前言

　　截至目前，xxx元月首期開盤后，6#、5#樓總計(jì)157套房源已簽購(gòu)房協(xié)議147套 ，為答謝xxx業(yè)主對(duì)項(xiàng)目的支持，并為促進(jìn)6#、5#樓的剩余房源的去化銷售，我公司建議針對(duì)結(jié)合現(xiàn)有客戶群體基礎(chǔ)和元宵等節(jié)日親友互訪的特點(diǎn)，推出“老帶新”促銷活動(dòng)。

　　凡在xxx購(gòu)買物業(yè)，并已付清首付款或全額款項(xiàng)的準(zhǔn)客戶，介紹新客戶成功定購(gòu)xxx5#~6#號(hào)樓物業(yè)，均可獲贈(zèng)相應(yīng)的回饋好禮。

　　方案具體如下

　　一、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年2月20日開始，至5#、6#售罄為止

　　二、參加對(duì)象

　　已購(gòu)房并已簽約的.xxx首期準(zhǔn)業(yè)主

　　三、獎(jiǎng)勵(lì)方式

　　1、老客戶獎(jiǎng)勵(lì)措施

　　超市購(gòu)物卡1000元~5000元

　　老客戶介紹新客戶成交一套房源，在合同簽訂房款到位后，獲贈(zèng)價(jià)值1000元的超市購(gòu)物卡，第二套為20xx元超市購(gòu)物卡，以此類推5000元封頂。

　　四、宣傳及物料支持

　　1、活動(dòng)前七天通過短信平臺(tái)或者電話跟蹤發(fā)送平臺(tái)向全體已成交的老客戶發(fā)出活動(dòng)信息短信邀請(qǐng);

　　2、《客戶‘老帶新’鑒證單》;

　　3、《老帶新獎(jiǎng)勵(lì)確認(rèn)單》。

　　五、活動(dòng)流程

　　購(gòu)房并完成簽約的客戶，成為貴賓

　　↓

　　推薦新客戶成交或業(yè)主重復(fù)購(gòu)房

　　↓

　　在銷售現(xiàn)場(chǎng)，辦理老帶新獎(jiǎng)勵(lì)的相關(guān)手續(xù)

　　↓

　　銷售經(jīng)理審批

　　↓

　　錄入公司專屬活動(dòng)檔案

　　↓

　　老業(yè)主憑《老帶新獎(jiǎng)勵(lì)確認(rèn)單》獲贈(zèng)對(duì)應(yīng)額度的購(gòu)物卡

　　六、活動(dòng)管理制度

　　1、銷售人員不得將通過電話預(yù)約或自己來(lái)的新客戶轉(zhuǎn)為其他老客戶介紹的客戶，違者按照公司制度從重處理;

　　2、所有老客戶介紹，必須在新客戶首次來(lái)訪時(shí)填寫《xxx“老帶新”客戶首次來(lái)訪確認(rèn)單》，并經(jīng)銷售經(jīng)理確認(rèn)方為有效，第二次來(lái)訪及以后來(lái)訪方告知有老客戶介紹的無(wú)效;

　　七、活動(dòng)宣傳推廣

　　通過電話通知、短信告知等方式，由置業(yè)顧問一對(duì)一向xxx首期開盤的準(zhǔn)業(yè)主進(jìn)行活動(dòng)推廣傳播。

促銷方案 篇4

　　xx小區(qū)20xx年車位銷售總思路：從xx小區(qū)車位銷售以往所做的促銷活動(dòng)來(lái)看，在開盤、交房等客戶比較集中的時(shí)間段車位促銷活動(dòng)取得的效果最為突出。由于現(xiàn)在xx小區(qū)住宅已全部交付完畢，這種利用客戶比較集中進(jìn)行促銷的優(yōu)勢(shì)不會(huì)再有，因此，須通過其它方式吸引客戶對(duì)車位的關(guān)注。20xx年，擬通過各種節(jié)日、氣候變化等相關(guān)因素制造銷售機(jī)會(huì)，輔之以車位鎖安裝后慢慢凸現(xiàn)的效果及物業(yè)管理的加強(qiáng)，爭(zhēng)取最大限度的促進(jìn)車位銷售。

　　一、xx小區(qū)目前存量車位情況：（見附表1）

　　存量車位最高、最低價(jià)格情況：（見附表2）

　　二、促銷目的

　　此次車位促銷目的是利用年底業(yè)主資金較充裕時(shí)期刺激其購(gòu)買欲望去化部分車位。同時(shí)擬通過此次促銷發(fā)掘后期促銷活動(dòng)的'有效客戶。三、促銷推廣

　　1、短信。購(gòu)置一個(gè)發(fā)送短信的手機(jī)號(hào)碼。發(fā)送人群：xx小區(qū)所有未購(gòu)買車位的業(yè)主。

　　短信內(nèi)容：尊敬的業(yè)主，“雙重好禮，給力新年”，xx小區(qū)車位限時(shí)限量發(fā)售。憑此短信咨詢即獲3000元優(yōu)惠。年前最后的優(yōu)惠，你不會(huì)錯(cuò)過吧！咨詢熱線，xxxxxxx

　　2、海報(bào)。小區(qū)出入口、車庫(kù)出入口、小區(qū)宣傳欄均張貼大副海報(bào)，引起業(yè)主注意與關(guān)心。

　　四、促銷方式

　　此次活動(dòng)采取最直接方式，直接進(jìn)行優(yōu)惠，對(duì)外宣傳口徑“雙重好禮，給力新年。”

　　一重優(yōu)惠，憑短信上門咨詢，購(gòu)買車位即優(yōu)惠3000元。

　　此優(yōu)惠措施，主要目的是吸引未購(gòu)車位客戶上門咨詢。對(duì)所有咨詢的客戶，我部將進(jìn)行登記，為后期車位促銷發(fā)掘有效客戶。

　　二重優(yōu)惠，活動(dòng)期間購(gòu)買車位即優(yōu)惠5000元。

　　為了不引起已購(gòu)車位業(yè)主的質(zhì)疑，此次活動(dòng)限量推出車位30個(gè)。

　　雙重優(yōu)惠后最終額度為8000元。根據(jù)xx小區(qū)存量車位目前價(jià)格來(lái)看，最低價(jià)格優(yōu)惠8000元后，實(shí)際成交價(jià)位為73800元。

　　五、促銷時(shí)間

　　20xx年1月20日----1月25日

促銷方案 篇5

　　一、活動(dòng)背景

　　圣誕節(jié)、元旦這個(gè)促銷機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

　　二、活動(dòng)目的：

　　加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。

　　三、活動(dòng)主題：

　　送給你家一般的溫暖

　　四、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年12月24日-20xx年1月3日

　　五、活動(dòng)方式：

　　打折、買贈(zèng)、義賣

　　六、活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)一

　　1.凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

　　2.老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

　　3.貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

　　活動(dòng)二

　　本店開展**老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于**貧困基金，用于無(wú)錢就醫(yī)的同胞。

　　凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

　　七、活動(dòng)宣傳：

　　宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

　　八、活動(dòng)注意:

　　1.所有營(yíng)業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

　　2.要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

　　3.贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。

　　最后，再次提醒，藥店的.兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

促銷方案 篇6

　　一、活動(dòng)目的：

　　1、營(yíng)造開開心心 歡喜的融洽氣氛，塑造新年新曙光，新年新氣象的感覺。感覺好，什么都好。

　　2、通過全國(guó)統(tǒng)一的行動(dòng)和主題推廣，為專賣店創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益，提高海妖衛(wèi)浴的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大海妖品牌在衛(wèi)浴行業(yè)內(nèi)的影響力；

　　3、利用新年元旦消費(fèi)者充滿新的希望，開展面對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)，樹立信心，嶄新的認(rèn)識(shí)，奠定新的一年的行業(yè)基石。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　活動(dòng)前期：預(yù)熱期：12月10 — 12月20日共10天，各經(jīng)銷商可根據(jù)自己實(shí)際時(shí)間定，促銷活動(dòng)的宣傳可以配合各行各業(yè)圣誕的促銷來(lái)進(jìn)行）

　　正式活動(dòng)期：12月20日—1月5日（15天促銷期，各地經(jīng)銷商可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況增減時(shí)間）

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　全國(guó)海妖衛(wèi)浴終端專賣店（各省總代理商）

　　四、促銷主題：

　　20xx年 曙光之獻(xiàn)

　　——海妖點(diǎn)燃希望 享受生活 享受海妖

　　五、活動(dòng)具體內(nèi)容：

　　促銷政策：

　　1、圣誕元旦傳遞卡：活動(dòng)預(yù)熱期間，海妖衛(wèi)浴發(fā)放1000張?jiān)�旦祝�？ㄆ�，將此祝�？ㄆ�簽上名字，送上您的祝福，傳給他人�？ㄆ�上有3個(gè)祝福語(yǔ)簽名，并在1月1日前送到海妖衛(wèi)浴專賣店，凡是卡片上有簽名的顧客，活動(dòng)期間下單，將獲得店內(nèi)所有產(chǎn)品的9.5折優(yōu)惠（包括特價(jià)產(chǎn)品）

　　2、圣誕元旦送鴨蛋：凡是持有海妖衛(wèi)浴祝�？ǖ念櫩突蛘咦８？ㄉ嫌泻灻�祝福語(yǔ)的顧客，進(jìn)店即送熟鴨蛋一枚。

　　3、圣誕元旦送雞蛋：凡是20日前下訂單的客戶，均送雞蛋12斤。

　　4、圣誕元旦砸金蛋：活動(dòng)期間，海妖各專賣店每天將在展廳內(nèi)設(shè)立金蛋12只，凡是下單客戶，均有機(jī)會(huì)砸金蛋。獎(jiǎng)品為手機(jī)、相機(jī)、筆記本、u盤。

　　六、活動(dòng)宣傳及實(shí)施細(xì)則

　　1、市場(chǎng)宣傳：

　�。�1）安排自己?jiǎn)T工在市區(qū)的街道、人流密集的地方開展宣傳。以統(tǒng)一自行車隊(duì)為形象（如果當(dāng)?shù)責(zé)o自行車隊(duì)，就派人直接步行派發(fā)）在各街頭派發(fā)本次促銷活動(dòng)的單張，每幾輛車為一組，分成幾組，如果沒有服裝，最好佩戴印有“海妖衛(wèi)浴”的綬帶，出發(fā)前要分清路線，確保每家店鋪都要發(fā)到。要求派發(fā)人員充分理解本次促銷活動(dòng)的內(nèi)容，以便與消費(fèi)者無(wú)障礙溝通，能登記到客戶號(hào)碼最好。每天派發(fā)100

　　份，約950份祝福卡片。

　　（2）、小區(qū)門口發(fā)放宣傳單張及接受準(zhǔn)業(yè)主預(yù)約

　　在全城做市場(chǎng)調(diào)查，查找出哪些小區(qū)最近交樓或剛剛交樓，并立即和物業(yè)聯(lián)系，選擇4、5個(gè)小區(qū)采取駐點(diǎn)宣傳，駐點(diǎn)宣傳期限為7天左右，并要求我們的業(yè)務(wù)員在駐點(diǎn)宣傳的同時(shí)盡量留下顧客的聯(lián)系方式。每個(gè)小區(qū)派發(fā)500份，預(yù)計(jì)在XX份左右宣傳單張）

　�。�3）、邀請(qǐng)家裝公司設(shè)計(jì)師帶客戶到店

　　家裝業(yè)務(wù)員邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師。邀請(qǐng)中要帶活動(dòng)宣傳單張和金歐雅公司介紹資料，向設(shè)計(jì)師傳達(dá)品牌形象。邀請(qǐng)過程中要明確告知設(shè)計(jì)師活動(dòng)內(nèi)容，讓他活動(dòng)期間帶客戶到店。

　　（4）、夾報(bào)：

　　與當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大的報(bào)紙聯(lián)合，在重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行定點(diǎn)廣告投放，也可采用單張夾報(bào)的形式，（在該報(bào)紙做了廣告就可以不用夾報(bào)，沒有投放廣告的可適當(dāng)夾報(bào)一兩次，每次提前3天派送。）隨報(bào)紙的發(fā)行而派發(fā)到目標(biāo)消費(fèi)者的手中。

　�。�5）、網(wǎng)站宣傳：在當(dāng)?shù)氐?專業(yè)家居、裝修、建材網(wǎng)站發(fā)帖，組織團(tuán)購(gòu)并投放廣告，宣傳團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)。如：a、搜房網(wǎng)；b、地方建材網(wǎng)；c、焦點(diǎn)家居網(wǎng)；

　�。�6）高空卡位、巨幅等戶外廣告�；顒�(dòng)期間所有海妖衛(wèi)浴在外面的固定廣告牌位全部換成活動(dòng)內(nèi)容的廣告畫面；

　　注：前期的宣傳是一個(gè)促銷活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵，以上宣傳活動(dòng)需要嚴(yán)格時(shí)間安排與執(zhí)行，不能零散進(jìn)行，需形成集群效應(yīng)。如果想做出效果，宣傳一定要到位。

　　2、專賣店布置（店長(zhǎng)全面負(fù)責(zé)，并安排相關(guān)人員具體跟進(jìn)每一項(xiàng)任務(wù)）

　　（1）、 2XX年新品上市，為提高產(chǎn)品認(rèn)知度，幾款重點(diǎn)主推新品必須規(guī)范陳列在專賣店最顯眼的位置，貼好標(biāo)貼，做好新品x架，介紹新品賣點(diǎn)（市場(chǎng)部提供x架版本）

　　（2）、 店內(nèi)的畫冊(cè)、海報(bào)、價(jià)格標(biāo)貼、各系列產(chǎn)品x架等；

　　（3）、 專賣店門口，設(shè)一個(gè)x展架簡(jiǎn)單介紹活動(dòng)內(nèi)容，吸引大家視線，旁邊放置宣傳單張、小折頁(yè)、刊登有廣告的當(dāng)?shù)貓?bào)紙、品牌介紹、新產(chǎn)品宣傳資料放置在資料架中供消費(fèi)者取閱；

　　（4）、 專賣店門口的玻璃墻（門）、櫥窗、外墻必須貼上活動(dòng)主題海報(bào)，讓進(jìn)店顧客一看便知。

　�。�5）、 專賣店門頭和市場(chǎng)要道必須拉掛橫幅，有條件的區(qū)域（獨(dú)立展廳等）立充氣拱門、空飄等氣氛裝飾；

　�。�6）、 彩帶、氣球、彩旗、吊旗、玫瑰鮮花等常規(guī)布置到位，營(yíng)造活動(dòng)氛圍；

　　（7）、 促銷產(chǎn)品（特價(jià)產(chǎn)品）貼上相應(yīng)的標(biāo)貼，最好堆頭展示，并貼上價(jià)格牌；

　�。�8）、 在服務(wù)臺(tái)、洽談區(qū)也可擺放適量宣傳單張，方便閱知；

　�。�9）、 展廳布置以喜慶贈(zèng)送好禮為背景，營(yíng)造喜慶和熱鬧的氛圍，準(zhǔn)備好禮品；

　�。�10）、在市場(chǎng)周邊可以安放橫

　　幅和彩旗的地方盡可能多地宣傳，形成強(qiáng)烈的喜慶氛圍，橫幅和彩旗內(nèi)容以活動(dòng)告知以及產(chǎn)品宣傳為主。

　�。�11）、在市場(chǎng)通道門口，主路口及交通要塞處拉掛橫幅，突出促銷活動(dòng)主題：

　　20xx年 曙光之獻(xiàn)

　　——海妖點(diǎn)燃希望 享受生活 享受海妖

　�。�12）、市場(chǎng)主要通道路口，設(shè)置專賣店指引標(biāo)貼指引顧客；（即路標(biāo)，冠上“海妖衛(wèi)浴”字樣），地帖或是鋪地毯，這個(gè)非常重要，可以和市場(chǎng)主管部門協(xié)商。

　�。�13）、在店內(nèi)展示產(chǎn)品上面，按每隔一款產(chǎn)品就貼上標(biāo)有“店長(zhǎng)推薦”“暢銷產(chǎn)品”“設(shè)計(jì)師推薦產(chǎn)品”“20xx新品”等字樣的創(chuàng)意標(biāo)貼。吸引消費(fèi)顧客注意，營(yíng)造強(qiáng)勢(shì)的視覺氛圍。

　　（14）、專賣店要保持整潔，適當(dāng)擺放各類小食、茶水。

　�。�15）、活動(dòng)期間，有條件的客戶可利用店內(nèi)廣播播報(bào)活動(dòng)內(nèi)容，告知客戶具體優(yōu)惠政策，又或播放音樂，達(dá)到活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛的目的

　　3、專賣店員工

　　1、促銷活動(dòng)正式開始前，必須集中開會(huì)，適當(dāng)培訓(xùn)，明確活動(dòng)的內(nèi)容、方式、主推產(chǎn)品；協(xié)調(diào)促銷產(chǎn)品的分配等。

　　2、特別要強(qiáng)調(diào)導(dǎo)購(gòu)、業(yè)務(wù)員的服務(wù)態(tài)度，要比平時(shí)拿出多一倍的精力，多一倍的微笑，多一倍的熱情，多一倍的服務(wù)，多一倍的容忍度。

　　3、導(dǎo)購(gòu)跟業(yè)務(wù)人員的分工盡可能清晰，特別是產(chǎn)品和銷售區(qū)域的分配，不能出現(xiàn)利益沖突，以免影響相互間的合作。

　　4、活動(dòng)期間可對(duì)專賣店員工進(jìn)行績(jī)效評(píng)分，給予適當(dāng)提成，提高全體員工積極性，使活動(dòng)達(dá)到更好的效果。

　　5、所有促銷人員要統(tǒng)一服裝，并安排禮儀小姐身批綬帶迎賓。

　　七、具體人員分工

　　由經(jīng)銷商自行安排人員及負(fù)責(zé)人

　　八、促銷備貨及支持（以12月20日前打款為準(zhǔn)）

　　1、進(jìn)貨1萬(wàn)元 海妖公司支持1000元；進(jìn)貨3萬(wàn)元 海妖公司支持4000元；進(jìn)貨5萬(wàn)元，海妖公司支持6000元。

　　備貨金額（m）元 m≥1萬(wàn) m≥3萬(wàn) m≥5萬(wàn) m≥10萬(wàn)

　　海妖支持（元） 1000 4000 6000 13000

　　2、進(jìn)貨5萬(wàn)元以上的，公司派人員現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)促銷。進(jìn)貨20萬(wàn)以上的，海妖公司領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)簽售支持。

促銷方案 篇7

　　1 活動(dòng)背景：

　　目前xx地區(qū)的家電賣場(chǎng)主要以打折抽獎(jiǎng)為主，贈(zèng)送禮品為輔的活動(dòng)形式。xx柳州店（以下凡是出現(xiàn)此店名都用本店代替）如果想在柳州家電市場(chǎng)占有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，必須打造新形態(tài)的活動(dòng)模式。所以，我們要不斷組織有主題的促銷活動(dòng)，結(jié)合文體活動(dòng)，不斷吸引柳州百姓眼球，使本店給消費(fèi)者耳目一新的活動(dòng)。

　　活動(dòng)目的：

　　本店美譽(yù)度、信譽(yù)度日日叫好。所以，為了感謝新老各戶，吸引柳州百姓的更多眼球，讓消費(fèi)者聚焦本店，不斷提升本店知名度，讓柳州百姓感受到本店折扣風(fēng)暴和視覺盛宴。

　　活動(dòng)時(shí)間：4月1日—4月30日

　　目標(biāo)人群：

　　本次活動(dòng)意在拉動(dòng)柳州消費(fèi)者對(duì)本店店的關(guān)注。

　　7重奏分別針對(duì)不同年齡、不同階層、不同消費(fèi)水平的人群進(jìn)行吸引。

　　5類人群：年輕時(shí)尚男女、新婚夫婦、熱戀情侶、在職軍人、家庭經(jīng)濟(jì)主婦。

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　一、促銷活動(dòng)

　　1主題：一重奏，新婚喜上喜—華生送愛禮

　　內(nèi)容：凡在4月1日到6月1日準(zhǔn)備結(jié)婚的顧客和新居入伙的顧客，在本店購(gòu)買任何產(chǎn)品達(dá)到活動(dòng)數(shù)額的都可以選擇新婚禮包，都有機(jī)會(huì)獲得新婚大禮。

　　2主題：二重奏，四一集結(jié)號(hào)

　　內(nèi)容：

　　1.凡在活動(dòng)當(dāng)天，購(gòu)買的消費(fèi)者，皆可享受8折優(yōu)惠（部分商品如：手機(jī)、剃須刀、相機(jī)等）

　　2.凡在活動(dòng)當(dāng)天，購(gòu)買的消費(fèi)者，皆可享受8.5折扣優(yōu)惠或贈(zèng)品（部分商品，如電冰箱、微波爐、電視等）

　　3.我是阻擊王：凡在活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)物滿99元（金額可增加）的消費(fèi)者，憑借購(gòu)物小票皆可參加此活動(dòng)。（一張發(fā)票限射一次，直到擊破氣球?yàn)橹梗?/p>

　　備注：以射擊標(biāo)靶的形式，射擊氣球，氣球內(nèi)裝上禮品小票。

　　獎(jiǎng)品設(shè)置：大勺100、紙抽150個(gè)、水杯80個(gè)、名牌電飯鍋20個(gè)、美的烤箱5個(gè)

　　3主題：三重奏，本店比你更懂他

　　內(nèi)容：父親是家庭的頂梁柱，本店電器為您親情打造豪華父親裝備。刮胡刀、照相機(jī)、DV、手機(jī)等一律享受折扣優(yōu)惠。同父親和男性朋友前來(lái)的顧客購(gòu)物滿88元皆可獲得意外驚喜（贈(zèng)送吉列刮胡刀）。同時(shí)配合廠家活動(dòng)。

　　第一重禮送父親一片清涼，購(gòu)風(fēng)扇、空調(diào)返券送20元~100元；

　　第二重禮送父親深情關(guān)愛，購(gòu)全場(chǎng)飛利浦剃須刀8折起；

　　第三重禮送舒服，購(gòu)泡腳機(jī)8折起；

　　第四重禮送父親實(shí)用裝，時(shí)尚數(shù)碼相機(jī)全場(chǎng)送2G卡、4G卡、電池等；小數(shù)碼商品全場(chǎng)9折。手機(jī)類，多款適合老年人使用的大屏幕帶收音功能的型號(hào)直降100~300元。）

　　備注：1.廠家各類產(chǎn)品打出親情價(jià)格，折扣

　　2.同男性朋友或購(gòu)買男性用品前來(lái)購(gòu)買商品的消費(fèi)者單品滿88贈(zèng)送（吉列刮胡刀）本店承擔(dān)。

　　活動(dòng)費(fèi)用： 刮胡刀 12元/個(gè) 100個(gè)120元 共計(jì)：120元

　　4主題：四重奏，省電達(dá)人大比拼

　　內(nèi)容：凡在4月15日—4月30日期間，來(lái)華生電器購(gòu)買單品大電的消費(fèi)者（空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、電視、煙灶熱等）皆可參加省電達(dá)人活動(dòng)。

　　獎(jiǎng)勵(lì)：1.購(gòu)買 1888 元 電器的消費(fèi)者 返券：100元電費(fèi)（代金券）

　　2.購(gòu)買2888元 電器的消費(fèi)者 返券：200元電費(fèi)（代金券）

　　3.購(gòu)買3888元 電器的消費(fèi)者 返券：300元電費(fèi)（代金券）

　　4.購(gòu)買 4888元 電器的消費(fèi)者 返券：400元電費(fèi)（代金券）

　　5.購(gòu)買 5888元電器的消費(fèi)者 返券：500元電費(fèi)（代金券）

　　6.以次類推

　　活動(dòng)費(fèi)用：本次活動(dòng)返券費(fèi)用5個(gè)點(diǎn)

　　5主題：五重奏，愛他就送他（她）

　　內(nèi)容：

　　1.凡買情侶配套電器的即可獲得家電的祝福禮品。凡來(lái)購(gòu)物的顧客皆可獲得玫瑰花一支（200支送完為止）

　　2.買情侶手機(jī)（兩臺(tái)機(jī)器）的顧客，本店贈(zèng)送情侶號(hào)一對(duì)。

　　3.與愛人手機(jī)配對(duì)的顧客（買同一型號(hào)），可獲得華生贈(zèng)送的話費(fèi)50元。

　　4.凡來(lái)本店的'客戶，只要出示結(jié)婚證明，單品購(gòu)物滿999元皆可享受8折優(yōu)惠

　　5.凡來(lái)本店購(gòu)物的消費(fèi)者，可憑購(gòu)物小票獲得**精美照相館代金券、優(yōu)惠卡（需要和照相館商定）

　　6.廠家提供情人節(jié)特賣機(jī)型及贈(zèng)品（手機(jī)、數(shù)碼賣場(chǎng)要組合出情人節(jié)商品套裝）

　　4月17日-4月26日，消費(fèi)者購(gòu)物滿足如下金額者，皆可獲得精美禮品：

　　滿99元的消費(fèi)者可獲得 精美紙抽1盒

　　滿199元的消費(fèi)者可獲得 “甜蜜”奶鍋1個(gè)

　　滿520元的消費(fèi)者可獲得 “戀愛之傘”1把

　　滿1314元的消費(fèi)者可獲得“熱戀”開水煲1臺(tái)

　�。� 滿1999元的消費(fèi)者可獲得“青澀愛戀”MP3 1臺(tái)

　　滿3399元的消費(fèi)者可獲得 “幸福生活”美的烤箱1臺(tái)

　　滿19999元的消費(fèi)者可獲得“恩愛點(diǎn)滴”時(shí)尚數(shù)碼相機(jī)1臺(tái)

　　本次活動(dòng)促銷費(fèi)2個(gè)點(diǎn)到4個(gè)點(diǎn)

　　2）牽掛金鎖攜手幸福

　　4月26日活動(dòng)當(dāng)天可以憑購(gòu)物小票（是否可以免費(fèi)掛鎖）參加牽掛金鎖攜手幸�；顒�(dòng)。每位消費(fèi)者可以憑借購(gòu)物小票來(lái)領(lǐng)取愛情鎖一對(duì)，統(tǒng)一掛在本店電器。（活動(dòng)記錄下來(lái)，并用軟文炒作）

　　3）鵲橋相會(huì)—本店傳情

　　4月26日活動(dòng)當(dāng)天前來(lái)購(gòu)物的朋友，單品滿99元即可獲得許愿燈一個(gè)，晚上7：00在本店電器門口憑借發(fā)票統(tǒng)一領(lǐng)取，統(tǒng)一放飛。（活動(dòng)記錄下來(lái)，并用軟文炒作）

　　活動(dòng)費(fèi)用： 鎖頭3元/把 共100把 300元

　　北山費(fèi)用200元

　　許愿燈 7元/個(gè) 共100個(gè) 700元

　　照相館費(fèi)用1000元

　　玫瑰花 3元/支 共200支 600元

　　情侶號(hào)話費(fèi)卡 50元 （隨買隨送）

　　共計(jì)：2800元

　　備注：配合活動(dòng)產(chǎn)生的促銷費(fèi)用由廠家承擔(dān)，玫瑰費(fèi)用、掛鎖活動(dòng)、許愿燈由本店承擔(dān)。

　　6主題：六重奏，燦爛四月本店購(gòu)物幸運(yùn)星（大促銷）

　　凡在1日到31日在本店電器購(gòu)物滿199元的消費(fèi)者，皆可兌換抽獎(jiǎng)券一張，滿299可兌換兩張，以此類推最高限額5張，參加31日下午2：30的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　獎(jiǎng)品設(shè)置：

　　一等獎(jiǎng)1名液晶42大彩電1臺(tái)

　　二等獎(jiǎng)2名時(shí)尚數(shù)碼相機(jī)1臺(tái)

　　三等獎(jiǎng)10名 精美MP4 1臺(tái)

　　紀(jì)念獎(jiǎng)100名 華生紀(jì)念水杯1個(gè)

　　活動(dòng)費(fèi)用：

　　液晶電視 4000元/臺(tái)3臺(tái)12000元 （可換筆記本）

　　數(shù)碼相機(jī) 1000元/臺(tái)5臺(tái)5000元

　　精美MP4 300元/臺(tái)10臺(tái)3000元

　　美的烤箱 100元/臺(tái)30臺(tái)3000元

　　紀(jì)念水杯 6.4元/個(gè)300個(gè)1320元

　　共計(jì)：24920元

　　7主題：七重奏，手機(jī)整點(diǎn)大搶購(gòu)（可換其他搶購(gòu)產(chǎn)品）

　　內(nèi)容：1日—31日，每周日10：00—15：00，每一小時(shí)產(chǎn)生一位幸運(yùn)消費(fèi)者，以9元超低特價(jià)購(gòu)買商品。（服務(wù)臺(tái)提前10分鐘到各收銀臺(tái)收取發(fā)票，整點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)抽取，要求消費(fèi)者必須在現(xiàn)場(chǎng)，不在者視為自動(dòng)放棄，公司員工不得參加。）

　　活動(dòng)費(fèi)用：手機(jī)800/臺(tái) 4臺(tái)/天 4天 12800元

　　道具準(zhǔn)備：

　　鎖架1個(gè)，玫瑰花200支，鎖頭（100個(gè)）許愿燈100個(gè)、紙抽100個(gè)、水杯30個(gè)、、氣球（1000個(gè)）、氣搶2把、飛鏢靶1個(gè)（視情況定）

　　活動(dòng)預(yù)算：

　　1.道具費(fèi)用：43747元（45000元）

　　2.媒體費(fèi)用：356457元

　　3.備用金：5000元

　　總計(jì)：406457元

　　課程：商務(wù)策劃

促銷方案 篇8

　　前期準(zhǔn)備工作

　　一、活動(dòng)日期、期限的確定。（ x月 x日）

　　二、開業(yè)活動(dòng)形式、目的：

　　美容院門前進(jìn)行鑼鼓表演，歌舞表演與服務(wù)咨詢、產(chǎn)品有獎(jiǎng)銷售、美容院經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目推廣相結(jié)合，提升美容院整體形象及知名度，吸引新客源，穩(wěn)定老客戶，增加營(yíng)業(yè)額。

　　三、活動(dòng)主題：開業(yè)慶典大酬賓，歌舞表演秀。

　　四、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：分三輪

　　1、第一輪抽獎(jiǎng)：現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買88元卡，均可參加抽獎(jiǎng)

　　獎(jiǎng)品如下：

　�、�10%的人抽到 免費(fèi)珠海海泉灣游 最終抽獎(jiǎng)券

　�、谄渌�90%的人獎(jiǎng)品如下：300元的護(hù)理項(xiàng)目，200元的護(hù)理項(xiàng)目，鋼瓷家居套 ，首飾盒，披肩 ，不銹鋼水杯，睫毛夾或粉撲。

　　2，第二輪抽獎(jiǎng)

　　免費(fèi)珠海海泉灣一日游抽獎(jiǎng) 所有獲得抽獎(jiǎng)券的顧客參加第二輪抽獎(jiǎng)

　　3，第三輪抽獎(jiǎng)

　　免費(fèi)韓國(guó)游抽獎(jiǎng) 獲得韓國(guó)游抽獎(jiǎng)券的顧客參加第三輪抽獎(jiǎng)

　　抽獎(jiǎng)的形式有很多種，如刮刮樂、轉(zhuǎn)盤、抽獎(jiǎng)箱，這些形式優(yōu)點(diǎn)是方便舉行，但是缺點(diǎn)是不夠透明，很多顧客會(huì)覺得不公平不公正。那么一個(gè)誠(chéng)意的活動(dòng)應(yīng)當(dāng)是夠隆重且公開公正。我在自己管理的美容院就很喜歡用搖號(hào)機(jī)和搖獎(jiǎng)機(jī)來(lái)做活動(dòng)，顧客消費(fèi)后可以自己按按鈕搖號(hào)抽獎(jiǎng)，例如有100個(gè)號(hào)碼，1號(hào)是一等獎(jiǎng)，那么中獎(jiǎng)幾率就是1%，顧客也清楚知道，這樣顧客都會(huì)覺得命運(yùn)掌握在自己手中，都會(huì)想去碰碰運(yùn)氣，這樣就很容易促進(jìn)消費(fèi)了。我采購(gòu)的搖號(hào)機(jī)是在廣州球軒那里進(jìn)貨的，感興趣的朋友可以百度搜索看看，價(jià)格也不貴。

　　五、告知形式：派單、電話通知老客戶

　　1、提前3~5天派單，直至活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)。

　　2、提前3天電話通知老客戶。

　　六、鑼鼓隊(duì)、舞蹈表演選手、歌手的確定

　　1、提前聯(lián)系鑼鼓隊(duì)。

　　2、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請(qǐng)職業(yè)舞蹈學(xué)校專業(yè)的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節(jié)奏歡快的舞曲。4~6名為好。

　　3、歌手的確定，可考慮聘請(qǐng)樂隊(duì)，樂隊(duì)自帶歌手1~2名。

　　4、主持人確定

　　5、美容院?jiǎn)T工表演小節(jié)目準(zhǔn)備（1~2個(gè)，手操，合唱等）

　　七、門前場(chǎng)地確定（一周前）

　　八、宣傳品準(zhǔn)備

　　1、門前布置彩色氣球拱門

　　2、美容院條幅：開業(yè)大酬賓 88元卡片

　　3、宣傳單準(zhǔn)備：1000份

　　4、店名片準(zhǔn)備

　　5、代金券準(zhǔn)備

　　6、活動(dòng)期間消費(fèi)、獎(jiǎng)勵(lì)、客戶資料登記

　　7、產(chǎn)品海報(bào)、產(chǎn)品手冊(cè)、價(jià)格表等。

　　九、器材準(zhǔn)備：音響、話筒、背景音樂、皮膚測(cè)試儀用彩色電視機(jī)、儀器用電源插座。

　　十、產(chǎn)品準(zhǔn)備、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備

　　1、銷售產(chǎn)品準(zhǔn)備

　　2、獎(jiǎng)品、贈(zèng)品準(zhǔn)備。

　　十一、其他準(zhǔn)備

　　1、產(chǎn)品展臺(tái)、臺(tái)布。

　　2、抽獎(jiǎng)箱。

　　3、組織全體員工進(jìn)行禮儀、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。

　　4、組織全體員工學(xué)習(xí)方案，掌握贈(zèng)送辦法。

　　5、人員進(jìn)行分工負(fù)責(zé)。

　　十二、活動(dòng)前一日準(zhǔn)備

　　1、懸掛門前條幅。

　　2、店內(nèi)產(chǎn)品陳列：主推產(chǎn)品要放在醒目位置，產(chǎn)品陳列柜中間為佳。

　　3、店內(nèi)銷售氣氛營(yíng)造：海報(bào)張貼、產(chǎn)品宣傳pop等。

　　4、全員再次進(jìn)行方案學(xué)習(xí)，同一承諾口徑，進(jìn)行戰(zhàn)前激勵(lì)和動(dòng)員。

　　開業(yè)日當(dāng)天實(shí)施細(xì)則

　　一、人員組織

　　1、活動(dòng)設(shè)總負(fù)責(zé)人，由經(jīng)理?yè)?dān)任。負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的`指揮、實(shí)施、協(xié)調(diào)及問題的處理。掌握活動(dòng)的最終解釋權(quán)。

　　2、活動(dòng)主持人，負(fù)責(zé)活動(dòng)的主持，氣氛的調(diào)動(dòng)，表演的講解等。

　　3、專人發(fā)放活動(dòng)宣傳單。

　　4、顧客消費(fèi)完畢，專人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)，領(lǐng)獎(jiǎng)。

　　二、現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備

　　1、8：00~9：30，布置氣球拱門，檢查布置、產(chǎn)品咨詢臺(tái)、產(chǎn)品展臺(tái)、皮膚測(cè)試臺(tái)（電源及插座）、獎(jiǎng)品臺(tái)、擺放落地產(chǎn)品POP、等有關(guān)未完成的細(xì)節(jié)。

　　2、9：30~10：00，總指揮組織個(gè)部門負(fù)責(zé)人開會(huì)，主持人，舞蹈演員、樂隊(duì)歌手等負(fù)責(zé)人之間進(jìn)行協(xié)調(diào)。 5、9：30~10：30，鑼鼓醒獅適時(shí)進(jìn)行。

　　6、9：30~10：30，音響調(diào)試，播放背景音樂。

　　三、活動(dòng)開始

　　1、10：30，開業(yè)表演開始。（流程見附表）

　　2、活動(dòng)期間，主持人現(xiàn)場(chǎng)講解，有獎(jiǎng)提問（美容院地點(diǎn)、項(xiàng)目、特色、活動(dòng)有幾天等等），適時(shí)介紹當(dāng)天活動(dòng)等。

　　3、活動(dòng)期間，咨詢同時(shí)進(jìn)行，現(xiàn)場(chǎng)繼續(xù)派單。

　　4、活動(dòng)期間，根據(jù)實(shí)際情況，及時(shí)對(duì)活動(dòng)節(jié)目進(jìn)行靈活調(diào)整，各部門密切配合。該方案最參考方案，具體可根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整。

　　附： 活 動(dòng) 流 程

　　一、10：30，鑼鼓醒獅表演

　　二、10：40，主持人開場(chǎng)

　　三、10：45，領(lǐng)導(dǎo)剪彩，揭牌

　　四、10：50，領(lǐng)導(dǎo)講話

　　廣場(chǎng)：

　　五、11：00，歌手表演，主持人開場(chǎng)

　　六、11：15，舞蹈 ，觀眾互動(dòng)，發(fā)獎(jiǎng)品

　　七、11：25，珠海游抽獎(jiǎng)

　　八、11：35，韓國(guó)游抽獎(jiǎng)

　　九、11：45，舞蹈表演。

　　十、12：00觀眾參與游戲。

　　十一、12：20歌手表演。

　　十二、12：30，活動(dòng)結(jié)束，鑼鼓醒獅表演

　　注意事項(xiàng)：

　　一、主持人要全面把握會(huì)場(chǎng)氣氛，利用各節(jié)目間歇時(shí)間進(jìn)行調(diào)動(dòng)，比如現(xiàn)場(chǎng)提問，發(fā)放獎(jiǎng)品。提問內(nèi)容可為美容院地點(diǎn)、特色項(xiàng)目、活動(dòng)優(yōu)惠辦法等。

　　二、根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況，對(duì)節(jié)目進(jìn)行調(diào)整。

促銷方案 篇9

　　【前言】隨著小家電市場(chǎng)化程度的集中與滲透，目前渠道運(yùn)作模式已經(jīng)從傳統(tǒng)的大區(qū)代理制發(fā)展為地級(jí)市的區(qū)域代理制。由代理商負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)運(yùn)作、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、售后服務(wù)等，集銷售、配送、服務(wù)、管理于一身的四位一體銷售模式。國(guó)內(nèi)小家電產(chǎn)品的利潤(rùn)較高，一般帳上利潤(rùn)都保持正利潤(rùn)，且運(yùn)作費(fèi)用低。小件降低了產(chǎn)品的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用，且廣告費(fèi)用等營(yíng)運(yùn)成本較低。

　　一、 產(chǎn)品特點(diǎn)及分類

　　按其產(chǎn)品的使用功能，小家電可以分為三大類：

　　一是以電熱水壺、微波爐、抽油煙機(jī)、電飯煲、消毒柜、榨汁機(jī)為主的廚房小家電；

　　二是以電風(fēng)扇、吸塵器、電暖器、加濕器、空氣清新器、飲水機(jī)為主的家居小家電；

　　三是以電吹風(fēng)、電動(dòng)剃須刀、電熨斗、電動(dòng)牙刷為主的個(gè)人生活用小家電。

　　國(guó)內(nèi)整體小家電有五低特點(diǎn)：低成本、多功能、低形象、低技術(shù)、低質(zhì)量。產(chǎn)品市場(chǎng)以走量為主，因此國(guó)內(nèi)小家電市場(chǎng)仍受到不同程度傷害。中高端領(lǐng)域的市場(chǎng)開發(fā)工作不到位，低水平的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)限制了市場(chǎng)潛力的深挖。

　　二、目前狀況

　　由于小家電巨大的潛在市場(chǎng)容量和高額的利潤(rùn)空間，促使國(guó)內(nèi)很多家電企業(yè)紛紛把產(chǎn)品線延伸到小家電領(lǐng)域，造成重復(fù)建設(shè)、資源浪費(fèi)的現(xiàn)象比較嚴(yán)重。品牌雜亂，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，競(jìng)爭(zhēng)力較差。由于新技術(shù)的引進(jìn)和應(yīng)用程度不高，國(guó)產(chǎn)小家電的質(zhì)量、功能、外觀遜色于國(guó)外知名品牌，產(chǎn)品成熟度參差不齊，強(qiáng)勢(shì)品牌較少，在價(jià)格的市場(chǎng)定位方面卻少策略性。

　　三、建議應(yīng)對(duì)策略

　�。ㄒ唬� 市場(chǎng)策略

　　1、 品牌策略

　　品牌分兩部分：企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌

　　整合統(tǒng)一的企業(yè)品牌，進(jìn)行企業(yè)形象設(shè)計(jì)（CIS）。前期應(yīng)做好企業(yè)VI（可視化形象識(shí)別），包括公司LOGO、宣傳手冊(cè)、形象展示廳、雜志媒體廣告等。規(guī)范BI（行為識(shí)別），統(tǒng)一公司職員的行為，誠(chéng)信、職守。成熟期應(yīng)做好公司MI（理念識(shí)別），以公司理念影響市場(chǎng)操作。

　　產(chǎn)品品牌應(yīng)敝除大陸產(chǎn)品低質(zhì)、低價(jià)的負(fù)面作用，以中高價(jià)位切入消費(fèi)市場(chǎng)。宣傳定位方面也應(yīng)合理引導(dǎo)產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)行為。做好產(chǎn)品的增值服務(wù)工作，如現(xiàn)場(chǎng)銷售引導(dǎo)、產(chǎn)品技術(shù)支持、售后服務(wù)等。

　　2、 價(jià)格策略

　　根據(jù)目前小家電市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于新進(jìn)入的品牌在產(chǎn)品的質(zhì)量、技術(shù)、外觀形象都能跟上或優(yōu)于市場(chǎng)同類產(chǎn)品的情況下，可采用中低檔位定價(jià)策略。選擇2-3家同類同檔定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，價(jià)格略高其2-5%，同時(shí)廠為這高出一點(diǎn)額尋求產(chǎn)品請(qǐng)?jiān)V求點(diǎn)。

　　產(chǎn)品價(jià)格線在市場(chǎng)切入初期，可選擇公司40%產(chǎn)品價(jià)位定位中檔，40%定位于中高檔，20%定位于高檔。采用442定位原則，以期達(dá)到產(chǎn)品中高檔定位的目的。公司在產(chǎn)品宣傳、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品生產(chǎn)等過程中圍繞價(jià)位這個(gè)點(diǎn)展開。

　　核心產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)選取中高檔占70%，中檔占30%。在市場(chǎng)中首先樹旗，利于公司第二步走量的策略。

　　3、 市場(chǎng)推廣

　　產(chǎn)品切入期的產(chǎn)品選擇，種類不宜過多，但在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)方面必須優(yōu)于同類產(chǎn)品。由于銷售渠道的不健全，就意味著廠家必須付出渠道建設(shè)成本。市場(chǎng)初期以產(chǎn)品讓利的形式激勵(lì)渠道成員（主要表現(xiàn)為批發(fā)商、經(jīng)銷商、超市）強(qiáng)勢(shì)推行公司產(chǎn)品。中間商為賺取產(chǎn)品導(dǎo)入期的高額利潤(rùn)，必然為公司的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，樹立公司高品質(zhì)的形象。

　　市場(chǎng)推廣初期主要是讓消費(fèi)者用到高品質(zhì)產(chǎn)品，從而達(dá)到銜接上終端消費(fèi)者，利用口碑進(jìn)行宣傳和拉動(dòng)。在公司初期銷售目標(biāo)已經(jīng)完成后，公司可應(yīng)做一些新產(chǎn)品上市促銷，拉開市場(chǎng)主流產(chǎn)品。開始確立高走量、高利潤(rùn)產(chǎn)品的市場(chǎng)形象，極力配合公司大量的廣告宣傳樹立產(chǎn)品品牌形象。

　　4、 廣告宣傳

　　（1）產(chǎn)品宣傳核心點(diǎn)（即產(chǎn)品場(chǎng)賣點(diǎn)）的選擇：

　　核心賣點(diǎn)——與產(chǎn)品基本功能,消費(fèi)者核心利益息息相關(guān),影響決定消費(fèi)者購(gòu)買的賣點(diǎn)。

　　常規(guī)賣點(diǎn)——一般性的,普遍性的的產(chǎn)品利益點(diǎn)，或者支持核心賣點(diǎn)的技術(shù)點(diǎn)。這種常規(guī)性的賣點(diǎn)由基本屬于共性的東西，一般不受創(chuàng)作人員的關(guān)注與重視，但是若策劃的好，操作得當(dāng)，一樣可達(dá)到效果。

　　差異化賣點(diǎn)——與眾不同的,具有排它性，獨(dú)占性的,它既可以是常規(guī)賣點(diǎn),也可以是核心賣點(diǎn)甚至其它因素。

　　（2）產(chǎn)品宣傳方式

　　產(chǎn)品口牌――口牌宣傳的影響力優(yōu)于一般的產(chǎn)品請(qǐng)?jiān)V求性廣告，其缺點(diǎn)是時(shí)間長(zhǎng)、覆蓋面窄。要求流入市場(chǎng)產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)較好，以高中檔居多。產(chǎn)品導(dǎo)入期以此種方式宣傳可降低成本、降低風(fēng)險(xiǎn)。

　　媒體廣告――大眾媒體廣告主要包括TV、雜志、戶外（車身、公交車亭、高速公路等）、網(wǎng)絡(luò)。對(duì)于定位中高

　　檔品牌的小家電來(lái)說(shuō)，廣告宣傳媒體的選擇在質(zhì)量，而不在數(shù)量。因此單位廣告成本較高，數(shù)量不宜過多，相對(duì)而言廣告覆蓋面更窄。必須針對(duì)首期的目標(biāo)宣傳客戶有，配合初期的產(chǎn)品推廣進(jìn)行宣傳。

　　行業(yè)公關(guān)――在業(yè)內(nèi)樹立一個(gè)好的口碑，保證產(chǎn)品渠道的暢通。以產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、行業(yè)展會(huì)的形式影響同業(yè)或互補(bǔ)行業(yè)市場(chǎng)。與競(jìng)爭(zhēng)者或競(jìng)爭(zhēng)者的客戶保持一個(gè)良好的關(guān)系，以利公司產(chǎn)品市場(chǎng)的開展。

　�。ǘ�）銷售策略

　　1、銷售市場(chǎng)按渠道成員性質(zhì)分六大類：批發(fā)市場(chǎng)（一、二級(jí)）、超市及家電連鎖加盟店、經(jīng)銷代理（代理商分銷）、廠家直銷（企業(yè)事業(yè)單位的批量采購(gòu)）、OEM訂購(gòu)、外銷①。

　　（1）批發(fā)市場(chǎng)：市場(chǎng)切入期可只考慮中心城市（即省城或大型城市）一級(jí)代理批發(fā)。市場(chǎng)選擇標(biāo)準(zhǔn)：城市消費(fèi)平均能力、物流倉(cāng)儲(chǔ)的便利性、廣告宣傳的影響力。

　　批發(fā)商選擇標(biāo)準(zhǔn)：現(xiàn)金流量（批發(fā)商的基本財(cái)務(wù)狀況）、成長(zhǎng)性（即批發(fā)商尋求高速成長(zhǎng)，利于公司初期的市場(chǎng)加速宣傳策略，強(qiáng)力拉動(dòng)市場(chǎng)有效需求）、可替代性（降低初期渠道成員的非穩(wěn)定性給公司產(chǎn)品市場(chǎng)帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng)）、地域的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、非市場(chǎng)性行為（即政府、企事業(yè)關(guān)系）、品牌忠誠(chéng)度、商業(yè)誠(chéng)信度、區(qū)域市場(chǎng)的覆蓋率、下游客戶的狀況、交貨及付款方式等。

　　批發(fā)商市場(chǎng)的介入及選擇方式：從事大型家電或消費(fèi)電子的批發(fā)商，正擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模或轉(zhuǎn)移經(jīng)營(yíng)重心；專業(yè)小家電批發(fā)商為分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)或賺取新產(chǎn)品導(dǎo)入期的利潤(rùn)；試圖參與小家電經(jīng)營(yíng)的潛在批發(fā)商。

　　信息收集：內(nèi)容：互補(bǔ)及相關(guān)行業(yè)廠家客戶網(wǎng)點(diǎn)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶網(wǎng)點(diǎn)。方式：專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)掃點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手刺探（業(yè)務(wù)、導(dǎo)購(gòu)、售后服務(wù)、查詢熱線等）、媒體的協(xié)助。

　　策略性介入點(diǎn)：當(dāng)期的廣告投放支持及費(fèi)用捆綁、公司產(chǎn)品中高檔品牌的.定位方式帶來(lái)產(chǎn)品導(dǎo)入期的高額利潤(rùn)、公司中心區(qū)域點(diǎn)的銷售成功、區(qū)域潛在市場(chǎng)的有效性數(shù)據(jù)分析、公司的產(chǎn)品售后服務(wù)策略、產(chǎn)品本身的技術(shù)、功能及質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、公司的產(chǎn)品技術(shù)支持及培訓(xùn)、公司的資質(zhì)及外銷成功的典范帶動(dòng)市場(chǎng)的可能性。

　　控制：產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品庫(kù)存、貨款支付、竄貨

　　監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)質(zhì)量、導(dǎo)購(gòu)指引

　　調(diào)查：客戶流量及分布狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手介入情況（涉及品牌忠誠(chéng)度）、財(cái)務(wù)收支狀況、關(guān)系行為狀況 支持：產(chǎn)品售后、產(chǎn)品技術(shù)、銷售培訓(xùn)

　　要點(diǎn)：渠道沖突處理（主要是與代理商）、市場(chǎng)區(qū)隔的劃分

　�。�2）超市及家電連鎖加盟店

　　目前國(guó)內(nèi)超市處于強(qiáng)勢(shì)，區(qū)域經(jīng)濟(jì)及商業(yè)場(chǎng)所的集中趨勢(shì)更利于其發(fā)展。在家電行業(yè)的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中，超市及家電連鎖加盟店起了極大的負(fù)面效應(yīng)。廠家進(jìn)駐必須支付各種名目的費(fèi)用，如入場(chǎng)費(fèi)、各式傭金、促銷費(fèi)用等等。傳統(tǒng)消費(fèi)仍以即行消費(fèi)行為（沖動(dòng)消費(fèi)行為）為主，這也是超市及各連鎖店發(fā)展較快的因素之一。相對(duì)而言，綜合性超市在購(gòu)買環(huán)境、人氣指數(shù)方面都勝于連鎖店。

　　一般的連鎖運(yùn)營(yíng)的模式是一線品牌沖量，二線品牌保利潤(rùn)，三四線品牌收費(fèi)。對(duì)于小家電初期進(jìn)入市場(chǎng)，由于超市的操作模式上不利于制造商，在產(chǎn)品利潤(rùn)渠道的選取上不得不選擇規(guī)避超市的一種做法。僅將其作為產(chǎn)品廣告宣傳的內(nèi)容，也就是產(chǎn)品在超市上架的目的是利用超市本身的知名度、人氣指數(shù)進(jìn)行宣傳。這里要特別強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是頻繁的促銷活動(dòng)將隆低產(chǎn)品自身的定位。傳統(tǒng)超市迅速走量的操作方式將步國(guó)內(nèi)家電行業(yè)的后塵，因此初期的超市的選擇上不宜過多，一到兩家即可。

　　超市選擇標(biāo)準(zhǔn)建議：區(qū)域性連鎖型綜合超市，人氣指數(shù)高、購(gòu)買環(huán)境、品牌定位于中高檔、廣告效果、付款方式。

　　家電連鎖加盟店作為公司二期市場(chǎng)投入點(diǎn)，其目的是進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，加強(qiáng)廠家的影響力，維持較好的同業(yè)市場(chǎng)。

　　（3）經(jīng)銷商、代理商

　　傳統(tǒng)的經(jīng)銷商、代理商在渠道扁平化過程日益弱化，反觀家電連鎖強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)、終端優(yōu)勢(shì)、銷售支持更顯傳統(tǒng)分銷商處于一種不利地位。但對(duì)于初期進(jìn)入市場(chǎng)的小家電廠商，更易滲入二級(jí)區(qū)域市場(chǎng)，有利于渠道的深挖。他仍具有倉(cāng)儲(chǔ)分銷、地方非市場(chǎng)行為、信息的掌握的充分度等方面的優(yōu)勢(shì)。其市場(chǎng)常表現(xiàn)為自營(yíng)店、店中店、上門直銷等方式，在操作上應(yīng)限制其“上門直銷”這種方式。避免將公司產(chǎn)品拉扯為低檔次產(chǎn)品，影響產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格。 控制：產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品庫(kù)存、貨款支付、竄貨。

　　監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)質(zhì)量、導(dǎo)購(gòu)指引、售后服務(wù)

　　調(diào)查：客戶流量及分布狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手介入情況（涉及品牌忠誠(chéng)度）、財(cái)務(wù)收支狀況、關(guān)系行為狀況 支持：產(chǎn)品售后、產(chǎn)品技術(shù)、銷售培訓(xùn)

　�。�4）廠家辦事處

　　負(fù)責(zé)地方渠道成員和公司區(qū)域市場(chǎng)廣告的提案；

　　負(fù)責(zé)廠家、分銷商和代理商涉及的團(tuán)體批量訂貨

　　外式倉(cāng)儲(chǔ)管理；

　　市場(chǎng)信息收集；

　　地方商務(wù)聯(lián)絡(luò)；

　　一般分布在物流中心點(diǎn)的一級(jí)城市。

　　2、銷售策略點(diǎn)

　�。�1）市場(chǎng)切入點(diǎn)

　　A、產(chǎn)品切入點(diǎn)

　　首先，圍繞公司產(chǎn)品的核心買點(diǎn)，選擇競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的產(chǎn)品；其次，尋找主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品核心、價(jià)格公允問題；最后，對(duì)市場(chǎng)及客戶需求滿足程度，從而達(dá)到訴求產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)目的。

　　B、區(qū)域市場(chǎng)切入點(diǎn)

　　中心廣告點(diǎn)支持拉動(dòng)經(jīng)銷商，市場(chǎng)進(jìn)入期產(chǎn)品巨額的讓利（在維持公司零售價(jià)格水平的前提下）。公司形象與資質(zhì)、業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)、縝密的各項(xiàng)推廣計(jì)劃、其它區(qū)域市場(chǎng)操作的成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)影響和說(shuō)服當(dāng)?shù)氐呐�發(fā)商或經(jīng)銷商。

　　C、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手切入點(diǎn)

　　尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道，發(fā)現(xiàn)其不順暢的地方。積極保持與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶關(guān)系，以取得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的第一手信息，應(yīng)便市場(chǎng)策略。

　　（2）市場(chǎng)協(xié)調(diào)與市場(chǎng)監(jiān)管

　　“在商言商，以商養(yǎng)商”，即以一個(gè)市場(chǎng)養(yǎng)另一個(gè)市場(chǎng)，市場(chǎng)與市場(chǎng)之間銜接掛鉤。內(nèi)部在操作上不能做單一的市場(chǎng)行為，中心地區(qū)市場(chǎng)為輻射區(qū)域性市場(chǎng)作支點(diǎn)進(jìn)行宣傳。具體表現(xiàn)為公司市場(chǎng)策略連貫性，區(qū)域間業(yè)務(wù)人員的信息溝通性等。

　　加強(qiáng)市場(chǎng)的竄貨及區(qū)域性價(jià)格管理，防止中間渠道商利用自身的特殊優(yōu)勢(shì)（主要為地理、價(jià)格）進(jìn)行不利公司的跨區(qū)域銷售行為。首先，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的管理與監(jiān)督，防止業(yè)務(wù)人員為完成業(yè)績(jī)或謀取私利與中間商聯(lián)手?jǐn)_亂產(chǎn)品市場(chǎng)；其次，加強(qiáng)制度規(guī)范性操作，成立銷售督察部門對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)管。

促銷方案 篇10

　　一. 系列活動(dòng)主題：

　　1. 十月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游

　　2. 心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛情大展示

　　3. 迎十一旅游大禮回饋會(huì)員

　　4. 秋季時(shí)裝周

　　5. 打折促銷活動(dòng)

　　6. 印制銀座商城《精品購(gòu)物指南》秋季版一期

　　二. 活動(dòng)時(shí)間：

　　1. 十一購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游：10月1日——10月10日

　　2. 心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛情大展示：10月1日——10月10日

　　3. 迎十一旅游大禮回饋會(huì)員：10月1日——10月12日

　　4. 秋季時(shí)裝周：10月1日——10月10日

　　5. 打折促銷活動(dòng)：10月1日——10月10日

　　三. 系列活動(dòng)范圍：

　　地點(diǎn)：銀座商城及八一店、銀座購(gòu)物廣場(chǎng)及北園店

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　(一)十月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　為在十一黃金周提升銀座商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績(jī)，特舉辦“十月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游”即購(gòu)物贈(zèng)十一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。 實(shí)施細(xì)則：

　�、� 10月1日——10月7日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

　　② 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得十一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

　�、� 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得十一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

　�、� 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

　�、� 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

　　注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會(huì)員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng)，銀座不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購(gòu)物3000——20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。

　　(二)心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛情大展示

　　活動(dòng)內(nèi)容：愛情專線 盡顯溫馨

　　十一期間，推出獨(dú)具特色的愛情專題活動(dòng)，以“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛情大展示”為響亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱。

　　將寫有每對(duì)情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的.“愛之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

　　施細(xì)則：

　　① 十一期間，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛情大展示”活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容。

　　凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。

　�、� 每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)十一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。

　　注：此活動(dòng)需營(yíng)運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元;宣傳活動(dòng)x展架，總計(jì)3750元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。

　　(三)迎十一旅游大禮回饋會(huì)員

　　活動(dòng)范圍：銀座商城

　　為感謝銀座會(huì)員多年來(lái)對(duì)銀座的支持，截止至20xx年10月1日——10月10日，會(huì)員卡累計(jì)購(gòu)物積分排名前三名的銀座會(huì)員，于20xx年10月1日——10月10日期間，可憑銀座會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。

　　(過期不候，排名情況于十一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布) 第一名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。

　　第二名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)一張。

　　注：此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價(jià)值：1000×2=20xx元;濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)價(jià)值：100×3=300元，總計(jì)5300元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。

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