內(nèi)衣店活動促銷方案
為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作,方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開,最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。制定方案需要注意哪些問題呢?下面是小編整理的內(nèi)衣店活動促銷方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
內(nèi)衣店活動促銷方案1
七夕。這個中國式的情人節(jié),不少店鋪已經(jīng)開始提前預(yù)熱。雖不能說沒有活動就沒有銷售,但至少沒有活動就很難有關(guān)注度,那么如何策劃一個七夕的活動方案呢?一般分兩個步驟:如何進(jìn)行活動策劃與如何寫活動策劃。
Part 1 如何進(jìn)行活動策劃
給我一個做活動的理由
做活動策劃很簡單,也很難。簡單的是,你可以很輕易地找到做活動的理由;難的是,如何把活動和理由結(jié)合起來。
理由一:時間
時間理由是最常見的活動理由,時間理由有很多種:
a、法定節(jié)假日,如五一節(jié)——勞動最光榮;十一——國慶七天樂。
b、季節(jié)變化,如換季清倉大甩賣。
c、歷史上的今天,如十周年店慶,滿 99 減 50,店長都瘋了!
d、有影響力的節(jié)日,如七夕節(jié)、重陽節(jié),還有國外的圣誕節(jié)、萬圣節(jié)等等。
以時間為理由做活動,比較容易獲得顧客的認(rèn)同,顧客可能真的相信下周是店慶,而忽視了或許你把所有的商品都提了20塊。
舉個例子:七夕當(dāng)然不容錯過
“甜蜜玫瑰之約”
活動時間:8月1日-8月3日
活動方式:情侶顧客店任意消費即可領(lǐng)取玫瑰一支。
約“惠”七夕滿就送
活動時間:7月25日--7月27日
活動方式:1、VIP顧客單日累計消費滿520元送情侶抱枕一對(40元以內(nèi))憑收銀小票即可領(lǐng)取每日限領(lǐng)50份,送完即止。普通顧客單日累計消費累計滿520元送情侶對杯一套(玻璃套裝為主30元以內(nèi))憑收銀小票即可領(lǐng)取,每日限領(lǐng)50份,送完即止。
“全店商品,勁減來襲”
活動時間:20xx年8月1日——8月3日
活動內(nèi)容:活動期間,XX鞋店全部鞋品消費滿377元立減77元(禮券、禮卡除外)。
理由二:產(chǎn)品/商品本身
與時間不同,從產(chǎn)品/商品本身也可以做活動,而且不受季節(jié)的影響。但從這個角度策劃的活動,需要策劃人員對產(chǎn)品或者商品有足夠的理解,并且能夠抓住消費者最感興趣的點去進(jìn)行組織和引導(dǎo)。比較常見的有買新款送包包,或者買新款送舊款等。
理由三:熱點
不管是社會熱點、娛樂熱點、生活熱點,都是可以拿來作為活動素材、活動內(nèi)容。如果從這個角度去設(shè)計活動,最起碼要知道最近有哪些熱點,人們?yōu)槭裁搓P(guān)注這些熱點,我怎么利用。
舉個例子:當(dāng)七夕遇上微信
恩愛秀出來·約會我買單
活動時間:7月25日-8月3日
活動方式:成功關(guān)注XX品牌官方微信,參與回復(fù)“恩愛秀出來·約會我買單”秀出你的恩愛合照以及在我司購物心愿,即有機會獲得免單權(quán)。每六周隨機抽取2名幸運觀眾獲得免單權(quán)。
勇敢說愛你
活動時間:8月1日-3日
活動內(nèi)容:愛在七夕,只要您大聲說出您對愛人的情話,并將與愛人的甜蜜合影發(fā)到XX品牌微信,即可獲得情侶內(nèi)衣一套,我們將在每日活動后公布結(jié)果(每日限5名)。
微信搖一搖
活動期間參加現(xiàn)場搖一搖,就有機會獲得秋季新款內(nèi)衣一件(共搖5次),每日限1名。
理由四:自爆
所謂“自爆”其實是“自我引爆熱點”,但這個難度非常的高。因此,不建議初學(xué)者輕易嘗試,如果你真的要干,建議你先閱讀一些書籍,做一些思考,然后再嘗試,比如《引爆點》、《部落》、《烏合之眾》。
給我一支將理由與活動結(jié)合起來的魔法棒
一個活動策劃,有了理由,接下來就要去設(shè)計活動規(guī)則。活動規(guī)則的設(shè)計準(zhǔn)則就兩句話:流程簡單少思考、文案清晰無歧義。
但是,在這個準(zhǔn)則之上,還有一個很高的帽子,就是活動設(shè)計與理由無縫銜接。舉個例子,你準(zhǔn)備做一個活動,既希望顧客覺得實惠,但又沒有高昂的運營費用可以支出,怎么辦?
、僮尰顒又黝}吸引人;
、谧尰顒咏o人獨特的感受;
、圩屑(xì)地設(shè)計活動方式與規(guī)則;
、苷J(rèn)真地匹配活動與理由。
、、②主要是文案的活兒,在這里不展開了,展開就沒完了。我只能告訴你,多寫多思考,不作不會死。
說到③,活動方式和規(guī)則,很多人看來是很簡單的事情,是的,但是未必。活動方式和規(guī)則,很大程度上決定了是否足夠吸引顧客來參與活動。有幾個點需要注意:
普獎并不一定比抽獎更好,但抽獎的規(guī)則與成功率如果設(shè)計不好,那么還不如簡單粗暴的普獎,或者簡單粗暴的抽大獎。
活動規(guī)則越復(fù)雜,顧客逃跑的心態(tài)越強烈,但是如果你采用游戲化的設(shè)計,分步驟給予獎勵,那么顧客就會很聽話地慢慢跟著你的節(jié)奏來。
最后是④,匹配活動與理由的意思是,你別在夏天清倉靴子、棉鞋或者羽絨服時說:“清涼一夏,清倉處理”。
舉個例子:七夕互動游戲走起
七夕情侶大通關(guān)
活動時間:8月1日--8月3日
活動內(nèi)容:
1)、活動期間顧客單日累計消費滿300元即可至活動地點參與活動。
2)、憑單張收銀小票每人限參加一次。獎品數(shù)量有限,送完即止。
三個闖關(guān)模式:
1)、心有靈犀一點通,兩人作戰(zhàn),一個筆畫一個猜,筆畫的那個人只能通過身體語言來提示猜的那個人題板上的詞語,答對則晉級下一關(guān)。
2)、一個人在一分鐘之內(nèi)寫出自己最愛吃的菜,另一個人也在一分鐘內(nèi)寫出對方最愛吃的菜,最少寫8個;卮6個及以上則晉級下一關(guān)。
3)、情歌對唱,獲得掌聲著則獲勝。
獎品:
第一關(guān):玫瑰兩支。
第二關(guān):電影票2張。
第三關(guān):指定鞋款一雙。
讓我知道活動能夠如何讓顧客看見
當(dāng)我們過分執(zhí)著于活動設(shè)計時,通常會忘記:即使一個活動再無聊,如果有足夠多的人看到它,它也可能會天雷滾滾的炸死一群人,而一個活動再精致,如果人們并不知曉,那它也絕對會死的很難看。所以,活動策劃的另一個關(guān)鍵,宣傳渠道投放。
你知道你的活動是有針對對象的嗎?活動對象決定了你的活動會被什么樣的人群接受,你的活動應(yīng)該被誰看到轉(zhuǎn)化率才更高。所以,如果你想要成為一個好的運營人員,請你時刻記住你的顧客是誰。
那么,你要如何知道你的活動對象是誰呢?顧客運營最重要的的`四件事是開源、節(jié)流、維持、刺激;顒舆\營就是要把這四件事的目標(biāo)達(dá)成。因此,活動運營很大程度上圍繞的對象是人,是不同階段的顧客。
那么,我們就需要知道,我的顧客經(jīng)常在什么地方混,從而選擇投放渠道。至于如何選擇,可以參考過往的數(shù)據(jù);如果沒有數(shù)據(jù),建議去做一下市場調(diào)研。
Part 2 如何寫活動策劃
一個標(biāo)準(zhǔn)的活動策劃可能包含但不限于以下內(nèi)容:
活動主題:讓顧客看的懂,明白你的活動是什么主題,是否對他有吸引力。
活動對象:明確你的活動針對的群體,讓顧客看的懂,讓自己抓得住,讓領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可。
活動時間:活動的開始時間、結(jié)束時間,獎勵的發(fā)放時間、領(lǐng)取時間
活動描述:讓顧客看得懂,決定要不要參與,怎么參與。
規(guī)則詳情:讓顧客看得懂,讓開發(fā)看的懂,一部分內(nèi)容是在終端展示的,另一部分內(nèi)容讓開發(fā)知道活動如何實現(xiàn)。
投放渠道:讓市場看的懂或者你自己看的懂,要有投放時間、投放渠道的選擇、預(yù)算。
風(fēng)險控制:讓開發(fā)看得懂你的風(fēng)險環(huán)節(jié)是什么,有無對應(yīng)的措施來解決。
監(jiān)測指標(biāo):涵蓋大多數(shù)相關(guān)指標(biāo),包括投放渠道的監(jiān)控、顧客參與情況的監(jiān)控、獎勵發(fā)放的監(jiān)控等等?梢詭椭阍诓榭磾(shù)據(jù)的時候找到問題點,并且啟發(fā)你去解決這些問題。
成本預(yù)估:一個活動要多少錢,單人成本多少。不一定非常準(zhǔn)確,但是必須要有這個意識;顒佑胁换ㄥX的,但是如果要花錢,你要明白一個活動的容量有多大,對指標(biāo)的幫助在哪里,為了這些利益,你需要公司拿出多少錢來支持。
效果評估:有成本就有收益,你的活動對店鋪/產(chǎn)品的哪些指標(biāo)是有幫助的,如何體現(xiàn),你要考慮,讓領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可。
常見問題:可以另外準(zhǔn)備一個文檔,提供給導(dǎo)購或者相關(guān)人員,幫助解決顧客在參與活動中產(chǎn)生的困惑。常見問題要詳細(xì)、標(biāo)準(zhǔn)。如果活動規(guī)模大,光常見問題還不夠的時候,你要提前準(zhǔn)備導(dǎo)購的培訓(xùn)文件,并積極進(jìn)行溝通。
活動策劃的文本通常會分為兩個部分,一個部分是作為終端展示的,讓顧客看了明白、曉得如何去參與,更要能夠推動顧客主動參與;另一個部分是作為開發(fā)的約定,如何設(shè)計、如何實現(xiàn),你要拿著文檔去和開發(fā)溝通。必要的時候,你需要另外做一個文檔,將流程、需求羅列清楚,并且和開發(fā)保持溝通。
不管活動大小,活動結(jié)束后,一份關(guān)于活動效果的報告是需要完成的;顒有Ч膱蟾婵砷L可短,但通常要包含:
a、活動概述:簡單復(fù)述活動主題、對象、時間、內(nèi)容;
b、活動效果統(tǒng)計:對活動結(jié)束后的活動效果進(jìn)行描述;
c、宣傳效果統(tǒng)計:對各個投放渠道的效果進(jìn)行統(tǒng)計,并且大概掌握每個渠道帶來的客流、轉(zhuǎn)化率等相關(guān)數(shù)據(jù);
d、反思與總結(jié):活動效果、宣傳效果帶來了哪些經(jīng)驗和教訓(xùn),下次要怎么調(diào)整,如何提高。
內(nèi)衣店活動促銷方案2
一、促銷贈品的選擇
做女性內(nèi)衣的,目標(biāo)消費者群體絕大部分是女人,能消費品牌內(nèi)衣的,大都又是有一定經(jīng)濟(jì)能力,消費意識比較好的女人,我們的促銷是針對她們的。所以,首先我們得了解這部分女人的喜愛。
二線品牌因產(chǎn)品價格有限,所以促銷贈品成本價格也不能太高,不能喧賓奪主;但一定要做的精致,才不會影響品牌的檔次。類似的東西女人喜歡的相關(guān)聯(lián)的東西無非是襪子、絲巾、肩帶、毛巾、化妝包、化妝鏡等小東西,還可以送些傘啊、太陽鏡之類的。
鹽步某企業(yè)曾經(jīng)搞過一個送“踩小人襪子”的促銷活動,我覺得比較成功。它的贈品襪子其實很簡單,不過是在襪子底部繡上了一個小人,然后加上那么一個踩小人的故事,這雙襪子就變的不一樣了,變成了一雙吉祥襪。當(dāng)時恰在春節(jié)期間推出,所以很受消費者歡迎。 我也曾見過某品牌搞過買內(nèi)衣送微型收音機的活動,還在媒體上做了廣告,好象后來還有些品牌在跟進(jìn)模仿,這我就覺得有點迷惑。在MP3等數(shù)碼產(chǎn)品大為流行的時代,現(xiàn)在除了窮一點的學(xué)生,還有幾個女人會愿意帶個收音機在身上聽?而小收音機明顯收音效果不如那些大的設(shè)備,愛聽廣播的老頭老太們估計也不會對這玩意有多感冒。所以,這贈品收音機要想達(dá)到促銷效果,肯怕有些勉為其難了。據(jù)說有的消費者拿到贈品,順手便給了小孩子當(dāng)玩具。一臺小收音機成本怎也得6、7元,同等價位換成別的小促銷贈品也許很能吸引女人了。 同樣是透明肩帶做贈品,可以變出很多花樣,有的在肩帶的材質(zhì)上下功夫,有的加入一些油彩,奢華點的在肩帶上綴一顆鉆石。還有的就在包裝上動心思,讓包裝看起來很別致,一副小小的透明肩帶,也可以做到讓消費者兩眼放光。
多一份創(chuàng)意,把內(nèi)褲包成一朵玫瑰,加個花枝綠葉做點綴,作為贈品送給消費者,這種內(nèi)褲玫瑰曾經(jīng)是業(yè)界很流行的促銷贈品,很多企業(yè)用過,也很受消費者歡迎。在花枝玫瑰內(nèi)褲大行其道的時候,奧麗儂就弄出了個盒裝玫瑰內(nèi)褲,做了個精致的小禮品盒,當(dāng)然又很受歡迎。把盒子一打開,就有一朵盛開的、鮮艷的玫瑰(內(nèi)褲)躍入眼簾,很是驚喜。活動結(jié)束了,很多客戶還在追著索要贈品。
時下,洗衣袋、透明肩帶、內(nèi)褲、毛巾、襪子等是內(nèi)衣企業(yè)用得最多的促銷贈品,最大眾化東西其實往往也是最受歡迎的。普通的東西,如果經(jīng)過一些點綴,或者在包裝上來點創(chuàng)意,卻又常常能達(dá)到意想不到的效果。
所以,我們選擇促銷贈品的時候,應(yīng)以實用、適用、美觀、創(chuàng)意、及促銷贈品能起到一定廣告效果為原則。
二、促銷方案的制作
很多內(nèi)衣企業(yè)根本還不會制作促銷方案,促銷活動往往是通過業(yè)務(wù)人員的口頭傳達(dá),這樣客戶很難了解活動的詳情很難去配合執(zhí)行也很容易出現(xiàn)偏差和矛盾。
一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內(nèi)容
前言:主要指簡單的市場背景分析,市場動態(tài)等。
促銷時間:一般都是安排在特定節(jié)假日前后,主要要考慮周末和假期長短等因素等,并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期。
促銷地點:你的促銷活動主要是在哪里展開?是所有網(wǎng)點還是部分網(wǎng)點?是自營店還是加盟店?以前我制做促銷方案的時候,經(jīng)常要針對專賣店和商場專柜制作不同的方案。 促銷目的:做事情總要有目標(biāo),促銷肯定是有預(yù)計的目的,你的促銷活動想達(dá)到什么樣的結(jié)果,是為了提升銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調(diào)的。
促銷主題:主題是你在促銷活動中要表達(dá)的重點和核心,能讓你的活動得到有效傳播,主題要簡明扼要,能有效吸引消費者,利于宣傳。
促銷內(nèi)容:這是你的促銷的核心部分,你本次促銷活動的.具體內(nèi)容是什么,是采用什么樣的方式,你必須在方案里明確描述出來,讓你的客戶一目了然。
執(zhí)行步驟:如贈品的陳列方法,促銷POP的陳列方法等,詳細(xì)的還可制作一份日程表,安排好贈品制作周期和發(fā)貨時期等,注明各權(quán)責(zé)人,以便及時開展促銷活動。不要太高估計終端商的執(zhí)行能力,所以你的執(zhí)行步驟要盡可能的具體詳細(xì),以便參照執(zhí)行。
注意細(xì)則:在促銷過程中要注意哪些細(xì)則問題,如何才能更有效的保證促銷的效果,及安全因素、市場變化因素以及關(guān)于活動的一些補充說明等等。
三、促銷執(zhí)行
促銷的執(zhí)行非常關(guān)鍵,同一個店,不同的執(zhí)行確實就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好,但內(nèi)衣行業(yè)的促銷力度一般不大,單純的廣告宣傳也許對消費者根本沒什么吸引力,普通媒體的廣告輻射也非常有限,相比之下,終端店堂的廣告可能會顯得更重要。在賣場拉個橫幅,也許比什么媒體廣告都便宜實用。如果不做廣告,起碼,各終端得把海報或者促銷吊旗以最醒目的形式張貼好掛出來。
作為廠家,一定得監(jiān)控好整個促銷活動的執(zhí)行。筆者見過很多這樣的現(xiàn)象:代理商把廠家配發(fā)的促銷贈品以高價賣給經(jīng)銷商或者消費者;有的代理商則把促銷品長期扔在倉庫;有的終端商從來沒按廠家要求懸掛過促銷吊旗。這都會對促銷造成很大的不良影響,造成資源的極大浪費,對于這類行為,要堅決采取相應(yīng)措施。有條件的公司,應(yīng)有市場督導(dǎo)之類的工作人員進(jìn)行巡視檢查。在促銷觀念的引導(dǎo)方面,廠家也應(yīng)該不遺余力。
四、促銷活動的效果反饋
一場促銷活動的具體效果如何,是由市場說了算,在活動結(jié)束后,及時運用各種方式收集有關(guān)信息,進(jìn)行效果分析,總結(jié)出問題點,以便下次執(zhí)行活動時得到改正,這樣有利于提高整個企業(yè)的促銷操作水平。這一步往往是最容易被很多企業(yè)忽略的。
內(nèi)衣店活動促銷方案3
促銷的時間:
7月10日——7月25日 (15天—20天) 原因:7月10日是星期六,7月25日是星期天;
實操方向:
7月10日—7月25日有3個周末,共6天時間,這個6天時間是針對會員及會員朋友的服務(wù)和滯銷款的介紹。另外10天可以作為會員朋友的接待日,2批接待的技巧是一樣的,但她們享受到的折扣不一樣!
促銷的網(wǎng)點:
5個店其中的3個
大石店:
洛溪店
鐘福店:
。▽嵅俜较颍涸谌肆髁考翱土髻|(zhì)量高的位置做活動!)
促銷的目的':
一、對內(nèi)—消耗多少庫存
1、定量:總共多少件,按人頭平均
2、定款:一個不太暢銷的+部分的滯銷款
3、定色:針對歷史數(shù)據(jù)來確定顏色。
二、對外—競爭對手的打壓
1、同區(qū)域的競爭對手:
2、同風(fēng)格的競爭:
促銷的主題:
我要表達(dá)什么:我對會員乳房健康的關(guān)注(所有的道具與話術(shù)都是圍繞乳房健康做話題。
我要宣傳什么:莎蓮妮內(nèi)衣(莎蓮妮內(nèi)衣與健康的關(guān)連)
促銷的內(nèi)容: (會員月)
一、具體的內(nèi)容:
1、在現(xiàn)場布置一個會員專區(qū)及專柜;專區(qū)里可以放一些時尚雜志、水果;專柜可以掛指定的幾款內(nèi)衣及內(nèi)衣設(shè)計理念的講解!
2、會員將享受到6.8折,會員的朋友享受到7.5折
3、另會員或者她的朋友消費到300—350元贈送“實用型“禮品一件,消費到350—400元
贈送中看型禮品一件,消費到400以上贈送”精致型“內(nèi)褲一條(指定或任選)
二、通過什么方式給予:會員折扣的方式;
促銷的贈送:
實用型: 洗護(hù)袋、毛巾、襪子、乳房保健手冊、
中看型: 透明肩帶、
精致型: 男內(nèi)褲、女內(nèi)褲
執(zhí)行的步驟:
一、贈品的陳列:
1、陳列在會員專柜的左右兩邊,包裝為小禮盒的形式
2、陳列在會員洽談玻璃桌下面
二、促銷pop的陳列:
。、在眼睛的高度左右,能清楚辨讀的位置,要顯眼!
2、標(biāo)示的位置不應(yīng)破壞商品的整體美,或妨礙商品的提放。
3、利用天花板的空間及梁柱面的位置。
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