有關(guān)促銷方案4篇

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？下面是小編幫大家整理的促銷方案4篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

促銷方案 篇1

　　一、 活動(dòng)時(shí)間：

　　4月30日—5月8日

　　二、活動(dòng)目的：

　　五月份是一個(gè)黃金周，在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如：五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售，提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的'社會(huì)效應(yīng)，進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象。

　　三、活動(dòng)主題：

　　慶五一，享方便實(shí)惠，贏精彩大獎(jiǎng)

　　四、活動(dòng)口號(hào)：

　　五一逛快易拍，購(gòu)物中大獎(jiǎng)；低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。

　　五、廣告宣傳：

　　dm4月30日———5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動(dòng)，車身?xiàng)l幅，大門(mén)條幅，店內(nèi)pop，廣播宣傳

　　六、場(chǎng)景布置：

　　大門(mén)口條幅，夏季吊旗，特價(jià)區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條

　　七、活動(dòng)策略：

　　1） 五一黃金周，低價(jià)降到底， 推出一期DM海報(bào)4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專柜30，老店25

　　2） 五一逛xxx，購(gòu)物中大獎(jiǎng)（具體方案見(jiàn)附頁(yè)）

　　3） 低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停（具體方案見(jiàn)附頁(yè)）

　　4） 5月1日第二屆"勞動(dòng)頌歌"青年卡拉ok競(jìng)賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。

　　5） 5月4日"青春風(fēng)采，活力無(wú)限"青年節(jié)精彩文藝演出

　　6） 5月5日"五一逛xxx，購(gòu)物中大獎(jiǎng)"抽獎(jiǎng)晚會(huì)，精彩演出（內(nèi)部員工）

　　7） "六一兒童才藝秀"報(bào)名正式啟動(dòng)，4月25日至5月10日?qǐng)?bào)名，5月13日第一場(chǎng)預(yù)賽（具體方案見(jiàn)附面）

　　8）5月8日母親節(jié)，母親購(gòu)物有禮。凡于5月8日來(lái)我商場(chǎng)購(gòu)物的已婚女性顧客，一次性購(gòu)物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止。

　　9） 5月12日"五一逛xx，購(gòu)物中大獎(jiǎng)"頒獎(jiǎng)晚會(huì)

促銷方案 篇2

　　校園電信業(yè)促銷推廣方案PPT 四個(gè)方面：廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系、

　　1.廣告概念：廣告是廣告主以促進(jìn)銷售為目的，付出一定的費(fèi)用，通過(guò)特定的媒體傳播商品或勞務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟(jì)信息的大眾傳播活動(dòng)。

　　針對(duì)電信的不同品牌。對(duì)于天翼飛Young的品牌，處于投入期，所以我校電信營(yíng)業(yè)部主要采用投入性廣告,比如，在一些小店墻上掛了廣告牌，發(fā)一些廣告?zhèn)鲉�，在圓頂大廳貼了海報(bào)

　　針對(duì)天翼WIF和寬帶業(yè)務(wù)，處于成長(zhǎng)期，因此校營(yíng)業(yè)部推出一些優(yōu)惠的套餐，在各個(gè)寢室樓下拉上橫條，辦寬帶送智能手機(jī)，每月還送2800分鐘的WIF上網(wǎng)時(shí)間

　　針對(duì)電信的固話業(yè)務(wù)，當(dāng)然也做出了宣傳。營(yíng)業(yè)部門(mén)外的電子屏幕上鮮明滾動(dòng)的字條，話費(fèi)便宜，在校撥打浙江省內(nèi)的電話一律0.06元/分，還免費(fèi)送20xx分鐘的電信虛擬網(wǎng)通話時(shí)長(zhǎng)

　　2.人員推銷定義：人員推銷是企業(yè)運(yùn)用推銷人員直接向顧客推銷商品和勞務(wù)的一種促銷活動(dòng)。 上門(mén)推銷（我校老生開(kāi)學(xué)時(shí)去給電信營(yíng)業(yè)部做推銷，引導(dǎo)新生） 柜臺(tái)推銷、會(huì)議推銷

　　試探性策略： “刺激—反應(yīng)”策略

　　針對(duì)性策略： “配方—成交”策略、誘導(dǎo)性策略： “誘發(fā)—滿足”策略

　　3營(yíng)業(yè)推廣是一種適宜于短期推銷的促銷方法，是企業(yè)為鼓勵(lì)購(gòu)買、銷售商品和勞務(wù)而采取的除廣告、公關(guān)和人員推銷之外的所有企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的.總稱。

　　1、贈(zèng)送促銷。我校營(yíng)業(yè)部采用0元購(gòu)機(jī)，充200話費(fèi)分月反充話費(fèi)，49或59保底消費(fèi)送單車

　　2、包裝促銷。以較優(yōu)惠的價(jià)格提供組合包裝和搭配包裝的產(chǎn)品。比如送手機(jī)充電器和耳機(jī)

　　3、抽獎(jiǎng)促銷。顧客購(gòu)買一定的產(chǎn)品之后可獲得抽獎(jiǎng)券，憑券進(jìn)行抽獎(jiǎng)獲得獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金，抽獎(jiǎng)可以有各種形式。

　　4、現(xiàn)場(chǎng)演示。企業(yè)派促銷員在銷售現(xiàn)場(chǎng)演示本企業(yè)的產(chǎn)品，向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)、用途和使用方法等。

　　5、聯(lián)合推廣。企業(yè)與零售商聯(lián)合促銷，將一些能顯示企業(yè)優(yōu)勢(shì)和特征的產(chǎn)品在商場(chǎng)集中陳列，邊展銷邊銷售。

　　6、參與促銷。通過(guò)消費(fèi)者參與各種促銷活動(dòng)，如技能競(jìng)賽、知識(shí)比賽等活動(dòng)，能獲取企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)。

促銷方案 篇3

　　一、前言

　　由于人口眾多，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速，居民自我意識(shí)表達(dá)需求不斷上升，中國(guó)已經(jīng)成為全球未來(lái)增長(zhǎng)潛力與規(guī)模最大的化妝品市場(chǎng)，20xx年躍居世界四大化妝品生產(chǎn)和銷售國(guó)之一。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售額平均以每年23.8%的速度增長(zhǎng)，最高年份達(dá)到41%，近幾年需求持續(xù)增長(zhǎng)，沒(méi)有發(fā)生實(shí)質(zhì)性改變，預(yù)計(jì)20xx—20xx年，中國(guó)的化妝品市場(chǎng)仍將保持年均13%的增長(zhǎng)率。中國(guó)化妝品市場(chǎng)的發(fā)展還有很大的空間。

　　從產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)來(lái)看，中國(guó)廣裹的地理區(qū)域和多層次的人口構(gòu)成使得國(guó)內(nèi)外高、中、低不同檔次的產(chǎn)品的需求均表現(xiàn)旺盛，其中中檔產(chǎn)品表現(xiàn)出較佳的市場(chǎng)前景。同時(shí)，化妝品的消費(fèi)群體地區(qū)分化較為明顯:名牌和高檔產(chǎn)品為大城市的主流，服務(wù)于白領(lǐng)階層或部分高檔收人的消費(fèi)者;中低檔產(chǎn)品行銷中小城市或收人偏低階層，大部分為農(nóng)村消費(fèi)者接受，量大面廣。

　　從消費(fèi)心理來(lái)看，面對(duì)多樣化的化妝品，中國(guó)的消費(fèi)者漸趨理性，監(jiān)側(cè)數(shù)據(jù)顯示:65%的顧客是通過(guò)自己詳細(xì)了解來(lái)接受新產(chǎn)品，30%是通過(guò)美容師推薦,27%的是通過(guò)朋友介紹，28%的人是通過(guò)廣告產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)。從中可以看出，現(xiàn)在的顧客越來(lái)越相信自己，買化妝品帶來(lái)的心理感覺(jué)已經(jīng)大于化妝品本身，消費(fèi)正越來(lái)越變?yōu)榫�神上的享受�?/p>

　　二、市場(chǎng)調(diào)研的目的

　　1、 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，為韓束妝業(yè)化妝品尋找新的市場(chǎng)空間。

　　2、 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，了解目前化妝品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況和特征。

　　3、 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)策略和運(yùn)作的方式。

　　4、 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者對(duì)化妝品的消費(fèi)習(xí)慣和偏好。

　　5、 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者對(duì)韓束妝業(yè)的了解程度。

　　總之，本次調(diào)查最根本的目的是真實(shí)的反映化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，為韓束品牌拓展市場(chǎng)提供科學(xué)的依據(jù)。

　　三、市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容

　　1.宏觀市場(chǎng)調(diào)查

　　（1）長(zhǎng)沙雨花區(qū)民政學(xué)院周圍化妝品的動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)格局；

　　（2）化妝品市場(chǎng)的發(fā)展和市場(chǎng)空間；

　�。�3）主要化妝品企業(yè)分析和研究等。

　　2.產(chǎn)品調(diào)查

　�。�1）消費(fèi)者對(duì)目前化妝品產(chǎn)品的.評(píng)價(jià)；

　�。�2）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)地的偏好趨勢(shì)；

　　（3）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品組合的要求；

　�。�4）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品色彩的趨勢(shì)與偏好；

　　3.購(gòu)買行為調(diào)查

　　（1）消費(fèi)者對(duì)化妝品使用頻率和購(gòu)買形態(tài)（包括通常何種產(chǎn)品、購(gòu)買數(shù)量、購(gòu)買地點(diǎn)、購(gòu)買的時(shí)間等）

　�。�2） 消費(fèi)者購(gòu)買心理（美白、時(shí)尚、隨大眾等）

　�。�3）產(chǎn)品購(gòu)買用途（自己使用、朋友送禮）

　�。�4）消費(fèi)者對(duì)化妝品的品牌意識(shí)（包括在不在意品牌，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度等）。

　　4.購(gòu)買行為類型

　　(根據(jù)產(chǎn)品介入程度及品牌差異程度分)

　�。�1）復(fù)雜的購(gòu)買行為

　�。�2）多樣化的購(gòu)買行為

　�。�3）習(xí)慣性的購(gòu)買行為

　　5.影響因素調(diào)查

　�。�1）店內(nèi)氛圍及產(chǎn)品擺設(shè)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買的影響程度；

　�。�2）影響消費(fèi)者購(gòu)買考慮的最主要因素；

　�。�3）品牌對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買的影響程度；

　�。�4）價(jià)格對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買的影響程度；

　　（5）導(dǎo)購(gòu)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買的影響因素等。

　　6.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查

　　（1）消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況的認(rèn)知；

　�。�2）消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的了解程度；

　　（3）消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格的接受程度；

促銷方案 篇4

　　謝健

　　積極策劃“趣錢(qián)投資交流會(huì)”——走進(jìn)企業(yè)、走進(jìn)高校、走進(jìn)社區(qū)，進(jìn)一步達(dá)到并超過(guò)本項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)期效應(yīng)，主動(dòng)出擊占有市場(chǎng)的先機(jī)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，，樹(shù)立趣錢(qián)的服務(wù)品牌。

　　本次營(yíng)銷活動(dòng)，以社區(qū)為主要市場(chǎng)定位，通過(guò)“大力加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷和樹(shù)立品牌服務(wù)”為主線開(kāi)展活動(dòng)，下面是本次營(yíng)銷活動(dòng)的詳細(xì)方案營(yíng)銷活動(dòng)方案

　　一、活動(dòng)名稱

　　“趣錢(qián)投資交流會(huì)”走進(jìn)社區(qū)

　　二、活動(dòng)主要項(xiàng)目

　　以**小區(qū)為社區(qū)試點(diǎn)；

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　**年*月*日

　　以季度為單位進(jìn)駐不同的小區(qū)。（具體時(shí)間由業(yè)務(wù)部門(mén)自行安排）

　　四、活動(dòng)具體安排

　　“趣錢(qián)投資理財(cái)交流會(huì)”走進(jìn)**小區(qū)

　　1、可行性分析

　　（1）廣闊的投資理財(cái)需求；

　　（2）穩(wěn)定的收入來(lái)源

　�。�3）收入層次清晰

　�。�4）理想的理財(cái)需求環(huán)境；

　�。�5）聚集的宣傳效應(yīng)

　　2、市場(chǎng)定位 針對(duì)不同層次，不同收入水準(zhǔn)的居民進(jìn)行相關(guān)分類，針對(duì)不同風(fēng)險(xiǎn)偏好的居民進(jìn)行分類，針對(duì)不同年齡層次的'居民進(jìn)行分類，針對(duì)不同職業(yè)的居民進(jìn)行分類，來(lái)提供不同的理財(cái)產(chǎn)品，來(lái)提供不同的投資理念。

　　3、活動(dòng)內(nèi)容

　�。�1）、營(yíng)銷投資理念與投資策略；

　　（2）、營(yíng)銷投資理財(cái)產(chǎn)品；

　�。�3）、利用禮品的分類，促進(jìn)營(yíng)銷效果；

　�。�4）、促進(jìn)開(kāi)戶及投資產(chǎn)品的預(yù)約買賣；

　　4、活動(dòng)方式

　　（1）擺 攤

　　選擇合適的位置，通過(guò)定點(diǎn)宣傳與咨詢、資料營(yíng)銷，通過(guò)我們高檔次的員工進(jìn)行投資理財(cái)策劃建議及相關(guān)的介紹，不斷地去挖掘潛在客戶，突出我們的營(yíng)銷效果。

　�。�2）面對(duì)面營(yíng)銷

　　通過(guò)一系列的小型碰頭聚會(huì)，一對(duì)一的交流，營(yíng)銷我們的理念，營(yíng)銷我們的策略，營(yíng)銷我們的品牌。

　�。�3）專題講座

　　通過(guò)途徑聯(lián)系，在一些聚會(huì)場(chǎng)所，如社區(qū)活動(dòng)中心，使一些對(duì)投資理財(cái)感興趣的朋友，聚集在一起，通過(guò)我們的員工進(jìn)行比較規(guī)范的專題報(bào)告會(huì)的形式來(lái)激發(fā)潛在客戶的投資理財(cái)欲望，比如“未來(lái)三、五年A股市場(chǎng)投資展望”、“09年下半年投資策略”等。

　　5、預(yù)計(jì)成效

　�。�1）趣錢(qián)品牌效應(yīng)走進(jìn)小區(qū)；

　�。�2）建立了比較長(zhǎng)期的投資理財(cái)客戶渠道；

　�。�3）挖掘了很多潛在的客戶及準(zhǔn)客戶（后面將進(jìn)行相關(guān)的投入產(chǎn)出分析）；

　　6、后續(xù)發(fā)展動(dòng)向

　　（1）復(fù)制模式積極推廣；

　�。�2）“趣錢(qián)投資交流會(huì)”走進(jìn)各色小區(qū)；

　　五、物資需求

　　1、電腦兩臺(tái)。

　　2、太陽(yáng)傘二到三把。

　　3、擺臺(tái)器具。

　　4、辦公用具。

　　5、小禮品

　　6、理財(cái)海報(bào)

　　7、投資理財(cái)產(chǎn)品折頁(yè)

　　8、公司宣傳單（投資理念、投資策略、基于未來(lái)預(yù)期等）

　　9、其他材料（如投資理財(cái)調(diào)查表、風(fēng)險(xiǎn)控制意向表等）

　　10、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)用的移動(dòng)AP（3-5個(gè)）

　�。ㄋ模┵M(fèi)用預(yù)計(jì)開(kāi)支

　　1、場(chǎng)所地費(fèi) 500元/天（預(yù)計(jì)）

　　2、餐飲費(fèi)200元/天

　　3、材料費(fèi)

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