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促銷方案

時間:2024-06-10 08:23:59 促銷方案 我要投稿

實用的促銷方案4篇

  為了確保工作或事情能有條不紊地開展,就常常需要事先準備方案,方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。方案要怎么制定呢?以下是小編為大家整理的促銷方案4篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

實用的促銷方案4篇

促銷方案 篇1

  促銷活動主題:“五”動心情,清爽“一”夏,輕松競拍

  促銷活動目的:針對“五一”假期消費,推出全品項促銷活動,提升店形象;

  促銷活動時間:20xx年4月28日——20xx年5月8日

  促銷活動方式:風(fēng)暴商品,一元系列,五元系列,產(chǎn)品拍賣會;

  促銷活動內(nèi)容:

  一主題主要以10個“5元”系列產(chǎn)品作為低價促銷活動;

  二主題主要以10個“1元”系列產(chǎn)品作為低價促銷活動;

  三主題主要以供應(yīng)商贊助的'50支單品作為競拍(單品為民生必需用品為主,組裝電腦一臺);

  版面安排:

  封面:活動主題宣傳

  主要突出競拍會的活動內(nèi)容,結(jié)合某廠家的產(chǎn)品推廣活動(帶演繹活動內(nèi)容);

  封一、封二:“五一”主題特價專版【共計30支單品】

  1.“1元”系列產(chǎn)品15支,主要以食品,百貨,日化及日配課為主推課別;

  1)食品:休閑小食品2支,飲料1支,調(diào)味品1支;

  2)百貨:玻璃杯1支,粘鉤1支,蒼蠅拍1支,夏季涼扇1支,男女絲襪2支;

  3)日化:香皂或肥皂1支,牙刷1支,夏季滅蚊用品(蚊香)1支;

  4)日配:盒裝酸奶2支;

  2.“5元”系列產(chǎn)品15支,主要以食品,百貨,日化為主推課別;

  1)食品:飲料1支,沖飲品1支,南北干貨類1支,調(diào)味品1支,休閑食品類1支;

  2)百貨:陶瓷用品(碗,杯類)1支,不銹鋼廚具(鏟,勺)1支,男女內(nèi)褲1支,沙灘褲1支,薄棉襪1支,衣架1支;

  3)日化:洗滌用品(洗發(fā)水,沐浴露)2支,夏季防曬用品1支,紙制品1支;

  封三:生鮮專版:【共計20支單品】

  1.時令蔬菜4支單品,時令水果6支單品,限定銷售日期;

  2.五谷雜糧單品4-5支,主要突出夏季降暑產(chǎn)品(白糖,紅豆,綠豆等);

  3.日配產(chǎn)品5-6支,湯圓,水餃等低溫食品各1支品項,常溫奶制品4-5支品項,最好以整件為主推品項,可推出龜苓膏產(chǎn)品作為夏季降暑品項;

  封四:“美”食“美”客(糧油,休閑食品專版)【共計33支單品】

  1.糧油課:(合計17支單品)

  1)食用油1支:5l或4.46l食用油,可選擇雜牌,作為內(nèi)頁放大商品,價格為60元以下;

  2)香油2支:鑒于夏季制作涼菜的因素,選擇2支單品,高低價格區(qū)分開;

  3)醬油2支:大小包裝各1支,可選擇生抽或老抽;

  4)醋2支:瓶裝,袋裝各1支,袋裝可選擇1元三袋的銷售方式;

  5)調(diào)味醬2支:麻辣醬,芝麻醬各1支;

  6)速食面2支:五連包方便面,袋裝粉絲各1支;

  7)南北干貨類3支:枸杞,大棗,銀耳各1支;

  8)袋裝大米2支:對比促銷活動,主推大包裝商品,選擇10kg和5kg各1支;

  9)掛面1支:掛面屬于自采商品,以低毛利或平價銷售;

  2.休閑食品課:(合計16支單品)

  1)炒貨類2支:瓜子,花生各1支;

  2)糕點類2支:袋裝面包,蛋黃派各1支;

  3)休閑小食品(蜜餞類)2支:主要針對蜜餞類產(chǎn)品選擇;

  4)膨化食品2支:薯片,鍋巴各1支;

  5)餅干2支:一般夾心餅干,威化餅干各1支;

  6)果凍3支:散裝果凍1支(金娃果凍折價),袋裝果凍1支(喜之郎果凍);

  7)散裝食品3支:散裝餅干,散裝干貨,散裝炒貨各1支;

  封五、封六:“涼爽夏日風(fēng)”(酒飲,沖調(diào)專版)【共計42支單品】

  1.酒飲課:(合計32支單品)

  1)碳酸飲料(可口可樂,百事可樂,非常可樂,雪碧,檸檬汽水等)8支;

  2)水飲料(普通礦泉水,運動性礦物質(zhì)水)4支;

  3)茶飲料(綠茶,紅茶,涼茶)5支;

  4)果汁飲料(橙汁,蜜桃汁,果粒橙)3支;

  5)兒童飲料(各種類型)2支;

  6)啤酒(單聽裝,整件裝,瓶裝)6支;

  7)蘋果醋類(盒裝,瓶裝)4支;

促銷方案 篇2

  一、促銷活動時間:4月30日-5月8日

  二、促銷活動目的:

  五月份是一個黃金周,在全月里有幾個重大節(jié)日如:五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進銷售,提高客單價,并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應(yīng),進一步提升匯佳的`企業(yè)形象。

  三、促銷活動主題:慶五一,享方便實惠,贏精彩大獎

  四、促銷活動口號:五一逛快易拍,購物中大獎;低價降到底,好運轉(zhuǎn)不停。

  五、廣告宣傳:DM4月30日---5月4日,戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動,車身條幅,大門條幅,店內(nèi)POP,廣播宣傳,

  六、場景布置:大門口條幅,夏季吊旗,特價區(qū)吊牌12塊,上下電梯3塊宣傳指示牌,平步梯廣告帖紙,中空巨幅兩條,

  七、促銷活動策略:

  1) 五一黃金周,低價降到底, 推出一期DM海報4月30日至5月4日,單品分類,生鮮25,零食50,非零食40,專柜30,老店25

  2) 五一逛***,購物中大獎(具體方案見附頁)

  3) 低價降到底,好運轉(zhuǎn)不停(具體方案見附頁)

  4) 5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉OK競賽決賽,大浪淘沙顯高明,群星薈萃看今朝。

  5) 5月4日“青春風(fēng)采,活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出

  6) 5月5日“五一逛***,購物中大獎”抽獎晚會,精彩演出(內(nèi)部員工)

  7) “六一兒童才藝秀”報名正式啟動,4月25日至5月10日報名,5月13日第一場預(yù)賽(具體方案見附面)

  8)5月8日母親節(jié),媽媽購物有禮。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客,一次性購物滿50元以上,憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份,禮品數(shù)量有限送完即止。

  9) 5月12日“五一逛**,購物中大獎”頒獎晚會

促銷方案 篇3

  "五一"金價在_x

  20_年x月x日

  _x第三小組

  組長:

  組員:

  一、任務(wù)概述

  _超市公司是隸屬于上海_集團的連鎖超市公司,其以承擔上海煙草卷煙網(wǎng)絡(luò)第一層次(大型超市、商場飯店、賓館等)的卷煙管理和配送任務(wù)并以為大連鎖超市、大賣場、賓館、商場24小時配送到位為主營業(yè)務(wù)的捷強集團作為基礎(chǔ),因此經(jīng)濟實力雄厚,承擔風(fēng)險能力強,擁有巨大的潛能.雖在同行業(yè)中起步比較慢,但因資金雄厚而發(fā)展很快,已經(jīng)在全國建立了200家左右的連鎖網(wǎng)點,并且擠身于上海第四、全國第六的連鎖超市公司。

  為了充分利用超市現(xiàn)有的資源,自食其力,早日成為集團的又一大支柱產(chǎn)業(yè),因此抓住這次"五·一"長假,以上海市內(nèi)的60家連鎖超市為對象,由總公司統(tǒng)一策劃的促銷活動是一次很好的機會,初步安排促銷活動時間20xx.4.27---20xx.5.7,此次促銷的目的是爭取在"五·一"期間營業(yè)額比平日增加30%。

  二、"五·一"市場分析

  根據(jù)所得到數(shù)據(jù)反映,目前_各大超市全年總營業(yè)額的50%左右是來自于節(jié)假日消費.可見黃金假日的購物浪潮是一個大商機,近幾年的"五·一"假期有三個明顯的消費結(jié)構(gòu)特征:

  走親訪友多.平時工作忙,無暇與親朋好友常來常往,很多人會利用長假去走訪親友,因此買禮品的就不在少數(shù),酒類、水果、營養(yǎng)品等也就成為了暢銷商品,商家們也應(yīng)該在此多下功夫。

  請客招待多.相對上述的"走親訪友多",同樣別人來自家作客的也比較多,而招待客人用的飲料、水果、餐點便成為了焦點。

  外出旅游多.利用難得的七天長假出去放松休閑是許多人的選擇,一路上的旅游用品當然也就少不了,所以零食、干點、飲料、盥洗用品、杯子、針線包等也是熱點。

  又因每年一度的中考、高考就要來臨,學(xué)生營養(yǎng)品銷售旺季再次到來,所以,各類營養(yǎng)品也就成為一大賣點。

  針對這一特點,我們展開了關(guān)于"五一"節(jié)家庭需求情況的市場調(diào)研,我們對家庭收入在1000---3000,3000---5000,5000以上的家庭進行了調(diào)查,數(shù)據(jù)表明"五一"期間,居民家庭平均消費支出為500-1200元,同時對聯(lián)華、華聯(lián)、農(nóng)工商等幾家連鎖超市的暗訪,經(jīng)過權(quán)衡利弊后,我們確定了酒類、飲料類、糖果類、零食類、冷飲類、營養(yǎng)品類等其它個別商品為主力商品,共計40種,我們分別用規(guī)格、建議價和促銷方式擬定了一份具體方案

  三、捷強超市營銷概況

  捷強超市公司隸屬于捷強集團,主要經(jīng)營煙草,酒類,飲料,糖奶,小食品,糧油制品,南北雜貨,日用百貨等5000余種商品,并且其進貨渠道暢通,在上海乃至整個華東地區(qū)的糖煙酒經(jīng)營上擁有雄厚實力。

  在激烈的市場競爭中,捷強擁有與其獨特的競爭優(yōu)勢:

  首先,捷強擁有煙草,酒類專賣權(quán),并享受全市煙草,酒類網(wǎng)絡(luò)第一層次的銷售權(quán)。

  其次,完善的配送系統(tǒng),使其商品價格低廉,質(zhì)量穩(wěn)定,因此受到了消費者的青睞。

  但是,相對于聯(lián)華,華聯(lián),農(nóng)工商等起步早,資本雄厚,市場份額大的超市公司,捷強也存在許多不足:

  1.門店數(shù)量少,店面相對較小。

  2.商品種類少,更新速度不夠快。

  3.生鮮數(shù)量少,不能滿足居民需求。

  4.貨架豐滿度不夠,陳列方式不夠一目了然。

  5.促銷手段缺乏"亮點",不能很好吸引顧客的'吸引力。

  四、競爭對手情況

  此次促銷活動的主要對手是聯(lián)華、華聯(lián)和農(nóng)工商。

  聯(lián)華超市有限公司是我國零售業(yè)的龍頭,其門店數(shù)已近千家并不斷在全國擴大銷售網(wǎng)絡(luò),其20xx年的銷售總額已突破100億元大關(guān).聯(lián)華積極實行全國采購,有效降低成本,并不失時機的開拓海外市場,是實力的競爭對手。

  華聯(lián)與聯(lián)華一樣,都是國內(nèi)實力雄厚,成立較早的超市公司,它最近開始發(fā)展大賣場和便利店等優(yōu)勢業(yè)態(tài),其良好的企業(yè)形象,新型的發(fā)展戰(zhàn)略,使其成為可與聯(lián)華抗衡的國內(nèi)第二大超市.

  農(nóng)工商是全國超市零售業(yè)的一匹黑馬,雖然起步較晚,但已成為全國第三的超市企業(yè),其營業(yè)面積居各超市之首,以"規(guī)模大,品種全,價格廉"的特點,樹立了良好的企業(yè)形象。

  另外,麥德龍,家樂福,易初蓮花等大賣場對假日的銷售也有重要的影響,它們雖然分布區(qū)域偏僻,但營業(yè)面積大,商品價格低廉,品種齊全,服務(wù)多樣化,并擁有完備的銷售體系和豐富的營銷經(jīng)驗.是五一市場的一股重要勢力。

  針對眾多實力強勁的競爭對手,捷強應(yīng)該立足自身的優(yōu)勢,利用完備的配送系統(tǒng),確立適合自身發(fā)展的連鎖經(jīng)營模式,并要在五一的黃金假期里,增加促銷的"亮點",進一步擴大影響,提高知名度,為企業(yè)創(chuàng)造新的發(fā)展機遇。

  五、確立主題

  主題:"五一"金假/價在捷強.

  表現(xiàn):1."五一"是可以放松,休閑的黃金假期.捷強在此為您提供輕松購物的場所,由此體現(xiàn)金"假"。

  2.捷強為您提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的放心產(chǎn)品,由此體現(xiàn)金"價"。

  3.此主題既突出了捷強的價格優(yōu)勢,又迎合了此次五一的黃金假期,達到一語雙關(guān)的目的,可以有效的吸引顧客的注意力,并且樹立良好的企業(yè)形象。

  六、廣告策劃

  對象:市內(nèi)60家分店預(yù)算總額:40萬

  負責(zé)人:廣告宣傳部期限:4月27日前

  項目數(shù)量發(fā)行手段費用預(yù)算作用

  DM廣告10萬份郵寄8萬份,派送2萬份10萬使顧客了解捷強五一促銷產(chǎn)品及價格

  海報600張店內(nèi)張貼10元/張6000元制造節(jié)慶氣氛,樹立企業(yè)形象

  吊旗2400張店內(nèi)張貼8元/張19000元烘托店內(nèi)氣氛,吸引顧客購買

  彩旗,彩色氣球600面40個較大門店前設(shè)置6000元;

  4000元制造節(jié)慶氣氛,樹立企業(yè)形象

  展臺廣告300~350張展臺設(shè)置15元/張5000元突出店內(nèi)重點商品

  候車亭廣告50座1000元/座,5萬宣傳活動主題,樹立企業(yè)形象

  新民晚報4.25;5.1;5.3每天半版報章廣告5萬宣傳活動主題,樹立企業(yè)形象

  990電臺4.23~5.7早新聞前后各一次廣播廣告5萬宣傳活動主題,樹立企業(yè)形象

  紀念鉛筆1.2萬支免費向附近小學(xué)贈送0.5元/支,6萬通過贈送印有捷強標志的鉛筆,培養(yǎng)孩子對捷強形象的認識

  附注:1.海報以草綠色為底色,用淡黃色、白色、深綠色、金黃色點綴,突出春天的氣息.海報的主題與這次促銷主題相一致。

  2.吊旗的整體色調(diào)與海報相同,因為吊旗是在店內(nèi)設(shè)置的,所以其主題為"金價風(fēng)暴",字體要設(shè)計成爆炸式的,以刺激消費者的購買欲望。

  超市5.1促銷活動策劃方案--策劃書策劃書策劃方案3.對促銷的商品,要明顯的標出原價,讓消費者在對比中感到實惠。

  4.店內(nèi)的燈光、背景音樂及展臺設(shè)置要突出喜慶歡快的節(jié)日氣氛。

  七、促銷商品推出方案

  向消費者提供精美的商品外包裝,以滿足送禮要求。

  推出"買就送"活動,按照消費金額的大小實行"多買多送",刺激消費者購買更多商品。

  向附近小學(xué)免費贈送印有捷強標志和形象的鉛筆,培養(yǎng)孩子對捷強品牌的認識。

  慰問附近孤寡老人,制造良好的社會輿論,樹立捷強品牌形象。

  實行買任何商品,只要加一元,就可換購明星海報的活動,刺激青年消費者的購買。

  對于購買高檔葡萄酒的顧客,可以免費贈送開瓶器.

  對于飲料,酒類等,可以采取集中堆積銷售的方式,使消費者產(chǎn)生"又多又便宜"感覺。

  推出半成品加工活動,滿足節(jié)假日消費需求。

  購買滿一定數(shù)額,贈送抵用券,還可進行抽獎活動。

  按各種食品類別和它們的價格歸類,同一品種同一價格的商品放在同一貨架上,劃定一個區(qū)間定為"一包蓋天下",讓顧客在每一貨架上挑一樣湊齊旅游大背包,其價格比單買要便宜。

  準備半成品,分成早、中、晚三個區(qū)域,不論顧客自己吃或請客都不用親自動手了,即為"一日三餐不用愁"。

  現(xiàn)是換季時節(jié),人們免不了利用節(jié)假日更換不同季節(jié)的服飾,捷強門店內(nèi)應(yīng)設(shè)有"防霉、防蛀"區(qū),包括一切洗滌和儲藏衣物的系列用品,也可捆綁特價。

  〈八〉時間進度安排

  進度安排工作布置負責(zé)人

  4.19~4.22與供應(yīng)商洽談有關(guān)事宜采購員

  4.22開始進貨采購員

  4.19設(shè)置吊旗宣傳部

  4.25;5.1;5.3作報章廣告宣傳部

促銷方案 篇4

  戶外廣告

  1.操作要點

  (1)戶外廣告盡量刊登在所在店鋪正門口醒目位置;

  (2)如果店面靠里或偏角落的,還要另外在店面所處位置附近的入口處刊登戶外廣告;

  (3)戶外廣告以品牌形象宣傳為主,設(shè)計美觀、大方,在符合公司VI體系要求的前提下與周圍顏色反差大,夠醒目;

  (4)要經(jīng)常巡視戶外廣告的照明情況,發(fā)現(xiàn)問題及時處理。

  2.優(yōu)勢

  (1)戶外廣告對路過的消費者有一定強迫訴求性質(zhì)的廣告效應(yīng)

  (2)戶外廣告由于處于商場外立面,因此可以在消費者還沒有形成明確購買標的時候爭取消費者光顧;

  (3)戶外廣告能起到為店面指引的作用,使消費者方便找到門店。

  3.劣勢

  (1)戶外廣告費用高昂;

  (2)好的廣告位不容易獲取。

  指引標示

  1.招牌

  (1)招牌應(yīng)該使用LOGO及VI標準色;

  (2)應(yīng)根據(jù)招牌尺寸大小進行長寬以及寬長方向的招牌設(shè)計

  (3)招牌視野要好,前方無遮擋物。

  2.橫幅

  (1)橫幅必須整潔,拉的時候繃直,避免起皺;

  (2)橫幅不能遮擋招牌位置,可略低于招牌懸掛;

  (3)橫幅的字體不宜過小,內(nèi)容不宜過多,否則顧客很難看清

  3.展架

  (1)X展架可放置于店門口醒目位置,多用于促銷告知和主力產(chǎn)品介紹;

  (2)X展架不得占用主要通道位置,避免造成顧客進門的不便

  4.可移動燈箱

  (1)可移動燈箱一般應(yīng)放置于店外轉(zhuǎn)角處或主要通道口,用于吸引顧客注意到門店;

  (2)可移動燈箱的光源應(yīng)保持明亮度,光源損壞時應(yīng)立即更換,以免造成破敗印象。

  5.吊旗

  (1)吊旗應(yīng)有序吊放,不能雜亂無章或隨意吊放;

  (2)吊旗內(nèi)容應(yīng)簡潔,字體不宜過小;

  (3)吊旗的顏色應(yīng)與店面整體顏色協(xié)調(diào),不宜反差過大。

  6.POP海報

  (1)POP海報主題要突出,讓客戶第一眼就知道你要干嘛

  (2)內(nèi)容應(yīng)該配合活動及時更換,圖案更具沖擊力;

  (3)海報的展示一目了然,前方無遮擋物

  7.廣告燈箱

  (1)周邊如有燈箱廣告位連鎖店應(yīng)爭取到好的位置刊登廣告

  (2)廣告燈箱設(shè)計時應(yīng)有店面地址及方向指引;

  (3)廣告燈箱的畫面應(yīng)該要勤換,給予顧客新鮮感;

  (4)廣告燈箱除了集客用途,還應(yīng)該適時配合促銷方案。

  8.包柱廣告

  (1)某些門店所在商圈內(nèi)有包柱廣告,且一般都處于比較醒目的位置,應(yīng)該爭取到好的位置刊登廣告;

  (2)利用包柱廣告用來做品牌形象和指引用途;

  (3)包柱廣告應(yīng)該注意包柱的高度應(yīng)上到頂,下到地,否則視覺上很難看。

  9.地貼

  (1)由于容易磨損導(dǎo)致形象不佳和難以清潔,地貼要經(jīng)常更換

  (2)某些商圈可以允許門店做店外地貼這種廣告方式,在主要通道做地貼,可以起到指引作用;

  (3)地貼的質(zhì)量一定要好,否則短時間內(nèi)就會磨損;

  (4)地貼的設(shè)計最好用箭頭指明連鎖店面的方向,起到引導(dǎo)顧客至店面的作用。

  派單

  1.派單的對象

  (1)派單的對象盡量指向是有購買需求的顧客;

  (2)在異業(yè)聯(lián)合促銷中派單的效果會更好。

  2.派單的地點

  (1)所在商圈的主要通道口;

  (2)門店大門口;

  (3)廣場路演時派單;

  (4)異業(yè)合作時在合作單位放置DM單張。

  3.DM單張的內(nèi)容

  (1)促銷廣告;

  (2)DM單可做現(xiàn)金券使用;

  (3)DM單具有折扣功能;

  (4)憑DM單可領(lǐng)取小禮品;

  異業(yè)聯(lián)盟

1.異業(yè)聯(lián)合宣傳的定義

  與其他行業(yè)的公司或單位合作,設(shè)計適合彼此合作的方式,互相利用彼此的顧客宣傳或促銷。

  2.異業(yè)聯(lián)合宣傳的對象

  (1)非直接競爭的上游商品經(jīng)營者;

  (2)占據(jù)優(yōu)秀位置的店面,如商場入口、樓層入口、主通道口或連鎖店所在位置的前端店面;

  (3)擁有大量目標顧客的公司;

  (4)擁有大量顧客的公司,如商場、百貨、超市;

  (5)非常知名的企業(yè),如麥當勞、KFC。

  3.異業(yè)聯(lián)合宣傳的方法

  (1)互相放置宣傳單張宣傳自己的促銷;

  (2)互相放置展架甚至海報作為固定宣傳合作對象;

  (3)買合作單位的產(chǎn)品送連鎖店的現(xiàn)金優(yōu)惠券或折扣券;

  (4)低毛利提供贈品給予合作單位,做為合作單位促銷中的贈品提供方,但要控制好用途;

  (5)選擇產(chǎn)品有吸引力的公司,將其產(chǎn)品做為連鎖店促銷的贈品,前提是在對方的顧客中宣傳本店;

  (6)買雙方的產(chǎn)品互相送現(xiàn)金優(yōu)惠券或折扣券;

  (7)給予合作方一定的費用,在合作方放置宣傳品。

  4.異業(yè)聯(lián)合宣傳的注意事項

  (1)監(jiān)控合作方的宣傳品是否發(fā)放,宣傳廣告是否刊登;

  (2)提供贈品時,要督促對方提供贈品登記表,記載顧客姓名、聯(lián)系方式和購買狀況;

  (3)提供贈品的情況只適用于擁有大量顧客或大量目標顧客的公司。

  廣場路演

  1.廣場路演的內(nèi)容

  (1)產(chǎn)品功能展示;

  (2)促銷活動配合;

  (3)派發(fā)DM單張;

  (4)制造吸引眼球的活動,如拍賣、表演、現(xiàn)場問答贈送小禮品等活動;

  (5)現(xiàn)場展架、橫幅、看板等宣傳品展。

  2.廣場路演適用的情況

  (1)新店開業(yè);

  (2)大型節(jié)假日;

  (3)新產(chǎn)品推廣;

  (4)總部舉辦的主題活動;

  (5)特價消化滯銷品;

  (6)新裝修后開業(yè)。

  3.廣場路演的注意事項

  (1)與物業(yè)、商場等搞好公關(guān)關(guān)系,取得較低場地價格;

  (2)注意路演中的商品安全和現(xiàn)場秩序維護;

  (3)注意在路演舉辦前應(yīng)取得城管許可。

  小區(qū)推廣

  1.小區(qū)推廣的方式

  (1)與廣場路演類同,只是將場地搬到目標顧客集中的小區(qū)內(nèi)進行;

  (2)與物業(yè)公司合作,向目標客戶投遞宣傳品。

  2.小區(qū)推廣的注意事項

  (1)小區(qū)路演應(yīng)注意取得物業(yè)管理公司許可;

  (2)與物業(yè)公司合作時投遞宣傳品時,應(yīng)注意宣傳品應(yīng)具有回執(zhí)性,即顧客持該宣傳品到門店購買商品能獲得更多的優(yōu)惠或禮品。

  短信、郵件群發(fā)

  1.日常銷售時注意獲取顧客郵件地址、手機號碼

  (1)通?梢栽谫浧反黉N時用贈品登記表獲取顧客信息;

  (2)顧客要求送貨上門時,可以獲得顧客的手機號碼;

  (3)通過朋友或其他關(guān)系獲取目標顧客郵件地址和手機號碼。

  2.有較大優(yōu)惠促銷時對目標顧客進行郵件和短信群發(fā),已消費的顧客雖然再次購買的幾率低,但是其可以將門店的優(yōu)惠介紹給其親友。

  20xx情人節(jié)手機促銷方案篇二:

  諾基亞 2.14情人節(jié)手機促銷:買游戲手機送游戲套裝

  如果你的男朋友是一個手機游戲迷,那么送他一部諾基亞N-Gage-QD作為 2.14情人節(jié)禮物最合適不過。記者從諾基亞獲悉,凡 2.14情人節(jié)這天在諾基亞指定專柜購買N-GageQD手機,即可獲得限量版超級游戲套裝贈品一份,贈品只有3000份,F(xiàn)場填寫一張“抽獎券”后,還有機會獲得價值5000元的17英寸液晶電腦。

  摩托羅拉 2.14情人節(jié)手機促銷:多款時尚手機全線讓利

  記者從摩托羅拉市場部獲悉, 2.14情人節(jié)摩托羅拉多款時尚手機全線讓利,其中指書A668優(yōu)惠高達500元;熱銷產(chǎn)品E398、V872及V500皆優(yōu)惠300元;C650、V220、V303、V300、V600i等也打出優(yōu)惠100元不等的動心價格。

  不僅如此,在2月16日前,凡到摩托羅拉專柜購買指定型號的手機,即可獲得意外大禮:凡購買A780、V3、A768和MPX220等時尚系列手機的用戶,將可獲贈價值580元的'逍遙行禮箱一個;購買V872、V168、V221以及V22的用戶,可以獲得價值380元的摩托羅拉毛絨絨音響一對;而購買V872、V600等,則可獲得同樣價值380元的超酷運動背囊一個;購買C380、C650、V180、V221、C115等系列產(chǎn)品的用戶,即可免費擁有價值180元的炫彩地毯、舒心靠墊和瑩彩保溫壺。

  索尼愛立信 2.14情人節(jié)手機促銷: 2.14情人節(jié)有禮“游”

  記者從索尼愛立信市場部獲悉,在 2.14情人節(jié)這天,所有購買索尼愛立信手機的消費者均可得到一份精美的時尚禮品,同時更可參加“有禮‘游'刮刮卡抽獎活動”,大獎是“香港四日合家游”,另外還有高檔新秀麗旅行箱以及Sony DVD機兩款大獎。

  促銷活動期間,消費者購買各款參加促銷活動的手機,可獲得不同的精美禮品。如購買S700c可有機會獲得惠普photosmart325便攜式打印機和超酷迷你音箱;K700c則為消費者準備了高檔時尚雙肩背包,背包面料與色彩均體現(xiàn)著時尚元素,格外適合游.行天下的游俠一族。

  另外,商務(wù)首選機型P910c、時尚炫酷的K500c與K508c、經(jīng)典版本T628、“功夫手機”T290c與J200c等,也為消費者準備了高檔迷你音箱手機座、精美相框、流行貼身香包、“功夫”手機套等精美禮品。

  20xx情人節(jié)手機促銷方案篇三:

  促銷活動目的:

  旺季搶量,同時強化步步高音樂手機,完美音質(zhì)的形象定位,通過主推音樂手機,提高中高端機型的比重達到40%以上.

  促銷主題和內(nèi)容:

  主題:完美音質(zhì),隨身暢響

  xx年x月x日-x月x日,凡購買步步高音樂手機 (k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送. 贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點在于手機音樂的共享,可以在郊游,聚會等時刻,隨時隨地播放手機中存儲的音樂.

  促銷活動的開展方式:

  此次促銷活動,全國統(tǒng)一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機完成 率核銷各地禮品貨款.禮品采用先沖帳后核銷的辦法.

  禮品費用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額 完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格

  各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對消費者的促銷,不考慮補通路庫存. 配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動用pop物料.

  除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達各一級倉庫.

  終端的贈品配送方式:

  派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必須由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng).

  無派駐促銷員的鋪貨售點:最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進貨;否則,不必在此類售點開展促銷活動.

  現(xiàn)金進貨的售點:由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷,原則上不補通路庫

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