美容院促銷策劃的方案(7篇)
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，時常需要預先制定方案，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編精心整理的美容院促銷策劃的方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
美容院促銷策劃的方案1
活動時間：
xx年2月15日—2月24日
活動主題：
歡樂元宵節(jié)美容院贏大獎
活動目的：
1、打響開門紅的第一炮，為接下來促銷活動贏得人氣;
2、年后促銷拓展新客戶，同時也維護老顧客，增加她們對美容院的忠誠度;
3、帶動節(jié)后消費市場，刺激新老顧客的消費欲望，為美容院盈利“添把火”。
活動內(nèi)容：
1、燈謎猜猜猜拿大獎
正月十五元宵節(jié)當天，凡在美容院消費滿150元以上(包含150元)的顧客，均可參加“有獎競猜燈謎活動”，凡猜中任一燈謎者，即可獲得美容院提供的價值200元的精美禮品一份;沒猜中的顧客也可獲得美容院提供的一份湯圓大禮包。
2、歡樂慶元宵共享團圓餐
過元宵節(jié)，注重的是團團圓圓，美美滿滿，一家人一起出去吃團圓餐，享受節(jié)日的歡樂。為此，在這樣幸福的時刻，美容院推出“歡樂慶元宵共享團圓餐”活動，顧客只要在美容院活動當天消費滿588元，就能獲得高級五星級餐廳的元宵團圓餐一張。
3、元宵喜樂會驚喜斷不停
xx年美容院推出“元宵喜樂會驚喜斷不�！钡幕顒�，讓新老顧客有意想不到的.驚喜出現(xiàn)。凡在活動當天，新顧客只要在美容院消費滿288元，即可享受免費辦會員卡的特權(quán)，同時還能獲得一份超值的元宵大禮包;而老客戶可在活動當天享受8.8%的優(yōu)惠折扣，同時消費滿688元，即可獲得高級餐廳提供的元宵團圓餐一張。
活動注意事項：
一、明確促銷目標
美容院需要根據(jù)對客戶和市場的了解，結(jié)合美容院本身的具體經(jīng)營特色來確定元宵促銷目標，避免盲目促銷目標，而影響促銷計劃的執(zhí)行。
二、嚴謹促銷計劃
制定嚴謹?shù)拇黉N計劃是為確保接下來正確實施打下堅定的基礎，如果沒有切實可行的計劃做保障，這將不利于接下來的正確實施促銷活動。
美容院促銷策劃的方案2
XX年11月11日又是一個令所有購物狂們期待的日子。也是一個屬于我們單身的節(jié)日，當然小編也相信，各位光光們也不想單身下去。所以普麗緹莎為大家準備以下幾個活動：
活動主題：大聲告訴你心儀ta
活動時間：XX年11月11日
活動對象：年齡在18—40歲左右的單身男女
活動目的：既然光棍節(jié)，在美容院內(nèi)不妨舉辦一個“光棍節(jié)聯(lián)誼”，讓年輕的單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象。而每一個希望參加聯(lián)誼的.朋友，都希望給對方自己最完美的一面，不妨讓美容院來全副武裝自己一番。美容院團隊為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠為美容院提升自身品牌知名度，增加顧客信任感的機會。
活動方案一：好像大聲說喜歡你
活動期間向你心儀的對象，大膽說出最想說的話，并贈送美容產(chǎn)品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對”、“一生一世”美容套餐，這些愛的套餐都是美容院免費為消費者準備的，售完即止。
這些活動是免費參與環(huán)節(jié)，凡是到場的來賓們，選購了高檔的美容院產(chǎn)品后，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈送給心儀的對方。如果表白成功后，兩人同行至“幸福門”領取美容院的禮品。
活動方案二：幸福觸手可及
在XX年11月11日光棍節(jié)活動現(xiàn)場，只要是到現(xiàn)場購買產(chǎn)品顧客，百分之一百的可以中獎。以這樣高中獎率的方式刺激消費者的購買欲，每一個顧客參與者均可以參與抽獎。獎項為一等獎、二等獎、三等獎，特等獎，其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開卡，項目的七折，二等獎為八折，三等獎為九折，特等獎為小禮品一份。
在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家，獎品設置要通過核算成本�？梢詫⒁弧⒍泉勗O計得更多一些，易獎券的形式發(fā)送給顧客。特別是新用戶，也要讓他們感受到美容院的優(yōu)惠和實在。
將光棍節(jié)促銷活動舉辦得有新意、有特色也是為接下來年終活動打響前奏，吸引消費者今后積極參與到美容院的活動中。當然如果美容院真的能夠成就出一對對情侶，也不乏美事一樁。
美容院促銷策劃的方案3
一、活動主題：
低價風暴，全民瘋搶(親，你買了嗎?)
二、活動時間：
20xx年xx月9日—20xx年xx月xx日
三、活動內(nèi)容：
活動一：全場_折，終極狂歡(20xx年xx月xx日)
20xx年xx日xx日10時起，全場_折銷售，低價風暴，席卷全城!
(注：務必使全場參與活動，以達到集群效應。)
活動二：購物有禮，幸運隨行(20xx年xx月9日—xx月xx日)
凡活動期間在xx_購物的顧客，單張水單金額滿xx元，均可參加抽獎活動。
一等獎_名品牌智能手機一臺價值xxxx元
二等獎_名xx超市購物卡一張價值xx1元
三等獎_名真空保溫杯一個價值60元
四等獎_名心相印卷紙一提價值30元
參與獎20xx名精美禮品一份價值2元
(注：抽獎為即開即對型刮刮卡，禮品以實物呈現(xiàn)。)
活動三一個人的節(jié)日雙倍的甜蜜(20xx年xx月xx日)
購物滿xx元+1元贈2個棒棒糖(2元/個，200份)
購物滿xx1元+xx元贈2盒巧克力(25元/盒，40份)
(甜蜜有限，禮品送完為止。)
四、活動費用預計：
1、抽獎刮刮卡預計成本1000元，獎品成本8000元，總計9000元。
2、雙倍甜蜜活動，活動預計成本1500元。
3、海報及廣告宣傳費用5000元。
此次活動預計總體費用15500元。
(注：活動7000元可由商家分攤，活動前期將分攤費用與商家談判敲定，方便活動順利開展。)
五、活動宣傳：
1、廣告投放，采用報紙?zhí)崆?—5天投放2期。
2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客。
3、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。
4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的.活動氛圍。
美容院促銷策劃的方案4
一、促銷主題的確定。
每一次促銷活動都應該有一個確定的主題，根據(jù)這個主題再去組織相關活動細則。三八節(jié)日的美容院促銷，自然需要集中在女性身上。在主題的確定上，可以用一些比較打動人心的溫馨的文字，抓住女性愛美的心理，吸引她們的目光。
三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日文化特點，近一步向消費者渲染要對女人好一點這一促銷主題，利用情感共鳴來完成促銷。
參考主題：三·八節(jié)“專為女性預備的雙重厚禮”(注重促銷活動中的優(yōu)惠);美麗人生，幸福女人(抓住幸福的感覺);為你的“她”延續(xù)情人節(jié)的浪漫
二、促銷內(nèi)容。
各個美容院的'促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異：打折、買贈、免費體驗等，美容院要利用這些促銷形式體現(xiàn)出新味來。
(一)抽獎促銷：
xx美容院：讓您美麗，讓您的男人心動。
(二)案例1：
在1個月左右的時間內(nèi)，在xx美容院消費滿280元即可贏得各類獎品。要想贏得各類獎品，此中有上計，更有上上計，就看你有沒有棄小博大的妙計：
1、上計：
憑消費憑證贈高檔美白潤膚露1支;
2、上上計：
棄小博大，放棄贈品，參加美容院舉辦的刮卡抽獎活動，給男人心動的驚喜，才是上上計。
3、獎品分設有：
dvd，電動剃須刀、袖珍收音機及照相機等。
4、案例點評：
(1)這是“贈品”與“抽獎”兩者選一的模式，讓消費者在“上計”與“上上計”中做出選擇，這種心理暗示的手法，有可能使消費者產(chǎn)生當然應該參加抽獎的潛意識。
(2)整個活動設計充滿刺激性、挑戰(zhàn)性。
(3)這種“贈品”與“刮卡”二進一的做法，必須在確定能得到化妝品公司與贈品生產(chǎn)廠家的完全支持與協(xié)助的.條件才能開展，有可能“dvd”有相應的品牌專賣店，能為這類活動的開展提供系件，而許多日用消費品受制于售點的實際情況，未必適用此種活動方法。
(三)案例2：
xx國際產(chǎn)品：三八節(jié)日—“專為女性預備的雙重厚禮”。
1、時間：3月8日—3月15日。
2、活動內(nèi)容：在活動期間內(nèi)，凡在xx國際購買500元產(chǎn)品的消費者將有機會獲得以下禮品：
(1)手機1臺，市值人民幣1500元左右(限1個名額);
(2)手機充值卡1張，市值人民幣每張100元(限5個名額);
(3)秀之顏防曬霜一支，市值人民幣68元(限54個名額)。
3、操作細則：
(1)首先，在明顯位置展示參加此次促銷活動的獎品(手機1部、充值卡10張)，并把消費者的手機號碼和獎品編號一起放入抽獎箱中，作為抽獎數(shù)據(jù)庫;
(2)在消費者購買滿500元產(chǎn)品時，將顧客的手機號碼填寫在抽獎卷上投入抽獎箱內(nèi);并贈送消費者一張記分卡作為抽獎憑證。(記分卡可后期消費積分抽獎)
美容院促銷策劃的方案5
xx年五一勞動節(jié)又快到來了，美容院如何做好五一促銷策劃方案是至關重要的。小編提供了六種美容院五一促銷主題及促銷活動方案，供各位美容院經(jīng)營者參考。
一、開卡促銷
開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。
運用方法：美容院為了穩(wěn)定住忠誠的老客戶，在客戶護理期間，為客戶辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費的用度低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，并且客戶還可享受一定的購買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容院各種優(yōu)惠項目。
二、折扣促銷
打折一直是貿(mào)易促銷的一種重要手段，它有很強的吸引留意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。
運用方法：折扣促銷是美容院最常用的促銷方式。針對這種促銷法，美容院根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的.折扣商品，用某些低價位商品刺激客戶的消費欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項目推出時，讓客戶進行嘗試可進行折扣的促銷手段。
三、免費試做促銷
免費試做促銷是美容院為了吸引新的客戶群體，或在新項目開發(fā)上推出的，讓客戶先感受在消費的一種促銷方式。
運用方法：美容院將有某些需求的客戶集中起來，在即定的時間為客戶免費試用，讓客戶首先體驗效果在培養(yǎng)客戶成為主客戶。然后再進行下一次的免費試做，再進進下一個循環(huán)。
四、消費積分贈品促銷
消費積分是美容院為客戶回饋老客戶而采取的一種方法，讓老客戶在消費一定的金額后，就可以得到美容院贈予的一些禮品，以促進客戶繼續(xù)消費，帶給客戶一種心靈上的慰寄。
五、“手機短信”溫情促銷
“短信”現(xiàn)在可說是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴，商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費用較低、執(zhí)行簡單等特點。在目前的商業(yè)活動中，短信廣泛應用于與客戶聯(lián)絡感情、預約、發(fā)送促銷信息等。
美容院促銷策劃的方案6
活動主題：
浪漫相約，情定七夕
活動時間：
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
活動目的：
(1)七夕節(jié)正好在夏季，此時舉辦浪漫促銷活動正好改善美容院夏季業(yè)績不理想的狀態(tài)，激發(fā)美容師積極工作熱情，給美容院注入新鮮活力;
(2)活躍氛圍，有效拓展新顧客，增加老顧客的粘性，擴大影響力和知名度;
(3)增加人氣，提升店面形象，刺激消費，拉動美容院業(yè)績增長。
活動內(nèi)容：
(1)活動當天，凡是情侶或夫妻進店消費滿xx元，則可以免費得到美容院贈送的價值xx元的美容護膚項目卡，并且免費領取一份愛的禮物。
(2)舉辦一個情侶或夫妻甜美照收集活動，提前一周通過美容院微信公眾平臺或者郵箱收集浪漫愛的印記照片，活動期間從中抽出_對幸運浪漫兒，贈送美容院護理年卡一張。
(3)聯(lián)合當?shù)馗浇?各大商家、比如珠寶首飾、婚紗攝影店、化妝品店等聯(lián)合冠名提供活動禮品。凡是活動期間在美容院內(nèi)消費滿xx元的顧客，均可以享受到周邊商家優(yōu)惠活動。
活動宣傳：
活動前一周時間，可以通過裝扮美容院的內(nèi)外氛圍，拉橫幅、貼海報、LED廣告燈、發(fā)傳單、擺攤登記等方式做宣傳;當然也可以通過網(wǎng)絡在當?shù)氐纳顧谀科脚_或者是美容院公眾號、微博做活動的’宣傳，調(diào)動大家參與的激情。
活動準備：
(1)促銷活動的各種物料準備：鮮花、氣球、橫幅、海報、禮品、優(yōu)惠卡等等;
(2)美容師活動期間的話術培訓，活動前的演練準備及心態(tài)培訓等;
(3)聯(lián)合周邊商家做活動，需要提前做好溝通準備等。
美容院促銷策劃的方案7
馬上接近春節(jié)，各大美容院對于舉辦促銷活動已經(jīng)開始蠢蠢欲動，這時就不得不說活動方案的策劃了，因為只有做好了活動方案才能順利展開促銷活動，那么美容院的活動方案究竟該如何策劃呢?需要從以下幾個方面找出答案。
1、明白此次活動的最終目的
你的美容院舉辦此次促銷活動要想達到什么結(jié)果，主要的目的又是什么，這些問題在活動策劃前都需要好好地想想。很多美容院加盟店主們都不清楚自己美容院到底為什么要舉辦促銷活動，看到別人美容院現(xiàn)在開始做活動，自己也就想要做促銷，這樣跟風的行為，是難以使得促銷方案成功的。
2、按照自身條件策劃
當美容院明白到底為什么要進行策劃方案后，就開始通過自身條件明確提出活動目標。可千萬不要異想天開，認為30個客戶能夠達成100萬的業(yè)績。除非你的顧客們都是非富即貴，否則根本不可能實現(xiàn)。美容院促銷活動方案，一定要按照美容院自身條件制定出可行方案。
3、利用主流產(chǎn)品吸引消費者
每一次的促銷活動都是為了吸引消費者，但是想要贏得消費者興趣，必定要保證顧客的優(yōu)惠。也就是說每一次美容院進行促銷活動，最好是能夠?qū)⒅髁鳟a(chǎn)品設置其中，再不影響下個月業(yè)績的基礎上進行合理的優(yōu)惠政策，讓美容院和顧客都保證有利可圖。
4、制定獎勵措施
促銷活動必然需要美容師們的努力，想要提高美容師在活動期間的積極性，獎勵措施是非常有必要的`。美容院中獎勵原則以公平、公開、合理的大前提下，既不損害員工的團結(jié)性，又不影響美容院收益情況下制定獎勵措施。
5、設計標準促銷話術
促銷話術在設計出來后，找到顧客可能會提出來的所有問題，并且制定顧客能夠接受的標準答案和銷售話術。
6、制定宣傳方式
美容院活動宣傳方式既不能太鋪張浪費，又需要達到良好的效果。所以宣傳方式最好是要選擇覆蓋面大，顧客檔次高的地方。宣傳內(nèi)容最好是簡明扼要，突出重點。并且還要考慮顧客心理，真實有效。
7、全員展開培訓
做任何事情都要有備無患，未雨綢繆。對活動項目銷售話術、活動要求、獎勵措施等進行講解，讓大家都清楚活動細則，讓每一個美容師熟記于胸。
促銷活動是任何一家美容院都會做的事情，但是如果想把促銷活動做得成功，所做的活動方案就需要嚴格執(zhí)行以上每個環(huán)節(jié)，而且要把每個細節(jié)都做到位。
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