瓷磚店促銷活動(dòng)方案(2篇)
為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，就需要我們事先制定方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？以下是小編為大家收集的瓷磚店促銷活動(dòng)方案，歡迎大家分享。
瓷磚店促銷活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)背景
進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，春節(jié)購(gòu)物送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品送禮品越來(lái)越講究新穎性、潮流性，導(dǎo)致商家很難滿足消費(fèi)者，所以促銷應(yīng)盡可能地展示自己，融合消費(fèi)者的需求。
春節(jié)從建材推出從“打折、返現(xiàn)金”等花樣翻新，招數(shù)頗多。但使用起來(lái)不外乎“贈(zèng)送、打折、表演”，加上一個(gè)以各種各樣名目推出的“新品推出”等，因此市場(chǎng)需要更具有文化內(nèi)涵、時(shí)尚新潮的促銷活動(dòng)。
此次春節(jié)促銷對(duì)于建材來(lái)說(shuō)是一個(gè)促銷的好時(shí)機(jī)可以抓住消費(fèi)者的心，讓消費(fèi)者從眾多的建材當(dāng)中選擇奧米茄。
二、活動(dòng)目的
針對(duì)提高奧米茄銷量以及讓消費(fèi)者認(rèn)可奧米茄，又作為中國(guó)最為重視的傳統(tǒng)節(jié)日，同時(shí)年末也是建材銷售最為重要的旺季，為了讓潛在消費(fèi)者對(duì)奧米茄產(chǎn)生認(rèn)知以及深度挖掘奧米茄瓷磚消費(fèi)者的情感，通過(guò)物質(zhì)利益加強(qiáng)互動(dòng)，增加消費(fèi)者對(duì)奧米茄瓷磚的了解，同時(shí)刺激銷售，特針對(duì)建材市場(chǎng)、流通渠道消費(fèi)者推出此次促銷活動(dòng)。
三、活動(dòng)策略
�。薄⑼茝V策略
本次推廣將由平面廣告、報(bào)媒合力構(gòu)成，形成立體化組合式傳播，針對(duì)不同的銷售區(qū)域，有的放矢，做到在一個(gè)聲音為前提的基礎(chǔ)上強(qiáng)勢(shì)傳播，以實(shí)際區(qū)域市場(chǎng)狀況為推廣基礎(chǔ)，不同市場(chǎng)，不同推廣手段進(jìn)行組合的推廣策略。貫穿整合傳播；在廣電、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調(diào)性等基礎(chǔ)保持一致性和統(tǒng)一性；
1）媒介傳播。選擇南國(guó)早報(bào)、廣西日?qǐng)?bào)、廣西電臺(tái)930私家車頻道等媒體進(jìn)行報(bào)道宣傳，投放的頻率為活動(dòng)開(kāi)始同步進(jìn)行直到活動(dòng)結(jié)束為止，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)的同時(shí)，有可行性的實(shí)施。
2）銷售生動(dòng)化。對(duì)建材市場(chǎng)賣場(chǎng)POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出我們本次春節(jié)促
銷活動(dòng)的主題，一目了然。在活動(dòng)開(kāi)展的前一周內(nèi)就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近目標(biāo)消費(fèi)者。對(duì)于其他終端渠道的活動(dòng)信息告知，比如名專賣店我們可以在店門口粘貼海報(bào)以及易拉寶陳設(shè)及活動(dòng)信息告知。
3）人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在奧米茄瓷磚到達(dá)的市場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)，并通過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。對(duì)于沒(méi)有設(shè)促銷人員的賣場(chǎng)，進(jìn)行通過(guò)海報(bào)等宣傳方式宣傳。
�。病⒔K端策略
1）認(rèn)真做好終端客戶的陳列工作
陳列包括市場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意種類的搭配此外，在春節(jié)促銷活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則：
A、一致性原則，在同一店面上表達(dá)的都必須是奧米茄瓷磚春節(jié)促銷活動(dòng)的信息，不應(yīng)該含有其他產(chǎn)品或者過(guò)時(shí)信息等。
B、重點(diǎn)突出原則，在我們整個(gè)宣傳中都要重點(diǎn)宣傳我們本次活動(dòng)的重點(diǎn)，通過(guò)廣西電臺(tái)930私家車頻道感性訴求來(lái)、平面廣告來(lái)重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的主要主題重點(diǎn)。
2）簡(jiǎn)潔明快的賣場(chǎng)信息
在賣場(chǎng)內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的POP中，海報(bào)和各類價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。
海報(bào)上盡可能減少文字，使消費(fèi)者在最短時(shí)間之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；但要注意寫清楚參與促銷條件，如必須購(gòu)買多少量才能參與本次活動(dòng)、限量銷售、售完為止，以避免消費(fèi)者誤解。
3）專賣店專業(yè)導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]
嚴(yán)格篩選促銷人員
要招聘開(kāi)朗的善于交談形象好氣質(zhì)佳的消促銷人員，使用美女效應(yīng)向消費(fèi)者介紹本次活動(dòng)的促銷內(nèi)容以及奧米茄瓷磚。
其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對(duì)消費(fèi)者心理需求的悟性、是否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷人員的個(gè)人品行。我們這次奧米茄瓷磚春節(jié)促銷中，會(huì)有大量的.促銷贈(zèng)品及獎(jiǎng)品，活動(dòng)負(fù)責(zé)者的控制之外，在培訓(xùn)促銷人員時(shí)必須強(qiáng)調(diào)要自律。
四、活動(dòng)主題
1活動(dòng)主題：
奧米茄，家家都團(tuán)員——奧米茄邀您全家共進(jìn)團(tuán)圓飯
基于市場(chǎng)調(diào)查，活動(dòng)又在春節(jié)之際，結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日時(shí)期人們普遍具有的心理觀念，主打“情感”概念，以情感訴求為活動(dòng)主題，又具有時(shí)尚新意。珍惜此時(shí)此刻的歡聚時(shí)分，享受團(tuán)圓感覺(jué)，體會(huì)濃濃情意；
2主題闡述：
作為春節(jié)促銷更重要是與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴，而奧米茄瓷磚在南寧市場(chǎng)需要與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴以及建立情感，這一切都為該活動(dòng)以“情感”主題傳播奠定了基礎(chǔ)。
五、活動(dòng)內(nèi)容及規(guī)則
活動(dòng)內(nèi)容：
購(gòu)買達(dá)3000元者均可參與抽獎(jiǎng)一次，贏南寧沃頓國(guó)際大酒店價(jià)值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節(jié)團(tuán)圓飯一桌大獎(jiǎng)。
活動(dòng)規(guī)則：
1、活動(dòng)期限：20xx年1月—20xx年２月；
2、只要購(gòu)買奧米茄瓷磚滿3000元就可以到所購(gòu)買終端處登記信息，抽取您跟您家人到南寧飯店共進(jìn)年夜飯或者元宵團(tuán)圓飯，名額20個(gè)。
3、抽中大獎(jiǎng)?wù)呖蓴y全家一同出發(fā)，限帶10人；
活動(dòng)對(duì)象：目標(biāo)消費(fèi)者
活動(dòng)促銷品：
1、印有“奧米茄瓷磚，家家都用”的旺旺大禮包
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月－20xx年2月6日
活動(dòng)地點(diǎn)：只限廣西地區(qū)
六、活動(dòng)實(shí)施
本次推廣促銷活動(dòng)，在線上、線下兩個(gè)層面同時(shí)展開(kāi)，而線下傳播因主要集中在像建材市場(chǎng)中展開(kāi)，便于管理和統(tǒng)一規(guī)范。
1、線上傳播
�。ǎ保┊a(chǎn)品宣傳口號(hào)：
針對(duì)新年的即將到來(lái)和促銷主題，建議將“金龍駕到，選奧米茄”為宣傳口號(hào)。在此期間，突出奧米茄瓷磚的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)：
�。ǎ玻⿵V告訴求點(diǎn)：
奧米茄瓷磚攜全家迎接綠城新一年。珍惜此時(shí)此刻的歡聚時(shí)分，享受團(tuán)圓感覺(jué)，享受品質(zhì)生活；
（３）平面廣告
風(fēng)格：突出奧米茄瓷磚的品質(zhì)；
簡(jiǎn)潔——一個(gè)核心訴求
形式：南國(guó)早報(bào)、廣西日?qǐng)?bào)及海報(bào)
規(guī)格：報(bào)紙采用半版平面文案
標(biāo)題：金龍駕到，選奧米茄——奧米茄瓷磚邀您全家共進(jìn)團(tuán)圓飯
2、線下傳播
采用賣場(chǎng)、專賣店海報(bào)宣傳
3、媒體安排
�。�1）報(bào)紙平面廣告
選擇南國(guó)早報(bào)、廣西日?qǐng)?bào)
時(shí)間：20xx年1月—20xx年2月6日
�。�2）電臺(tái)廣告
時(shí)間：（15秒）20xx年1月到2月在廣西電臺(tái)930私家車頻道
七、活動(dòng)執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)
南寧各區(qū)域挑選重點(diǎn)市場(chǎng)、有銷售潛力的賣場(chǎng)重點(diǎn)宣傳；
訴求點(diǎn)：珍惜歡聚時(shí)分，有奧米茄瓷磚相伴；
享受贈(zèng)品的客戶資料登記，建立數(shù)據(jù)庫(kù)（以便今后活動(dòng)宣傳以及進(jìn)一步的跟目標(biāo)消費(fèi)者的互動(dòng)）；
此次活動(dòng)為春節(jié)促銷活動(dòng)讓目標(biāo)消費(fèi)者了解奧米茄瓷磚以便接下來(lái)對(duì)維持消費(fèi)者忠誠(chéng)度以及更好的讓奧米茄瓷磚進(jìn)入南寧市場(chǎng)更好的銷售做鋪墊；因時(shí)間緊迫設(shè)計(jì)、印刷應(yīng)盡早進(jìn)行；
八、活動(dòng)后期
因本次促銷活動(dòng)收集有客戶的資料所以在春節(jié)期間發(fā)送短信祝目標(biāo)消費(fèi)者新春愉快，并且在今后給消費(fèi)者發(fā)送短信我們相關(guān)的促銷活動(dòng)信息。
瓷磚店促銷活動(dòng)方案2
一、活動(dòng)主題
鷹牌瓷磚金牌店榮耀升級(jí)開(kāi)業(yè)
二、活動(dòng)時(shí)間；
預(yù)計(jì)時(shí)間20xx年5月18日
三、活動(dòng)地點(diǎn)；
烏魯木齊阿勒泰路信中建材市場(chǎng)
四、活動(dòng)目的；
確立專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注；在鷹牌瓷磚開(kāi)業(yè)之際，搶奪市場(chǎng)銷售；通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)聚焦人氣，展現(xiàn)鷹牌公司的全新形象，提高知名度；通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)，加強(qiáng)鷹牌公司實(shí)體店在當(dāng)?shù)氐挠绊�，推�?dòng)銷售工作；通過(guò)獨(dú)特的活動(dòng)形式，吸引公眾與媒體的市縣，提高船舶效果；
五、客戶來(lái)源；
六、前期宣傳策略；
一、開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功由前期宣傳是否到位來(lái)決定，中有前期宣傳做好了才能保證開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功舉行，我們?cè)谒枷肷弦欢ㄒ蛇@個(gè)意識(shí)，寧可推遲開(kāi)業(yè)，也不要在前期的宣傳上馬虎，前期宣傳的方式和具體操作如下；
1、小區(qū)入戶宣傳；
這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復(fù)雜的方法
（1）公司職員宣傳進(jìn)行宣傳，宣傳組的目的是在開(kāi)業(yè)之前兩周前內(nèi)，通過(guò)和顧客一對(duì)一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開(kāi)業(yè)店內(nèi)。
�。�2）入戶宣傳的內(nèi)容；公司的概況。產(chǎn)品介紹。開(kāi)業(yè)活動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)結(jié)合搜啊，顧客的基本情況和意愿，邀約入店，值得注意的是，了解到準(zhǔn)顧客的情況后要和搜集整理，跟蹤，并和店面導(dǎo)購(gòu)保持溝通，確認(rèn)來(lái)店參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。
2、報(bào)紙夾帶宣傳單頁(yè)；宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)要一目了然，活動(dòng)主題明顯，制作要體現(xiàn)出品牌的檔次，切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒(méi)有檔次。發(fā)布內(nèi)容；
�。�1）開(kāi)業(yè)信息；時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)題、預(yù)約電話（可提供提前預(yù)約）
�。�2）優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容
（3）企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主
�。�4）有關(guān)參與開(kāi)業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放的信息作用；夾報(bào)發(fā)型的宣傳效果最佳，宣傳覆蓋面廣，信息也全面，目標(biāo)客戶群明確，由噱頭必然會(huì)必然會(huì)引起公眾的`注意，并很樂(lè)意參加新店開(kāi)張舉行的活動(dòng)，由此達(dá)到宣傳的效果。
夾帶媒體；《xx報(bào)》
發(fā)布數(shù)量；x萬(wàn)份
發(fā)布日期；
3、報(bào)紙，電視媒體的臨時(shí)預(yù)告，在活動(dòng)開(kāi)始前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣傳，一般都是臨時(shí)性集中宣傳，造勢(shì)很關(guān)鍵。
七、前期準(zhǔn)備具體操作事項(xiàng)；（活動(dòng)開(kāi)始前10天到位）
（1）擬邀請(qǐng)的貴賓、嘉賓名單及邀請(qǐng)函設(shè)計(jì)制作及禮品、胸花準(zhǔn)備；
�。�2）擬邀請(qǐng)的媒體及紅包、禮品準(zhǔn)備；
�。�3）聯(lián)系拱門、氣球、條幅制作公司，溝通發(fā)布內(nèi)容，發(fā)布時(shí)間及價(jià)格洽談并簽訂合同；
�。�4）dm單傳單設(shè)計(jì)制作；
�。�5）如需發(fā)布廣告，聯(lián)系當(dāng)?shù)氐膽敉饷襟w或電視，報(bào)刊媒體公司，溝通發(fā)布內(nèi)容及價(jià)格洽談并簽訂合同；
�。�6）擬開(kāi)業(yè)促銷方案，開(kāi)業(yè)禮品準(zhǔn)備，促銷禮品準(zhǔn)備；
�。�7）剪彩的道具準(zhǔn)備（紅色緞帶，托盤，剪刀）；
（8）紅地毯準(zhǔn)備；
�。�9）主持人，領(lǐng)導(dǎo)，嘉賓發(fā)言稿，媒體通稿準(zhǔn)備；
�。�10）客戶資料卡準(zhǔn)備，做好客戶資料建檔；
八、開(kāi)業(yè)活動(dòng)促銷內(nèi)容；
1、首先需要一個(gè)相對(duì)超低價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引顧客引爆市場(chǎng)，這個(gè)價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來(lái)，醒目，同時(shí)設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容要相對(duì)比較熱鬧的感覺(jué)，譬如價(jià)格折扣，促銷禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)等。
開(kāi)業(yè)促銷方案設(shè)置（參考）促銷一；
活動(dòng)主題；璀璨開(kāi)幕豪禮巨獻(xiàn)活動(dòng)時(shí)間；開(kāi)業(yè)之日起5-7天（一般選在周六、周日或吉祥日）活動(dòng)內(nèi)容；進(jìn)店有禮；當(dāng)天憑dm單到鷹牌瓷磚專賣店可兌換精美禮品滿1800元送100元?jiǎng)粷M3600送200元?jiǎng)�，并獲贈(zèng)vip，享受長(zhǎng)期優(yōu)惠促銷二；
活動(dòng)主題；璀璨開(kāi)幕特惠酬賓活動(dòng)時(shí)間；開(kāi)業(yè)之日起5-7天（一般選在周六、周日或吉祥日）活動(dòng)內(nèi)容；全場(chǎng)8.8折滿5000元贈(zèng)vip，享受長(zhǎng)期優(yōu)惠
1、拱門內(nèi)容；熱烈祝賀鷹牌瓷磚金牌店璀璨開(kāi)幕豪禮巨獻(xiàn)
2、氣球或條幅
內(nèi)容;預(yù)祝鷹牌瓷磚金牌店璀璨開(kāi)幕生意興隆恭祝鷹牌瓷磚金牌店的來(lái)賓朋友們?nèi)f事如意報(bào)刊版面設(shè)計(jì)和宣傳單頁(yè)(dm單)內(nèi)容;熱烈祝賀鷹牌瓷磚金牌店璀璨開(kāi)幕豪禮巨獻(xiàn)活動(dòng)內(nèi)容,進(jìn)店有禮,當(dāng)天憑dm傳單到鷹牌瓷磚店可兌換精美禮品,滿1800元送100元?jiǎng)?滿3600元送200元?jiǎng)?滿5000元可獲贈(zèng)vip,享受長(zhǎng)期優(yōu)惠;開(kāi)業(yè)時(shí)間;20xx年5月18日地點(diǎn),阿勒泰路信中市場(chǎng)2b-5
3、慶典全程拍照攝像\(留作資料)開(kāi)業(yè)慶典可選擇由專業(yè)公司派相關(guān)人員進(jìn)行全程跟蹤拍攝,他們會(huì)將資料拿回公司進(jìn)行后期制作,為公司留作紀(jì)念、
4、活動(dòng)策劃編輯整理(編輯刻錄成光盤)在這一階段可要求專業(yè)公司根據(jù)我們對(duì)公司的要求制作成光盤,一則可以留作紀(jì)念,二則可以講光盤贈(zèng)送給嘉賓或是大廳里進(jìn)行演示
九、開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)流程；
(一)準(zhǔn)備工作
1、主持人邀請(qǐng)、照相師邀請(qǐng)、攝像師邀請(qǐng)、舞蹈人員邀請(qǐng)
2、開(kāi)業(yè)慶典舞臺(tái)搭建（5.18日暫定，廣告公司工作人員到位）
3、安裝舞臺(tái)（鋪紅地毯、設(shè)置、調(diào)試專業(yè)音響）
4、裝背景架
5、安裝背景
6、裝飾鮮花
7、條幅
8、準(zhǔn)備鞭炮（8萬(wàn)響）花籃，胸花，簽到筆9、安裝充氣拱門1個(gè)
�。ǘ﹥x式流程
11、30典禮正式開(kāi)始（上午）
1、 11；30舞蹈（開(kāi)場(chǎng)舞）
2 、11；35司儀介紹此次活動(dòng)目的及到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓及贊助商（分銷商名單）
3、 11；40司儀公布升級(jí)儀式由xx自行車隊(duì)協(xié)辦，并開(kāi)始發(fā)車。
4、 11；50邀請(qǐng)鷹牌瓷磚有限公司總經(jīng)理及廠商致詞
5、12：00剪彩儀式開(kāi)始，司儀宣布剪彩人員名單進(jìn)行開(kāi)業(yè)剪彩
6、 12；05司儀宣布剪彩儀式圓滿結(jié)束，緊接著演出精彩呈現(xiàn)
7、 12：05舞蹈（民族舞）
8、 12：10有獎(jiǎng)競(jìng)猜
9、 12；30舞蹈（現(xiàn)代舞）
10、12；35司儀邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓進(jìn)店參觀篇三：品牌陶瓷(瓷磚)
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