十一黃金周促銷方案

　　為了確保我們的努力取得實(shí)效，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案是書面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編精心整理的十一黃金周促銷方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

十一黃金周促銷方案1

　　每年一次的十一黃金周又要到來了，在這樣的日子里又是商家大搞促銷活動(dòng)的時(shí)候。那么，該如何策劃十一促銷方案呢?今天河曲馬話術(shù)網(wǎng)小編給大家?guī)�來一篇十一黃金周促銷策劃書范文，以供大家參考。

　　(一)促銷時(shí)間確定：

　　促銷時(shí)間的安排為從9月30號(hào)——10月15號(hào)。

　　(二)促銷目標(biāo)設(shè)計(jì)一般來說，針對(duì)消費(fèi)者的促銷目標(biāo)有(1)增加銷售量、擴(kuò)大銷售;(國慶節(jié)是每年銷售量最多的時(shí)間之一，是每個(gè)企業(yè)都愿意花大量心思的日子，也是企業(yè)獲利最多的)(2)吸引新客戶、鞏固老客戶;(每年的這個(gè)時(shí)間是回饋老客戶，吸引新客戶;這也是企業(yè)提高市場份額)(3)樹立企業(yè)形象、提升知名度;(營銷學(xué)上講銷售就是銷售自己;對(duì)于企業(yè)也是如此，企業(yè)樹立良好的企業(yè)形象，提高其知名度;無論是其以后銷售或者企業(yè)的品牌價(jià)值以及企業(yè)以后的發(fā)展都是有很重要的作用)(4)應(yīng)對(duì)競爭，爭取客戶。(每當(dāng)有活動(dòng)時(shí)就是你戰(zhàn)勝對(duì)手的時(shí)候，因?yàn)橐�想比別人做的好要每步都做得很，俗話說的好不積跬步無以至千里，銷售應(yīng)在細(xì)節(jié))

　　(三)促銷主題設(shè)計(jì)

　　1、主題是方案設(shè)計(jì)的核心。促銷主題是方案設(shè)計(jì)的核心、中心思想，是貫穿整個(gè)營銷策劃的一根紅線。任何一項(xiàng)策劃總有一個(gè)主題。主題明確，方案設(shè)計(jì)才會(huì)有清晰而明確的定位，使組成促銷的各種因素能有機(jī)地組合在一個(gè)完整的計(jì)劃方案之中。促銷主題是通過“主題語”來表現(xiàn)的，本次促銷沈陽國美將于9月30日16時(shí)起17店聯(lián)動(dòng)舉行主題為“國美空調(diào)第一屆內(nèi)購會(huì)”大型促銷活動(dòng)。

　　2、主題確立要求。促銷主題確立需要考慮的：(1)主題必須服從和服務(wù)于企業(yè)的營銷目標(biāo);(2)主題必須針對(duì)特定的促銷及其目標(biāo);(3)主題要迎合消費(fèi)者心理需求，能引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈共鳴。

　　3、主題語表現(xiàn)。促銷主題語表現(xiàn)：(1)明確的利益、情感訴求點(diǎn)。(2)突出鮮明的個(gè)性;(3)具有生動(dòng)的活力;(4)簡明易懂。

　　4、主題確立要?jiǎng)?chuàng)意。促銷主題確立是一項(xiàng)創(chuàng)意性很強(qiáng)的活動(dòng)，又是有一定難度的操作，是本課業(yè)訓(xùn)練的重點(diǎn)，通過這樣的訓(xùn)練來強(qiáng)化學(xué)生的創(chuàng)意能力。

　　(四)促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)

　　“促銷活動(dòng)”是方案設(shè)計(jì)的核心內(nèi)容。在這里設(shè)計(jì)者的聰明才智與創(chuàng)新點(diǎn)子要充分地表現(xiàn)出來。促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)的要求：

　　1、緊扣促銷目標(biāo)，體現(xiàn)促銷主題。促銷方案的設(shè)計(jì)要求圍繞著促銷主題而展開，方案要盡可能具體，要把行動(dòng)方案按不同的時(shí)段進(jìn)行分解，當(dāng)然還要突出重點(diǎn)。設(shè)計(jì)要點(diǎn)是以市場分析為依據(jù)，充分發(fā)揮設(shè)計(jì)者的創(chuàng)新精神.力爭創(chuàng)出與眾不同的新方案。在國美集團(tuán)，每年的十一長假都是一個(gè)重要的節(jié)點(diǎn)，只要十一大戰(zhàn)成功了，全年的銷售目標(biāo)就可望完成。由于奧運(yùn)賽事的成功舉辦，國美的彩電銷售暴增，截止8月底，彩電業(yè)務(wù)整體銷售規(guī)模較去年同期相比增長幅度超過200%，全品類商品也有較大增幅。因此我們非�？春貌孰姷暮髪W運(yùn)時(shí)代，在我們的采購大單中，彩電的整體份額就占據(jù)了40%左右。我們?cè)贗T、數(shù)碼、手機(jī)等品類的采購上也有巨額投入，占整體采購額的22%，至此，彩電和3C品類在整體采購中的份額已經(jīng)超過半數(shù)。在消費(fèi)熱點(diǎn)的3C行業(yè)將有諾基亞N96的高端商務(wù)手機(jī)、索尼T700和T77數(shù)碼相機(jī)等一批新品，將率先亮相國美。尤其電腦產(chǎn)品中，國美對(duì)戴爾、聯(lián)想、惠普、明基等深度合作的供應(yīng)商增大了采購量。惠普電腦全線新品暢銷品備貨比例最大，達(dá)到600萬，目前已全部到貨。特別說明的是，繼明基國美戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)后，時(shí)尚領(lǐng)導(dǎo)品牌明基BenQ旗下系統(tǒng)產(chǎn)品已正式進(jìn)駐國美各城市門店，成為又一個(gè)與國美進(jìn)行獨(dú)家合作的國際知名品牌。十一期間，BenQ與3C巨頭國美強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將讓大眾享受到更多購機(jī)實(shí)惠�；�動(dòng)體驗(yàn)打造歡樂的購物感受

　　2、選擇促銷商品，確定促銷范圍。當(dāng)然，作為促銷商品還必須具備：(1)有一定品牌知名度;(2)有明顯的價(jià)格優(yōu)勢;(3)節(jié)日消費(fèi)需求量較大。這個(gè)十一，是今年以來第一個(gè)7天長假，又是下半年乃至年底收官前最重要的一段時(shí)間。國美集團(tuán)對(duì)此次十一活動(dòng)也是高度重視的。早在8月底，國美集團(tuán)就開始與西門子、三星、夏普、索尼、海爾、海信、創(chuàng)維等國內(nèi)外各大品牌充分洽談，并拋出200億采購大單，采購了涵蓋彩電、手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品、電腦、冰洗、空調(diào)、廚衛(wèi)、小家電、OA等十大品類的家電。從9月27日開始，沈陽國美的“十一”黃金周促銷大戰(zhàn)將全面打響，此次“十一”黃金周促銷不僅是中秋促銷活動(dòng)的'一次延續(xù)高潮，而且也將是全年最為重要的一次促銷活動(dòng)。

　　3、選擇促銷方式，進(jìn)行合理組合。根據(jù)確定的促銷商品范圍，來設(shè)計(jì)具體的促銷活動(dòng)方案。在商場促銷中，促銷組合的幾種方式都要考慮運(yùn)用，但當(dāng)前運(yùn)用較多的，消費(fèi)者最受歡迎的有“特價(jià)促銷”、“贈(zèng)送促銷”、“公關(guān)促銷”“有獎(jiǎng)促銷”“服務(wù)促銷”等。在方案策劃中，可以采用多種形式，但要注意促銷方式的“有效性”。

　　4、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)要求“具體”、“可操作”。同時(shí)，沈陽國美將于9月30日16時(shí)起17店聯(lián)動(dòng)舉行主題為“國美空調(diào)第一屆內(nèi)購會(huì)”大型促銷活動(dòng)。屆時(shí)，全場特惠低至7折，1P冷暖掛機(jī)驚爆價(jià)不足1700元。據(jù)介紹，活動(dòng)當(dāng)晚不僅有各大空調(diào)廠商投放的萬臺(tái)特價(jià)機(jī)型外，更有機(jī)會(huì)抽得42寸液晶大獎(jiǎng)。19天價(jià)格保障提前輕松過“十一”9月23日起，國美提前啟動(dòng)“十一”促銷，所有商品價(jià)格全部“底價(jià)”銷售，國美誠久保障再次為此次黃金周促銷�！皟r(jià)”護(hù)航，為消費(fèi)者量身定制了一份19天價(jià)格保障的“保險(xiǎn)”。國美將按照誠久保障服務(wù)條款為所有購物消費(fèi)者提供“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”商品，同時(shí)，所有國美門店也將作出“全場商品價(jià)格，隨市場調(diào)整，保證價(jià)格更低”的承諾，以確保消費(fèi)者放心在國美購買商品。真誠服務(wù)贏得消費(fèi)者信賴

　　5、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)追求“創(chuàng)意”。方案設(shè)計(jì)成功與否主要看有多大“創(chuàng)意”，只有具有新意、具有較強(qiáng)個(gè)性、具有生動(dòng)活力的促銷活動(dòng)，才能引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈共鳴，才是設(shè)計(jì)的價(jià)值所在。當(dāng)然，這些“創(chuàng)意”要考慮現(xiàn)行的客觀性，更要考慮消費(fèi)者的認(rèn)可和接受程度，否則再好的“創(chuàng)意”也是束之高閣的東西。今年十一沈陽國美最大的改變，就是購物氛圍的變化。我們認(rèn)為購物是一種娛樂、享受。因此，沈陽國美會(huì)與眾多廠家互動(dòng)，共同搞一些現(xiàn)場的活動(dòng)，讓百姓享受購物的愉悅過程。比如我們和康佳合作，在國美鵬潤店舉行的簽名售機(jī)活動(dòng)，就邀請(qǐng)了奧運(yùn)冠軍吳敏霞來到現(xiàn)場。另外，我們還會(huì)創(chuàng)造一種體驗(yàn)式的購物環(huán)境，比如在微波爐專柜，會(huì)用微波爐現(xiàn)場爆米花給顧客品嘗，還有專柜現(xiàn)場促銷員商品的講解、新品的發(fā)布展示，還會(huì)舉行大量娛樂，抽獎(jiǎng)活動(dòng)，讓消費(fèi)者在國美真正體驗(yàn)到購物的快樂。

　　其次，作為國美的獨(dú)門秘笈，國美還將推出包銷、定制機(jī)型的超低價(jià)放送活動(dòng)。我們將推出更多的特價(jià)機(jī)型，舉辦一系列的組合、套購形式。憑借國美集團(tuán)強(qiáng)有力的大單采購與議價(jià)能力，完善的誠久保障服務(wù)、高素質(zhì)的貨運(yùn)、物流配送體系，沈陽國美的十一活動(dòng)將傾盡讓利資源，并提出“價(jià)格承諾”、“服務(wù)承諾”、“貨源承諾”的三大承諾，全方位為消費(fèi)者提供消費(fèi)保障。

　　(五)促銷宣傳方案設(shè)計(jì)

　　促銷活動(dòng)的宣傳是全方位的，要把促銷的信息告知消費(fèi)者，在銷售場所要營造促銷氣氛，在促銷中要展示企業(yè)形象，必須運(yùn)用好廣告宣傳、商品陳列和商場廣播。

　　1、廣告宣傳。

　　(1)媒體廣告。在激烈的市場競爭中，媒體廣告所起的促銷作用無意是巨大的，通過媒體廣告能將產(chǎn)品促銷信息傳遞出去。在運(yùn)用媒體廣告時(shí)要注意：

　�、俅_定廣告目標(biāo)。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的促銷目標(biāo)，確定廣告內(nèi)容。兩者應(yīng)該保持統(tǒng)一。

　�、谶x好廣告媒體。廣告媒體的種類很多，選擇哪一種最適當(dāng)，這就需要設(shè)計(jì)。應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)條件來選擇最適當(dāng)?shù)拿襟w。一般來說，首推的是電視廣告。當(dāng)然，其他廣告媒體的作用也很顯著。廣告媒體的選擇還必須考慮費(fèi)用支付，只有適合企業(yè)經(jīng)濟(jì)承受的廣告媒體才是理性的。

　　③注意廣告語的設(shè)計(jì)。一條具有鮮明個(gè)性、深受吸引的廣告能開辟一個(gè)大市場。這是廣告促銷設(shè)計(jì)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。

　　(2)POP廣告。在商場促銷中，POP廣告形式用的更多，促銷的實(shí)際效果更好。在課業(yè)訓(xùn)練中，要注重POP廣告的運(yùn)用。POP廣告是指售貨點(diǎn)和購物場所廣告，又稱售點(diǎn)廣告。這種廣告的運(yùn)用范圍很廣泛，主要有：宣傳標(biāo)語、商品海報(bào)、招貼畫、商場吊旗、特價(jià)贈(zèng)送指示卡、門面橫幅招旗、氣球花束裝飾等。

　　POP廣告不僅在向消費(fèi)者傳遞商品信息，充當(dāng)無聲的售貨員;它們還能極力展示商場特色和個(gè)性，來營造濃烈的購物氣氛，樹立良好的企業(yè)形象，從而吸引消費(fèi)者進(jìn)入商店，誘發(fā)他們的購物欲望。這正是POP廣告的魅力所在的作用。

　　在促銷廣告策劃中要根據(jù)具體促銷主題、要求及其費(fèi)用預(yù)算，來確定促銷采用的廣告形式，要最大限度地發(fā)揮其作用。參考范例的有關(guān)內(nèi)容。

　　2、商品展示。把促銷商品用最佳的形式來進(jìn)行展示，這是一種有效的促銷宣傳，使顧客一進(jìn)門就能看到吸引人的商品展示，從而激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。商品展示可以采用“特別展示區(qū)”、“展臺(tái)”、“端頭展示”、“堆頭展示”的方式，并運(yùn)用照明、色彩、形狀及裝置或一些裝飾品、小道具，制造出一個(gè)能夠吸引顧客視線集中的商品展示，營造出促銷氣氛，顧客的需求及購買欲自然會(huì)增大。

　　3、商場廣播。促銷廣播，可以傳遞促銷信息，還可以使店內(nèi)的氣氛更加活躍，帶動(dòng)銷售業(yè)績的成長。促銷廣播可以考慮每隔一段固定時(shí)間就廣播一次。廣播詞力求通暢，廣播音量要適中，音質(zhì)要柔美，語速不急不緩。注重背景音樂播放，可以播放一些慢節(jié)奏的、輕松柔和的樂曲來鼓勵(lì)消費(fèi)者靜下心來仔細(xì)選購商品。

　　(六)促銷費(fèi)用預(yù)算

　　預(yù)算費(fèi)用是促銷方案設(shè)計(jì)必不可少的部分，對(duì)方案設(shè)計(jì)的促銷活動(dòng)必須進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算。

　　1、費(fèi)用預(yù)算設(shè)計(jì)列在兩處。費(fèi)用估算設(shè)計(jì)部分不能只有一個(gè)籠統(tǒng)的總金額，它應(yīng)該列在兩個(gè)地方，一是在促銷活動(dòng)方案中凡涉及費(fèi)用的都要估算列出，二是以各方案預(yù)算為基礎(chǔ)再設(shè)計(jì)獨(dú)立的“促銷總費(fèi)用預(yù)算”，這樣能使人看了一目了然。

　　2、費(fèi)用預(yù)算內(nèi)容。促銷費(fèi)用預(yù)算一般要考慮的費(fèi)用有：“廣告費(fèi)用”、“營業(yè)推廣費(fèi)用”、“公關(guān)活動(dòng)費(fèi)用”“人員推銷費(fèi)用”等。

　　3、費(fèi)用預(yù)算與促銷方案須平衡。促銷活動(dòng)需要費(fèi)用支持，促銷費(fèi)用估算與各促銷方案設(shè)計(jì)是密不可分的，任何促銷方案都要考慮到它的費(fèi)用支出。不顧成本費(fèi)用，無限止地拔高促銷方案或加強(qiáng)方案力度實(shí)際上是紙上談兵，根本無操作性可談。促銷方案和費(fèi)用預(yù)算匹配，費(fèi)用要能夠支持促銷活動(dòng)開展。促銷方案和費(fèi)用預(yù)算的平衡也是衡量方案設(shè)計(jì)水平的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　4、費(fèi)用預(yù)算要求。在方案設(shè)計(jì)中費(fèi)用預(yù)算要注意：(1)了解促銷費(fèi)用;(2)盡可能細(xì)化;(3)盡可能準(zhǔn)確;(4)求得最優(yōu)效果。

　　(七)促銷實(shí)施進(jìn)度安排

　　為了保證促銷計(jì)劃得以順利實(shí)施，必須對(duì)整個(gè)計(jì)劃實(shí)施過程予以控制。在促銷方案的最后部分，要求設(shè)計(jì)促銷實(shí)施進(jìn)度安排。

　　1、促銷實(shí)施的兩個(gè)階段。促銷實(shí)施是一個(gè)過程，一般包括兩個(gè)階段，前期促銷準(zhǔn)備階段和后期促銷進(jìn)行階段。整個(gè)促銷實(shí)施過程需要有效控制，從組織上、制度上、人員上和時(shí)間上給予充分保障促銷活動(dòng)如期有效地開展進(jìn)行。

　　2、促銷實(shí)施的主要事項(xiàng)。商場促銷準(zhǔn)備一般常規(guī)需要兩個(gè)月左右時(shí)間，準(zhǔn)備的事項(xiàng)有：(1)促銷商品進(jìn)貨;(2)DM廣告的制作和發(fā)放;(3)POP廣告的制作和布置;(4)促銷商品陳列和環(huán)境布置;(5)促銷活動(dòng)準(zhǔn)備。商場促銷進(jìn)行期間也有大量的工作要做，許多活動(dòng)要組織。

　　3、制定“促銷實(shí)施進(jìn)度安排表”。在方案設(shè)計(jì)中必須擬定一張“促銷施進(jìn)度安排表”，明確安排這些工作、活動(dòng)何時(shí)做，由誰做，有什么要求。這樣，使計(jì)劃方案由單純的構(gòu)思創(chuàng)意轉(zhuǎn)為具體的實(shí)施計(jì)劃，它也可作為計(jì)劃實(shí)施活動(dòng)進(jìn)行控制的檢查標(biāo)準(zhǔn)�？梢姡�促銷實(shí)施安排進(jìn)程表是促銷計(jì)劃得以實(shí)施的必要保證。

十一黃金周促銷方案2

　　一、活動(dòng)目的：

　　為抓住國慶7天大假的有利時(shí)機(jī)，以有力度的促銷活動(dòng)來帶動(dòng)客流量，擴(kuò)大富成百貨的知名度及市場占有率，使的旺季銷售有一個(gè)好的開始，也為全年任務(wù)的完成奠定基礎(chǔ)，特制定如下計(jì)劃。

　　二、活動(dòng)主題：國慶佳節(jié)，相約富成，驚喜不斷

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　負(fù)一層超市、一樓洗化超市特價(jià)時(shí)間：10月1日7日

　　二樓以上穿戴類商品打折時(shí)間：9月28日10月7日

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)總負(fù)責(zé)：馬成章

　　執(zhí)行負(fù)責(zé)：戴煜萍、許宏偉

　　1、超市搶購風(fēng)負(fù)責(zé)人：魏紅每天推出10余種超低價(jià)商品，從12點(diǎn)開始限量搶購至售完為止。每天在商場門前用POP標(biāo)出超低價(jià)商品的品種價(jià)格，負(fù)一層設(shè)有告示牌，告知顧客具體內(nèi)容。

　　2、洗化特價(jià)潮負(fù)責(zé)人：耿秀麗，何平主要以買贈(zèng)方式為主，在門前以商品圖例展示，標(biāo)出原價(jià)和特價(jià)。（費(fèi)用商戶承擔(dān)）

　　3、穿戴類商品打折促銷：負(fù)責(zé)人：各樓層經(jīng)理

　　五、具體內(nèi)容：

　　1）活動(dòng)時(shí)間：（9月28日10月7日）

　　2）凡參加活動(dòng)的商戶結(jié)算時(shí)扣13個(gè)點(diǎn)，、不含稅。具體商品及折扣幅度：鞋帽類商品55.5折，箱包類商品5.8折，二、三樓男裝5.5折，三樓休閑裝6.5折，4樓女裝6折，5樓針織6.5折。

　　3）不參加此次活動(dòng)的商戶在原扣點(diǎn)的基礎(chǔ)上加扣3個(gè)點(diǎn)。

　　4）原合同中有1%廣告費(fèi)的商戶不另加扣點(diǎn)。

　　5）要求各樓層在26日前將具體商戶參加此次活動(dòng)的情況及不參加此次活動(dòng)的情況報(bào)業(yè)務(wù)部。

　　4、尋找幸運(yùn)顧客：你的幸運(yùn)，我的快樂負(fù)責(zé)部門：業(yè)務(wù)部，禮品提供：洗化超市，負(fù)一層超市禮品發(fā)送分為三個(gè)時(shí)段：11：001：00，3：005：00，7：009：00顧客憑有效證件在總臺(tái)登記領(lǐng)取。有限證件包括：身份證、戶口、警官證、士官證如果是10月出生的'顧客送價(jià)值2元的禮品。如果是10月1日出生的顧客送價(jià)值5元的禮品。如果是x年出生的顧客送價(jià)值30元的代金券。如果顧客名字中包括“國慶”兩個(gè)字，送價(jià)值50元的代金券。如果是x年10月1日出生，名字中包括“國慶”兩個(gè)字的顧客，送價(jià)值1000元的代金券。（限每天一位）

　　六、門前的活動(dòng)：

　　1、26日前各部門上報(bào)廠家宣傳促銷活動(dòng)的具體情況，以便企劃部統(tǒng)一安排，保證商場門前每天都有促銷活動(dòng)，以達(dá)到營造氣氛，帶動(dòng)人氣的效果。

　　2、建議舉辦一至二場服裝展示會(huì)，以秋冬男女裝或保暖內(nèi)衣為主，詳細(xì)后附節(jié)目流程單。

　　3、10月1日早上舉行隆重的升國旗儀式，當(dāng)天早班的全體員工務(wù)必參加，9：30分準(zhǔn)時(shí)到崗，9：45各部門組織員工方隊(duì)著工裝在門前參加升旗儀式，升旗儀式由保安部具體負(fù)責(zé)。開展以“送溫馨獻(xiàn)真情”為主題的優(yōu)服流動(dòng)紅旗評(píng)比送溫馨，為主題的優(yōu)服流動(dòng)紅旗評(píng)比，主要以站姿，定崗，定位。

　　七、開展以送溫馨：

　　獻(xiàn)真情為主題的優(yōu)服流動(dòng)紅旗評(píng)比聲服務(wù)為切入點(diǎn)，統(tǒng)一迎聲“你好，歡迎光臨富成百貨！”送聲“歡迎下次光臨”，具體方案由業(yè)務(wù)部制定后下發(fā)。

　　八、媒體投放：

　　1、報(bào)紙廣告9月26日都市報(bào)：四分之一黑白版6500元9月30日晚報(bào)頭版：二分之一彩版5250元左右建議投放廣告時(shí)間跨度相應(yīng)增加，

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