促銷(xiāo)方案模板錦集十篇
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行,往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作,方案是在案前得出的方法計(jì)劃。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢?下面是小編幫大家整理的促銷(xiāo)方案10篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。
促銷(xiāo)方案 篇1
一、促銷(xiāo)時(shí)間
20xx年2月8日——2月14日(情人節(jié))
二、促銷(xiāo)目的
情人節(jié)源自西方國(guó)度,現(xiàn)已被國(guó)人所接受和認(rèn)可并近乎瘋狂,通過(guò)“情人節(jié)”這一主題,緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理,展開(kāi)商品促銷(xiāo)和活動(dòng)促銷(xiāo),以吸引客流,提高知名度,達(dá)到銷(xiāo)售的目的。
大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng),讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠。高毛利銷(xiāo)售,力爭(zhēng)創(chuàng)利潤(rùn)新高目標(biāo)毛利20000元。新的一年haface會(huì)有大量的新品上市,為了各加盟店能夠更好的增強(qiáng)本店的流行勢(shì)力,希望各加盟客戶認(rèn)真做好此次促銷(xiāo)活動(dòng)把店內(nèi)的產(chǎn)品盡較大能量消化,把庫(kù)存清場(chǎng),以較新的姿態(tài)迎接20*。
三、宣傳檔期
20xx年2月8日——2月19日(14天)
四、促銷(xiāo)主題
1、示愛(ài)有道降價(jià)有理
2、備足禮物讓愛(ài)情公告全世界
五、商品促銷(xiāo)
1、商品特價(jià)
2、主題陳列:2月8日——2月14日
各店于正門(mén)口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列,可以充分利用廚窗擺放,如沒(méi)有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求:
a、情人節(jié)主題陳列,以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對(duì)象
b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列
六、“濃情頭飾花束”
推廣時(shí)間:2月8日——2月14日
1、以頭飾為主,現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位6-7折出售,美術(shù)筆手寫(xiě)醒目?jī)r(jià)簽,凡購(gòu)買(mǎi)飾品80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。
2、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)詳情如下:
名稱 | 數(shù)量 | 數(shù)量 | 現(xiàn)價(jià) |
只有你 | 飾品一個(gè)送鮮花一支 | X元 | X元 |
一心一意 | 套系+送鮮花一支 | X元 | X元 |
3、提前準(zhǔn)備包裝盒,包裝紙,做好包裝工作。
4、免費(fèi)送貨服務(wù),要求飾品超過(guò)100元,送貨范圍不超過(guò)2公里。
七、活動(dòng)促銷(xiāo)
會(huì)員卡贈(zèng)送
1、凡購(gòu)買(mǎi)情人節(jié)系列商品(不限金額),即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張。(時(shí)間:2月10—14日)
2、注意做好會(huì)員卡資料登記工作。
八、宣傳
為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力,要做好相關(guān)宣傳,以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷(xiāo)當(dāng)中來(lái)。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例:晚報(bào)、電視臺(tái)字幕、dm投遞等等。
宣傳廣告語(yǔ)
1、色彩跳躍的haface飾品
鮮艷的'色彩,精致的做工,來(lái)自韓國(guó)的設(shè)計(jì)。情人節(jié)期間,這樣的飾物會(huì)不會(huì)再興起一股流行風(fēng)?快來(lái)看看這些高貴、可愛(ài)漂亮的飾品吧!
2、與眾不同的情人節(jié)
送什么才是與眾不同的,送什么禮物才能博美女一笑?又省錢(qián)又體面的禮物,請(qǐng)看haface推薦的寶貝飾品吧......
九、店內(nèi)布置
1、備足禮物讓愛(ài)情公告全世界門(mén)前寫(xiě)真招帖。
a.店門(mén)口美術(shù)筆手寫(xiě)招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);
b.彩色橫幅一條:內(nèi)容為“示愛(ài)有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”;
c.購(gòu)買(mǎi)或租用心形氣球做店面裝飾;
2、柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生:要整潔,門(mén)窗玻璃一定要干凈,一塵不染。
3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高。
十、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)
1、與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議,相互提供商品,以增加雙方銷(xiāo)售量。
如購(gòu)買(mǎi)*元鮮花,贈(zèng)由haface提供的飾品一份或會(huì)員卡;在haface購(gòu)*元飾品,贈(zèng)由*鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。
2、情人氣球?qū)?duì)碰
制作100-200個(gè),氣球用于門(mén)店情人節(jié)氣氛布置及購(gòu)物贈(zèng)送(門(mén)店自行安排)。費(fèi)用:0.155元/套。情人節(jié)期間,對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類(lèi),設(shè)立特價(jià)區(qū),此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì),保本銷(xiāo)售,讓銷(xiāo)費(fèi)者感到真正實(shí)惠!扒槿斯(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日,是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日,因此商品促銷(xiāo)應(yīng)以“情物禮品”為主題,飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列,以保證節(jié)日商品達(dá)到較高銷(xiāo)售。
促銷(xiāo)方案 篇2
一、行業(yè)分析
1、 參與者眾多,競(jìng)爭(zhēng)激烈。
電動(dòng)三輪車(chē)行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低,技術(shù)含量不高,不存在核心技術(shù),行業(yè)發(fā)展歷史較短。導(dǎo)致許多企業(yè)紛紛加入,大量的電動(dòng)兩輪車(chē)企業(yè)也紛紛加入電動(dòng)三輪車(chē)行業(yè)。目前全國(guó)電動(dòng)三輪車(chē)主要生產(chǎn)分幾個(gè)板塊。
河南版塊:主要生產(chǎn)基地分布在,商丘、駐馬店、新鄉(xiāng)、鶴壁、其中比較有代表性的品牌有:步步先、新鴿、雙槍、豐收
山東版塊:主要生產(chǎn)基地分布在:臨沂、青州、昌樂(lè),其中山東板塊以臨沂為主。比較有代表性的品牌有比德文、海寶、珠峰、宏迪、緣分、旺客
江蘇版塊:主要集中在徐州的豐縣、沛縣、常州、,生產(chǎn)基地主要以江蘇的豐縣為主。代表性品牌有金鵬、百事利、綠源、宇豐
河北天津板塊:主要生產(chǎn)集中在,天津的楊柳青、任丘,主要代表品牌,大安、寶島、大江、興邦、恒勝、鑫龍、安華、榮業(yè) 等等
2、 品牌競(jìng)爭(zhēng)漸成趨勢(shì)
最初許多廠家的盲目介入電動(dòng)三輪車(chē)行業(yè),為了尋求利潤(rùn)的最大化,不惜采取采取降低成本的措施,使得市場(chǎng)上三輪電動(dòng)車(chē)質(zhì)量良莠不齊。在以后的幾年中一些品牌逐漸顯露出來(lái)強(qiáng)勢(shì)的品牌,如金鵬、淮海、宇峰、百事利、大安、寶島等等。以上實(shí)例充分證明要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝,必須樹(shù)立自己的品牌形象。生產(chǎn)自己的特色產(chǎn)品。
3、 利潤(rùn)空間逐漸變小,資源整合是趨勢(shì)
競(jìng)爭(zhēng)的加劇使得電動(dòng)車(chē)行業(yè)的利潤(rùn)空間逐漸縮水,但是相比兩輪電動(dòng)車(chē)行業(yè)來(lái)講,電動(dòng)三輪車(chē)的利潤(rùn)要比兩輪電動(dòng)車(chē)的利潤(rùn)高了許多。這也就促使兩輪電動(dòng)車(chē)的大品牌企業(yè)近兩年將 紛紛加入到三輪車(chē)的生產(chǎn)隊(duì)伍中來(lái),使三輪車(chē)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加趨于白熱化。例如,綠源、寶島。新日、比德文、海寶、新蕾、等等已經(jīng)開(kāi)始發(fā)力來(lái)?yè)屨既嗆?chē)市場(chǎng)。20xx年,三輪車(chē)在某些市場(chǎng)將有比較激烈白熱化的競(jìng)爭(zhēng)。很多企業(yè)為了節(jié)省成本,逐漸采取資源整合的手段,如異地生產(chǎn),產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上向智能化、配套一體化方向延伸,車(chē)架、車(chē)斗、電泳、烤漆、后橋、等等共同整合,降低了生產(chǎn)成本,拉動(dòng)了廠家市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的力度。
二 競(jìng)爭(zhēng)分析
1、 目前與旺客電動(dòng)三輪車(chē)生產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)格類(lèi)型相同的廠家有:珠峰、海寶、大江、興邦、旺客電動(dòng)三輪車(chē)主要以全棚、半棚的大型客運(yùn)、貨運(yùn)為主的生產(chǎn)行廠家。很多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)全棚車(chē)的主要目的用于載客掙錢(qián)。由于電動(dòng)全篷車(chē)在市里影響交通,以及非法運(yùn)輸載客等等,使得一些地方非常抵制客運(yùn)電動(dòng)三輪車(chē)。相應(yīng)的一些地方交通政策開(kāi)始抵制電動(dòng)三輪車(chē)的行駛,這也使最初比較好的電動(dòng)三輪全篷車(chē)的市場(chǎng)開(kāi)始收到了政府的管制。很多地方政策開(kāi)始限制客運(yùn)電動(dòng)車(chē)上路,使得電動(dòng)三輪車(chē)的成熟市場(chǎng)曇花一現(xiàn)。其中比較受影響的廠家最大的以旺客、珠峰、海寶、大江、興邦、其產(chǎn)品在北方市場(chǎng)上在20xx年出現(xiàn)了下滑。廠家開(kāi)始尋找開(kāi)辟新的市場(chǎng),作為新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。
2、各廠家對(duì)于市場(chǎng)操作及經(jīng)銷(xiāo)商,終端零售商使用的營(yíng)銷(xiāo)手段及模式比較陳舊。方式單一,
還沒(méi)有走向使用兩輪電動(dòng)車(chē)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。經(jīng)銷(xiāo)商處于自由發(fā)展階段。
3、目前生產(chǎn)貨運(yùn)半棚電動(dòng)三輪車(chē)的廠家比較少,旺客公司可以利用其他企業(yè)在沒(méi)有發(fā)力之
前搶先發(fā)力進(jìn)入市場(chǎng),尤其是在山東市場(chǎng)利用科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)手段搶占有一席之地。逐漸形成自己的產(chǎn)品特色,同時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)加大對(duì)貨運(yùn)篷車(chē)的生產(chǎn)類(lèi)型。使產(chǎn)品多樣化。
避開(kāi)其他企業(yè)在老年休閑款、貨運(yùn)簡(jiǎn)易電動(dòng)三輪車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。劍走偏鋒開(kāi)辟自己的銷(xiāo)售渠道。凸顯自己的產(chǎn)品特色與優(yōu)勢(shì)。從而在山東市場(chǎng)形成自己的品牌特色。形成在山東市場(chǎng)的地域性品牌—旺客
三、品牌策劃與定位
1、品牌名稱:“旺客” ,通俗易懂,具有一定的親和力。并傳達(dá)一種以“誠(chéng)實(shí)旺客,只做好車(chē)”為使命的企業(yè)精神,給經(jīng)銷(xiāo)商一種安全感,和企業(yè)歸屬感。給消費(fèi)者一種信心和責(zé)任。
2、顏色選擇
通過(guò)對(duì)山東消費(fèi)者的形象期望調(diào)查了解,以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品形象的分析調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn),山東、河南地區(qū)大部分消費(fèi)者喜歡“紅色”。因?yàn)榧t色代表著吉祥、喜慶、熱情似火,它不但給人以鮮艷感,多人眼球,而且容易引起消費(fèi)者的注意。而河北及東三省等北方地區(qū)顏色趨于多樣化,其中以紅色、藍(lán)色、淺綠色為主要色調(diào)。為了突出自己的企業(yè)個(gè)性,珠峰以紅色為主,大江以藍(lán)色為主,興邦以淺綠色為主。本人建議“旺客”電動(dòng)車(chē)的顏色要多樣化,避免色彩單一而影響了在某些地區(qū)的銷(xiāo)售。
3、 視覺(jué)設(shè)計(jì)
旺客電動(dòng)三輪車(chē)目前的車(chē)身貼花有待于改進(jìn),雖然旺客公司在產(chǎn)品質(zhì)量上已趨于盡善盡美。但是好的車(chē)身貼花就像一個(gè)人漂亮的外衣與眼睛一樣。車(chē)身貼花應(yīng)該進(jìn)一步改善,請(qǐng)專門(mén)的設(shè)計(jì)人員對(duì)產(chǎn)品形象進(jìn)行設(shè)計(jì)。使產(chǎn)品凸顯視覺(jué)效果。已達(dá)到吸引消費(fèi)者眼球?qū)οM(fèi)者形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力。并且貼花體現(xiàn)企業(yè)文化。
4、 品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力;技術(shù)創(chuàng)新,在原有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的.基礎(chǔ)上進(jìn)一步升級(jí)產(chǎn)品,做到“人無(wú)我有,人有我精。人精我變,人變我轉(zhuǎn)”。原則上:“用最配好的件做最好的車(chē)”。
5、 品牌定位:鎖定高檔形象,直接與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占市場(chǎng)。特別注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)情況【珠峰、海寶、大江】其主戰(zhàn)場(chǎng)在哪里。同時(shí)推出特價(jià)產(chǎn)品,防止小廠生產(chǎn)的低價(jià)產(chǎn)品對(duì)旺客市場(chǎng)的騷擾。目前旺客公司基本形成了自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì),尤其獨(dú)特的技術(shù)含量,這也將成為我公司最強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。目前旺客公司已經(jīng)推出了適合于中等消費(fèi)家庭使用的“小迷你”產(chǎn)品。產(chǎn)品目前在市場(chǎng)上受到不少家庭的歡迎。特別適合老年人接送孩子,短途休閑旅游使用。產(chǎn)品也采用了較高的配置。是市場(chǎng)上比較少見(jiàn)的成熟產(chǎn)品。
6、 價(jià)格定位;
中高檔產(chǎn)品應(yīng)與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品高100元---200元。凸顯品牌的形象。中低產(chǎn)品與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)。
四、品牌營(yíng)銷(xiāo)策略
針對(duì)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)模式,“旺客”電動(dòng)車(chē)采用一下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略,逐步擴(kuò)大市場(chǎng)影響力,提高知名度、美譽(yù)度。
1、 五步走方針;摸排、優(yōu)化、邀約、招商、推廣
2、 確立樣板市場(chǎng),重點(diǎn)市場(chǎng)要加大市場(chǎng)推廣力度。本著盡量少花錢(qián)多辦事的原則。
3、 廣告策略。采取市場(chǎng)差異化的市場(chǎng)運(yùn)作方式,通過(guò)與區(qū)域代理商合作整合品牌推廣。
廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格,主要能讓消費(fèi)者能夠較長(zhǎng)時(shí)間的記住“旺客”品牌。 具體推廣形式有,做報(bào)紙、宣傳彩頁(yè),樣車(chē)巡游、城市廣告黃頁(yè)、縣市級(jí)的重點(diǎn)市場(chǎng)電視廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)、有影響力的縣城事件宣傳活動(dòng)。電臺(tái)廣播
4、 明星代言;找目前觀眾比較關(guān)注的草根明星,如星光大道里的草根明星代言費(fèi)比較實(shí)惠。
5、 硬性廣告:條幅、掛旗、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城、主要交通路口的懸掛標(biāo)識(shí)【不要影響城市環(huán)境】。
6、 主題活動(dòng);促銷(xiāo)、打折、以舊換新、聯(lián)合品牌促銷(xiāo)。以公關(guān)主題活動(dòng)炒作如:夏季
馬上來(lái)臨,目前跳廣場(chǎng)舞的開(kāi)始多起來(lái)?膳c城市或小縣城的宣傳部聯(lián)系,或與其他品牌的廠家聯(lián)合贊助廣場(chǎng)舞。以促進(jìn)品牌形象,同時(shí)拉動(dòng)“旺客品牌”在市場(chǎng)上的影響力。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣
1、消費(fèi)群分析
客運(yùn),1、主要以想從事載客生意的普通消費(fèi)者。2、已經(jīng)退休的中等以上收入水平的家庭用于接送孩子。3、快遞公司。郵政局。
貨運(yùn),搞物流運(yùn)輸?shù)模袌?chǎng)批發(fā)、從事利潤(rùn)比較高的零售行業(yè)的小個(gè)體老板。購(gòu)車(chē)的目的是省油,安全性比較好,簡(jiǎn)化辦理手續(xù),方便運(yùn)輸,提高工作效率。
2目前消費(fèi)者當(dāng)中購(gòu)買(mǎi)高檔產(chǎn)品的人群,基本上屬于已經(jīng)熟悉電動(dòng)車(chē)操作的人群。其特點(diǎn)是以前用過(guò)抵擋的電動(dòng)產(chǎn)品,熟悉了電動(dòng)產(chǎn)品的特性,知道買(mǎi)好一點(diǎn)的產(chǎn)品更核算。吃夠了修車(chē)的虧。所以喜歡高檔的產(chǎn)品。買(mǎi)便宜產(chǎn)品的消費(fèi)者基本上屬于剛剛了解電動(dòng)三輪車(chē)的消費(fèi)者。由于不了解,往往從感覺(jué)上判斷產(chǎn)品好壞。先買(mǎi)一輛湊合用著。對(duì)電動(dòng)車(chē)知識(shí)基本屬于學(xué)習(xí)階段。
3、 農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)者分析
有明顯的盲目從眾心里和趨同性,聽(tīng)熟人介紹或看他人購(gòu)買(mǎi)。在購(gòu)買(mǎi)時(shí)容易受導(dǎo)購(gòu)人員的引導(dǎo),所以購(gòu)買(mǎi)時(shí)有事感性的。
4、 對(duì)電動(dòng)三輪車(chē)需求特征
價(jià)位客運(yùn)的市場(chǎng)價(jià)位8000元-------10300元。貨運(yùn) 4000元----10000元
性能:寬大、多拉貨、里程遠(yuǎn)、結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、耐用、操作不復(fù)雜、外觀顏色要漂亮。
5、 問(wèn)題點(diǎn):消費(fèi)觀念、消費(fèi)習(xí)慣難以改變。信息量少且分散。信息傳播慢。密集的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)要耗費(fèi)較大的人力物力和財(cái)力。
六、營(yíng)銷(xiāo)狀況分析
優(yōu)勢(shì)----機(jī)會(huì)點(diǎn)分析
目前在國(guó)內(nèi)專業(yè)生產(chǎn)篷車(chē)的廠家比較少,且貨運(yùn)篷車(chē)更是少之又少。還沒(méi)有形成以某品牌的在市場(chǎng)上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。大品牌主要集中在老年休閑三輪和小型貨運(yùn)三輪的市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)。以目前了解的情況看,小三輪已經(jīng)達(dá)到了競(jìng)爭(zhēng)白熱化的地步。大品牌還沒(méi)有涉足與“旺客” 同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)上來(lái)。對(duì)于我們公司還有時(shí)間抓緊搶占市場(chǎng)。至少還有一到兩年的時(shí)間。
不利分析----問(wèn)題分析
目前“旺客”在市場(chǎng)上還沒(méi)有形成一定的品牌。其產(chǎn)品單一。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需要調(diào)整。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)比較少,在短時(shí)間內(nèi)不易接受。產(chǎn)品較一般電動(dòng)產(chǎn)品價(jià)位較高。貨運(yùn)電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)目前比較低迷。主要是目前較大一部分消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了1.01.5米的小型貨運(yùn)三輪車(chē)。頂替原來(lái)的大型貨運(yùn)三輪[ 1.5米以上的貨運(yùn)三輪]的功能。
七、營(yíng)銷(xiāo)推廣
1、營(yíng)銷(xiāo)模式:消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的心理過(guò)程,是一個(gè)獲取信息、理解、比較、判斷的過(guò)程。目前至少70%的農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)電動(dòng)貨運(yùn)三輪不了解,對(duì)貨運(yùn)三輪車(chē)沒(méi)有形成固定的、鮮明的、良好的印象。對(duì)我公司的產(chǎn)品更是知之甚少。 找一種簡(jiǎn)單、花錢(qián)少、見(jiàn)效快的讓農(nóng)村消費(fèi)者直接獲取信息的營(yíng)銷(xiāo)策略,已成為需要解決的首要問(wèn)題。
2、推廣策略
以集市為中心的推廣。主要是教會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商利用農(nóng)村趕集的檔口,加大力度宣傳“旺客”產(chǎn)品。讓其意識(shí)到加大對(duì)農(nóng)村集市上的宣傳對(duì)于其賺錢(qián)的重要意義。同時(shí)公司應(yīng)給與市場(chǎng)推廣的一定的支持。必要時(shí)公司應(yīng)與經(jīng)銷(xiāo)商同時(shí)參與進(jìn)來(lái)。以每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位進(jìn)行拉網(wǎng)式推廣。同時(shí)以招商的方式向鄉(xiāng)鎮(zhèn)推進(jìn)。把旺客品牌做成強(qiáng)勢(shì)的區(qū)域性品牌。鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)兩輪經(jīng)銷(xiāo)商比較有經(jīng)驗(yàn)。目前在兩輪車(chē)市場(chǎng)比較疲軟的基礎(chǔ)上,加強(qiáng)對(duì)縣一級(jí)兩輪經(jīng)銷(xiāo)商的公關(guān)。
3、區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌的條件:市場(chǎng)占有率在30%以上。并且逐年增加。市場(chǎng)占有率在20%要通過(guò)一系列的市場(chǎng)推廣。使農(nóng)村用戶對(duì)品牌有一定的認(rèn)知度。從而喚起其購(gòu)買(mǎi)欲望。
八、20xx年旺客電動(dòng)車(chē)主要戰(zhàn)略
以地區(qū)性招商為主,首次招商地區(qū)為魯東南地區(qū):威海、青島、日照、煙臺(tái)、臨沂、連云港。而后是魯東北地區(qū)。再次為魯西北。最后是魯西南。同時(shí)每個(gè)地區(qū)選出1—2個(gè)樣板市場(chǎng)對(duì)市場(chǎng)加大推廣力度。使“旺客”電動(dòng)車(chē)在20xx年成為山東省較知名的品牌。然后完成以山東市場(chǎng)為中心向外省擴(kuò)散的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
促銷(xiāo)方案 篇3
一、活動(dòng)目的
為慶!拔逡粍趧(dòng)節(jié)”,優(yōu)惠新老消費(fèi)者,提高我電器城的品牌知名度及銷(xiāo)售業(yè)績(jī),特于20xx年5月1日~5月3日期間舉行為期三天的.“慶‘五一’,歡樂(lè)購(gòu)物中大獎(jiǎng)”促銷(xiāo)活動(dòng),電器五一活動(dòng)方案。
二、活動(dòng)范圍
我電器城在××地區(qū)所有連鎖店均參加本次活動(dòng)。
三、活動(dòng)主題
慶五一,歡樂(lè)購(gòu)物中大獎(jiǎng)。
四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
100%中獎(jiǎng),具體的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下表所示。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一覽表
獎(jiǎng)項(xiàng) 獲獎(jiǎng)名額 獎(jiǎng)品
一等獎(jiǎng) 每天2名 各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)
二等獎(jiǎng) 每天5名 各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)自行車(chē)一輛
三等獎(jiǎng) 每天30名 各獎(jiǎng)名牌電熱水壺一只
參與獎(jiǎng) 若干名 各獎(jiǎng)××牌洗衣粉(200g)一袋
五、抽獎(jiǎng)規(guī)則與方法
。ㄒ唬┏楠(jiǎng)規(guī)則
活動(dòng)期間,凡在我電器城當(dāng)日全場(chǎng)累積消費(fèi)滿500元即可參加抽獎(jiǎng)一次,滿1000元可參加兩次,以此類(lèi)推,多買(mǎi)多中,上不封項(xiàng),規(guī)劃方案《電器五一活動(dòng)方案》。
。ǘ******
憑購(gòu)物小票來(lái)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券,每500元購(gòu)物小票可領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)券,每張抽獎(jiǎng)券可抽獎(jiǎng)一次。在活動(dòng)期間,消費(fèi)者可以隨時(shí)憑抽獎(jiǎng)券到商場(chǎng)門(mén)口特設(shè)的抽獎(jiǎng)處參加抽獎(jiǎng)。抽中獎(jiǎng)品后,立即發(fā)放。
六、活動(dòng)宣傳方式
為保證促銷(xiāo)的知名度和效果,擬采用的促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳方式如下表所示。
促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳方式一覽表
宣傳方式 具體實(shí)施內(nèi)容
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳 1.海報(bào)、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、POP
2.條幅、拱形門(mén)、氣球
宣傳媒介組合 1.報(bào)紙媒體:選擇《××晚報(bào)》、《××?xí)r報(bào)》、《信報(bào)》
2.廣播媒體:選擇
活動(dòng)內(nèi)容:
北人購(gòu)家電,汽車(chē)開(kāi)回家,10萬(wàn)臺(tái)專供彩電、100萬(wàn)促銷(xiāo)禮品、300輛折疊自行車(chē),購(gòu)物幸運(yùn)抽。購(gòu)家電980元返200,再加送五一超值禮品。其中彩電平均降幅10%---40%,空調(diào)平均降幅15%---70%,冰洗平均降幅10%---20%,廚衛(wèi)平均降幅15%---60%,數(shù)碼平均降幅10%,小家電平均降幅10%---20%,海爾類(lèi)平均降幅10%,而一線品牌價(jià)格下拉20%左右,二線品牌價(jià)格下拉30---35%的降價(jià)空間,讓"五一"黃金周的快樂(lè)再度升級(jí)。
。ㄒ唬┍比速(gòu)家電 天天抽汽車(chē) 長(zhǎng)安奔奔開(kāi)回家
5月1日~7日在北人電器五店購(gòu)家電單張購(gòu)物小票滿500元以上即可參加,每天抽出350名入圍獎(jiǎng),5月3日下午18:00在新百店、5月7日下午18:00在先天下店各抽出一輛汽車(chē)。(注:中獎(jiǎng)?wù)呦碛?年汽車(chē)使用權(quán))
(二)300輛折疊自行車(chē) 購(gòu)物幸運(yùn)抽
5月1日~7日在北人電器五店購(gòu)家電單張購(gòu)物小票即可參加時(shí)段抽折疊自行車(chē)活動(dòng),五店平均每小時(shí)均會(huì)送出一輛折疊車(chē),驚喜時(shí)時(shí)有。
促銷(xiāo)方案 篇4
周年慶典是所有商家都會(huì)有的機(jī)會(huì),但是很多商家只是作為一個(gè)慶典這樣一件事情來(lái)做,而有的商家卻當(dāng)作一項(xiàng)促銷(xiāo)機(jī)會(huì)來(lái)挖掘,精心策劃,周密運(yùn)作,最后實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售神話。20xx年9月1日,是金伯利鉆石專營(yíng)店店慶七周年的日子,該店經(jīng)過(guò)運(yùn)籌帷幄,使當(dāng)天銷(xiāo)售直線上升,打破歷史記錄,將近30萬(wàn)元。對(duì)于一個(gè)不足100平方米的店鋪來(lái)講,真的是一個(gè)奇跡,將不可能演繹成了事實(shí)。
策劃店慶活動(dòng)主題,整體提高促銷(xiāo)品位
金伯利鉆石商丘專營(yíng)店,是河南如水珠寶有限公司旗下的一家鉆石專營(yíng)店,開(kāi)店時(shí)間已達(dá)7年之久,在商丘珠寶鉆石市場(chǎng)屬于主導(dǎo)品牌。經(jīng)過(guò)對(duì)商丘珠寶鉆石市場(chǎng)各個(gè)鉆石品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的調(diào)查,我們得知:各珠寶品牌進(jìn)行以促銷(xiāo)為主題的活動(dòng)宣傳推廣較多,但是手段比較單一,幾乎都是打折、買(mǎi)贈(zèng)之類(lèi),太俗套、純商業(yè)味較濃,活動(dòng)沒(méi)有品味,品牌形象推廣嚴(yán)重饋乏。因此,如果金伯利能夠在這方面率先取得突破,就更加拉大了與其他鉆石品牌之間的距離,使金伯利能夠在商丘市場(chǎng)鞏固主流品牌地位、取得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
所以,我們決定把此此店慶活動(dòng)主題定為“經(jīng)歷感動(dòng)成長(zhǎng),相約店慶七周年”。商丘金伯利鉆石專營(yíng)店與消費(fèi)者, 7年回眸,對(duì)于一個(gè)處在經(jīng)濟(jì)相對(duì)比較落后地區(qū)求生存的商丘金伯利鉆石店來(lái)說(shuō),這是一個(gè)坎坷、挫折、奮進(jìn)、成長(zhǎng)、輝煌的歷程,她的曲折經(jīng)歷確實(shí)能感動(dòng)她目前輝煌的成長(zhǎng)現(xiàn)實(shí),她的成長(zhǎng)離不開(kāi)社會(huì)和消費(fèi)者的關(guān)注和支持,“經(jīng)歷感動(dòng)成長(zhǎng),相約店慶7周年”的主題活動(dòng),名義上把店慶促銷(xiāo)活動(dòng)轉(zhuǎn)換為消費(fèi)讓利回饋活動(dòng),順理成章,具有親和力,提高活動(dòng)品位。
盤(pán)點(diǎn)資源,打造核心競(jìng)爭(zhēng)力
再經(jīng)過(guò)比較深入的了解,商丘金伯利鉆石專營(yíng)店6年來(lái)積累了店慶促銷(xiāo)方面的成功操作經(jīng)驗(yàn),可操作性強(qiáng),其中有兩個(gè)核心的措施,一個(gè)就是“尋找幸運(yùn)顧客”:凡在元月1日(即店慶當(dāng)天)購(gòu)買(mǎi)鉆飾滿20xx元以上者,即可成為金伯利幸運(yùn)顧客,在以后每一年的店慶當(dāng)天都可以來(lái)領(lǐng)一件超值禮品(價(jià)值上千元的紅藍(lán)寶石)。這樣不僅可以為每一年的店慶帶來(lái)人氣,而且還可以通過(guò)口碑效應(yīng)帶來(lái)新顧客。這樣以來(lái),長(zhǎng)達(dá)六年積累下來(lái)的幸運(yùn)顧客已有三四百名。這是一個(gè)非常寶貴的。另外一個(gè)核心措施就是答謝老顧客:以前所有的老顧客在店慶當(dāng)日都可以來(lái)領(lǐng)一份精美禮品。這個(gè)措施可以起到證明金伯利始終不忘老顧客的作用,從而擴(kuò)大信譽(yù)度、知名度和顧客忠誠(chéng)度;還可以帶來(lái)當(dāng)天的人氣,杜絕了冷場(chǎng)局面的發(fā)生;最終還會(huì)促使老顧客的再次消費(fèi),可謂一石三鳥(niǎo)。本人認(rèn)為,商丘金伯利鉆石以往店慶的這兩個(gè)核心措施不僅應(yīng)該作為保留節(jié)目,而且還應(yīng)該進(jìn)行完善和包裝,使其更加具有競(jìng)爭(zhēng)力,發(fā)揮更大的作用。為此,我們將這兩項(xiàng)措施包裝為“金伯利消費(fèi)感恩節(jié)”,專門(mén)向幸運(yùn)顧客和老顧客表示感謝,進(jìn)行超值回饋。這樣以來(lái),我們通過(guò)顧客檔案掌握的信息資料,以手機(jī)短信群發(fā)的形式提前通知了往年的'幸運(yùn)顧客和老顧客,7周年店慶首先能夠取得他們的擁護(hù)和支持,以極少的投入就擁有了一部分預(yù)定的人氣,為本次店慶的成功奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
優(yōu)化組合媒體資源,實(shí)效傳播廣告信息
在廣告媒體的選擇上,我們遵循經(jīng)濟(jì)、有效的原則,采取了立體式高密度的優(yōu)化組合策略。平面報(bào)紙廣告,我們選擇了當(dāng)?shù)氐摹毒┚磐韴?bào)》和《大河報(bào)》DM夾頁(yè)。《京九晚報(bào)》廣告費(fèi)比較低廉,是當(dāng)?shù)貓?bào)紙;《大河報(bào)》屬全球發(fā)行百?gòu)?qiáng),影響力較大,費(fèi)用太高,所以就采用夾頁(yè)的形式,既能節(jié)省費(fèi)用又能借助強(qiáng)勢(shì)媒體的影響力。對(duì)于戶外廣告我們選擇了戶外大牌、交通路牌、小區(qū)廣告牌,而沒(méi)有選擇公交車(chē)體廣告是因?yàn)樯糖鹗械墓徊话l(fā)達(dá)。影視廣告,我們選擇了商丘電視臺(tái),因?yàn)樗诋?dāng)?shù)乜梢詫⒆帜粡V告切換到中央電視臺(tái)、河南電視臺(tái)的某些頻道,傳播效果非常好。
在廣告投放節(jié)奏和廣告內(nèi)容上,我們制定了循序漸進(jìn)和軟硬結(jié)合的策略。關(guān)于詳細(xì)活動(dòng)內(nèi)容的硬平面廣告,我們只在報(bào)紙上投放,而且是在活動(dòng)前一周內(nèi)密集投放;活動(dòng)前期的鋪墊造勢(shì),我們是通過(guò)做硬廣告贈(zèng)送的軟文版塊發(fā)布軟文廣告;活動(dòng)主題提示則是通過(guò)戶外廣告和電視廣告來(lái)進(jìn)行。
通過(guò)這樣有原則地選擇媒體、有節(jié)奏地投放、發(fā)布有針對(duì)性的內(nèi)容,不僅使廣告資源得到了有效應(yīng)用,而且也起到推波助瀾和制造影響力的作用。
促銷(xiāo)方案 篇5
一、活動(dòng)目的
1、迎接五.一旺季,品牌宣傳造勢(shì)
2、提高銷(xiāo)量給客戶信心,為x月壓貨創(chuàng)造條件
3、搞好客情關(guān)系(本人x月份調(diào)到該市場(chǎng))
活動(dòng)主題:迎五一,容聲冰箱大優(yōu)惠
活動(dòng)時(shí)間:20xx.x.x—x(實(shí)際操作效果好,延長(zhǎng)到x.x)
二、前期工作
1、與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的'操作細(xì)節(jié),主要是價(jià)格、場(chǎng)地、人員、物料的支持。
2、20日在欽州市場(chǎng)做宣傳:貼海報(bào)和包裝三輪車(chē),23日在商場(chǎng)前貼海報(bào)。
3、22日檢查庫(kù)存和現(xiàn)場(chǎng)物料
4、活動(dòng)統(tǒng)一說(shuō)辭的提煉:科龍廠家“五.一”提前做促銷(xiāo)活動(dòng),特價(jià)銷(xiāo)售且贈(zèng)送精美禮品。
三、現(xiàn)場(chǎng)操作
1、一個(gè)拱門(mén)、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)“xxx節(jié)能金獎(jiǎng)”易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。
2、8款樣機(jī)輸出:x款特價(jià)機(jī)xxG、x款上量機(jī)xxA、xxA、x款新品xxD、xxxSM、x款電腦表現(xiàn)xAY、活動(dòng)主銷(xiāo)機(jī)型xS、x款形象機(jī)xxAY3
活動(dòng)費(fèi)用:包裝三輪車(chē)(x輛)xxx元、運(yùn)輸費(fèi)用x元、臨時(shí)促銷(xiāo)x元/天×x=x元,共xxx元(場(chǎng)地有商場(chǎng)申請(qǐng))。
促銷(xiāo)方案 篇6
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌策略
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌是一個(gè)由域名、網(wǎng)站、產(chǎn)品品牌的統(tǒng)一綜合的概念!靶纶A銷(xiāo)”化妝品公司從以下幾個(gè)方面來(lái)打造網(wǎng)絡(luò)品牌:
產(chǎn)品品牌策略
“新贏銷(xiāo)”化妝品公司是一家直銷(xiāo)化妝品的公司,公司的產(chǎn)品主要是:化妝品的銷(xiāo)售以及對(duì)顧客(會(huì)員)提供額外的美容增值服務(wù)。
從化妝品競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境而言,化妝品的銷(xiāo)售現(xiàn)在是三國(guó)鼎立,洋品牌、合資品牌、內(nèi)資品牌三分天下的局面。但無(wú)論哪類(lèi)品牌在科技創(chuàng)新、新品開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售渠道、價(jià)格策略、促銷(xiāo)手段等營(yíng)銷(xiāo)組合方面都各顯神通,競(jìng)爭(zhēng)幾乎白熱化。在如此競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下要想將一個(gè)品牌盡量經(jīng)營(yíng)維護(hù)且最大化地延長(zhǎng)品牌生命周期,就不是僅重視以上所列營(yíng)銷(xiāo)組合所能解決的了的。還必須重視產(chǎn)品的附加價(jià)值(服務(wù)的重要性)。 因?yàn)椤靶纶A銷(xiāo)”化妝品公司直銷(xiāo)的韓國(guó)、日本等國(guó)際品牌化妝品,在知名度和美譽(yù)度上有著很好的影響力。而且,通過(guò)網(wǎng)上直銷(xiāo),能夠降低成本并且易管理!靶纶A銷(xiāo)”化妝品公司在價(jià)格上就可以比傳統(tǒng)的銷(xiāo)售價(jià)格略低,在價(jià)格上占一定的優(yōu)勢(shì)。但價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不是“新贏銷(xiāo)”銷(xiāo)化妝品公司最重要的品牌策略。
“新贏銷(xiāo)”化妝品公司的經(jīng)營(yíng)理念是服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。即經(jīng)營(yíng)者站在消費(fèi)者的角度提供專業(yè)咨詢、心理滿足、購(gòu)買(mǎi)方便、使用指導(dǎo)、使用價(jià)值跟蹤等營(yíng)銷(xiāo)行為的準(zhǔn)終結(jié)環(huán)節(jié),目的就是增加商品的使用價(jià)值。 “新贏銷(xiāo)”化妝品公司在專門(mén)負(fù)責(zé)會(huì)員中心這一板塊上至營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理,下到美容顧問(wèn)都是專門(mén)進(jìn)行過(guò)“行業(yè)教育”的專業(yè)人士,“新贏銷(xiāo)”化妝品公司員工在日常生活中形成傳播正確護(hù)膚理念的習(xí)慣。 “新贏銷(xiāo)”化妝品公司將對(duì)顧客進(jìn)行“專業(yè)化”服務(wù)。公司會(huì)根據(jù)顧客的需求作皮膚結(jié)構(gòu)、生理構(gòu)造、皮膚類(lèi)型是護(hù)膚的基礎(chǔ)知識(shí)的專業(yè)溝通,讓顧客明白應(yīng)該怎樣重視護(hù)膚,又該如何護(hù)膚,更關(guān)鍵的是顧客適合如何護(hù)膚。然后要根據(jù)“新贏銷(xiāo)”化妝品公司產(chǎn)品的“獨(dú)特銷(xiāo)售主張”及目標(biāo)定位向客戶作詳解,此類(lèi)產(chǎn)品會(huì)對(duì)他如何切身受用,之后“新贏銷(xiāo)”化妝品公司會(huì)為顧客作一套“度身定做”的化妝品,讓之清楚這是最適合他的一套產(chǎn)品,會(huì)對(duì)他的皮膚有極大的幫助,最后購(gòu)買(mǎi)時(shí)會(huì)告訴客戶詳細(xì)用法。 為了更完善的開(kāi)展“新贏銷(xiāo)”化妝品公司的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo),“新贏銷(xiāo)”化妝品公司將在上海,北京,徐州三地建立美容沙龍,為公司的顧客提供專業(yè)美容咨詢、新化妝時(shí)尚信息、專業(yè)護(hù)膚服務(wù)等。并建立客戶檔案,便于形成顧客群。
“新贏銷(xiāo)”化妝品公司的`服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí),品牌形象好、品牌生命周期長(zhǎng),而且化妝品市場(chǎng)會(huì)更加成形,化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更加趨于良性。
二、域名品牌策略
在域名品牌建設(shè)中,為了出于顧客的需要,為讓他們好記憶,方便搜索。“新贏銷(xiāo)”化妝品公司采
用的是多個(gè)域名策略。
三、網(wǎng)站品牌策略
網(wǎng)站是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的大本營(yíng),網(wǎng)站品牌的建設(shè)是建立網(wǎng)絡(luò)品牌、開(kāi)展網(wǎng)上生存空間的重要內(nèi)容,是開(kāi)展電子商務(wù)的基礎(chǔ),“新贏銷(xiāo)”化妝品公司的服務(wù)和產(chǎn)品基本上是通過(guò)網(wǎng)站來(lái)表現(xiàn)的。網(wǎng)站建設(shè)分布之后,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要任務(wù)就是要對(duì)網(wǎng)站品牌加以建設(shè),其本質(zhì)就是對(duì)“新贏銷(xiāo)”化妝品公司的網(wǎng)站加以推廣,讓更多的人了解“新贏銷(xiāo)”化妝品公司的網(wǎng)站,發(fā)掘出公司潛在的顧客。為了做好網(wǎng)站品牌這樣一個(gè)具有長(zhǎng)期,遠(yuǎn)大意義的工作,“新贏銷(xiāo)”化妝品公司做如下的策劃以方便網(wǎng)站品牌建設(shè)的進(jìn)行:
(1)行業(yè)鏈接
行業(yè)鏈接是“新贏銷(xiāo)”化妝品公司網(wǎng)站推廣的重要的方式,它是網(wǎng)站推廣的一項(xiàng)重要的工作其目的有以下:
①、在進(jìn)行行業(yè)鏈接中贏得業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可,提高公司網(wǎng)站的信譽(yù)度,增加訪問(wèn)量,給顧客在瀏覽時(shí)的印象。
、、為下一個(gè)搜索引擎推廣增加優(yōu)勢(shì),并打下好的基礎(chǔ)。
(2)搜索引擎推廣
搜索引擎推廣是最經(jīng)典的推廣,能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。
1、搜索引擎推廣實(shí)行步驟:
、、由于搜索引擎的排名因許多網(wǎng)站元素的影響,公司做了以下的調(diào)整工作:
、、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題的調(diào)整:
、、標(biāo)簽的調(diào)整:
公司介紹屬性:
關(guān)鍵字:
、、網(wǎng)頁(yè)主體的調(diào)整:
標(biāo)簽中添加多個(gè)上述關(guān)鍵字
、簟㈡溄訑(shù)量
、凇⑾蛩阉饕嫣峤痪W(wǎng)頁(yè)
為了保證注冊(cè)的正確新“新贏銷(xiāo)”化妝品公司采用人工方式,同時(shí)在雅虎、谷歌、百度中注冊(cè)多個(gè)網(wǎng)站頁(yè)面。
③、網(wǎng)站注冊(cè)后跟蹤管理
測(cè)試排名,在定期重新注冊(cè),定期優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)元素。
四、商務(wù)信息平臺(tái)發(fā)布
“新贏銷(xiāo)”化妝品公司會(huì)在阿里巴巴、慧聰?shù)冗M(jìn)行廣告宣傳,使網(wǎng)站及服務(wù)快速、有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。
五、郵件列表
1、在發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個(gè)“簽名”,讓潛在顧客與你聯(lián)系。
2、建立郵件列表,每月向用戶發(fā)送新產(chǎn)品郵件.
“新贏銷(xiāo)”化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,是由我協(xié)助企贏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)通力完成!靶纶A銷(xiāo)”化妝品公司具有一定的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí),品牌形象好、品牌生命周期長(zhǎng),而且化妝品市場(chǎng)會(huì)更加成形,化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更加趨于良性。希望企贏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)充分利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣的優(yōu)勢(shì),將“新贏銷(xiāo)”化妝品公司打造成網(wǎng)上化妝品直銷(xiāo)第一品牌。
促銷(xiāo)方案 篇7
家具展是家具企業(yè)發(fā)展的好契機(jī),把握住了家具展,能促進(jìn)半年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),甚至影響到一年的發(fā)展,為下一年度的發(fā)展注入強(qiáng)勁的動(dòng)力。20xx年3月的廣東家具展時(shí)間分別是:東莞名家展3月16~20日,順德龍家展3月17日~20日,廣州民用家具展3月18日~21日,深圳國(guó)際家具展3月19日~22日。 家具展是檢驗(yàn)家具企業(yè)總體實(shí)力的重要活動(dòng),本公司由于發(fā)展的需要,結(jié)合實(shí)際情況,制訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案。主要包括搞好環(huán)境,妥善接待客戶,促成交易,制訂合適的銷(xiāo)售策略。
一,環(huán)境。
1. 廠容廠貌?稍谛^(qū)門(mén)口放置拱形氣球門(mén),附近多插彩旗,營(yíng)造外部喜慶環(huán)境。路口直到廠門(mén)口衛(wèi)生清掃干凈。
2. 自動(dòng)伸縮門(mén)的不銹鋼表面擦干凈,讓其光亮如新。
3. 門(mén)衛(wèi)室的環(huán)境衛(wèi)生整理好。并全部更換上新的員工卡。
4. 大門(mén)正對(duì)的'雜物室(有洗手間那間),搞好衛(wèi)生,清理不用的雜物,并且,門(mén)對(duì)門(mén)是不吉利的。建議裝一扇門(mén)。平時(shí)盡量關(guān)上門(mén)。
5. 辦公室,樓梯口,倉(cāng)庫(kù),搞好衛(wèi)生。有不亮的燈盡快維修好,做全面的清掃,清潔。
二.完善接待客戶的方法和流程。
1.開(kāi)展前三天,提前約定客戶,在什么時(shí)候,什么地點(diǎn),有幾個(gè)人,過(guò)來(lái)我公司展廳看產(chǎn)品并洽談合作事宜。我公司可提前做好接待事宜,車(chē)輛,住宿等。
2.在固定地點(diǎn),固定迎接人員(兼職人員),在東莞,廣州,順德,三個(gè)會(huì)場(chǎng)的外面固定1個(gè)人,豎起“喜事登家具”的牌子,讓顧客容易找到。
3.顧客接到后,如果暫時(shí)車(chē)輛沒(méi)到,招呼客戶看圖冊(cè),喝飲料(礦泉水或橙汁),并向客戶講解是到公司的展廳看產(chǎn)品,說(shuō)明這樣做的原因。
4.請(qǐng)客戶上車(chē)前,或者上車(chē)后也可以說(shuō)明,公司對(duì)客戶的接待是先看產(chǎn)品,洽談具體的合作事項(xiàng),安排吃飯,住宿一晚。次日送到指定的地點(diǎn)(分兩種,一是送到廣州的地鐵站,二是送到客戶的指定地點(diǎn)。具體情況具體操作)。
三.銷(xiāo)售策略。
1.采取組合折扣的銷(xiāo)售方式。
制定產(chǎn)品的全國(guó)統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià):(全國(guó)統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià)=出廠價(jià)÷0.33÷0.95)。
不同的客戶采取不同的價(jià)格:
A. 散貨客戶。 出廠價(jià)=全國(guó)統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià)×0.35
B. 店中店客戶。出廠價(jià)=全國(guó)統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià)×0.33。
優(yōu)惠政策:在三級(jí)城市只允許一家店經(jīng)營(yíng)我公司產(chǎn)品。提供商標(biāo),檢測(cè)證明,形象墻,價(jià)格標(biāo)牌,產(chǎn)品圖冊(cè),形象燈。
要求:經(jīng)營(yíng)我公司產(chǎn)品營(yíng)業(yè)面積50平方米,首次進(jìn)貨2萬(wàn)6千元。年度銷(xiāo)售額須達(dá)到40萬(wàn)元。
銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì):?jiǎn)卧落N(xiāo)售額銷(xiāo)售額達(dá)到4萬(wàn)元以上,獎(jiǎng)勵(lì)總貨款的1%作為鼓勵(lì),在次月的貨款扣除。年度銷(xiāo)售額須達(dá)到40萬(wàn)元,額外獎(jiǎng)勵(lì)總貨款的1.5%作為獎(jiǎng)勵(lì)。并將下一年度的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)繼續(xù)交由該客戶經(jīng)營(yíng)。
C.專賣(mài)店客戶。出廠價(jià)=全國(guó)統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià)×0.33×0.95。
優(yōu)惠政策:提供商標(biāo),檢測(cè)證明,形象墻,價(jià)格標(biāo)牌,產(chǎn)品圖冊(cè),形象燈。
額外贈(zèng)送:門(mén)頭形象,展架,飾品,地毯。
廣告支持:每月2800元的廣告支持。
裝修支持:每平方米110元。
銷(xiāo)售支持:提供賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì),形象方案,營(yíng)銷(xiāo)方案。幫助專賣(mài)店培訓(xùn)2名導(dǎo)購(gòu)員。提供產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)和專業(yè)的賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售知識(shí)。
促銷(xiāo)方案 篇8
課 程 論 文
題 目 學(xué) 院 專 業(yè)
班 級(jí) 學(xué)生姓名
指導(dǎo)教師
康師傅飲料促銷(xiāo)策略分析 xxxxxxxx學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) xxxxxx ZHW xxx
xxxx 年 xx 月 xx 日
摘要
現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅要求企業(yè)開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品,制定有吸引力的價(jià)格,通過(guò)合適的渠道促銷(xiāo)是企業(yè)通過(guò)人員和非人員的方式,溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息,引發(fā)、刺激消費(fèi)使目標(biāo)顧客易于得到他們所需要的產(chǎn)品,而且還要求企業(yè)樹(shù)立其在市場(chǎng)上的形象,加強(qiáng)企業(yè)與社會(huì)公眾的信息交流和溝通工作,即進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。
成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),不僅需要企業(yè)對(duì)其產(chǎn)品制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、選擇合適的分銷(xiāo)渠道,而且需要采取適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品促銷(xiāo)。企業(yè)在其從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中要想取得成功的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī),除了要具備高素質(zhì)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、完善的分銷(xiāo)渠道以外,還應(yīng)正確制定并合理運(yùn)用促銷(xiāo)策略,這是企業(yè)在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并獲得較好經(jīng)濟(jì)效益的必備要素。
關(guān)鍵詞:促銷(xiāo);促銷(xiāo)策略;康師傅;合作店牌
康師傅促銷(xiāo)策略分析
促銷(xiāo)是企業(yè)通過(guò)人員和非人員的方式,溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息,引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣,使其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的活動(dòng)。促銷(xiāo)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的功能主要有傳遞企業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品信息、誘導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)需求、穩(wěn)定并進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售等等。
促銷(xiāo)策略主要分為推式策略和拉式策略。推式策略側(cè)重運(yùn)用人員推銷(xiāo)的方式,把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。拉式策略主要運(yùn)用非人員推銷(xiāo)方式把顧客及消費(fèi)者拉過(guò)來(lái),使消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生需求從而擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售。而促銷(xiāo)組合就是企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),綜合各種影響因素,對(duì)各種促銷(xiāo)方式的選擇、編配和運(yùn)用。企業(yè)在制定促銷(xiāo)組合和促銷(xiāo)策略時(shí)應(yīng)考慮的因素主要有:第一,企業(yè)促銷(xiāo)的目的。第二,企業(yè)自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。由于產(chǎn)品之間存在著差異性,消費(fèi)者的消費(fèi)及購(gòu)買(mǎi)目的不同,企業(yè)在從事促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中,應(yīng)根據(jù)企業(yè)不同性質(zhì)的產(chǎn)品采取相應(yīng)的促銷(xiāo)組合和促銷(xiāo)策略。第三,企業(yè)在促銷(xiāo)方面的費(fèi)用預(yù)算企業(yè)要開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),就必須支付一定的費(fèi)用,為了更好的控制和使用好費(fèi)用,企業(yè)在從事促銷(xiāo)活動(dòng)之前應(yīng)做好相應(yīng)的費(fèi)用預(yù)算,以確保促銷(xiāo)活動(dòng)的順利及有效開(kāi)展,從而盡量地確保達(dá)到預(yù)期的促銷(xiāo)效果。
第一種促銷(xiāo)利器:廣告
廣告作為一種傳遞信息的活動(dòng),它是企業(yè)在促銷(xiāo)中普遍重視且應(yīng)用最為廣泛的促銷(xiāo)方式,它是通過(guò)相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)和媒體傳播企業(yè)商品或服務(wù)等有關(guān) 經(jīng)濟(jì) 信息的大眾傳播活動(dòng)。廣告作為促銷(xiāo)方式或促銷(xiāo)手段是一門(mén)帶有濃郁商業(yè)性的綜合藝術(shù),廣告不一定能使產(chǎn)品成為世界名牌,但若沒(méi)有廣告,產(chǎn)品肯定不會(huì)成為世界名牌。
(一)中國(guó)本土化的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。擁有長(zhǎng)久品牌歷史的康師傅給人們留下的不僅是產(chǎn)品本身,其廣告創(chuàng)意也同樣精彩非凡,主要集中體現(xiàn)在兩個(gè)方面:第一、在廣告的創(chuàng)意表現(xiàn)中,對(duì)代表中國(guó)文化的元素進(jìn)行了充分的挖掘和運(yùn)用,以中國(guó)文化元素作為廣告主題;第二、在廣告的創(chuàng)意表現(xiàn)中,充分運(yùn)用“明星代言”的方式同目標(biāo)消費(fèi)群溝通。
(二)大眾媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的精彩互動(dòng)。通過(guò)大眾傳媒與網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng),康師傅保持了線上、線下廣告的連續(xù)性與一致性,從而更加突出了媒介整合的有效性。
第二種促銷(xiāo)利器:銷(xiāo)售促進(jìn)策略
銷(xiāo)售促進(jìn)是指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因鼓勵(lì)消費(fèi)者和中間商購(gòu)買(mǎi)、代理企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)
的促銷(xiāo)活動(dòng)。銷(xiāo)售促進(jìn)具有多種方式,但企業(yè)在采納這些方式時(shí)應(yīng)理性綜合使用,要結(jié)合這些方式的各自特點(diǎn)、產(chǎn)品的特點(diǎn)、促銷(xiāo)目標(biāo)及目標(biāo)受眾、促銷(xiāo)市場(chǎng)環(huán)境等多種綜合因素予以考慮。
(一)針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)。針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)是指康師傅向其分銷(xiāo)組織,主要包括批發(fā)商與零售商舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)。康師傅除采取價(jià)格優(yōu)惠與折扣的促銷(xiāo)方式,還針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商提供短期賒銷(xiāo)的支持、銷(xiāo)售及生動(dòng)化競(jìng)賽、免費(fèi)旅游、季度抽獎(jiǎng)等活動(dòng),用以激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)銷(xiāo)熱情。
(二)針對(duì)銷(xiāo)售人員的促銷(xiāo)。針對(duì)銷(xiāo)售人員的促銷(xiāo),是康師傅公司為了激勵(lì)銷(xiāo)售人員對(duì)其系列產(chǎn)品做額外的銷(xiāo)售努力,所采取的獎(jiǎng)勵(lì)措施。對(duì)銷(xiāo)售人員,康師傅通常采取獎(jiǎng)勵(lì)直接與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)掛鉤的形式,在規(guī)定的基數(shù)前提下,超額完成部分獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金,或提供一定的福利獎(jiǎng)勵(lì)的方式。
第三種促銷(xiāo)利器:人員促銷(xiāo)策略
人員促銷(xiāo)策略是企業(yè)運(yùn)用促銷(xiāo)人員直接向消費(fèi)者推銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)服務(wù)的一種促銷(xiāo)手段,即通過(guò)銷(xiāo)售人員直接與客戶接觸帶動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售。通過(guò)促銷(xiāo)人員與客戶之間的直接接觸,使得消費(fèi)者了解企業(yè)的產(chǎn)品,建立目標(biāo)受眾對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的美好形象。
人員促銷(xiāo)的基本形式主要有上門(mén)直銷(xiāo)、門(mén)市柜臺(tái)直銷(xiāo)、產(chǎn)品會(huì)展等形式的會(huì)議推銷(xiāo)、家庭直銷(xiāo)等幾種。其銷(xiāo)售對(duì)象(即目標(biāo)受眾)主要包括消費(fèi)者、生產(chǎn)者用戶、中間商、零售商等。人員促銷(xiāo)的基本策略則主要有刺激—反饋策略、目標(biāo)—成交策略、誘導(dǎo)—購(gòu)買(mǎi)策略等幾種常用策略。
第四種營(yíng)銷(xiāo)利器:公共關(guān)系促銷(xiāo)
公共關(guān)系是一種社會(huì)關(guān)系,但它又不同于一般社會(huì)關(guān)系,因?yàn)樗哂歇?dú)特的.特征,主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
第一,公共關(guān)系是一定企業(yè)與社會(huì)公眾之間所建立的相互合作關(guān)系;第二,公共關(guān)系的目的是為企業(yè)產(chǎn)品中樹(shù)立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品聲譽(yù);第三,公共關(guān)系是一種信息交流與合作,是企業(yè)與消費(fèi)者之間的協(xié)調(diào)藝術(shù)。
。ㄒ唬┵澲Y澲枪碴P(guān)系的一種形式,康師傅通過(guò)贊助各類(lèi)活動(dòng)來(lái)強(qiáng)化品牌形象,提升品牌的美譽(yù)度,營(yíng)造飲用氛圍,從而促進(jìn)其產(chǎn)品的銷(xiāo)售。其贊助活動(dòng)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:第一、贊助體育活動(dòng);第二,贊助社會(huì)公益活動(dòng)。
。ǘ┖献鞯昱。合作店牌是由康師傅公司出資制作,免費(fèi)贈(zèng)送給客戶,用來(lái)掛在售點(diǎn),或者作為商店自身裝飾的一種行為。合作店牌雖然是由可口可樂(lè)所獨(dú)創(chuàng)的一種營(yíng)銷(xiāo)形式,并由于可口可樂(lè)的成功運(yùn)用,因此引起了行業(yè)內(nèi)一些其他企業(yè)的紛紛采用。所以合作店牌的出現(xiàn),可謂是“萬(wàn)千”優(yōu)點(diǎn),集于一身:第一,合作店牌可以有效地提升并鞏固客情關(guān)系;第二,合作店牌具有分布廣,持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)等特點(diǎn);第三,合作店牌對(duì)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生提示購(gòu)買(mǎi)的作用
康師傅通過(guò)這些活動(dòng)把自己的品牌和消費(fèi)者巧妙聯(lián)系在一起,從而使消費(fèi)者對(duì)品牌保持極高的認(rèn)可度和忠誠(chéng)度,使康師傅的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生了1+1≥2的倍增效應(yīng)。
成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),不僅需要企業(yè)對(duì)其產(chǎn)品制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、選擇合適的分銷(xiāo)渠道,而且需要采取適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品促銷(xiāo)。企業(yè)在其從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中要想取得成功的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī),除了要具備高素質(zhì)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、完善的分銷(xiāo)渠道以外,還應(yīng)正確制定并合理運(yùn)用促銷(xiāo)策略,這是企業(yè)在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并獲得較好經(jīng)濟(jì)效益的必備要素。
參考文獻(xiàn)
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〔2〕(美)菲利普·科特勒.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)[M].華夏出版社,20xx.
〔3〕吳健安.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)[M].高等教育出版社,第三版.
促銷(xiāo)方案 篇9
活動(dòng)一:中秋慶團(tuán)聚,免費(fèi)試吃齊歡慶~
活動(dòng)時(shí)間:
中秋節(jié)前一天(第二個(gè)活動(dòng)才是正戲,放在中秋節(jié)當(dāng)天,這樣的安排就是要讓咱們的宣傳影響時(shí)間加長(zhǎng),力度加大,第一天有來(lái)試吃的人肯定會(huì)知道我們第二天有活動(dòng),還會(huì)再來(lái),而沒(méi)來(lái)得及試吃的顧客也會(huì)知道第二天有活動(dòng),也會(huì)前來(lái)彌補(bǔ)今天的遺憾。)
具體內(nèi)容:
1.活動(dòng)內(nèi)容:準(zhǔn)備100或者200個(gè)你們的新產(chǎn)品給中秋前一天來(lái)的顧客免費(fèi)試吃,因?yàn)橛袛?shù)量上的限制,所以試吃的人會(huì)很積極,不過(guò)又沒(méi)人前來(lái)試吃還是一個(gè)問(wèn)題,你肯送還不一定有人肯吃,所以下面的宣傳要做到位。ú磺宄銈冃庐a(chǎn)品的而價(jià)值,不過(guò)舍不得產(chǎn)品套不到市場(chǎng),這個(gè)付出是絕對(duì)有回報(bào)的,就當(dāng)市場(chǎng)推廣費(fèi)也是值得的)
2.宣傳造勢(shì):可以選擇店鋪前,和人流量比較多的地方(菜市場(chǎng)是最佳的地點(diǎn)),提前對(duì)店鋪能夠覆蓋到的半徑進(jìn)行宣傳,可以采用發(fā)傳單等形式,為這個(gè)活動(dòng)造勢(shì)并且積累到時(shí)店鋪前的人流量,不至于冷場(chǎng)
3.活動(dòng)當(dāng)天:活動(dòng)當(dāng)天應(yīng)該營(yíng)造出盡可能熱鬧歡慶的場(chǎng)面,音響是必不可少的(當(dāng)然不要太過(guò)吵鬧),當(dāng)天的另外一個(gè)主要任務(wù)就是提醒前來(lái)試吃和看熱鬧的顧客明天還有另外更加精彩的活動(dòng),邀請(qǐng)他們到時(shí)參加。ㄙY金允許的情況下可以再印關(guān)于第二天的傳單)
活動(dòng)二:砸金蛋,送優(yōu)惠~
活動(dòng)時(shí)間:中秋節(jié)當(dāng)天
具體內(nèi)容:其實(shí)這個(gè)活動(dòng)表現(xiàn)的形式可以很隨意,不一定非要砸金蛋,可以用盒子或者你們產(chǎn)品的'包裝盒也可以,然后放進(jìn)一些小禮物還有我們的產(chǎn)品,最最主要的是放進(jìn)關(guān)于店鋪的優(yōu)惠券,比如是這樣的優(yōu)惠券:一次性購(gòu)買(mǎi)本店產(chǎn)品20元,即可優(yōu)惠x元錢(qián)/獲得mm產(chǎn)品一個(gè);一次性購(gòu)買(mǎi)50元,則可優(yōu)惠y元/獲得zz產(chǎn)品【滿多少錢(qián)就送,送錢(qián)還是送禮物,這些就需要你們結(jié)合成本自己算清楚才決定,關(guān)鍵就是讓消費(fèi)者拿到這個(gè)優(yōu)惠券,只要他們拿到了,要么他們不用,要用就一定要到本店前來(lái)消費(fèi),這樣就為店鋪前期的銷(xiāo)售形成一個(gè)良好的循環(huán),優(yōu)惠劵要理解成互利互惠的一個(gè)東西,而不是純粹坑人,消費(fèi)者或許第一次讓你坑了,但無(wú)論是他們的理性抑或直覺(jué)都會(huì)告訴他們下次不再光顧你們店鋪,這種打擊就是致命的。
促銷(xiāo)方案 篇10
手機(jī)促銷(xiāo)手段直接影響著手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)的好壞,影響著人們對(duì)于手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)的注意程度,因此,如何選取適宜的手機(jī)促銷(xiāo)手段成了手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)前商家們最重要的一件事性。
1、降價(jià)也是最常見(jiàn)的一種促銷(xiāo)手段,也是體現(xiàn)促銷(xiāo)力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn),能夠有效引起顧客的注意,提高消費(fèi)動(dòng)力。降價(jià)是消費(fèi)者覺(jué)得最實(shí)在的讓利手段。但必須要掌握降價(jià)的頻率和幅度,否則,一方面會(huì)縮短產(chǎn)品的利潤(rùn)期,另一方面,降價(jià)幅度過(guò)大也會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)“不踏實(shí)”,購(gòu)買(mǎi)了的消費(fèi)者會(huì)心痛,回來(lái)尋“價(jià)差”,持幣代購(gòu)的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多,肯定還會(huì)再降”的觀念,對(duì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生疑慮。
2、送贈(zèng)品或者抽獎(jiǎng)。在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)能夠參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng),贏取獎(jiǎng)品。
3、特價(jià)機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低,以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售,起到吸引顧客,帶旺人氣的作用。特價(jià)機(jī)都是限量限時(shí)的.,這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷(xiāo)手段的區(qū)別所在。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè):一是帶旺人氣,二是幫忙清理庫(kù)存,三是幫忙經(jīng)銷(xiāo)商完成銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額。特價(jià)機(jī)是利潤(rùn)很低的銷(xiāo)售,有時(shí)甚至是賠本的買(mǎi)賣(mài),因此要合理運(yùn)用,否則會(huì)造成價(jià)格的混亂,影響整體的銷(xiāo)售。有些經(jīng)銷(xiāo)商為了擾亂競(jìng)品市場(chǎng),就選取先進(jìn)一批競(jìng)爭(zhēng)品牌的暢銷(xiāo)產(chǎn)品,然后以特價(jià)銷(xiāo)售,打亂對(duì)手的市場(chǎng)價(jià)格,乘虛而入。
4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動(dòng),促進(jìn)銷(xiāo)售的一種手段。展示要充分配合促銷(xiāo)活動(dòng)主題,要有新意,要對(duì)市場(chǎng)做出科學(xué)的預(yù)測(cè)。同時(shí),展示涉及的面比較廣,要事先聯(lián)系好售場(chǎng),做好準(zhǔn)備工作,否則會(huì)造成物資的浪費(fèi),使促銷(xiāo)效果大打折扣。
5、人員促銷(xiāo)。利用促銷(xiāo)人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷(xiāo),用高提成提高促銷(xiāo)人員的用心性。
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