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【推薦】建材促銷活動方案
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案是為某一行動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家收集的建材促銷活動方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
建材促銷活動方案1
一、活動目的
XXX裝修建材店是固鎮(zhèn)縣的零售商，從事裝修建材經(jīng)營已經(jīng)20年了，現(xiàn)代理20多個品牌的商品，在當(dāng)?shù)乇容^有實(shí)力。今年正值該店開業(yè)20周年，因此準(zhǔn)備在20周年店慶之際開展促銷活動，一方面樹立品牌形象，提升美譽(yù)度，同時加大銷售力度，提升銷售量。
二、活動對象
本次促銷活動針對固鎮(zhèn)全縣。
目標(biāo)消費(fèi)者分為兩類：
1、新購置房屋的家庭
2、老房改建的家庭
目標(biāo)消費(fèi)者分析：對于新房的裝修，消費(fèi)者注重環(huán)境、品質(zhì)的提升，往往愿意花大價錢，顯得體面、華麗，體現(xiàn)居住者的身份、品味。
對于老房的改建，消費(fèi)者注重便捷、舒適、實(shí)惠，自己用著舒心就行，不講求奢華。
三、活動主題
由頭：閃耀二十年，感恩超低價
主題：暑期建材大放價
口號：XXX建材6.8折大優(yōu)惠
四、 活動內(nèi)容
活動期間凡進(jìn)店購家裝建材均享受6.8折優(yōu)惠，20年慶典活動當(dāng)天還有現(xiàn)場簽單大酬賓，大品牌聯(lián)盟折上折，文藝演出等活動。
（一） 現(xiàn)場簽單大酬賓
簽單最終結(jié)算金額（享受6.8折優(yōu)惠后的價格）在一萬元以上的（含一萬元），送價值1000元廚房三件套（微波爐、電磁爐、電飯煲）+100元電器購物代金券一張；（固鎮(zhèn)當(dāng)?shù)仉娖魇圪u店代金券,與當(dāng)?shù)仉娖魇圪u店聯(lián)合）
簽單最終結(jié)算金額在兩萬元以上的，送價值20xx元電熱水器一臺+200元電器購物代金券一張；
簽單最終結(jié)算金額在三萬元以上的，送價值3000元空調(diào)一臺+300元電器購物代金券一張；
簽單最終結(jié)算金額在五萬元以上的，送價值5000元的電冰箱一臺+500元電器購物代金券一張；
簽單最終結(jié)算金額在八萬元以上的，送價值8000元的家庭影院一套+800元電器購物代金券一張。
�。ǘ� 品牌聯(lián)盟折上折
消費(fèi)者在享受進(jìn)店購家居建材6.8折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，還可以享受如下優(yōu)惠：
1、享受聯(lián)盟連環(huán)折上折
同時預(yù)定“大品牌聯(lián)盟”中兩個品牌的客戶，在總價6.8折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上可再享受9.7折的優(yōu)惠；
2、折上折上折：
同時預(yù)定三個或三個以上品牌的客戶，在總價6.8折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上可再享受9.5折的優(yōu)惠；
3、買了我就送
同時訂購“大品牌聯(lián)盟”中六個品牌商品，購買價最低的商品，本店予以買單。（由于該家裝建材現(xiàn)代理20多個品牌的商品，選擇其中十個品牌作為大品牌聯(lián)盟中的品牌。）
�。ㄈ� 文藝演出
1、演出部分
20年慶典當(dāng)天在門店前搭設(shè)舞臺，遮陽網(wǎng)。邀請表演人員進(jìn)行文藝演出，表演項(xiàng)目有歌曲、小品、舞蹈，也可邀請大學(xué)城武術(shù)協(xié)會、話劇社等進(jìn)行武術(shù)、話劇表演。
2、活動部分
表演中間為互動時間，獎品有噴頭，洗手槽，化妝鏡，吊燈，以價格為比例制作幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤。共有“價格有獎猜”“幸運(yùn)吹氣球”“品牌名稱說說說”“勇敢我表演”四個活動，獎品當(dāng)場發(fā)放。
�。�1）價格猜猜猜：由本店拿出一款剛上市的新產(chǎn)品在舞臺上做展示，主持人告訴在場觀眾活動規(guī)則，然后邀請臺下觀眾（3-5人）上臺來進(jìn)行價格競猜，分為首次出價，再次定價兩個環(huán)節(jié)。首先主持人會對該產(chǎn)品做初步介紹，觀眾根據(jù)介
紹給出首次出價，主持人會依次告訴觀眾首次出價是低了還是高了。主持人再介紹產(chǎn)品的特性，觀眾給出修改過的價格，主持人公布產(chǎn)品價格，觀眾給出價最接近產(chǎn)品價格的勝出，獲得旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的機(jī)會一次。幸運(yùn)觀眾旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獲得相應(yīng)的獎品。次活動可以增強(qiáng)顧客對產(chǎn)品的認(rèn)知，拉近產(chǎn)品與顧客的`距離。
�。�2）幸運(yùn)吹氣球：主持人先說明活動規(guī)則，然后邀請臺下觀眾（3-5人）上臺來吹氣球，每人三只規(guī)格相同的氣球，主持人說開始臺上觀眾開始吹氣球，率先吹完的人獲得旋轉(zhuǎn)運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的機(jī)會一次。幸運(yùn)觀眾旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獲得相應(yīng)的獎品。
�。�3）品牌名稱說說說：主持人邀請臺下觀眾（3-5人）上臺來，告訴觀眾本店代理20多個品牌的建材商品，只要臺上觀眾說出或?qū)懗龀^六個品牌的名稱即可旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，獲得相應(yīng)獎品。此節(jié)目結(jié)束后由主持人向在場觀眾介紹本店概況、經(jīng)營產(chǎn)品、經(jīng)營理念等，著重介紹本次推介產(chǎn)品，提升消費(fèi)者的品牌認(rèn)知，產(chǎn)品認(rèn)知。
�。�4）勇敢我表演：主持人邀請臺下觀眾上臺表演節(jié)目，只要觀眾上臺并表演節(jié)目（唱歌、跳舞、小品不限）即可旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，獲得相應(yīng)獎品。
五、 活動時間和地點(diǎn)
文藝演出時間：20年慶典當(dāng)天上午8：08
促銷活動時間：20xx年7月-8月
活動地點(diǎn)：xxx建材店
六、 廣告配合方式
�。ㄒ唬� 電視臺廣告
在固鎮(zhèn)電視臺18：30播出的《固鎮(zhèn)新聞+固鎮(zhèn)天氣預(yù)報》，在電視屏幕底部飛播廣告。廣告語“濃情七月，魅力XX日，XXX建材20周年店慶感恩超低價，6.8折大優(yōu)惠！還有現(xiàn)場簽單大酬賓，品牌聯(lián)盟折上折等更多優(yōu)惠您來喲。機(jī)會難得，不要錯過，趕快行動吧。熱線電話：0552-XXXXXXXX”，每次時間為十五秒。
�。ǘ� 車體廣告
建材促銷活動方案2
一、活動主題：
高端品質(zhì)，星級服務(wù)，平民價格，貴族享受。打造黃石家裝、 建材高端團(tuán)購消費(fèi)第一品牌。
展會時間為：9月9日、10日、11日
二、活動時間、地點(diǎn)：
展會地點(diǎn)為：黃石市工人文化宮
三、舉辦機(jī)構(gòu)：
黃石電視臺、黃石有線電視臺、黃石周刊、黃石移動電視、黃石聲屏網(wǎng)
四、活動形式：
大型展會 + 現(xiàn)場電視、網(wǎng)絡(luò)直播 + 樣板房直播訪談 + 文藝演出
五、活動前期宣傳：
時間跨度為：8月10日――9月11日
主要宣傳形式為：
1、媒體宣傳（黃石電視臺三個頻道、有線電視臺開機(jī)調(diào)臺
廣告、公交車移動電視、樓宇電視、戶外大屏幕、廣播電視報、網(wǎng)站）。
2、戶外宣傳（小區(qū)宣傳：條幅、橫幅；噴繪）
3、印刷品宣傳（宣傳單頁、優(yōu)惠券）
4、夜場宣傳（活動當(dāng)天晚上，將分別為廣大市民播放優(yōu)秀電影，每晚兩部）
5、踩街宣傳（組織威風(fēng)鑼鼓隊(duì)，不少于兩次在黃石主要干
道舉行踩街活動。并制授大型彩旗，對此次活動舉行宣傳造勢。）
媒體具體宣傳形式如下：
六、活動現(xiàn)場安排：
1）家裝公司直播訪談（直播時間為9月10日）：
A、每天從上午九點(diǎn)半開始現(xiàn)場直播展會實(shí)況（上午9：30――11：00；下午14：30――16：30），其中邀請各參展企業(yè)就特色、工藝等方面以及裝飾裝修相關(guān)知識的普及進(jìn)行現(xiàn)場訪談。
B、每家參與單位訪談時間為20分鐘，訪談先后順序以抽簽
為準(zhǔn)。訪談內(nèi)容共同協(xié)商）
C、直播車將直接到各公司樣板房，對裝修技巧、風(fēng)格、施工工藝等進(jìn)行現(xiàn)場直播。
2）建材團(tuán)購：（直播為9月11日上午）：
參展建材商每家給5分鐘宣傳時間，介紹自己的產(chǎn)品、特色、價格等，并有黃石電視臺安排的砍價師進(jìn)行砍價。
3）展會抽獎：（9月11日下午）：
為保證活動效果，凝聚活動人氣，展會當(dāng)天下午將舉行簽單抽獎儀式：
一等獎 5000元獎品 同時獲得所簽裝飾公司提供的免單20xx元。（2位）
二等獎 3000元獎品 同時獲得所簽裝飾公司提供的免單1500元。（10位）
三等獎 20xx元獎品 同時獲得所簽裝飾公司提供的免單1000元。（15位）
紀(jì)念獎 1000元獎品 同時獲得所簽裝飾公司提供的.免單800元。（20位）
七、相應(yīng)廣告內(nèi)容：
1、電視臺宣傳片廣告詞：
A、黃石市首屆高端家裝建材團(tuán)購會將于9月9日至11日在工人文化宮盛大舉行。高端品牌，貴族服務(wù)，平民價格。團(tuán)購活動現(xiàn)場，將有十余家家裝公司百余位設(shè)計師免費(fèi)為廣大愛家的您提供咨詢服務(wù)。百余種高端建材為您的愛家憑添溫馨和浪漫。
9月9日至11日，黃石電視臺攜高端家裝公司和建材企業(yè)，恭候愛家的您。
B、團(tuán)結(jié)就是力量，團(tuán)購就是省錢！您還在為自己的愛家裝修而發(fā)愁嗎？您還在為自己挑選建材商品而煩惱嗎？把這一切交給我們，您就等著省錢吧！
黃石電視臺將于9月9日至11日，攜手黃石高端裝飾公司和一線建材企業(yè)，為廣大裝修的市民奉獻(xiàn)一場家裝、建材團(tuán)購省錢的饕餮盛宴。
現(xiàn)場更有各參展企業(yè)為您奉上意想不到的驚喜。
大品牌，大實(shí)惠！
高端家裝、建材團(tuán)購會，9月9日至11日，工人文化宮，等您來！
建材促銷活動方案3
一、活動時間
9月20日
二、活動地點(diǎn)
居美家建材家居廣場一樓中廳（長沙市天心區(qū)暮云經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)南北干道·長沙生態(tài)動物園前800米）
三、活動內(nèi)容
活動主題：
920裝修吧！四小時讓您賺回一個家名品集結(jié)：
裝修吧！920，居美家建材家居廣場聘請權(quán)威機(jī)構(gòu)和眾多專家按照價格、質(zhì)量、服務(wù)評選，最終集結(jié)10家一線品牌入圍本次活動，9月20日10大建材家居品牌工廠震撼出擊，廠價惠民，“愛家卡”是享受本次活動的唯一憑證，讓您四小時賺回一個家！鄭重承諾：
9月20日，10大建材頂級品牌價格均是全市最低價，出廠價僅限活動4小時，活動結(jié)束后全部恢復(fù)原價格�；顒悠陂g居美家建材家居廣場與各廠家聯(lián)合承諾：
�。�1）十大誠信品牌工廠老總親臨現(xiàn)場保價護(hù)航，各廠家承諾比國慶再低15%！
（2）本次活動的價格為各廠家提供的出廠價，今年內(nèi)如有發(fā)現(xiàn)低于本次活動價格的將按差價的10倍賠償并獎勵10000元給消費(fèi)者，5天無條件退換貨，消費(fèi)者協(xié)會全程監(jiān)督。絕對驚喜：
“愛家卡”全城限量發(fā)售，“愛家卡”是享受本次活動優(yōu)惠的唯一憑證。
�。�1）“愛家卡”=200元油卡：在活動期間，業(yè)主持“愛家卡”至10大品牌展位看樣，獲得品牌印花，集滿10枚，可免費(fèi)領(lǐng)取200元油卡。
（2）“愛家卡”=20xx元：活動當(dāng)天憑“愛家卡”可享受10大品牌廠家出廠價，滿3000元就可再返200元，10大品牌最高可達(dá)20xx元。
�。�3）“愛家卡”=“愛家大禮包”：持“愛家卡”在活動現(xiàn)場的業(yè)主，可領(lǐng)取空調(diào)被一床。
（4）“愛家卡”=精美禮品：在活動期間，持“愛家卡”至居美家建材家居廣場10大品牌展位看樣，可領(lǐng)取精美禮品一份。
�。�5）“愛家卡”=聯(lián)購送大禮：持“愛家卡”現(xiàn)場下訂，購齊3個品牌，送美的電風(fēng)扇一臺；購齊5個品牌，送格蘭仕微波爐一臺；購齊7個品牌，送TCL液晶電視一臺；購齊10個品牌，送西門子冰箱一臺。
�。�6）“愛家卡”=金牌、滾筒洗衣機(jī)大抽獎：持“愛家卡”現(xiàn)場下訂，可參與終極大抽獎，一張訂購單抽獎一次，下單越多，中獎幾率就越大！一等獎（3名）獎10g純金金牌一塊；二等獎（5名）各獎西門子滾筒洗衣機(jī)一臺；三等獎（10名）各獎好太太升降晾衣架一臺；四等獎（20名）各獎美的智能電飯煲一臺。獎項(xiàng)設(shè)置
四、廣告落地
1、媒體廣告
�。�1）長沙3000多臺公交車移動電視廣告。
�。�2）冠名長沙政法頻道夜線欄目、飛字以及15秒廣告全天滾動播出。
（3）各電影院開屏畫面廣告。
�。�4）三湘都市報三個整版廣告。
�。�5）團(tuán)購網(wǎng)開啟全程團(tuán)購。
�。�6）聘請微信技術(shù)團(tuán)隊(duì)，全程微信營銷。
2、湖南電信114廣告支持
�。�1）700塊小區(qū)廣告，500塊小區(qū)電子屏；
�。�2）114優(yōu)生活每個品牌獨(dú)家宣傳；
�。�3）114語音報臺，查號及建材團(tuán)購請撥一，及等待語音，建材團(tuán)購正式起航了；
（4）掛機(jī)短信，彩信群發(fā)；
�。�5）lPTV，電視宣傳區(qū)；
（6）電信用戶查關(guān)于建材方面的關(guān)建詞，自動跳出活動板塊，
�。�7）百度搜索，關(guān)鍵詞，建材，自動前三位。
�。�8）114語音外呼。
3、戶外廣告
�。�1）居美家周邊30個小區(qū)的小區(qū)噴繪廣告。
�。�2）20xx張愛家卡、50000份DM單頁、裝修師傅卡500張。
�。�3）100臺私家車車貼廣告（每品牌10臺車貼）。
（4）29臺公交車車身廣告。
（5）高炮廣告1個。
�。�6）小區(qū)電梯80個。
�。�7）刀旗22塊，另賣場沿線插旗。
五、微信落地
�。�1）制作微信單圖文、微信爆點(diǎn)，每日發(fā)送一次。
（2）全體品牌老板、導(dǎo)購員、業(yè)務(wù)員統(tǒng)一微信名稱，改為“9.20田亮相約長沙居美家”，同時將QQ，手機(jī)通訊錄內(nèi)所有開通微信的人加為微信好友。居美家每一條關(guān)于活動的微信必須轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，沒有轉(zhuǎn)發(fā)的處罰200元/次。
（3）對所有到展位及業(yè)務(wù)拓展的業(yè)主引導(dǎo)其掃入活動微信公眾賬號，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。
六、網(wǎng)絡(luò)落地
�。�1）居美家現(xiàn)有數(shù)百個小區(qū)業(yè)主QQ群，進(jìn)行宣傳引導(dǎo)。
�。�2）鎖定長株潭家居建材相關(guān)論壇，發(fā)帖進(jìn)行宣傳。
�。�3）在優(yōu)酷、搜狐、騰訊、新浪等視頻網(wǎng)站推送制作的'視頻宣傳片。
七、電話營銷落地
�。�1）居美家現(xiàn)有上百個樓盤業(yè)主準(zhǔn)確信息。
�。�2）將所有樓盤按A、B、C類予以區(qū)別。A類代表最近交房、B類代表裝修率一般、C類代表專修率較高。
�。�3）電話營銷人員經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)，統(tǒng)一話術(shù)，進(jìn)行精準(zhǔn)電話營銷。
八、活動落地細(xì)則
1、品牌分工：會長（）財務(wù)（）采購（）廣告（）
2、執(zhí)行安排：
�。�1）報價師：（活動當(dāng)天現(xiàn)場報價）
（2）監(jiān)督員：（活動各項(xiàng)執(zhí)行安排、監(jiān)督、早會主持）
�。�3）執(zhí)行助理：（活動各項(xiàng)數(shù)據(jù)收集、統(tǒng)計、核查）
�。�4）執(zhí)行小組：
3、拓展人員：每品牌派出6名熟練業(yè)務(wù)員，10家品牌共計60人。
4、拓展培訓(xùn)：各品牌在8月底上繳熟練業(yè)務(wù)員名單，在9月初在確定地點(diǎn)參加由專業(yè)培訓(xùn)師支持的為期兩天的銷售培訓(xùn)。
5、拓展分組：培訓(xùn)導(dǎo)師根據(jù)培訓(xùn)結(jié)果成立6個組，從中選出2個尖刀組，選出6個組長，進(jìn)行組長制管理。
6、晨會制度：各品牌業(yè)務(wù)員必須嚴(yán)格按照項(xiàng)目規(guī)定，每天早上8：30準(zhǔn)時在居美家建材家居廣場一樓中廳參加晨會，統(tǒng)一行動，每組按指定區(qū)域進(jìn)行拓展。
7、數(shù)據(jù)上繳：各品牌門店、各拓展小組組長從拓展期起每日18：30前將當(dāng)日“愛家卡”數(shù)據(jù)上交執(zhí)行助理。未按時執(zhí)行者，處罰500元/次。
8、業(yè)務(wù)員任務(wù)：業(yè)務(wù)員售卡張數(shù)任務(wù)為至少每日1張，每日團(tuán)隊(duì)獲得第一的小組獎勵300元，單日超過5張的個人獎勵300元，第二日晨會獎勵�；顒酉聛砜偸劭ㄗ疃嗟膫�人，獲得1000元獎勵。所有獎勵拍照留影，公示表彰，每日更新獎勵牌。
9、品牌任務(wù)：每個門店售卡張數(shù)任務(wù)為每日2張，未完成任務(wù)品牌老板處罰50個俯臥撐/張，并拍照留念。
10、電話營銷組對所有樓盤信息進(jìn)行電話營銷，并對將每日各業(yè)務(wù)員所交“愛家卡”數(shù)據(jù)予以核實(shí)，如有問題（數(shù)據(jù)不真實(shí)）處罰對應(yīng)品牌老板500元/張。
11、監(jiān)督員根據(jù)每日售出家裝卡最多的團(tuán)隊(duì)和個人予以獎勵，并拍照留影，公示表彰。
12、監(jiān)督員對沒有完成任務(wù)且送出家裝卡最少的團(tuán)隊(duì)及個人給予“倒數(shù)第一名”授牌并拍照留影，公示批評。
附件（一）愛家卡品牌任務(wù)表
附件（二）品牌售卡客戶登記表
九、活動前期后勤人員安排
�。�1）網(wǎng)絡(luò)小組（負(fù)責(zé)人）：負(fù)責(zé)本次活動的網(wǎng)絡(luò)推廣、微信推廣，包含QQ、論壇、貼吧、視頻網(wǎng)站、新聞網(wǎng)站。
�。�2）行政小組（負(fù)責(zé)人）：各種物資采購、氛圍布置人員安排、衛(wèi)生打掃。
�。�3）企劃小組（負(fù)責(zé)人）：物料設(shè)計制作對接、廣告投放對接、活動策劃、宣傳推廣、視頻照片拍攝對接、媒體對接。
�。�4）后勤小組（負(fù)責(zé)人）：水電工程人員對接、工程維護(hù)、氣球拱門布置。
建材促銷活動方案4
活動方案
活動背景：xxx衛(wèi)浴瓷磚門店新裝升級及逢五一節(jié)臨近，一個銷售的黃金時段到來，為在這個銷售的黃金時段將我們的銷售額提升到極致而制定以下方案。
活動主題：xxxxx
衛(wèi)浴·瓷磚非常5+1全城巨獻(xiàn)
非常1、訂單有禮，
快樂5.1 ;非常2、熱銷單品，鉆石套餐 非常3、正品特惠，折后再減;非常
4、超值換購，錦上添花 非常5、幸運(yùn)抽獎，惠領(lǐng)全城;非常+1、買瓷磚送衛(wèi)
浴 全新奢華體驗(yàn)式展廳，高品質(zhì)整體時尚空間 前所
未有的促銷力度，史無前例的價格極限
活動目標(biāo)：在活動期間門店銷售額達(dá)到80萬，縣城分銷達(dá)到55萬。 活動時間：
活動宣傳推廣方式：
(1)、xxxxx廣告全面更換至與活動內(nèi)容相關(guān)的.宣傳。
(2)、在xx日報晚報上推廣我們的活動內(nèi)容。
(3)、dm快訊的發(fā)放。
(4)、移動宣傳車及樂隊(duì)的宣傳推廣。
(5)、小區(qū)內(nèi)的噴繪，及條幅dm的分區(qū)投放。
(6)、店面促銷環(huán)境的布置。
活動費(fèi)用預(yù)算：控制在三萬以下。
活動內(nèi)容：
1、“進(jìn)店有禮” ：
在xxx盛裝開業(yè)即日起，凡進(jìn)店顧客均有精美禮品相贈(禮品共50份，送完為止，先到先得)。
2、“超惠折后減”，在活動期間xxxx衛(wèi)浴及瓷磚所有正價商品全場8.5折，折后金額達(dá)1000元立減200元，本活動以1000元為基數(shù)，不計零頭。
3、“快樂五一購” ：在活動期間內(nèi)凡在xxxx衛(wèi)浴瓷磚正價商品8.5折后金額滿5100元加51元便可換購價值1750元的座便器一個。
4、“特價惠領(lǐng)全城” ：在xxxx盛裝開業(yè)及五一活動期間，我們精心挑選了上百種單品及衛(wèi)浴套裝以價的形式與您分享。
5、“錦上添花” ：在活動期間內(nèi)凡在xxxxx衛(wèi)浴瓷磚購瓷磚折后金額滿8000元送400元的衛(wèi)浴抵金卷一張，購瓷磚16000元以上送800元衛(wèi)浴抵金卷一張�；顒右�8000元為基數(shù)，不計零頭，多買多送。
抵金卷使用方式：
(1) 以上抵金卷
不找零，不兌換現(xiàn)金，只限購買xxxx瓷磚或衛(wèi)浴產(chǎn)品。
(2) 本抵金卷只限xxxxxxx旗艦 店使用。
(3) 本抵金卷限在20xx年8月31號前使用。
6、“幸運(yùn)抽得樂”
凡在xxxx衛(wèi)浴瓷磚購物，交納現(xiàn)金款達(dá)5000元者，便可參加幸運(yùn)抽獎一次。交納現(xiàn)金款達(dá)10000元者，可參加兩次幸運(yùn)抽獎，以此類推。 獎項(xiàng)設(shè)置：一等獎 現(xiàn)金500元 二等獎 現(xiàn)金300元 三等獎 現(xiàn)金100元 紀(jì)念獎 xxxx浴巾1條活動道具：帳篷、抽獎箱、抽獎卷。
建材促銷活動方案5
一、內(nèi)部主題活動
活動一：
�。ú氖袌鍪粓F(tuán)購黃金周
活動目的：
活動期間天天都有不同類別的產(chǎn)品開展團(tuán)購活動，家裝消費(fèi)者參加完團(tuán)購 黃金周，即可將一套住房的裝修主材購買完畢，從而在家裝材料方面節(jié)省 10% — 20% 的 費(fèi)用。 讓消費(fèi)者真實(shí)的'感到**建材批發(fā)市場真心的為他們著想， 同時拉動各經(jīng)營區(qū)域的產(chǎn)品 銷售。
活動日程安排：
10 月 1 日 百度瓷磚團(tuán)購 10 月 2 日 安信木地板團(tuán)購 10 月 3 日 遠(yuǎn)東木業(yè)（板材）團(tuán)購 10 月 4 日 新聚星燈具團(tuán)購 10 月 5 日 皖燕門業(yè)團(tuán)購 10 月 6 日 康輝櫥柜團(tuán)購 10 月 7 日 美標(biāo)潔具團(tuán)購
活動二：
＊＊國慶家裝、建材互動交流會 活動形式： 1 、家裝公司免費(fèi)參展 2 、＊＊市場材料特賣會 3 、裝修師傅工藝技能大賽 活動時間： 10 月 1 日— 10 月 7 日 活動地點(diǎn)：＊＊市場主干道
活動三：
第十屆“尋找正在裝修的家庭”免費(fèi)抽獎活動
二、外部活動
活動一：
“國慶**之夜”市府廣場大型文藝匯演 活動時間： 10 月 1 日晚 7 ： 00 — 9 ： 00 活動地點(diǎn)：市府廣場噴泉廣場 活動形式：文藝匯演，品牌宣傳
活動二：
�。獜V場＊＊花展 （造型設(shè)計，現(xiàn)場布置）
活動三：
�。獓H匯展中心人居展的介入
注：建材是土木工程和建筑工程中使用的材料的統(tǒng)稱�？煞譃榻Y(jié)構(gòu)材料、裝飾材料和某些專用材料。
建材促銷活動方案6
一、活動目的
對市場現(xiàn)狀及活動
目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、活動對象
活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題
在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
四、活動方式
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：
拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度：
要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動時間和地點(diǎn)
地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備
前期準(zhǔn)備分三塊：
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定�，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算
在的意義。對促銷活動的'費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估
預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
建材促銷活動方案7
一、內(nèi)部主題活動
活動一： ＊＊建材市場十一團(tuán)購黃金周
活動目的： 活動期間天天都有不同類別的產(chǎn)品開展團(tuán)購活動，家裝消費(fèi)者參加完團(tuán)購黃金周，即可將一套住房的裝修主材購買完畢，從而在家裝材料方面節(jié)省 10% — 20% 的費(fèi)用。讓消費(fèi)者真實(shí)的'感到**建材批發(fā)市場真心的為他們著想，同時拉動各經(jīng)營區(qū)域的產(chǎn)品銷售。
活動日程安排：
10 月 1 日 百度瓷磚團(tuán)購
10 月 2 日 安信木地板團(tuán)購
10 月 3 日 遠(yuǎn)東木業(yè)（板材）團(tuán)購
10 月 4 日 新聚星燈具團(tuán)購
10 月 5 日 皖燕門業(yè)團(tuán)購
10 月 6 日 康輝櫥柜團(tuán)購
10 月 7 日 美標(biāo)潔具團(tuán)購
活動二：＊＊國慶家裝、建材互動交流會
活動形式：
1 、家裝公司免費(fèi)參展
2 、＊＊市場材料特賣會
3 、裝修師傅工藝技能大賽
活動時間： 10 月 1 日— 10 月 7 日
活動地點(diǎn)：＊＊市場主干道
活動三： 第十屆“尋找正在裝修的家庭”免費(fèi)抽獎活動
二、外部活動
活動一： “國慶**之夜”市府廣場大型文藝匯演
活動時間： 10 月 1 日晚 7 ： 00 — 9 ： 00
活動地點(diǎn)：市府廣場噴泉廣場
活動形式：文藝匯演，品牌宣傳
活動二： ＊＊廣場＊＊花展 （造型設(shè)計，現(xiàn)場布置）
活動三： ＊＊國際匯展中心人居展的介入
建材促銷活動方案8
活動時間：
9月10—10月5日
活動地點(diǎn)：
xx家居自選商場
活動內(nèi)容：
活動期間，預(yù)訂xx十一特惠套裝組合家具，預(yù)交200元訂金可沖抵500元貨款，再獲贈一元“秒殺”機(jī)會!
活動細(xì)則：
1、顧客在活動期間，到xx預(yù)訂十一特惠套裝組合家具，預(yù)交訂金200元，可沖抵500元貨款;每套套裝組合家具，最多只能沖抵500元，預(yù)訂金多交不限。
2、預(yù)訂十一特惠套裝組合家具，預(yù)交訂金200元，即可獲贈10張一元秒殺券，參加一元秒殺活動;每人預(yù)訂每套最多只限贈送10張一元秒殺券;
活動注意事項(xiàng)：
1、預(yù)訂金交過不退;
2、設(shè)置一個交過十一特惠套裝組合家具的訂金的'顧客，最晚提貨時間，建議在元旦前，以免與下一階段活動沖突，容易產(chǎn)生糾紛;
3、本活動主要目的在于刺激預(yù)訂的顧客，與全額購買的顧客不相沖突，直接購買的顧客適當(dāng)贈送禮品，以平衡顧客心理。
建材促銷活動方案9
直接折扣
直接折扣是最受消費(fèi)者歡迎的促銷方式，簡單直接的優(yōu)點(diǎn)最為鮮明。但在方便實(shí)惠的背后，難免會有限制。知名品牌產(chǎn)品，直接打折的機(jī)會越少，而更傾向于統(tǒng)一零售價。因此，過分采取打折手段的往往是知名度較低的品牌。
實(shí)用建議：對目標(biāo)品牌的統(tǒng)一折扣了解清楚，需要多跑幾家建材城、建材超市，了解折扣行情。同時，鎖定重點(diǎn)節(jié)假日，與平時折扣做對比。此外，多方周旋，利用商家之間的競爭獲取更多折扣機(jī)會。
返券
返券是僅次于打折的重要的促銷方式，尤其受到家居超市的青睞。但由于部分商家濫用返券，使這種促銷方法變得受到多方質(zhì)疑。如“五一”期間某知名建材超市推出“滿20xx返1000”的返券活動，表面看起來力度誘人，可1000元的抵用券僅限櫥柜類商品使用，而且滿4000元才能使用1000抵用券，算下來相當(dāng)于每消費(fèi)7000元才能優(yōu)惠1000元，而且購買櫥柜一般來說4000元是不夠的，超支部分無法使用到返券，因此核算下來僅相當(dāng)于88折左右。
實(shí)用建議：返券的最佳使用范疇為：有多品類購物需求，需一站購齊的`情況。此外，還要仔細(xì)核算，總需花費(fèi)的錢數(shù)÷總共買到的商品價格=平均折扣，然后與其他賣場和網(wǎng)上的價格比較，不要被返券的表面金額蒙蔽。
特價套餐
特價套餐是家居建材業(yè)較有優(yōu)勢的一種促銷形式，其針對的已不是單一商品，而是商品組合。比如“五一”期間，水槽、衛(wèi)浴等商品會推出特定款式組合成套餐；櫥柜、地板、壁柜也會贈送配件，與主體商品搭配成套餐銷售。組合套餐的多為大品牌的主銷型號，價格也相對實(shí)惠。
實(shí)用建議：大多數(shù)套餐都是基本款式、缺乏風(fēng)格個性。所以，除非您對新家沒有太多追求，奉行“能用就行”的理念，否則，還是不要因小利而將來后悔。
網(wǎng)上購物
網(wǎng)上購物帶來的實(shí)惠，大有超越傳統(tǒng)零售之勢。家居建材在線銷售大致分為兩種模式，一為網(wǎng)絡(luò)，另一個是網(wǎng)上商城。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購是由家居行業(yè)網(wǎng)站主辦，通過網(wǎng)上論壇召集的線下活動，通常有數(shù)十個建材品牌到場，接受網(wǎng)友的集體砍價。另一種購買模式是網(wǎng)上商城，在網(wǎng)上能展示海量的商品種類、細(xì)致的規(guī)格詳情，而且針對裝修建材的種類繁雜的特點(diǎn)，設(shè)有專業(yè)的分類導(dǎo)引方式，搜索功能也很健全。
實(shí)用建議：網(wǎng)絡(luò)雖好，但不可迷信。不管是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購、還是網(wǎng)上商城，都只是一種銷售渠道，把他們當(dāng)成一個賣場來看待就可以了，所以一定要符合下面這條真理，那就是“品種全、價格低、服務(wù)有保障”。
但是要想在眾多競爭者中出線，創(chuàng)新是必須的，下面我們借鑒一下其它企業(yè)在建材促銷活動中的創(chuàng)新招數(shù)，希望可以為大家?guī)盱`感。
建材促銷活動方案10
伴隨五一國際勞動節(jié)的到來，讓辛苦的勞動者們的長假也來臨，切合消費(fèi)者的心理需求，制定相應(yīng)的`促銷手段才能起到好的效果。
活動主題
黃金周大放“價” —xx地板五一特價促銷火熱促銷
隨著五一國際勞動節(jié)的到來，xx帶給你最實(shí)惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價”。
注：需要設(shè)計“黃金周大放價”圖標(biāo)
活動背景
五一勞動節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費(fèi)者。通過降低價格來吸引消費(fèi)者，雖然是最普通的手段，但也是最實(shí)在、最有用、消費(fèi)者真正能為之打動的手段。
活動時間
1月28日—2月13日
活動地點(diǎn)
全國xx地板銷售點(diǎn)
活動流程
活動分為三個流程：
一、宣傳期
時間：4月20日—4月28日
通過報紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報導(dǎo)的形式，內(nèi)容主要為報導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價”，機(jī)會難得，趕緊行動”，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢。
媒體選擇：
1、報紙：通欄硬性廣告，放活動主題畫面
黃金周大放“價” xx地板五一特價大促銷，機(jī)會難得，趕快行動，用最低的價格購得優(yōu)質(zhì)的xx地板，輕松過五一
2、網(wǎng)站：硬性廣告，內(nèi)容為活動主題形象
3、單頁：活動內(nèi)容+企業(yè)簡介
二、活動期
時間：4月28日—5月13日
xx地板在五一勞動節(jié)期間，將拿出最優(yōu)勢的價格，徹底讓利消費(fèi)者，打一場漂亮的價格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。
活動內(nèi)容：
1、 來了就有禮 驚喜送不停
活動期間，凡購買了xx產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精美禮品(打火機(jī)、煙灰缸、相冊)
2、 五級大禮級級送 為您新房添光彩
1、購地板50平米以下送地板專用拖把一個
2、購地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機(jī)一臺
3、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個
4、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺
5、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺
3、 特價誘惑你 沖動擋不住
建議拿出庫存花色，2-3款，市場價格在70塊錢左右，要有價格優(yōu)勢。
活動細(xì)則：
1、特價地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈活動，不包安裝和配件
2、特價地板數(shù)量有限 購?fù)昙粗?/p>
3、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈品
(注：禮品需用禮品袋包裝好)
建材促銷活動方案11
一、 漳州XG建材城市場招商狀況分析
目前，XG建材城一期賣場30000余平方米，已基本完工，招商率接近
60%，品牌高中低均有，參差不齊，交通配備已落實(shí)，開業(yè)即能到位。物流、餐飲、娛樂設(shè)施等相關(guān)配套陸續(xù)到位。但入場裝修情況不容樂觀。主要體現(xiàn)在各區(qū)域品牌“大家”對XG的信心不足，不敢輕易進(jìn)場裝修，導(dǎo)致眾多商戶觀望不前，嚴(yán)峻的問題擺在XG的面前，給這些“大家”打一針“強(qiáng)心劑”已刻不容緩。
由于開業(yè)時間再次延遲，之前的廣告推廣令我司陷入尷尬、進(jìn)退兩難的
地步，給消費(fèi)者造成“狼來了!”的心理。在商家眼里，誠信全無，勢必加大招商難度和進(jìn)場裝修難度。我們現(xiàn)在要做的就是盡最大的努力來淡化此次開業(yè)時間延遲帶來的'不利影響。因此開業(yè)前宣傳推廣的關(guān)鍵點(diǎn)在于重新塑立XG建材城在商戶內(nèi)心的良好形象，鼓勵簽約客戶進(jìn)場裝修，促成重點(diǎn)意向客戶簽約，順利開業(yè)。
二、 開業(yè)前活動運(yùn)作
主題1：XG建材城聯(lián)誼答謝酒會
時間：6月20日
地點(diǎn)：待定
活動對象：簽約客戶、重點(diǎn)意向客戶
活動目的：告知商戶延期開業(yè)，加強(qiáng)商戶信心，主力招商。
主題2：XG杯漳州公安5人籃球爭霸賽
時間：7月-8月
地點(diǎn)：待定
活動對象：公安各部門
活動設(shè)立：淘汰賽，每個縣、區(qū)決出第一名，共11支隊(duì)伍，抽簽分AB兩組PK決出每組第一名、第二名，A1 VS B2、 A2 VS B1,勝出的爭奪冠亞軍;或者四支隊(duì)伍循環(huán)賽決出冠亞軍。
活動目的：贊助政府部門活動，借助媒體宣傳優(yōu)勢，提升XG建材城形象。
主題3：家裝企業(yè)、裝修師傅聯(lián)誼座談會
活動時間：20xx-8
活動地點(diǎn)：建材城辦公室
活動內(nèi)容：邀請廈門、漳州著名家裝公司著名設(shè)計師、裝修師傅聯(lián)誼座談 活動物料準(zhǔn)備：會員卡前100張,每人精美禮品一份
三、 開業(yè)活動
1、團(tuán)體購物XG行，快樂裝修樂不停參加活動者可享受以下四大權(quán)益：
1) 可享受本建材城商家提供的特惠團(tuán)購價
2) 可享受本建材城營銷中心提供從報名到購物整個過程的專業(yè)導(dǎo)購服務(wù)
3) 即刻有精美禮品送上
4) 在符合活動要求的情況下，可參加開業(yè)當(dāng)月系列活動其他大抽獎活動
2.家裝購物XG來，名牌家電往家抬
活動時間：20xx-9 共14天
抽獎時間：第七天和第14天
活動內(nèi)容：活動期間，凡在XG建材城購物每滿200元的消費(fèi)者，均可向所在商家索要抽獎券一張，按要求填寫抽獎券上的信息即可參與每周抽獎活動，有機(jī)會贏取小家電(熱水壺、電吹風(fēng)、豆?jié){機(jī)等)微波爐、電磁爐、冰箱、液晶電視等大獎。獎品設(shè)立：XG建材城將于每周送出200臺小家電(熱水壺、電吹風(fēng)、豆?jié){機(jī)等)、50臺微波爐、50臺電磁爐、30臺冰箱、5臺液晶電視。
特別告知：所有獎品只能于抽獎活動當(dāng)日現(xiàn)場領(lǐng)取，若中獎消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場領(lǐng)取，即視為自動放棄其所抽得的獎品。
3.購物在XG，大獎等你拿
活動時間：20xx-9 共10天
兌獎時間：每日的16：30
活動內(nèi)容：活動期間，凡來XG建材城的消費(fèi)者，每人均可獲得抽獎券一張，詳細(xì)填寫登記信息后就可參加抽獎。
獎品設(shè)立：XG建材城將于每日送出一等獎1個4999元的XG建材城購物代金券;二等獎2個1000元的XG建材城購物代金券、3個500元現(xiàn)金;三等獎10個50元現(xiàn)金;幸運(yùn)獎50個20元現(xiàn)金
特別告知：活動最后一天將抽出終極大獎：1萬元XG建材城購物代金券一張。
4.購物裝扮家，名車奪回家
活動時間：20xx-9-1～20xx-10-7
抽獎時間： 20xx-10-7下午
活動內(nèi)容：活動期間，凡在XG建材城購物每滿200元的消費(fèi)者，均可向所在商家索要抽獎券一張，按要求趕寫抽獎券上的信息即可參與每月一次汽車抽獎及10月7日的終極抽獎活動。
獎品設(shè)立：2部QQ車，1部本田飛度車,1部標(biāo)致307。
特別告知：所有車輛只能于10月7日終極抽獎活動現(xiàn)場領(lǐng)取，若中獎消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場，即視為自動放棄其所抽得的車輛。
5. 家裝材料慈善拍賣會，XG商品質(zhì)優(yōu)又實(shí)惠
活動時間： 20xx-9每周末下午14：00
活動內(nèi)容：由XG建材城內(nèi)商家提供拍賣商品，每件商品不論原價多少，在活動中均以1元為起拍價，現(xiàn)場參與竟拍者可由低往高自由叫價，以現(xiàn)場最后、最高叫價為竟拍者獲勝標(biāo)準(zhǔn)。拍賣之所得全部做為XG建材城慈善資金，用于慈善事業(yè)。提供商品之商家可獲得XG建材城提供的相應(yīng)的廣告、新聞支持。
6.優(yōu)惠大風(fēng)暴，讓利大行動
活動時間：20xx-9-1～20xx-9-31
活動內(nèi)容：當(dāng)天全場購物滿5000元，滿百返還8元;當(dāng)天全場購物滿10000
元，滿百返還9元;當(dāng)天全場購物滿15000元，滿百返還10元;
當(dāng)天全場購物滿20000元，滿百返還12元
7. 主題：用心關(guān)懷，憑證優(yōu)惠
時間：20xx-9-10教師節(jié)
策略：針對特殊人群，給予適當(dāng)優(yōu)惠
操作方式：針對教師、離退休人員、退伍軍人等特殊人群，給予適當(dāng)?shù)馁徫飪?yōu)惠。并在留取資料后，節(jié)假日送上更多的一份祝福!
四、 后續(xù)活動
(10月上旬—10月下旬)
1、10月XG行，團(tuán)購樂不停
參加活動者可享受以下四大權(quán)益：
? 可享受本建材城商家提供的特惠團(tuán)購價
? 可享受本建材城營銷中心提供從報名到購維由企劃部統(tǒng)一印制，加蓋 財務(wù)章有效。
◆由客服部負(fù)責(zé)發(fā)放，發(fā)放時需記錄繳款單號、購物金額及專賣店，并請顧客簽字; ◆發(fā)放前應(yīng)在顧客繳款單上加蓋“券已發(fā)” 章;
◆本券使用時，僅限購買燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電四個類別商品，滿1000接一張，抵200元，20xx接二張抵400元，單店限接5張封頂。 ◆使用日期：6月1-6日，過期作廢
◆本活動費(fèi)用承擔(dān)：
A 1000元現(xiàn)金券由商戶全額承擔(dān)
B 200元燈飾抵扣券費(fèi)用由商戶全額承擔(dān)。
活動二、滿額就送
格力柜機(jī)、iPad2、空調(diào)扇等豪禮
活動期間，凡在 *****累計消費(fèi)滿以下金額即可到總臺兌獎處，領(lǐng)兌相應(yīng)獎品：累計實(shí)際交款金額滿5000元即可獲贈精致臺燈一個(110元) 累計實(shí)際交款金額滿10000元即可獲贈 品牌空調(diào)扇一臺(500元)累計實(shí)際交款金額滿30000元即可獲贈 品牌洗衣機(jī)一臺(1200元)累計實(shí)際交款金額滿60000元即可獲贈 1.5P格力空調(diào)一臺 (2300元)累計實(shí)際交款金額滿80000元即可獲贈 iPad2一臺 (3000元) 累計實(shí)際交款金額滿100000元即可獲贈格力柜機(jī)一臺(4900元)
活動規(guī)則：
◆請憑*****《繳款單》、《商品買賣合同》在1樓總服務(wù)臺參與本活動;繳納定金或全款均可參加本活動，單筆購物金額以繳款單列明的實(shí)恕痢??。我們將在十點(diǎn)搶購時間里在×區(qū)推出××搶購商品，價格暫時保密，請需要的客戶即刻前往??
5、主題：廚衛(wèi)質(zhì)量周活動
策略：以廚房、衛(wèi)生間的相關(guān)建材產(chǎn)品為造勢噱頭
操作方式：墻磚地磚，廚具潔具是房屋裝修的先頭大事，既要美觀價格合理，
更要長久耐用，借“廚衛(wèi)質(zhì)量周活動”之名，搞類似于“地板節(jié)”
之類的促銷活動，從而達(dá)到以質(zhì)量打頭陣而不是以價格打頭陣的促
銷效果。
6、主題：XG建材城地板節(jié)
建材促銷活動方案12
一、前言
消費(fèi)者購買木地板的實(shí)際要求就是對優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營造和對好生活的一種向往。購買一個好品牌的好地板，已經(jīng)成為消費(fèi)者非常理性的對待的問題。所以在宣傳產(chǎn)品的時候，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后，更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性，更加貼近消費(fèi)者的心理。
伴隨五一國際勞動節(jié)的到來，讓辛苦的勞動者們的長假也來臨，切合消費(fèi)者的心理需求，制定相應(yīng)的促銷手段才能起到好的效果。
二、活動主題
黃金周大放“價”—xx地板五一特價促銷火熱促銷
隨著五一國際勞動節(jié)的到來，xx帶給你最實(shí)惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價”。
注：需要設(shè)計“黃金周大放價”圖標(biāo)
三、活動背景
五一勞動節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費(fèi)者。通過降低價格來吸引消費(fèi)者，雖然是最普通的手段，但也是最實(shí)在、最有用、消費(fèi)者真正能為之打動的手段。
四、活動時間
4月28日—5月13日
五、活動地點(diǎn)
全國xx地板銷售點(diǎn)
六、活動流程
活動分為三個流程：
一、宣傳期
時間：4月20日—4月28日
通過報紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報導(dǎo)的.形式，內(nèi)容主要為報導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價”，機(jī)會難得，趕緊行動”，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢。
媒體選擇：
1、報紙：通欄硬性廣告，放活動主題畫面
黃金周大放“價”xx地板五一特價大促銷，機(jī)會難得，趕快行動，用最低的價格購得優(yōu)質(zhì)的xx地板，輕松過五一
2、網(wǎng)站：硬性廣告，內(nèi)容為活動主題形象
3、單頁：活動內(nèi)容+企業(yè)簡介
二、活動期
時間：
4月28日—5月13日
xx地板在五一勞動節(jié)期間，將拿出最優(yōu)勢的價格，徹底讓利消費(fèi)者，打一場漂亮的價格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。
活動內(nèi)容：
1、來了就有禮驚喜送不停
五一勞動節(jié)期間，凡購買了xx產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精美禮品(打火機(jī)、煙灰缸、相冊)
2、五級大禮級級送為您新房添光彩
1、購地板50平米以下送地板專用拖把一個
2、購地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機(jī)一臺
3、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個
4、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺
5、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺
6、特價誘惑你沖動擋不住
建議拿出庫存花色，2-3款，市場價格在70塊錢左右，要有價格優(yōu)勢。
活動細(xì)則：
1、特價地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈活動，不包安裝和配件
2、特價地板數(shù)量有限購?fù)昙粗?/p>
3、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈品
(注：禮品需用禮品袋包裝好)
建材促銷活動方案13
一、活動時間：20xx年3月12日（周六）—3月20日（周日）
二、活動地點(diǎn)：安慶舒怡家居購物廣場
三、活動描述
1、活動背景
如今面對更為嚴(yán)峻的市場環(huán)境，更高的銷售目標(biāo)，我們必須在原有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上進(jìn)行再突破。中高檔衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品質(zhì)量和價格已相差無幾，現(xiàn)在銷售拼的就是服務(wù)和口碑。“3.15”就是一個展示品牌形象，打造優(yōu)良口碑的契機(jī)。
2、活動策劃思路
針對3.15消費(fèi)者權(quán)益日這一特殊節(jié)日促銷特點(diǎn)，結(jié)合我公司目前的營銷狀況。在產(chǎn)品質(zhì)量、售前、售中、售后服務(wù)和店面裝飾等各方面都要從消費(fèi)者切身實(shí)際利益出發(fā)，博得消費(fèi)者好感，提升品牌形象，促進(jìn)銷售。
四、活動目的
1、圍繞“責(zé)任·誠信·服務(wù)·感恩”內(nèi)容，以提升好好建材衛(wèi)浴品牌知名度、美譽(yù)度為長期的`長遠(yuǎn)目標(biāo)；
2、銷售的關(guān)鍵在于團(tuán)隊(duì)的信心，“開門紅”非常重要；每年3—5月份，是建材銷售小旺季；通過圍繞“責(zé)任·誠信·服務(wù)·感恩”活動，爭取20xx年初“一炮打響”，搶占市場份額，促進(jìn)銷量，完成銷售目標(biāo)；
3、為五一、十一啟動更大的促銷戰(zhàn)役進(jìn)行練兵演習(xí)；
五、活動主題
您家的衛(wèi)浴好用嗎？
——好好建材品牌衛(wèi)浴“責(zé)任·誠信·服務(wù)·感恩”消費(fèi)者服
務(wù)節(jié)感恩回饋
五、活動內(nèi)容
優(yōu)惠促銷內(nèi)容
——“3”個承諾，“1”份真情，“5”大盛惠
1、“3”個承諾
凡“3·15好好衛(wèi)浴消費(fèi)者服務(wù)節(jié)”期間在好好建材旗下品牌衛(wèi)浴消費(fèi)的顧客，我們承諾：
【承諾一】
1
承諾“3。15”期間所購產(chǎn)品，終身免費(fèi)維護(hù)；
【承諾二】
承諾“3。15”期間所購產(chǎn)品，三個月內(nèi)可無條件退換；
【承諾三】
承諾“3。15”期間所購產(chǎn)品，出現(xiàn)因非人為質(zhì)量問題而無法正常使用者，除無條件維修外，另獎現(xiàn)金15%；
2、“1”份真情
凡“3·15好好衛(wèi)浴消費(fèi)者服務(wù)節(jié)”期間，新老消費(fèi)者進(jìn)店均可獲好好衛(wèi)浴精美禮品一份。（備注：禮品選擇實(shí)用性強(qiáng)、可有效吸引人氣的小商品，如潔廁寶一瓶、抽紙一包、便攜式彈簧秤等，并視實(shí)際情況，可在包裝上加印品牌LOGO。）
3、“5”大盛惠
【盛惠一】“以舊換新，換個好心情！”
活動期間，可憑舊馬桶/舊浴室柜，無論品牌，換購好好建材旗下衛(wèi)浴品牌座便器/浴室柜銷量冠軍xx—x一個，使用年限越久優(yōu)惠越多。
優(yōu)惠原則：使用一年者，購買時可獲補(bǔ)貼100元；使用2年者，購買時可獲補(bǔ)貼200元；以此類推，使用5年及以上者，購買時最高可獲補(bǔ)貼500元。
備注：不包含特價產(chǎn)品。購買時需消費(fèi)者提供收據(jù)或發(fā)票。
■方案解釋：優(yōu)惠形式如馬桶價格原價1388元、1588元，315誠信回饋價格988元、1088元，誠信價后再“以舊換新”，按最后補(bǔ)貼后的金額來算500元來算，最終774和752的成交價為：488元和588元。（費(fèi)用包含舊馬桶起置費(fèi)、新馬桶安裝費(fèi)）
【盛惠二】“給力”套餐任你選
活動期間，可推出系列“給力”優(yōu)惠套餐。
具體可考慮商場展示實(shí)際情況，以浴室柜+座便器組合為主，進(jìn)行產(chǎn)品組合，中高低檔拉開層次。
另：套餐名稱可根據(jù)產(chǎn)品和價格取些賞心悅目的名字，以吸引顧客眼球，增加顧客好感，促進(jìn)成交。
如3399元取名“長長久久套餐”、5888元取名“五福臨門套餐”、7999元取名“喜事連連套餐”、“給力幸福套餐”、“給力吉祥套餐”等等。
【盛惠三】“特價風(fēng)暴，最是實(shí)惠！”
指定3—4個品牌，馬桶，浴室柜，龍頭，淋浴房特價。
【盛惠四】“超值消費(fèi)，超給力！”
消費(fèi)滿20xx元，返現(xiàn)金200元；
消費(fèi)滿4000元，返現(xiàn)金300元；
消費(fèi)滿6000元，返現(xiàn)金500元；
消費(fèi)滿8000元，返現(xiàn)金800元；消費(fèi)滿10000元以上，返現(xiàn)金1000元。
【盛惠五】“讓你歡喜讓你愛，購物折上折”
活動期間，凡消費(fèi)者購買好好建材旗下單一品牌衛(wèi)浴產(chǎn)品享受店面折扣，購買2個品牌的消費(fèi)者享受總成交價的9。9折，購買3個品牌產(chǎn)品的消費(fèi)者享受總成交價的9。8折，以此類推。
建材促銷活動方案14
一、活動目地
對市場現(xiàn)狀及活動目地進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動地目地是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目地明確，才能使活動有地放矢。
二、活動對象
活動針對地是目標(biāo)市場地每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷地主要目標(biāo)？哪些人是促銷地次要目標(biāo)？這些選擇地正確與否會直接影響到促銷地最終效果。
三、活動主題
在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣地促銷工具和什么樣地促銷主題，要考慮到活動地目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷地費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷地商業(yè)目地，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。
這一部分是促銷活動方案地核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式
這一部分主要闡述活動開展地具體方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體地“羊頭”來賣自已地“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售地反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)卮碳こ潭群拖鄳?yīng)地費(fèi)用投入。
五、活動時間和地點(diǎn)
促銷活動地時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役地時機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得地利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中地身價。
六、廣告配合方式
一個成功地促銷活動，需要全方位地廣告配合。選擇什么樣地廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣地媒介炒作？這些都意味著不同地受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備
前期準(zhǔn)備分三塊：1、人員安排 ；2、物資準(zhǔn)備；3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體地溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場地忙亂。
尤為重要地是，由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)地基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要地試驗(yàn)來判斷促銷工具地選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有地途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定地區(qū)域試行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力地保證，是方案得到完美執(zhí)行地先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致地規(guī)定�，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案地控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳地問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功地促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算
要對促銷活動地費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD地“陽光行動B計劃”以失敗告終地原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好地促銷活動，僅靠一個好地點(diǎn)子是不夠地。
十一、意外防范
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門地干預(yù)、消費(fèi)者地投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外地促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)地意外事件作必要地人力、物力、財力方面地準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估
預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣地效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
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