促銷活動方案的個人心得

　　為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？以下是小編為大家收集的促銷活動方案的個人心得，僅供參考，大家一起來看看吧。

促銷活動方案的個人心得1

　　“雙11寶貝促銷活動”就要結束了，雖然活動快結束了，但對于這次活動的一些感慨蠻多的！首先感謝光顧我店鋪的所有人～感謝我的顧客；感謝信任我的淘友；感謝拍我寶貝的客戶！是你們的光顧、信任與支持，才使我對淘寶、對活動、對過程變得更加感觀、更加有趣、更加快樂！

　　活動前做了大量的準備工作，裝修添加模塊、海報，制作圖片、設置折扣等等。作為小賣家雖然單子達不到人家天貓、上磚與皇等店家那么多、那么大的業(yè)績，但是相比較自己及以前已經很不錯了！無論光顧的，還是咨詢的，再到拍走的，已經比以前大有進步了，呵呵！說實話，這些并不是主要跟“驕傲”的，在為活動付出努力著、跟顧客交流洽談著、獲取那份希望與成功之后的這整個過程，才是最大最好的收獲與滿足！在整個過程中，最為感慨的還是跟顧客交流、洽談、交易的`這段過程，充滿著博弈、成果與樂趣！

　　記得第一單成交的是一位男士，很細心與浪漫的男士！不僅為遠在北京的女友買了頂護耳帽，還要求我寫一張祝福話語連同帽子一起郵寄給她的女友，特別浪漫溫馨的一段話：“Honey：冬天不在你身邊，就讓這個帽子代表我溫暖你吧，love you。。。。 Vincent”

　　第二單也是個男士，一位在校大學生，拍了一頂雷鋒帽，他是吉林的，說他們那邊的冬天特別冷……在交談中他說我是他至今購物過程中服務態(tài)度最好的一位！當時我有點小興奮，哈哈！再就是陸續(xù)續(xù)幾位女士拍走了喜歡的包跟帽子。

　　還有兩位顧客值得感慨幾句的，一位是一個小姑娘，更多的還是被我的服務打動并拍走了自己喜歡的寶貝，因此還成為了朋友。她也是一位有愛心、熱愛生活、想為社會及自己做更多事情的人！從她的話語中顯現出對自己及社會的那份責任感！顯現她的那份熱心、愛心與天真！

　　下面要講的是一位大姐，一位很能砍價的大姐！節(jié)日、促銷與折扣，一款包包折扣折的已經很低了，這位大姐還要求降價優(yōu)惠！挑挑揀揀以以價格是大多數老百姓的習慣，也在情理之中！但是，經過一番介紹、解釋、說明，還“老實巴交”的把采購價都截圖給大姐看了，但人家還是堅守著自己的“原則”堅守不要緊啊，關鍵她要求的價格，我不賺不說，還倒貼啊，呵呵！看來這是一位精打細算、會節(jié)支過日子的大姐！雖然對于賣家很“無奈”但是個人認為這種節(jié)支的生活習慣值得提倡，哈哈！

　　好了，就感慨這些吧，無論成交的也好；沒成交的也好；實在大方的也好；討價還價的也罷，都應該心平氣和，懷著一顆平常心來對待！尤其是對于沒成交及討價還價的，更要感謝你們，是你們讓我又多了一些見識、實踐與經驗！還要感謝拍走我寶貝及走進我店鋪的人，感謝你們的支持信任與關顧！

促銷活動方案的個人心得2

　　在大二的上學期里，我選修了市場營銷學這門課程。為了讓知識不再僅限于書本，我通過親身參加某商品的促銷活動來增加我們的實踐知識。

　　因為兼職，我已經不止一次參與過促銷活動。其中包括在超市里促銷谷粒谷力和在小區(qū)附近推銷銷光明牛奶。在這篇實踐論文中我談談這兩次促銷我的感受和收獲。

　　首先我先簡單介紹一下這兩次促銷活動的特點。不同促銷有不同的促銷方式，對促銷員也就是我們也有不同的要求。在超市中促銷谷粒谷力是超市一貫的促銷手段，很多競爭對手，要脫穎而出就要重點強調所與眾不同的地方，也可以說是商品本身的訴求。比方講谷粒谷力的賣點就是它的天然谷物飲料，同時將其從碳酸飲料中提升出來，從健康的角度進行宣傳。適合男女老少，所以受眾范圍很廣，推銷時需要全盤留意。而光明牛奶的推銷活動不同，它最大的不同就是地點，他的零售商很特別，它落腳于各個小區(qū)的門口，時間也是僅在下班時間到人們飯后散步時間，因為這個時候人流量大，消費者一樣有消費欲望。這種特別的零售商也與商品本身的特性有關系，因為光明牛奶是短保質期食品(收訂單，訂光明牛奶)，賣點也是新鮮健康。需要每日送達到消費者手中，所以對消費者居住點也有限制。在小區(qū)門口進行促銷時受眾便是小區(qū)居民。

　　我參加光明牛奶推銷活動比谷粒谷力早，是在大一的暑假時期。那的我第一份兼職，可以說是于學習于工作。我工作兩個月下來也對光明公司有了一定的了解。首先，光明公司是一家規(guī)模大、聲譽好、財力雄厚的企業(yè)，因此它擁有自己的銷售網點，自己的銷售渠道可以在控制零售價格的同時有效的宣傳推廣。我作為其中的推銷人員只需負責簡單的推銷，其他有關效果反映，銷量統(tǒng)計等等都由各銷售網點的負責人負責。在我看來這樣的銷售活動是管理的非常完善的。

　　在這次光明牛奶的推銷活動中，我作為推銷人員主要工作是發(fā)傳單和簡單向潛在消費者介紹光明牛奶的特點，達到勸服其試喝我們產品，進一步引導消費者購買我們產品。作為一個在學習中的廣告人，在發(fā)傳單的同時我有留意到：在定價方面光明牛奶運用尾數定價的定價策略。另外，光明牛奶的推銷活動所選擇的推銷渠道很好的達到了渠道的四大功能(輻射功能、連續(xù)功能、配套功能和效益功能)。發(fā)傳單的宣傳效果是潛在的，長遠的，而推銷人員的現成推銷推銷效果是短暫的、快速的。

　　作為推銷人員，自己的素質也要達到一定的高度，要有發(fā)現潛在消費者的雙眼，要靈活變通的運用推銷方法，能引發(fā)消費者興趣，促成即時成交的能力。在光明牛奶的推銷活動中，我總結出來不同的推銷方式針對不同的消費者的結論。首先，我們推銷的對象必須是有自主消費能力的人，一些十幾歲的學生和一些上了年紀的老人可能就排除在外了。在推銷的過程中我會重點在三十幾歲上有小，下有老的上班族們。他們有自助的消費能力和廣泛的消費需求，可以為孩子或家中老人訂牛奶。 還有些剛剛畢業(yè)的上班族，他們貪圖方便又希望享受，可以在送奶時間上和口味變化上為其適當調節(jié)。另外，對于不同的年齡階段光明公司也有不同的產品，有適合3~6歲孩子適合的配方奶“小小光明”，也有適合老年人的高鈣純牛奶，還有適合年輕男女的不同口味的果粒酸奶。作為兩個月的推銷員，我認為推銷人員要有善于發(fā)現潛在消費者的能力，要有良好的溝通能力和協商能力，有耐心，在消費者面前表現出十足的誠意，直到推銷成功。

　　而谷粒谷力的`促銷是我在大學里利用雙休日在超市里的兼職。我有充分利用以前的推銷經驗賣力推銷，但效果并不是很理想�？陀^原因有很多，比方說人手不夠，競爭對手過多等等。自己原因也很多，由于工作時間較長，明顯的力不從心，還有針對性下降，抓不住潛在消費者。

　　經過這兩次的促銷實踐，我對促銷上的技巧也略有掌握，促銷人員也不是那么好當的。其次我也通過這次親身的實踐了解了一些市場營銷的知識。在現實中形象的了解了不同的銷售渠道，特別是復雜的三級渠道。作為促銷活動的其中一員，掌握了多種促銷途徑的策略的流程和管理。也學會了站在不同消費者的角度去了解他們的要求，幫助我們找到產品的訴求，達到更好的促銷效果。同時了解市場營銷環(huán)境對商品的營銷影響很大，也讓我在今后的學習加強對市場營銷環(huán)境的研究。總之，經歷這兩次的實踐的受益匪淺，也了解到自己的不足，還有很多知識要回到書本里去研究。大學生的學習是書本和實踐缺一不可的。

促銷活動方案的個人心得3

　　中職院校培養(yǎng)的學生，應該是實踐性強的高素質的人才，實踐性強同樣需要強大的理論知識作為強大的后盾，這樣，學生才有后續(xù)發(fā)展的潛力。在教學過程中我始終堅持理實一體化，以學生為主體，每一堂促銷方案制定的教學課，我都將已學的知識和即將要學的知識貫穿于整個教學課程，讓學生領悟本專業(yè)知識的串聯性。

　　一、各教學方法的有效整合

　　在教學過程中，我提倡學生的主導作用，教師的輔助作用，因此，在教學方法的選擇上，我采用了以項目法為主，案例教學法為輔的教學方法。

　　首先，由學生自愿結隊組成小組，由組長講任務分配到每個小組的成員，要求全組成員共同完成它。在任務的完成過程中，肯定會遇到各種各樣的困難，我會鼓勵學生自己發(fā)現問題、積極面對問題，利用團隊精神尋找解決問題的方法和途徑。這就將教師的主動變成了學生的主動，增強了學生的積極性。在這次教學中，我將任務布置下去，即為德芙巧克力撰寫一份情人節(jié)促銷活動方案，在規(guī)定的時間內完成初稿的撰寫。完成初稿后，利用課堂時間，要求小組相關成員在全班將本組的方案進行展示匯報，并解說方案。然后由我根據每個小組完成的初稿方案組織其他小組成員進行點評。當學生在完成任務過程中遇到困難時，我就組織學生一起進行討論。在討論中，把握兩點，一是要求其他同學對任務小組的成員進行提問，二是我針對知識點和學生方案中存在的問題有目的'地進行提問。在討論的過程中將學生提出的困難進行答疑解惑�！敖狻钡臅r候同樣應注重學生的主動性。最后就是學生的“悟”。我最后會將自己的方案展示給學生，要求學生自己去體會。

　　案例教學法則由教師起主導作用，通過對具體案例進行描述，引導學生對具體案例情景進行討論的一種教學方法。案例教學要求所選案例，一方面具有針對性，即成功營銷策劃案例及問題是學生最關心，最希望了解的理論問題和實際問題。這樣，學生就會感到學得懂，用得上，就會由此產生濃厚的興趣;另一方面具有趣味性，即所選的營銷策劃案例要有情節(jié)，有趣味，能引起學生的好奇心，提高學習興趣。這樣，吸引了學生的眼球，學生對學習營銷策劃就有了學習動力，學生的主動性和積極性也就提高了。每個案例中包含了多個問題，同時每個問題也包含了多個答案。每講一個知識點之前引出案例，我將問題提供給學生后，要求學生圍繞我提供的問題進行思考，使學生進行初步的自主分析，然后由我對學生的討論結果進行及時的評價，引出新授課的內容，這樣就有利于培養(yǎng)學生的發(fā)散性思維。

　　二、選擇合適的載體，提前布置任務

　　在教學中，許多教師習慣于按部就班地教學，喜歡使用教材中的素材。其實，如果多花一點心思在身邊尋找素材，比如把本地的某企業(yè)(最好是真實的情景)拿到課堂上來，要求學生根據教學計劃來完成教學任務，通過真實的案例和合理的教學布置不僅能夠加深學生專業(yè)知識的理解，同時也能貫徹中職院校服務于當地經濟的理念。比如，去年12月份，按教學任務完成經銷商銷售競賽促銷方案。時值元旦和中國農歷新年的到來，按中國的傳統(tǒng)，佳節(jié)是親人朋友團圓或聚會的時間，此時最好有美酒相伴，于是，我要求學生對本地某酒廠的新品牌酒進行調查并撰寫一份經銷商銷售競賽方案。由于是本土企業(yè)，學生在進行市場調查時資料比較容易獲得，且該產品在市場上目前名不見經傳，沒有現成的方案可參照，學生的積極性比較高，他們都希望自己的作品能得到大家的認可，所以調動了他們的主動性。

　　三、教學中注重知識的整合

　　對學生所學的知識在每次的教學中進行整合。在學生的專業(yè)課程中，我們經常提到企業(yè)營銷的組合，也就是4PS，那么如何將這些理論運用于實踐中呢?通過具體的案例可以開發(fā)大家的思維。例如，在這次學生完成的經銷商銷售競賽方案中，他們的方案只要經銷商的銷售量達到某個標準，就給予什么物質獎勵，而且過于專注物質獎勵，而沒有關注企業(yè)和企業(yè)產品的特色，同時，在他們的方案中，還忽略了中國的傳統(tǒng)文化。在我的方案中，則注重了多方面：

　　一是企業(yè)應通過廣告和宣傳支持經銷商。

　　二是根據中國的傳統(tǒng)，要求經銷商在自己的店面貼上大紅對聯，掛上大紅燈籠，統(tǒng)一配發(fā)紅包，燈籠和紅包印上荊王府三個金黃色的字，對聯必須是宣傳本產品的，這些都是由廠商統(tǒng)一配送，這樣做的目的很明確，既是迎合中國人的習慣，又是對企業(yè)的宣傳，還能提升經銷商形象。

　　三是由于該品牌酒的檔次不同，我不是按經銷商的銷售量來獎勵，而是根據高、中檔的產品的配比來實施獎勵，這樣做的目的是銷售難度和利潤點不同，可以促進每種產品的銷售。

　　四是，我在獎勵時，注重物質和精神兩方面的獎勵，同時，盡力宣傳本產品和本企業(yè)，節(jié)約成本。當然，教師將自己的方案與學生方案對比講解其目的就是要將自己的思維通過作品展示給學生，起到拋磚引玉的作用，激發(fā)學生多方面、多角度地考慮問題。 在這次教學活動中，我還要求學生在制定促銷活動之前對企業(yè)的外部宏觀的環(huán)境和行業(yè)的中觀環(huán)境進行分析，即利用SWOT分析方法，結合產品特點進行方案的制定。而且，我一直持這樣的觀點，教師不僅僅教書，更應育人�？斩吹拇蟮览韺W生并不喜歡，我們應在合適的教學環(huán)節(jié)教育學生，讓現代的孩子領會中國傳統(tǒng)文化的魅力。

　　四、促銷方案的別具一格

　　隨著市場競爭的加劇，一到節(jié)假日商家各種促銷戰(zhàn)術便粉墨登場，好戲連臺。產品從特價到贈品到路演等等，宣傳從報紙廣告到社區(qū)活動到終端推廣等，可以說所有的招基本上都被想盡用絕。各種節(jié)日出現的頻率之高，使眾多企業(yè)節(jié)日的促銷多，活動多，吸引消費者眼球比平時難上加難，許多促銷活動缺乏創(chuàng)意，活動方案設計雷同，幾乎千篇一律，沒有創(chuàng)新和特色。而學生在制定方案時，第一個反應就是尋找案例，然后抄襲。為培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維，教師應鼓勵學生自己設計方案的活動，即使這個方案在現實中可能很難實施，但仍然給予表揚，因為有想法比沒想法好。在營銷策劃的課堂上，教師對學生的方案評定應沒有錯誤這一說法，任何一個方案都有它的優(yōu)點，思想沒有錯誤。很多營銷大師都說營銷案例沒有標準答案，言下之意營銷沒有對與錯，只有好與更好，所以我們老師在平時的教學中要將這個觀點體現出來。

　　五、加強校企合作

　　我校的辦學宗旨是培養(yǎng)實用人才，服務當地經濟，并且建有蘇州市公共實訓基地，這就要求全面推進我校與周邊企業(yè)合作，探索校企合作“雙主體”培養(yǎng)高技能人才機制，建設校企合作示范基地，實現校企雙方在人員交流、業(yè)務技術、實習就業(yè)等方面的互利共贏。對于市場營銷專業(yè)而言，實踐性教學是非常有必要的，所以我提倡在促銷方案的教學中，應多與企業(yè)聯系，讓學生進入企業(yè)，實地了解企業(yè)，幫助或參與企業(yè)方案的制定。

　　當我們完成德芙巧克力促銷方案的教學任務后，我與該產品業(yè)務主管接洽了一下，正好他們也在制定元旦和春節(jié)促銷方案，于是我把負責這個方案的小組的學生找來與企業(yè)的相關人員進行溝通，讓他們自己去闡述這個方案的理念和操作步驟，而企業(yè)的方案原制定人對學生和我的方案比較滿意，他們將自己的方案和我們的方案進行對比和研究后，在許多地方采納了我們的方案內容。對于這次合作，企業(yè)方感到十分滿意，為此，企業(yè)方負責人找到我希望能與我們長期進行合作。學生們因為自己的方案能得到企業(yè)的認可和應用，也非常高興，在以后的教學中他們肯定會更積極主動。所以，我認為，中職教育應在理論的指導下多做實踐，這就需要領導和專業(yè)課教師主動尋找合作的企業(yè)，在合作中實現“雙贏”。

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