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門店的促銷活動方案11篇
為了確定工作或事情順利開展,往往需要預(yù)先制定好方案,方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?下面是小編為大家整理的門店的促銷活動方案,僅供參考,大家一起來看看吧。
門店的促銷活動方案1
一、活動主題:
最適合送給爸媽的電器
二、活動時(shí)間:
20xx年4月4日——4月6日
三、活動地點(diǎn):
所有門店
四、活動內(nèi)容
根據(jù)店內(nèi)商品庫存情況,每個(gè)店主推幾款特價(jià)產(chǎn)品。
(一)線下活動
1、關(guān)愛禮包包包有愛
母愛禮包:
洗衣機(jī)+電飯煲=xxx元
壓力鍋+吸煙機(jī)=xxx元
父愛禮包:
電視機(jī)+足療機(jī)=xxx元
剃須刀+手機(jī)=xxx元
每個(gè)電器禮包中都放一張印有xx電器和“你的網(wǎng)”官方二維碼的關(guān)愛卡。顧客在關(guān)愛卡上寫上對父母的牽掛,xx把愛打包,愛送祝;丶摇!咀ⅰ看黉N禮包可根據(jù)顧客意愿和店內(nèi)商品情況自由搭配。
2、買電器留下最美記憶。凡帶父母進(jìn)店購買產(chǎn)品金額達(dá)到3000元以上的顧客均可獲得全家福一張,50元“xx”電子券1張;消費(fèi)金額達(dá)到5000元以上,贈送全家福一張,100元“xx”電子券1張;
3、電子券使用須知:顧客持電子券在“xx”購物,券內(nèi)金額可抵現(xiàn)金,電子券的使用時(shí)限是3個(gè)月。
4、整點(diǎn)搶購。活動期間上午10點(diǎn)、下午xx點(diǎn)舉行“千元手機(jī)百元搶”的手機(jī)拍賣活動。這個(gè)活動在店外舉行,招攬人氣。
(二)線上活動
1、掃描電子商場二維碼下載“xx”手機(jī)客戶端,首次下單立享優(yōu)惠。購物滿100元減5元、滿200元減10元、滿300減20。
2、上“xx”選電器,讓愛提前到家。在xx網(wǎng)上商城——xx下單,城區(qū)內(nèi)當(dāng)天收貨xx物流,讓愛不再等候。
3、預(yù)約優(yōu)惠。通過xx集團(tuán)微信公眾賬號預(yù)約訂購電器,進(jìn)店在店內(nèi)優(yōu)惠基礎(chǔ)上再減20元(商品價(jià)格在200元以上)。
五、活動物料
異形海報(bào)、主打宣傳標(biāo)語條幅、印有“xx”二維碼的'關(guān)愛卡(關(guān)愛卡可同商品一同送回家),
六、活動宣傳
DM單、微信
門店的促銷活動方案2
☆活動主題:
繽紛好禮,超值優(yōu)惠
☆活動地點(diǎn):XXX 連鎖店
☆活動時(shí)間:X月X——X日(3天)
☆活動道具:張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放
☆活動人員:本店員+貼柜美導(dǎo)
☆活動目標(biāo):X萬X千
☆活動獎勵:
1、完成個(gè)人銷售目標(biāo)的銷售人員獎勵現(xiàn)金XX元。 2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎勵XXX元。
☆活動方式:
超值贈送、神奇抽獎、互動游戲
☆活動前準(zhǔn)備工作(一):
1、 店面布置
? 最直觀的店門口宣傳
? 提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口 ? 拉起橫幅(紅底黃字)
? 在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示 ? 在賣場內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動優(yōu)惠的宣傳 ? 提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動具體內(nèi)容的告示
全場由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮,超值優(yōu)惠”的字樣,達(dá)到視覺上的沖擊效果!
2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁
DM單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。 3、電話、短信通知邀約
? 采用電話告知、短信邀約的方式通知會員。 ? 最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知。
? 每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條短信或者電話給自己的老顧客,并登記在冊。 4、人員告知
正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時(shí),將本店X月X號將舉行 “繽紛好禮,超值優(yōu)惠”的消息告知顧客,注意宣傳方式,不要傷害到活動前期的消費(fèi)顧客。
5、短信平臺群發(fā)信息
正式活動前兩天,各店把會員信息(會員電話號碼,必須有效)整理出來,平臺群發(fā)!
6、QQ群里發(fā)布公告和信息
☆活動前準(zhǔn)備工作(二):
1、 會員積分禮品
此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個(gè)餌,顧客來店兌換禮品時(shí)我們再通過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的。
會員積分禮品在兌換過程中,要注意現(xiàn)場跟蹤到位,避免出現(xiàn)積分禮品送完,致使顧客等待的現(xiàn)象。 2、 活動贈品
? 贈品擺放必須醒目,夸張。
活動開始前2日將活動贈品分類整理,使現(xiàn)場顯得較為整齊,并且方便現(xiàn)場的銷售。
? 抽獎獎品及互動游戲獎品。 保障獎品的充足。
? 注意在活動中顧客要求追加或調(diào)配贈品的現(xiàn)象。
顧客要求追加或調(diào)配贈品是無法避免的,因些會前針對這樣的情況要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào),避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的,這樣就延長了顧客二次返店的時(shí)間,對日后的銷售是不利的。因此在活動中,應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈送。
? 入店送小禮物。
小禮物的作用是使得來店的'會員都不會空手而回,使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費(fèi),而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的,要給她們形成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象。
☆活動前準(zhǔn)備工作(三):
熱銷產(chǎn)品的跟蹤(確保不斷貨,備足貨品)
對產(chǎn)品的庫存要實(shí)時(shí)跟蹤,盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,一來容易造成活動效果不好,二來業(yè)績影響.當(dāng)然,如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了,應(yīng)及時(shí)告知所有參與人員,讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)可以轉(zhuǎn)移到功效相近有庫存的貨品上,保證活動進(jìn)行中不受干擾.
☆活動前準(zhǔn)備工作(四):
人員安排
1、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是,顧客無人接待的原因并不是都因?yàn)槲覀兊匿N售人員正在為其他的顧客服務(wù)中,而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強(qiáng)。
2、銷售員站位及禮儀接待問題:這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情況.避免人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望,卻沒有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。
3、當(dāng)顧客多,現(xiàn)場忙時(shí),要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情況:比如找不到贈品,甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場閑時(shí),及時(shí)主動的整理現(xiàn)場,清理前臺以及補(bǔ)充贈品臺和補(bǔ)充柜上商品陳列,主動的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。
4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠,從而可能導(dǎo)致活動現(xiàn)場會出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情況,這對一場活動來說是很不負(fù)責(zé)任的。因此,會前培訓(xùn)較為重要,銷售人員對整個(gè)活動流程必須清晰。
5、必須提高銷售專業(yè)水平。對于這次活動,不僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn),更重要的是要表現(xiàn)出銷售強(qiáng)勢與銷售信心,對銷售目標(biāo)的堅(jiān)定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個(gè)簡單的例子,我們在銷售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推,不用擔(dān)心顧客的承受能力,不用
擔(dān)心強(qiáng)勢的推介會嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當(dāng),顧客的承受能力遠(yuǎn)在我們想像之上。
☆現(xiàn)場活動方案:
1、超值贈送: 買100送25 買200送60 買300送100 買400送150
注:三天銷售額最低目標(biāo) XXXXX元,(三個(gè)店員+兩個(gè)美導(dǎo),共計(jì)5人),個(gè)人目標(biāo)XXXX元/天。
2、神奇抽獎:
回饋老顧客,吸納新顧客并加入會員而特別準(zhǔn)備的一項(xiàng)活動。 顧客購滿68元即可參加抽獎。ㄖ幌抟淮,金額不累計(jì))
門店的促銷活動方案3
一、活動目的:
對市場現(xiàn)狀及活動目的停止論述。市場現(xiàn)狀如何?展開這次活動的目的是什么?是處置庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及佳譽(yù)度?只要目的明白,才干使活動有的放矢。
二、活動對象:
活動針對的是目的市場的每一團(tuán)體還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目的?哪些人是促銷的主要目的?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題:
在這一局部,主要是處理兩個(gè)問題:
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價(jià)價(jià)錢折扣贈品抽禮券效勞促銷演示促銷消費(fèi)信譽(yù)還是其它促銷工具?選擇什么樣的'促銷工具和什么樣的促銷主題,要思索到活動的目的、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后要盡能夠藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費(fèi)者,更能感動消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽光舉動”可謂經(jīng)典,把一個(gè)簡簡便單的降價(jià)促銷舉動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心舉動。這一局部是促銷活動方案的中心局部,應(yīng)該力圖創(chuàng)新,使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式:
這一局部主要論述活動展開的詳細(xì)方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)思索:
1、確定同伴:拉上政府做后臺,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家獨(dú)自舉動,還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家結(jié)合促銷?和政府或媒體協(xié)作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家結(jié)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定安慰水平:要使促銷獲得成功,必需要使活動具有安慰力,能安慰目的對象參與。安慰水平越高,促進(jìn)銷售的反響越大。但這種安慰也存在邊沿效應(yīng)。因而必需依據(jù)促銷實(shí)踐停止剖析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)陌参克胶拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動工夫和地點(diǎn):
促銷活動的工夫和地點(diǎn)選擇妥當(dāng)會事半功倍,選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在工夫上盡量讓消費(fèi)者有閑暇參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管、工商等部(續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)門溝通好。不只發(fā)起促銷戰(zhàn)役的機(jī)遇和地點(diǎn)很重要,繼續(xù)多長工夫效果會最好也要深化剖析。繼續(xù)工夫過短會招致在這一工夫內(nèi)無法完成反復(fù)購置,很多應(yīng)取得的利益不能完成;繼續(xù)工夫過長,又會惹起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式:
一個(gè)成功的促銷活動,需求全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期預(yù)備:前期預(yù)備分三塊
1、人員布置
2、物資預(yù)備
3、實(shí)驗(yàn)方案
在人員布置方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點(diǎn),也無穿插點(diǎn)。誰擔(dān)任與政府、媒體的溝通?誰擔(dān)任文案寫作?誰擔(dān)任現(xiàn)場管理?誰擔(dān)任禮品發(fā)放?誰擔(dān)任顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都思索清楚,否則就會臨陣出費(fèi)事,捉襟見肘。在物資預(yù)備方面,要事無巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點(diǎn),確保萬無一失,否則必定招致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是,由于活動方案是在經(jīng)歷的根底上確定,因而有必要停止必要的實(shí)驗(yàn)來判別促銷工具的選擇能否正確,安慰水平能否適宜,現(xiàn)有的途徑能否理想。實(shí)驗(yàn)方式可以是訊問消費(fèi)者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作:
中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)役力的保證,是方案失掉完滿執(zhí)行的先決條件,在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)則,F(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)布置清楚,要做到忙而不亂,頭頭是道。同時(shí),在施行方案進(jìn)程中,應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)停止調(diào)整,堅(jiān)持對促銷方案的控制。
九、前期延續(xù)
前期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體停止后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即便一個(gè)不怎樣樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況絕后。
十、費(fèi)用預(yù)算:
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光舉動B方案”以失敗告終的緣由就在于沒有在費(fèi)用方面停止預(yù)算,直到活動展開后,才發(fā)現(xiàn)這個(gè)方案公司基本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動,僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、不測防備:
每次活動都有能夠呈現(xiàn)一些不測。比方政府部門的干涉、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變招致戶外的促銷活動無法持續(xù)停止等等。必需對各個(gè)能夠呈現(xiàn)的不測事情作必要的人力、物力、財(cái)力方面的預(yù)備。
十二、效果預(yù)估:
預(yù)測這次活動會到達(dá)什么樣的效果,以利于活動完畢后與實(shí)踐狀況停止比擬,從安慰水平、促銷機(jī)遇、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
門店的促銷活動方案4
一、活動背景:
三月份,萬物復(fù)蘇,大地回春。經(jīng)過了寒假的洗禮,被壓抑的消費(fèi)欲望,在春節(jié)過后,重新的高漲起來。特別是過年期間,很多女性朋友作息紊亂,熬夜、暴飲暴食、嗜酒讓皮膚狀況不容樂觀。而開年上班后,愛美的女性急著去美容院、養(yǎng)生會所做護(hù)理,補(bǔ)救下黑眼圈、痘痘和暗黃的肌膚。所以三月份是開發(fā)新客源,提升美容院銷售額的好季節(jié)哦!各大中小型美容院加盟店,一定要把握良機(jī),一戰(zhàn)到底!
二、活動主題:
三月做幸福女人
三、活動時(shí)間:
三月八日——三月十五日
活動目的:誘導(dǎo)刺激新老顧客的消費(fèi),提升中小型美容院加盟店的銷售額;營造溫馨喜慶的節(jié)日氛圍,打造美容院良好形象;趁著女性重要節(jié)日,推出新產(chǎn)品和項(xiàng)目,吸引不同層次的顧客群體;中大型美容院加盟店促銷活動,可以宣傳和推廣美容院品牌,提升美容院的知名度。
四、活動內(nèi)容:
1、“做精致美麗小女人”——在三月八日當(dāng)天,凡是到店消費(fèi)的'顧客,都可以八折的超低優(yōu)惠。另外消費(fèi)滿二百元的顧客,可以獲得美容院免費(fèi)贈送的肌膚美白護(hù)理套盒,而消費(fèi)滿伍佰元的顧客,可以獲得免費(fèi)的一次臉部護(hù)理機(jī)會。
2、“XXX美容院關(guān)注女性健康”——在三月八號活動當(dāng)天,美容院可以去社區(qū)、商場和寫字樓派發(fā)關(guān)于美容護(hù)膚的宣傳冊子,上面標(biāo)明美容院正在熱銷的產(chǎn)品項(xiàng)目。另外,還可以邀請專業(yè)講師,開設(shè)美容健康的講座,讓新老顧客齊聚一起,學(xué)習(xí)美容護(hù)膚與健康保養(yǎng)的知識。
3、“女人懂得愛護(hù)自己”——凡是在三月八號到本店的顧客,都可以領(lǐng)取節(jié)日禮品一份,另外在美容院購買任何一款美容產(chǎn)品,都可以享受低折扣的優(yōu)惠。
中小型美容院加盟店三八活動短信:
1、三八幸福女人style!XXX美容院特推出各項(xiàng)優(yōu)惠活動,會員持卡就能夠領(lǐng)取豐厚禮品哦,詳情請到店咨詢!
2、因?yàn)橛心悖澜缛绱嗣利!XXX美容院祝您三八節(jié)日快樂,幸福美滿!
3、迎三八婦女節(jié)!凡是到XXX美容院消費(fèi)的朋友,均可享受八折超低優(yōu)惠,咨詢電話XXXXXX。
門店的促銷活動方案5
一、
材料準(zhǔn)備(開業(yè)兩周前完成)
橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、彩色豎標(biāo)、POP廣告、X展架、主題海報(bào)的制作
1、店外主題海報(bào):;人生需要一段輕松而快樂的旅途
2、吊旗:正面“”,反面“開業(yè)大吉或新品上市”
3、X展架統(tǒng)一活動主題,與海報(bào)統(tǒng)一。
4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。
5、橫幅:活動主題內(nèi)容 6、宣傳單內(nèi)容同海報(bào)
7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、花籃等
8、其他:名片、禮品、綬帶
二、
前期宣傳(開業(yè)兩周前起)
1、城市主要干道懸掛橫幅
2、宣傳單發(fā)放(派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄) 3、當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日報(bào)、晚報(bào)登載廣告信息 4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告 三、
活動執(zhí)行
1、促銷方案確定(開業(yè)兩周前完成)
主題闡述:營造與****的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時(shí),可以用二重獎勵的宣講吸引人氣并直接刺激消費(fèi)者的購買欲。
活動方式:顧客在購物前先購買獎券,參加當(dāng)場兌現(xiàn)的抽獎(或刮獎)活動。 第一重驚喜:進(jìn)店者均可獲得面值為30元的等值獎券,并有機(jī)會當(dāng)場獲得精美禮品一份;
第二重驚喜:無論中獎與否,獎券均能以等值金額在門店消費(fèi); 1.1 分發(fā)方案:對于每個(gè)進(jìn)店者都能免費(fèi)得到一張獎券
1.2 獎券解釋:
等值金額 限定產(chǎn)品種類
抽獎號碼 代碼
1.3 獎券設(shè)計(jì):正、副券刮刮卡形式,固定面額30元,每張獎券隱藏部分有對應(yīng)的`唯一的
序列號(即為抽獎號碼),以及顧客中獎金額。 1.4 中獎活動細(xì)則
1.4.1 第一重驚喜:為刺激顧客的購買欲望,滿足消費(fèi)者從眾貪便宜的消費(fèi)心理,我們設(shè)計(jì)
的抽獎號碼尾數(shù)是1、6、8的都能得到一小禮品,中獎率為30%。 具體是:尾數(shù)是1和6的禮品為:例:襪子 尾數(shù)是8的禮品為:例:打火機(jī)或雨傘
注:具體的中獎尾數(shù)和禮品可由代理商自行制定,禮品數(shù)量不夠可向公司申購 1.4.2 第二重驚喜:每張獎券都設(shè)有一個(gè)基本的固定值,30元。消費(fèi)者可憑獎券均能以等值
金額在門店消費(fèi),但消費(fèi)產(chǎn)品只限于公司的正品。 注:獎券票面值不能與之累計(jì)使用。
2、店面終端氣氛營造(****統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成) 2.1周邊街區(qū)
2.1.1 專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳; 2.1.2 專賣店鄰近街口指示牌宣傳; 2.2 專賣店外
2.2.1門前設(shè)置升空氣球;
2.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo); 2.2.3門口用氣球及花束裝飾;
2.2.4專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)(開業(yè)專用)一塊,發(fā)布開業(yè)驚喜活動。 2.3 店內(nèi)
2.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。
2.3.2專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺,擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品,
配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。 2.3.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。 2.3.4頂端懸掛POP掛旗。
2.3.5店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)宣傳。 2.3.6現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。 2.4 軟硬件設(shè)施
2.4.1陳列、道具及燈光音響等,應(yīng)符合****品牌個(gè)性主題終端的要求,與形象
宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。
2.4.2專賣店導(dǎo)購員、收銀員等,其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與****品牌形象交
相輝映。
3、活動前期準(zhǔn)備
3.1 專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等;
3.2 活動期間,導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗,確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工
作到位;
3.3 每天營業(yè)前擺放主題海報(bào),檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備; 3.4 宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取;
3.5 專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺,并有專人負(fù)責(zé);
3.6 嚴(yán)格登記兌獎人身份證、電話等詳細(xì)情況。兌獎結(jié)束后,對獎項(xiàng)的兌換要保
存好原卡,再與庫存獎品對賬,杜絕私自拿取獎品; 3.7 專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備 :橫幅、海報(bào)、促銷禮品、抽獎箱; 3.8 每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面;
3.9 注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。
4、促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督
4.1片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實(shí)狀況跟蹤; 4.2片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)對本區(qū)域終端場促銷進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)督;
4.3店長對本次促銷禮品庫存進(jìn)行把控,及時(shí)向總部要求補(bǔ)充貨源; 四、
預(yù)算
五、活動評估
1、片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域市場促銷效果評估及收集加盟商對本次促銷活動的反饋意見,及時(shí)反饋給總部品牌部;
2、品牌部對本次開業(yè)促銷效果進(jìn)行整體評估,為下次促銷提供有力數(shù)據(jù); 3、品牌部對本次促銷在執(zhí)行過程中存在的問題進(jìn)行討論、總結(jié)。
門店的促銷活動方案6
一、材料準(zhǔn)備(開業(yè)兩周前完成)
橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、彩色豎標(biāo)、POP廣告、X展架、主題海報(bào)的制作
1、店外主題海報(bào):;人生需要一段輕松而快樂的旅途
2、吊旗:正面“”,反面“開業(yè)大吉或新品上市”
3、X展架統(tǒng)一活動主題,與海報(bào)統(tǒng)一。
4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。
5、橫幅:活動主題內(nèi)容
6、宣傳單內(nèi)容同海報(bào)
7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、花籃等
8、其他:名片、禮品、綬帶
二、前期宣傳(開業(yè)兩周前起)
1、城市主要干道懸掛橫幅
2、宣傳單發(fā)放(派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄)
3、當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日報(bào)、晚報(bào)登載廣告信息
4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告
三、活動執(zhí)行
1、促銷方案確定(開業(yè)兩周前完成)
主題闡述:營造與xxxx的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時(shí),可以用二重獎勵的宣講吸引人氣并直接刺激消費(fèi)者的購買欲。
活動方式:顧客在購物前先購買獎券,參加當(dāng)場兌現(xiàn)的抽獎(或刮獎)活動。
第一重驚喜:進(jìn)店者均可獲得面值為30元的等值獎券,并有機(jī)會當(dāng)場獲得精美禮品一份;
第二重驚喜:無論中獎與否,獎券均能以等值金額在門店消費(fèi);
1.1分發(fā)方案:對于每個(gè)進(jìn)店者都能免費(fèi)得到一張獎券
1.2獎券解釋:
等值金額限定產(chǎn)品種類
抽獎號碼代碼
1.3獎券設(shè)計(jì):正、副券刮刮卡形式,固定面額30元,每張獎券隱藏部分有對應(yīng)的唯一的序列號(即為抽獎號碼),以及顧客中獎金額。
1.4中獎活動細(xì)則
1.4.1第一重驚喜:為刺激顧客的購買欲望,滿足消費(fèi)者從眾貪便宜的消費(fèi)心理,我們設(shè)計(jì)的抽獎號碼尾數(shù)是1、6、8的都能得到一小禮品,中獎率為30%。具體是:尾數(shù)是1和6的禮品為:例:襪子尾數(shù)是8的禮品為:例:打火機(jī)或雨傘
注:具體的'中獎尾數(shù)和禮品可由代理商自行制定,禮品數(shù)量不夠可向公司申購
1.4.2第二重驚喜:每張獎券都設(shè)有一個(gè)基本的固定值,30元。消費(fèi)者可憑獎券均能以等值金額在門店消費(fèi),但消費(fèi)產(chǎn)品只限于公司的正品。注:獎券票面值不能與之累計(jì)使用。
2、店面終端氣氛營造(xxxx統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成)
2.1周邊街區(qū)
2.1.1專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳;
2.1.2專賣店鄰近街口指示牌宣傳;
2.2專賣店外
2.2.1門前設(shè)置升空氣球;
2.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo);
2.2.3門口用氣球及花束裝飾;
2.2.4專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)(開業(yè)專用)一塊,發(fā)布開業(yè)驚喜活動。
2.3店內(nèi)
2.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。
2.3.2專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺,擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品,配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。
2.3.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。
2.3.4頂端懸掛POP掛旗。
2.3.5店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)宣傳。
2.3.6現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。
2.4軟硬件設(shè)施
2.4.1陳列、道具及燈光音響等,應(yīng)符合xxxx品牌個(gè)性主題終端的要求,與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。
2.4.2專賣店導(dǎo)購員、收銀員等,其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與xxxx品牌形象交相輝映。
3、活動前期準(zhǔn)備
3.1專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等;
3.2活動期間,導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗,確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位;
3.3每天營業(yè)前擺放主題海報(bào),檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;3.4宣傳單置于店內(nèi)供顧客自;
3.5專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺,并有專人負(fù)責(zé);
3.6嚴(yán)格登記兌獎人身份證、電話等詳細(xì)情況。兌獎結(jié)束后,對獎項(xiàng)的兌換要保存好原卡,再與庫存獎品對賬,杜絕私自拿取獎品;
3.7專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備:橫幅、海報(bào)、促銷禮品、抽獎箱;
3.8每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面;
3.9注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。
4、促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督
4.1片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實(shí)狀況跟蹤;4.2片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)對本區(qū)域終端場促銷進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)督;
4.3店長對本次促銷禮品庫存進(jìn)行把控,及時(shí)向總部要求補(bǔ)充貨源;
四、預(yù)算
五、活動評估
1、片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域市場促銷效果評估及收集加盟商對本次促銷活動的反饋意見,及時(shí)反饋給總部品牌部;
2、品牌部對本次開業(yè)促銷效果進(jìn)行整體評估,為下次促銷提供有力數(shù)據(jù);
3、品牌部對本次促銷在執(zhí)行過程中存在的問題進(jìn)行討論、總結(jié)。
門店的促銷活動方案7
(1) 嬰兒用品分人氣商品區(qū)和利潤商品區(qū),別指望在人氣商品區(qū)上產(chǎn)生利潤那將事倍功半!
(2)別問廠家哪款是折扣更低的。而應(yīng)問:哪一款是最暢銷的。
(3)上貨比對手快一點(diǎn)點(diǎn)。
(4)外出服一路降價(jià)銷售!不管是什么季節(jié)!因?yàn)橥獬龇钍礁绿乜?
(5)開嬰童店不是做生意,只是做買賣罷了。想要賣得好,先要買得好!
(6)嬰兒用品大部分產(chǎn)品其實(shí)是可用可不用的,所以你要學(xué)會引導(dǎo)客戶消費(fèi)可不用的這一部分!
(7)中高檔的媽媽是最有影響力的!
(8)高檔商品別和客戶講價(jià)格。
(9)紙尿褲和食品別做沒有廣告支持的新品。
(10)常用商品是應(yīng)該放在最里面的,許多新手都把常用的商品擺到門口,玩具類高利潤的反而擺到里面,許多客戶買完常用的根本不往里走了。
(11)促銷加贈品加積分加會員卡加購物袋,假如真沒有東西好加,那就再加微笑!
(12)人比地點(diǎn)重要,地點(diǎn)比產(chǎn)品重要,產(chǎn)品比價(jià)格重要,價(jià)格比引導(dǎo)重要,不是引導(dǎo)不重要,是因?yàn)榇蠖鄶?shù)營業(yè)員不認(rèn)為引導(dǎo)消費(fèi)有多重要,所以引導(dǎo)在銷售中顯得并不重要!
(13)懂行的人促銷會連帶促銷別的產(chǎn)品,菜鳥促銷只會促銷商品本身!
(14)開店有兩種,一是靠頭腦做,一種是靠數(shù)據(jù)做,現(xiàn)在的問題是很多店主不靠頭腦做事,也不靠數(shù)據(jù)做事,他們只靠運(yùn)氣做事!
(15)店里別用紅顏色裝修,紅色會讓人心跳加快,會加速客戶離開!
(16) 孕婦是黃金客戶,你應(yīng)該用100%的精力來讓她成為你的會員。
(17)服飾是可以作為重點(diǎn)產(chǎn)品經(jīng)營的.
(18)有沒有看過奶瓶專賣店?沒有!所以,奶瓶雖然很重要,但消費(fèi)量并不多的!
(19)只要有條件,盡可能開通嬰兒游泳。
(20)把積壓的產(chǎn)品放在最明顯的柜臺,大部分人都把積壓的產(chǎn)品放到貨柜最下面!
(21)假如不懂營養(yǎng)基本知識,別去銷售輔助食品。
(22)店面別小于30平米!
門店的促銷活動方案8
一.活動時(shí)間:
5.1-5.7
二.活動主題:
五一“鉆石代表我的心”——超值回報(bào)消費(fèi)者
三.活動內(nèi)容:
5月1日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)510元發(fā)售
5月2日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)520元發(fā)售
5月3日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)530元發(fā)售
5月4日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)540元發(fā)售
5月5日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)550元發(fā)售
5月6日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)560元發(fā)售
5月7日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)570元發(fā)售
。ㄋ亟鸩粎⑴c優(yōu)惠活動)
四. 活動宣傳與推廣
。1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報(bào)或晚報(bào)刊登活動宣傳廣告,主題是《五一“鉆石代表我的.心”——超值回報(bào)消費(fèi)者》,內(nèi)容是活動的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告;
。2)在各地電視臺做活動宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺上做“五一“鉆石代表我的心”——超值回報(bào)消費(fèi)者”活動的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
(3)在店前做好活動宣傳海報(bào)或X展架,在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;
五. 活動控制與評估
1. 在活動中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;
2. 活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié),以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。
六. 活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1. 宣傳費(fèi)用約3000元;
2. X展架:85元;
3. 總計(jì):3000+85=3085元。
門店的促銷活動方案9
一、 促銷活動目的:
○體驗(yàn)式營銷:宣傳“XX”高檔皮具護(hù)理品牌,通過與消費(fèi)者互動,讓消費(fèi)者了解和感受產(chǎn)品;
○消費(fèi)引導(dǎo):讓更多消費(fèi)者了解皮鞋及皮具護(hù)理知識和護(hù)理方法。
○提升產(chǎn)品銷量,帶動門店人氣及銷售。
二、 活動具體方案:
1、供應(yīng)商派推廣專員1-2名,在賣場內(nèi)貨架旁擺臺促銷,為顧客講解皮革制品的保養(yǎng)和護(hù)理知識,現(xiàn)場演示皮革護(hù)理方法;
2、增值服務(wù):現(xiàn)場免費(fèi)為顧客護(hù)理皮具(皮鞋,皮包等);
3、無論顧客是在活動現(xiàn)場購買還是在賣場里面買,都有禮品贈送(價(jià)值X元的擦鞋手套或牙刷)。
三、活動時(shí)間:20xx年X月X日---20xx年X月N日
四、 結(jié)賬方式:
先跟門店清點(diǎn)好貨物數(shù)量,核對好;
每天下班前向門店結(jié)清當(dāng)日銷售所得,銷售收益歸門店所有。
五、 本次活動供應(yīng)商:
XX有限公司
門店的.促銷活動方案10
手機(jī)零售商拓展促銷思路,幫你武裝成一個(gè)“足計(jì)多謀”的促銷頭腦。 所謂手機(jī)店促銷兵法,是根據(jù)《孫子兵法》十三篇之內(nèi)容,與現(xiàn)代手機(jī)店商戰(zhàn)相結(jié)合而來,限于篇幅,本促銷兵法只談實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用,并僅局限于手機(jī)零售領(lǐng)域。
兵法1、促銷五事:手機(jī)店在做促銷前經(jīng)營者、店長、店員是否形成統(tǒng)一的共識,明確此次促銷的目標(biāo),是吸引客流、提高銷量還是增加利潤。同時(shí)要考慮到促銷的時(shí)機(jī)、位置(店內(nèi)、外),主要負(fù)責(zé)人,并制定詳盡的規(guī)則。如特價(jià)、降價(jià)、折扣、不二價(jià)、還款促銷、優(yōu)惠券促銷、捆綁促銷、贈品促銷等促銷手段。結(jié)合促銷五事,就可以策劃一次綜合的促銷活動。
兵法2、促銷七計(jì):在同一區(qū)域市場內(nèi),即七個(gè)可以判斷勝負(fù)的標(biāo)準(zhǔn)。第一,哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更懂策略,更能帶領(lǐng)好店員;第二,哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更有才能,對店員更有威信;第三,哪一家店能把握好時(shí)機(jī)與有利位置;第四,哪一方能將策略執(zhí)行到位;第五,哪一方的人力、物力更到位;第六,哪一方的店員銷售技巧培訓(xùn)的更好;第七,哪一方的激勵獎懲制度制定的更好。
凡能在以上七個(gè)方面勝出的手機(jī)店,促銷策劃就是一次成功的策劃。例如某手機(jī)店在開業(yè)促銷策劃前,會對競爭對手的背景做詳細(xì)的調(diào)查,然后再選定開業(yè)的時(shí)機(jī),正式開業(yè)前對店員的服務(wù)禮儀、銷售技巧做好培訓(xùn),所以店鋪開業(yè)才會旗開得勝。
兵法3、“兵貴勝,不貴久!睆(qiáng)調(diào)用兵之道貴在速戰(zhàn)速決,原因在于打仗要耗費(fèi)巨大的人力、物力,時(shí)間越久也就耗費(fèi)越大。同樣在手機(jī)店促銷中,“促在銷,不在促。”很多手機(jī)店是為了促銷而促銷,浪費(fèi)了財(cái)力、物力而又
沒有達(dá)到提高銷量的效果,如內(nèi)蒙某手機(jī)零售店就善用逆向思維,別人都做促銷時(shí)我不做。反其道而行之。節(jié)省了促銷成本,借助分享別人的客流,達(dá)到促銷的目的。
兵法4、“善用兵者,以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)!币饧礊樯朴谟帽蛘痰,不會由國內(nèi)取得補(bǔ)養(yǎng)供給,而是由敵國獲取。手機(jī)店在制定促銷策劃時(shí),也要善于結(jié)合競爭對手機(jī)的促銷策劃,才能制定出超越式的促銷。例如某手機(jī)店得知競爭對手五一會舉辦“買手機(jī)送自行車的抽獎促銷!庇谑蔷椭贫恕百I手機(jī)送摩托車的抽獎促銷。”
兵法5、“全力以赴打好第一仗!痹谑謾C(jī)店重大節(jié)假日促銷中,第一天的業(yè)績的達(dá)成,對團(tuán)隊(duì)的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機(jī)店店長或經(jīng)營者,一定要全力以赴打好第一天促銷。操作核心要素是要做好充分的準(zhǔn)備工作,包括促銷物料、氛圍、人員培訓(xùn)、競獎流程、綜合演練等等。
兵法6、“將能而君不御者勝!币庵溉绻髂懿桓深A(yù)手下有才能的大將,就會取得勝利。應(yīng)用到促銷中,就是要合理授權(quán),大型節(jié)日促銷,有效執(zhí)行,需要有執(zhí)行力有組織能力的人,所以當(dāng)天的臺前幕后都要安排一位得力助手來完成,并做好充分的信任和授權(quán)。促銷結(jié)速后再做評斷,中間不做過多干涉。才能保證活動高效完成。
兵法7、“以謀制戰(zhàn),不戰(zhàn)而勝!泵恳淮未黉N活動,不能拍腦袋就打折、送贈品這樣簡單,必須經(jīng)過謹(jǐn)慎思考后再做行動。所以在做促銷前,對市場行情、消費(fèi)者、同行加以調(diào)查分析,謀定而后動是必要的。思考做什么促銷?為什么要做?如何做?然后再去具體實(shí)施。
兵法8、“集中優(yōu)勢兵力法則!痹谑謾C(jī)店促銷應(yīng)用中,即為集中手機(jī)店所有的在產(chǎn)品、服務(wù)上的優(yōu)勢向顧客做宣傳,才能起到吸引顧客的關(guān)注的目
的,同時(shí)也提示促銷當(dāng)天,要做好人員的安排工作,以最佳的.精神狀態(tài),最專業(yè)的服務(wù)迎接中大型促銷活動。
兵法9、“不促銷而勝的不二法門!盇手機(jī)店位于成都太升路手機(jī)一條街的重要位置,當(dāng)周圍數(shù)家手機(jī)店都在促銷戰(zhàn)上費(fèi)盡腦筋時(shí),A手機(jī)店確獨(dú)善其身,重點(diǎn)加強(qiáng)銷售人員的銷售話術(shù)培訓(xùn),特別是《手機(jī)應(yīng)該這樣賣-跟我學(xué)話術(shù)》這本書,人手一本,并要求必須背會,并集體學(xué)習(xí)觀看60輯《手機(jī)應(yīng)該這樣賣》情景劇。把每一位店員都培養(yǎng)為手機(jī)銷售“殺手”,來者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。在競爭激烈的手機(jī)商業(yè)街上獲得不錯(cuò)的業(yè)績。
兵法10、“創(chuàng)造勝利的態(tài)勢!贝黉N成功的關(guān)鍵是營造一種熱銷的氛圍與氣勢是關(guān)鍵。醒目的店鋪形象,整潔的外場環(huán)境,繽紛的空飄、條幅、充氣拱門、彩帶和刀旗,新穎、有趣的促銷活動,時(shí)尚科技的樣機(jī)演示,著裝統(tǒng)一的促銷人員,以及充沛的客流,這一切共同組成的外場氣氛,不僅可以刺激入店顧客的購買欲望,同時(shí)能吸引路過者的目光,擴(kuò)大活動的影響力,激發(fā)潛在的消費(fèi)。賣場內(nèi)海報(bào)、吊旗、手寫POP、廠家宣傳資料、氣球和彩帶等裝飾用品,突出活動主題、烘托賣場氣氛、促進(jìn)商品銷售也起著重要的作用。
兵法11、“奇正相合,善變?nèi)!笔謾C(jī)店做促銷,要“正招”與“奇招”相結(jié)合,并把握好度,把握好時(shí)機(jī),才能取勝。所謂正招,也就是真正能讓顧客得到購機(jī)實(shí)惠的,如售后服務(wù)政策。所謂的奇招,也就是華而不實(shí),僅是為了吸引顧客進(jìn)店的噱頭,此方面不可過度用,如“0元購機(jī)。”這里面顯然是有問題的,所以,正如廣告宣傳一樣,三分實(shí)七分虛,做促銷活動也同理。
兵法12、“虛虛實(shí)實(shí),左右戰(zhàn)局!贝黉N過程中,宣傳環(huán)節(jié)至關(guān)重要,宣傳是表面上看不到什么收獲,而只有銷售結(jié)果出來才能評價(jià)促銷效果。而虛無的宣傳手段,直接決定了實(shí)在的收益。因此,一場成功的手機(jī)店促銷,離不開宣傳時(shí)間與手段的選擇與應(yīng)用。
兵法13、手機(jī)店促銷十二字方針,建形象、上人員、抓培訓(xùn)、搞主推。店內(nèi)外抓主題形象營造,如國慶節(jié),就要以國慶節(jié)的素材為主,五一節(jié)就要以勞動節(jié)的形象為主。上人員,抓培訓(xùn)。店內(nèi)員工齊動員,系統(tǒng)手機(jī)銷售技巧培訓(xùn),必要時(shí)要聘請臨時(shí)促銷員參與。搞主推,促銷一定要有主推機(jī),要有重點(diǎn)。
兵法14、價(jià)格割喉戰(zhàn),同一款同一型號手機(jī),明槍:對外宣傳直降800元,暗箭:對內(nèi)調(diào)低僅為100元。高調(diào)宣傳,低調(diào)調(diào)價(jià),吸引顧客注意,打擊競爭對手。
兵法15、價(jià)值割喉戰(zhàn),購天宇X90送價(jià)值100元的2G內(nèi)存卡,送價(jià)值280元的藍(lán)牙,送價(jià)值160元真皮皮套,送價(jià)值180元的高級商務(wù)電池一塊,送價(jià)值68元的高級耳機(jī)一副。
兵法16、套餐大作戰(zhàn),購機(jī)超值優(yōu)惠套餐大贈送,套餐一:車充+座充+直充;套餐二:原電+商務(wù)電;套餐三:飾品+清潔套裝;套餐四:話費(fèi)+延保。
兵法17、來就抽,抽就中,120%的中獎率。好禮、大禮等你拿。
兵法18、0首付0利率超低手續(xù)費(fèi)分期付款,只需身份證,手機(jī)輕松拿回家。
兵法19、一起去馬來西亞,購機(jī)送刮刮卡,刮中就有機(jī)會去馬來西亞出國游。
兵法20、來店有禮,試機(jī)有理。X1809新機(jī)閃亮登場,全市僅此一家,68臺全市限量版緊急發(fā)售中。
兵法21、售后不愁,用手機(jī)快樂給您,售后麻煩給我們。終身免費(fèi)保養(yǎng),超長延保服務(wù),免費(fèi)檢測,配件廠家直供,免費(fèi)提供備用機(jī),小問題30分鐘快速維修,免費(fèi)號碼備份,免費(fèi)軟件升級。
兵法22、拒買新的舊機(jī),全新超前概念款手機(jī)橫空出世。軍工打造,航天技術(shù),高檔飛機(jī)專用材料。
兵法23、一個(gè)人也團(tuán)購,一個(gè)人也批發(fā)。團(tuán)購價(jià)緊急發(fā)售中。
兵法24、只有你才可以!最后6天。針對本店VIP顧客,強(qiáng)力追擊一對一超強(qiáng)促銷中。
兵法25、付款試用,消費(fèi)者憑有效身份證復(fù)印件,交納30%的定金,手機(jī)免費(fèi)試用7天。
兵法26、買贈新招:除品牌廠商配發(fā)贈品外,手機(jī)店自購禮品可考慮保健品,喻意送健康;精品茶具,喻意送品味;送按摩器,喻意送休閑?傊,在考慮成本的前提下,以送有價(jià)值的贈品為主。
兵法27、折扣變直降:操作,如某款手機(jī)進(jìn)價(jià)500,零售750元,用折扣給顧客產(chǎn)品也打折的印象,所以變?yōu)橹苯?00,暗中調(diào)低100就OK。這樣可以給顧客用650購買到(600+750)1350元產(chǎn)品的感覺。
兵法28、競賽促銷,通過竟猜、征集與答獎競賽的活動方式進(jìn)行,內(nèi)容可以涉及到店鋪文化知識、手機(jī)功能產(chǎn)品知識。如某手機(jī)店就手機(jī)術(shù)語知識設(shè)計(jì)了21道答題,全答對可獲一等獎,18道題為二等獎,16道題為三等獎。顧客在答題的過程中,認(rèn)識了什么叫行貨手機(jī),什么叫黑手機(jī),在答題過程中同時(shí)樹立了對手機(jī)的品牌意識。
門店的促銷活動方案11
活動背景:
面對年后第一個(gè)長假的來臨,第一個(gè)銷售高峰也隨之到來,在這個(gè)春夏交接的時(shí)段,是一個(gè)消費(fèi)較為活躍的時(shí)期,尤其是服裝和食品類。
活動思路:
五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),也是
進(jìn)行旅游等戶外活動的好時(shí)期,特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動,“鑼開”是大力度的促銷活動,為消費(fèi)者省錢的時(shí)間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動,此活動的目的'就是抓住這段時(shí)間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。隨后還有“母親節(jié)”“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個(gè)五月。
活動目的:
提高門店銷售額,同時(shí)增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實(shí)顧客。
活動主題:
“鑼開五月、玩美假期”
主體宣傳:
1、我開鑼、您省錢。
2、玩轉(zhuǎn)假(價(jià))期
活動時(shí)間:
4月25日——5月15日
篇章:
一、開鑼省錢、玩美假期
二、詩歌花語、完美母親節(jié)
三、愛心行動、完美助殘日
四、健康生活、玩美假期
背景:五一黃金周
內(nèi)涵:**商場在五一是消費(fèi)者省錢的假期,消費(fèi)者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美。
外延:降價(jià)促銷、限時(shí)搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。
內(nèi)容:
1、開鑼套餐、驚喜無限
2、開鑼時(shí)刻、爭分奪秒
3、完美價(jià)期、任您挑選
a、開鑼套餐、驚喜無限(活動時(shí)間:5月1日至5月7日)
“五一”期間是旅游高峰期,在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購,部份市民的市內(nèi)戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個(gè)契機(jī)。
活動內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是捆綁,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”
“旅游套餐”是針對短途旅游消費(fèi)群和外來長途游團(tuán)體,將單個(gè)商品的折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢。
“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費(fèi)群體,主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”。
每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。
b、開鑼時(shí)刻、爭分奪秒 (活動時(shí)間:xx年5月1日至xx年5月7日止)
活動內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購,在每天的每時(shí)段搶購商品都具有實(shí)用性、獨(dú)特性,能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。
早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主
下午14:00—15:00普通商品
晚上20:30—21:30只要在活動期間一次性購物滿68元,即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購,搶購票當(dāng)天使用有效,過期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止)
(注:本次活動單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票,入場搶購時(shí)必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購,搶購票必須加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效)。
內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺加一元換商品,每天限搶300份商品。
c、玩轉(zhuǎn)價(jià)期(活動時(shí)間:xx年5月6日晚20:00開始)
為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚,也就是長假結(jié)束之前,預(yù)熱后期促銷,在外場專設(shè)一場商品拍賣會,1元起拍。
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