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精選促銷方案集合五篇
為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行,我們需要提前開始方案制定工作,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?以下是小編收集整理的促銷方案5篇,歡迎閱讀與收藏。
促銷方案 篇1
為了進(jìn)一步規(guī)范公司廣告促銷工作行為,強(qiáng)化廣告促銷工作的程序,按照國煙辦〔xx〕149號文件要求,制定本實(shí)施方案,
一、指導(dǎo)思想
以“立項(xiàng)科學(xué)、預(yù)算嚴(yán)謹(jǐn)、決策**、程序規(guī)范、監(jiān)督嚴(yán)格”為自檢、檢查工作出發(fā)點(diǎn),嚴(yán)密組織,突出重點(diǎn),狠抓落實(shí),確保公司專項(xiàng)自查、檢查工作的扎實(shí)開展;加強(qiáng)對廣告促銷制度和監(jiān)管程序的梳理建立和完善,通過自查、檢查實(shí)現(xiàn)自我完善、自我糾正的目的,以期達(dá)到提升廣告促銷工作再上新臺階。
二、自查、檢查對象
公司所屬有廣告促銷宣傳項(xiàng)目的企業(yè)與部門。
三、自查、檢查范圍
xx年度實(shí)施的廣告促銷項(xiàng)目。
四、自查、檢查內(nèi)容
自查、檢查的重點(diǎn)是:廣告促銷的各項(xiàng)制度是否完善,決策程序是否規(guī)范,實(shí)施過程是否規(guī)范,同步監(jiān)督是否到位。
1、制度建設(shè)情況。是否按照國家相關(guān)法律法規(guī)和行業(yè)管理規(guī)定,制定本單位關(guān)于廣告促銷活動的管理制度或規(guī)定,廣告促銷項(xiàng)目是否符合國家和行業(yè)的有關(guān)規(guī)定。
2、自查、檢查廣告促銷項(xiàng)目立項(xiàng)、決策的方式和程序。立項(xiàng)、決策是否**、透明,決策程序是否規(guī)范,是否實(shí)行了痕跡化管理。
3、執(zhí)行過程控制。檢查項(xiàng)目提出、審批流程、廣告商確定、價(jià)格確定、合同簽訂、預(yù)算管理及執(zhí)行等實(shí)施過程是否規(guī)范,相關(guān)資料是否完備。
4、資料文本歸檔。招投標(biāo)書、比質(zhì)比價(jià)書、邀標(biāo)書、廣告促銷申請書、合書審批表、付款審批表等資料是否齊全完備等。
5、監(jiān)督管理評估。檢查廣告促銷活動監(jiān)管工作是否扎實(shí)有效,對廣告促銷活動的.各重點(diǎn)環(huán)節(jié)是否進(jìn)行同步監(jiān)管,責(zé)任是否明確,措施是否具體,工作底稿是否齊全,監(jiān)管是否到位。
五、自查、檢查時間
4月24日前,制定相應(yīng)的自查、檢查實(shí)施方案,報(bào)公司整頓辦。
5月中旬前完成市場營銷中心自查。
5月底,配合省公司相關(guān)部門對公司所屬卷煙廠、直屬公司以及相關(guān)部門檢查工作。
5月底,做好自查、檢查問題的整改工作,并形成書面自查檢查整改報(bào)告,報(bào)公司主管部門和整頓辦。
六、工作要求
1、提高認(rèn)識。各相關(guān)企業(yè)和部門要充分認(rèn)識到廣告促銷專項(xiàng)檢查工作是落實(shí)國家局“嚴(yán)格規(guī)范、富有效率、充滿活力”總體要求的重要舉措,提高認(rèn)識、狠抓落實(shí),確保專項(xiàng)檢查工作扎實(shí)有序開展。
2、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。各有關(guān)企業(yè)與部門要切實(shí)加強(qiáng)廣告促銷專項(xiàng)檢查工作的組織領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,由相關(guān)企業(yè)和部門的主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé),分管領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé),相關(guān)部門積極參與配合。
3、責(zé)任到人。廣告促銷專項(xiàng)檢查工作涉及面廣、工作量大,廣告促銷檢查工作中每個環(huán)節(jié)要明確到人,確保每個程序有專人跟蹤、每份文檔都有專人保管。
4、檢查整改。各相關(guān)企業(yè)和部門要認(rèn)真開展自查自糾,明確程序、完善制度,建進(jìn)一步規(guī)范廣告促銷管理工作,邊檢查邊整改。
5、建立長效機(jī)制。各相關(guān)企業(yè)和部門要充分利用此次廣告促銷專項(xiàng)檢查的契機(jī),完善制度、明確程序、規(guī)范運(yùn)作、嚴(yán)格監(jiān)管,逐步建立起廣告促銷活動的管理監(jiān)督長效機(jī)制。
6、完成自查報(bào)告。各相關(guān)企業(yè)和部門要按規(guī)定的時間將各類檢查底稿分類歸檔,形成完整的自查報(bào)告,上報(bào)公司主管部門和整頓辦。
促銷方案 篇2
目前美容以進(jìn)入旺季時期,現(xiàn)在季節(jié)正處于春夏相戀空間,正是做活動的旺季。
活動對象:社區(qū)中心、物業(yè)、商場
活動人群:18周歲以上所有女士。
活動時間:5月1日-5月5日
促銷方案目的:
使美容院加盟店快速進(jìn)入產(chǎn)品銷售市場,即在深度和廣度上得到明顯的提升。
更好地為美容院加盟店快速的吸納新客源,同時為美容院加盟店提升店面的營業(yè)額。
活動前宣傳準(zhǔn)備:
現(xiàn)在宣傳的渠道也很多,單一的宣傳渠道是完全不能夠在這個信息爆炸的時代產(chǎn)生作用的。所以必須多種宣傳渠道,宣傳方式同時進(jìn)行。比如說網(wǎng)絡(luò)渠道,網(wǎng)絡(luò)渠道效果很好,因?yàn)楝F(xiàn)在幾乎人人上網(wǎng),讓自己美容會所試營業(yè)的信息在網(wǎng)絡(luò)上鋪陳開來,利用網(wǎng)絡(luò)的.開放性,和傳播性起到四兩撥千斤的作用。比如說團(tuán)購、微博、微信等都是目前非常流行的網(wǎng)絡(luò)推廣模式。傳統(tǒng)的媒體渠道也有自己的優(yōu)勢,比如電視媒體直觀、報(bào)刊、雜志覆蓋面廣等,缺點(diǎn)是傳統(tǒng)宣傳渠道價(jià)格一般都比較貴,推廣成本比較高,適合有實(shí)力的商家來做。
活動方案計(jì)劃:
1、顧客一次性消費(fèi)300元/就可以免費(fèi)得到一款防曬產(chǎn)品1個價(jià)值/188或是198元.
2、顧客購買任意一款防曬產(chǎn)品如188或198均可以獲得300元的療程服務(wù)項(xiàng)目的護(hù)理1-3次.
3、顧客如一次性消費(fèi)500元/可獲得價(jià)值100元的香薰飾品一個,另有一款防曬產(chǎn)品一個,特色療程服務(wù)項(xiàng)目一次如價(jià)值/500元.
優(yōu)惠:《消費(fèi)者政策》
1、消費(fèi)者持有軍官證或者是軍人家屬、學(xué)生證等相關(guān)證件就可以到面部護(hù)理單支或者面膜。
2、來都送,凡是在五一進(jìn)店的貴客都免費(fèi)贈送價(jià)值188的會員卡一張?擅赓M(fèi)做面部護(hù)理四次。
3、凡是在五一進(jìn)店的貴客所有產(chǎn)品全部一律7.8折銷售。
4、試用裝顧客可以免費(fèi)試用。
促銷方案 篇3
一、主題:紅色圣誕,圓滿新年,XX家具,豪禮相送。
二、活動目的:
1、提高公司知名度,美譽(yù)度,擴(kuò)大市場銷售量。
2、提高銷售業(yè)績,增加公司客戶銷售信心。
三、活動范圍:XXXX全國經(jīng)銷商以及自營店
四、時間:20xx年12月20日至20xx年1月12日
五、活動宣傳及要求:
(一)、場外宣傳:
1、報(bào)紙宣傳:分別于12月20日和12月24日兩天必須在當(dāng)?shù)匦侣剤?bào)紙發(fā)布1/4版面硬廣。
2、以移動短信平臺為基礎(chǔ),向?qū)幒OM(fèi)大眾發(fā)送促銷內(nèi)容短信、節(jié)日祝福短信。
(二)、場內(nèi)宣傳:
1、店內(nèi)海報(bào)、X展架、DM單頁宣傳。
2、店內(nèi)人員口頭講解。
3、短信:3分/條,以20萬客戶為基礎(chǔ)量,發(fā)送兩次,共:12000元。(公司統(tǒng)一編制短信內(nèi)容,以XX公司品牌做推廣)
六、活動布置和物資需求:
1、門面布置:
各經(jīng)銷商根據(jù)自身店面進(jìn)行烘托氛圍,可以彩色氣球點(diǎn)綴或彩絲帶。
2、店內(nèi)布置
于店合適的位置,一般在門口不影響產(chǎn)品又可以起到醒目的作用,用一棵圣誕樹,樹下擺滿各種精品小禮物,為贈禮區(qū)。
門口左右兩側(cè)放置活動內(nèi)容X展架一個,活動內(nèi)容可自行定制。
3、人員裝飾
每個銷售人員戴上圣誕帽,主要烘托節(jié)日氣氛。
4、元旦布置
以圣誕布置為基礎(chǔ),在廳內(nèi)每個吊旗下懸掛紅燈籠,可沿用至春節(jié)后。
七、成本預(yù)算:
1、報(bào)紙硬廣:1/4版面,5000元/次,1次共:5000元。
2、電視滾動字幕宣傳:1200元/天,兩次共:2400元。
3、短信:2分/條,以12萬客戶為基礎(chǔ)量,發(fā)送兩次,共:4000元。
4、DM單:
5、X展架:
6、會場布置:圣誕樹:500元一棵。
噴雪、貼紙和其它裝飾品:300元。
小禮物:
7、以上費(fèi)用預(yù)估費(fèi)用,實(shí)則可能不會超出,估計(jì)推廣費(fèi)用約14000元。
八、本次活動說明:
1、紅色圣誕:凡在圣誕期間客戶訂單紅色圣誕套餐滿12套的,即可享受公司價(jià)格12%優(yōu)惠讓利。
2、圓滿新年:凡在元旦期間客戶訂單圓滿新年套滿12套的,即可每套返現(xiàn)20xx元。
3、XX家具:凡在活動期間訂購公司單品的客戶訂滿3套即可享受公司價(jià)格5%優(yōu)惠讓利。
4、豪禮相送:凡在活動期間返單的客戶,除享受產(chǎn)品折扣外,每套沙發(fā)贈送一個抱枕一個皮凳。
5.凡本次活動下單超過20萬的客戶,公司除以上優(yōu)惠之外可享受廣告支持費(fèi)用50%的'補(bǔ)助。
九、活動注意事項(xiàng):
1.所有參與活動的客戶,需要做廣告及其它推廣的,需在20xx-12-3將申請單傳回公司,超過時間則視為放棄。
2、所有特價(jià)產(chǎn)品必須將至少30%的訂金打到公司賬戶,公司方可安排生產(chǎn);
3、促銷產(chǎn)品必須在20xx/1/12之前將所有訂單傳真至公司和訂金打到公司賬戶,逾期則恢復(fù)原價(jià);
促銷方案 篇4
一、活動時間:5月29日(周日)—6月1日
二、活動主題:快樂六一暢享端午
活動一:漂漂亮亮新裝扮————童裝玩具特賣會
活動期間,穿著類、百貨類88折,童裝、童鞋、玩具全場85折。
活動二:整整齊齊全準(zhǔn)備————文體用品特賣會
活動期間,兒童文具、體育用品、兒童書藉、音像制品全場88折。
活動三:快快樂樂來購物————?dú)g樂幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤
活動期間,享受折扣后單票滿98元以上,憑當(dāng)日單張電腦小票可參加搖獎一次。搖動大轉(zhuǎn)盤,停下來后指針指向哪樣商品名稱,顧客就得到相同指定商品。刺激、驚喜,真?zhèn)讓您眉開眼笑,笑口常開!
。ㄗⅲ簡螐堧娔X小票限2次;小票不累計(jì);每日限送1000位,送完即止。)
獎項(xiàng)設(shè)置:
一等獎:獎指定書包
二等獎:獎指定文具盒
三等獎:獎彩筆一盒
四等獎:)獎小布丁一支
活動四:大型兒童走秀文藝晚會5月29日,上午:人民商場店晚:購物廣場
三、廣告宣傳:
促銷方案 篇5
以賣場為中心的各類經(jīng)營活動變得像投資積累一樣的具有實(shí)際的意義;钴S賣場、集聚人氣、增加商氣、創(chuàng)造商機(jī)。
(1)必須在開業(yè)氣勢上務(wù)必要"一炮打響",體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(diǎn)。(驚爆度)
。2)通過本次開業(yè),務(wù)必要在周邊居民中留下深刻的印象。
(3)在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知名度。
(4)促銷活動務(wù)必與眾不同,使顧客有"新鮮感",且易傳播。(驚奇度)
(5)本促銷活動務(wù)必能夠提高銷售額。
(6)本促銷活動的確能讓顧客感到"實(shí)惠",最終增加"領(lǐng)先"美譽(yù)度。
。7)本次企劃促銷方案能夠便于操作實(shí)施。
陳列是無聲的促銷非常貼切,商品的藝術(shù)化陳列可以提升30%—50%的業(yè)績,但是絕大多數(shù)的店鋪陳列還不盡人意,商品不衛(wèi)生陳列不整齊不整潔,很多商品散亂東倒西歪,顧客看到連了解的心思都沒有怎么能夠產(chǎn)生銷售業(yè)績呢?
商品陳列是營業(yè)員的主要工作,營業(yè)員除接待顧客以外,就是做商品陳列了解商品熟記商品,很多營業(yè)員都不知道商品在什么位置,不可能快速銷售商品,藝術(shù)化陳列是化妝品大店必須要做的重要工作,也是有效提升業(yè)績的好方法。
法國有句很出名的經(jīng)商諺語:“即使是水果蔬菜,您也要像靜物寫生畫一樣進(jìn)行陳列,因?yàn)樯唐返拿栏心軌蛄闷鹣M(fèi)者的購買欲望。”市場終端,簡單來說,只包含了三個元素:商品(禮品)、展臺(POP)、人。因此,終端陳列也將包含:商品陳列、POP陳列、禮品陳列、人員態(tài)勢等四個方面。
商品陳列不僅是一門藝術(shù),更是一門科學(xué)。商品陳列通過視覺與顧客溝通,以商品本身為主匙,利用其形狀,色彩,性能,通過藝術(shù)造型陳列及環(huán)境的相互協(xié)調(diào)來向顧客展示商品的特征,增強(qiáng)商品對顧客的吸引力,加深顧客對商品的了解。譚老師表示,學(xué)習(xí)店面商品陳列課程的目的在于:
1、塑造店鋪、專柜風(fēng)格。
2、突出主打產(chǎn)品。
3、增加商品魅力。
4、誘導(dǎo)顧客來訪。
5、營造購物氣氛。
終端陳列中的商品陳列需要根據(jù)不同的渠道賣場采用不同的陳列方式,在專賣店內(nèi)進(jìn)行商品陳列主要涉及8大原則即可,分別是:主打產(chǎn)品放在主展位原則、方便介紹原則、垂直原則、同類歸攏原則、間距原則、關(guān)聯(lián)性原則、重復(fù)出樣原則、滿陳列原則。
產(chǎn)品陳列的目的就是要抓住消費(fèi)者的眼、手、心,陳列生動化,增強(qiáng)賣場氣氛(吸引眼球)。規(guī)范統(tǒng)一的陳列,給人以專業(yè)的感覺(抓住心)。分類陳列,方便消費(fèi)者尋找(抓住眼)。對比陳列,方便消費(fèi)者體驗(yàn)和感受(抓住手、抓住心)。
POP陳列是終端推廣的過程中,銷售人員最容易忽視的細(xì)節(jié)。POP是英文Point Of Purchase的縮寫,意為“賣點(diǎn)廣告”其主要商業(yè)用途是刺激引導(dǎo)消費(fèi)和活躍賣場氣氛。她的形式有戶外招牌,展板,櫥窗海報(bào),店內(nèi)臺牌,價(jià)目表,吊旗,甚至是立體卡通模型等等。
常用的POP為短期的促銷使用,其表現(xiàn)形式夸張幽默,色彩強(qiáng)烈,能有效地吸引顧客的視點(diǎn)喚起購買欲,她作為一種低價(jià)高效的廣告方式已被廣泛應(yīng)用。譚老師表示,POP在終端的陳列在各類渠道賣場中沒有差別,主要遵循5大原則即可,分別為:重復(fù)統(tǒng)一原則、對稱原則、最大化原則、區(qū)別原則、簡明原則。
禮品的目的是增加產(chǎn)品的附加值提高消費(fèi)者的滿意度,從而提高產(chǎn)品的成交率。禮品不是隨便的附加品,通過禮品傳達(dá)給消費(fèi)者一個非買不可的理由。譚小芳老師表示,禮品的陳列在終端尤其重要,主要注意以下4點(diǎn):
。1)禮品需要放在主通道上,消費(fèi)這最容易看到的地方。
。2)禮品需要與POP進(jìn)行聯(lián)合陳列,讓消費(fèi)者看到禮品的價(jià)值和功能,讓禮品學(xué)會說話。
。3)禮品要和商品配套地堆放在一起,這樣,既能讓顧客一眼就明了,免除銷售員需要解釋的`麻煩,還能讓顧客有一個直觀的感受。
(4)、禮品盡可能的最大化陳列,在不影響視線、保證安全的情況下,禮品應(yīng)盡量將堆頭壘的更高,這是超市開業(yè)的促銷。
總之,做好終端店面的商品陳列,將可以提高品牌形象,使消費(fèi)者最終信任,并有效提升門店的銷售業(yè)績。
。8)其它本次策劃的核心矛盾焦點(diǎn)在"銷售額——毛利——顧客實(shí)惠"這一問題上。
商場要提高銷售,意味著毛利的增加,價(jià)格偏高顧客購買不踴躍—形不成人氣。顧客要實(shí)惠,商品要降毛利,但商場銷售額同樣要受損失—失去商機(jī)。在如何解決這一問題時,以確保"人氣"為本!俺掷m(xù)客流量”為本。
1、開業(yè)促銷活動的目的是活躍賣場、集聚人氣、增加商氣、創(chuàng)造商機(jī)以會員制為中心將各類活動開展得熱鬧、熱烈、快樂。做到"禮賓"、"會員"、"幸運(yùn)"、"歡樂"提高領(lǐng)先家紡在顧客心目中的印象和知名度及美譽(yù)度創(chuàng)造專賣店開業(yè)的高銷售量。
2、促銷活動的目標(biāo)人群:在7月25日到8月1日所發(fā)放傳單的人群及專賣店周邊人群。
3、活動的主題。
4、實(shí)行會員制:
。1)在領(lǐng)先家紡一次購物滿30元可以免費(fèi)獲得會員卡一張。
(2)憑身份證+18元可以獲得會員卡一張。
。3)領(lǐng)先家紡開業(yè)第一天頭28名顧客可以免費(fèi)獲得會員卡一張。
。4)開業(yè)第二天頭38名顧客可以免費(fèi)獲得會員卡一張。
。5)在領(lǐng)先家紡開業(yè)購買大家電的顧客可以免費(fèi)獲得會員卡3張。
(6)參與幸運(yùn)抽獎獲得會員卡。
(7)是8.31日出生的顧客可以憑身份證獲得會員卡一張。
領(lǐng)先家紡會員的利益:
。1)會員購物享受積分獲得高額的禮品。
。2)會員可以憑會員卡以會員價(jià)在領(lǐng)先家紡購物。
。3)在春節(jié)、店慶、五一、三個日子全體會員可以參與海南、張家界等地旅游抽獎。
(4)會員在本百貨超市開業(yè)的第三天下午開始排隊(duì)參與大禮抽獎。(先來先得)
。5)在超市開業(yè)第二天可以憑會員卡和小票參與套鴨活動。
。6)本超市會員在以后每星期一的下午到領(lǐng)先家紡均有意外的驚喜。
。7)會員可以憑身份證在生日當(dāng)天在本超市消費(fèi)滿50元獲贈50元禮品獲購物券。
。8)教師會員在教師節(jié)可以憑工作證在超市領(lǐng)取禮物一份。
。9)本專賣店不定期開展各類優(yōu)惠活動會員可以優(yōu)先參與。
(10)本專賣店的新婚會員可以XX折在婚慶系列床品并送結(jié)婚禮物一份。
(11)領(lǐng)先家紡開業(yè)銷售目標(biāo)15天完成營業(yè)額50——80萬元。
超市的開業(yè)盡可能達(dá)到人流如潮的目的。
開業(yè)前的廣告宣傳:
1、使用電視宣傳。
2、流動廣播車。
3、電動摩托車。
4、手機(jī)短信。
5、超市員工的自身宣傳。
6、提前發(fā)放員工鮮艷的工作服。
7、提前2—3天發(fā)放超市開業(yè)的快訊(注明開業(yè)的商品的促銷價(jià)格——由供應(yīng)商提供特價(jià))。
8、街頭的橫幅及供應(yīng)商開業(yè)橫幅。
9、店頭海報(bào)(開業(yè)前28顧客可免費(fèi)獲得超市會員卡)。
10、列出超市會員卡的優(yōu)惠內(nèi)容。
11、邀請供應(yīng)商到場指導(dǎo)觀摩。
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