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促銷方案

時(shí)間:2024-10-15 17:23:11 促銷方案 我要投稿

【精華】促銷方案匯總7篇

  為保障事情或工作順利開展,通常會(huì)被要求事先制定方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。那么我們?cè)撛趺慈懛桨改?下面是小編幫大家整理的促銷方案8篇,希望能夠幫助到大家。

【精華】促銷方案匯總7篇

促銷方案 篇1

  為清理我公司長(zhǎng)期以來滯銷產(chǎn)品、非標(biāo)產(chǎn)品以及輕微破損產(chǎn)品,市場(chǎng)營(yíng)銷部擬對(duì)我公司倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)品進(jìn)行盤點(diǎn),清理出庫(kù)存積壓產(chǎn)品,有財(cái)務(wù)部與市場(chǎng)營(yíng)銷部聯(lián)合擬定促銷方案,清理庫(kù)存,實(shí)現(xiàn)資金回籠。

  一、財(cái)務(wù)部工作:

  1. 盤點(diǎn)倉(cāng)庫(kù),確定庫(kù)存積壓產(chǎn)品,包括型號(hào)、數(shù)量、顏色、零售價(jià)格、成本價(jià)格等相關(guān)信息,將積壓產(chǎn)品盤存表轉(zhuǎn)交市場(chǎng)營(yíng)銷部

  2. 協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷部對(duì)清理出的積壓產(chǎn)品進(jìn)行銷售政策定價(jià);

  3. 注:庫(kù)存積壓產(chǎn)品的'定性問題:財(cái)務(wù)部根據(jù)近半年的銷售報(bào)表進(jìn)行分析,制定積壓產(chǎn)品定性標(biāo)準(zhǔn),據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)審核積壓產(chǎn)品,切忌將正常庫(kù)存定性為積壓庫(kù)存。

  二、市場(chǎng)營(yíng)銷部工作:

  1. 本方案經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核通過后,營(yíng)銷部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)部門展開工作;

  2. 根據(jù)財(cái)務(wù)部積壓產(chǎn)品盤存表,以及財(cái)務(wù)成本核算建議,對(duì)積壓產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)以及銷售政策制定;

  3. 根據(jù)銷售政策,擬定促銷活動(dòng),并推動(dòng)執(zhí)行,實(shí)現(xiàn)庫(kù)存產(chǎn)品帶動(dòng)日常產(chǎn)品銷售;

  4. 清理庫(kù)存,實(shí)現(xiàn)資金回籠,降低公司成本;

  本方案經(jīng)審核通過以后,市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)部、客服部協(xié)助配合完場(chǎng)庫(kù)存盤點(diǎn)統(tǒng)計(jì)工作,庫(kù)存盤點(diǎn)工作完成以后,根據(jù)積壓產(chǎn)品的實(shí)際情況,營(yíng)銷部重新制定積壓產(chǎn)品的銷售計(jì)劃,另行報(bào)送相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)審批。

促銷方案 篇2

  1、采用以活動(dòng)為中心,店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新穎,使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動(dòng),充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流。

  2、通過這個(gè)活動(dòng),可以讓顧客了解到愛聽手機(jī)的一些出眾性能,而且通過評(píng)選最感人及最動(dòng)人等獎(jiǎng)勵(lì)無形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳。

  一、本次活動(dòng)的主要優(yōu)勢(shì)

  1、活動(dòng)開展時(shí)逢5、1黃金周,人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。

  2、機(jī)型獨(dú)特而另類的外形設(shè)計(jì)特點(diǎn)配合新穎有趣的宣傳活動(dòng)具有廣泛的眼球吸引力,根據(jù)活動(dòng)形式可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道。同時(shí)還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性,建立不間斷滾動(dòng)宣傳模式。

  二、本次活動(dòng)主要策略

  1、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體:18-40歲群體,包括在校大學(xué)生,時(shí)尚上班人士,休閑人士等。

  2、通過感情溝通活動(dòng)手段激發(fā)大眾參與熱情,以本次活動(dòng)“關(guān)愛?親情?和諧”的'主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)提升到品牌形象、品牌價(jià)值層面上來。(品牌價(jià)值是通過對(duì)手機(jī)品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實(shí)來實(shí)現(xiàn)。)

  3、強(qiáng)調(diào)“溝通連接社會(huì)”的情感因素,突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。

  手機(jī)五一促銷活動(dòng)方案第三部分:活動(dòng)設(shè)置

  三、室外展臺(tái)布置

  1、街道布置:

  在終端商鋪臨街街每隔80米,高3、5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同),一共三個(gè)條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽,絢出你自己”,“喜歡她/他就要讓她/他聽見”,“愛聽也愛做,彩鈴創(chuàng)作先鋒”

  2、舞臺(tái)布置:

  *1米高,長(zhǎng)為4、5米,寬為2、5米的臺(tái)子,用紅地毯鋪上。

  *背景長(zhǎng)4、5米,寬2米。

促銷方案 篇3

  根據(jù)目前酒店情況,首先樹立“以市場(chǎng)為先導(dǎo),以銷售為龍頭”的思想;為了更好的開展銷售工作,制定營(yíng)銷方案、市場(chǎng)推廣計(jì)劃,并在工作中逐步實(shí)施。

  第一章目標(biāo)任務(wù)

  一、客房目標(biāo)任務(wù):萬元/年。

  二、餐飲目標(biāo)任務(wù):萬元/年。

  三、起止時(shí)間:自年月----年月。

  第二章形勢(shì)分析

  一、市場(chǎng)形勢(shì)

  1、20xx年全市酒店客房10000余間,預(yù)計(jì)今年還會(huì)增加1~2個(gè)酒店相繼開業(yè)。

  2、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)會(huì)相當(dāng)激烈,“僧多粥少”的現(xiàn)象不會(huì)有明顯改善,削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)仍會(huì)持續(xù)。

  3、今年與本店競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)的'酒店有:鴻運(yùn)大酒店、海外大酒店、?谫e館、海景灣大酒店、長(zhǎng)昇酒店、宇海大酒店、海潤(rùn)酒店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。

  4、與本店競(jìng)爭(zhēng)散客市場(chǎng)的有:泰華、海景灣大酒店、長(zhǎng)昇酒店、海外、海口賓館、金融、鴻運(yùn)、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。

  5、預(yù)測(cè):新酒店相繼開業(yè)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈;散客市場(chǎng)仍保持平衡;會(huì)議市場(chǎng)潛力很大。

  二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì)

  1、三星級(jí)酒店地理位置好。

  2、老三星酒店知名度高、客房品種全。

  3、餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施全。

  4、四周高星級(jí)酒店包圍、設(shè)施設(shè)備雖翻新,但與周圍酒店相比還是有差距。

  第三章市場(chǎng)定位

  作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店,充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢(shì),餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì),瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體:(1)國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)。(2)境外旅游團(tuán)隊(duì)。(3)中檔的的商務(wù)散客。(4)各型會(huì)議。

  一、客源市場(chǎng)分為:

 。1)團(tuán)隊(duì)-------本省旅行社及島外旅行社(北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等)

 。2)散客-------首先?诩爸苓叺貐^(qū),再島外北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。

  (3)會(huì)議-------政府各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司

  二、銷售季節(jié)劃分

  1、旺季:1、12月份(其中黃金周月份:10、2、5,三個(gè)月)

  2、平季:7、8月份

  3、淡季:6、9月份

  三、旅行社分類

  1、按團(tuán)量大小分成A、B、C三類

  a類:省中旅、海王、風(fēng)之旅、民間、山海國(guó)旅、金圖旅行社、事達(dá)國(guó)旅、揚(yáng)帆、山海、港澳國(guó)旅、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、金椰風(fēng)、海航商務(wù)、等。

  b類:神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國(guó)航、春秋、東方假期、天馬國(guó)旅、神州、明珠國(guó)旅、華能旅行社等。

  c類:其它。

  *按不同分類制定不同旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)格

 。1)穩(wěn)定A類客戶,逐步提高A類價(jià)格。

 。2)大力發(fā)展B類、C類客戶,擴(kuò)大B、C類比例。

  2、境外團(tuán)旅行社:

  (1)香港市場(chǎng):港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵旅游。

  地接社:港澳國(guó)旅、海王國(guó)旅、山海國(guó)旅

 。2)馬來西亞東南亞市場(chǎng)

  地接社:天馬國(guó)際

 。3)新加坡:山海國(guó)旅

  (4)韓國(guó)市場(chǎng)--------熱帶浪漫度假之旅

  地接社:京潤(rùn)國(guó)旅

  3、確定重點(diǎn)合作的旅行社:

  省中旅、事達(dá)、東方假期、神州、揚(yáng)帆、省職旅、華能、山海、港澳國(guó)旅、海王、明珠、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、風(fēng)之旅、金椰風(fēng)、民間、海航商務(wù)、國(guó)航風(fēng)情等。

  第四章不同季節(jié)營(yíng)銷策略

  在本章節(jié)中根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價(jià)格,月日?qǐng)F(tuán)隊(duì)、散客比例,每天營(yíng)業(yè)收入,月度完成任務(wù)及各月份工作重點(diǎn)。

  1、旺季:1、3、4、11、12月份

  20xx年1月(31天)3月(31天)、4月(30天)、20xx年11月(30天)、12月(31天):

  A、每天團(tuán)隊(duì)與散客預(yù)定比例:6:4,

  B、房?jī)r(jià):團(tuán)隊(duì)價(jià):110元/間,散平均價(jià):180元/間

  C、月平均開房率:90%即161間/日

  D、每日收入:團(tuán)隊(duì):9666元,散客:10948元

  E、五個(gè)月總(153天)收入:315.3942萬元,月平均:63.0788萬元

  F、各月工作重點(diǎn):

  20xx年1月份:

  1、加強(qiáng)對(duì)春節(jié)市場(chǎng)調(diào)查,制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。

  2、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。

  3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。

  4、加強(qiáng)婚宴促銷。

  20xx年3月份:

  1、加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷。

  2、加強(qiáng)婚宴促銷。

  3、“五一”黃金周--------客房銷售3月中下旬完成促銷及接待方案。

  20xx年4月份:

  1、加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷。

  2、加強(qiáng)婚宴促銷。

  3、加強(qiáng)對(duì)五一節(jié)市場(chǎng)調(diào)查,制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。

  4、制定“母親節(jié)”活動(dòng)方案并促銷;母親節(jié)------以“獻(xiàn)給母親的愛”為主題進(jìn)行餐、房組合銷售。(五月第二個(gè)星期天)

  20xx年11月、12月份:

  1、加強(qiáng)對(duì)春節(jié)市場(chǎng)調(diào)查。

  2、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。

  3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。

  4、加強(qiáng)婚宴促銷。

  其中黃金周月份:10、2、5,三個(gè)月

  各黃金周及月收入:

  *20xx年10月(31天):

  A“十一”黃金周:全部七天

  1) 2、3、4、5日,團(tuán)隊(duì):散客=6:4,

  房?jī)r(jià):團(tuán):160元/間,散:280元/間

  開房率:95%即170間/日

  每日收入:團(tuán):16320元,散:19040元

  2)1、6日,團(tuán):散=7:3

  房?jī)r(jià):團(tuán):120元/間,散:220元/間

  開房率:90%即161間/日

  每日收入:團(tuán):13524元,散:10626元

  3)7日,團(tuán)隊(duì):散客=7:3

  房?jī)r(jià):團(tuán):100元/間(含雙早),散:160元/間

  開房率:80%即143間/日

  每日收入:團(tuán):10010元,散:6864元

  4)黃金周收入:20.67萬元

  B、當(dāng)月余下24日收入:49.4736萬元,

  預(yù)定比例:團(tuán):散=6:4

  房?jī)r(jià):團(tuán)隊(duì)價(jià):100元/間,散平均價(jià):170元/間

  開房率:90%即161間/日

  每日收入:團(tuán):9666元,散:10948元

  C、本月總收入:70.1436萬元

  D、本月工作重點(diǎn):

  1、加強(qiáng)會(huì)議促銷。

  2、加強(qiáng)婚宴促銷。

  3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。

  4、同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷方案。圣誕節(jié)----圣誕大餐。10月上旬餐飲部、銷售部完成制

  作圣誕菜單、廣告宣傳促銷及抽獎(jiǎng)游戲設(shè)計(jì)方案及環(huán)境布置方案,各項(xiàng)工作逐步開展。

  5、春節(jié)--------客房、家宴或年夜飯-------元宵節(jié)--------情人節(jié)

 。1)餐飲部10月下旬完成制作方案。

 。2)銷售部、餐飲部10月下旬完成廣告宣傳促銷方案及環(huán)境布置方案,由于春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)時(shí)間相近,可貫穿起來。

  *20xx年2月份(本月只有28天):

  A春節(jié)黃金周:全部七天

  1)2、3、4、5日

  團(tuán):散=5:5

  房?jī)r(jià):團(tuán):180元/間,散:280元/間

  開房率:98%即175間/日

  每日收入:團(tuán):15750元,散:24500元

  2)1、6日

  團(tuán):散=6:4,

  房?jī)r(jià):團(tuán):150元/間,散:220元/間

  開房率:92%即165間/日

  每日收入:團(tuán):14850元,散:14520元

  3)7日

  團(tuán):散=7:3

  4)房?jī)r(jià):團(tuán):100元/間(含雙早),散:160元/間

  開房率:80%即143間/日

  每日收入:團(tuán):10010元,散:6864元

  5)黃金周收入:23.6614萬元

  B、當(dāng)月余下日收入:43.2894萬元(21天),

  預(yù)定比例:團(tuán):散=6:4,

  房?jī)r(jià):團(tuán)隊(duì)價(jià):100元/間,散平均價(jià):170元/間

  開房率:90%即161間/日

  每日收入:團(tuán):9666元,散:10948元

  C、本月總收入:66.9508萬元

  D、本月工作重點(diǎn):

  1、加強(qiáng)會(huì)議促銷。

  2、加強(qiáng)婚宴促銷。

  3、加強(qiáng)“三八節(jié)”活動(dòng)促銷。

促銷方案 篇4

  一、 活動(dòng)策劃:策劃部

  二、 協(xié)作部門:客服部,市場(chǎng)部,生產(chǎn)部,各連鎖店

  四、 活動(dòng)形式:購(gòu)物送禮,產(chǎn)品特惠

  五、 總體目標(biāo):

  通過圣誕和元旦的促銷活動(dòng),全面提高公司各連鎖店的銷售,同時(shí)樹立公司的品牌形象,使廣大消費(fèi)者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛瑪蓮奴美容連鎖店,同時(shí)也增加各代理商對(duì)公司的信心。

  六、 活動(dòng)主題

  1、結(jié)合此次活動(dòng)時(shí)間的特殊性(圣誕節(jié)、元旦節(jié))

  2、此次活動(dòng)參與對(duì)象為各加盟店.形象店.直營(yíng)店,可謂是全情、全力投入,表現(xiàn)出參與公司對(duì)此次活動(dòng)的重視性;

  3、適逢圣誕、元旦節(jié)為較為寒冷的冬季,如何讓此季節(jié)結(jié)合我們活動(dòng)使之成為一溫馨、親情的季節(jié)性活動(dòng)也是我們?cè)O(shè)計(jì)活動(dòng)主題的考慮點(diǎn);

  以上三點(diǎn)為設(shè)計(jì)活動(dòng)主題的`主要側(cè)重點(diǎn),通過分析總結(jié)出的活動(dòng)主題初定為:

  譜寫冬日暖曲 —— 瑪蓮奴美容連鎖店呈現(xiàn)實(shí)惠與溫情

  七、操作步驟:

  1、DM宣傳單頁(yè)、吊旗

  以圣誕、元旦為主題,并說明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。

  2、形象場(chǎng)景布置

  A、專賣店

  B專柜

  專柜性質(zhì),由于商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場(chǎng)地限制,專柜邊朝主通道位置放置X展架一個(gè),上面寫好促銷活動(dòng)的詳細(xì)說明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶,可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。

  3、節(jié)日形象POP

  節(jié)日形象POP(X展架)配合DM單頁(yè)同時(shí)使用,以圣誕、元旦為主題,并配合節(jié)日促銷活動(dòng)項(xiàng)目,并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺沖擊力。所有美容師頭帶圣誕帽,配合整體節(jié)日的形象。

  4、糖果

  活動(dòng)期間,凡進(jìn)入瑪蓮奴的消費(fèi)者均可獲得節(jié)日糖果贈(zèng)送,這是留住消費(fèi)者并抓住消費(fèi)者心理極有效的方法.派送DM單,或者小禮品;

  5、庫(kù)存積壓產(chǎn)品可特價(jià)銷售。

  6、如果有條件的店鋪,希望活動(dòng)期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡,提供熱飲,讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。

  7、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購(gòu)買者專用的抽獎(jiǎng)許愿紅包若干,獎(jiǎng)品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品。

促銷方案 篇5

  一、策劃背景

  315國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日作為20xx年的第一個(gè)重要的消費(fèi)節(jié)點(diǎn),是商家新年后打響品牌、搶占市場(chǎng)的頭炮,對(duì)全年銷量突破具有比較重要的作用。

  二、活動(dòng)概要

  1、活動(dòng)目的

  (1)品牌形象的建立及市場(chǎng)份額的爭(zhēng)取

  315是開年的第一個(gè)促銷節(jié)點(diǎn),對(duì)于許多商家也是一個(gè)好的機(jī)會(huì),通過促銷可以擴(kuò)大品牌知名度,爭(zhēng)取市場(chǎng)份額,沖擊銷量。 (2)鍛煉團(tuán)隊(duì)

  任何一次活動(dòng)的成功舉行都需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)去組織、執(zhí)行,全年第一次的促銷活動(dòng)可以提高團(tuán)隊(duì)銷售士氣及組織、協(xié)調(diào)和執(zhí)行能力。

 。3)加強(qiáng)與家裝公司合作,提升《***》產(chǎn)品在家裝渠道的知名度

  增進(jìn)與家裝公司的交流溝通,培養(yǎng)相互之間的感情,對(duì)未來全年的銷售政策的實(shí)行,對(duì)《****》新品上市的預(yù)熱等起到促進(jìn)作用。 2、促銷活動(dòng)主題

  主題:布雷爾利防護(hù)到您家315促銷活動(dòng) -------布雷爾利315全國(guó)促銷

  3、活動(dòng)時(shí)間

  前期預(yù)熱期:20xx年3月5日---3月8日 活動(dòng)宣傳期:20xx年3月5日---3月15日

  促銷實(shí)施執(zhí)行期:20xx年3月10日---3月30日把3月份營(yíng)造成“真情推廣月” 4、促銷地點(diǎn)

  《布***》全國(guó)專賣店及分銷商 5、 促銷活動(dòng)優(yōu)惠政策說明

  A. 經(jīng)銷商對(duì)終端消費(fèi)者的促銷活動(dòng)

  特惠1:定金樂翻,存800 當(dāng)1000

  凡在促銷期間《***》專賣店購(gòu)買《***》產(chǎn)品10000元以上(特價(jià)產(chǎn)品除外),只要預(yù)存800元定金,即可當(dāng)1000元使用(發(fā)放200元代金券,代金卷活動(dòng)期間內(nèi)有效),每滿10000元僅限使用一次。 活動(dòng)解析:

  1、凡是發(fā)放的代金券必須要有記錄,經(jīng)銷商每個(gè)賣場(chǎng)指定領(lǐng)用人首先到老板處簽收,其次需及時(shí)將發(fā)放情況以賣場(chǎng)為單位統(tǒng)計(jì)到老板處,活動(dòng)結(jié)束后需將剩余代金券及已使用和發(fā)放明細(xì)交老板;(最后明細(xì)由總公司統(tǒng)一歸檔)

  2、基本流程:顧客到門店預(yù)交定金——門市導(dǎo)購(gòu)收取定金后按照活動(dòng)臺(tái)階給顧客發(fā)放代金券(蓋章生效),并提醒告知顧客使用規(guī)則;

  3、經(jīng)銷商指定特價(jià)產(chǎn)品不參加此活動(dòng)。

  特惠2:315買就送

  凡在促銷期間《***》專賣店購(gòu)買《***》產(chǎn)品滿10000元以上(特價(jià)產(chǎn)品除外),即送1個(gè)3管2籃不銹鋼花架,每滿10000元僅限使用一次。

  備注:經(jīng)銷商根椐自身情況確定花架型號(hào)或相當(dāng)價(jià)值的其它產(chǎn)品。

  特惠3:現(xiàn)金返還樂翻天

  凡在促銷期間《***》專賣店購(gòu)買《布雷爾利》產(chǎn)品15000元以上(特價(jià)產(chǎn)品除外),并在3月31日前付清購(gòu)?,即可獲得成交額的3%返還代金卷永久生效。

  特惠4:315特價(jià)搶購(gòu)

  活動(dòng)期間每天早上9:00-12:00,《****》專賣店推出限量超低價(jià)產(chǎn)品搶購(gòu),即防護(hù)類產(chǎn)品每平米優(yōu)惠100元,例如: 原價(jià) 800 元/ ㎡的不銹鋼門,現(xiàn)價(jià)700元/㎡秒殺大優(yōu)惠,原價(jià)400 元/ ㎡的不銹扶手,現(xiàn)價(jià)300元/㎡(具體以參與本項(xiàng)特價(jià)的產(chǎn)品型號(hào)定價(jià)為準(zhǔn)。特價(jià)產(chǎn)品不參與其它優(yōu)惠,數(shù)量有限先搶先得,僅限規(guī)定時(shí)間段搶購(gòu)有效,需當(dāng)場(chǎng)交齊貨款,否則作廢。(時(shí)間和特價(jià)價(jià)格、型號(hào)、數(shù)量等,根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r及限量產(chǎn)品品類自行決定公布,按公司現(xiàn)有庫(kù)存為主。) 活動(dòng)解析:

  本活動(dòng)為經(jīng)銷商指定特價(jià)產(chǎn)品,不參與其它優(yōu)惠政策。 B.小區(qū)渠道促銷活動(dòng)政策

  針對(duì)樓盤業(yè)主進(jìn)行前期預(yù)熱,可進(jìn)駐樓盤展示《****》的產(chǎn)品和315的優(yōu)惠活動(dòng),進(jìn)駐樓盤的形式可選擇直接平面廣告或與物管合作。同時(shí),也可以結(jié)合家裝設(shè)計(jì)師,共同掌握客戶的

  三、執(zhí)行細(xì)則 【前期籌備】

  1、物料準(zhǔn)備

  促銷活動(dòng)的前期申請(qǐng)、相應(yīng)價(jià)格的確定、產(chǎn)品與樣板配送、公司配送促銷物料,經(jīng)銷商制作的宣傳物料的準(zhǔn)備。

  【店面現(xiàn)場(chǎng)布置】

  1、門店現(xiàn)場(chǎng):

  ◆懸吊旗:營(yíng)造活動(dòng)氛圍,傳達(dá)活動(dòng)主題。 ◆掛橫幅:吸引眼球,讓消費(fèi)者知道活動(dòng)內(nèi)容。 ◆貼海報(bào):向消費(fèi)者表達(dá)****的品牌價(jià)值。 ◆X展架:讓消費(fèi)者清楚了解活動(dòng)內(nèi)容;

  ◆標(biāo)貼:特價(jià)標(biāo)簽、專家推薦等,讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品信息。

  ◆現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)區(qū):讓消費(fèi)者切身感知產(chǎn)品功能、品質(zhì),明白消費(fèi)。

  2、賣場(chǎng)周圍:

  ◆充氣拱門、條幅、彩旗等。

  ◆當(dāng)?shù)氐母咚俾放茝V告建議更為“責(zé)任3·15***防護(hù)到您家”主題畫面。 3、場(chǎng)地安排

  在現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)安排中,場(chǎng)地可選擇為布雷爾利當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商所在地的大型活動(dòng)廣場(chǎng),面積應(yīng)在80平方米以上為佳,條件允許則安排多個(gè)活動(dòng)場(chǎng)所。促銷活動(dòng)必須提前告知消費(fèi)者活動(dòng)的場(chǎng)地和時(shí)間。

  【宣傳推廣】

  策略:軟文預(yù)熱,活動(dòng)引爆

  1、媒體推廣

 。1)電視:建議省級(jí)代理商在省級(jí)衛(wèi)視播放10天左右的促銷廣告,覆蓋全省范

  圍地區(qū)級(jí)經(jīng)銷商可在當(dāng)?shù)嘏浜蠌V告片或滾動(dòng)字幕的投放。

  (2)報(bào)紙:在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱?bào)紙投放軟文和硬廣告。提前籌備報(bào)紙廣告刊登工作,刊登

  尺寸為通欄或半通欄。報(bào)紙廣告要在發(fā)行量大、針對(duì)性強(qiáng)的當(dāng)?shù)刂髁髅襟w報(bào)紙上刊登。報(bào)紙廣告必須在活動(dòng)前刊登,版面內(nèi)容由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì),活動(dòng)期間需以軟文形式進(jìn)行媒體報(bào)道。

  (3)電臺(tái):建議在當(dāng)?shù)亟煌ㄅ_(tái)投放促銷廣告。

 。4)短信:統(tǒng)一發(fā)送短信宣傳造勢(shì)活動(dòng),發(fā)送兩次,相隔5天左右,最后一次在活動(dòng)前一

  天晚上6-8點(diǎn)發(fā)送,短信內(nèi)容力求突出活動(dòng)優(yōu)惠。

  2、店內(nèi)推廣

 、傩麄髻Y料準(zhǔn)備:海報(bào)、單張、橫幅、X展架、宣傳折頁(yè)等宣傳物料準(zhǔn)備到位。 ②促銷貨品準(zhǔn)備:清點(diǎn)庫(kù)存產(chǎn)品,在促銷活動(dòng)前一定要保證產(chǎn)品備貨充足; ③促銷價(jià)格系統(tǒng):提前準(zhǔn)備好促銷產(chǎn)品的明細(xì)表及活動(dòng)執(zhí)行價(jià)格,同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行相應(yīng)的價(jià)格策略。

 、軆r(jià)格標(biāo)簽制作:常規(guī)價(jià)、促銷價(jià)、特價(jià)標(biāo)簽的數(shù)量要準(zhǔn)備到位。

  3、人員推廣

  (1)人員各就各位,既要分工明確又要相互配合;

  (2)宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至店內(nèi);

  (3)在促銷活動(dòng)中期,也要有工作人員到小區(qū)、賣場(chǎng)人員密集地同時(shí)派發(fā)宣傳單張以擴(kuò)大促銷范圍及影響力。

 。5)促銷前期培訓(xùn):工作分工(開單、收款、安裝、廣告派發(fā)、客戶接待等落實(shí)到專人)、統(tǒng)一說辭、操作細(xì)節(jié)等培訓(xùn),以使促銷活動(dòng)有條不紊的進(jìn)行。

  4、小區(qū)推廣

 。1)針對(duì)目標(biāo)小區(qū)懸掛促銷條幅、海報(bào)等; (2)針對(duì)目標(biāo)小區(qū)派發(fā)促銷單張。

  篇四:賣場(chǎng)促銷方案

  賣場(chǎng)促銷方案.txt單身很痛苦,單身久了更痛苦,前幾天我看見一頭母豬,都覺得它眉清目秀的什么叫殘忍? 是男人,我就打斷他三條腿;是公狗,我就打斷它五條腿! "春暖花開時(shí) 一切只為你"賣場(chǎng)促銷策劃方案

  一、策劃思路:

  本季度著重以情感、娛樂、休閑為活動(dòng)切入點(diǎn),多方式、深層次地刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,最大限度地挖掘顧客的消費(fèi)潛能。

  一、活動(dòng)目的:

  1、以春節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)為契機(jī),策劃一系列促銷活動(dòng),刺激顧客消費(fèi)欲,提升企業(yè)銷售額及綜合毛利。

  2、及時(shí)、充分應(yīng)對(duì)商圈內(nèi)外的一切競(jìng)爭(zhēng),快速調(diào)整,快速反應(yīng),采取一系列有效地應(yīng)對(duì)措施。

  3、做好節(jié)日賣場(chǎng)內(nèi)的氣氛布置,美化賣場(chǎng)、提升企業(yè)形象。

  二、活動(dòng)對(duì)象:

  社區(qū)/家庭

  三、廣告語(yǔ):

  A、常用型

  1、精彩共邀、實(shí)惠共享

  2、厚愛難相忘、真情大回報(bào)

  3、每一天、每一年,我們都在進(jìn)步

  4、精彩隨您轉(zhuǎn)動(dòng),購(gòu)物盡情享受

  5、服務(wù)更貼心、生活更精彩

  6、我的目標(biāo)為您節(jié)省每一分錢

  7、關(guān)心從點(diǎn)滴做起,服務(wù)從微笑開始

  8、享受生活、輕松購(gòu)物

  9、****的忠誠(chéng)就是將最好的商品、最低的價(jià)格、最佳的服務(wù)提供給您

  10、服務(wù)##人民,我們會(huì)做得更好

  B、針對(duì)型

  1、幸福每一年,快樂到永遠(yuǎn)

  2、年年財(cái)源廣進(jìn),天天身體健康

  3、熱烈慶祝****購(gòu)物廣場(chǎng)開業(yè)兩周年!

  4、愿天下有情人終成眷屬!

  5、貌不衰,美麗長(zhǎng)在;心不老,青春永駐

  6、全民行動(dòng)、關(guān)愛女性

  7、****祝天下所有女性朋友節(jié)日快樂!

  8、開開心心購(gòu)物、明明白白消費(fèi)

  9、顧客為尊、質(zhì)量為本

  10、歡樂周年慶,驚喜連環(huán)送

  四、節(jié)慶日:

  1/22-29春節(jié)、1/26店慶兩周年、2/6元宵節(jié)、2/14情人節(jié)、3/8婦女節(jié)、3/15消費(fèi)者權(quán)益日。

  五、要點(diǎn)商品:

  彩電/微波爐/音響

  換季服飾/新上市春裝

  應(yīng)季水果/休閑食品/熟食

  六、促銷對(duì)象:

  社區(qū)、家庭

  七、賣場(chǎng)布置:

  A.場(chǎng)內(nèi)

  1、分區(qū)域布置,使區(qū)域形象化、特色化,吸引顧客。

  2、更換賣場(chǎng)內(nèi)的裝飾材料,增加顧客對(duì)我商場(chǎng)的新鮮感,不斷地提升企業(yè)形象。

  3、制作一批購(gòu)物溫馨提示語(yǔ),增加顧客消費(fèi)信心。

  4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動(dòng)。

  5、場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)宣傳促銷活動(dòng)及特價(jià)信息

  B.場(chǎng)外

  1、場(chǎng)外入口制作巨型條幅,宣傳主題促銷活動(dòng)

  2、利用送貨車,采用車廂廣告宣傳力度性促銷活動(dòng)

  3、入口放置大拱門,增加節(jié)日氣氛,內(nèi)容為店慶或節(jié)慶

  4、三角旗:布置美食入口、大門入口

  八、海報(bào)計(jì)劃

  1、每周末一期簡(jiǎn)易海報(bào),提升企業(yè)特價(jià)形象

  2、其它大型節(jié)慶日及大型活動(dòng)海報(bào)由總部統(tǒng)一制作印刷

  九、促銷活動(dòng):

  第一階段:1月22日--2月8日(春節(jié)、元宵、店慶)

  1、開年購(gòu)物紅包多

  活動(dòng)時(shí)間:1月22日--1月24日

  活動(dòng)內(nèi)容:

  我們常擁有新的一天,但不常擁有新的一年,在這新千年的第一個(gè)猴年里,****愿大家好事多多、快樂多多!

  同時(shí),在猴年的春節(jié)里,****還為你準(zhǔn)備了大紅包呢!凡于正月初一到初三來我商場(chǎng)購(gòu)物的前50名滿18元的顧客朋友,即可憑電腦小票來我商場(chǎng)贈(zèng)品臺(tái)領(lǐng)取開年大禮--大紅包一個(gè)!

  新的一年,****祝您們一年開開心心、一生快快樂樂、一家和和睦睦、永遠(yuǎn)健康、幸福! 費(fèi)用預(yù)算:750元

  2、樂度中華年、喜拿開年禮

  活動(dòng)時(shí)間:1月22日--1月29日

  活動(dòng)內(nèi)容:

  新年好,好事全來了;朋友微微笑,喜氣圍你繞;在這歡慶的日子里,****再獻(xiàn)真情! 凡于活動(dòng)期間在我商場(chǎng)二樓超市購(gòu)食品滿100元的前100名顧客朋友,即可送精美招財(cái)貓儲(chǔ)錢罐一個(gè)!祝你:新的一年平平安安、財(cái)源廣進(jìn)!

  費(fèi)用預(yù)算:4000元

  3、慶周年,驚喜大禮重重來

  活動(dòng)時(shí)間:1月25日--2月1日

  活動(dòng)內(nèi)容:

  又是一年,又長(zhǎng)一歲,****的成長(zhǎng),始終離不開您的支持!為了感謝您對(duì)我們長(zhǎng)期以來的支持與厚愛,在您購(gòu)物的同時(shí),****還為您準(zhǔn)備了一系列超值的優(yōu)惠大餐呢!

  優(yōu)惠一:凡于1月26日生日的顧客朋友來我商場(chǎng)購(gòu)物,不論金額大小,均可憑身份證領(lǐng)取****精美禮物一份。

  優(yōu)惠二:凡在活動(dòng)期間購(gòu)家電滿200元的顧客朋友,均可憑電腦小票+2元超值換購(gòu)指定電火鍋一個(gè),滿500元+2元可超值換購(gòu)指定電磁爐一個(gè)。(每日各限換30臺(tái),由家電廠家提

  供)

  優(yōu)惠三: 共享兩周歲、共品火鍋情

  活動(dòng)期間,凡在生鮮區(qū)購(gòu)火鍋料滿30元,即可贈(zèng)送10元****美食城火鍋現(xiàn)金券一張,每日限100份

  費(fèi)用預(yù)算:20xx元

  4、辭舊迎新,時(shí)尚百貨絕對(duì)超值

  活動(dòng)時(shí)間:2月2日--2月8日

  活動(dòng)內(nèi)容:

  歲月不斷地辭舊迎新,您的衣服是否該更新了呢?

  活動(dòng)期間,凡持****百貨金卡的顧客朋友,購(gòu)百貨新款服飾均可享受五折大優(yōu)惠! 超值的實(shí)惠,美麗的服飾,不可錯(cuò)過哦!

  5、慶團(tuán)圓,美味湯圓、精彩游戲只為您

  活動(dòng)時(shí)間:2月6日(元宵)

  活動(dòng)內(nèi)容:

  元宵佳節(jié),家里團(tuán)團(tuán)圓圓、和和美美!

  凡于元宵節(jié)當(dāng)天在我商場(chǎng)購(gòu)物滿18元的顧客朋友,均可送湯圓一斤。同時(shí),滿18元的兒童顧客朋友還可贈(zèng)送****游戲機(jī)幣3個(gè)!精彩的游戲、美味的食品,千萬要參加哦。ㄏ匏蜏珗A100斤、機(jī)幣300個(gè))

  費(fèi)用預(yù)算:900元

  第二階段:2月10日--2月29日

  6、甜蜜愛情、甜蜜巧克力

  活動(dòng)時(shí)間:2月10日--2月14日

  活動(dòng)內(nèi)容:

  細(xì)心讓愛情長(zhǎng)長(zhǎng)久久、貼心讓愛情甜甜蜜蜜,用心讓愛情歷久清晰!

  美好的愛情就如巧克力一樣甜蜜,活動(dòng)期間,凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿99元的情侶顧客,均可到顧客服務(wù)中心處領(lǐng)取精美玫瑰巧克力九顆。ㄏ匏100份)

  費(fèi)用預(yù)算:900元

  7、聆聽用心的愛情,****電話卡為您力獻(xiàn)

  活動(dòng)時(shí)間:2月10日--2月14日

  活動(dòng)內(nèi)容:

  愛一個(gè)人是拔通電話時(shí),忽然不知道說什么好,原來,只是想聽聽她(他)那熟悉的聲音。 此時(shí)此刻,你所愛的人在你身邊嗎?想打電話給她(他)嗎?

  凡在活動(dòng)期間,在我商場(chǎng)購(gòu)物滿20元的顧客朋友,即可免費(fèi)送出IP電話卡一張,每日限送100張。

  費(fèi)用預(yù)算:20xx元

  8、"手相牽、心相挽"情人派對(duì)晚會(huì)

  活動(dòng)時(shí)間:2月14日晚

  活動(dòng)內(nèi)容:

  手與手相牽,可以牽為彼此的溫暖與關(guān)懷;心與心相挽,可以挽成一道壯美的人生風(fēng)景線! 體受到在與所愛的人在一起時(shí)的幸福心動(dòng)的感覺嗎?

  情人節(jié)晚上,由****##購(gòu)物廣場(chǎng)舉辦的"手牽手、心挽心情人派對(duì)文藝賽"拉開序幕! 報(bào)名條件:情侶顧客均可報(bào)名參加,限12對(duì)

  參賽內(nèi)容:體裁不限,歌舞、小品等均可

  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  "最浪漫情人"獎(jiǎng): 價(jià)值300元的巧克力一盒

  "最富愛意情人"獎(jiǎng): 價(jià)值300元的咖啡禮盒一套

  "天長(zhǎng)地久情人"獎(jiǎng): 價(jià)值300元的情侶套裝一套

  其他每對(duì)情人均可贈(zèng)送情人套杯一套

  費(fèi)用預(yù)算:1000元

  9、輕松集小票,千元大獎(jiǎng)是否有您!

  活動(dòng)時(shí)間:2月15日--2月28日

  活動(dòng)內(nèi)容:

  喜歡收集小票嗎?那么,現(xiàn)在你可要留意了,也許,在您的這些小票面,藏著千元的大獎(jiǎng)呢! 凡于活動(dòng)期間,集齊每天的'購(gòu)物小票,累計(jì)金額為所有參賽者金額的平均數(shù),即可平分1000元大獎(jiǎng)!(以返利卡的形式送出),千元的大獎(jiǎng),不可不拿哦!

  費(fèi)用預(yù)算:1000元

  活動(dòng)操作:顧客2月29日將15日--28日的小票累計(jì)起來訂在一起交至顧客服務(wù)中心,并留下詳細(xì)的姓名、電話。顧客服務(wù)中心統(tǒng)計(jì)每位顧客的金額,并計(jì)算出平均數(shù),3月1日交至促銷部,促銷部聯(lián)系獎(jiǎng)項(xiàng)并于3月2日進(jìn)行場(chǎng)外公布,逾期作自動(dòng)棄權(quán)處理。

  10、麗人再現(xiàn)伊始春裝秀

  活動(dòng)時(shí)間:2月20日晚7:00

  活動(dòng)內(nèi)容:

  春天是什么顏色?翠綠?不,這里的春天可是五彩繽紛的!不是嗎?看,****購(gòu)物廣場(chǎng)"麗人再現(xiàn)伊始春裝秀"開幕了!

  時(shí)尚的服飾,突展個(gè)性的演出,春的時(shí)裝秀將更美麗、更精彩、更誘人!

  記住,愛美的你,這是一場(chǎng)不可錯(cuò)過的時(shí)裝秀哦!

  第三階段:3月1日--3月30日(婦女節(jié)/消費(fèi)者權(quán)益日)

  11、獻(xiàn)給聰明的女人--美容養(yǎng)顏大決竅

  活動(dòng)時(shí)間:3月1日--3月8日

  活動(dòng)內(nèi)容:

  有著美貌的女人,總有著驕傲的資本,那么,你是否還缺少這些資本呢?

  懂得愛護(hù)保養(yǎng)自已的女人才是最聰明的!

  女性朋友們,活動(dòng)期間,您只需要在我商場(chǎng)購(gòu)物滿28元,即可憑電腦小票到我商場(chǎng)贈(zèng)品臺(tái)領(lǐng)取一本"美容養(yǎng)顏食譜"一本!

  留住青春,就是這么容易!

  費(fèi)用預(yù)算:3200元

  12、68元護(hù)膚品、駐就美麗容顏

  活動(dòng)時(shí)間:3月1日--3月8日

  活動(dòng)內(nèi)容:

  美麗,是需要保養(yǎng)的,好的護(hù)膚品,總能給人由內(nèi)至外的最親近的呵護(hù)!

  活動(dòng)期間,在我商場(chǎng)二樓購(gòu)護(hù)膚品滿68元,即可送出精美化妝工具一套!三分長(zhǎng)相七分打扮,保養(yǎng)的同時(shí),又裝扮自己,留住美麗容顏,今年,可愛的女人一定非你莫屬了! 費(fèi)用預(yù)算:8000元

  13、生鮮禮品慶三八,營(yíng)養(yǎng)水果屬于她

  活動(dòng)時(shí)間:3月5日--3月8日

  活動(dòng)內(nèi)容:

  水果,永遠(yuǎn)是女性朋友的首選食品,龍其是在這樣的季節(jié)里,水果,能為女性朋友們的

  肌膚提供更豐富的營(yíng)養(yǎng)及水份!為了回報(bào)"半邊天"女性朋友,****值三八國(guó)際婦女節(jié)之際,凡購(gòu)我商場(chǎng)水果滿10元的前100名顧客朋友,即可送指定鮮魚或婦用品一份! 費(fèi)用預(yù)算:800元

  14、時(shí)代的女性、時(shí)代的選擇

  活動(dòng)時(shí)間:3月8日

  活動(dòng)內(nèi)容:

  得體的裝扮、品味的穿著,是對(duì)時(shí)代新女性朋友們的時(shí)代選擇!三八節(jié)來了,女性朋友們,買件稱心如意的衣服來孝敬孝敬自己吧!活動(dòng)當(dāng)日,女性朋友們購(gòu)我商場(chǎng)百貨專柜服飾還可享受5折的大優(yōu)惠呢!同時(shí)買滿100元還可送禮品一份!

 。ㄏ匏100份)

  費(fèi)用預(yù)算:800元

  15、品茗茶、猜茶名,大獎(jiǎng)口中來

  活動(dòng)時(shí)間:3月10日--3月14日

  活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)期間每天下午4:00--5:00將在****舞臺(tái)處舉行"品茗茶、猜茶名"活動(dòng),七種花茶各泡一杯,只要你能全部都說出它們的名字,200元精美的大獎(jiǎng)屬于您了!

  說出六種花茶名:獎(jiǎng)100元禮品一份!

  說出五種花茶名:獎(jiǎng)50元禮品一份!

  喜歡喝花茶的朋友,千萬別錯(cuò)過這個(gè)好機(jī)會(huì)!活動(dòng)期內(nèi), 不僅可以品到美味的花茶,還可以拿大獎(jiǎng)哦。咳摘(jiǎng)品各限一份)

  費(fèi)用預(yù)算:1750元

  16、關(guān)注3.15 解答消費(fèi)者疑難問題

  活動(dòng)時(shí)間:3月15日

  活動(dòng)內(nèi)容:

  "以人為本,誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)"****始終保持著這樣的經(jīng)營(yíng)理念,3.15消費(fèi)者權(quán)益日當(dāng)天下午2:30-4:00,****將開展一期"解答消費(fèi)者疑難問題"活動(dòng),您如果有什么疑問,我們都會(huì)給您解答,并贈(zèng)送禮品一份!

  費(fèi)用預(yù)算:1000元

  17、"誠(chéng)信****"員工才藝大會(huì)

  活動(dòng)時(shí)間:3月15日晚

  活動(dòng)內(nèi)容:

  誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、放心消費(fèi)!

  值3.15消費(fèi)者權(quán)益日,****將舉辦"誠(chéng)信****員工才藝大會(huì)"屆時(shí)請(qǐng)廣大顧客朋友們參觀欣賞!

  18、百貨瘋狂特賣周 買80送40

  活動(dòng)時(shí)間:3月16日--3月22日

  活動(dòng)內(nèi)容:

  回報(bào)忠實(shí)顧客,****百貨大出手!

  活動(dòng)期間,購(gòu)我商場(chǎng)二樓超市用品滿40元,即可送40元百貨優(yōu)惠券,滿80元送兩張,以此類推,最多限送5張,憑優(yōu)惠券購(gòu)指定百貨專柜服飾滿80元減免40,滿160元減免80元,最多限用5張! 時(shí)尚的服飾,絕無僅有的優(yōu)惠,穿出美麗身材,穿出好心情!

  19、家電瘋狂送禮周 大獎(jiǎng)隨手捻來

  活動(dòng)時(shí)間:3月23日--3月29日

  活動(dòng)內(nèi)容:

  篇五:促銷活動(dòng)9方案

  一、策劃背景

  315國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日作為20xx年的第一個(gè)重要的消費(fèi)節(jié)點(diǎn),是商家新年后打響品牌、搶占市場(chǎng)的頭炮,對(duì)全年銷量突破具有比較重要的作用。

  二、活動(dòng)整體結(jié)構(gòu)

  三、活動(dòng)概要

  1、活動(dòng)目的

 。1)品牌形象的建立及市場(chǎng)份額的爭(zhēng)取

  315是開年的第一個(gè)促銷節(jié)點(diǎn),對(duì)于許多商家也是一個(gè)好的機(jī)會(huì),通過促銷可以擴(kuò)大品牌知名度,爭(zhēng)取市場(chǎng)份額,沖擊銷量。 (2)鍛煉團(tuán)隊(duì)

  任何一次活動(dòng)的成功舉行都需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)去組織、執(zhí)行,全年第一次的促銷活動(dòng)可以提高團(tuán)隊(duì)銷售士氣及組織、協(xié)調(diào)和執(zhí)行能力。

 。3)加強(qiáng)與家裝公司和設(shè)計(jì)師的溝通,提升博德產(chǎn)品在家裝渠道的知名度

  開年的設(shè)計(jì)師晚宴或相關(guān)聯(lián)誼活動(dòng),可以增進(jìn)與家裝公司和設(shè)計(jì)師的交流溝通,培養(yǎng)相互之間的感情,對(duì)未來全年的銷售政策的實(shí)行,新品上市的預(yù)熱等起到促進(jìn)作用。

  2、促銷活動(dòng)主題

  主題:精彩樂翻天,極惠315

  -------博德磁磚315全國(guó)促銷

  3、活動(dòng)時(shí)間

  前期預(yù)熱期:20xx年2月20日---3月8日 活動(dòng)宣傳期:20xx年2月20日---3月20日 促銷實(shí)施執(zhí)行期:20xx年3月1日---3月20日

  4、促銷地點(diǎn)

  博德全國(guó)專賣店及分銷

  5、 促銷活動(dòng)優(yōu)惠政策說明

  5.1廠家對(duì)經(jīng)銷商產(chǎn)品的優(yōu)惠政策

  2月25日-28日,工廠拿出部分暢銷、好銷產(chǎn)品直接讓利經(jīng)銷商,經(jīng)銷商必須提前訂貨,并限量供應(yīng)。同時(shí)經(jīng)銷商必須按照博德公司的要求進(jìn)行核銷,重點(diǎn)城市協(xié)助博德完成終端消費(fèi)者的消費(fèi)行為調(diào)研問卷。

  具體優(yōu)惠請(qǐng)咨詢銷區(qū)業(yè)務(wù)及留意總部下發(fā)文件。

  5.2 經(jīng)銷商對(duì)終端消費(fèi)者的促銷活動(dòng) 特惠1:定金樂翻,存315 當(dāng)1000

  凡在促銷期間博德專賣店購(gòu)買博德產(chǎn)品10000元以上(特價(jià)產(chǎn)品除外),只要預(yù)存315元定金,即可當(dāng)1000元使用(代金券活動(dòng)期間內(nèi)有效),每滿10000元僅限使用一次。 活動(dòng)解析:

  1、凡是發(fā)放的代金券必須要有記錄,經(jīng)銷商每個(gè)部門指定領(lǐng)用人首先到財(cái)務(wù)處簽收,其次

  需及時(shí)將發(fā)放情況以部門為單位統(tǒng)計(jì)到財(cái)務(wù)處,活動(dòng)結(jié)束后需將剩余代金券及已使用和發(fā)放明細(xì)交財(cái)務(wù);

  2、基本流程:顧客到門店預(yù)交定金——門市導(dǎo)購(gòu)收取定金后按照活動(dòng)臺(tái)階給顧客發(fā)放代金券(蓋章生效),并提醒告知顧客使用規(guī)則; 3、經(jīng)銷商指定特價(jià)產(chǎn)品不參加此活動(dòng)。

  特惠2:極惠1變10

  凡在促銷期間博德專賣店購(gòu)買博德產(chǎn)品滿5000元以上(特價(jià)產(chǎn)品除外),加1元即送10片指定型號(hào)的腰線,每滿5000元僅限使用一次。

  備注:經(jīng)銷商根椐自身情況確定腰線型號(hào)或相當(dāng)價(jià)值的其它產(chǎn)品。

  特惠3:現(xiàn)金返還樂翻天

  凡在促銷期間博德專賣店購(gòu)買博德產(chǎn)品5000元以上(特價(jià)產(chǎn)品除外),并在3月31日前付清購(gòu)磚款,即可獲得成交額的3%現(xiàn)金返還。

  特惠4:樂享精彩,特價(jià)搶購(gòu)

  活動(dòng)期間每天早上9:00-12:00,博德專賣店推出限量超低價(jià)產(chǎn)品搶購(gòu) 元/㎡秒殺大優(yōu)惠,即原價(jià) 元/ ㎡(具體以參與本項(xiàng)特價(jià)的花色品種的定價(jià)為準(zhǔn),現(xiàn)價(jià)為 元/ ㎡起秒殺。特價(jià)產(chǎn)品不參與其它優(yōu)惠,數(shù)量有限先搶先得,僅限規(guī)定時(shí)間段搶購(gòu)有效,需當(dāng)場(chǎng)交齊貨款,否則作廢。(時(shí)間和特價(jià)價(jià)格、型號(hào)、數(shù)量等,根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r及限量產(chǎn)品品類自行決定公布,以處理滯銷積壓產(chǎn)品、過時(shí)花色、小堆頭貨尾為主。)

  附:秒殺產(chǎn)品型號(hào)、限定數(shù)量、原價(jià)、秒殺價(jià)一覽表,需制備成物料在終端擺放。

  活動(dòng)解析:

  1、秒殺產(chǎn)品可單獨(dú)銷售;

  2、此活動(dòng)需提前跟顧客解釋清楚:不負(fù)責(zé)送貨、不上門量房、不提供鋪貼指導(dǎo); 3、本活動(dòng)為經(jīng)銷商指定特價(jià)產(chǎn)品,不參與其它優(yōu)惠政策。

  終端優(yōu)惠小結(jié):

  5.3經(jīng)銷商對(duì)中間渠道的優(yōu)惠活動(dòng)

  A、家裝設(shè)計(jì)師渠道促銷活動(dòng)政策 (1)適當(dāng)加大返點(diǎn)數(shù)

  活動(dòng)期間,對(duì)家裝公司及設(shè)計(jì)師在原有返點(diǎn)政策基礎(chǔ)上加大返點(diǎn)數(shù)2-3%,而成交客戶必須在活動(dòng)期間繳納一半以上定金,加強(qiáng)家裝渠道銷售力度。 (2)派發(fā)設(shè)計(jì)師積分卡

  經(jīng)銷商在活動(dòng)期間,向設(shè)計(jì)師派發(fā)積分卡,只要成功銷售博德產(chǎn)品,按實(shí)際消費(fèi)金額,每消

促銷方案 篇6

  一、 策劃背景

  在健康做主的當(dāng)今社會(huì),茶飲料的特性符合了社會(huì)發(fā)展的需求。茶飲料因其健康、天然富含多種有益于人體的物質(zhì)而受到消費(fèi)者的青睞。所以清淡口味的茶飲料在各大城市銷售較好。傳統(tǒng)茶飲料、保健茶飲料、“藥”味茶飲料都憑著各自的優(yōu)勢(shì)贏得了一定的市場(chǎng)占有率。其中不少茶飲料都極力宣揚(yáng)低糖、無糖、低脂、清熱降火的保健作用。在熱銷品牌中,老牌茶飲料顯示出了強(qiáng)大的品牌號(hào)召力,傳統(tǒng)茶飲料仍以康師傅綠茶、統(tǒng)一茶里王等幾大主流品牌為代表?祹煾挡栾嬃弦蚱淦放菩蜗笏茉燧^成功。加之在情感宣傳上注意與消費(fèi)者的溝通,符合年輕人追求時(shí)尚健康生活的心理。所以該品牌在整個(gè)茶飲料市場(chǎng)中占據(jù)了主要地位。市場(chǎng)份額為 46 .9%。與此同時(shí),該品牌也面臨著挑戰(zhàn)。一方面,來自各種不同品牌的茶飲料的競(jìng)爭(zhēng);另一方面,由于飲料行業(yè)不斷推出新理念,而使得新品種層出不窮。這么多的跟進(jìn)者、響應(yīng)者迫使飲料行業(yè)的同質(zhì)化時(shí)代來臨,同時(shí)直接導(dǎo)致了飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈。當(dāng)配方不再是秘密,口味不再是難題,包裝不存在大差距,價(jià)格拉不開層次的時(shí)候,飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到促銷這塊天地。而在促銷的背后,則隱藏著品牌競(jìng)爭(zhēng)。這些都無形中給康師傅帶來了巨大的壓力。

  二、產(chǎn)品分析

  一種新潮、冰酷的時(shí)尚飲品,紅茶的香醇加上檸檬的清爽,喝上一口,那種清涼冰爽的感覺如同愛琴海邊的夏日清風(fēng),令你全身舒暢,冰后飲用更能體驗(yàn)“冰力十足,無可替代”的暢快,讓你從頭到腳一爽到底,體味無限冰酷樂趣,就在康師傅冰紅茶! 精選上等紅茶,加入檸檬酸制成 精選優(yōu)質(zhì)綠茶,加入檸檬酸制成 冰凍后口感更佳.

  冰茶目前是國(guó)內(nèi)茶飲料市場(chǎng)最大的品類,自1999年7月康師傅冰紅茶PET490上市以來,憑借其獨(dú)特的口感和方便的包裝,立即成為市場(chǎng)寵兒,市場(chǎng)份額節(jié)節(jié)攀升,自20xx年至今一直占據(jù)著冰茶市場(chǎng)的半壁江山。20xx年,為提升品牌形象,采取與音樂相結(jié)合的行銷策略,邀請(qǐng)陽(yáng)光動(dòng)感的任

  賢齊出任產(chǎn)品代言人,將康師傅冰紅茶時(shí)尚、活力、冰酷的產(chǎn)品特性表現(xiàn)的淋漓盡致。20xx年更邀請(qǐng)華語(yǔ)樂壇天后-張惠妹出任新一代代言人,誓將冰酷進(jìn)行到底,20xx年邀請(qǐng)了當(dāng)紅樂團(tuán)F.I.R樂團(tuán)為代言人,更賦予了康師傅冰紅茶陽(yáng)光、健康、冰酷的個(gè)性。20xx年邀請(qǐng)了了香港當(dāng)紅女子組合TWINS擔(dān)任代言人,受到及大關(guān)注,TWINS健康活力的形象風(fēng)靡一時(shí)。20xx年邀請(qǐng)弦子,陶喆擔(dān)任代言人。不僅如此,康師傅冰紅茶近年一直開展“再來一瓶”活動(dòng),中獎(jiǎng)率高達(dá)17%!深受廣大消費(fèi)者的喜愛。

  三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

  統(tǒng)一:“兩條腿”同時(shí)走。強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力和強(qiáng)大的市場(chǎng)分銷體系是統(tǒng)一迅速崛起的兩大法寶。在市場(chǎng)分銷體系上,統(tǒng)一為了能及時(shí)、準(zhǔn)確地抓住市場(chǎng)中的“神經(jīng)末梢”--售銷終端的一切的市場(chǎng)反應(yīng),建立起了一個(gè)強(qiáng)大的市場(chǎng)分銷體系,統(tǒng)一在全國(guó)有100多個(gè)營(yíng)業(yè)所,僅上海就有4家,每家都有上百號(hào)人,每個(gè)營(yíng)業(yè)所主要針對(duì)大的賣場(chǎng)、超市,其他的小終端就交給經(jīng)銷商。同時(shí),相比其他品牌的茶飲料來說,統(tǒng)一茶飲料還具有一個(gè)比較明顯深得消費(fèi)者喜愛的原因:統(tǒng)一茶飲料的價(jià)格相對(duì)來說比較低,可以滿足各個(gè)階層消費(fèi)者的要求。同時(shí),他所做的廣告清新、淡雅,他的包裝簡(jiǎn)單、大方、便于攜帶,使很多消費(fèi)者飲用一次,就深深喜歡上他。

  旭日升:從品牌銷售和低成本擴(kuò)張到重建分銷體系。憑著比對(duì)手快了半步而迅速崛起的旭日升在市場(chǎng)開發(fā)之初靠的是品牌銷售和低成本擴(kuò)張,但隨著康師傅和統(tǒng)一異軍突起,賴以成名的“冰茶”專利漸漸失去創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì),使得旭日升的市場(chǎng)份額從70%壓縮到20%,冰茶戰(zhàn)線不斷收縮。為此,旭日升迅速進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整,在積極強(qiáng)化產(chǎn)品陣容,推出了綠茶、烏龍茶和冰紅茶茶韻系列,強(qiáng)化自身的天然飲品特征的同時(shí),不斷細(xì)分市場(chǎng),努力打造新的市場(chǎng)分銷體系。

  娃哈哈出品的非常系列茶飲料(以滇紅紅茶和祁門紅茶為原料的娃哈哈冰紅茶、以有機(jī)龍井茶葉為原料娃哈哈有機(jī)綠茶,)該公司不僅準(zhǔn)備在深圳、長(zhǎng)沙等地設(shè)立灌裝廠,而且請(qǐng)來“喜劇之王”周星馳演繹“天堂水、龍井茶”為主題的非常茶飲料品牌概念。

  四、康師傅冰紅茶市場(chǎng)分析

  中國(guó)茶飲料市場(chǎng)自1993年起步,20xx年開始進(jìn)入快速發(fā)展期?v觀茶飲料品類發(fā)展歷程,從“什么是茶飲料”到“茶飲料是什么”,到現(xiàn)在的“茶飲料還是什么”, 20xx年中國(guó)茶飲料市場(chǎng)銷量達(dá)998億箱,其中綠茶飲料占據(jù)42%的市場(chǎng);紅茶飲料的份額高達(dá)47%。中國(guó)茶飲料消費(fèi)市場(chǎng)幾乎以每年30%的'速度增長(zhǎng),占中國(guó)飲料消費(fèi)市場(chǎng)份額的20%,超過了果汁飲料,大有趕超碳酸飲料之勢(shì)。狀態(tài)分析:茶飲料已經(jīng)走過導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期,品類整體進(jìn)入成熟期的初級(jí)階段。我國(guó)茶飲料工業(yè)發(fā)展勢(shì)頭十分強(qiáng)勁,整體呈快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),市場(chǎng)滲透率迅速提高,茶飲料市場(chǎng)進(jìn)入成熟期, 發(fā)展至今大致經(jīng)歷了四個(gè)成長(zhǎng)階段:

  1、1998年及以前,旭日升占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo),一支獨(dú)秀;

  2、1999年,康師傅、統(tǒng)一迎頭趕上,與旭日升形成三足鼎立;

  3、20xx年,旭日升品牌老化,市場(chǎng)下落,造成康師傅、統(tǒng)一雙雄對(duì)峙;

  4、發(fā)展到目前,康師傅占主導(dǎo)地位,眾多品牌進(jìn)入市場(chǎng),諸侯紛爭(zhēng);

  近年來,中國(guó)茶飲料消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展速度驚人,幾乎以每年20%的速度增長(zhǎng),茶飲料已經(jīng)成為飲料市場(chǎng)中成長(zhǎng)最快的品類,20xx年中國(guó)茶飲料市場(chǎng)消費(fèi)量達(dá)到1190萬噸。

  我國(guó)的飲料人均消費(fèi)量和歐美日等國(guó)家相比仍然很低,因此茶飲料市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的成長(zhǎng)空間。未來茶飲料市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭良好,行業(yè)將處于快速成長(zhǎng)期。

 。ㄒ唬、細(xì)分市場(chǎng)

  在當(dāng)前茶飲料市場(chǎng)大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下,作為龍頭老大的康師傅 茶飲料,必須做出進(jìn)一步的行動(dòng),以確保自己的地位,從而引領(lǐng)其他茶 飲料品牌走向發(fā)展。因此,我們有必要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。

  1、不同年齡的消費(fèi)者

  目前,康師傅茶飲料的消費(fèi)群體主要以年輕人為主,口味也是低糖 清淡型,企業(yè)完全可以劃分幾個(gè)不同的年齡段,然后生產(chǎn)出適合每個(gè)年 齡段口味的不同產(chǎn)品。

  2、不同收入的消費(fèi)者

  康師傅茶飲料在市場(chǎng)上的價(jià)格都為三元左右,產(chǎn)品類別較單一。如 果把人們的收入分為低、中、高,然后據(jù)此生產(chǎn)出低、中、高檔產(chǎn)品, 那么其市場(chǎng)無形中就擴(kuò)大了。

  3、不同區(qū)域的消費(fèi)者

  人們的消費(fèi)習(xí)慣往往受地域的影響,如北京的人們愛喝花茶,安徽 人愛喝綠茶等等。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費(fèi)習(xí)慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品。

 。ǘ、目標(biāo)消費(fèi)者定位:

  茶飲料的核心消費(fèi)人群是21-25歲的年輕人,選擇比率高達(dá)35.9%;26-30歲的占22.7%; 31-35歲的占10.3%;往下依次是16-20歲的占9.7%;50歲以上的占6.5%;選擇其他年齡段的比例很少。不難看出茶飲料的核心消費(fèi)人群是21-25歲的年輕人。

  圖表1:茶飲料的核心消費(fèi)人群

 。ㄈ、場(chǎng)合定位:

  學(xué)校食堂、各地大型超市、大型商場(chǎng)、便利店渠道自動(dòng)售貨機(jī)渠道

 。ㄋ模⒐δ芏ㄎ唬

  低熱量、低脂肪、低糖,具有天然、健康、解渴、提神的特性

促銷方案 篇7

  一、活動(dòng)主題

  浙江騎士車業(yè)有限公司(以下簡(jiǎn)稱騎士車業(yè))成立于20xx年8月18日,公司注冊(cè)資本1000萬元人民幣,占地 10萬平方米,主要從事電動(dòng)摩托車,電動(dòng)三輪車及相關(guān)聯(lián)零部件的研發(fā)、制造與銷售。

  騎士車業(yè)在電動(dòng)車行業(yè)整體快速洗牌的時(shí)候,迅速介入,主要基于對(duì)行業(yè)的深入分析,同時(shí)具備完勝的能力。騎士現(xiàn)身市場(chǎng)的'第一步就是從高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)規(guī)范開始,我們有著“德國(guó)專家,德國(guó)技術(shù)核心”的清晰定位,以卓越的實(shí)力與技術(shù)傲視同儕。

  在長(zhǎng)沙市場(chǎng)主要以電動(dòng)車為主的銷售火熱,而天氣隨著天氣逐漸轉(zhuǎn)涼,電動(dòng)車的銷售逐漸轉(zhuǎn)為淡季。為提高我公司在長(zhǎng)沙的知名度與美譽(yù)度,并增加銷量,這次策劃勢(shì)在必行。

  二、活動(dòng)目標(biāo)

  提高我公司在長(zhǎng)沙的知名度與美譽(yù)度,增加銷售量

  三、活動(dòng)地點(diǎn)

  長(zhǎng)沙地區(qū)各大商場(chǎng)超市,以及實(shí)體銷售店面

  四、對(duì)象選擇

  上班族,業(yè)務(wù)員,小商販

  五、方式

  1.比賽:

  在幾個(gè)大型超市門口,進(jìn)行電動(dòng)車耐力,動(dòng)力大比拼,充分體現(xiàn)車

  子的性能

  2.免費(fèi)騎行:

  在步行街等地,設(shè)置免費(fèi)騎行點(diǎn),所有人都可免費(fèi)騎行.

  3.以舊換新:

  憑任意一款電動(dòng)車都可抵部分差價(jià);也可以舊的配件抵差價(jià),免費(fèi)更換新配件。

  六、廣告配合

  店面實(shí)體廣告、在各大宣傳地點(diǎn),實(shí)地派發(fā)廣告、車子上貼上促銷的廣告、

  七、預(yù)算

  八、意外防范

  1.安排專員對(duì)免費(fèi)騎行的車子進(jìn)行監(jiān)督,以防車輛丟失。

  2.對(duì)比賽時(shí)有可能出現(xiàn)的意外碰撞,上車前,提前做好防護(hù)措施。

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