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淘寶促銷活動策劃方案

時間:2024-08-13 16:53:11 促銷方案 我要投稿

淘寶促銷活動策劃方案(8篇)

  為了確保我們的努力取得實效,預先制定方案是必不可少的,方案是解決一個問題或者一項工程,一個課題的詳細過程。那么我們該怎么去寫方案呢?下面是小編精心整理的淘寶促銷活動策劃方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

淘寶促銷活動策劃方案(8篇)

淘寶促銷活動策劃方案1

  馬上要到了,我們現(xiàn)在要做一份活動策劃方案,在接下來的投入幾個專展,或者上一個聚劃算。那么目標明確了,接下來該怎么辦?其實,就是一整套流程走下來,那么什么算是活動策劃的一整套流程,下面,我就在這里大致的介紹下:

  第一,選款

  用哪個商品去上活動?在選款的時候,要充分考慮到如果活動上去了,它的銷量會怎樣,這一步算是活動評估,因為你總不能拿店里面一個銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動吧,即便你想上,淘寶也不答應。所以,一般情況下,上活動的產(chǎn)品,都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品,畢竟,銷售的,說明用戶接受度高,從本質(zhì)上來講,是在說明市場的反應情況。

  第二,活動價格計算

  淘寶上活動,人家總是要求打折的,你大致算下,如果淘寶小二答應了,你可以上活動,但前提是打5折,那你那時候就要計算了,如果打5折再包郵,會不會虧本,虧多少,如果不虧,我可以賺多少?大部分情況下,你家的商品要上活動,在價格方面,被淘小二擠出來的水分是非常多的,也就是說,人家見多識廣,看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價,所以小二同志會死命的壓價。正是因為小二同志有此嗜好,所以,活動商品的最初定價還是相當重要的.。你對活動產(chǎn)品的價格安排也就顯得非常重要。

  第三,店內(nèi)營銷策劃

  好歹上一次活動,總不能浪費了這個流量,那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃,諸如滿就送、搭配套餐等等,這一點的目的是為了提高客單價。雖然這一點對客戶來講,有點不大情愿,為什么,因為凡是通過活動來購買的,基本上都是奔著活動產(chǎn)品來的。但是,這里有一個問題,顧客不買,不代表不能沒有。

  第四,調(diào)貨

  既然要上活動了,總要備貨備在這,總不能說賣完了再去進,那會就已經(jīng)晚了。

  第五,活動上線后的客服管理

  搞過活動的同學應該清楚,比較好的活動上線了,那會你的客服工作就非常重要,你總不能一直跟客戶神聊吧,你這么一神聊,要么讓其他客戶走人,要么客戶收到貨后在評價中說你幾句,你要知道,他說的話可是展示出來的,這總不大好。而且,即便你想神聊,也沒這個機會,你那電腦一直彈對話,你自己也扛不住吧。從我搞活動的情況來看,好活動開始,電腦基本上就卡死了,所以,提前寫好自動回復很重要。在這個自動回復里面,你要把能想到的都寫上去,不要怕文字長。關(guān)鍵是,盡可能的回復客戶的疑問。

  第六,發(fā)貨

  根據(jù)活動大小,提前準備一些貨總要先打好包,這個很重要,不然,如果客戶一多,你發(fā)貨速度慢,就會影響到店鋪的評分,所以,這一點務必清楚。

  第七,售后處理

  發(fā)貨之后,客戶陸續(xù)就收到貨了,這時候,麻煩也就來了,各種各樣的評論都有,比如遭遇差評怎么辦?該如何解決,這些都是要考慮到的問題。

  以上是一個活動策劃最簡單也是必須要考慮到的內(nèi)容,必須注意一點,流程要完整,還必須將該策劃案落實到執(zhí)行層,你需要什么樣的資源來配合你,在活動中會有什么樣的情況發(fā)生,你如何解決和避免等等都要說清楚,至少要有所防范。

淘寶促銷活動策劃方案2

  1.活動目的:

  由于“淘淘一家”的用戶主要來自年輕一族,普遍具有追星的心理!疤訷OU,淘的就是你”活動就是為了滿足這些用戶的需要,為他們創(chuàng)造和明星接觸的機會。借明星吸引更多的年輕一族關(guān)注3D網(wǎng)淘,加入3D網(wǎng)購,從而達到助勢產(chǎn)品推廣的目的。

  2.活動時間:20xx年2月14日到28日

  3.活動簡介:

  “淘淘一家”用戶在情人節(jié)、春節(jié)期間參加3D網(wǎng)購超過150元,即有機會參加“淘YOU,淘的就是你”活動抽獎;顒訉60%的機會能獲獎,其中有50%符合條件的用戶將獲得國內(nèi)娛樂明星親筆簽名的新年紀念禮物(初定為日歷記事本),10%的用戶更能獲得20xx年娛樂明星見面會門票。

  4.活動執(zhí)行:

  (1)“淘淘一家”在參加3D網(wǎng)購時登記“我最想見到的國內(nèi)明星”,并寫出前三志愿。

  (2)根據(jù)用戶的對明星喜好的基本調(diào)查,確定5個基本明星,聯(lián)系確定其意向。

  (3)進行用戶抽獎并送出新年紀念禮品,后續(xù)跟進明星見面會門票事宜。

  四、活動預期效果:

  (一).活動能夠體現(xiàn)系統(tǒng)性、規(guī)模性

  “淘YOU”系列網(wǎng)絡活動從“淘友”“淘優(yōu)”“淘游”三階段展開,各個階段彼此相連,彼此貫穿,歷時較長,共同形成大型的系列“淘YOU”活動事件,使活動具有系統(tǒng)性和規(guī)模性。通過長時間的大規(guī)模運作,將會對淘淘一家淘寶娛樂城進行較為廣度的推廣。

  同時,由于活動通過現(xiàn)時廣為流行的`QQ、社區(qū)等媒介進行網(wǎng)絡炒作、明星助勢、DIY等活動的推廣,保證了整個“淘YOU”系列網(wǎng)絡活動的規(guī)模。

  (二).活動具備有用戶群體的針對性

  “淘YOU”系列網(wǎng)絡活動從淘寶用戶、社區(qū)論壇用戶、游戲用戶三種類型的用戶著手,為他們創(chuàng)造亮點和吸引點。由于淘寶網(wǎng)用戶本身對淘寶業(yè)務比較熟悉,從該用戶推廣開來可以帶動其他非淘寶用戶認識淘寶,加入淘淘一家,同時活動也兼顧到社區(qū)論壇用戶和游戲用戶,由于這些用戶都常常關(guān)注論壇,因此活動通過論壇展開能把這兩種類型的用戶吸引進來,促進用戶的大量參與和活動的廣泛傳播。

  (三).活動具有較大吸引力和趣味性

  由于“淘淘一家”用戶主要是年輕一族,根據(jù)他們喜歡追星、喜歡網(wǎng)游、喜歡論壇的心理策劃“淘YOU”系列活動,結(jié)合有獎競猜、免費出游、明星接觸等多種富有吸引力和趣味性的形式,能夠有效吸引追求時尚、追求創(chuàng)新、追求娛樂的用戶加入“淘淘一家”。

淘寶促銷活動策劃方案3

  一、促銷方法:

  1、利用打折進行促銷

  2、免費禮物滿就送

  3、積分換購或積分抵現(xiàn)金

  4、加價購

  5、滿就減

  6、買就贈

  這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢,也有自身的缺點。

  二、促銷的目的:

  節(jié)雙利用中秋節(jié)、國慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進行促銷。目的就是留住大客戶量。 從而賺更多的信用、錢。

  三、促銷前工作:

  1、貨源問題:確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,再者就是關(guān)于

  打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間,貨品銷售會比平時快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷售,也會影響買主對咱們的好評,如果遇到不好說話的買主,給你一個差評,那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費掉不少的時間與精力。那可就不值得啦。

  2、顧客人群的確定:要促銷,當然要把促銷的對象搞清楚,促銷對象是你的目標消費群,這些人才是你的財富來源,而不是你自己,所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的`傳播,你的目標消費群知道了,促銷才會有成效,如果對著自己促銷,促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

  目標對象確定了,再選擇合適的傳播方法,比如網(wǎng)上的旺旺消息,簽名檔,寶貝題

  目,公告,QQ,博客,微博,貼吧,幫派,論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了,才能選擇合適的促銷方法。

  四、活動促銷方案介紹

  1、免費禮物滿就送

  購物訂單到一定金額(10)即送免費禮物一個(國徽一枚)。

  2、積分換購或積分抵現(xiàn)金

  積分換購商品。十元為一分。這對老的忠實用戶是一個非常好的回報。此舉也能讓那些目前積分不

  是很多的買家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話,說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物

  呢。這種促銷方式,可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,不僅可以使客戶得到更多的實惠,同時鞏固老客戶,拓展新客戶,增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

  3、折扣大打折

  凡是在中秋節(jié)和十月一當天到我店鋪買東西的都可以 ”您只要花2元就可以買到我們店里價值5元的

  商品“或者”您只要花1元,就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品“。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。

  人們總是普遍認為打折的東西質(zhì)量總是會差一點,這是心理暗示,要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的,但是我花了更少的錢買到他了,我賺到了。

  這其實和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的,如果你給5元的寶貝打個7.7折,那買家感覺這個寶貝就是值3塊,那他的

  質(zhì)量估計也就是3的質(zhì)量。但是你把打折改稱”花2元就可以帶走價值5元的商品“,買家就會覺得這

  個商品的價值還是5元,但是我只要花

  2塊錢就得到了,他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。

  4、加價購

  消費者在購買特定的商品基礎(chǔ)上,增加活動金額即可低價獲取活動內(nèi)容之商品;例如買一件上衣裝備加點金額可以低價買取頭飾類等裝備。

  5、滿就減

  凡在中秋節(jié)和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元。

  6、買就贈

  中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈超值物品;案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。

  7、抽獎

  抽獎是一個非常有著誘惑力的促銷方案。在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可

  以參加抽獎一次喲。機會不容錯過。百元大獎等著你喲!!!

  再者就是一發(fā)表精華帖子,軟文也可,只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息;二是多建友情鏈接,特別是那些瀏覽量特別大的店鋪,很多人在進行瀏覽的時候,一不小心就看到了你的店鋪;三是巧用搜索,建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字,可以增加網(wǎng)店的曝光率,例如國慶促銷,國慶特價。

  團聚 購劃算——淘寶中秋主題活動策劃

  主題:團聚 購劃算

  活動時間:9月8日--9月11日

  活動文案:中秋節(jié)這一天人們都要吃月餅以示“團圓”。團聚是這一天中華民族共同的心愿。

  活動安排:中秋8重好禮

  第一重 一元秒殺

  1款商品 每天上午8點 晚上20點 進行1元秒殺

  第二重 全場包郵

  活動期間,全場滿150元包郵,港澳臺及海外地區(qū)不在包郵范圍。(默認快遞:圓通,申通)

  第三重 五折秒殺

  每天2款,9:00-24:00限時搶購哦!每個ID限購2件。

  (建議這里出現(xiàn)的產(chǎn)品,是原價100多的,折扣后幾十元的產(chǎn)品。是作為給顧客嘗試的產(chǎn)品)

  第四重 滿送

  購物滿200元,即送20元優(yōu)惠券

  購物滿300元,即送40元優(yōu)惠券

  購物滿500元,即送80元優(yōu)惠券

  下次即可使用

  第五重 新店特惠

  甩貨產(chǎn)品 買一送二 (送的產(chǎn)品,可以由指定產(chǎn)品區(qū)中任意挑選)

  第六重 中秋免單

  特定產(chǎn)品 第一件原價 第二件5折 第三瓶免單!

  第七重 好評返現(xiàn)

  只要給予好評,并留言30字以上好評,進行“跟隨購”的顧客,切圖給客服確認后,可以獲得支付寶現(xiàn)金支付5元的返現(xiàn)。

  第八重 團圓照評選

  誰和家人最親熱,來拍一張親熱的全家福吧!

  笑的最開心的,經(jīng)過群眾評選后,可以免費活動價值500元的超值大禮哦!

淘寶促銷活動策劃方案4

  線下店鋪何時才會喜笑顏開?如何應對未來的線上沖擊,如何做好線下實體經(jīng)營?

  一、一定要理性去看待新起的商業(yè)模式。電商不是洪水猛獸,線下應順勢而為,積極轉(zhuǎn)化,充分發(fā)揮線下體驗優(yōu)勢,抱團應對是一個權(quán)宜之計,只有線上線下融合才有更好的未來。

  線下零售店鋪以經(jīng)營產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)向經(jīng)營顧客為中心,重點抓好vip體系建設,如何吸引顧客進店、吸引顧客留店、吸引顧客重復狂店,如何轉(zhuǎn)化這些體驗客?將是未來競爭的焦點。

  二、培訓員工建立統(tǒng)一轉(zhuǎn)化術(shù)。設計適合線下顧客群體的促銷活動,你敢承諾線上線下同價嗎?如果同款雙十一更便宜,你敢承諾雙倍補差價嗎?如果做到價格一致,并且線下有些品類還能當場提貨,對于那些“等不起”的顧客肯定很容易轉(zhuǎn)化過來的。對待體驗客要象對待“親顧客”一樣服務好,即便不能當場轉(zhuǎn)化,至少你要留下顧客的聯(lián)系方式,爭取日后轉(zhuǎn)化。如果你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)顧客在抄碼或掃碼時候,你不能收他們抄碼費,更不要趕他們出店,你應該說“親,這款商品我們有現(xiàn)貨,如果你現(xiàn)在購買后我們可以送你張50元代金券”。你絕對不要說“網(wǎng)上都是假的”等這些腦殘的說法。

  三、建立營運規(guī)劃。如果你留意會發(fā)現(xiàn)線上線下其實有很多商品是沒辦法比價的。淘品牌線下沒店不能比價;有些品牌如only、歐時力線上線下同價也不能比價;有些公司做了品牌或產(chǎn)品區(qū)隔,線上和線下銷售的商品是不一樣的也不能比價。所以規(guī)劃好自己的品牌策略也是一種方法。不然就線上線下就是同質(zhì)化,把線上資源簡單的變成一個渠道了。線上線下商品要有區(qū)隔,最好是品牌區(qū)隔、其次是單品區(qū)隔、最次也要做到時間段區(qū)隔,如線上主推中低檔產(chǎn)品,線下主推高檔產(chǎn)品,對于同一個品牌的同一款產(chǎn)品,線上線下盡量統(tǒng)一價格!比缇上賣尾貨等。管好自己的渠道,現(xiàn)在有些公司亂價者不是別人,正是那些對線上喊打喊殺的經(jīng)銷商們,他們偷偷的將貨售賣給網(wǎng)店。

  四、建立電商戰(zhàn)略,學習互聯(lián)網(wǎng)思維。線下店鋪哭的原因歸根結(jié)底還是實體店的電商戰(zhàn)略滯后,或者沒有好的戰(zhàn)術(shù)落地。有一個o2o還做得不錯的服裝品牌,可以實現(xiàn)顧客在實體店鋪用支付寶支付(銷量算線上線下各半),每個店員都配有一個pad來展示、支付商品,很好的o2o戰(zhàn)略。但當顧客提出要用支付寶支付時,店員卻告訴顧客她還不會用支付寶。她沒騙顧客,她確實還不會用。

  五、服務升級。實體店應對電商的一個有效方式就是服務的'升級,從售前到售中到售后,提升客戶的服務享受。顧客不僅僅是買到服裝產(chǎn)品,更重要的是可以在店鋪學到專業(yè)的時尚搭配信息、適用于自身的服飾穿著。未來終端競爭的焦點將是vip客戶的競爭,vip客戶服務體系不斷升級將是競爭的核心。

  六、提升促銷手段。傳統(tǒng)的促銷就是拼價格戰(zhàn),買贈、滿贈等手段都是價格戰(zhàn)的范疇,實體店要想不被電商沖擊或者很少被網(wǎng)絡沖擊,必須轉(zhuǎn)變思維方式,改變賣普通產(chǎn)品向賣個性化產(chǎn)品轉(zhuǎn)變,個性化就是走特色道路,努力從店員被動服務到主動個性化服務方向轉(zhuǎn)型,從售前服務轉(zhuǎn)變成售前售后連續(xù)服務方向轉(zhuǎn)變,提升附加值。例:百貨公司將大促變成派對,“廣百之夜”,邀請演藝明星到場、逾百個時尚派對節(jié)目,打造party,以新鮮感的體驗來吸引更多的客流。先制定一個良好的促銷策略,明確清晰的促銷主題后,才能跟據(jù)這個主題做出有效地促銷活動。然后12月12日當天,面對網(wǎng)上瘋狂的促銷價,服裝店老板切忌跟著拋價。確定到促銷活動時間,知已知彼方能百戰(zhàn)百勝,最好的先機是觀察一下在“雙十二”期間,周圍店面的服裝是否跟著搞促銷活動,做促銷活動時,必須要搞好促銷氛圍,在活動當天必須要令消費者知道你店要做促銷活動。

淘寶促銷活動策劃方案5

  活動目的:引入流量,針對小資人群,寶寶和媽媽一起短途郊游的需求,進行相關(guān)產(chǎn)品的推薦。

  針對人群:時尚小資人群

  活動位置:商城首頁和母嬰頻道

  投放時間:大概會放2到5天不等。(具體需要和韓湛這邊確定)

  費用:

  活動周期:4月12日至4月22日

  參加活動產(chǎn)品推薦:

  具體活動文案:

  作為一個現(xiàn)代家庭主婦,我容易嗎我?

  鴨梨山大的20xx年,我們要對抗蒜你狠豆你玩,到了20xx年大核民族又讓我們無鹽以對,好在神馬都是浮云,給力的大喊一聲我勒個去,一切都鬧太套,我心愛的寶寶才是最重要的,傷不起啊,讓我們時尚的'春游去!

  活動描述:

  主題1:高高興興穿新衣,換了衣服,也換了心情

  1.男童時尚新裝左側(cè)一件大圖,2行小圖,每行4件。

  2.女童時尚新裝左側(cè)一件大圖,2行小圖,每行4件。

  主題2:出行要舒適,更要安全,我們不差錢

  1.高檔兒童推車一件大圖,2行小圖,每行4件。

  2.高檔兒童汽車安全座椅左側(cè)一件大圖,2行小圖,每行4件。

  主題3:這里陽光真好,我們玩游戲吧

  1.爬行毯,野餐墊左側(cè)一件大圖,2行小圖,每行4件。

  2.兒童對戰(zhàn)軟彈搶辦家家娃娃玩具兒童桌面游戲左側(cè)一件大圖,2行小圖,每行4件。

  主題4:好餓啊,我要吃飯我要吃飯

  1.兒童食品左側(cè)一件大圖,2行小圖,每行4件。

  2。嬰幼兒奶粉左側(cè)一件大圖,2行小圖,每行4件。

  5.標題:一個好媽媽春游的準備,萬無一失

  1.戶外便攜包紙尿褲口水巾左側(cè)一件大圖,2行小圖,每行4件。

  2.孕婦裝左側(cè)一件大圖,2行小圖,每行4件。

淘寶促銷活動策劃方案6

  一、策劃書名稱:

  二、活動背景:

  隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務平臺的一位領(lǐng)跑者,在消費群體的消費能力與淘寶銷售額的飛速增長的當下,很多人從電商的市場潛力中看到了商機,也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引,紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來的影響是,即便淘寶的消費市場足夠大,但是競爭的激烈程度也越來越大。因此,在如今的淘寶環(huán)境中,如果沒有促銷活動的帶動,即便是品牌大店,也會很難守得住中小型網(wǎng)店價格戰(zhàn)的沖擊,銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡。即將到來的,無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕,在這樣的情形下,淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng),細致的做好排兵布陣了。

  三、活動目的和意義:

  在電商大促之時,利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額,最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費者心中的印象在期間得到良好的提升。

  四、活動內(nèi)容:

  1、店面的裝修與整體感覺:對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進行美工、編排,盡量做到圖文并茂,時刻都要充滿大促銷的氣氛,調(diào)動消費者的購買欲望。裝修階段基本分為三個:

  (1)節(jié)前:渲染的氣氛,提前吸引消費者對大促的期待心理,甚至可以對一些寶貝進行提前優(yōu)惠促銷,使顧客對本店持有關(guān)注;

  (2):店面要體現(xiàn)出在盡力度進行促銷的景象,針對商品推出各式各樣的促銷方式,不管忙或不忙,為每一個顧客做好服務;

  (3)節(jié)后:體現(xiàn)“過去,但是促銷余熱還未褪去”,讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家,還能享受到帶給他們的促銷福利,只是相較當日,必然要有很大的收斂,但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

  2、促銷方式:

  (1)直接打折:原價300元,現(xiàn)價5折150元銷售,這種打折的方式是最簡單明了的,消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝,即便是遇上全店幾折起的整店銷售時,就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的寶貝里面,但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。

  (2)買一送一:全場任意選擇一款寶貝,送另外一件寶貝,以價格的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費者的`眼光了,如果精明的消費者選擇得當,就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。

  (3)兩件包郵:購買了一件寶貝后,發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務,必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大,但是很多消費者還是愿意買單的。

  (4)滿就送:滿100元送10元優(yōu)惠券,滿200元送20元優(yōu)惠券,滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券,這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元,不符合優(yōu)惠的條件,那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。

  (5)搭配套餐:這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝,搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝,加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝,更能拉動網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,這個方式是消費者歡迎的。

  3、客服:

  期間消費者的流量一般都會比平時多出很多,在這個時候,就要求客服一定要把握好語句和回復速度,在語言里加上大促的歡快信息,對買家的購買欲望也是一種促進。

  4、售后:

  當顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨,要及時、有禮貌,和善的處理,不要給顧客留下毛病,對物品的問題做出適當?shù)恼{(diào)解,是退貨還是協(xié)商,不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán)。

淘寶促銷活動策劃方案7

  一、折贈促銷,讓買極真正體驗到實惠

  最直接的方法就是打折:

  方式1:自動降價折上折,例如倒數(shù)3天僅售XX元,售完即止;

  方式2:統(tǒng)一價格促銷,比如分區(qū)域秒殺,9.9元區(qū),29.9元區(qū),49.9元區(qū),每個區(qū)域的寶貝都同樣價格,多少元封頂;

  方式3:同款寶貝按照不同的SKU分階梯價,比如對滯銷的顏色給到適當優(yōu)惠價格。

  二、附加值促銷,會讓促銷充滿誘惑感

  方式1:服務性質(zhì)承諾型促銷,比如2年內(nèi)保修,1年內(nèi)非人為方式損壞可以以舊換新,絕對有保障;

  方式2:分量增加價格不變,加量不加價;

  方式3:組合透明福袋大禮包,比如零食店、雜貨店,參考平時買家經(jīng)常連帶會組合買什么寶貝,可以少量加入庫存消耗不完的寶貝,自己組合成禮包;

  方式4:送小禮物的形式 ,贈品或者返現(xiàn)。

  三、節(jié)日促銷,瞄準時間點

  充分運用時間的節(jié)點,做好促銷,方法有很多,如下:

  方式1:店鋪紀念日形式,例如店慶、店主生日、店主結(jié)婚;

  方式2:慶祝傳統(tǒng)節(jié)日,接下來年輕人都喜歡的圣誕節(jié)、紅紅火火的'春節(jié)、情人節(jié)等;

  方式3:會員管理,VIP特價,會員日促銷,維護好老客戶;

  方式4:固定周期促銷,例如每周二上新,每個月幾號店鋪秒殺活動等。

  四、心理促銷,打動人心來獲利

  給買家打心理戰(zhàn),讓他們產(chǎn)生急促感去購買商品,方法很多:

  方式1:榜單銷售業(yè)績促銷,例如已熱賣XXXX件;

  方式2:稀缺性促銷,賣完即止,僅剩XX件,或者原材料難找,補貨時間長,機不可失失不再來;

  方式3:小缺陷也能賣,比如標榜說寶貝盒子在拿貨運輸過程小受損,因此便宜賣;

  方式4:保障質(zhì)量贏取買家信賴,不怕貨比三家;

  方式5:某單品強調(diào)少量好貨優(yōu)先留給老客戶,巧妙迎合新客戶好奇心;

  方式6:反促銷形式,只賣好的貴的,走品質(zhì)陸續(xù),拒絕廉價次品。

  五、 活動促銷,積極參與爭取獎勵

  這個機會是很多的店鋪都會用的,活動方法也是千奇百怪的,具體來看看:

  方式1:抽獎形式,比如購買獲得抽獎機會、統(tǒng)一抽取幾個幸運客戶;

  方式2:互動方式,簽到有禮或收藏有禮、回答問題有獎品、設置懸念猜價格贏獎品;

  方式3:優(yōu)惠劵、紅包現(xiàn)金券使用;

  方式4:滿就減,多買多優(yōu)惠,買A送B,加X元送一件;

  方式5:免費試用,贏免單。

  促銷的方式是很多,當然最主要的就是選擇適合自己店鋪的,而不要單單為了追求銷量而盲目促銷。

淘寶促銷活動策劃方案8

  一、活動目的

  1、把握520的促銷策劃商機,并給予客戶新鮮感,刺激其在店鋪消費

  2、提高網(wǎng)店的瀏覽量,吸納新客戶

  3、提升店鋪美譽度,提升客戶的忠誠度

  二、活動時間

  20xx年5月10日xx20xx年5月20日

  三、活動主題

  因為是你,所以愛你

  四、活動對象

  針對20x35歲的女性客戶

  五、活動內(nèi)容

  1、“因為是你,所以愛你”商品特惠活動

  2、上傳買家秀,分享美麗贏大禮

  (1)分享即獎:上傳試穿寶貝真人圖,寫下內(nèi)心感受,即可獲獎

  (2)幸運降臨獎(520當天隨機一名顧客免單)

  六、宣傳手段

  1、宣傳重點時間:活動前兩天

  2、通過旺旺消息、店鋪公告、微博、微信、論壇等手段宣傳

  七、其他工作

  1、貨源問題,促銷前做好市場分析,分析哪些商品比較受歡迎,各類商品按實際情況增減數(shù)量

  2、售后服務要做好,隨著訂單量的增多,帶來的`就是客戶的各種提問,要做好與客戶溝通,力保讓每一個客戶都滿意。

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