精選促銷方案模板集錦9篇
為了確保工作或事情能高效地開展,通常需要預先制定一份完整的方案,方案是在案前得出的方法計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢?以下是小編收集整理的促銷方案10篇,僅供參考,大家一起來看看吧。
促銷方案 篇1
一、活動主題
情濃一生,真心表愛意
活動(一)主題:七夕情人,真愛無限
活動(二)主題:愛我,就勇敢說出來
活動(三)主題:情意無價,愛我有獎
二、活動時間
20xx年8月19日至8月26日
三、活動對象
1、 活動(一)針對目標對象:年齡在23歲-45歲之間,衣著有品味,特別是開私家車的男士及美容院顧客;
2、 活動(二)針對目標對象:活動(一)參與者及美容院會員的丈夫(或男朋友);
3、 活動三針對目標對象:活動(二)參與者及所有參加評選的女性;
四、活動內(nèi)容
活動(一):“七夕情人,真愛無限”特惠活動
活動期間,所有男士可在美容院購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價值¥999元),贈送給自己的妻子(女朋友),以此充分表達自己的愛意,感謝妻子(女朋友)在過去的一年里對自己的支持和幫助;美容院顧客也可同時宣傳(愛人共享活動優(yōu)惠); 美麗心意卡可享受九重特惠:
1、 任選基礎護理項目十二次;
2、 任選身體護理項目四次;
3、 獲贈“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);
4、 8月26日獲贈鮮花一束(11朵,顏色自選)和精美巧克力一盒,由專人送到指定人處;
5、 獲贈名牌男士皮帶一條(或名牌襯衫、錢包);
6、 獲贈男士專用潔面乳一支;
7、 贈男士腎部保養(yǎng)護理一次;
8、 獲贈愛情誓言卡一張,參加“最佳情話評選活動,有機會獲得精美獎品;
9、 當天落訂可獲九折優(yōu)惠;
注:或結婚時間在三年以上(含三年,以結婚證書為準)可再獲九折優(yōu)惠(折上折)活動(二):“愛我,就勇敢說出來”愛情誓言表達活動
在20xx年8月19日至8月26日期間,凡購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫(或男朋友,注:不須購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐)均可在美容院領取愛情誓言卡一張,寫下自己的動人情話,貼在美容院門口的心形板上,讓大家一起來見證自己對愛人的心意,讓自己的愛情永恒不變!
活動(三):“情意無價,愛我有獎”最佳情話評選活動
在20xx年8月19日至8月26(下午三點前)日期間,所有的女性朋友均可領取最佳情話評選劵一張,評選出自己心目中的最佳情話表達各個獎項,所有參加評選的女性朋友均可獲贈美容院送出的體驗券一張(或××元代金券),并參加抽獎活動,獲取精美獎品; 8月26日17:00現(xiàn)場揭曉評選結果,評比出“最動人情話獎”、“最有創(chuàng)意情話獎”、
“最佳人氣情話獎”、“最樸實情話獎”、“最幽默情話獎”等五個獎項,獲獎者均可獲贈免費西餐廳情侶套餐(或免費情侶電影套票);同時抽出參加評選的中獎者若干名(獎項及獎品由美容院自定);
五、活動宣傳:
1、 宣傳重點時間:活動前五天
2、 宣傳手段:a、派單(主題:致男士的一封信,);b、懸掛橫幅(活動主題);c、海報 張貼或x展架展示(活動內(nèi)容說明);d、夾報;e、七夕情侶廣告氣球宣傳(心形粉色氣球);
六、活動備注事項:
1、 宣傳單張要有煽動力和感染力,提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由,以此打動目標對象――男士;
2、 宣傳話術重點:著重強調送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關愛,是愛的實際行動表現(xiàn);
3、 制定活動銷售目標,并分解給各美容師(美容顧問)相應任務指標,活動結束后按照達成率情況進行獎賞。
4、美容院店內(nèi)須進行適當布置,營造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購買欲望;如有張貼“男賓止步”的提示,活動期間須撤下;同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉;
5、 可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷,提升活動的影響力;
6、 此方案僅供參考,具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細節(jié)應依據(jù)商圈和美容院實際情況進行調整和補充。
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某商場“七夕”情人節(jié)全場促銷策劃案-百年老店,百年好合——20xxxx鉆飾節(jié)
一、總體思路
七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié),由于國人越來越珍視中國的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日,再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作,七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動,以配合店內(nèi)各商家、場館促銷活動,營造濃郁的情人節(jié)消費氛圍。
另外,由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一,建議將商場每年一度面向婚慶市場的“秋季鉆飾節(jié)”于七夕啟動,以“節(jié)”促“節(jié)”,并借情人節(jié)的巨大商機給鉆飾節(jié)帶來一個好的開端。
二、活動時間:8月12——8月16日
三、賣場布置
為配合七夕主題,建議在商場賣場共享空間架設一道鵲橋,根據(jù)傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說,在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果,營造濃郁的傳統(tǒng)中國情人節(jié)的氣氛。
四、活動策劃
。ㄒ唬┿@飾節(jié)
1、主題
百年老店,百年好合——20xxxx鉆飾節(jié)
[主題釋意]本次活動主題擬定為“百年老店百年好合”,主打婚慶市場,定位明確,將xx商場黃金珠寶賣場最具競爭力的牌譽優(yōu)勢凸顯出來,以誠信和祝福吸引目標消費者。
2、活動策劃
鉆飾節(jié)由8月延續(xù)至“十一”黃金周,共計一個多月,這么長的時間,促銷活動應該是有層
次、分階段的。七夕促銷期間為鉆飾節(jié)活動的預熱期,吸引消費者對鉆飾節(jié)活動的關注,并促進下一步消費。
鉆飾節(jié)浪漫啟動,七重炫禮任意挑選
活動期間購買鉆飾類商品累計滿3000元,即有七種優(yōu)惠由您任選其一。
床品77元抵扣券 西裝77元抵扣券鞋品77元抵扣券
女裝77元抵扣券服裝配飾9折卡華服6折卡婚紗攝影8折卡
3、展式創(chuàng)意
每個珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款,可以是名貴高價,也可以是為情人節(jié)特別設計的款式,用干花創(chuàng)意搭配進行展示,外面罩上透明玻璃罩,將經(jīng)典款從讓消費者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來,在花的配稱下形成浪漫唯美的效果,對消費者形成不可阻擋的的.誘惑。且女人多被比喻為花,花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關系,獨特的展示方式配合適當?shù)臒艄、背景,必將吸引消費者駐足的目光,產(chǎn)生極佳的促銷效果。
4.宣傳策劃
派發(fā)“七夕情侶廣告氣球”印刷上店鋪的店名,電話。以粉色心形氣球為主色調。 專業(yè)定做:快餐冷飲店小氣球、眼鏡店廣告小氣球、醫(yī)院診所宣傳氣球、游樂場宣傳小氣球、健身運動廣告氣球、藥店藥房宣傳氣球、保健品廣告小氣球、美容美發(fā)店小氣球、化妝品宣傳小氣球、電信業(yè)務廣告氣球、手機電話廣告氣球、禮品禮物店小氣球、金銀珠寶店小氣球、電腦市場廣告氣球、網(wǎng)吧宣傳廣告氣球、金融銀行廣告氣球、證券公司廣告氣球、婚、慶典喜慶氣球、婚紗影樓廣告氣球、保險公司證券氣球、電器商場禮品汽球、冰箱洗衣機小氣球、電視空調廣告氣球、乳制品礦泉水氣球、超市商場廣告氣球
廣告促銷贈品氣球:顏色:紅、粉、黃、蘭、綠、紫、橙、金、黑、白。印上企業(yè)、商家的標志、圖案、宣傳用語、地址電話、慶賀文字等。以氣球自身無可替代的親和力及五彩繽紛、人見人愛且價格低廉的特色,作為一種新型經(jīng)濟實惠的廣告載體,深受青睞、廣告宣傳效果極佳、信息反饋立竿見影。它適用于企業(yè)開業(yè)、房地產(chǎn)公司開盤、培訓學校、廣告宣傳產(chǎn)品促銷活動、節(jié)日、紀念日、慶典、展會、和婚宴生日等場合的裝飾布置和贈送、另配套氣球桿、帽。產(chǎn)品價格低廉,質量上乘,印刷精美,歡迎廣大客戶來人來電咨詢。扔不掉的廣告小汽球!它可以將您的廣告商標和地址電話像長著翅膀飛進千家萬戶、穿街過巷、人人皆知!達到廣而告之的效果!派發(fā)氣球方案和地點:可根據(jù)客戶指定地點投放贈送如市縣級、地區(qū)、街道、公園、小區(qū),車站,商場、超市、學校、醫(yī)院等周邊以人為方式投放或贈送給每個人。廣告小汽球快餐店廣告氣球、西餐廳禮品氣球、大酒店、飯店、賓館廣告氣球、酒吧禮品氣球、冷飲店禮品汽球、茶館廣告氣球公園廣告氣球、兒童樂園廣告氣球、游樂場禮品氣球、俱樂部廣告氣球、卡拉ok禮品氣球。
廣告氣球,可以在氣球表面印上企業(yè)的各種品牌名稱、宣傳廣告詞、慶賀標語及地址電話號碼。廣告氣球可以在開業(yè)慶典,周年慶,商品促銷,婚慶中派發(fā)、贈送。
在與高額的廣告費用相比之下,廣告氣球就體現(xiàn)出低投入、高回報的效果。只要您花 1-2 毛錢,您的企業(yè)知名度就能走進千家萬戶、眾人皆知,即經(jīng)濟又實惠!
促銷方案 篇2
一、活動背景
從以往的經(jīng)驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大,但機會不可放過,將兩節(jié)合并一塊,借機宣傳并加強藥店影響力度。
二、活動目的
加強藥店外在形象,擴大知名度。
四、活動時間
13年4月1日-13年4月6日
五、活動方式
打折、買贈、義賣
六、活動內(nèi)容
活動一
1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費達50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
活動二
本店開展老年人保健品義賣活動,所得利潤全部捐于貧困基金,用于無錢就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。
七、活動宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙。
八、活動預算
略
九、活動注意
1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事,加強企業(yè)形象及力度。
3、贈品要提前準備,統(tǒng)一定做。
最后,再次提醒,藥店的兩節(jié)活動的準備要提前,規(guī)劃到每個時間點,宣傳要到位,每年的'宣傳要有一個主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的活動,結合自己的受眾人群適度調整。
促銷方案 篇3
一、中秋節(jié)手機促銷活動目的
利用中秋佳節(jié)進行促銷活動,宣傳新產(chǎn)品,刺激消費,拉動銷量,為下半年銷售市場做準備,同時塑造公司外在的親和力量。
二、中秋節(jié)手機促銷活動主題
與XX手機共嬋娟
三、中秋節(jié)手機促銷活動對象
主要對象為"親人",就是給您的'顧客灌輸給親人買手機送手機,增進與親人的溝通,良好的溝通從這個美好的節(jié)日開始。
四、中秋節(jié)手機促銷活動時間
中秋節(jié)手機促銷活動時間應該輻射到中秋節(jié)前后加起來十天的時間。節(jié)前一個星期,節(jié)后幾天緩沖時間。
五、中秋節(jié)手機促銷活動內(nèi)容
1、中秋節(jié)手機促銷方式,可以采用讓利促銷,即打折扣或是購機贈品等。
2、中秋節(jié)手機促銷還可以采用活動促銷,如:凡是為親人來購買手機,可獲得XX影樓全家福照片的贈券;情侶參與"心心相印"活動,過關可以獲得XX影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個;當天舉行互動活動,消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動,并附有豐富的獎賞,如旅游機票、數(shù)碼電器等。
六、中秋節(jié)手機促銷活動宣傳:
1、報紙、當?shù)仉娨暸_滾動廣告等
2、宣傳單
3、店外展板,條幅等。
七、中秋節(jié)手機促銷活動注意
1、對工作人員進行培訓,并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。
2、對工作人員進行責任分組,各組協(xié)調合作。
3、作出防意外措施。
以上的中秋節(jié)手機促銷方案只是筆者的個人總結。更好更專業(yè)的中秋節(jié)手機促銷方案需要店員以及更專業(yè)的策劃人士做好市場調查后才能總結出適合自己手機店的中秋節(jié)手機促銷方案。希望以上的中秋節(jié)手機促銷方案,對您有所幫助。
促銷方案 篇4
一、活動主題:
粗糧讓生活更美好
表現(xiàn)形式:抽獎
二、活動時間: 20x年9月16日——9月26日(中秋促銷11天)
9月27日——10月7日(國慶促銷11天)
三、活動目的:
1)進一步宣傳企業(yè)的整體形象。
2)刺激消費群,吸引目標消費群及潛在的消費群,最大限度地擴大銷售額; 3)進一步提高燕之坊品牌知名度和美譽度,為秋冬旺季的銷售做前期鋪墊;
四、活動計劃:
1、參加活動門店: 福建沃爾瑪市場11家門店 2、活動內(nèi)容:
A、中秋、國慶刮刮卡,活動期間購物滿38元,憑電腦小票,有機會抽取刮刮卡一張, 獎項設置:
1、 刮出“燕之坊”字樣,獲得價值150元全套廚房刀具一套;
2、 刮出“中秋快樂” “歡慶國慶”字樣,獲得價值80元多功能廚房置物架一個;
3、 刮出“粗糧世界”字樣,獲得價值20元韓式折疊餐具一套;
4、 刮出“花好月圓”字樣,獲得精美卡通杯一個;(中秋促銷期間)刮出“國慶酬賓”字樣,獲得還白購物袋一個; (國慶促銷期間)
3、活動現(xiàn)場布置:
1) 賣場結合國慶、中秋節(jié)因素,主要凸顯中秋傳統(tǒng)佳節(jié)氛圍和國慶輕松喜慶氛圍,以促銷
桶堆頭排列組合的方式進行集 中陳列,既“粗糧一條街”的視覺效果,又要凸顯中秋國 慶活動氛圍;
2) 宣傳物料在設計風格上凸顯活動的主題;
3) 活動使用的X展架、海報、地貼、吊牌、吊旗等統(tǒng)一由公司市場企劃部設計制作; 4) 賣場根據(jù)各自陳列區(qū)不同,提供需要物料的.尺寸和數(shù)量(門店主管匯總到省區(qū)經(jīng)理,然
后上報市場部),
專柜布置:
1)插牌:選用夏季暢銷產(chǎn)品,采用促銷桶陳列售賣,制作醒目插牌(產(chǎn)品功效和產(chǎn)地等); 2)吊旗:專柜區(qū)懸掛以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋”及國慶黃金周為主題一款吊旗,烘托喜慶節(jié)日氣氛; 3)柜臺及促銷桶:采用門貼進行包裝,地面采用地貼包裝;
4)促銷桶堆頭陳列專區(qū):懸掛大型吊牌, 凸顯傳統(tǒng)中秋佳節(jié)和國慶黃金周的節(jié)日氛圍,吸
引顧客注意力。
4、所需物料:
廣宣物料:易拉寶、X展架、小吊牌、大吊牌、地貼、柜門貼、產(chǎn)品插牌(10個品項)、
刮刮卡(6個樣式)、抽獎箱、
獎品: 全套廚房刀具(110套)、多功能廚房置物架(220份)、韓式折疊餐具(2200份) 贈品: 卡通杯(印制燕之坊LOGO和中秋祝福語,外形建議采用灰太狼、喜羊羊形象)
環(huán)保購物袋(印制燕之坊LOGO,背面加印簡潔的品種功效)
五、費用預算(附表1)
促銷方案 篇5
促銷策劃書是企業(yè)為達到銷售預期目標而在產(chǎn)品或服務銷售之前進行整體策劃的書面 XX公司食品促銷策劃書
一、前言
食品是人們?nèi)粘I钪胁豢扇鄙俚囊徊糠,隨著生活水平的提高,食品的樣式也由原來的“單一型”轉為現(xiàn)在的“多樣化”。為適應市場經(jīng)濟的發(fā)展,著力于大商業(yè)、大市場、大流通的規(guī);(jīng)營,上海商會委托我公司——上海食品有限公司為主辦單位,以上海XX糖煙酒公司為基礎,聯(lián)合其他在滬的30家休閑食品公司,組成了雄厚的經(jīng)濟實體,共同舉辦“98上海國際休閑食品博覽會”面對市場強強聯(lián)合,優(yōu)勢互補,發(fā)揮最大化的商業(yè)效能,更好地為廣大市民服務。7月份正逢本公司新產(chǎn)品XX推向市場,因此公司市場部決定借此機會舉辦XX獻愛心”促銷系列活動,以此創(chuàng)造良好的市場效應。
二、形象分析
。ㄒ唬 優(yōu)勢方面
XX公司成立于XX年,由香港名人XX與XX公司聯(lián)合投資創(chuàng)立的,總廠設在蘇州XX鎮(zhèn),那里號稱“花果鄉(xiāng)“。從XX年起,公司在上海市場陸續(xù)推出了“XX系列蜜餞”等近十種產(chǎn)品,并多次獲得“省特優(yōu)產(chǎn)品”與“全國名特優(yōu)產(chǎn)品”的稱號。XX公司在同行業(yè)之中較早就進入了上海市場,再加上產(chǎn)品的口味獨特,甚為廣大市民青睞。
。ǘ 劣勢方面
第一, 本公司產(chǎn)品現(xiàn)被個別不法之商假冒。由于假冒偽劣產(chǎn)品擾亂市場,使不少市民在購買了假冒產(chǎn)品之后,誤以為是本公司的商品,在大眾傳播謀介提出了不少批評意見,對本公司的信譽產(chǎn)生誤解,使本公司的形象蒙受了損失,商品銷量也大為下了降。
第二, 由于經(jīng)濟體制已由“計劃經(jīng)濟”轉為“市場經(jīng)濟”,供銷渠道發(fā)生了變化,市場競爭勢力增強,市民的擇優(yōu)消費觀念在不斷更新,希望產(chǎn)品做到“新、奇、物”。因此,“質高價優(yōu)”成為公司鞏固形象、維持市場份額的關鍵與基礎。由于公司在產(chǎn)品開發(fā)方面一度忽略了公價需求,與公眾新的消費需求尚有一定距離,存在不盡一致的現(xiàn)象。
。ㄈ 機會點第一, 由于市民生活水平的不斷提高,在工作閑暇之際,居家休閑時品嘗休閑食品已成為一種新的時尚。
第二, 由于現(xiàn)在工作時間都作了大幅度的調整,已由原來的六日工作制改為現(xiàn)有的雙休日制,市民休閑時間的增多,也為休閑食品造就了一個潛在的市場。
第三, 由于市民的文素養(yǎng)不斷提高,出了一種特有的現(xiàn)代消費心理,即要買“好人”生產(chǎn)的“好東西”。也就是說,現(xiàn)代顧客的消費越來越注重商品的.人格化形象。
第二, 由于現(xiàn)在工作時間都作了大幅度的調整,已由原來的六日工作制改為現(xiàn)有的雙休日制,市民休閑時間的增多,也為休閑食品造就了一個潛在的市場。
第三, 由于市民的文素養(yǎng)不斷提高,出了一種特有的現(xiàn)代消費心理,即要買“好人”生產(chǎn)的“好東西”。也就是說,現(xiàn)代顧客的消費越來越注重商品的人格化形象。
三、目標戰(zhàn)略
。ㄒ唬 總體目標
通過活動抓住市場,激發(fā)顧客潛在的需求,增強公眾的“打假”意識,同時在市民心目中樹立起公司的公益形象。
。ǘ 具體目標
第一, 通過新產(chǎn)品的“試吃”活動,消除顧客的疑慮,讓消費者感到放心和滿意,同時讓公司直接了解到公眾的接受程度,為下一步制定銷售策略找出依據(jù)
第二, 邀請市民參與各種促銷活動,借此展示公司的實力形象,使之在原有的知名度上建立信任度與美譽度,消除“假冒偽劣產(chǎn)品”在公眾心目中的陰影,促進公司與公眾的信息溝通。
第三, 通過“XX”的義賣活動與“XX”產(chǎn)地游活動,讓公眾代表直接了解產(chǎn)品的加工過程,強化商品的質量形象。
第四, 通過贊助“XX”產(chǎn)地——東山希望小學的5名園丁來滬進修,樹立公司的公益形象。
四、創(chuàng)意說明
。ㄒ唬 活動總標題(略)
(二) 具體活動標題(略)
。ㄈ 宣傳標語、宣傳用品(略)
五、媒介策略
。ㄒ唬 印刷媒介第一, 活動前一周分別在??上登載參加展覽會的單位名稱。 第二, 義賣活動結束后的第三天,在《XX晚報》上公布10名幸運顧客的名單。 內(nèi)容來自
。ǘ 電視媒介
第一, 展覽會開幕當天由上海電視臺、有線電視臺等在新聞專欄內(nèi)發(fā)布消息。 第二, 上海電視臺7日在新聞欄播放“幸運顧客抽獎活動”片段。
第三, 7月中旬在有線電視臺播放“XX產(chǎn)地游”的活動片段、接受贊助的園丁在上海進修的片段。
六、總體活動的計劃
本次活動是由“98上海國際休閑食品博覽會”與XX食品公司“希望之梅愛心系列活動”兩部分組成
時間
內(nèi)容
地點
促銷方案 篇6
服裝店促銷實施一:歡迎辭由以往的歡迎光臨變?yōu)榧倨诤?/strong>
可別小看這么微小的調整和這么一句老土的祝福語,在春節(jié)期間,這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話,每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心,并用同樣的新年好回應導購員,如此以來,彼此的距離一下子拉近了。
服裝店促銷實施二:巧妙的紅包
按平日的操作,我們一般是不打折的,但是在假日期間如果能巧妙地讓利,就會吸引顧客。初一到初四,我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包,價值19元的優(yōu)惠券,雖然優(yōu)惠的比例很小,但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。
事實上,在過年這個時候,大家也不會那么計較,圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章,19含要長長久久之意,表示來年一切順利。事實證明,這個做法非常有效,根據(jù)我的粗略統(tǒng)計,有30%的優(yōu)惠券是在第二天進行二次購買。其實,我們也沒打廣告,都是通過顧客的口頭傳播擴大影響。口頭傳播是最好的廣告了。
服裝店促銷實施三:別致的禮品
搞促銷,送禮品是普遍做法,但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西,像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意,而且,在許多顧客看來,這些應該都是必需品,因此,這需我們好好琢磨。
比如情人節(jié),可以安排這樣的服裝店促銷實施:當天的女顧客買鞋,我們會送出錢包或皮帶,在傳統(tǒng)的觀念里,這些東西都有管住男人的錢或綁住心愛的男人之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰,讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到,特別是女性顧客說沒想到,顯得非常感動。
從我自己以往操作經(jīng)驗看,促銷,包括節(jié)假日促銷,目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣,由此成功的促銷主要集中在三個方面:一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動;三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說,促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。
因此,籌備促銷前,一定要對消費者的需求進行調研,尋找到好的讓利方案。
以下是我以前成功操作過的幾個方法:
根據(jù)消費者不同的消費額送出不同的紅包,這種方式其實是巧妙的`打折。及時啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式,比如通過轉盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案,比如直接在促銷款上用標簽標明。當然,最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案買多少按相應比例讓利。同時也可以進行巧妙的捆綁銷售;顒忧埃鶕(jù)所有促銷款的風格,做幾組合捆綁系列,總之,讓利總是消費者感興趣的。不過,在做好讓利促銷前,一定要做好預算,這點很重要。
一年三百六十五天,大小節(jié)日幾十個,不同的節(jié)日都有不同的群體,如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人,母親節(jié)當然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨,廣告詞設計是:買母親鞋送康乃馨,女兒獻給母親的愛。這樣的促銷確實很成功,顧客不是為了康乃馨買你的鞋,而是顧客走到了店里,是你提醒她,給母親買一雙鞋,而且,顧客要為母親買的康乃馨,我們已經(jīng)替她想好且準備好了。
中國的節(jié)日很多,促銷的理由也很多,總之一句話,一切為了顧客,只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客,節(jié)日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!服裝店促銷,也是需要消耗一些腦細胞的,你準備好了嗎?
每當節(jié)日走進商場或逛步行街,映入你眼簾的都是一些促銷活動,比如:買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門,所有商家都絞盡腦汁,施展自己的高招以期提高自己的銷售。根絕我的多年服裝店促銷實施經(jīng)驗來看,竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售,但它的對象還是顧客。
一味地追求眼前銷售,在節(jié)日打折,會失去打折前購買的老顧客。當今社會常講的一句話就是以人為本,而我們做生意一切以顧客為本,我以為促銷應該重點關注老顧客。大部分營銷專家的共識是:淡季將有限的資金投資在可以刺激消費者的服裝促銷活動上是比較明智的營銷辦法。值得留意的是,淡季的服裝促銷切勿過分依賴于單純的降價打折上。
為減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進行的大幅度打折,會破壞企業(yè)的品牌形象,影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是,能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增加幾個服務,這樣在增加短期銷量的同時,不會對已經(jīng)購買啦產(chǎn)品的消費者造成太大的負面影響。
促銷方案 篇7
一:活動背景
“五一”勞動節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日,這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福,希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新,更多體現(xiàn)我們勞動人民的智慧和勤奮,同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日,更渴望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!
二:活動主題
觸摸“五一”,體驗“xx”
三:活動目的
1. 利用節(jié)日消費高峰,提高銷量
2. 借勢推廣我們產(chǎn)品,促進認知
3. 回饋廣大消費者,建立忠誠度
4. 加強與終端合作,改善彼此客情
四:活動時間和地點
4月25日——年5月15日
各藥房及專賣店
五:活動產(chǎn)品
主推產(chǎn)品:xx三個規(guī)格(96粒、192粒、400粒)
輔推產(chǎn)品:48粒
六:活動規(guī)劃
(一):活動內(nèi)容
1. 凡在活動期限內(nèi)購買xx系列產(chǎn)品滿48元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》一次
2. 凡在活動期限內(nèi)購買xx系列產(chǎn)品滿96元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》兩次
3. 以48元計,以此類推,凡在活動期限內(nèi)購買xx系列產(chǎn)品滿400元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》五次,最多五次。
4. 活動的最終解釋權歸xx集團xx分公司
(二):活動形式
1. 每一個專賣店設一個摸獎箱,摸獎箱用kt板制作(尺寸長30cmx寬30cmx40cm),摸獎箱四個面:兩個面為xx的log;另兩個面為《觸摸“五一”贏幸運》字樣。
2. 每個摸獎箱放五十一個乒乓球,乒乓球上標志設計為“五”“一”“五一”字樣,用白板筆寫。
3. 乒乓球上〈字樣標志〉分配:10個球上寫“五”;5個球上寫“一”;一個球上寫“五一”;另外35個球上寫“幸運”
4. 乒乓球的形式可以用其他東西代替
(三):獎項設計
1. 一等獎的標志為“五一”,獎品為價值192元的xx遠紅內(nèi)衣
2. 二等獎的標志為“一”,獎品為價值96元的xx靠枕
3. 三等獎的標志為“五”,獎品為價值48元的xx48粒裝
4. 四等獎的標志為“幸運”,獎品為價值28元的.xx護眼
(四):補充說明
1. 本活動可以結合終端進行聯(lián)合促銷,例如購買本終端產(chǎn)品滿100元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動一次,最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合,同時也為增進彼此的客情,為未來的合作打下基礎
2. 本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條
七:活動終端要求
1、產(chǎn)品及人員的布置設計
(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結構比較合理,特別要有足夠的禮盒陳列
(2)此店在活動期間要有堆頭展示,同時能配備導購小姐,至少保證一天一名
(3)此店要有足夠的人流量,我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎
(4)需要有良好的客情關系,能配合本次活動的有效執(zhí)行
(5)在此店要有重點產(chǎn)品的dm支持,同時在dm上告知活動內(nèi)容,及抽獎地點和方式
2、終端的布置設計
(1) 在店門口要有活動的告知(比如海報或kt板展示活動內(nèi)容或易拉寶告知活動內(nèi)容)
(2) 在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放
(3) 店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報,彰顯活動氣氛
(4) 在店內(nèi)堆頭上要放上贈品進行展示,激發(fā)消費者購買欲望
(5) 店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁,以便顧客取閱
3、在活動開始前三天,需要在目標終端附近的小區(qū)進行目標人群的活動宣傳單派發(fā),擴大活動的目標影響力。
八:控制點
1. 產(chǎn)品進場
2. 促銷員進嘗培訓
3. 堆頭的落實
九:效果預估
1. 促進現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售
2. 提升產(chǎn)品的知曉度
3. 樹立彼此的信心
促銷方案 篇8
一、目標市場分析
本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員,但是很多的一些消費額是私款消費,這就一定要求酒店必須在提升服務質量的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。
二、定價策略
1、飯菜價格大體上可以保持原價,但必須要思考中秋節(jié)熱銷的飯菜的價格,可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接采取降價的辦法。
2、針對那些價格比較高的飯菜,建議采用減量和減價同步的辦法。
3、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價格不要偏高,人均消費的額度要控制在20-30元不等(不含酒水)。
4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據(jù)與其他酒店的比較中的實際情況靈活變動,在中秋節(jié)的前后達到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定)。
三、營銷策略
1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐,可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等類型,主題要體現(xiàn)全家團圓,可贈送月餅(價格不需要太高)。
2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(臨汾地區(qū)以內(nèi)),可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
4、由于本酒店暫時沒有住宿服務,可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動,相互介紹客戶,這樣可以增加客戶群,減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送,同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。
四、推廣策略
1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主,條幅相結合的形式)。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。
3、可以嘗試一下手機短信,群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客,注意要使用適當?shù)恼Z言,主要介紹酒店的最新活動。
4、在網(wǎng)站做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。
5、也可采用傳單廣告,但傳單的質量必須要高。
注意:以上的廣告可同時選擇幾種,推廣的重點在市區(qū),也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。
五、其它相關的策略
保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策,調動她們工作的積極性(以后可以細化這個內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的`速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀大方,表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。
六、效果預測
如果推廣和相關的服務到位,收入最少是平時收入的1.5倍以上。
七、其它建議
1、在服務大廳配備電腦,隨時保存一些重點顧客的資料。
2、在爭取顧客同意的條件下,把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(關鍵是顧客的名字和手機號碼),為以后的推廣服務(以后可以細化這個內(nèi)容)。
3、盡快做好酒店的網(wǎng)站,網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作,域名既要簡單有要好記,網(wǎng)頁的設計上要體現(xiàn)出酒店的特色,顏色以暖色調為主,主頁最好要一個大的flash動畫,還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。
促銷方案 篇9
*介紹樓盤特色;
*介給開發(fā)商及建筑理念等;
*活動目:為了展示**置業(yè)發(fā)展有限公司企業(yè)風采,進一步提升**樓盤品牌形象,促進樓盤銷售,展示其"眾里尋她千百度"而終姍姍到來"廬山真面目",我們有幸策劃"**樓盤*月*日開盤慶典"活動。
*活動概況在策劃過程中,我們將通過對現(xiàn)場巧妙布置、開盤典禮精心籌劃,現(xiàn)場音樂會烘托來營造隆重、熱烈、喜慶現(xiàn)場氛圍,匯聚鼎沸人氣,傳達開盤信息,形成良好口碑,實現(xiàn)售房目。
*地點:
*主辦單位:**置業(yè)發(fā)展有限公司
*協(xié)辦單位:**禮儀有限公司
重慶**廣告策劃有限公司
*參加人員:相關領導、新聞媒體、新老客戶、工作人員
*策劃目;通過對此次開盤慶典和現(xiàn)場音樂會構思策劃和實施,將突出**樓盤開盤當天熱烈、喜慶氣氛和其樓盤建筑必須具有思想性建筑理念,最大限度地刺激消費者購買欲望,促進樓盤銷售。
一、現(xiàn)場布置
1、背景板:
2、樓盤四周:懸掛20個空飄彩球
3、廣場四周:插滿印有"**置業(yè)"和"**樓盤"彩旗,預計100面(彩旗迎風招展,煞是好看,好一道壯美彩旗圍城,掠人眼目)。
4、廣場入口處:雙龍拱門(雙龍戲珠,更現(xiàn)喜慶氣氛)。
5、售樓大廳門口及四周:我們將用氣球編織出一道繽紛絢麗"五彩門"。
6、廣場上:首先對廣場進行功能分區(qū),劃分為典禮區(qū)、停車區(qū)、來賓接待區(qū)、活動區(qū)及其它功能區(qū),并用標記加以界分。然后準備足夠宣傳資料,在典禮開始前每人一套。
7、樣房四周:過去,很多樓盤在開盤典禮策劃中忽略了一個環(huán)節(jié),那就是開幕式現(xiàn)場與樣板房沿途精心布置上。樣板房是引起目標客戶產(chǎn)生購買欲望有力促銷工具,在開盤典禮當天,在樣板房及其四周小山丘布置包裝上下功夫,也是我們**禮儀公司構思巧妙之所在。
二、儀式議程
(一)、儀式開始前
1、背景音樂響起
2、舞獅表演
3、儀式開始前半小時,軍樂隊合奏《迎賓曲》、《歡樂頌》,間插威風鑼鼓豪氣沖天表演,展現(xiàn)人景互動都市景觀。
4、儀式開始前,身披金黃色綬帶禮儀小姐協(xié)助主辦方工作人員接待來賓,并為來賓佩戴胸花。
5、工作人員為儀式作最后檢查。
(二)儀式開始
1、司儀唱詞,介紹來賓,由禮儀小姐引領相關領導上臺。
2、總裁講話。(話畢,鼓樂齊鳴)
3、建委領導講話。(話畢,鼓樂齊鳴)
4、區(qū)領導講話。(話畢,鼓樂齊鳴)
5、相關行業(yè)領導講話。(話畢,鼓樂齊鳴)
6、剪彩儀式開始(由6名禮儀小姐手持托盤走上主席臺呈一字站開)主持人有請總裁、建委領導等5人進行剪彩。剪彩時,放五彩噴花,鼓樂齊鳴,漫天彩屑飛舞,現(xiàn)場氣氛達到高潮)。
。ㄈ﹥x式后(現(xiàn)場音樂會)
1、城市民謠(大笨熊組合)——上午
2、高校最好樂隊"邊緣樂隊"組合表演——上午
3、主持人:配合表演,進行sp提問、小禮品派送
4、弦樂四重奏表演——下午
三、活動備忘
1、電源配置。
2、禮儀小姐換裝處。
3、來賓休息處。
4、來賓停車位。
5、現(xiàn)場秩序維護。
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