促銷活動方案的個人心得合集3篇

　　為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家收集的促銷活動方案的個人心得，歡迎閱讀與收藏。

促銷活動方案的個人心得1

　　在大二的上學(xué)期里，我選修了市場營銷學(xué)這門課程。為了讓知識不再僅限于書本，我通過親身參加某商品的促銷活動來增加我們的實踐知識。

　　因為兼職，我已經(jīng)不止一次參與過促銷活動。其中包括在超市里促銷谷粒谷力和在小區(qū)附近推銷銷光明牛奶。在這篇實踐論文中我談?wù)勥@兩次促銷我的感受和收獲。

　　首先我先簡單介紹一下這兩次促銷活動的特點。不同促銷有不同的促銷方式，對促銷員也就是我們也有不同的要求。在超市中促銷谷粒谷力是超市一貫的促銷手段，很多競爭對手，要脫穎而出就要重點強調(diào)所與眾不同的地方，也可以說是商品本身的訴求。比方講谷粒谷力的賣點就是它的天然谷物飲料，同時將其從碳酸飲料中提升出來，從健康的角度進行宣傳。適合男女老少，所以受眾范圍很廣，推銷時需要全盤留意。而光明牛奶的推銷活動不同，它最大的不同就是地點，他的零售商很特別，它落腳于各個小區(qū)的門口，時間也是僅在下班時間到人們飯后散步時間，因為這個時候人流量大，消費者一樣有消費欲望。這種特別的零售商也與商品本身的特性有關(guān)系，因為光明牛奶是短保質(zhì)期食品（收訂單，訂光明牛奶），賣點也是新鮮健康。需要每日送達到消費者手中，所以對消費者居住點也有限制。在小區(qū)門口進行促銷時受眾便是小區(qū)居民。

　　我參加光明牛奶推銷活動比谷粒谷力早，是在大一的暑假時期。那的我第一份兼職，可以說是于學(xué)習(xí)于工作。我工作兩個月下來也對光明公司有了一定的了解。首先，光明公司是一家規(guī)模大、聲譽好、財力雄厚的企業(yè)，因此它擁有自己的銷售網(wǎng)點，自己的銷售渠道可以在控制零售價格的同時有效的宣傳推廣。我作為其中的推銷人員只需負(fù)責(zé)簡單的推銷，其他有關(guān)效果反映，銷量統(tǒng)計等等都由各銷售網(wǎng)點的負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。在我看來這樣的銷售活動是管理的非常完善的。

　　在這次光明牛奶的推銷活動中，我作為推銷人員主要工作是發(fā)傳單和簡單向潛在消費者介紹光明牛奶的特點，達到勸服其試喝我們產(chǎn)品，進一步引導(dǎo)消費者購買我們產(chǎn)品。作為一個在學(xué)習(xí)中的廣告人，在發(fā)傳單的同時我有留意到：在定價方面光明牛奶運用尾數(shù)定價的定價策略。另外，光明牛奶的推銷活動所選擇的推銷渠道很好的達到了渠道的四大功能（輻射功能、連續(xù)功能、配套功能和效益功能）。發(fā)傳單的宣傳效果是潛在的，長遠(yuǎn)的，而推銷人員的現(xiàn)成推銷推銷效果是短暫的`、快速的。

　　作為推銷人員，自己的素質(zhì)也要達到一定的高度，要有發(fā)現(xiàn)潛在消費者的雙眼，要靈活變通的運用推銷方法，能引發(fā)消費者興趣，促成即時成交的能力。在光明牛奶的推銷活動中，我總結(jié)出來不同的推銷方式針對不同的消費者的結(jié)論。首先，我們推銷的對象必須是有自主消費能力的人，一些十幾歲的學(xué)生和一些上了年紀(jì)的老人可能就排除在外了。在推銷的過程中我會重點在三十幾歲上有小，下有老的上班族們。他們有自助的消費能力和廣泛的消費需求，可以為孩子或家中老人訂牛奶。還有些剛剛畢業(yè)的上班族，他們貪圖方便又希望享受，可以在送奶時間上和口味變化上為其適當(dāng)調(diào)節(jié)。另外，對于不同的年齡階段光明公司也有不同的產(chǎn)品，有適合3~6歲孩子適合的配方奶“小小光明”，也有適合老年人的高鈣純牛奶，還有適合年輕男女的不同口味的果粒酸奶。作為兩個月的推銷員，我認(rèn)為推銷人員要有善于發(fā)現(xiàn)潛在消費者的能力，要有良好的溝通能力和協(xié)商能力，有耐心，在消費者面前表現(xiàn)出十足的誠意，直到推銷成功。

　　而谷粒谷力的促銷是我在大學(xué)里利用雙休日在超市里的兼職。我有充分利用以前的推銷經(jīng)驗賣力推銷，但效果并不是很理想�？陀^原因有很多，比方說人手不夠，競爭對手過多等等。自己原因也很多，由于工作時間較長，明顯的力不從心，還有針對性下降，抓不住潛在消費者。

　　經(jīng)過這兩次的促銷實踐，我對促銷上的技巧也略有掌握，促銷人員也不是那么好當(dāng)?shù)摹Ｆ浯挝乙餐ㄟ^這次親身的實踐了解了一些市場營銷的知識。在現(xiàn)實中形象的了解了不同的銷售渠道，特別是復(fù)雜的三級渠道。作為促銷活動的其中一員，掌握了多種促銷途徑的策略的流程和管理。也學(xué)會了站在不同消費者的角度去了解他們的要求，幫助我們找到產(chǎn)品的訴求，達到更好的促銷效果。同時了解市場營銷環(huán)境對商品的營銷影響很大，也讓我在今后的學(xué)習(xí)加強對市場營銷環(huán)境的研究�？傊�，經(jīng)歷這兩次的實踐的受益匪淺，也了解到自己的不足，還有很多知識要回到書本里去研究。大學(xué)生的學(xué)習(xí)是書本和實踐缺一不可的。

促銷活動方案的個人心得2

　　“雙11寶貝促銷活動”就要結(jié)束了，雖然活動快結(jié)束了，但對于這次活動的一些感慨蠻多的！首先感謝光顧我店鋪的所有人～感謝我的顧客；感謝信任我的淘友；感謝拍我寶貝的客戶！是你們的光顧、信任與支持，才使我對淘寶、對活動、對過程變得更加感觀、更加有趣、更加快樂！

　　活動前做了大量的準(zhǔn)備工作，裝修添加模塊、海報，制作圖片、設(shè)置折扣等等。作為小賣家雖然單子達不到人家天貓、上磚與皇等店家那么多、那么大的業(yè)績，但是相比較自己及以前已經(jīng)很不錯了！無論光顧的，還是咨詢的，再到拍走的，已經(jīng)比以前大有進步了，呵呵！說實話，這些并不是主要跟“驕傲”的，在為活動付出努力著、跟顧客交流洽談著、獲取那份希望與成功之后的這整個過程，才是最大最好的收獲與滿足！在整個過程中，最為感慨的還是跟顧客交流、洽談、交易的這段過程，充滿著博弈、成果與樂趣！

　　記得第一單成交的是一位男士，很細(xì)心與浪漫的男士！不僅為遠(yuǎn)在北京的女友買了頂護耳帽，還要求我寫一張祝福話語連同帽子一起郵寄給她的`女友，特別浪漫溫馨的一段話：“Honey：冬天不在你身邊，就讓這個帽子代表我溫暖你吧，love you。。。。 Vincent”

　　第二單也是個男士，一位在校大學(xué)生，拍了一頂雷鋒帽，他是吉林的，說他們那邊的冬天特別冷……在交談中他說我是他至今購物過程中服務(wù)態(tài)度最好的一位！當(dāng)時我有點小興奮，哈哈！再就是陸續(xù)續(xù)幾位女士拍走了喜歡的包跟帽子。

　　還有兩位顧客值得感慨幾句的，一位是一個小姑娘，更多的還是被我的服務(wù)打動并拍走了自己喜歡的寶貝，因此還成為了朋友。她也是一位有愛心、熱愛生活、想為社會及自己做更多事情的人！從她的話語中顯現(xiàn)出對自己及社會的那份責(zé)任感！顯現(xiàn)她的那份熱心、愛心與天真！

　　下面要講的是一位大姐，一位很能砍價的大姐！節(jié)日、促銷與折扣，一款包包折扣折的已經(jīng)很低了，這位大姐還要求降價優(yōu)惠！挑挑揀揀以以價格是大多數(shù)老百姓的習(xí)慣，也在情理之中！但是，經(jīng)過一番介紹、解釋、說明，還“老實巴交”的把采購價都截圖給大姐看了，但人家還是堅守著自己的“原則”堅守不要緊啊，關(guān)鍵她要求的價格，我不賺不說，還倒貼啊，呵呵！看來這是一位精打細(xì)算、會節(jié)支過日子的大姐！雖然對于賣家很“無奈”但是個人認(rèn)為這種節(jié)支的生活習(xí)慣值得提倡，哈哈！

　　好了，就感慨這些吧，無論成交的也好；沒成交的也好；實在大方的也好；討價還價的也罷，都應(yīng)該心平氣和，懷著一顆平常心來對待！尤其是對于沒成交及討價還價的，更要感謝你們，是你們讓我又多了一些見識、實踐與經(jīng)驗！還要感謝拍走我寶貝及走進我店鋪的人，感謝你們的支持信任與關(guān)顧！

促銷活動方案的個人心得3

　　作為一名大二的學(xué)生，參加實習(xí)是很重要的。在學(xué)校的安排下我們來到內(nèi)江雨潤公司實習(xí)。除了周一到周五在車間實習(xí)外，每周六、日還會在超市當(dāng)促銷員。這對于我來說是一個寶貴的機會，我要在實習(xí)中來證明自己的能力，在實習(xí)中積累社會經(jīng)驗，為將來正式工作崗位奠定堅實的基礎(chǔ)。

　　因為在超市當(dāng)促銷員，直接面對的是零售顧客，精神面貌是非常重要的，無論在什么時候都要注意自我形象：外表、談吐、舉止，都要給人留下深刻印象。

　　第一周促銷我們是在民樂卓爾超市。我們在超市還要做品嘗，我們要盡量讓顧客品嘗我們的產(chǎn)品，這樣才更能了解我們產(chǎn)品的口感。接下來幾周促銷我們是在東興區(qū)摩爾卓爾超市，相對于民樂卓爾超市，摩爾卓爾的顧客不是太了解我們雨潤產(chǎn)品，可是在這里做品嘗也有很多顧客品嘗我們的產(chǎn)品，起初很多人不愿品嘗，但我們都會用禮貌以及微笑讓顧客來品嘗。這樣也有更多的顧客知道了我們的產(chǎn)品，更直觀的了解了我們的產(chǎn)品。

　　對于促銷員來說，促銷產(chǎn)品的同時也向別人推銷自己，同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。我覺得要做好促銷員首先要了解產(chǎn)品。在顧客問及商品的一些問題時，自己的介紹能使顧客了解我們的產(chǎn)品，讓顧客明明白白的消費。

　　對于我們來說，促銷是相對比較少的。對于促銷員來說跟顧客是一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當(dāng)，說話要有條理，同時應(yīng)讓人感覺你的親和力。要通過自己的介紹把產(chǎn)品介紹給顧客。

　　在促銷中我們也遇到了形形色色的.人，每個人的道德及素質(zhì)不同，會使在促銷中遇到很多問題。可是我們不能跟顧客發(fā)生不愉快。要保持良好的心態(tài)。有時候品嘗的人不是很多的時候，我們也不能氣餒，要學(xué)會自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵，及時的自我總結(jié)，自我提高。

　　促銷是比較枯燥的，站了一天還要笑臉面對不同的顧客，這也需要我們的堅持。

　　每次促銷結(jié)束讓我在勞累中得到更多的是快樂，在工作中得到磨練，我覺得自己的能力也有所提高，在促銷中也學(xué)到很多，比如人與人之間的交流等等。

【促銷活動方案的個人心得】相關(guān)文章：

促銷活動方案的個人心得04-26

促銷活動方案的個人心得3篇04-26

促銷活動方案的個人心得(3篇)04-28

促銷的活動方案03-24

促銷活動方案07-09

促銷活動方案07-09

促銷活動方案07-09

促銷活動方案07-09

促銷活動方案07-09