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有關(guān)促銷方案九篇
為了確保工作或事情能高效地開展，就需要我們事先制定方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。那么你有了解過方案嗎？下面是小編收集整理的促銷方案10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
促銷方案 篇1
一、 市場分析
今年清明節(jié)為法定假日，假期自4月4日——6日。該節(jié)日一般民俗為：祭祀掃墓、吃面餅卷雞蛋、蕩秋千、植樹、踏青春游。
因?yàn)楸炯竟?jié)氣溫仍較低，時(shí)間僅有3天，據(jù)此分析市場將有以下主要特點(diǎn)：
一般百姓將以祖墳為流動(dòng)目的地，進(jìn)行傳統(tǒng)的祭祀活動(dòng)，與之相應(yīng)的.產(chǎn)生走親訪友饋贈(zèng)禮品需求、親朋會(huì)餐食品、酒飲類需求;
部分市民將會(huì)有近途的游玩、旅游活動(dòng)，產(chǎn)生休閑食品、方便食品、類商品; 父母陪孩子無目的性地到有休閑、娛樂項(xiàng)目的場所閑逛或開展一些戶外體育運(yùn)動(dòng); 學(xué)校、機(jī)關(guān)等單位會(huì)組織進(jìn)行瞻仰烈士先烈等革命教育活動(dòng);
家庭會(huì)有清理衛(wèi)生、整理棉衣物安排;女性開始關(guān)注防曬類護(hù)膚品…… 檔期活動(dòng)短，主要為5.1作鋪墊
二、 宣傳促銷重點(diǎn)
結(jié)合上述分析，本節(jié)日應(yīng)重點(diǎn)抓住以下幾點(diǎn)：
活動(dòng)時(shí)間宜從4月4日開始，因?yàn)榉掂l(xiāng)祭祀、旅游者將會(huì)提前購買商品，4日出發(fā); 促銷商品應(yīng)以禮品裝酒類、滋補(bǔ)飲品、食品組合，休閑食品、方便食品、蔬菜水果、、糕點(diǎn)、一次性用品、清潔用品、護(hù)膚品為主，有特價(jià)、有熱點(diǎn)、在DM上重點(diǎn)推介、在賣場中突出陳列;
三、憑超市購物小票滿50元加10元可換購風(fēng)箏一只，數(shù)量有限換完為止。生鮮、特價(jià)除外。
主題商品：煙、酒、水果、糧油、滋補(bǔ)、干副、
其它促銷品項(xiàng)：連褲襪、、喬麥枕、炒貨系列特賣、水果特賣;各種品牌化妝品、洗發(fā)水、香皂、牙膏、啤酒、果汁、應(yīng)季、時(shí)髦的休閑食品; DM商品規(guī)劃：
祭祖用品：柚子、蘋果、柑桔、白酒、紅酒、 生鮮：22支單品(時(shí)令蔬菜、驚爆水果、面點(diǎn)、肉類) 食品：27支單品 百貨：30支單品 合計(jì)74支單品
促銷方案 篇2
二月（農(nóng)歷正月）：春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)
1、主題：春生萬象好運(yùn)來
活動(dòng)時(shí)間：十五天
活動(dòng)對象：所有新老客戶
活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心
所需道具及環(huán)境設(shè)置：因春節(jié)等節(jié)日的到來，應(yīng)給所有的老客戶發(fā)信息、打電話等方式問候！室內(nèi)外應(yīng)裝飾喜慶的氣氛，室內(nèi)應(yīng)點(diǎn)綴氣球、鮮花、恭賀話語等，室外應(yīng)設(shè)立X架、條幅、氣球，標(biāo)出本次活動(dòng)的內(nèi)容。
建議：1、在不打折的情況下買兩張貴賓卡送普通會(huì)員卡或美容卡。
2、個(gè)人開卡送精美禮品或送若干次減肥或美容項(xiàng)目。
2、主題：“為了你的另一半”、“情人節(jié)愛心奉送”
活動(dòng)時(shí)間：十五天
活動(dòng)對象：所有新老客戶
活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心
所需道具及環(huán)境設(shè)置：因情人節(jié)的到來，應(yīng)給所有的老客戶發(fā)信息、打電話等方式問候！室內(nèi)外應(yīng)裝飾喜慶的氣氛，室內(nèi)應(yīng)點(diǎn)綴氣球、鮮花等感覺溫馨，室外應(yīng)設(shè)立X架、條幅、氣球，標(biāo)出本次活動(dòng)的內(nèi)容。
建議：1、條件允許有男賓部的加盟店，免費(fèi)贈(zèng)送給老客戶一張男賓的美容卡或者體驗(yàn)卡。
無男賓部的加盟店可換一種主題，免費(fèi)贈(zèng)送親情卡1張或3張。
2、個(gè)人開卡送精美禮品或送若干次減肥或美容項(xiàng)目，同時(shí)免費(fèi)贈(zèng)送男賓體驗(yàn)或親情體驗(yàn)。
三月（農(nóng)歷二月）：三八婦女節(jié)
主題：魅力女人――新老顧客聯(lián)誼會(huì)
活動(dòng)時(shí)間：五天（會(huì)議時(shí)間半天）
活動(dòng)對象：新老客戶及其親朋好友
活動(dòng)地點(diǎn)：在本美容美體中心附近租賃可容100人的會(huì)場
所需道具及環(huán)境設(shè)置：準(zhǔn)備一百份精美禮品、獎(jiǎng)杯、三份獎(jiǎng)品、抽獎(jiǎng)箱、相機(jī)、攝影機(jī)、廣告氣球、廣告紙
巾、礦泉水、咖啡水果等物品。會(huì)場外主要路口安置X架及迎賓人員，場內(nèi)布置橫幅、X架、KT板、拉
網(wǎng)架、彩旗（紙）氣球點(diǎn)綴、音樂喧染。
建議：1、以區(qū)為單位做電視廣告宣傳。
2、建議三份獎(jiǎng)品內(nèi)部先設(shè)定
促銷方案
3、聘請彩裝及形象設(shè)計(jì)老師或瑜珈老師講授課程，通過課程突顯人體曲線美對女人的重要性，以增強(qiáng)顧客美容減肥的欲望。
4、建議邀請老顧客分享減肥前后的心得體會(huì)，以增加與會(huì)客人對本店信心及良好口碑。
5、店內(nèi)工作人員有針對性的`發(fā)放入門卷。
四月（農(nóng)歷三月）：
主題：夏日風(fēng)韻――這個(gè)夏天你穿什么？
活動(dòng)時(shí)間：三十天
活動(dòng)對象：新客戶
活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心
所需道具及環(huán)境設(shè)置：廣告紙巾、廣告氣球、宣傳單。室內(nèi)體現(xiàn)健康、時(shí)尚的氣氛。
建議：1、制作廣告氣球到幼兒園、小學(xué)校派送，以孩子做為轉(zhuǎn)介，將廣告內(nèi)容傳送出去。
2、在公共場所派送紙巾、傳單、氣球。
3、以代金券、低價(jià)位等形式吸引新客戶到店內(nèi)試做。
4、以區(qū)為單位做電視廣告宣傳。
注：因天氣正在變暖，要準(zhǔn)備好身材過夏天了，所以本月為爭搶顧客的黃金時(shí)期，故應(yīng)盡量爭取加大店內(nèi)的試做流量，從中開發(fā)新客戶，引新拓源，為全年的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
五月（農(nóng)歷四月）：母親節(jié)
1、主題：感謝有您――讓您再現(xiàn)往日風(fēng)韻
活動(dòng)時(shí)間：一個(gè)星期
活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心
活動(dòng)對象：老顧客及陌生媽媽
所需道具及環(huán)境設(shè)置：
以輕松光明、光亮的氣氛做主題，懸掛一些小的家居、兒童飾物及減肥前后的對比照片，磯竿。
2、對新顧客（母親）給予8折優(yōu)惠并贈(zèng)送小禮品。
3、所有員工多說體貼話語，拉近與顧客的距離，樹立良好的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和社會(huì)效應(yīng)，金利來單肩包。
4、贈(zèng)送客戶母親降三高的“絞股藍(lán)”極品龍須茶（回報(bào)健康給最愛的母親）
溫馨提示：母親節(jié)期間老顧客可攜帶自己的母親和以成為母親的朋友到本中心免費(fèi)做美體、美容項(xiàng)目，應(yīng)多
設(shè)立幾個(gè)小套餐供其自由挑選，并準(zhǔn)備相應(yīng)的小禮品進(jìn)行贈(zèng)送。
廣告創(chuàng)意：1、在您的關(guān)愛下，我長大了，今天請接受我的回報(bào)！
促銷方案
2、非常的愛給非常的您――母親！我拿什么奉獻(xiàn)給您？
溫馨卡的文字內(nèi)容：
敬愛的母親們，親愛的顧客們：
母親節(jié)歡樂！
您還好嗎？在這個(gè)非常的日子里，我們?nèi)w的員工懷著一顆感恩的新，在這里真誠的謝謝您一直以來給予我們的關(guān)愛！
您辛苦了，在您的節(jié)日里，我們除了要表示對您的謝意，非常敬請您在這一天回到我們來坐一坐，給我們一次感恩的機(jī)會(huì)，給您疲憊的身體推推背、揉揉肩，幫您洗去滿面的辛苦，找回您年輕、漂亮的風(fēng)采……
在這個(gè)非常的日子里，請給我們一次為您服務(wù)的機(jī)會(huì)吧！
敬請您的光臨
2、主題：“五一”七天樂，瘦身、變身美女大賽正式開始
活動(dòng)時(shí)間：一個(gè)星期
活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心
活動(dòng)對象：老顧客的介紹和開拓新客源
所需道具及環(huán)境設(shè)置：
以輕松光明、光亮的氣氛做主題，懸掛一些小的家居、兒童飾物及減肥前后的對比照片。
建議：1、對店內(nèi)老顧客派送精美禮品、贈(zèng)送減肥或美容項(xiàng)目以鼓勵(lì)其介紹客戶;
2、對新顧客給予8折優(yōu)惠并贈(zèng)送小禮品;
3、所有員工多說體貼話語，拉近與顧客的距離，樹立良好的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和社會(huì)效應(yīng);
4、針對大賽的參賽和過程的細(xì)節(jié)要制定詳細(xì)、清楚。
溫馨提示：勞動(dòng)節(jié)期間新、老顧客可到本中心免費(fèi)做美體、美容項(xiàng)目1~3次，應(yīng)多設(shè)立幾個(gè)套餐供其自由挑選，并準(zhǔn)備相應(yīng)的小禮品進(jìn)行贈(zèng)送。
廣告創(chuàng)意：1、漂亮的夏季，你的美麗衣服準(zhǔn)備好了嗎？
2、黃金周想改變一下形象嗎？
快來參加變身美女大賽，改變形象還可贏得大獎(jiǎng)啊。準(zhǔn)備好了嗎？
六月（農(nóng)歷五月）：父親節(jié)世界環(huán)境保護(hù)月端午節(jié)
主題：完美人生――還一個(gè)“綠色”健康的您
活動(dòng)時(shí)間：一個(gè)星期
活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心
促銷方案
活動(dòng)對象：新老顧客及目標(biāo)客戶
所需道具及環(huán)境設(shè)置：1、以綠色健康的氣氛做主題;
2、可在店內(nèi)懸掛適當(dāng)?shù)幕ú蒿椘贰?/p>
建議：1、在店外懸掛醒目宣傳畫吸引顧客。
2、在公共場所派送紙巾、傳單、氣球。
3、宣傳以綠色健康為中心思想。
4、買貴賓卡送防曬項(xiàng)目。
七月――八月（農(nóng)歷六――七月）：
主題：減負(fù)之旅――漂亮無極限負(fù)擔(dān)去無蹤
活動(dòng)時(shí)間：十五天
活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心
活動(dòng)對象：新老顧客及目標(biāo)客戶
所需道具及環(huán)境設(shè)置：以輕松時(shí)尚的氣氛做主題，飾品的色調(diào)以冷色調(diào)為主，給工作之余的女士提供一個(gè)良好的休息場所。
建議：1、在公共場所派送紙巾、傳單、氣球。
2、到附近的高檔小區(qū)和白領(lǐng)辦公地進(jìn)行宣傳。
3、宣傳以肥胖的危害為中心思想。
4、買貴賓卡送防曬項(xiàng)目
九月（農(nóng)歷八月）：中秋節(jié)教師節(jié)
主題：1、花好月圓――家庭和睦，萬事興隆
2、尊師重道――老師，您辛苦了�。ń處熖鼗菪袆�(dòng)）
活動(dòng)時(shí)間：五天
活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心
活動(dòng)對象：新老顧客
所需道具及環(huán)境設(shè)置：以輕松時(shí)尚的氣氛做主題，飾品的色調(diào)以柔和為主。
建議：1、對老客戶派送月餅等禮品。
2、凡是在店內(nèi)作項(xiàng)目的顧客贈(zèng)送其丈夫或男友護(hù)膚項(xiàng)目三次。
3、凡是超過標(biāo)準(zhǔn)體重30斤可免費(fèi)試做減肥三次。
4、如打算教師節(jié)搞活動(dòng)，提前十天到各幼兒園、大中小學(xué)派送“贈(zèng)送卡”，每人贈(zèng)送減肥或美容項(xiàng)目
三次�？芍苯优c校方領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，以增加號召力。
促銷方案
注：因天氣轉(zhuǎn)涼，此月應(yīng)更多的開月卡及半年卡，以備淡季之須。
十月――十一月（農(nóng)歷九――十月）：國慶節(jié)
主題：1、普天同慶――優(yōu)美的身姿真好！
2、“十一”七天樂，瘦身、變身美女大賽又一次開始;還更多愛美女性以完美曲線。
活動(dòng)時(shí)間：七~十五天
活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心
活動(dòng)對象：新老顧客及目標(biāo)客戶
所需道具及環(huán)境設(shè)置：以喜慶氣氛做主題，飾品色調(diào)以艷麗為主。室內(nèi)懸掛國旗等裝飾品。
建議：1、提前在公共場所派送紙巾、傳單、氣球。
2、制作短期減肥卡――七天減重、七天塑身。
3、盡量讓客戶購買半年卡
十二月（農(nóng)歷十一月）：圣誕節(jié)、元旦
主題：感恩的心，感謝有您――圣誕狂歡會(huì)
活動(dòng)時(shí)間：五天（會(huì)議時(shí)間半天）
活動(dòng)對象：新老客戶及其親朋好友
活動(dòng)地點(diǎn)：在本美容美體中心附近租賃可容100人的娛樂場所
所需道具及環(huán)境設(shè)置：準(zhǔn)備一百份精美禮品、獎(jiǎng)杯、三份獎(jiǎng)品、抽獎(jiǎng)箱、相機(jī)、攝影機(jī)、廣告氣球、廣告紙巾、礦泉水、咖啡水果等物品。會(huì)場外主要路口安置X架及迎賓人員，場內(nèi)布置橫幅、X架、KT板、彩旗（紙）氣球點(diǎn)綴、音樂喧染。
建議：1、以區(qū)為單位做電視廣告宣傳。
2、建議三份獎(jiǎng)品內(nèi)部先設(shè)定
3、安排店內(nèi)所有人員表演節(jié)目，并邀請顧客表演節(jié)目，穿插抽獎(jiǎng)等游戲，盡量把氣氛搞活躍。
4、建議邀請老顧客分享減肥前后的心得體會(huì)，以增加與會(huì)客人對本店信心及良好口碑。
促銷方案 篇3
一、公司簡介：
煙臺某涂料新材料有限公司是一家以開發(fā)、生產(chǎn)、銷售新型建筑裝飾材料為主的高新技術(shù)企業(yè)。公司注冊資本為 萬元人民幣，公司以“創(chuàng)新、敬業(yè)、合作”為經(jīng)營理念，以市場為導(dǎo)向，以建立現(xiàn)代高新技術(shù)企業(yè)為目標(biāo)，以開發(fā)高新技術(shù)，構(gòu)筑現(xiàn)代新型建筑裝飾材料產(chǎn)業(yè)為產(chǎn)業(yè)目標(biāo)，實(shí)施多元化經(jīng)營戰(zhàn)略。
二、主營產(chǎn)品介紹：
本公司順應(yīng)國際國內(nèi)無毒、無害、無污染的環(huán)保潮流，自主開發(fā)的新型建筑裝飾材料均屬國際九十年代新型建筑裝飾材料、涂料。其中有 3種產(chǎn)品為國內(nèi)首創(chuàng)，于1998年先后獲得國家發(fā)明專利。
新型內(nèi)外墻通用涂料：
1、某添加劑，主要特點(diǎn)：耐水性好，粘結(jié)強(qiáng)度高，壽命長，色彩豐富。
2、某膠粘劑，主要特點(diǎn)：粘結(jié)強(qiáng)度極高，可在水下低溫固化，國內(nèi)首創(chuàng)，低成本替代進(jìn)口。
3、環(huán)保乳膠漆，主要特點(diǎn)：無毒、無害、無味，具有 功能，色彩豐富，綠色環(huán)保型內(nèi)外墻涂料。
新型內(nèi)墻裝飾專用涂料：
絲綢錦緞乳膠漆，主要特點(diǎn)：飾面細(xì)膩平滑，具有絲綢錦緞質(zhì)感，具有夢幻般的效果；無毒、無害、無味、無放射性。
新型外墻專用涂料：
1、某外墻漆，主要特點(diǎn)：無毒、無味、無污染，抗曬、抗凍，具有良好的粘結(jié)性、耐水性、耐堿性，裝飾效果好，便于施工。
2、某混凝土外加劑，主要特點(diǎn)；可在零度以下施工，提高材料強(qiáng)度，增強(qiáng)混凝土耐久性。
3、某防水堵漏材料，主要特點(diǎn)：防水防凍，堵漏快，強(qiáng)度高、密封效果好。
新型大理石建筑材料：
花崗巖仿石漆，主要特點(diǎn)：豐滿堅(jiān)硬、天然品質(zhì)、高貴華麗。
三、不同產(chǎn)品廣告宣傳的要點(diǎn)：
1、抹灰粉添加劑宣傳要點(diǎn)：耐水、不裂，補(bǔ)裂效果好，色彩豐富。 是現(xiàn)代建筑工程必須的建筑材料。
主要目標(biāo)客戶：房地產(chǎn)開發(fā)商，大中型建筑工程、裝飾工程公司。
2、新型結(jié)構(gòu)膠粘劑宣傳要點(diǎn)：可在水中低溫固化，粘接強(qiáng)度極高，國內(nèi)首創(chuàng)， 低成本替代進(jìn)口產(chǎn)品。
主要目標(biāo)客戶：房地產(chǎn)開發(fā)商，大中型建筑工程、裝飾工程公司。
4、 絲綢錦緞乳膠漆宣傳要點(diǎn)：飾面細(xì)膩平滑，具有絲綢錦緞質(zhì)感，具有夢幻般的效果；無毒、無害、無味、無放射性，是現(xiàn)代家庭裝飾潮流。
主要目標(biāo)客戶：房地產(chǎn)開發(fā)商，建筑工程、裝飾工程公司，城市居民家庭。
5、外墻漆霸宣傳要點(diǎn)：無毒、無味、無污染，低成本，抗曬、防凍，壽命長，是替代類油漆的首選外墻漆。
主要目標(biāo)客戶：房地產(chǎn)開發(fā)商，建筑工程、裝飾工程公司。
6、系列混凝土外加劑，宣傳要點(diǎn)：防凍、提高 材料強(qiáng)度，增強(qiáng)混凝土耐久性。主要目標(biāo)客戶：房地產(chǎn)開發(fā)商，大中型建筑工程、裝飾工程公司，水利、橋梁建設(shè)單位。
7、系列防水堵漏材料宣傳要點(diǎn)：防水、防凍，堵漏快，強(qiáng)度高、密封效果好。主要目標(biāo)客戶：房地產(chǎn)開發(fā)商，建筑工程、裝飾工程公司，水利、橋梁建設(shè)單位。
8、花崗巖仿石漆，宣傳要點(diǎn)：豐滿堅(jiān)硬、天然品質(zhì)、高貴華麗。 主要目標(biāo)客戶：房地產(chǎn)開發(fā)商，建筑工程、裝飾工程公司，城市家庭、賓館酒店。
四、市場環(huán)境的分析：
1、公司規(guī)模小、企業(yè)知名度和產(chǎn)品品牌知名度低。
由于企業(yè)規(guī)模小，資金實(shí)力差，企業(yè)在煙臺市區(qū)雖有一定的知名度，但與企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)能力、市場占有率的要求來看，企業(yè)知名度和產(chǎn)品品牌知名度都比較低，不能適應(yīng)全面開拓市場的要求。在今后的市場營銷活動(dòng)中，應(yīng)采取企業(yè)品牌和企業(yè)產(chǎn)品并重，樹立企業(yè)形象和產(chǎn)品形象并重的廣告宣傳策略。
2、新產(chǎn)品尚未被業(yè)界普遍認(rèn)同，知名度不高。
我公司開發(fā)的某涂料新型建筑裝飾材料，雖是國家推廣的環(huán)保型新產(chǎn)品，具有國家專利。但尚未被建筑裝飾業(yè)界普遍認(rèn)同和了解，知名度不高，急需要加大廣告宣傳力度。
3、因公司在技術(shù)上占有絕對優(yōu)勢，屬產(chǎn)品市場的領(lǐng)導(dǎo)者。加之企業(yè)經(jīng)營機(jī)制靈活，產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)，質(zhì)量可靠，售后服務(wù)方便及時(shí)，熟悉膠東地區(qū)環(huán)境，以開發(fā)煙臺市場為突破口，具有多方面的有利條件。
4、從產(chǎn)品開發(fā)周期上看，產(chǎn)品處在市場導(dǎo)入的成長期，建議采取密集性的市場滲透經(jīng)營戰(zhàn)略。在確定的重點(diǎn)區(qū)域內(nèi)，通過廣告宣傳，宣傳企業(yè)和產(chǎn)品，
擴(kuò)大企業(yè)和產(chǎn)品的.市場知名度，引導(dǎo)激發(fā)目標(biāo)客戶的購買興趣和欲望。
五、市場營銷目標(biāo)和任務(wù)：
根據(jù)公司下達(dá)的生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃，提出1998年的市場營銷計(jì)劃，確定今年市場營銷工作的具體任務(wù)是銷售某防水涂料15000噸，乳膠漆1000噸，墻壁紙100萬平方米，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入某億萬元的目標(biāo)。
六、 價(jià)格策略：為吸引更多的客戶購買本公司產(chǎn)品，擴(kuò)大市場占有率，產(chǎn)品定價(jià)必須適應(yīng)市場的要求。
1、凡我公司獨(dú)有的專利產(chǎn)品，以被替代的產(chǎn)品價(jià)格為依據(jù)，價(jià)格可適當(dāng)定的高一些。
2、非我公司專利產(chǎn)品，可采用總成本加成定價(jià)法和目標(biāo)收益定價(jià)法制定產(chǎn)品價(jià)格。
3、為吸引客戶，制定價(jià)格折讓策略。
1）現(xiàn)金折扣：凡用戶提前付款或即時(shí)付現(xiàn)金的，享受1---2%的折扣價(jià)格。
2）凡用戶大量購買本公司產(chǎn)品的，一次性定貨超過1噸的，享受1---2%的折扣價(jià)格。
促銷方案 篇4
一、促銷產(chǎn)品 雅士利奶粉系列產(chǎn)品
二、促銷活動(dòng)主題 購買雅士利粉系列產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)及品牌宣傳
三、促銷活動(dòng)目的 在一定范圍內(nèi)宣傳品牌形象，擴(kuò)大知名度，促進(jìn)消費(fèi)者的認(rèn)知度及消費(fèi)量 四、促銷活動(dòng)地點(diǎn) 五、 活動(dòng)的時(shí)間 六、促銷活動(dòng) 針對對象： 內(nèi)容及形式： 活動(dòng)細(xì)則：
安排計(jì)劃表
七、活動(dòng)現(xiàn)場親子互動(dòng)游戲(可以采用比賽的形式，拿雅士利奶粉當(dāng)獎(jiǎng)品，發(fā)放給勝出者，相當(dāng)于給她們機(jī)會(huì)食用，并認(rèn)識雅士利奶粉) 1、自我認(rèn)識：由家長示范，指著耳朵，嘴里說著“耳朵”，寶寶跟著模仿。依次，說出“鼻子，眼睛，耳朵，嘴巴，手，腳”等部位，一分鐘內(nèi)哪位寶寶最快模仿完的取勝，發(fā)給獎(jiǎng)品，另模仿時(shí)，表情等其他比較棒的，也以“明星獎(jiǎng)”頒發(fā)獎(jiǎng)品。要是都模仿不完，就以模仿的部位多數(shù)者勝。
2、保齡球：用空的飲料瓶充當(dāng)保齡球，1個(gè)，2個(gè)，3個(gè)，5個(gè)的一排排擺在一起，讓寶寶用皮球去擊倒它。誰擊倒的多，誰就獲勝。發(fā)給獎(jiǎng)品。
3、堆沙堆：由家長指導(dǎo)寶寶，把地上的一小堆沙子用小鏟子，鏟到小桶里，然后家長到一米開外的地方，讓寶寶把裝沙的桶提到家長那兒，由家長倒出堆個(gè)圓形就算完成。用時(shí)最短的小組獲勝，發(fā)給獎(jiǎng)品。
4、拿東西：在寶寶身后放三樣玩具，家長在一米遠(yuǎn)處，要求寶寶一次拿一樣，給家長，哪位寶寶用最短的時(shí)間內(nèi)把三樣玩具都送到家長那兒，就算獲勝。發(fā)給獎(jiǎng)品。
5、識別形狀及顏色的.游戲：用撲克牌向?qū)殞氄故救绾伟衙坊�、紅桃、方片分開來，接著把撲克牌分成紅色和黑色各一堆。最快完成都獲勝。(用撲克牌比較方便，也可使用寶寶們感興趣的圖片，讓其分類)
6、積木擺放：在地上放一條30厘米左右的帶子，讓孩子把積木放在上面壓住帶子，誰最快完成就算獲勝。發(fā)給獎(jiǎng)品。
除此之外，像釣魚(購釣魚玩具一套，比誰在一分鐘內(nèi)釣得多少)，
投籃(購?fù)痘@玩具一套，比在一定時(shí)間內(nèi)，投得多者獲勝)等都可以玩。
7、“踢足球”
發(fā)展寶寶跑步動(dòng)作、腿部力量，培養(yǎng)寶寶動(dòng)作的靈活性。 環(huán)境創(chuàng)設(shè)： 空的易拉罐。
過程：在室外的空地上，放上一些易拉罐，爸爸媽媽先示范踢“足球”，可讓寶寶自由選擇易拉罐。讓寶寶邊跑邊踢，爸爸媽媽也可和寶寶一起踢�？梢员纫槐龋l先把易拉罐從場地的一邊踢到另一邊。
8、跳圈
父(母)子同時(shí)依次向前各跳至一圈內(nèi)，然后將后面一只圈放至前面，如此依次進(jìn)行至終點(diǎn)，先到者為勝。材料：小塑料圈15個(gè)。
9、袋鼠跳
幼兒鉆進(jìn)袋中，父(母)手提袋口前進(jìn)跳，先到者為勝。 材料：布袋10只。
活動(dòng)結(jié)束 在《世上只有媽媽好》的歌聲中結(jié)束活動(dòng) 八、互動(dòng)活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
促銷方案 篇5
一、促銷目的：
1、擴(kuò)大美容院在當(dāng)?shù)氐闹燃坝绊懥Γ?/p>
2、樹立聯(lián)邦純美灣品牌形象及知名度；
3、拉動(dòng)市場提升銷量、增加新客源；
4、提高加盟店及消費(fèi)者的忠誠度；
二、促銷主題：中秋風(fēng)暴，完美體驗(yàn)——打造魅力女人
三、促銷時(shí)間：8月25日—9月8日
四、促銷地點(diǎn)：美容院
五、活動(dòng)形式：店內(nèi)促銷
六、活動(dòng)的具體內(nèi)容：
（一）促銷前準(zhǔn)備工作：
1、培訓(xùn)：活動(dòng)前對美容院的員工進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)，內(nèi)容包括：產(chǎn)品方面、操作技術(shù)（體驗(yàn)時(shí)已有初步認(rèn)識）、促銷方式和技巧、派單方式及技巧；
2、選擇當(dāng)?shù)貙I(yè)性強(qiáng)并有影響力的媒體，在促銷前一周發(fā)布促銷活動(dòng)相關(guān)廣告造勢。
廣告內(nèi)容包括：
�。�1）促銷時(shí)間；
�。�2）促銷目的；
（3）參與者所獲的'實(shí)惠；
（4）促銷店址、電話、聯(lián)系人等。
3、派單：根據(jù)實(shí)際情況印刷具有吸引力的宣傳單，活動(dòng)前一周在美容院附近的企事業(yè)機(jī)關(guān)單位、銀行、學(xué)校等效益好的單位進(jìn)行派單（可采取附送小禮物的方式）；
4、電話邀約：提前一周對美容院的老顧客進(jìn)行電話預(yù)約，并簡單說明此次活動(dòng)的優(yōu)惠政策；
5、鼓勵(lì)老顧客帶新顧客，多渠道納客，突出“中秋國慶風(fēng)暴，完美體驗(yàn)——打造魅力女人”主題，吸引顧客；
6、活動(dòng)物品的準(zhǔn)備：
a、產(chǎn)品展示臺；
b、橫幅、“魅力之星”榜、空白pop；
c、皮膚測試儀及顯示器；（條件允許時(shí)）
d、如有抽獎(jiǎng)項(xiàng)目要準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券；
e、會(huì)員卡等各種優(yōu)惠卡；
f、顧客資料檔案、產(chǎn)品項(xiàng)目推介簿、各種宣傳資料；
g、暢銷產(chǎn)品備足；
h、相關(guān)的禮品及物料。
5、美容院布置工作：
a、店內(nèi)主要的宣傳點(diǎn)均以聯(lián)邦純美灣pop和產(chǎn)品為主；
b、美容院門口橫幅活動(dòng)主題，店內(nèi)設(shè)“每日魅力之星”光榮榜；
促銷方案 篇6
一、活動(dòng)思路
以重陽傳統(tǒng)佳節(jié)為切入點(diǎn)，大肆宣傳“敬老”這一中華傳統(tǒng)美德，利用受眾感性面，大打感情牌，突出“XX”品牌的經(jīng)營理念，拉近與消費(fèi)者之間的距離，樹立品牌形象，最終達(dá)到拉動(dòng)銷售的目的。
二、活動(dòng)主題
活動(dòng)以老年人體驗(yàn)服務(wù)為主，同時(shí)宣傳老年人生活保健常識，宣傳關(guān)愛老年人的重要性。
三、活動(dòng)廣告語
人間百善孝為先，九九重陽感恩情
關(guān)愛老人就是關(guān)愛自己
關(guān)心我們的父母，關(guān)心我們的未來
四、活動(dòng)時(shí)間
10月5日全天
五、活動(dòng)地址
待定
六、活動(dòng)具體安排
1、九九重陽節(jié)，金菊賀天倫
a、活動(dòng)時(shí)間：10月5日
b、活動(dòng)表現(xiàn)形式：
c、活動(dòng)流程
■凡在甘雨亭商場購物的老年顧客，憑電腦小票可在收銀臺免費(fèi)領(lǐng)取菊花茶一袋
■收銀臺工作人員在已領(lǐng)取禮品的小票上做好記號，并登記領(lǐng)取人基本資料
d、準(zhǔn)備工作及完成時(shí)間
項(xiàng)目
責(zé)任部門
完成時(shí)間
備注
各門店氛圍布置
門店、企劃部
10月2——3日
企劃部出方案，各門店由店長督導(dǎo)執(zhí)行
菊花茶采購
采購部
10月2——3日
23日前必須分發(fā)到各門店
e、注意事項(xiàng)
■小票不拆分，不累計(jì)，當(dāng)日領(lǐng)取，逾期視為無效
■收銀臺工作人員做好領(lǐng)取登記工作，避免重復(fù)領(lǐng)取
f、兩點(diǎn)建議
■本活動(dòng)贈(zèng)送的`菊花茶，可洽談?dòng)晒┴浄劫澲�，公司方面在DM單(或促銷海報(bào))上提出特別鳴謝字樣予以回報(bào)
■從活動(dòng)經(jīng)費(fèi)成本方面考慮，可采取“30袋菊花茶/店/天”的形式贈(zèng)送
2、九九敬老日，濃濃感恩情
a、活動(dòng)時(shí)間：10月X日—11月X日
b、活動(dòng)表現(xiàn)形式：特價(jià)
c、活動(dòng)流程
■準(zhǔn)備與節(jié)日相關(guān)的促銷商品(老年人保健品、生活用品為宜)
■在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，以感恩的噱頭特價(jià)銷售
■促銷商品擺放在門店顯眼處
■制作大的特價(jià)標(biāo)識，吸引視線，刺激銷售
d、注意事項(xiàng)
■本活動(dòng)特價(jià)商品要有絕對的針對性和沖擊力
e、一點(diǎn)建議
■活動(dòng)持續(xù)一周時(shí)間，可細(xì)分為兩天或三天為一單元，每單元推出一到兩款特價(jià)商品，以保持消費(fèi)者對活動(dòng)的新鮮感
七、氛圍布置
媒體支持
八、活動(dòng)效果預(yù)測
本活動(dòng)是以促銷活動(dòng)與形象活動(dòng)相結(jié)合的形式進(jìn)行，帶動(dòng)銷售為主，樹立品牌形象為輔助，所以，預(yù)計(jì)本次活動(dòng)的銷售量較以往會(huì)有大幅度提高。而節(jié)日主題活動(dòng)的舉行，亦可很好的樹立品牌形象，并與本月“甘雨亭著名商標(biāo)”授牌儀式相呼應(yīng)，能使品牌美譽(yù)度的提升起到拉動(dòng)作用。
促銷方案 篇7
6月18日是一年一度的父親節(jié)，中華民族作為禮儀之邦向來重視孝敬父母回報(bào)感恩，因此我們要充分利用這一機(jī)會(huì)開展互動(dòng)的親情文化營銷。
一、活動(dòng)主題：關(guān)愛父母行孝心，XX(商場名稱)好禮獻(xiàn)真情我是你的驕傲，你是我的太陽
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月13日--15日(3天)
三、活動(dòng)目的：喚醒人們心中的敬老思想，提醒人們節(jié)日的到來，同時(shí)抓住相關(guān)的節(jié)日熱點(diǎn)商品，全力促進(jìn)銷售。
四、活動(dòng)宣傳語：父愛是世上最厚重的愛，擁有它，你就擁有了世上最偉大的一筆財(cái)富，在父親節(jié)來臨之際讓我們一起祝福偉大的父親五、互動(dòng)活動(dòng)：商場父親節(jié)
1、主題："爸爸，我想對你說。
時(shí)間：6月13-15日活動(dòng)期間，來店的顧客，均可在大廳的留言板上寫下自己想對父親說的話。(員工均可以參加)。展板放在SEPRIT的位置，展覽2-3天。
2、迎大運(yùn)、行好運(yùn)、趣味運(yùn)球賽活動(dòng)方法：在20米的直線跑道上進(jìn)行，跑道一端為起點(diǎn)，另一端為終點(diǎn)。比賽開始，兩組父子/父女在起點(diǎn)用一根木棍撥動(dòng)大小兩球(籃球和排球)，將"球"趕向"球欄"，在第二個(gè)球進(jìn)"球欄"一瞬間停表。
比賽規(guī)則：1、在趕"球"途中，只要有任何一球滾出跑道，當(dāng)即淘汰。
2、比賽中，只能用棍趕，不能用手腳配合。
3、以時(shí)間多少排列名次，時(shí)間少者名次列前。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)德斯堡路價(jià)值596元男裝一套1名二等獎(jiǎng)德斯堡路價(jià)值328元T恤一件2名三等獎(jiǎng)德斯堡路價(jià)值298元領(lǐng)帶一條3名鼓勵(lì)獎(jiǎng)男士襪一雙15名報(bào)名時(shí)間：5月26-6月15日報(bào)名地點(diǎn)：商場服務(wù)臺比賽時(shí)間：6月19日下午15：00-17：
比賽地點(diǎn)：大門口廣場其他部門協(xié)助事宜：請促銷部提前與物業(yè)溝通、活動(dòng)當(dāng)天請防損部安排人員維護(hù)秩序六、商品促銷、主題：歡樂購物、驚喜等著你內(nèi)容：6月19日，父親節(jié)當(dāng)天在百貨購物滿288元即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，單張小票限抽2次獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)德斯堡路價(jià)值596元男裝一套1名二等獎(jiǎng)德斯堡路價(jià)值328元T恤一件2名三等獎(jiǎng)申磊價(jià)值268元襯衣一件3名鼓勵(lì)獎(jiǎng)男士襪一雙15名、主題：感恩回饋激情贈(zèng)送內(nèi)容：6月19日，父親節(jié)當(dāng)天在男裝品牌購滿398元即可贈(zèng)送價(jià)值38-58元不等男士襪一雙(限前10名)派發(fā)地點(diǎn)：男裝各專柜、6月18-19日百貨區(qū)三樓男裝新款買100減70/60/50元、舊款3折起，部分專柜除外、特賣安排：XXXX6月15日-21日中廳路展，全場3-5折氣氛及宣傳、氣氛布置：分兩部分。
第一部分場內(nèi)、四樓主通道掛吊旗。(20張)、一至四樓樓梯口擺放小展板。(3個(gè))、各收銀臺領(lǐng)取活動(dòng)報(bào)名表(共100分)、4樓收銀臺旁設(shè)置咨詢臺第二部分場外、百貨區(qū)大門口擺放大展板、超市門口玻璃貼、常規(guī)宣傳：
第一部分場內(nèi)、店內(nèi)廣播、店頭海報(bào)第二部分場外、免費(fèi)購物巴士宣傳。
4、百貨門口大展板、超市玻璃貼、短信。
費(fèi)用預(yù)估：
5、獎(jiǎng)品費(fèi)用3364元(由男裝供應(yīng)商贊助)、宣傳費(fèi)用1500元效果評估與預(yù)測、拉動(dòng)龍華的家庭消費(fèi)，提高男裝的銷售額。
6、活動(dòng)具有很強(qiáng)的聯(lián)動(dòng)性，用過游戲，贈(zèng)品等促銷方法，聯(lián)合超市，把超市旺盛的'客流引導(dǎo)到百貨消費(fèi)，提升三樓，提升百貨的整體銷售。
7、活動(dòng)具有吸引孩子的賣點(diǎn)，以此帶動(dòng)家長來龍華地區(qū)消費(fèi)，提高在同行業(yè)中的競爭力。
8、活動(dòng)具有連續(xù)性和持久的影響力，可在暑假和寒假繼續(xù)推廣并擴(kuò)大規(guī)模，形成龍華商圈獨(dú)具特色的商場。
促銷方案 篇8
一，活動(dòng)目的
理順?biāo)幘剖袌銮�，�?qiáng)化媒體落地效果，增加消費(fèi)群體，拉動(dòng)市場銷量。
二，活動(dòng)對象
有治療疾病欲望和有健康保健意識的所有中老年人群
三，活動(dòng)主題
藥酒免費(fèi)試喝活動(dòng)
四，活動(dòng)方式
1， 進(jìn)店顧客免費(fèi)試喝活動(dòng)。
2， 購藥酒有優(yōu)惠活動(dòng)。
五，活動(dòng)時(shí)間
宣傳1天 活動(dòng)3天 跟蹤1天（暫定，根據(jù)情況調(diào)整。）
六，活動(dòng)地點(diǎn)
各終端網(wǎng)點(diǎn)
七，廣告及配合
電視廣告的配合 售后電話通知的配合 口碑及海報(bào)宣傳的配合 現(xiàn)場促銷配合
八，前期準(zhǔn)備
1， 網(wǎng)點(diǎn)的談判選擇
a，地理位置 b,社區(qū)情況 c，人流量 d，終端配合度
2， 人員的.分工安排及培訓(xùn)
分工：a, 接待 b，登記 c，試喝 d，促銷
培訓(xùn)：a,產(chǎn)品知識的培訓(xùn) b，規(guī)范流程的培訓(xùn) c，現(xiàn)場禮儀的培訓(xùn) d，促銷方法
的培訓(xùn) e，突發(fā)事件處理的培訓(xùn)
3， 物料的制作籌備及購買
物料需要：促銷臺 展板 服裝 口罩 凳子 鴻矛藥酒 一次性紙杯 條幅 氣球
膠帶 登記本 筆 宣傳頁 海報(bào) 堆頭 易拉寶
4， 口碑海報(bào)的宣傳
海報(bào)張貼：海報(bào)內(nèi)容 張貼位置 張貼密度（注：以藥店名義張貼）
口碑宣傳：你好，阿姨！我是藥酒的宣傳員，我們在xx藥店舉行藥酒免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，對于風(fēng)濕骨病、腎虧腎虛、脾胃虛寒、氣虛血虧都可以起到很好的療效，xx-xx日你可以到xx藥店參加藥酒的體驗(yàn)活動(dòng)。你是否有時(shí)間？因?yàn)槊~有限，你拿著免費(fèi)體驗(yàn)單到現(xiàn)場，我給你留著！我等你。。。。。
5， 現(xiàn)場紀(jì)律的宣講
a,不準(zhǔn)遲到早退。b,不準(zhǔn)交頭接耳。c,不準(zhǔn)接打手機(jī)。d,不準(zhǔn)與顧客爭執(zhí)。 6， 現(xiàn)場的規(guī)劃布置
促銷臺 展板 凳子 條幅 海報(bào) 禮品 堆頭 易拉寶
九，中期操作
1，接待 把顧客從門口接到藥店內(nèi)，安排座位，與溝通人員做簡單安排。 2，溝通 與顧客做病理藥理的交流，了解購買能力，引導(dǎo)鴻茅藥酒。 3，登記 詳細(xì)了解顧客病情，治療情況，購買意向做好標(biāo)記。
4，體驗(yàn) 告知服用后的感受，引導(dǎo)療效，建議按療程服用。
注意：a,不可強(qiáng)推。b,互相配合。c,細(xì)致溝通。d,告知電話溝通
十，后期延續(xù)
1， 顧客名單的跟蹤
2， 與藥店的促銷核算
3， 活動(dòng)期間產(chǎn)品展示的維護(hù)
十一，效果預(yù)估
1，宣傳效果 口碑宣傳（人數(shù)） 海報(bào)宣傳（人數(shù)）
電話通知（人數(shù)） 轉(zhuǎn)介紹（人數(shù)） 其他
2，藥店展示 海報(bào) 排面 堆頭
3，客情關(guān)系 是否首推 ？ 是否講解到位？
4，影響力 在本店的影響力是否提升？ 在本區(qū)域的影響力是否提升？
促銷方案 篇9
活動(dòng)主題：芬芳女人節(jié)，蝶舞半邊天
活動(dòng)地點(diǎn)：蝶詩倩終端店面
活動(dòng)目的：提升店面銷售，強(qiáng)化消費(fèi)認(rèn)知，提升終端競爭，消化終端庫存，增強(qiáng)消費(fèi)者美譽(yù)度。
活動(dòng)執(zhí)行人：各終端加盟商。
促銷廣告物料：
橫幅：詳見活動(dòng)主題內(nèi)容；
氣球：蝶詩倩logo主題氣球；
禮品：蝶詩倩logo主題禮品（最好禮盒包裝）；
地毯：蝶詩倩logo主題紅地毯；
店內(nèi)蝶詩倩主題pop、吊旗、促銷導(dǎo)購牌、特價(jià)標(biāo)貼。
如有條件者可在店門口設(shè)立拱門、花籃（須真花）、宣傳彩頁、活動(dòng)內(nèi)容指示牌。
活動(dòng)方案一：
活動(dòng)主題：喜迎三八，蝶詩倩3。8折送好禮！
活動(dòng)期限：3—5天，前兩天可以宣傳預(yù)熱。
活動(dòng)內(nèi)容：全場3。8折起（滯銷特價(jià)品），另送精美禮物。
精美禮物為：1、蝶詩倩配送贈(zèng)品；2、加盟店自采美容洗滌用品。
活動(dòng)方案二：
活動(dòng)主題：盛愛三八，蝶詩倩買一送一大酬賓！
活動(dòng)期限：3—5天，前兩天可以宣傳預(yù)熱。
買送商品為：1、送同等價(jià)值的同品牌商品（贈(zèng)送商品可謂滯銷品）；
2、送另品牌同等價(jià)值商品。
活動(dòng)方案三：
活動(dòng)主題：情系三八，蝶詩倩以舊換新大酬賓！
活動(dòng)期限：7天，前兩三天可以宣傳預(yù)熱。
活動(dòng)內(nèi)容：換新產(chǎn)品限蝶詩倩品牌文胸，舊款折價(jià)標(biāo)準(zhǔn)以正價(jià)文胸3。8折優(yōu)惠為準(zhǔn)。
活動(dòng)方案四：
活動(dòng)主題：三八雙喜，蝶詩倩生日派對大狂歡！
活動(dòng)期限：3天，前兩天可以宣傳預(yù)熱。
活動(dòng)內(nèi)容：凡3。8日生日消費(fèi)者購蝶詩倩任意正價(jià)文胸，即送生日賀卡（內(nèi)附店面名片）及蛋糕卡一套，鮮花一支，或另送婦幼體檢卡或者美容卡一張（注：需提前聯(lián)系蛋糕店和醫(yī)院達(dá)成合作意向，考慮活動(dòng)獎(jiǎng)品成本，一般此節(jié)日上述行業(yè)均有類似免費(fèi)或促銷活動(dòng)）。
活動(dòng)方案五：
活動(dòng)主題：繽紛三八，蝶詩倩幸運(yùn)大獎(jiǎng)等你拿！
活動(dòng)期限：3天，前兩天可以宣傳預(yù)熱。
活動(dòng)內(nèi)容：買滿蝶詩倩品牌正價(jià)產(chǎn)品100元可抽獎(jiǎng)一次。
一等獎(jiǎng)：數(shù)碼相機(jī)（或時(shí)尚手機(jī)）一部；
二等獎(jiǎng)：酷炫MP4一部；
三等獎(jiǎng)：店內(nèi)20元以內(nèi)正價(jià)商品（指定商品）任選一件；
四等獎(jiǎng)：節(jié)日指定小禮品一份。
（注：終端商可根據(jù)成本對以上獎(jiǎng)品做調(diào)整，并需當(dāng)?shù)刈圆�，可提前和�?shù)碼店老板商定好多少不限，可以現(xiàn)金退貨。）
備注：為兼顧全國不同區(qū)域特性和要求，公司推出五項(xiàng)節(jié)日促銷方案供全國代理商及終端商參考實(shí)施。請各代理商廣泛征求終端商意見上報(bào)各區(qū)域促銷方案，公司將針對各代理商建議做好節(jié)假日促銷物料和促銷品配發(fā)工作！
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