關(guān)于促銷方案7篇

　　為了確保事情或工作有效開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。方案要怎么制定呢？以下是小編精心整理的促銷方案7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

促銷方案 篇1

　　美容院現(xiàn)今解決各種經(jīng)營、銷售問題的常用手段當(dāng)屬促銷，可因為促銷目的、促銷方法、促銷方案的制定與執(zhí)行等各個要素的不同，導(dǎo)致眾多的美容院促銷中，頻繁出現(xiàn)有人歡喜有人憂的情形。夏末秋初，又會有很多美容院推出針對這一特殊時節(jié)的促銷活動，為此，我們特策劃了本期主題，為您解讀這一時節(jié)的促銷妙計。

　　打造差異化促銷理念 以專業(yè)知識服務(wù)消費者

　　促銷是一種美容院的經(jīng)營方式，每一個美容院的經(jīng)營者對做促銷活動可能并不陌生，現(xiàn)在美容院都是“你打折，我促銷，他送禮品，我送卡”，使用的促銷方式大同小異，這種促銷把我們自己陷入了一個怪圈，好像是你不打折顧客就不消費，效果并不是很理想。通常在促銷沒有多大成效的情況下，我們也會在店慶、節(jié)假日和換季時節(jié)做一些促銷活動。我覺得這可以說是順應(yīng)顧客需要。比如在可消費可不消費的情況下，有些顧客通常會問你有沒有做活動，然后根據(jù)你的促銷活動來消費。

　　促銷手段形形色色，但萬變不離其宗，都應(yīng)該遵循客戶第一，服務(wù)至上的原則。我認(rèn)為只靠打折、贈送的方式來促銷行不通，換季的時候，推出新品新項目成為各美容院的主打。我從事美容行業(yè)十幾年了，擁有豐富的經(jīng)驗，一般不盲目地引進(jìn)新項目，在找新項目和產(chǎn)品方面也有一些自己的渠道和方法，如果引進(jìn)新項目，我會根據(jù)自己的研究，瀏覽參照一些相關(guān)的像美鋪網(wǎng)這樣的項目招商加盟網(wǎng)站。

　　促銷前我們店院會有針對性地制定促銷方案，確定主題，對員工進(jìn)行集體培訓(xùn)，在合適的地點發(fā)放傳單。代理商方面也會相應(yīng)的給予建議，配合我們的活動。我覺得做促銷最重要的還是必須有自己獨特的理念，再加上專業(yè)的知識，這樣才能打動說服顧客。然后，針對各個顧客情況，分別為她們選擇最適合的產(chǎn)品，量身打造最佳美容方案。在夏末秋初換季的時候，空氣濕度比較低，水分流失嚴(yán)重，皮膚會發(fā)黑、反斑，修復(fù)和補水十分重要。補水可以說是一年四季的話題，大家都在做，項目也接近，要想在眾多美容院中脫穎而出，就得有屬于自己有新意的理念。主推辦卡促銷 用效果和服務(wù)質(zhì)量說話。

　　做好體驗促銷 給顧客最真實的感受

　　從幾年前開始搞促銷活動，現(xiàn)在在美容市場上流行上百種促銷方法，顧客幾乎都不太相信了。面對美容院的促銷，一些顧客的第一反應(yīng)就是“肯定想套住我多花錢”而極力反對。我想到的是用一些實際的東西打動顧客，而不是像別的美容院一樣一味地去推一些產(chǎn)品，因為顧客對美容產(chǎn)品大多數(shù)的效果表示懷疑，我覺得只有讓她們親身體驗，真切感受這些產(chǎn)品為皮膚帶來的改變，才能吸引她們。

　　我們店院的產(chǎn)品以治療為主，治療的同時會把補水做得很到位。夏末秋初，皮膚比較敏感，容易出現(xiàn)發(fā)黑、脫皮的情況，一般我們會讓顧客免費體驗補水面膜，用我們的專業(yè)知識告訴她們該如何護(hù)理，由于效果好，回頭客特別多。換季的時候，我們會通過加盟商引進(jìn)一些新項目和產(chǎn)品，自己也會上像美鋪網(wǎng)這類型的美容美發(fā)招商網(wǎng)站找一些產(chǎn)品信息。為了增加美容院的客流量和收入，代理商那邊會有針對性地給我們制定促銷方案，提供一些產(chǎn)品，并為我們的員工提供專業(yè)知識培訓(xùn)，提高店內(nèi)美容師的技能。

　　以人為本 真誠贏得顧客

　　現(xiàn)在美容院的促銷方式可謂五花八門，為了通過促銷來做到“旺季更旺，淡季不淡”，更多的美容院費勁心思做促銷，五一要促銷，十一也要促銷，這家美容院在促銷，那家美容院也在促銷，促銷活動天天做，好象沒有活動即是不正常。促銷活動頻繁讓顧客感到疲憊，再上美容院在做促銷中欺騙消費者方面的負(fù)面報道比較多，很多消費者幾乎都不再相信美容院的促銷活動。

　　在夏末秋初換季的'時候修護(hù)曬了一整個夏天的肌膚，能有效地避免肌膚變黑、暗沉。眾多美容院都會有針對性地對這時節(jié)的容易出現(xiàn)的皮膚問題有策劃地做一些促銷。雖然促銷活動成效不大，但感覺做總比不做好。我們促銷時通常會舉辦一些專業(yè)的講座課程，講述一些護(hù)膚保養(yǎng)方面的知識，請高級美容顧客來現(xiàn)場接受咨詢，使顧客能夠全面的了解自己臉和身體的狀況。

　　服務(wù)是美容院競爭的有力武器，隨著人們生活水平的提高，生活觀念的改變，對服務(wù)的要求也越來越高了，有好的產(chǎn)品還要好的服務(wù)作為附加值。促銷中，我覺得用心、真誠的服務(wù)最為重要。細(xì)心的服務(wù)可以給顧客帶來好的心情，很快得到顧客的認(rèn)可。誠信對待每一位顧客，會讓顧客獲得放松美麗的同時建立起彼此間的信賴。

　　維護(hù)老顧客 適時推出新項目

　　夏末秋初換季的時候，美容保養(yǎng)品也要跟著換季，促銷可以有效地幫助美容院增加營業(yè)額，提高知名度。近幾年，美容業(yè)的競爭越來越激烈，優(yōu)勝劣汰，要想競爭中要處于不敗之地，我們經(jīng)營者必須先調(diào)整急攻近利的心態(tài)，不斷提升自我的素質(zhì)，加強管理，提高美容師的專業(yè)技術(shù)和服務(wù)水平。我個人認(rèn)為，促銷的主要針對人群還是老顧客，老顧客是我們不容忽視的力量，她們是美容院發(fā)展的基礎(chǔ)。一個美容院要發(fā)展，必須在穩(wěn)定老顧客的的前提下發(fā)展新的客源。我們都知道開發(fā)一個新顧客的成本是留住一個老客戶的5-6倍。如果一個老顧客每一月固定在美容院的消費是500元，由于某種原因造成她的流失，美容院一年的損失就在6000左右。

　　為了回饋老顧客，我們會在促銷的時候適當(dāng)?shù)淖尷�、贈送禮品或是聘請她們中有代表性擔(dān)任美容院的形象大使，給予一定的獎勵和優(yōu)惠，感謝其一直以來對美容院的支持及幫助。老顧客是美容院營業(yè)額提升的中流砥柱，要想在促銷活動中取得良好的銷售額，老顧客的邀請是十分重要的，真正在活動中購買產(chǎn)品的80%以上都是舊顧客或者是其朋友。

　　因此，設(shè)置一個針對老顧客的消費門檻，既能讓老顧客產(chǎn)生再消費，又能讓老顧客享受“老資格”的優(yōu)惠，才是最成功的。女性消費比較隨意，特別容易喜新厭舊。通常在美容院幾年的老顧客，對美容院的一切都很熟悉，就會覺得沒有新鮮感。這時候適合地選擇推出一些新產(chǎn)品新項目會讓顧客有耳目一新的感覺。護(hù)膚品升級是應(yīng)消費者的需求。我們應(yīng)該根據(jù)顧客在特定季節(jié)的消費習(xí)慣，選擇推出廣受歡迎并創(chuàng)造較好收益的新產(chǎn)品和項目。美容院及時更新產(chǎn)品推出新項目，有以助于跟上老顧客的步伐，讓顧客感到美容院比自己的步伐更快，引領(lǐng)顧客美麗需求。

促銷方案 篇2

　　手機(jī)促銷手段直接影響著手機(jī)促銷活動的好壞，影響著人們對于手機(jī)促銷活動的注意程度，因此，如何選取適宜的手機(jī)促銷手段成了手機(jī)促銷活動前商家們最重要的一件事性。

　　1、降價也是最常見的一種促銷手段，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標(biāo)準(zhǔn)，能夠有效引起顧客的注意，提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利手段。但必須要掌握降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”，購買了的消費者會心痛，回來尋“價差”，持幣代購的消費者則認(rèn)為“降這么多，肯定還會再降”的觀念，對購買產(chǎn)生疑慮。

　　2、送贈品或者抽獎。在購買產(chǎn)品時贈送物品和購買產(chǎn)品時能夠參加廠家舉辦的`抽獎活動，贏取獎品。

　　3、特價機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價格降到很低，以低于成本價或者稍高于成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機(jī)都是限量限時的，這是特價機(jī)和降價這兩種促銷手段的區(qū)別所在。特價機(jī)的主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是幫忙清理庫存，三是幫忙經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價機(jī)是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競品市場，就選取先進(jìn)一批競爭品牌的暢銷產(chǎn)品，然后以特價銷售，打亂對手的市場價格，乘虛而入。

　　4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動，促進(jìn)銷售的一種手段。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學(xué)的預(yù)測。同時，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場，做好準(zhǔn)備工作，否則會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣。

　　5、人員促銷。利用促銷人員的能動性進(jìn)行人員促銷，用高提成提高促銷人員的用心性。

促銷方案 篇3

　　年末促銷活動，不要總是在年內(nèi)做一些百分百中獎活動、或者降價促銷等。做得太多，太頻繁容易讓消費者產(chǎn)生抵觸的心里。不妨多組織一些娛樂活動，在熱鬧的活動中促進(jìn)銷售的發(fā)生。小編建議，美容院內(nèi)可以邀請當(dāng)?shù)乇容^有名的'美容專家到店內(nèi)來舉辦講座，或者是舉辦一些關(guān)于化妝品、美容化妝、自我形象設(shè)計、星座、風(fēng)水、運勢等女性感興趣的話題。在年末運勢、化妝、自我形象設(shè)計都是女性非常關(guān)注的話題。主打這些話題，然后在此期間向顧客介紹美容院最新的產(chǎn)品、項目等方案，內(nèi)容最好深入淺出，注意互動效應(yīng)。

促銷方案 篇4

　　一、活動目的：細(xì)分市場消費人群，在開學(xué)期間，電動車作為市場普及化最

　　高的代步工具，通過10余年的推廣，已經(jīng)逐步被學(xué)生和學(xué)生家長所認(rèn)同和接受。本次活動促銷皆在于通過符合市場現(xiàn)狀的'銷售價格和新穎的促銷禮品吸引目標(biāo)消費群體。

　　二、 活動主題：學(xué)海無涯“車”做舟——學(xué)生有“禮”了

　　三、 活動時間地點： 20xx年8月20-9月10日

　　專賣一店：屯溪路233號 專賣二店：安慶路219號 專賣三店：鳳陽路470

　　專賣五店：銅陵北路汽摩配市場A區(qū)143-144號 專賣六店：屯溪路302號

　　轉(zhuǎn)碼七店：銅陵北路迅捷物流A區(qū)3-5號

　　四、活動內(nèi)容：

　　1、學(xué)生之——上學(xué)有“禮”

　　凡在活動期間內(nèi)購車均可獲贈以下禮品一個：(六選一，特價車不享受此項活動) (1)籃球 (2)足球 (3) 現(xiàn)代漢語詞典 (4)英漢雙解詞典 (5)MP4 (6)電燉鍋 2、學(xué)生之——開學(xué)放“價”(特價車)

　　48V電動車最低僅售1299元 (每天每店限售2輛)

　　五、活動宣傳

　　1、新安晚報市版(四分之一版)2期 8月21日 一期 8月28日一期

　　2、單頁(10000份)(在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放)

　　3、店堂海報、條幅

　　4、合肥電動車論壇

　　5、合肥論壇

　　六、活動安排

　　8月16-8月17日聯(lián)系確定贈品

　　8月17日報紙稿樣設(shè)計及單頁、店面宣傳海報樣稿設(shè)計完畢 8月18日聯(lián)系單頁發(fā)放人員。

　　8月19日店面宣傳海報到位及配發(fā)到各個專賣店。 8月19日下班之前各專賣店將海報等宣傳物品布置完畢。 8月20日單頁到位。

　　8月21日單頁開始發(fā)放，報紙刊報。

　　七、活動預(yù)算

　　報紙：7000元 單頁：1500元

　　店堂海報：150元 條幅：130元 POP牌：200元

　　贈品100元X400=40000元

　　單頁發(fā)放：4名X30元X3天=360元 總計費用：49340元

　　八、活動評估

　　此次活動在原有價格體系總體保持不動，個別產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價的基礎(chǔ)上，可有力保障銷量，預(yù)計銷售正價銷售車型400輛，特價車型400輛，總計800輛。

　　榮事達(dá)電動車合肥營銷中心

　　20xx年XX月XX日

促銷方案 篇5

　　活動時間：12月23日(星期五 )—1月5日(星期三)

　　活動主題：相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在圣誕

　　活動說明：每年的12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)。而元旦節(jié)也是我們個的一大節(jié)日，我們可以參照以下的促銷活動方案！

　　活動內(nèi)容：

　　一. 場境布置：

　　a. 門口：一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語必須是‘merry christmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。

　　b. 大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意。

　　c. 玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等(精品批發(fā)市場有現(xiàn)成的出售)

　　d. 餐廳：服務(wù)小姐頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點心，點心主要有蛋糕，餅干，也可以是平時很受歡迎的賓館特色點心，周圍擺上各式各樣的糖果。還可以在盤中藏匿一有獎吉祥物，不同的吉祥物到服務(wù)臺領(lǐng)取不同的圣誕節(jié)小禮物

　　e. 過道：用紅紙扎成小巧的燈罩，每隔一米五掛一只，順著過道掛兩列。

　　二、賣場圣誕氛圍營造

　　a、門前廣場可設(shè)置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從圣誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。

　　b、服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。

　　c、劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將酒店變成圣誕晚會的天堂

　　三、促銷活動

　　(a)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。

　　(b)定餐送手套，定餐滿1200元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價值5-10元左右)，在手套里還藏有小禮物 操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實在，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。注：購物贈品還可為一些時尚臺歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。

　　四、聯(lián)系外國留學(xué)生。

　　a.組織節(jié)目。我們到黑大、工大等高校聯(lián)系歐美國家留學(xué)生10多人，邀請他們參加我們的活動，到酒店大廳與大家一起表演節(jié)目，共度平安夜。我們的邀請得到他們熱烈的歡迎，有啤酒，還能夠與英俊的中國小伙和美麗的中國姑娘一起共度良宵，還不用花錢，這美事還從來沒有過，他們簡直是喜出望外。我們對他們的要求僅是會表演節(jié)目或會跳的'士高就行，節(jié)目水平要求不高，只要能夠突出氣氛就行，這一點都難不住他們，有的會吹薩克斯、有的會彈吉它、有的會唱歐美流行歌曲，的士高則是他們生活的一部分，沒有一個不會跳的，這就夠了。

　　b、贈酒和鮮花祝福，消費者獲得意外驚喜。凡當(dāng)晚到民防商務(wù)酒店的消費者我們對每桌客人都免費贈送葡萄酒1瓶，并由禮儀小姐向情侶們中的女士送一支紅玫瑰，并真誠地對他們說：“感謝你們光臨，我代表民防商務(wù)酒店祝你們圣誕快樂，情深似海!”這種意外的禮物和暖融融的話語使每一位消費者都倍感親切和激動，和民防商務(wù)酒店的距離一下就拉近了。消費的激情也就被充分地調(diào)動起來了。因為給自己帶民防商務(wù)酒店來的不僅是本身的享受，更重要的是精神上的超值享受，這是無法以用金錢來衡量的。

　　c、與留學(xué)生同歌共舞，燃燒品牌激情。除了店內(nèi)的節(jié)目之外，我們穿插著讓留學(xué)生表演節(jié)目。他們?nèi)�部一身牛仔服，流著前衛(wèi)的發(fā)型，個個酷呆了，具有濃厚歐美風(fēng)格，充滿動感和激情的表演引起陣陣掌聲和喝彩，許多消費者忘情地與留學(xué)生們一起狂歌勁舞，把活動一次次地推向高潮，更讓人們樂開懷。留學(xué)生們在表演中不停地有中文或英文喊“民防商務(wù)酒店，我愛你!”加上你們的精彩表演把整個活動推向了最高潮，民防的品牌與消費者的激情產(chǎn)生了高度的共鳴。

　　d、贈送精美照片，留住精彩瞬間。為了讓消費者永遠(yuǎn)留住這一精彩瞬間，永遠(yuǎn)記住民防商務(wù)酒店，可以免費獲得我們?yōu)槠渑臄z的精美照片一張。

　　要留下詳細(xì)地址和電話，我們親自送到。誰出來還想到帶相機(jī)，而這一難忘的時刻不拍張照片留下來太可惜了。這可樂壞了消費者。我們讓消費者在民防商務(wù)酒店的大廳拍照，并且每張相片都裝進(jìn)一個簡易的相框里，為的是讓消費者放地顯眼的上方，讓他們能夠經(jīng)�？吹秸掌�和照片上的民防商務(wù)酒店，就永遠(yuǎn)忘不了這一難忘的時刻，也就永遠(yuǎn)記住了民防商務(wù)酒店。照片洗出后按消費者的詳細(xì)地址，我們派專人送達(dá)，得到消費者的再一次感謝。

促銷方案 篇6

　　五一勞動節(jié)促銷方案五一勞動節(jié)做為全國法定假期，放假三天，放假時間較短外出旅游時間不夠，留著深圳的客戶較多，項目需要做些促銷和暖場活動吸引客戶，保證現(xiàn)場氛圍，促進(jìn)銷售!

　　一、活動時間

　　20xx年5月1- 3日

　　二、活動地點

　　xx營銷中心

　　三、活動對象

　　xx所有到訪業(yè)主、客戶

　　四、活動主題

　　愛運動，愛健康，xx運動闖關(guān)游戲總動員

　　五、活動內(nèi)容

　　1、到訪有禮——5月1-3日到訪xx的客戶，可領(lǐng)取精美小兔臺燈1臺。

　　備注：每日限前20名，每批客戶限領(lǐng)取1臺，先到先得，領(lǐng)完即止。

　　2、周末去xx“你搶貨，xx買單”活動

　　活動時間：5月1-3日 下午3:00開始

　　活動場地：xx項目現(xiàn)場

　　活動對象：xx業(yè)主、近期到訪客戶

　　活動內(nèi)容：xx為了感謝各位業(yè)主及社會人士對項目的支持，特舉辦該活動，參與活動需要關(guān)注xx官方微信，回復(fù)“我要搶萬元商品”姓名及聯(lián)系方式，活動當(dāng)天根據(jù)報名業(yè)主抽取19個名額參與該活動(活動分10組進(jìn)行，兩人一組的形式參與(388元單獨參加)，每次抽取4位的業(yè)主或客戶，第一輪被抽取的'業(yè)主或客戶參與完活動再抽取下一輪參與者，直到19個名額用完)，被抽到的業(yè)主或客戶從我們客服人員手中抽取金額卡一張，抽完金額卡的業(yè)主或客戶在我們客服人員的指引下在指定的地點參與搶商品活動，客服人員會發(fā)出口令開始計時，必須在指定的時間內(nèi)完成拿商品并按要求出商品區(qū)。

　�、�、如果在規(guī)定時間內(nèi)拿出的商品總金額在所抽取的金額卡范圍內(nèi)(金額卡±10元范圍內(nèi))，則商品歸客戶所有;

　�、�、如果客戶在規(guī)定的時間內(nèi)拿出的商品總金額不在所抽取的金額卡數(shù)額范圍內(nèi)，客戶需要退回所有的商品，我們給予一個鼓勵獎品。(可以從自己拿出的商品中任意選取一件作為鼓勵獎)

　　提示：超時則視為比賽結(jié)束，參與活動時必須按照我們劃定的地點范圍內(nèi)，如果超出范圍則比賽結(jié)束!

　　報名方式：參與活動需要關(guān)注xx官方微信，回復(fù)“我要搶萬元商品”姓名及聯(lián)系方式，活動當(dāng)天到場參與抽獎，被抽出的業(yè)主或客戶才可以參與活動!

　　金額卡設(shè)置：共有以下4種面額，分別是88元、188元、288元和388元!

　　3、現(xiàn)場暖場活動

　　“xx狂”運動闖關(guān)游戲

　　參與者需到營銷中心前臺領(lǐng)取xx圣誕游戲通關(guān)券，需持有體驗卷，才能參加通關(guān)活動，現(xiàn)場共設(shè)有3個互動游戲，可以選擇性參與。每通關(guān)一項可蓋通關(guān)戳一個，根據(jù)通關(guān)戳個數(shù)，兌換相應(yīng)獎品.

　　活動具體形式：

　　①、“xx狂”歌唱——現(xiàn)場有點唱機(jī)，參與客戶需持通關(guān)活動參與券，在工作人員的安排下完整演繹一首歌曲，便可獲得一個通關(guān)戳。

　�、�、“xx狂”投籃——參與客戶需持通關(guān)活動參與券，在工作人員的安排下參與投籃機(jī)通關(guān)游戲，通過3關(guān)及以上便可獲得一個通關(guān)戳。

　�、�、“xx狂”套圈——參與客戶需持有通關(guān)活動參與券，在工作人員的安排下參與該活動，在該套圈活動中參與者可以獲得10個圈圈，套中目標(biāo)5個及以上便可獲得一個通關(guān)戳。

　　六、“xx狂”砸金蛋

　　凡是5月1-3日成功認(rèn)購xx的客戶可以參與砸金蛋一枚，金蛋獎品設(shè)置如下：

　　一等獎——每天1個——3個月物管費

　　二等獎——每天2個——足浴盆

　　三等獎——每天3個——電烤箱

　　四等獎——每天4個——榨汁機(jī)

促銷方案 篇7

　　活動主題：XXX

　　利益口號：XXX

　　一、戰(zhàn)略目的：

　　在促銷的高峰期，我們戰(zhàn)略上要避開同質(zhì)化促銷、避開集中促銷。

　　同時客流高峰，那么我們又不能錯失當(dāng)下需求客戶的訂單機(jī)會，以及與潛在客戶建立聯(lián)系的話題。

　　那么我們在促銷高峰期，通過抓眼收心的活動形式攔截、經(jīng)營客戶，店面消化A/B類客戶，與C/D類客戶建立聯(lián)系，既能借勢對手，騷擾對手，又能提升客戶信任度和好感度。

　　我們通過不講促銷，講旺宅禮品、情親活動、活動參與等話題，設(shè)計客戶攔截、需求排查、經(jīng)營動作，同時輸出品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品特征、價格體系、店面服務(wù)五大價值，最后一次性放價促銷收割。

　　二、戰(zhàn)術(shù)策略：

　　※名詞解釋1：五大價值：品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品特征、價格體系、店面服務(wù)

　　※名詞解釋2：客戶分類：A類：品牌、店面都已認(rèn)同，產(chǎn)品已經(jīng)確認(rèn)，只差價格商談客戶;B類：品牌、店面認(rèn)同，產(chǎn)品還未確認(rèn);C類：有接觸、有簡單認(rèn)知;D類：有需求的數(shù)據(jù)客戶(3個月內(nèi)裝修)，未接觸;E類：數(shù)據(jù)客戶

　　戰(zhàn)術(shù)策略解析：

　　三、執(zhí)行詳解

　　1、活動執(zhí)行說明：

　　注：微信營銷用微矩陣展開;微信營銷對活動及客戶參與的行為要及時造勢、傳播

　　2、關(guān)鍵動作：

　　◆大活動攔截：針對收手的大促銷活動進(jìn)行客戶攔截，充分了解對手活動政策，設(shè)計好攔截動作。

　　◆賣場攔截：通過旺宅禮品策略、親情牌設(shè)計好攔截動作

　　◆產(chǎn)品策略： X月X日至X月X日每周三款特價產(chǎn)品勁爆呈現(xiàn)!每周不同產(chǎn)品，借由活動輸出品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品特征、價格體系的核心動作

　　◆客戶排查：通過三次活動的理由與客戶接觸，對客戶需求、需求節(jié)點、消費特征、消費能力形成精確排查

　　◆經(jīng)營動作：旺宅禮品、三次優(yōu)惠活動邀約、親情互動活動等

　　◆親情活動：微信發(fā)布親情活動，需求客戶全部推薦加入活動(完成客戶導(dǎo)流微信)，報名完成后讓客戶轉(zhuǎn)發(fā)投票(完成微信傳播)，邀請客戶參與評選活動，幫助客戶錄一段視頻或音頻以及填寫祝福卡;我們幫助客戶將視頻或音頻、祝�？ㄒ运徒o客戶及禮品券，這一過程也需要錄制視頻�；顒涌蛻衄F(xiàn)場評選出獎項(微信按投票多少選取);活動結(jié)束后未成單客戶或有轉(zhuǎn)單可能客戶可再送禮品(由需求品牌跟進(jìn))，作為客戶跟進(jìn)動作。

　　3、活動利益點及物料設(shè)計(見“1、活動物料”文件夾)

　　宣傳口號：XXX

　　宣傳文案：

　　一、主題

　　全年最優(yōu)惠看“XXX”

　　工廠特供，全年最惠迎“(比如五一)”，回饋勞動者，大省“(比如五一)”購物狂歡季!

　　各大品牌鄭重承諾：拒絕價格忽悠，拒絕服務(wù)打折!

　　勞動節(jié)勞動光榮，參加活動送工具箱

　　二、主題

　　答謝禮品繽紛呈現(xiàn) 十大品牌會員互惠

　　勞動節(jié)不勞動，十大品牌VIP客戶答謝互惠，

　　凡參加各店答謝活動即可贈精美答謝禮一份。

　　更可尊享“五一“節(jié)員工內(nèi)購價特惠待遇!(限達(dá)到現(xiàn)場客戶)

　　您的支持我心存感激!

　　4、活動話術(shù)(店面、攔截、電話、短信/微信)

　　5、店面布置

　　店面門迎可裝扮成孫悟空，有條件的禮物可以由孫悟空變魔術(shù)給到客戶。

　　店面第二階段店面課布置蟠桃會，延長客戶駐店時間。

　　店面樂捐紅紙，樂捐箱的`應(yīng)用，可以潛意識影響客戶樂捐香火錢。

　　6、現(xiàn)場布置及活動流程說明

　　活動流程、布置案例等內(nèi)容見“現(xiàn)場流程及布置示例”文件夾

　　主題文化氛圍是促銷成功的基礎(chǔ)!要按照方案物料指導(dǎo)，布置現(xiàn)場傳統(tǒng)家居文化氛圍!合影墻的應(yīng)用!客戶合影后可在活動后，利用取照片為理由和未簽單客戶在進(jìn)行對接。

　　現(xiàn)場聲光影配合，兩個層級的塑造，第一大圣、蟠桃。

　　現(xiàn)場流程及優(yōu)惠方式的設(shè)計�？蛻魠⑴c流程，簽單流程，交款流程，抽獎流程，報價流程，領(lǐng)獎流程等。優(yōu)惠塑造差異化，吸引客戶下單!

　　區(qū)分好活動和促銷的區(qū)別，在促銷之前一定要有大量的活動內(nèi)容作為鋪墊和引口。要搞清兩者的不同目的，活動就是為了集客，與客戶建立聯(lián)系和信任，是為了促銷做的鋪墊和準(zhǔn)備，促銷才是為了簽單。因此，活動和促銷的現(xiàn)場布置暗示很重要，區(qū)分好信任和成單的暗示展現(xiàn)。

　　五一大促，塑造優(yōu)惠力度和優(yōu)惠呈現(xiàn)方式，對客戶下單影響力的大小就在于優(yōu)惠的呈現(xiàn)方式，如果前期沒有鋪墊或價值輸出的不夠的情況下，那么客戶簽單的的難度會全部落在活動現(xiàn)場，那么促使客戶當(dāng)天下單的優(yōu)惠塑造就顯得尤為重要。

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