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女裝促銷策劃方案

時(shí)間:2024-06-25 11:42:01 促銷方案 我要投稿

女裝促銷策劃方案3篇

  為了確保工作或事情有序地進(jìn)行,時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案,方案是在案前得出的方法計(jì)劃。我們應(yīng)該怎么制定方案呢?以下是小編幫大家整理的女裝促銷策劃方案,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

女裝促銷策劃方案3篇

女裝促銷策劃方案1

  一、推廣目的

  由于今年天氣的因素,夏季時(shí)間比往年提前,入秋以后天氣也一直比較炎熱,從終端消費(fèi)上看,消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主,到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時(shí)間外,其他的秋裝才剛剛開始銷售,十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)?huì)變冷,將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié),所以今年秋裝的銷售時(shí)間將比較短,對(duì)于銷售非常不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售,配合市場(chǎng)部各項(xiàng)促銷活動(dòng),制定此推廣方案,以期在十一期間在終端營(yíng)造出促銷的氛圍,為銷售推波助瀾。

  二、 推廣主題

  秋收

  三、 主題詮釋

  語(yǔ)出《千字文》"寒來(lái)暑往,秋收冬藏";利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案,以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購(gòu)買播牌是一件天經(jīng)地義的事,同時(shí)也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息。

  四、 禮品促銷

  1.禮品一:衣架(見(jiàn)圖)

  以衣架作為本次促銷贈(zèng)品,主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面,播牌設(shè)想周到,因?yàn)槟阈绿砹艘恍┮路,所以送你衣架,讓你沒(méi)有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個(gè)說(shuō)辭就是:有了漂亮的衣服,你還要有漂亮的衣架才行。

  2.禮品二:圍裙(見(jiàn)圖)

  本次推廣主題為"秋收","收"其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義,"秋收"的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動(dòng),但消費(fèi)者均為都市女性,因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換,但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性,所以,為凸顯"秋收"的.主題概念,本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷禮品。因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品,所以,對(duì)于品牌的長(zhǎng)期推廣具有一定的滲透性意義。

  五、促銷辦法(詳見(jiàn)十一活動(dòng)通知)

  六、 主題海報(bào)

  秋收;國(guó)慶·中秋快樂(lè)。

  七、櫥窗布置:

  背景布前掛著許多衣架,衣架上掛著幾件衣服。

  八、店員著裝:

  活動(dòng)期間,店員均穿上圍裙。

  九、店鋪整體氛圍(見(jiàn)圖)

  【范例】

  促銷活動(dòng)目的:旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化"步步高音樂(lè)手機(jī),完美音質(zhì)"的形象定位,通過(guò)主推音樂(lè)手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。

  促銷主題和內(nèi)容:

  1、主題:"完美音質(zhì),隨身暢響"

  xx年9月20日-10月31日,凡購(gòu)買步步高音樂(lè)手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。

  2、贈(zèng)品介紹:該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享,可以在郊游,聚會(huì)等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè)。

  3、促銷活動(dòng)的開展方式:此次促銷活動(dòng),全國(guó)統(tǒng)一開展,贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu),公司根據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷,不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。

  配合本次促銷活動(dòng),公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈(zèng)品,戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。

  4、終端的贈(zèng)品配送方式:

  派駐促銷員的鋪貨型的賣場(chǎng):贈(zèng)品必須由促銷員控制,贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。無(wú)派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動(dòng)。

  5、現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷禮品主要是對(duì)于實(shí)銷活動(dòng)的促銷,原則上不補(bǔ)通路庫(kù)存。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂(lè)手機(jī)庫(kù)存的實(shí)際情況,按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品,后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,這種補(bǔ)庫(kù)存的情況,必須來(lái)自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá)。

  6、促銷活動(dòng)注意事項(xiàng):

  從全國(guó)來(lái)看,音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷售來(lái)自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來(lái)自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此,我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。

  招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動(dòng)范圍,加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。

  陳列和形象更新。為突出音樂(lè)手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務(wù)必在大賣場(chǎng),核心售點(diǎn),專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂(lè)手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂(lè)手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。

女裝促銷策劃方案2

  一、活動(dòng)對(duì)象:

  30--50歲新老顧客

  二、活動(dòng)方式:

  1、在本次的宣傳單頁(yè)上印上價(jià)值20元的抵價(jià)券,凡在活動(dòng)期間購(gòu)買本品牌服裝,持此宣傳單頁(yè)均可抵20元。且所有服裝均以8.8折銷售。

  2、凡在活動(dòng)期間購(gòu)買本品牌服裝的消費(fèi)者均可獲得一個(gè)印有本品牌標(biāo)志的精美掛件。

  3、凡在活動(dòng)期間購(gòu)買本品牌服裝的消費(fèi)者均可憑購(gòu)物小票參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),(中獎(jiǎng)率百分之百)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一等

  三、活動(dòng)地點(diǎn):

  常州市各服裝賣場(chǎng)及加盟店

  四、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年6月4~6號(hào)

  五、廣告配合方式:

  1、在各大超市、小區(qū)等人流量多的地方發(fā)放關(guān)于本次活動(dòng)的宣傳單頁(yè)。

  2、在本地電視臺(tái)打滾動(dòng)字幕,每天二次,分別為11點(diǎn)至13點(diǎn),

  晚上19點(diǎn)至21點(diǎn)

  3、在本地廣播電臺(tái)作宣傳本次活動(dòng),每天三次,分別為11點(diǎn)至

  13點(diǎn),16點(diǎn)至18點(diǎn),20點(diǎn)至22點(diǎn)

  4、與比較有影響的電視媒體合作,舉辦“形象代表”選拔賽

  5、店內(nèi)POP:在店內(nèi)懸掛綠色植物裝飾品,這樣可以給人清新的

  感覺(jué)。在服務(wù)臺(tái)周圍布置“歡迎光臨”字樣的彩燈,并在門口擺放大的海報(bào)。(海報(bào)內(nèi)容與本次活動(dòng)相關(guān)且背景為端午節(jié)為主)

  六、前期準(zhǔn)備:

  1選擇合適的促銷時(shí)間有及宣傳地點(diǎn),印制宣傳單頁(yè)、廣播電臺(tái)、電視廣告均于活動(dòng)一個(gè)星期前開始進(jìn)行宣傳,以達(dá)到讓顧客知道的目的。

  2、“形象代表”選拔賽須提前三個(gè)月開始,決賽與總決賽時(shí)邀請(qǐng)較知名的評(píng)委進(jìn)行評(píng)比。參賽者須準(zhǔn)備本人5寸彩照一張(照片上寫明身份證號(hào),姓名,聯(lián)系方式,可通過(guò)e-mail或郵寄到公司,也可直接到公司報(bào)名,初選后進(jìn)入決賽。

  3、將所有贈(zèng)品及獎(jiǎng)品都印上本品牌標(biāo)志,準(zhǔn)備好充足的獎(jiǎng)品。

  4、將現(xiàn)在用到的展臺(tái)、、音響、條幅、氣球、彩燈、海報(bào)等布置好,

  5、將活動(dòng)期間的促銷員工進(jìn)行前期培訓(xùn),安排好他們的工作并對(duì)其進(jìn)行有效的分工。安排好“形象代表”大賽的主持人。

  七、中期操作:

  1、確保本次促銷中的一切活動(dòng)符合法律法規(guī)。

  2、通過(guò)電視媒體進(jìn)行決賽與總決賽時(shí)要有公證人員,本著公平公證的態(tài)度進(jìn)行評(píng)比。

  3、現(xiàn)場(chǎng)的布置要有足夠的空間,便于消費(fèi)者聚集與購(gòu)買,店內(nèi)物品擺放協(xié)調(diào),贈(zèng)品及時(shí)補(bǔ)充,且要保持店內(nèi)通路的順暢。

  4、注意現(xiàn)場(chǎng)氣氛的調(diào)節(jié)與掌控,盡可能多的吸引人氣,給顧客視覺(jué)、聽覺(jué)上的沖擊,用利益法來(lái)吸引、刺激、引導(dǎo)顧客的關(guān)注和消費(fèi)。

  5、一切活動(dòng)圍繞產(chǎn)品進(jìn)行,現(xiàn)場(chǎng)的秩序一定要維持好,獎(jiǎng)品及贈(zèng)品的發(fā)放不能厚此薄彼。

  八、后期延續(xù):

  1、將店內(nèi)“佳人壁”的照片傳到企業(yè)網(wǎng)站上。

  2、通過(guò)各種媒體宣傳來(lái)加深本次促銷活動(dòng)的影響

  3、由公司總經(jīng)理對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。

  4、活動(dòng)期間所有費(fèi)用的.結(jié)算。

  九、費(fèi)用預(yù)算:

  人員費(fèi)用:促銷員8人x100元x3天+后勤、保衛(wèi)8人x70元x3+發(fā)單員10人x70元x5天=7580元,

  廣告費(fèi)用:電視廣告(字幕)30000元,廣播廣告費(fèi)4000元,

  報(bào)紙雜志費(fèi)3000元,宣傳單頁(yè)費(fèi)1500元

  店內(nèi)pop裝飾費(fèi):1000元

  獎(jiǎng)品及贈(zèng)品費(fèi)12000元

  合計(jì)59080元

  十、意外防范:

  1、注意顧客的動(dòng)向,活動(dòng)期間避免混亂場(chǎng)面;

  2、活動(dòng)期間注意所以服裝折清潔,及時(shí)將被碰臟的衣服撤下架;

  3、收銀期間要格外注意,以免收到假錢;

  4、力爭(zhēng)為讓每一位顧客都感受到我們的貼心服務(wù)

  十一、效果預(yù)估:

  經(jīng)過(guò)本次活動(dòng),能夠有效的將本品牌的知名度與人氣提高一倍,并且達(dá)到了提高銷售額的目的,且在這次的活動(dòng)中,更進(jìn)一步的開拓了本品牌服裝的市場(chǎng)。

女裝促銷策劃方案3

  一、推廣目的

  由于今年天氣的因素,夏季時(shí)間比往年提前,入秋以后天氣也一直比較炎熱,從終端消費(fèi)上看,消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主,到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時(shí)間外,其他的秋裝才剛剛開始銷售,十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)?huì)變冷,將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié),所以今年秋裝的銷售時(shí)間將比較短,對(duì)于銷售非常不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售,配合市場(chǎng)部各項(xiàng)促銷活動(dòng),制定此推廣方案,以期在十一期間在終端營(yíng)造出促銷的氛圍,為銷售推波助瀾。

  二、 推廣主題

  秋收

  三、 主題詮釋

  語(yǔ)出《千字文》"寒來(lái)暑往,秋收冬藏"

  利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案,以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購(gòu)買播牌是一件天經(jīng)地義的事,同時(shí)也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息

  四、 禮品促銷

  1.禮品一:衣架(見(jiàn)圖)

  以衣架作為本次促銷贈(zèng)品,主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面,播牌設(shè)想周到,因?yàn)槟阈绿砹艘恍┮路,所以送你衣架,讓你沒(méi)有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個(gè)說(shuō)辭就是:有了漂亮的衣服,你還要有漂亮的衣架才行。

  2.禮品二:圍裙(見(jiàn)圖)

  本次推廣主題為"秋收","收"其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義,"秋收"的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動(dòng),但消費(fèi)者均為都市女性,因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換,但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性,所以,為凸顯"秋收"的主題概念,本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷禮品。因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品,所以,對(duì)于品牌的長(zhǎng)期推廣具有一定的滲透性意義。

  五、促銷辦法(詳見(jiàn)十一活動(dòng)通知)

  六、 主題海報(bào)

  秋收

  國(guó)慶·中秋快樂(lè)

  七、櫥窗布置:背景布前掛著許多衣架,衣架上掛著幾件衣服。(見(jiàn)圖)

  八、店員著裝:活動(dòng)期間,店員均穿上圍裙。(見(jiàn)圖)

  九、店鋪整體氛圍(見(jiàn)圖)

  【范例】

  促銷活動(dòng)目的:

  旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化"步步高音樂(lè)手機(jī),完美音質(zhì)"的形象定位,通過(guò)主推音樂(lè)手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。

  促銷主題和內(nèi)容:

  主題:"完美音質(zhì),隨身暢響"

  xx年9月20日-10月31日,凡購(gòu)買步步高音樂(lè)手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。

  贈(zèng)品介紹:該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享,可以在郊游,聚會(huì)等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè)。

  促銷活動(dòng)的開展方式:

  此次促銷活動(dòng),全國(guó)統(tǒng)一開展,贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu),公司根據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

  禮品費(fèi)用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂(lè)手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

  完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格。

  各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷,不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。

  配合本次促銷活動(dòng),公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。

  除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈(zèng)品,戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。

  終端的贈(zèng)品配送方式:

  派駐促銷員的鋪貨型的賣場(chǎng):贈(zèng)品必須由促銷員控制,贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。

  無(wú)派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動(dòng)。

  現(xiàn)金進(jìn)貨的`售點(diǎn):由于促銷禮品主要是對(duì)于實(shí)銷活動(dòng)的促銷,原則上不補(bǔ)通路庫(kù)存。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂(lè)手機(jī)庫(kù)存的實(shí)際情況,按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品,后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,這種補(bǔ)庫(kù)存的情況,必須來(lái)自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá)。

  促銷活動(dòng)注意事項(xiàng):

  從全國(guó)來(lái)看,音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷售來(lái)自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來(lái)自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此,我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。

  招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動(dòng)范圍,加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。

  促銷員演示樣機(jī)配備。k098,k028,k128必須配真機(jī)。

  陳列和形象更新。為突出音樂(lè)手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務(wù)必在大賣場(chǎng),核心售點(diǎn),專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂(lè)手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂(lè)手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。

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