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酒水促銷方案9篇
為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案是闡明具體行動的時間,地點,目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的企劃案。那么我們該怎么去寫方案呢?下面是小編收集整理的酒水促銷方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。
酒水促銷方案1
一、活動主題
雙陵春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng),(主要是資源聚焦)
二、活動背景(咱們的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全,鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率80%以上),但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強勢推銷。
春節(jié)將近,廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友,而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,消費者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。我希望能夠以次為契機,在流通領(lǐng)域開展促銷活動,全方位出擊推動市場,進行強勢市場推廣銷售,為市場旺季的到來做一個良好的開端,爭取做到占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌鲎畲蠓蓊~。
三、活動目的
占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌鲎畲蠓蓊~,提升產(chǎn)品在消費者心目中的.品牌形象。
四、活動時間
20xx年11月20日——20xx年11月25日
五、活動渠道
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商
六、活動形式及內(nèi)容
(一)活動形式
初步定為買贈形式,分為代理和經(jīng)銷。
(二)活動內(nèi)容(代理商)
凡在活動時間(一次性打款十萬及以上的代理商)內(nèi)購買50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠,具體優(yōu)惠活動如下:
注:此優(yōu)惠政策適用于代理商,以活動期間貨款到賬時間為準。
(三)市區(qū)促銷活動
購買50年12件增本品4件、電動車一輛,購買30年15件贈本品5件、電動車一輛。
(四)控制原則
本次促銷活動各代理商必須要落實到網(wǎng)絡(luò)終端,不許中間截留,如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利。
七、活動執(zhí)行細則
(一)活動發(fā)放條件
1、活動以規(guī)定時間內(nèi)貨款到賬為準(見具體活動通知)。
2、公司經(jīng)過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈品,并有電視臺新聞錄像。
(二)促銷活動的廣宣安排
1. 在電視臺以新聞形式播出。
2. 統(tǒng)一發(fā)貨造勢轉(zhuǎn)市區(qū)。
3. 場外擺展臺,促銷人員穿廣告衫進行銷售,擴大宣傳力度。
八、活動執(zhí)行時間進程
(一)11月16日前確定各項活動政策,完成報批
(二)11月20日前完成各項所需物品準備工作。
(三)11月21--25日正式實施階段
要求:
各業(yè)務(wù)員必須在11月16號之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計完畢。11月20號之前通知所有代理商貨款到位,每個區(qū)域代理貨款最少10萬元。
l 贈出產(chǎn)品必須詳細在報表登記(報表后附)。
l 各代理商訂貨品種要求不低于3-3-4得比例。
(四)人員安排
1、負責(zé)人:李長軍
2、銷售部全體(負責(zé)前期的廣宣品準備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。
九、執(zhí)行報表
l 活動提報表
l 贈品預(yù)留登記表
l 銷量表
十一、活動所需物品及費用(預(yù)估銷量:50年:6000件 、30年6000件、紅高爾夫4000件),
銷售額:63萬+60萬+54萬=177萬
銷售費用:100萬(能找到便宜的電動車就更好了,現(xiàn)在聯(lián)系到的最便宜1100元(質(zhì)量好的)。
(一)所需獎品 電動車960輛
注:1、能找到便宜的電動車就更好了,現(xiàn)在聯(lián)系到的最便宜1100元(質(zhì)量好的)。
2、做這樣的活動屬于強勢推廣,酒質(zhì)必須要好才能做,這一點咱們具備,所以這么做的好處是:
1、整個市場沒有模仿的品牌
2、各經(jīng)銷商自己拿現(xiàn)款進的貨會全力推廣,給他壓力。
3、占領(lǐng)最大的市場份額
4、造勢上也能一炮打響
5、讓消費者真正的能喝到咱們的酒
酒水促銷方案2
一、活動目的
以“五一”小長假為契機,通過促銷活動吸引顧客,最大限度的提高人流量、集聚人氣、提升門店的'銷售業(yè)績。
二、活動地點
xx各連鎖門店。
三、活動內(nèi)容
1、進店有禮。
活動時間:xx月xx日至xx月xx日共xx天;
門店活動:活動期間進店的顧客均可獲贈xx精美禮品一份,每天限xx份,先到先得;
公司支持:禮品:每店xx份;展架海報:每店xx份,DM單份。
2、勁爆特價。
活動時間:xx月xx日至xx月xx日共xx天;
門店活動:活動期間xx特價xx元/㎡;xx特價xxx元/㎡;xx組合特價xxx元/㎡;
公司支持:活動期間進價xxx元/㎡,進價xx元/㎡,xx組合進價xxx元/㎡。
3、多買多得。
活動時間:xx月xx日至xx月xx日共xx天;
門店活動:活動期間訂貨(特價產(chǎn)品除外)滿xx元減xx元,滿xx元減xx元,滿x萬元減xxx元;
公司支持:活動期間進貨(以公司收到訂貨傳真為準,特價產(chǎn)品除外)滿xx元享xx折優(yōu)惠,滿xx萬元享xx折優(yōu)惠。
四、準備工作
提前xx天(xx月xx日)收到公司發(fā)出的活動禮品和宣傳資料,在宣傳單頁上填寫好門店的聯(lián)系信息;
提前xx天(xx月xx日)開始派人到xx發(fā)放活動宣傳單頁;并在門店展示活動宣傳海報,特價產(chǎn)品上貼好特價牌。
五、活動說明
本次活動最終解釋權(quán)歸固xx分廠所有。
酒水促銷方案3
一、前言
本公司是一家專門從事酒類銷售的公司,具有健全的銷售網(wǎng)絡(luò),近年來與宜賓五糧液股份有限公司、陜西西鳳酒股份有限公司強強聯(lián)合開發(fā)生產(chǎn)了古都液、干一杯(宜賓五糧液股份有限公司),西鳳老字號(陜西西鳳酒股份有限公司),今世緣蒙特干紅(今世緣酒業(yè)有限公司)。
二、方案
用促銷方式要考慮的因素
。1) 市場形態(tài)
(2) 競爭狀況
。3) 產(chǎn)品特性
(4) 顧客是否接受
。5) 購買行為,時機,消費特性
。6) 法則限制
。7) 配銷狀況
促銷成功的要素
(1) 與眾不同,但絕非驚世駭俗
(2) 配合顧客需求與心態(tài)
。3) 配合其它推廣工具
(4) 搶先對手一步
1、促銷策略
1) 推式促銷
推式促銷是指針對公司內(nèi)部與中間商的促銷活動。白酒企業(yè)將產(chǎn)品積極地推到經(jīng)銷商手里,經(jīng)銷商又積極地將產(chǎn)品推給零售商,零售商再將產(chǎn)品推向消費者。推式促銷主要是影響經(jīng)銷商,要他們多多定及、存貨。有些人認為,跟經(jīng)銷商打交道比較有利,因為他們可以替你銷售產(chǎn)品,而且還能讓你的產(chǎn)品在店中展售。
(1)針對飯店服務(wù)員
A、選拔優(yōu)秀銷售明星活動
B、贈送相關(guān)小禮品
C、提供特別銷售獎金
D、開瓶費
所有生意有九成以上是推薦的結(jié)果,特別是那些提供服務(wù)的商家
。2)針對飯店
捆住零售商的技巧
交流對保持零售商滿意度十分重要。以下是進行有計劃交流的幾種方式:
歡迎。企業(yè)該做的是,給每位新顧客寫封感謝信,感謝他們對你企業(yè)的惠顧。這首次的交流奠定了你們未來關(guān)系的準則。
周年記念。利用顧客生日、顧客開始與你做生意的周年紀念日或你從數(shù)據(jù)庫中可以找到的任何機會,給顧客寄封周年記念信,但信中不要向他們推銷任何產(chǎn)品。他們會感到驚喜、高興,成為更加忠實的顧客。
機會。一旦你的產(chǎn)品、價格和程序有何變化,盡快以信函、新聞搞等形式通知顧客。他們會藉此知道你的確時刻記著他們。
調(diào)查。不斷調(diào)查顧客的需求及他們對你的看法。即使他們不回復(fù),也知道你惦念著他們。 推動。如果你在跟蹤顧客,發(fā)現(xiàn)他們的行為模式有所改變的話,馬上致電或致函詢問個中原因。他們可能忘記了你所提供的益處,開始對你的競爭對手動心了。
A、舉辦銷售明星店活動
B 、舉辦達標獎活動
C、舉辦現(xiàn)金購買折讓活動(結(jié)算方式有批結(jié)、月結(jié)、季結(jié))
D、承諾不進超市、商場
E、促銷小姐
F、白酒銷售淡季給予特殊折扣
G、贈送(買10件,送2件)
H、旺季來臨追求銷量最大化,托售(賣出產(chǎn)品后再付貨款)
I、放寬付款期限(延遲120天)
J、現(xiàn)場抽獎活動、婚慶促銷
K、退費促銷
一般有以下一些形式:
a、 退費
b、 折價券退費
c、 現(xiàn)金加折價券(或贈品)退費
d、 全額退費
退費雖然本質(zhì)上等同于降價,但不會引發(fā)同行之間的竟相降價,卻能夠起到降價的實效,同時又不會貶低商品的檔次與形象。經(jīng)驗證明,這種方式對于銷售緩慢、產(chǎn)品差異化小、顧客容易沖動購買的商品,促銷效果比較好!承諾月月有促銷,周周有活動定期進行調(diào)查,飯店對促銷方式、方法接受程度(不但包括我司,而且包括同行業(yè)競爭對手的)
L、酒樓飯店里的門頭、菜式介紹牌、桌牌、菜譜封底、門口大水牌等地方。
2)拉式促銷策略
拉式促銷是直接刺激消費者的需求,并花大筆預(yù)算在廣告上。他們的哲學(xué)是;忘掉零售商,既然一定要讓消費者買你的產(chǎn)品,那你最好一開始就把所有的火力集中在消費者身上。利用你的時間和金錢來培養(yǎng)消費者。
“拉“其實就是向消費者促銷,需要時間、管理和人員的大量參與,并且促銷的時間跨度大,周期長。對消費者促銷,白酒企業(yè)通常采用的促銷工具有:
。1)獎券促銷是白酒企業(yè)在酒包裝內(nèi)放置獎券,以現(xiàn)金或其他物品吸引消費者購買。
。2)送特色菜 凡購買本公司系列產(chǎn)品贈相應(yīng)價位特色菜(龍蝦、東山老鵝等等)
。3)買酒贈煙
香煙一遞,說話和氣,香煙的“社交送禮功能”與“顯富露貴”表現(xiàn)煙草與酒文化有千絲萬縷的聯(lián)系。正所謂煙酒不分家
(4)結(jié)婚、滿月、祝壽等喜慶宴會請嘉賓、親友的請柬、信封,或節(jié)日給親友利事封、禮品包裝紙、送禮包裝袋,或者生日卡、祝?ǖ容d體印刷信息。
。5)捆綁贈送 買兩種白酒贈送一瓶干紅
。6)免費品嘗是白酒品牌進入市場初期或新品上市初期開展的品質(zhì)認知活動。
(7)實物贈送是節(jié)日時采用的促銷活動,吸引家庭主婦的購買。日常生活物品:例如煙灰缸、打火機、紙巾盒、牙簽筒、留言便箋、圓珠筆、水杯、杯墊等,禮品麻將、禮品煙斗、年歷卡、掛歷、臺歷。
。8)旅游促銷是針對品牌的忠誠者開展的活動。消費額滿一定數(shù)量即送名勝風(fēng)景區(qū)游覽。
。9)禮品促銷在包裝內(nèi)放置禮品,以吸引消費者。
在白酒的城市品牌推廣中,只有堅持以消費者為核心,以品牌為核心,以科學(xué)的營銷手段和嚴格細致的市場管理來運營,白酒品牌才能在城市激烈的市場競爭中占有一席之地。
2、促銷的目標
不論是“推”或者“拉”,白酒品牌的促銷管理必須擁有明確的目標。在城市白酒品牌推廣中,促銷必須達到以下的目標:
目標1:對消費者的目標
刺激消費者品嘗,以擴大消費者的基礎(chǔ)
延伸產(chǎn)品線,以發(fā)現(xiàn)的消費者,并保持原有的顧客
品牌轉(zhuǎn)換
產(chǎn)生品牌與消費者的互動
扼制淡季的銷量下降
鼓勵大量的購買
建立品牌忠誠度
目標2:對零售商的目標
勸說現(xiàn)有零售商出售整個產(chǎn)品系列;
目標3:活躍銷售網(wǎng)絡(luò)
讓品牌在城市的銷售網(wǎng)絡(luò)里表現(xiàn)搶眼,流動迅速
目標4:以促銷營造促銷區(qū)隔
促銷區(qū)隔的形成迫使競爭對手無法在我們品牌的勢力范圍內(nèi)發(fā)動促銷攻勢
3、促銷規(guī)劃
產(chǎn)品范圍
白酒的促銷通常對于產(chǎn)品有所界定。確定的促銷產(chǎn)品必須是新產(chǎn)品或銷售不暢的產(chǎn)品,不是所有的產(chǎn)品都可以拿來促銷。——因為促銷是一雙刃劍,運用得法會促進銷售,運用失誤將導(dǎo)致品牌價值的流失。
市場范圍
品牌的市場占有率、競爭行為、銷售人員促進力和零售商促進力和零售環(huán)境,以及零售商和消費者對促銷活動的反應(yīng)程度,都會隨市場不同而不同。白酒的促銷尤其必須重視促銷的市場范圍。
折扣率
在設(shè)定折扣率時,白酒企業(yè)應(yīng)該考慮促銷實施期間應(yīng)比平常多提供多少附加的產(chǎn)品,折扣率是否已經(jīng)高到可以吸引那些以通常價錢不會重復(fù)購買的消費者,以及經(jīng)銷商是否將所有的折扣都轉(zhuǎn)讓給了消費者。白酒是一個十分情緒化的商品,價格折扣所起的作用十分有限。通常情況下,價格折扣被經(jīng)銷環(huán)節(jié)消化。
時間的設(shè)定
促銷時間的設(shè)定必須要嚴加保密,防止競爭對手依據(jù)促銷活動組織相應(yīng)的反擊行動。白酒促銷的時間通常比較短。淡季的促銷周期可以適當(dāng)延長,而旺季的促銷應(yīng)當(dāng)以短時間、多頻率來設(shè)定。
促銷主題
促銷的主題是促銷的靈魂,也是促銷與品牌的結(jié)合點。如果一個品牌無緣無故地不斷促銷,消費者對于該品牌肯定信心不足。
促銷條款
促銷條款包含了促銷活動的細節(jié)和執(zhí)行細則,關(guān)系到促銷活動的執(zhí)行過程,因此,白酒品牌的促銷管理必須在促銷條款上明確各種執(zhí)行項目,明確促銷在各個利益層次的分配。 動態(tài)促銷
動態(tài)促銷是依據(jù)市場營銷的不同階段,依據(jù)競爭對手的促銷情況而策動的促銷活動。動態(tài)促銷表現(xiàn)為強烈的投機性和競爭性。
娛樂促銷
娛樂促銷是在促銷過程中加入娛樂因素,以流行、時尚或者引人關(guān)注的事件為切入點,吸引消費者的參與。在娛樂互動中達到品牌傳播、銷售提升的目的。
整合促銷
為了鼓勵經(jīng)銷商購買產(chǎn)品,并安排特別的購買支持,經(jīng)銷商促銷應(yīng)該與消費者促銷協(xié)調(diào)統(tǒng)一地進行。例如:廣告宣傳很多的抽獎性質(zhì)的現(xiàn)金折扣與零售商促銷節(jié)奏一致時,可以增強促銷品牌或產(chǎn)品系列的特殊的店面陳列的效果。
4、促銷的主要工具
對飯店促銷,主要有:
合作廣告是指白酒企業(yè)與零售商合做廣告,向零售商提供詳細的產(chǎn)品技術(shù)宣傳資料,幫助零售商培訓(xùn)銷售人員,以及幫助零售商建立有效的管理制度等等。合作廣告其目的是贏得零售商的好感和支持。促使他們更好地推銷本企業(yè)的產(chǎn)品。
銷售競賽是指制造采用現(xiàn)金、實物或股份獎勵等形式來刺激零售商擴大進貨量,加快商品到達消費者手中的速度。在零售商內(nèi)部營造競爭的氣氛,促進產(chǎn)品的銷售。
現(xiàn)場演示指企業(yè)安排對企業(yè)產(chǎn)品進行特殊的現(xiàn)場或示范以及提供咨詢服務(wù)。
企業(yè)刊物的發(fā)行這是企業(yè)定期對零售商傳達信息,保持聯(lián)系的一種有效做法。
經(jīng)銷補貼企業(yè)為了使零售商同意以某種方式在一定時間內(nèi)突出宣傳其產(chǎn)品,常常給零售商一定的禮物或補貼作為報償。
年終返利企業(yè)為了刺激零售商完成銷售目標或超出銷售目標采取的一種獎勵措施。
不同階段促銷活動
導(dǎo)入期 免費品嘗、飯店促銷小姐、飯店終端活動 隨鋪貨廣告、橫幅、電視標板、POP、戶外看板等等
認同期 飯店促銷小姐、飯店終端活動、商場超市終端活動、大型戶外活動 橫幅、巨幅、電視標板、報紙、公交車身廣告、POP等等
強化期 飯店終端活動、商場超市終端活動、大型戶外活動、社區(qū)促銷活動 巨幅、電視標板、報紙
信賴期 大型戶外活動、社區(qū)促銷活動 電視標板、報紙
但是,我們也要注意,企業(yè)促銷行為必須要依據(jù)本企業(yè)的實際情況及具體環(huán)境而定的;同時也注意促銷內(nèi)容與促銷形式的巧妙結(jié)合、注意整個促銷策劃中各個環(huán)節(jié)的銜接
1、 促銷活動中的不良傾向問題
(1)活動不能得到消費者認同;
(2)促銷人員出現(xiàn)違法亂紀情況,導(dǎo)致促銷活動不能按原計劃執(zhí)行;
。3)促銷貨物出現(xiàn)問題,包括數(shù)量、存貨、供給、質(zhì)量、品種等,以至促銷宣傳、傳播受到限制;
。4)決策負責(zé)人的態(tài)度、觀念和管理方式發(fā)生變化,以至必須要高速現(xiàn)行促銷活動;
。5)促銷預(yù)算出現(xiàn)短缺或在資金可以加大投入以增強效果;
。6)競爭者的對抗措施逼使企業(yè)必須調(diào)整現(xiàn)行促銷手段、措施、內(nèi)容;
諸如此類的`情況出現(xiàn)時,促銷活動就必須進行調(diào)整,以使企業(yè)更有效適應(yīng)新的環(huán)境和條件,從而最終達到既定目標。當(dāng)然,如果環(huán)境和條件發(fā)生重大變化時,也不排除當(dāng)機立斷,停止促銷活動的必要性。
2、促銷后遺癥的表現(xiàn)及醫(yī)治
通常來說,誘導(dǎo)促銷后遺癥的表現(xiàn)有:
。1)促銷后,銷售額迅速下降且采取多種措施都無濟于事;
主要原因有:
●單純由物質(zhì)利益誘導(dǎo),未能誘導(dǎo)消費者找到滿意的“由頭”;
國慶中秋就在眼前,南京的白酒市場引爆了促銷大戰(zhàn),有的招式多銅臭少文化,讓消費者直搖頭。飲酒游戲、包裝中夾送錢物等,均引起不小爭議。
昨天,某白酒廠家在南京中央門一廣場上搞促銷,主持人從包裝盒中抽出隨酒奉送的“酒令牌”,和現(xiàn)場觀眾玩起了古代的“行酒令”游戲。酒令牌上畫著古代人物,題著古代詩文,但是酒令的規(guī)矩卻“古為今用”,比如“科頭者飲”被變?yōu)椤跋g接電話的人飲酒一杯”,“飲武士大杯”成了“當(dāng)過兵或現(xiàn)役軍人飲酒一杯”,“羅珍玩者飲”就是“炒股的賓客敬對座一杯”。盡管酒令牌“古為今用”有點牽強,但不少消費者認為倒也無傷大雅。而有些促銷就怪得讓人不理解了。有一種白酒在瓶蓋中放入兩枚硬幣,只要一打開酒瓶就能“招財進寶”。在商品中放入人民幣是否違法暫且不論,不少消費者認為這種做法庸俗不堪。(據(jù)揚子晚報)
●促銷中,產(chǎn)品、服務(wù)、形象等給消費者留下不良印象;
●給消費者的錯誤引導(dǎo),使消費者獲得利益的期待破滅;
●促銷管理工作出現(xiàn)失控,給消費者、新聞媒體等造成不好印象;
●促銷盲動,措施和手法都是以追求眼前利益為目標,沒有長遠規(guī)劃;
●在制定促銷計劃方案時,沒有較為周密的分析和對可能出現(xiàn)的情況以及備用方案的研究;
基于這些原因,對該后遺癥的醫(yī)治“藥方”是:
●加強品牌價值(無形資產(chǎn))的投入,以使消費者樹立正確的概念;
●轉(zhuǎn)變促銷方式和促銷的內(nèi)容;
●啟用其它促銷方式,如銷售后服務(wù)、形象促銷等;
●樹立消費者購買信心和中間商經(jīng)銷信心;
。2)促銷進行中消費者對該促銷活動有意見,甚至反感,從而使企業(yè)名譽大幅度下降,并直接影響企業(yè)今后的銷售量;
其主要原因有:
●促銷的立意、方式、內(nèi)容使消費者產(chǎn)生普遍的反感;
●促銷方案的論證不準確,把關(guān)不嚴;
●促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題未能及時解決;
解決辦法有:
●加強促銷的管理,重點在制度、人員信息溝通和協(xié)調(diào)、積極性的激勵;
●加強策劃的制訂和論證的科學(xué)性,重點在策劃制訂和論證的程序、分析、嚴密調(diào)查上下功夫;
●如果已出現(xiàn)后遺癥,則應(yīng)從樹立新形象著手,轉(zhuǎn)變消費者成見,具體方法是: ——通過人員溝通,消除誤解;
——通過廣告、宣傳講明道理;
——采用其它經(jīng)營和銷售方式,在形象上轉(zhuǎn)變看法;
——以品種、花色等新、奇、特的產(chǎn)品和銷售方式轉(zhuǎn)移消費者的視野;
酒水促銷方案4
如何在“五一”這場關(guān)鍵戰(zhàn)役中,打出水平,戰(zhàn)出高度,確保全年銷量全面完成,為確保此次“五一”促銷活動的成功,總部將本著“放棄利潤,搶占市場”的原則,推出空前的讓利幅度來給各級營銷中心提供最有效的武器;現(xiàn)將本次活動的.有關(guān)事項通知如下:
一、活動目的
1、借助“五一”促銷活動,開展大型促銷(簽售)活動,提升品牌知名度,搶占市場銷量。
2、提高品牌美譽度、確保市場健康快速發(fā)展。
3、傳播品牌“品質(zhì)巔峰,價格低谷”口碑,回報消費者一貫的支持,使更多的消費者可以享受到產(chǎn)品帶來的安逸生活
二、促銷主題
五一感恩,大放價。
三、活動時間
20xx年xx月xx日-xx月xx日。
四、促銷口號
1、品質(zhì)巔峰,價格低谷。
2、廠價補貼,實惠到家。
五、活動范圍
全國各級營銷(管理)中心,及所轄小區(qū)店、團購網(wǎng)站、品牌聯(lián)盟。
六、促銷內(nèi)容
1、品質(zhì)巔峰,價格低谷,全場最低低谷價6.9折起,
2、進店有禮:憑邀請函進店均贈送精美小禮品一份。
3、現(xiàn)場簽單送禮:
4、現(xiàn)場簽單幸運大抽獎:(各營銷中心可根據(jù)實際情況適當(dāng)進行變更)
一等獎xx一名。
二等獎xx二名。
三等獎xx五名。
注:獲獎?wù)唔氀a交足全款后方可領(lǐng)取上述禮品,并不予退單。
七、媒體投放
1、促銷短信:用已掌握xx的電話號碼。在活動前3天進行促銷信息的群發(fā);
2、戶外廣告:戶外廣告畫面全部換成活動畫面?膳R時租借幾塊;
3、主流位置的廣告畫面更換成本次促銷內(nèi)容;
4、廣播電臺:交通廣播電臺,直播促銷內(nèi)容,為期一個星期;
5、報紙:兩期報紙硬廣告宣傳;
6、網(wǎng)絡(luò)媒體:重點在當(dāng)?shù)責(zé)衢T網(wǎng)站、論壇發(fā)布促銷信息;
7、DM單頁:在小區(qū),xx派發(fā),夾報形式派送。
八、促銷后期跟進
1、保持布置一周,價格立即恢復(fù)原價;
2、整理各項物料、客戶檔案并進行電話回訪及短信感謝,增強品牌美譽度。
酒水促銷方案5
一、活動目的:
對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。
二、活動對象:
活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、 活動主題:
在這一部分,主要是解決兩個問題:
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能從消費者角度出發(fā),藝術(shù)化去處理,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費者,更能打動消費者。
這一部分是促銷活動方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動具有震憾力和排他性。
四、 活動方式:
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:
1、確定伙伴:
拉上一個強大的組織做后盾,還是掛上和媒體聯(lián)合,以獲得更大的資源?是廠家單獨行動,還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度:
要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標對象參與。刺激程度越高,促銷的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。
五、活動時間和地點:
促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍,選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與工商等有關(guān)部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式:
一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒體投放?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備:
前期準備分三塊,
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點,也無交叉點。誰負責(zé)與機構(gòu)、媒體的溝通?誰負責(zé)文案寫作?誰負責(zé)現(xiàn)場管理?誰負責(zé)禮品發(fā)放?誰負責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。
在物資準備方面,要事無巨細,大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點,確保萬無一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是,由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者,填調(diào)查表或在特定的小區(qū)域試行方案等。
八、中期操作:
中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。
紀律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。
同時,在實施方案過程中,應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整,保持對促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?
十、費用預(yù)算:
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的`費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。要杜絕直到活動開展后,才發(fā)現(xiàn)促銷計劃公司根本沒有財力支撐諸如此類的狀況發(fā)生。一個好的促銷活動,僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、意外防范:
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、供應(yīng)鏈和物流的配合,甚至天氣突變導(dǎo)致的意外原因等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準備。
十二、效果預(yù)估:
預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果,以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,在實際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進行分析比較和優(yōu)化組合,以實現(xiàn)最佳效益。
有了一份有說服力和操作性強的的活動方案,才能讓公司高層支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,從而最大化促銷的效果。
酒水促銷方案6
活動目標:提高白酒參展廠商銷售額,進而帶動西市商城整體銷售、并提升紅華新天地知名度。
活動目的:通過本次線上下單線下提貨的活動,推廣紅華新天地網(wǎng)上商城。培養(yǎng)客戶的購物習(xí)慣。
活動對象:對白酒有很強購買需求的中老年客戶、25到35的年輕送禮群體。
活動時間:xxx
活動地點:紅華新天地西市商城一層至四層
活動口號:
1、匯聚貴州知名白酒品牌、廠家直銷正品低價
2、加一元換名酒
活動內(nèi)容:
1、全場購買任意一款白酒,就可以參加加一元換購名酒的活動,數(shù)量有限換完為止。
2、名酒爆款限量搶夠(每人限購一瓶) 注:爆款選品要求-單品利潤高,貴陽人愛喝、好評的商品。
3、各參展商自己的特賣活動集中展示,可以通過三個主題展示:自家囤貨、走親訪友、宴請賓客。促銷方式可以是買一贈一、第二件半價、買二送一、整箱特惠等方式。
活動流程:
一元換購名酒活動,客戶整點可以通過紅華新天地網(wǎng)上商城下單搶購一元換購名額、也可以通過新天地活動現(xiàn)場排隊代購下單。下單成功后會給一張換夠商品的'提貨單給客戶,客戶憑此單去商城選夠商品,購買成功后商戶會在提貨單上加蓋確認章?蛻艟涂梢詰{提貨單上的地址去商戶那提換購商品。
所需資源、白酒商會協(xié)調(diào)提供換購商品、引流的爆款商品。
市場推廣:晚報、都市報、派發(fā)DM單頁、廣播。
酒水促銷方案7
一、活動目的:
緊緊抓住平安夜圣誕節(jié)期間的酒吧消費高峰來臨的機會,通過對酒吧內(nèi)外部環(huán)境進行設(shè)計布局,并將平安夜狂歡促銷活動進行多渠道的宣傳推廣,營造出濃厚的平安夜狂歡活動氛圍,在吸引客流量、增加酒吧人氣、提高酒吧平安夜營業(yè)收入的同時,同酒吧的老顧客增進聯(lián)系,并積極通過此次平安夜狂歡活動贏得一批新顧客,提升酒吧在消費者心中的品牌和檔次形象。
二、活動時間:
20xx年12月24日
三、活動主題:
平安夜狂歡,禮物不斷,驚喜不斷!
四、活動內(nèi)容:
1、圣誕老人的禮物
在平安夜當(dāng)天,安排多名員工床上圣誕老人服裝,背上圣誕禮物糖果袋,在酒吧門口和酒吧內(nèi)為酒吧的客人派發(fā)糖果和各式小禮物(圣誕老人最好是巡回走動);
凡到酒吧消費的客人,都有機會免費與圣誕老人合影留念一張(照片在指定時間和地點領(lǐng)取),同時,還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布,三次兩勝),勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓,抓多少免費得多少。
2、平安夜假面舞會,遇上你的另一半
酒吧大廳在平安夜當(dāng)晚19:00至23:00舉行假面舞會,所有酒吧的顧客都可以參加,酒吧為大家免費提供面具,希望大家能夠在XX酒吧里,在平安夜這個特殊的'日子里遇上你的另一半。
3、平安夜幸運抽獎,好禮等你拿
在平安夜當(dāng)天消費滿XXX元的客人,即可參加酒吧的幸運抽獎活動,獎項從贈送啤酒、會員卡、圣誕節(jié)禮物到微波爐、飲水機等,最大獎項是由某某啤酒代理商提供的液晶電視。
4、平安夜啤酒狂歡
凡在酒吧消費滿XXX元的客人,就可免費獲得啤酒半打;消費滿XXX元,酒吧贈送啤酒一打。
五、活動準備:
1、酒吧場內(nèi)布置
酒吧內(nèi)的電梯、步梯、護欄等地全部懸掛彩色閃燈;
在電梯兩旁擺放圣誕樹,圣誕樹纏繞彩色閃燈,并懸掛禮品和雪花;
在酒吧的墻壁上張貼圣誕老人頭像,并有圣誕快樂等中英文字樣。
2、酒吧場外布置:
在酒吧的門口擺放圣誕樹兩棵,圣誕樹上懸掛禮品和雪花;
在酒吧的門口兩側(cè)安排兩名身穿圣誕老人服裝的工作人員,向顧客微笑致意并說“歡迎光臨”;
在酒吧的玻璃門上噴畫圣誕樹及圣誕快樂字樣;
六、宣傳方式:
1.制作彩色傳單進行發(fā)放;
2.在xx報紙上進行活動宣傳;
3.在xx網(wǎng)站進行活動宣傳
七、工作安排:
酒吧具體工作安排由酒吧管理人員在當(dāng)天做出部署和安排。
八、其他事項
1.酒吧在平安夜促銷活動不接受預(yù)定(老顧客除外);
2.同啤酒代理商做好聯(lián)系工作,做好平安夜贊助的相關(guān)工作;
3.酒吧在平安夜當(dāng)天設(shè)置最低消費金額,酒吧服務(wù)員要注意提醒客人。
酒水促銷方案8
一、活動主題
qz陳釀 樂享中秋
二、活動背景
中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰,廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友,而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,消費者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機,在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動,全方位出擊推動市場,拉動市場銷量,為市場旺季的到來做一個良好的開端。
三、活動目的
推動qz陳釀白酒的旺季銷售,提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。
四、活動時間
20xx年9月1日——20xx年9月15日
五、活動地點
惠友超市(軍校店、十方店)、杰出便利店(由業(yè)務(wù)員提報)
六、活動形式及內(nèi)容
(一)活動形式
初步定為買贈形式,分場內(nèi)和場外,杰出便利店外進行抽獎活動。
(二)活動內(nèi)容
凡在活動時間內(nèi)購買qz陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠,具體優(yōu)惠活動如下:
注:此優(yōu)惠政策適用于場內(nèi)和場外,場外可適當(dāng)增加買贈力度。
(三)杰出便利店外促銷活動
購買qz陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動,中獎率為100%。
(四)獎項設(shè)置和控制原則
本次促銷活動設(shè)一、二、三等獎和參與獎
l 一等獎:贈qz陳釀典藏1瓶
l 二等獎:贈qz陳釀精品1瓶
l 三等獎:贈qz陳釀小紅瓶酒1瓶
l 參與獎:贈打火機1個
七、活動執(zhí)行細則
(一)活動店的選擇條件
1、活動店規(guī)模比較大,地理位置位于居民小區(qū)的聚集地,能起到戶外宣傳的作用。
2、營業(yè)時間的`客流量大,能起到店內(nèi)宣傳的作用。
(二)活動店的提報程序
1、參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現(xiàn)提報,由銷售部評定決定是否進行活動。
2、評定完成后結(jié)果傳報相關(guān)店面的促銷人員進行準備,準備期不少于兩天。
3、批準后三天市場部人員完成促銷用物料準備,促銷部人員完成人員準備。
4、活動的前晨會相關(guān)人員進行安排:(1)物料盤點(2)人員明確崗位要求。
5、進行相關(guān)物品領(lǐng)取。
(三)促銷活動的廣宣安排
1. 在各大超市顯著位置張貼海報(海報上為活動內(nèi)容)。
2. 在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動。
3. 超市內(nèi)申請堆頭,配合促銷活動。
4. 超市展架上的爆炸簽。
5. 場外擺展臺,促銷人員穿廣告衫進行銷售,擴大宣傳力度。
八、活動執(zhí)行時間進程
(一)8月25日前確定各項活動政策,完成報批
(二)8月29日前完成各項所需物品準備工作。
(三)9月1-15日正式實施階段
現(xiàn)場要求:
1、促銷員必須在早晨8點到位.9:30完成現(xiàn)場的陳列。
2、現(xiàn)場生動化陳列要求
每個門店擺臺為兩組平行陳列,展臺外層有關(guān)于活動的POP文字說明。
l 贈出產(chǎn)品必須詳細在報表登記(報表后附)。
l 活動結(jié)束詳細盤點貨物數(shù)量,核對無誤人員簽字。
(四)人員安排
1、負責(zé)人:張雨竹
商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促(負責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動)。
2、市場部人員1名(負責(zé)前期的廣宣品準備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。
九、廣宣文案及所需物料
l POP海報。
l 促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。
l 活動禮品:果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。
十、執(zhí)行報表
l 活動提報表
l 禮品預(yù)留登記表
l 銷量表
十一、活動所需物品及費用(預(yù)估銷量:惠友和杰出合計精品:30件 、珍品15件)
(一)所需獎品申請
l 一等獎:qz陳釀典藏10瓶
l 二等獎:qz陳釀精品20瓶
l 三等獎:qz陳釀小紅瓶100瓶
l 幸運獎:打火機140個
(二)所需費用
l 果粒橙 13件x75元/件=975元
l 露 露 10件x58元/件=580元
l 匯源禮盒 40個x38元/個=1520元
l 八寶粥 40提x30元/提=1200元
l 臨促 6個x50元/天=300元
l 海報 6張x20元/張=120元
l 展臺 6個x200元/個=1200元
l 氣球 2袋x5元/袋=10元
l 茶禮盒20盒(公司有庫存)
酒水促銷方案9
產(chǎn)品:雙溝系列酒(主打珍寶坊)
任務(wù):年銷售目標:xx萬元
目標:xxx萬元
地點:整個菏澤市區(qū)市場,部分縣城市場
為了達到公司亟定年銷售目標xx萬元,根據(jù)目前白酒市場,結(jié)合公司產(chǎn)品,雙溝系列酒產(chǎn)品的實際情況,針對本款產(chǎn)品在菏澤市場的銷售,特做建議性方案如下:
一、完善銷售機構(gòu)
建立建全銷售機構(gòu),有利于公司銷售工作的開展,根據(jù)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu),制定相應(yīng)營銷方案。達到公司銷售目標,為此,建議公司為雙溝辦事處組織建全人員編制如下:
1、公司設(shè)銷售總監(jiān)一位,銷售總監(jiān)職責(zé)為:
、佟⒇撠(zé)機構(gòu)的組建,人員的考核。
、凇⒅贫ü救赇N售計劃,對各區(qū)銷售經(jīng)理工作進行安排。
、、對各區(qū)域經(jīng)理目標任務(wù)進行劃分,
、、根據(jù)公司產(chǎn)品在不同階段的銷售情況,制定不同的銷售方案,努力達到年銷售目標任務(wù),為投資股東負責(zé)。
2、公司設(shè)銷售經(jīng)理三名,隨著公司發(fā)展,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷豐富,三名銷售經(jīng)理,可分別為三個部門雙溝辦事處經(jīng)理,為公司發(fā)展壯大儲備骨干力量,銷售經(jīng)理職責(zé)為:①協(xié)助營銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務(wù)制定與細分。
②根據(jù)銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),直接推行公司的各項銷售模式,并向公司積極反饋意見,并不斷調(diào)整與完善。
、鄹鶕(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備,直接招聘雙溝辦事處下屬人員。帶領(lǐng)銷售團隊積極完成公司下達的銷售任務(wù)。
、軈f(xié)助總監(jiān)對下屬人員進行銷售任務(wù)及日?己恕
、葚撠(zé)公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動執(zhí)行。
、迏R總市場信息,提報產(chǎn)品改善或客戶管理建議。參與重大銷售談判和簽定合同;直接管理大客戶,并協(xié)助市場部對客戶進行銷售培訓(xùn).組織建立、健全客戶檔案。
⑦指導(dǎo)銷售人員在本區(qū)域內(nèi)積極開發(fā)新客戶,并協(xié)助當(dāng)?shù)乜蛻糸_展產(chǎn)品分銷與銷售培訓(xùn)活動。
、嘟(jīng)常能夠洞察市場,督促檢查,指導(dǎo)提高各區(qū)域銷售員銷售水平,提出改進方案。 ⑨每周定期組織例會,并組織本部銷售團隊業(yè)務(wù)及培訓(xùn)會議。
3、建議公司為每位銷售經(jīng)理配2-3名銷售代表,合計九名,銷售代表職責(zé)為:
、賹︿N售經(jīng)理負責(zé)。承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展,組織實施營銷推廣計劃,完成區(qū)域的銷售目標。
、趯︿N售渠道和客戶的管理,并應(yīng)認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度,根據(jù)制定的區(qū)域年度銷售目標制定相應(yīng)的實施方案.
、圬撠(zé)本區(qū)域內(nèi)進行商務(wù)洽談,簽訂合同/協(xié)議;
、芨鶕(jù)銷售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況,及時回收貨款;
、蓊A(yù)估產(chǎn)品的市場需求并制訂計劃;
、迣蛻魠f(xié)助開展產(chǎn)品培訓(xùn),執(zhí)行公司各種促銷活動。
、叻e極進行各項市場調(diào)查活動,能對公司的銷售模式和銷售政策,提出意見和建議。
二、市場定位
介于本公司產(chǎn)品雙溝系列酒的網(wǎng)絡(luò)銷售價格,178元/瓶,結(jié)合目前白酒消費市場,針對于白酒100元以下/瓶,為:生活飲用型;15-100元/瓶,為中底檔宴請型;150元以上/瓶,為中高檔宴請型。所以將公司產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒。而對于此類價位白酒的竟爭對手有:所以,將客戶群體定位在:
1、高檔的餐廳,酒樓。
2、星級賓館的餐廳。
3、政府機關(guān)食堂。
4、公司宴請用酒。
5、婚宴用酒。
6、禮品用酒。
7、企業(yè)宴請用酒。
三、實施辦法
針對不同的客戶群體,采用不同的銷售方法,占領(lǐng)市場,達到銷售公司產(chǎn)品的目的。
1、針對高檔的餐廳酒樓,我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法,與酒樓達成合作協(xié)議,(可能要交進店費,費用用在5000元左右)通過給酒樓提取開瓶費的方法,吸引酒樓人員對公司雙溝系列酒在酒樓的銷售熱情,達到提高公司產(chǎn)品銷量的目地。如果不談進店費,則可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進行,通過給營銷部人員回傭的辦法,吸引酒樓營銷部人員在接待比如:婚宴、公司宴請、會議用酒的時候,推薦公司產(chǎn)品,達到銷售公司產(chǎn)品的目的。
2、針對星級賓館的餐廳,也可以采取同上的方法,達到銷售公司,提高雙溝系列酒銷量的`目的。
3、針對政府機關(guān)食堂,可以通過采購?fù)扑],或?qū)τ谡哪稠椖炕顒拥难缬镁瀑澲男问,與客戶對接,或通過給主管領(lǐng)導(dǎo)回傭的方式,達到長期銷售公司產(chǎn)品雙溝系列酒的目的。
4、針對公司宴請用酒,可以選擇效益好的公司,通過與公司營銷部合作的方式,在公司宴請客戶的時候,使用本公司產(chǎn)品,通過回傭或折扣的形式,達到銷售公司產(chǎn)品雙溝系列酒目的。
5、針對婚宴用酒,可以通過酒樓宴會部合作,或者與婚慶公司、影樓等地合作,獲取信息,向客戶推薦公司產(chǎn)品,結(jié)合實際情況,通過給相關(guān)負責(zé)人回傭,折扣的方式,達到銷售公司產(chǎn)品雙溝系列酒的目的。
6、針對禮品用酒,可以根據(jù)在中國不同的節(jié)日,比如:中秋、端午、春節(jié)等,用活動在已形成的客戶網(wǎng)中通過當(dāng)?shù)氐膱蠹堧s志等傳謀在當(dāng)?shù)剡M行推廣,達到禮品銷售的目的。
7、針對企業(yè)宴請用酒,可以通過業(yè)務(wù)人員通過與企業(yè)采購、辦公室的洽談,用回傭或折扣的方式,在企業(yè)宴請客戶的時候合作,為企業(yè)提供公司產(chǎn)品,達銷售公司產(chǎn)品雙溝系列酒的目的。
四、價格策略
1、價格:統(tǒng)一零售價,不同銷售額客戶給年度階梯返利(詳細方案另報)。
2、促銷資源也可根據(jù)客戶銷售量掛鉤進行投入。
五、客戶銷售政策
1、全市客戶統(tǒng)一零售價。
2、結(jié)算:原則上實行現(xiàn)款現(xiàn)貨政策,特殊情況在銷售經(jīng)理的掌控下,報知銷售總監(jiān),配合財務(wù)部,靈活操作。六、各地級市、縣(鄉(xiāng)鎮(zhèn))區(qū)銷售目標和銷售任務(wù)分配
公司總銷售回款目標為xx萬元。將銷售網(wǎng)點按年銷售量劃分為三個等級。
其中A類市場年銷售額為xx萬元或以上。(指市區(qū))
B類市場年銷售額為xx萬元至xx萬元。(指縣級城市)
C市場點年銷售額為xx萬元以下。 (鄉(xiāng)鎮(zhèn))
六、各地級市、縣(鄉(xiāng)鎮(zhèn))區(qū)銷售目標和銷售任務(wù)分配如下:
目標:xx萬,在各自的任務(wù)基礎(chǔ)上,爭取提高20個百分點,以達到銷售目標。
七、操作方法
按照以上區(qū)域劃分,由銷售總監(jiān)帶動整個團隊,結(jié)合第三條實施辦法,針對市內(nèi)市場開展銷售工作,其中責(zé)任分工明確如下:
1、銷售總監(jiān):負責(zé)以市區(qū)為中心市場開拓。
2、銷售經(jīng)理:帶領(lǐng)各自三名銷售代表,在各自負責(zé)區(qū)域展開銷售工作。銷售任務(wù)參照第七條執(zhí)行。爭取完成公司銷售目標任務(wù)。
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