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促銷方案

時間:2024-07-13 16:15:03 促銷方案 我要投稿

【精品】促銷方案匯總十篇

  為了確保事情或工作安全順利進行,通常會被要求事先制定方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。制定方案需要注意哪些問題呢?下面是小編為大家整理的促銷方案10篇,希望對大家有所幫助。

【精品】促銷方案匯總十篇

促銷方案 篇1

  活動一:中秋慶團聚,免費試吃齊歡慶~

  活動時間:

  中秋節(jié)前一天(第二個活動才是正戲,放在中秋節(jié)當天,這樣的安排就是要讓咱們的宣傳影響時間加長,力度加大,第一天有來試吃的人肯定會知道我們第二天有活動,還會再來,而沒來得及試吃的顧客也會知道第二天有活動,也會前來彌補今天的遺憾。)

  具體內(nèi)容:

  1.活動內(nèi)容:準備100或者200個你們的新產(chǎn)品給中秋前一天來的顧客免費試吃,因為有數(shù)量上的限制,所以試吃的人會很積極,不過又沒人前來試吃還是一個問題,你肯送還不一定有人肯吃,所以下面的宣傳要做到位。ú磺宄銈冃庐a(chǎn)品的而價值,不過舍不得產(chǎn)品套不到市場,這個付出是絕對有回報的,就當市場推廣費也是值得的)

  2.宣傳造勢:可以選擇店鋪前,和人流量比較多的地方(菜市場是最佳的地點),提前對店鋪能夠覆蓋到的半徑進行宣傳,可以采用發(fā)傳單等形式,為這個活動造勢并且積累到時店鋪前的人流量,不至于冷場

  3.活動當天:活動當天應(yīng)該營造出盡可能熱鬧歡慶的.場面,音響是必不可少的(當然不要太過吵鬧),當天的另外一個主要任務(wù)就是提醒前來試吃和看熱鬧的顧客明天還有另外更加精彩的活動,邀請他們到時參加!(資金允許的情況下可以再印關(guān)于第二天的傳單)

  活動二:砸金蛋,送優(yōu)惠~

  活動時間:中秋節(jié)當天

  具體內(nèi)容:其實這個活動表現(xiàn)的形式可以很隨意,不一定非要砸金蛋,可以用盒子或者你們產(chǎn)品的包裝盒也可以,然后放進一些小禮物還有我們的產(chǎn)品,最最主要的是放進關(guān)于店鋪的優(yōu)惠券,比如是這樣的優(yōu)惠券:一次性購買本店產(chǎn)品20元,即可優(yōu)惠x元錢/獲得mm產(chǎn)品一個;一次性購買50元,則可優(yōu)惠y元/獲得zz產(chǎn)品【滿多少錢就送,送錢還是送禮物,這些就需要你們結(jié)合成本自己算清楚才決定,關(guān)鍵就是讓消費者拿到這個優(yōu)惠券,只要他們拿到了,要么他們不用,要用就一定要到本店前來消費,這樣就為店鋪前期的銷售形成一個良好的循環(huán),優(yōu)惠劵要理解成互利互惠的一個東西,而不是純粹坑人,消費者或許第一次讓你坑了,但無論是他們的理性抑或直覺都會告訴他們下次不再光顧你們店鋪,這種打擊就是致命的。

促銷方案 篇2

  活動分析:農(nóng)歷七月初七俗稱中國的情人節(jié),又稱乞巧節(jié)或女子節(jié)。七夕風(fēng)俗始于漢朝,隨著牛郎織女美麗傳說的廣為流傳而深入人心。牛郎織女一直被視為勤勞、智慧的化身,他們的愛情故事也被認為是浪漫、恒久的典范。據(jù)說在七月初七這天祈福,女子可以乞巧得巧,擁有像織女一樣的巧手天工,并得到美滿的愛情。男子祈?煽歼\亨通,家庭美滿。

  此次活動目的是營造情人節(jié)節(jié)日氛圍,打造有特色的七夕情人節(jié)。增加購物樂趣,以巧克力、鮮花、玩具等相關(guān)商品的`銷售為主,帶動其他商品的銷售。

  活動標題:七夕情人節(jié) 相約新世紀

  活動時間:8月20日

  活動內(nèi)容:

  1.還是主推特價、削價、過季商品為主,賣場裝飾營造“情人節(jié)”氛圍。購物滿81元以上的顧客,送鮮花一支,每天限500支,送完為止。(購物就參加)

  2.情人節(jié)巧克力及相關(guān)商品展——超市負責(zé)

  1)超市做一個巧克力堆頭;花妝組準備鮮花。外部項鏈、情侶表等展示。

  2)其它相關(guān)商品端架前也可寫pop煽動目標顧客購買。

  3、廣播氛圍渲染

  2)心情點歌:8月8日至10日,顧客(或公司員工

  )均可到服務(wù)臺填一張免費點歌單,廣播將帶去你的“心意”。

  4、“情人劇場”:8月1日—5日三天在新世紀樓前電影劇場播放精典愛情片,如:《我的野蠻女友》、《情書》、《泰坦尼克》等‘

  5、購物新世紀 情定“連理樹”

促銷方案 篇3

  七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié),由于中國人越來越珍視中國的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日,在加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作,七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。本人促銷方案是主要緊貼“七夕”主題的促銷方案,以配合店內(nèi)各商家、賣場促銷活動,營造濃郁的情人節(jié)消費氛圍。

  (一)、活動主題

  心心相印,浪漫七夕

  (二)、活動時間

  即20xx年8月22日至8月24日

  (三)、活動地點

  休閑食品區(qū)

  (四)、活動辦法

  1.凡于活動期間在本店購買巧克力滿77元,即可憑購物小票到活動贈品處換取贈送玫瑰花一枝。

  2.凡于活動期間在本店購買商品滿520元,即可憑購物小票參與9:00—12:00的情人節(jié)幸運大抽獎。

  獎項有:

  一等獎:情侶裝一套

  二等獎:金裝巧克力一盒

  三等獎:心心相印抽紙一袋

  參與獎:心形氣球一個

  注:一張小票只可參與一個活動,不可重復(fù)使用,小票只有在活動期間參與活動有效。

  (五)、商品計劃

  情人節(jié)期間,對于店內(nèi)積壓商品整理歸類,設(shè)立特價區(qū),此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢,保本銷售,讓銷費者感到真正實惠。

  (六)、宣傳

  為加強活動的影響力,要做好相關(guān)宣傳,以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當中來,根據(jù)可視經(jīng)費的多少而選擇最恰當?shù)膫鞑ッ襟w。如:

  1.傳單 2.海報、彩旗、氣球、電子滾動字幕 3.店內(nèi)播音

  (七)、賣場布置

  1.店外的活動裝飾,如:海報、布旗等;

  2.店內(nèi)的氣氛布置,如:pop廣告制作,為配合七夕主題,本店在賣場共享空間架設(shè)一道鵲橋,根據(jù)傳說中葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說,在主入口門柱上用綠色的塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果,營造濃郁的傳統(tǒng)中國情人節(jié)的氛圍。

  (八)、特別企劃活動

  為了讓店內(nèi)有更濃烈的節(jié)日氣氛,活動期間在本店還舉行其他的情人節(jié)趣味活動,例如:

  1.情人默契大考驗;

  2.“真心話大考驗”或“敢愛你就說出來”,挑戰(zhàn)自己的.勇氣,許下愛的誓言;

  3.在入口處設(shè)置展板征集情侶的甜蜜照,或現(xiàn)場在鵲橋下免費給情侶拍照留念。

  活動時間:8月18日--21日

  活動主題:情人節(jié)促銷

  活動說明:滿就送,購物滿不同的金額送不同等次的禮品。

  125元----你愛我享有初戀滋味冰淇淋+中國結(jié)手機掛墜;

  365元----天天愛你享有冰淇淋船一份+索芙特水白晶一盒+情侶來電閃一對

  521元----我愛你享有雪里相思冰淇淋一份+情侶來電閃一對+池之王葡萄酒一瓶+索芙特水白晶一盒

  721元----親愛的享有伊甸園冰咖啡一份+情侶純銀對戒指一對

  999元----長長久久享有出水芙蓉冰淇淋一份+池之王精品干紅、干白各一瓶+名牌皮帶一條

  1314元---一生一世享有鄭明明三件套一套+情侶來電閃一對+登喜路錢夾一個

促銷方案 篇4

  夏天來了,減肥的人多了,吃大餐的人少了;氣溫高了,人們的食欲下降了。很多人以為餐館的生意都淡了。但放眼北京城,那些大品牌、老字號的餐館還是顧客盈門,能讓自家的餐品在夏季逆市熱銷,這些商家們個個都有自己的“獨門絕技”,這些,非常值得在餐飲業(yè)創(chuàng)業(yè)的朋友們借鑒。

  絕技一:清涼鍋應(yīng)時上市,顧客偏見一掃而光

  在人們的傳統(tǒng)觀念里,火鍋是又辣又熱、吃了容易上火的食物了,夏季不宜;很少有人會在夏季問津火鍋店,而火鍋店的`生意一定相當冷清,現(xiàn)在,這種觀念已經(jīng)過時了。

  如今,小肥羊等著名火鍋品牌已經(jīng)用種種實際行動,扭轉(zhuǎn)了人們對火鍋的“偏見”。一方面,他們推出夏季清涼火鍋,在鍋底中加入菊花、薄荷等,不僅解暑降溫,而且別有一番風(fēng)味;另一方面,他們主動引導(dǎo)消費者對涮羊肉進行更科學(xué)的認識:夏天吃羊肉,可以幫助體內(nèi)驅(qū)寒解毒,對提高人的身體素質(zhì)及高溫天氣抗病能力十分有益,讓消費者潛移默化地明白:夏季吃火鍋是有利于健康的。當然,加強媒體投放力度,讓更多人知道清涼鍋也是非常重要的,再加上平時難以想象的折扣,想必很多火鍋愛好者都想嘗試一下吧。

  絕技二:酒水大站開鑼,啤酒白酒無限暢飲

  夏季到了,人們對酒水的需求更大了,男人愛喝啤酒,女人愛喝鮮榨橙汁、酸梅湯之類的飲料,由于酒水頗有利潤可圖,很多中高檔的餐館謝絕顧客自帶酒水,這無疑就將很多顧客拒之門外了;而那些白送酒水的餐廳,就大受消費者歡迎。

  有的餐廳,只要顧客消費滿100元,就會免費贈送一扎酸梅湯;有的餐廳,所有的白酒和啤酒都免費贈送,顧客可以無限制暢飲;家人團圓或者朋友聚會,選擇這樣的餐廳自然是最合適不過的。不少餐廳都是飯統(tǒng)網(wǎng)的特約商戶,只要顧客提前在網(wǎng)上訂餐,就能憑手機短信得到一定程度的折扣;有的商家還推出了特別貼心的服務(wù),為剛進門的顧客提供冰涼的小毛巾擦臉,讓人頓時神清氣爽,想想看,這種地方,又時尚又實惠服務(wù)又貼心,誰不愿光臨呢?

  絕技三:時令菜品新鮮上市,結(jié)合節(jié)氣趕走炎熱

  夏天,暑氣正盛,而“頭伏”節(jié)氣的到來,更讓覺得食欲不振,想吃點清涼開胃而又有營養(yǎng)的食物。有的餃子館就以“潤夏”為主題,推出了40多種口味的手工水餃,除了傳統(tǒng)口味的外,還有豬肉苦瓜、牛肉苦瓜等新餡料。除了餡料豐富的餃子,有的餐館還推出了消夏菜,像護國寺小吃店的杏仁豆腐、扒糕等消夏經(jīng)典小吃;厚德福的山藥時蔬、蘭花煨猴頭菇;峨嵋酒家的拌苦菊、冰浸時蔬、冰浸鵝肝。不僅北京深受當?shù)鼐用竦臍g迎,很多外地來的游客都不約而同地到這里來嘗嘗鮮,享受美味的同時,趕走暑氣。

  誰說夏季是餐飲淡季?只要用心去體會消費者的需求,結(jié)合自身的特點推出特色的菜品,再加上周到的服務(wù),顧客盈門,就是順理成章的事情了。

促銷方案 篇5

  今年9月15日是中秋節(jié),距離10月1日僅僅1天,是連在一起的,又值9月15日某商場八一店五周年店慶,這種扎堆效應(yīng),潛在消費群體相對于單個節(jié)日來說要多很多,這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象的.好機會。

  此次促銷,應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多,力度大,利用節(jié)日的雙重性,促進商品的連帶銷售。

  具體內(nèi)容如下:

  活動時間:9月15日--9月17日

  活動主題:合家團圓渡中秋,龍騰虎耀迎國慶

  活動范圍:某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店

  中秋活動:【超市中秋檔期DM海報9月30日-10月7日同步跟進】

  活動主題:某商場攜您度中秋,手機互動抽大獎。

  活動時間:9月15日--9月17日

  活動簡述:因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,某商場不承擔(dān)費用,所以廣告宣傳上突出"現(xiàn)有折扣上再送"發(fā)送短信還有大獎等著您,顧客心理感受是不一樣的,可以取得顧客認為比較實惠的活動力度,同時突出了中秋送月餅紅酒活動,比較溫馨,貼切節(jié)日特色。)

  活動內(nèi)容:

  在所有品牌現(xiàn)有折扣上

  當日現(xiàn)金消費滿200元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"溫馨月餅"一塊。(單獨包裝,價值約8元),用手機編輯 手機互動#小票號 到12114 并有機會獲的商場送的IPAD2一臺。

  當日現(xiàn)金消費滿500元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"親情月餅"禮盒一份。(價值約40元)用手機編輯 手機互動#小票號 到12114 并有機會獲的商場送的IPAD2一臺。

  當日現(xiàn)金消費滿1000元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"月餅紅酒"套裝禮盒一份。(價值約80元)用手機編輯 手機互動#小票號 到12114 并有機會獲的商場送的IPAD2一臺。

  各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商,定制禮品,活動結(jié)束后,按照實際贈送數(shù)量結(jié)款或者發(fā)送獎品。

促銷方案 篇6

  活動主題:圣誕瘋狂搶衣大比拼

  活動時間:12月17日---12月24日(晚)

  活動方式(概要):

  1、自17日起凡購物滿50元以上的顧客,憑購物小票于總服務(wù)臺記錄,并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。

  2、報名時間為12月17日----12月24日下午17:00點整

  3、24日晚18:00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動,晚19:30分正式開始。

  4、所搶物品由百貨商場所有商家贊助,并于規(guī)定位置注明物品價值。

  5、顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶物品歸顧客所有,并根據(jù)所搶物品價值高低最后評定獲獎?wù)摺?/p>

  6、圣誕晚照常營業(yè)

  活動評估:

  1、通過一個星期時間的人氣集合,當晚參與活動的人員只多不少

  2、數(shù)百種物品的贊助,其價值將遠遠高于購物最低標準,迎合了眾多顧客貪便宜的'心理,參與性加強。

  3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低,所以購物參與的最低標準定為50元,可促進其物品銷售。

  4、活動現(xiàn)場氣氛熱烈,使人過目不忘。

  賣場布置及注意事項:

  1、圣誕氣氛不必多言,需根據(jù)賣場不同進行區(qū)別對待。

  2、現(xiàn)場秩序更為重要,人員分配如下:計時人員2人、核定物品價值人員2人,主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干

  3、商家贊助物品需把握一定尺度,價值不能太低。

  4、其它活動也需跟進,如發(fā)放禮品等,不需多言。

  廣告宣傳

  1、12月17日報紙四分之一通欄,設(shè)計思路:不能過分強調(diào)物品促銷,應(yīng)以圣誕活動為主,將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重

  2、12月23日報紙四分之一,以促銷為主,重點轉(zhuǎn)為物品促銷以及整體活動介紹,并突出圣誕夜場。

  3、發(fā)放活動傳單若干。

促銷方案 篇7

  1、找準客戶需求,提高客戶滿意度。

  了解客戶的消費傾向和理念至關(guān)重要,必須正確把握消費者的需求,它可以給站主開設(shè)非油品業(yè)務(wù)提供參考,加油站必須經(jīng)?紤]:自己的顧客是誰,顧客的希望是什么,自己如何向顧客提供這種需要。

  2、服務(wù)人情化

  在當今講求生活質(zhì)量的時代,人性化,貼心化,理性化的人情化服務(wù)日益受到重視,針對這一發(fā)展趨勢,我們可以制定相應(yīng)的人性化營銷戰(zhàn)略。比如,在特定的節(jié)假日誠對特定的加油站開展人情策略,在“三八”婦女節(jié)里,給進站加油的女性客戶送上一枝鮮花,“六一”兒童節(jié)里給進站加油時攜帶子女的客戶送上小玩具,感恩節(jié)里加油特價,會員生日時,打個電話表示問候和祝福等等。

  3、業(yè)務(wù)多元化

  開展非油品業(yè)務(wù)不光可以帶動油品的銷量,更重要的是可以擴展經(jīng)營模式,增加經(jīng)營收入,由于市場競爭日益激烈,油品邊際利潤在不斷減少,加油站的轉(zhuǎn)型在未來是很有前景的。努力打破今天以油品業(yè)務(wù)強勁,非油品弱小的格局,增加盈利渠道,但是在非油品商品價格上有必要參考市場整體情況,這樣有利于營銷。

  4、開展競爭合作

  加強與其他油品經(jīng)營商以及非油品行業(yè)的合作。合作不僅限于石油銷售業(yè),還可以擴展到與油品經(jīng)營相關(guān)的不同領(lǐng)域,例如“超市,汽車急救中心等。在問卷調(diào)查中,有86%的客戶最擔(dān)心的是中途車出毛病,70%的站主認為加油站與汽修及汽車急救中心聯(lián)姻是好的,30%的站主認為值得嘗試。

  5、提高員工素質(zhì),加強與客戶溝通

  加油站生存的.關(guān)鍵在于如何提高消費者的滿意度,這體現(xiàn)在向顧客提供什么樣的服務(wù)。所以,對加油站人員服務(wù)素質(zhì)的培養(yǎng)至關(guān)重要。為了進一步提高顧客滿意度,提高本公司的競爭力(服務(wù)力,銷售力),不可缺少優(yōu)秀從業(yè)人員。服務(wù)的專業(yè)化,以及為細致的服務(wù)謀求服務(wù)差

  別化,這些加油站戰(zhàn)略實施的成敗,很大程度上決定于加油人員的素質(zhì),因此,經(jīng)理和從業(yè)人員的專業(yè)化培養(yǎng)非常重要。

  6、營銷策略多元化

  實施多種營銷策略,為客戶創(chuàng)造增值價值。

  (1)推行”俱樂部“式

  大部分的人傾向于就近加油。因此,可以以加油站為依托點,發(fā)展附近工業(yè)園區(qū),開展優(yōu)惠油品配送服務(wù),推行”俱樂部“營銷,刷卡銷費。由于便捷的刷卡消費,目前已經(jīng)被廣大的消費者認同,并在一定程度上形成時尚,所以推行POS機已經(jīng)走向成熟。

  (2)多樣化的優(yōu)惠價格

  目前,我國國民生活不是很富足,在加油的消費上,價錢仍是考慮的重要因素。發(fā)放優(yōu)惠折扣IC卡和積分獎勵,這種方法現(xiàn)為大多消費者所接受,可以采取更加靈活的方式繼續(xù)推行。

  (3)積極發(fā)展大客戶

  積極開展主攻營銷策略,通過與車主的溝通,掌握更多的信息,與大型消費單位后勤服務(wù)主管取得聯(lián)系,力圖說服各個單位的經(jīng)理,后勤主管等人與本站合作。因為他們希望能夠嚴格管理好司機,避免他們在用油方面舞弊。加油站與他們答定油品供給合同,采取預(yù)存款的方式,給予一定優(yōu)惠,登記車號,即來即加,以期建立長期的供銷合同。

促銷方案 篇8

  一、 活動目的':

  啟動xx蘋果專賣店在xx市場的影響力,搶占xx手機市場份額,打造好xx縣城蘋果專賣店的堅實基礎(chǔ),提高終端銷量,增加門店收入,樹立蘋果專賣店在市場的知明度,現(xiàn)做周未蘋果手機促銷活動。

  二、 活動時間:20xx-08-30---20xx-08-31

  三、 活動地點:蘋果專賣店

  四、 活動主題:

  金榜提名圓您美夢 蘋果抽獎好禮相送!

  五、 活動細節(jié):

  一.通過在門店前組織員工發(fā)宣傳單頁,攔截過往客戶介紹并引領(lǐng)客戶參加”免費抽獎活動”,進店領(lǐng)禮品,促成銷售;

  A、 特等獎:蘋果5S(公開4G版金色)一臺,現(xiàn)場活動價4899元,或三星S5 4G單卡版一臺, 現(xiàn)場活動價4499元,均免費贈送高清保護屏保膜1張+精品時尚手機保護套1個;

  B、 一等獎:蘋果4S 二臺,現(xiàn)場活動價2488元,免費贈送高清保護屏保膜1張+精品時尚手機保護套1個;

  C、 二等獎:三星智能G3818一臺,直降500元,現(xiàn)場活動價1199元,

  D、 三等獎:現(xiàn)場抽獎中現(xiàn)金抵扣卷200元10名,此卷不能參加現(xiàn)在活動機型抵扣,可用于配件禮包抵扣或其它手機款抵扣;

  E、 謝謝惠顧20名.

促銷方案 篇9

  一、選店

  該零售店做活動的目的是什么?

  該店上一次做活動是什么時候(至少應(yīng)在一個半月前)?包括其它品牌。

  該店適合做活動的場地情況怎樣?

  店老板對活動的期望值是什么?配合程度怎樣?

  該店對本公司各品牌產(chǎn)品的分銷情況。

  二、前期溝通

  1,零售店要求搞活動須提前20天提出申請.

  2,代理商應(yīng)提前15天開始與零售店溝通,主要內(nèi)容有:

  A:了解零售店前三個月的銷量,目前庫存情況、滯銷品種情況、在代理商處的余貨金額,會員的數(shù)量和質(zhì)量。

  B:本次活動期望達到的銷量。

  C:活動主題。每次活動必須要設(shè)定一個主題,例如重大節(jié)日、店慶、護膚節(jié)、婦女節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、人體彩繪、愛心義賣等。

  D:店門外的場地是否可以使用應(yīng)在活動方案設(shè)計前向管理部門申請并確定。

  E:代理商業(yè)務(wù)員下店應(yīng)準備好促銷方案的草稿和該店的有關(guān)數(shù)據(jù)資料,如近三個月的回款情況和出貨情況、分銷品種。

  F:必須是我公司的專場活動。

  三、活動方案設(shè)計(提前10天完成)

  1,活動文案設(shè)計和定稿。定稿前一定要得到代理商和零售商的認定;顒拥闹饕獌(nèi)容有:免費贈送、買贈、抽獎、低價換購、特價搶購(限時限量)、名品折扣、贈送現(xiàn)金獎券(用于活動后一月內(nèi)使用),等等。

  2,宣傳單版面設(shè)計及印刷好并于活動前5天到店,注意在印刷前一定要認真校對。小型活動(5人以下參加)不少于印刷3000份,中型活動(8人以下參加)不少于6000份,大型活動(8人以上)不少于8000份。

  3,書面約定代理商和零售商各自投入的費用部分和分工負責(zé)的工作內(nèi)容(見附表一)。注意要搞清楚誰是零售店的實際決策人。

  四、物料及場地準備

  1,人員準備和物料準備(獎品,贈品,特價賣品,道具,場地使用許可等)

  2,所有貨品和物料應(yīng)提前2-3天備齊。

  五、前期宣傳工作和其它準備

  1, 前期如有廣告宣傳活動應(yīng)及時報請有關(guān)部門批準(橫幅懸掛、宣傳單派發(fā)、電視字幕等)。

  2, 手機短信或電話通知珀萊雅會員應(yīng)提前2-3天開始。

  3, 可以提前3天開始對來到店里的顧客進行口頭告知(實際上活動內(nèi)容可以開始執(zhí)行)。

  4, 活動前一天晚上開始對店內(nèi)外進行布置(POP、海報、掛旗、氣球以及產(chǎn)品,贈品,獎品、特價品的陳列等,其中,本公司產(chǎn)品至少要分三處重復(fù)陳列)。

  5, 對所有參加活動的人員進行培訓(xùn)和分工(主要內(nèi)容為:熟悉活動內(nèi)容、分工協(xié)作注意事項、確定主推品種),其中人員分工要明確誰負責(zé)銷售,誰負責(zé)派發(fā)宣傳單,誰負責(zé)抽獎發(fā)獎等。

  6, 宣傳單提前一到三天開始派發(fā),主要針對工廠、政府機關(guān),學(xué)校、醫(yī)院、居民樓、門市和街流,但最好不要發(fā)進工商局(未申報獲得批準派發(fā)的情況)。但要留下約1500份用于活動進行時派發(fā)。

  7, 代理商人員應(yīng)在宣傳單派發(fā)開始時部分到達協(xié)助零售商,其余人員應(yīng)在活動開始前一天全部到達。

  8, 為充分調(diào)動促銷員的積極性,可設(shè)置“當日最高銷售獎”和“單筆成交最高獎”。

  六、 活動進行中的主要注意事項

  1, 店門外最好保持1-2人負責(zé)邀客進店,且不要離開店門10米以外。 爭取保持店內(nèi)能有10來名顧客。

  2, 顧客進店時應(yīng)注重店內(nèi)有人員接待,并交給促銷人員。

  3, 銷售技巧方面要注意連帶銷售(彩妝結(jié)合護膚)、聯(lián)合銷售和快速銷售(顧客多的時候)。

  4, 抽獎和發(fā)獎環(huán)節(jié)要盡量喧染,吸引注意力。

  5, 整個活動期間須有一名總指揮,及時調(diào)控現(xiàn)場,(包括邀客進店、音響效果、氣模使用、發(fā)放氣球等),特別要注意利用好氣模和氣球等有吸引力的道具。

  6, 促銷人員應(yīng)穿正裝,一律化妝上崗。

  7, 有戶外表演活動(如表演、人體彩繪等)時,需要注意到活動的節(jié)奏,以便吸引更多的人群,可適當控制表演的時間,每天的表演可為三到四個時段來進行,也給銷售留出足夠的時間段。

  七、活動后的總結(jié)。

  1,每天活動結(jié)束后應(yīng)利用半小時對當天的銷售情況作一小結(jié)(當天的銷量、每個促銷員的單人銷量、上述幾個方面的執(zhí)行情況等),及時找出存在的問題和解決的'辦法,但要注意多鼓勵,盡量不要批評埋怨。要求店老板參加小結(jié)。

  2,獎勵的發(fā)放應(yīng)在次日早上工作開始前進行。

  3,活動全部結(jié)束后填寫總結(jié)表。

  以上是化妝品零售店促銷方案的全部內(nèi)容,這份零售店促銷策劃書寫的還是比較實用的,詳細說明了活動的前前后后的所有流程。希望它能幫助到您,至少在您制訂自己的促銷策劃書時能給您帶來一些靈感,小編就滿足了。如果您還想了解更多的促銷方案模板請關(guān)注本欄目的其它內(nèi)容。

促銷方案 篇10

  中心主題一:感恩教師節(jié)

  中心主題二:中秋滿眼,健康味道在蔓延!

  美國營銷專家菲利普·科特勒曾把人們的消費行為大體分為三個階段:第一是量的消費階段,第二是質(zhì)的消費階段,第三是感情的消費階段。進入21世紀,人們消費總體層次和構(gòu)成向高層化、舒適化、感性化方向發(fā)展,人們消費需求亦日趨差異化、多樣化、個性化、情緒化,更加注重個性的張揚和精神的愉悅,“情緒價值”消費觀愈發(fā)明顯,“機能價值”消費觀日趨弱化,情感營銷成為樹立企業(yè)形象、塑造品牌美譽度、拓展市場的新生利器。超市經(jīng)營亦概莫如此。

  一. 活動目的

  自從非典和禽流感之后,人們又重拾起了“家人,健康,生命”等詞匯,消費者對商品的質(zhì)量更加關(guān)注,對消費者的維權(quán)意識從來沒有象今天這樣“斤斤計較”。某超市把“創(chuàng)造顧客需求”做為企業(yè)經(jīng)營理念,自然是要在“需求”上下足工夫。

  在本次促銷活動中企業(yè)從商品的進貨開始,首先是由相關(guān)產(chǎn)品的供應(yīng)商和生產(chǎn)商對消費者做出承諾(主要以一些相關(guān)的平面廣告和店內(nèi)POP做宣傳)。其次是店內(nèi)的一系列主題性促銷活動,比如1.是從商品上,通過“美味早餐””綠色濃情”系列主題性活動為顧客在購物中當個好參謀,引導(dǎo)消費,提高本店的價格和質(zhì)量形象。2.是從細節(jié)服務(wù)上,某超市在本市開有三間連鎖店,直接對手是一家擁有11間連鎖店的本地民營超市。所以可以通過“商品外買”來擴大消費群體,尋找潛在消費者。

  借助9.10教師節(jié)和仲秋節(jié),把本次活動定位于“感情促銷”,為消費者創(chuàng)造需求,以此宣傳企業(yè)文化,尋找企業(yè)經(jīng)營的差異化,最終提升顧客的.忠誠度。

  二.活動時間

  第一階段9月8日——9月10日

  第二階段9月24日---9月29日

  三.活動內(nèi)容

  中心主題一:感恩教師節(jié)

  感恩教師節(jié)之美味早餐

  1. 促銷地點:賣場雙冷食品區(qū)

  2. 促銷商品:

 。1)**等品牌牛奶若干種單品

 。2)**等品牌恒溫食品若干種單品

  (3)**等品牌面包或其他早餐食品若干種單品

  3. 促銷陳列方式

  集中式相關(guān)聯(lián)陳列,并配以主題性活動的特殊特價牌。(列如標有“感恩價”等的特價牌)

  感恩教師節(jié)之真情速遞

  1. 活動方式

  (1)凡在促銷活動期內(nèi)購物達五十元以上者均可參加活動(某店的客單價是38元左右)

  (2)從海報上減下“真情速遞單“付在所購商品上,超市將在最快時間將商品送到顧客指定地點(當然送貨區(qū)域?qū)⒂兴?guī)定)。由此以來一張POP海報可以被多人傳看,同時為企業(yè)也樹立了良好的消費口碑。

  2. 活動地點:超市總服務(wù)臺

  主要是對顧客的“真情速遞單”進行詳細登記。(單上有顧客的一些寄語)

  中心主題二:中秋滿眼,健康味道在蔓延!

  主題一:綠色濃情

  1. 選取賣場內(nèi)部分或全部帶有“綠色食品標志”的商品作為特價目標性商品進行集中促銷。

  2. 對蔬菜區(qū)和水果區(qū)聯(lián)合當?shù)貒矣嘘P(guān)衛(wèi)生部門進行現(xiàn)場檢疫并做以相關(guān)認證標記.

  主題二:放心好禮寄相思!

 。1) 活動地點:超市中心展廳

 。2) 活動方式:

  A. 首先是超市企劃部在前期促銷宣傳中,要對參加展銷和現(xiàn)場制做的供應(yīng)或生產(chǎn)者對商品質(zhì)量的承諾做以平面廣告宣傳。

  B. 對所有參加制作月餅的工作人員必須進行嚴格衛(wèi)生要求。

  C. 現(xiàn)場設(shè)有三個小型制作臺,讓購物體驗制作樂趣,對參與制作的顧客給予物質(zhì)鼓勵(獎品由廠家提供)

  四.宣傳方式

 。1)專為此次主題性促銷活動的特價牌1000個

 。2)當?shù)厝覉蠹垼矫鎻V告50萬份

 。3)店內(nèi)POP海報5萬份

  五.活動預(yù)算費用

  報紙廣告5萬元;

  店內(nèi)各式POP五萬元;

  相關(guān)部門的協(xié)調(diào)費用5000元;

  “外買車”費用3000元;

  其他費用5000元;合計共163000元

  六,銷售預(yù)計

  月餅銷售預(yù)計將比去年同期增加20%

  其他商品預(yù)計將比去年同期銷售額增加50%;

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