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促銷方案

時(shí)間:2024-09-01 01:15:54 促銷方案 我要投稿

【熱門】促銷方案錦集8篇

  為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案,一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。方案應(yīng)該怎么制定呢?以下是小編精心整理的促銷方案8篇,僅供參考,大家一起來看看吧。

【熱門】促銷方案錦集8篇

促銷方案 篇1

  一、活動(dòng)主題

  情人酸奶節(jié)

  二、活動(dòng)目的

  以酸奶節(jié)為契機(jī),把握商機(jī),在各大繁榮的商業(yè)街進(jìn)行針對蒙牛優(yōu)益C的展、促銷活動(dòng)。加強(qiáng)蒙牛優(yōu)益C的推廣,引起廣大消費(fèi)者的正面關(guān)注,提高產(chǎn)品的.知名度及美譽(yù)度,增強(qiáng)市場動(dòng)力。

  三、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年8月4日——20xx年8月5日 xx:00——15:00

  四、活動(dòng)地點(diǎn)

  第一天:中街、太原街、北行、

  第二天:北站家樂福、三好街、(華聯(lián))

  五、活動(dòng)形式

  現(xiàn)場促銷,以表演和游戲互動(dòng)輔助促銷

  六、活動(dòng)流程

  1、派發(fā)優(yōu)益C塑料直板扇。

  2、“情人心、優(yōu)益C”拍照,貫穿活動(dòng)始終,情侶可隨意用自帶設(shè)備在“情人心、優(yōu)益C” 心形展牌處免費(fèi)拍照,購買1瓶340ml優(yōu)益C產(chǎn)品即可現(xiàn)場免費(fèi)沖洗照片。

  3、舞蹈表演

  4、游戲

 。1)套圈:購買1瓶優(yōu)益C,即可套圈2次,套中獎(jiǎng)品現(xiàn)場贈(zèng)送(獎(jiǎng)品:?)

 。2)歡樂海洋球:參與者穿上帶有雙面膠的背心,在規(guī)定的區(qū)域和時(shí)間內(nèi)粘上的海洋球最多的可贈(zèng)送精美禮品(?)。

  5、互動(dòng)

 。1)主持人介紹優(yōu)益C產(chǎn)品

  (2)邀請現(xiàn)場觀眾參與互動(dòng),改編歌曲(歌詞含優(yōu)益C)并回答一個(gè)關(guān)于優(yōu)益C產(chǎn)品的問題,游戲成功者可以獲得優(yōu)益C(xx0ml)1瓶。

  6、派發(fā)優(yōu)益C塑料直板扇

  7、重復(fù)1—3歩,至當(dāng)日活動(dòng)結(jié)束。

  七、人員安排

  每場活動(dòng):

  主持人:1人

  促銷員:4人

  舞蹈演員:3—4人

  套圈游戲負(fù)責(zé)人:1人

  “情人心、優(yōu)益C”拍照負(fù)責(zé)人:1人

  音響師:1人

  現(xiàn)場督導(dǎo):1人

  八、前期準(zhǔn)備

  1、招聘促銷員,進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)

  2、招聘表演團(tuán)隊(duì)和主持人,主持人對優(yōu)益C產(chǎn)品進(jìn)行先行了解

  3、物品準(zhǔn)備:

  優(yōu)益C塑料直板扇、蒙牛遮陽傘xx支、休息區(qū)桌椅6套、優(yōu)益C后幕噴繪、“情人心、優(yōu)益C”心形板3張、產(chǎn)品介紹宣傳板3個(gè)、租用相機(jī)3個(gè)、租用音響麥克、活動(dòng)禮品、游戲物品、工作人員服裝。

  九、執(zhí)行要求

  1、促銷員和主持人對優(yōu)益C產(chǎn)品進(jìn)行深入了解,可以對顧客現(xiàn)場提問進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品解答

  2、活動(dòng)場地布置所有工作在xx:15前結(jié)束

  3、當(dāng)日活動(dòng)結(jié)束,活動(dòng)督導(dǎo)負(fù)責(zé)當(dāng)天各項(xiàng)結(jié)算工作,并安排第二天工作任務(wù)

  4、現(xiàn)場突發(fā)狀況由活動(dòng)督導(dǎo)負(fù)責(zé)處理

  十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  補(bǔ)充

促銷方案 篇2

  一、活動(dòng)目的:本次活動(dòng)促銷皆在于通過符合市場現(xiàn)狀的銷售價(jià)格和新穎的`促銷禮品吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。

  二、 活動(dòng)主題:學(xué)海無涯“車”做舟——學(xué)生有“禮”了

  三、 活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn): 20xx年8月20-9月10日 專賣一店:

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、學(xué)生之——上學(xué)有“禮” 凡在活動(dòng)期間內(nèi)購車均可獲贈(zèng)以下禮品一個(gè):(六選一,特價(jià)車不享受此項(xiàng)活動(dòng))

  (1)籃球 (2)足球 (3) 現(xiàn)代漢語詞典 (4)英漢雙解詞典 (5)MP4 (6)電燉鍋

  2、學(xué)生之——開學(xué)放“價(jià)”(特價(jià)車)

  48V電動(dòng)車最低僅售1299元 (每天每店限售2輛)

  五、活動(dòng)宣傳

  1、新安晚報(bào)市版(四分之一版)2期 8月21日 一期 8月28日一期

  2、單頁(10000份)(在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放)

  3、店堂海報(bào)、條幅

  4、合肥電動(dòng)車論壇

  5、合肥論壇

  六、活動(dòng)安排

  8月16-8月17日聯(lián)系確定贈(zèng)品

  8月17日報(bào)紙稿樣設(shè)計(jì)及單頁、店面宣傳海報(bào)樣稿設(shè)計(jì)完畢 8月18日聯(lián)系單頁發(fā)放人員。

  8月19日店面宣傳海報(bào)到位及配發(fā)到各個(gè)專賣店。

  8月19日下班之前各專賣店將海報(bào)等宣傳物品布置完畢。 8月20日單頁到位。

  8月21日單頁開始發(fā)放,報(bào)紙刊報(bào)。

  七、活動(dòng)預(yù)算

  報(bào)紙:7000元 單頁:1500元

  店堂海報(bào):150元 條幅:130元 POP牌:200元

  贈(zèng)品100元X400=40000元

  單頁發(fā)放:4名X30元X3天=360元 總計(jì)費(fèi)用:49340元

  八、活動(dòng)評估

  此次活動(dòng)在原有價(jià)格體系總體保持不動(dòng),個(gè)別產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價(jià)的基礎(chǔ)上,可有力保障銷量,預(yù)計(jì)銷售正價(jià)銷售車型400輛,特價(jià)車型400輛,總計(jì)800輛。

促銷方案 篇3

  一、 活動(dòng)目的:

  1、借端午節(jié)及兒童節(jié)之契機(jī),擴(kuò)大宣傳,聚集人氣,提高知名度,拉動(dòng)淡季銷量提升;

  2、樹立品牌形象,在消費(fèi)者心目中建立良好的品牌形象和美譽(yù)度。加強(qiáng)武安地區(qū)客戶對奇力能源的認(rèn)知度;

  3、拓展、建立長期服務(wù)關(guān)系,不斷提升服務(wù)質(zhì)量從而提高客戶滿意度。

  二、 活動(dòng)主題:迎雙節(jié),辦卡有禮、加油抽獎(jiǎng)

  三、 活動(dòng)時(shí)間:20xx年6月1日07:00——20xx年6月3日24:00

  四、 活動(dòng)地點(diǎn):####四個(gè)加油站

  五、 整體思路概述:

  1、 5月13日-7月15日,確定活動(dòng)方案,落實(shí)加油卡和積分卡廣告宣傳;

  2、 5月16日-5月31日,主要宣傳進(jìn)站加油辦卡可抽獎(jiǎng)活動(dòng),及活動(dòng)當(dāng)日獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置;

  3、 5月28日-5月31日,各站站長安排重點(diǎn)邀約客戶;

  4、 5月25日,布展(條幅、獎(jiǎng)品)到位,為活動(dòng)造勢;

  5、 活動(dòng)舉行(20xx年6月1日08:00——20xx年6月2日00:00);

  6、 6月3日,統(tǒng)計(jì)獎(jiǎng)品兌獎(jiǎng)情況,獎(jiǎng)品入庫,統(tǒng)計(jì)活動(dòng)銷售額情況;

  7、 總站長及各分站長總結(jié)活動(dòng)效果,書寫報(bào)告。

  六、 活動(dòng)內(nèi)容:

  1、凡是于20xx年6月1日前在奇力能源辦理加油卡或積分卡的的車主,均可享受奇力能源的優(yōu)惠活動(dòng)(詳見店內(nèi)廣告)。

  2、凡是于20xx年6月1日前在奇力能源辦理加油卡或積分卡的'的車主,均可參加20xx年6月1日--2日的大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

  3、活動(dòng)當(dāng)日,單車單次進(jìn)站加油滿100元,持加油卡或積分卡即可參加抽獎(jiǎng),一次加油僅限抽獎(jiǎng)一次,不累計(jì)抽獎(jiǎng);

  4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)品見附件。

  5、喜獲一等獎(jiǎng)、特等獎(jiǎng)的車主,各站站長負(fù)責(zé)拍照留念、登記信息。

  七、 氛圍營造;活動(dòng)主場布置:

  1、各站于醒目處懸掛條幅(公司統(tǒng)一制作);

  2、加油員大力宣傳抽獎(jiǎng)活動(dòng),加快推進(jìn)加油卡及積分卡的辦理速度,為活動(dòng)造勢;

  3、進(jìn)行廣告宣傳,獎(jiǎng)品提前陳列。

  八、 廣告宣傳及費(fèi)用預(yù)算:

  1. 各站懸掛條幅:迎雙節(jié),辦卡有禮、加油抽獎(jiǎng) 30元*4條=120元

  2. 報(bào)紙宣傳:亞太廣告半版 300元*10期=3000元

  3. 短信群發(fā):主要針對會(huì)員客戶,需找潛在客戶資料。0.035元*1萬條= 350元

  4. 網(wǎng)絡(luò)宣傳:

  5. 電話預(yù)約:

  A 潛在的客戶電話通知購買 。

  B 重點(diǎn)加油卡顧客,電話回訪。

  6.微信息消息推送

  九、 責(zé)任劃分:

  1、活動(dòng)總調(diào)度:

  2、活動(dòng)應(yīng)急指揮:

  3、活動(dòng)策劃組織:

  4、活動(dòng)營銷宣傳:

  十、 任務(wù)分解:

  1 確定活動(dòng)方案,制作任務(wù)單

  2 獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)箱、拍照、網(wǎng)絡(luò)宣傳

  3 落實(shí)加油卡和積分卡廣告宣傳

  4 獎(jiǎng)品采購、調(diào)度、盤點(diǎn)、入庫

  5 督促加油員大力宣傳抽獎(jiǎng)活動(dòng),推進(jìn)加油卡及積分卡的辦理速度,為活動(dòng)造勢;

  6 協(xié)調(diào)班長交接班獎(jiǎng)品與獎(jiǎng)券的統(tǒng)計(jì),保證無偏差;保證獎(jiǎng)箱始終位位于主監(jiān)控下,位置不得移動(dòng);本站員工不得私自抽獎(jiǎng),一經(jīng)發(fā)現(xiàn) 立即開除。

  7 十處站活動(dòng)期間白天需安排兩名班長上班,維持秩序

  8 廣告宣傳(報(bào)紙、微信、短信、電視臺等)

  9 處理緊急情況和突發(fā)事件

促銷方案 篇4

  一、活動(dòng)背景

  為快速提升自營廳引商入柜手機(jī)賣場在全市的知名度,短期內(nèi)在廣大客戶中間形成一定影響,為打造形象好、標(biāo)準(zhǔn)高、規(guī)模大的終端賣場奠定基礎(chǔ),經(jīng)公司研究決定在全市范圍內(nèi)同步組織手機(jī)賣場的開業(yè)活動(dòng)。

  二、活動(dòng)目的

  通過開業(yè)造勢宣傳,迅速提升移動(dòng)賣場的影響力。使客戶形成“買手機(jī)到移動(dòng)手機(jī)賣場”的共識。

  三、活動(dòng)時(shí)間

  1月12日——2月10日

  分批次開業(yè):

  1月12日至14日 甘州區(qū)旗艦店、高臺中心廳、山丹中心廳、臨澤中心廳。

  1月19日至21日 甘州區(qū)聯(lián)合賣場(海誠、興盛、盛世、八方通訊)、民樂縣中心廳及第一批次已經(jīng)開業(yè)的廳店。

  1月26日至28日 全市31個(gè)引商入柜的自營廳同步開展。

  四、活動(dòng)主題

  移動(dòng)手機(jī)賣場盛大開業(yè) 六重豪禮大放送!

  宣傳口號:移動(dòng)手機(jī)賣場開業(yè)啦 六重大禮大放送!

  全城最低價(jià) 全場8折起 全面大優(yōu)惠

  五、活動(dòng)內(nèi)容

 。ㄒ唬╅_業(yè)同樂 進(jìn)店就有禮

  活動(dòng)期間,凡進(jìn)店咨詢或辦理業(yè)務(wù)的客戶均可免費(fèi)獲贈(zèng)歡樂家庭圍裙或無紡布袋一個(gè)。(徐雅寧在1月9日前清點(diǎn)各縣區(qū)庫存情況,并及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)給和分配)

 。ǘ┡浼蠓潘 購機(jī)就有份

  活動(dòng)期間,賣場內(nèi)商家提前準(zhǔn)備一定數(shù)量的價(jià)值30元以下的`手機(jī)配件用于促銷,每個(gè)商家每天贈(zèng)送20個(gè)。

  (三)開業(yè)抽大獎(jiǎng) 千元手機(jī)等您中

  各縣區(qū)在開業(yè)賣場門前開展大型現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng),每天抽一等獎(jiǎng)2名、二等獎(jiǎng)5名、三等獎(jiǎng)10名。

  一等獎(jiǎng) 天邁i08手機(jī)一部 (價(jià)值1000元)

  二等獎(jiǎng) 聯(lián)想TD168座機(jī)一部(價(jià)值500元)

  三等獎(jiǎng) 生物熱能毯一個(gè)(價(jià)值200元)

 。ㄋ模╅_業(yè)開門紅 禮上還有禮

  活動(dòng)期間,每天早上每天第一個(gè)購買手機(jī)成交的客戶可獲贈(zèng)價(jià)值500元MP5一個(gè);購買手機(jī)成交的第2—5名客戶可獲贈(zèng)價(jià)值100元的廚房七件套。(該活動(dòng)盡在活動(dòng)期間的每天上午11:00前開展)

 。ㄎ澹┵彊C(jī)送禮包 早行動(dòng) 更實(shí)惠

  活動(dòng)期間,每天購買手機(jī)的前30名客戶可獲贈(zèng)購機(jī)價(jià)格30%的話費(fèi)包;31至50名客戶可獲贈(zèng)購機(jī)價(jià)格20%的話費(fèi)包。(楊儒斌負(fù)責(zé)配送話費(fèi)包)

 。╅_業(yè)低價(jià)到底 手機(jī)買一送一

  開業(yè)期間,客戶購買1000元以上手機(jī)再贈(zèng)送TD座機(jī)1部;另外,經(jīng)銷商自采手機(jī)價(jià)格要比平時(shí)銷售價(jià)格低30到80元。

  注:TD座機(jī)必須為新開戶號碼,與手機(jī)號碼合戶。

  六、活動(dòng)組織

  成立活動(dòng)小組

  組長:高鐘年

  總體負(fù)責(zé)賣場開業(yè)活動(dòng)的協(xié)調(diào)、指揮,活動(dòng)準(zhǔn)備情況的跟進(jìn)。 副組長:李俊勤 包雷 曹斯穎 于新龍

  負(fù)責(zé)相應(yīng)縣區(qū)公司賣場開業(yè)活動(dòng)開展

  成員:周勛、楊儒斌、趙鵬、徐雅寧及相關(guān)縣區(qū)公司人員

  周勛負(fù)責(zé)活動(dòng)方案策劃及活動(dòng)宣傳物料的設(shè)計(jì)、制作及布置工作。

  楊儒斌負(fù)責(zé)甘州區(qū)旗艦賣場及聯(lián)合賣場的柜臺、手機(jī)的布置、賣場內(nèi)活動(dòng)組織及與商家的協(xié)調(diào)工作;在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行活動(dòng)的評估總結(jié)。

  趙鵬負(fù)責(zé)促銷人員、路演現(xiàn)場管理;在活動(dòng)開展過程中跟蹤活動(dòng)開展情況并及時(shí)反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)。

  徐雅寧負(fù)責(zé)活動(dòng)所需禮品的供給、分配。

  縣區(qū)公司負(fù)責(zé)對自有人員及商家人員進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容的宣貫培訓(xùn)、賣場內(nèi)氛圍營造布置、環(huán)境保持、秩序維持。

  七、活動(dòng)布置

  布置的主線圍繞“開業(yè)、新年”要求場面“喜氣”“大氣”“人氣”“財(cái)氣”

  喜慶:大面積運(yùn)用紅色調(diào),包括吊旗柜臺貼、海報(bào)、背景噴繪等。 大氣:賣場內(nèi)外的布置要有震撼力,賣場外借助路演舞臺、拱門等進(jìn)行襯托。

  人氣:同步開展活動(dòng)的賣場要保證足夠的現(xiàn)場促銷人員,原則上除終端銷售人員外現(xiàn)場促銷人員不少于10人,如人員不夠可招募臨時(shí)促銷人員。1月10日前各縣區(qū)公司確定促銷人員名單,并上報(bào)分公司市場部趙鵬進(jìn)行核實(shí)。

  財(cái)氣:禮品區(qū)的布置要足夠氣派顯示財(cái)氣才能引入顧客的財(cái)源。

  1、手機(jī)布置 賣場機(jī)型擺放要求豐富、價(jià)位比平時(shí)有視覺沖擊力、標(biāo)價(jià)卡注明開業(yè)價(jià)、價(jià)格數(shù)字一定要寫大。

  2、吊旗布置 吊旗要一張連接一張懸吊,呈一條直線。(吊旗懸掛示:移動(dòng)手機(jī)賣場盛大開業(yè) 六重豪禮大放送。

  3、海報(bào) 每個(gè)賣場粘貼2張以上于顯眼位置。

  八、相關(guān)要求

  1、請縣區(qū)公司提前聯(lián)系慶典公司及主持人,并與主持人提前溝通議程及串詞;

  2、每縣區(qū)至少包裝兩輛宣傳車在城區(qū)巡回游街;

  3、各縣區(qū)提前聯(lián)系領(lǐng)取活動(dòng)涉及的促銷禮品及終端;

  4、分公司市場部1月9日前下發(fā)宣傳物料模板。

促銷方案 篇5

  五一節(jié),是春節(jié)長假后的第一個(gè)黃金周,是旺季來臨的標(biāo)志,是全年?duì)I銷的第一場大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯(cuò)過,且要重視并搞好。

  繼三四月銷售低迷后,五一節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至,季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為,五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。

  1、婚慶消費(fèi)(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)

  2、長假旅行消費(fèi)(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)

  3、近郊春游消費(fèi)(飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品)

  4、家庭換季消費(fèi)(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品)

  5、福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi))

  我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念,“促銷不僅是賣我們可賣的商品,更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功;诖耍覀円罁(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求,挖掘供應(yīng)商潛力,合理組織相應(yīng)的促銷商品群。

  一、 確定促銷期間

  五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小,商品需求面窄,所以五一的促銷期間不益太長,我們建議在8-12天之間?紤]到部分顧客五一出游,及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間,所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。

  二、確定促銷目的

  雖說促銷就是為了促進(jìn)銷售,但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來講主要有兩個(gè)途徑,一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ),促銷重客單價(jià)的提升;二是以提升客流量為目的,意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。

  五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力,所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn),以此為目的組織此次促銷,也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價(jià)的力度,并且要重視宣傳面的.廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示,客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。

  當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同,還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析,發(fā)現(xiàn)可提升的空間。

  三、確定促銷主題和主力商品群

  促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn),是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。如:

  五一酬賓 驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),以家庭消費(fèi)品為主)

  勞動(dòng)光榮 低價(jià)有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),以家庭消費(fèi)品為主)

  開心度長假 低價(jià)總動(dòng)員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià))

  清涼一夏 低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)

  歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)

  五一樂翻天 購物拿大獎(jiǎng)(有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等)

  購物有樂趣 吃上再拿上(游戲互動(dòng)促銷 大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng))

  四、 確定促銷商品分類比重及促銷價(jià)

  根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后,要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷比重,建議如下:

  五一快訊各類促銷品量 食品類 分類

  主要品種 促銷品數(shù) 讓利輻度

  生鮮 包裝熟肉裝 2 10%-20%

  散稱熟肉、面包、散稱餅干 6 10%-20%

  散稱糖果、炒貨、干果蜜餞 4 10%-20%

  糧油 色拉油 2 5%-10%

  10公斤代大米、面粉 2 5%-10%

  調(diào)味 醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型) 2 5%-10%

  代干貨(腐竹、粉絲) 2 10%-20%

  罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜 8 5%-10%

  酒飲 白酒(當(dāng)?shù)鼗閼c常用型) 2 3%-5%

  啤酒(單支、罐裝) 2 3%-5%

  飲料(純水、果汁、乳酸、茶) 10 5%-10%

  沖調(diào)(柑粉、固體果味沖飲) 2 30%-50%

  茶葉(散裝、袋裝) 4 20%-30%

  休閑 餅干 2 10%-15%

  膨化 4 10%-15%

  果凍 2 10%-15%

  干果蜜餞 4 10%-15%

  山楂 2 10%-15%

  五一期快訊各類促銷品量

  非食品類 分類 主要品種

  促銷品數(shù) 讓利輻度 洗化

  洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化 8 10%-15%

  洗潔凈、洗滌劑、柔順劑 4 10%-15%

  香皂(潤膚型) 2 10%-15%

  護(hù)膚膏霜(防曬、保濕型、換季護(hù)膚品)10 20%-30%

  牙膏、牙刷 4 10%-15%

  衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙 4 10%-15%

  家居 收納整理袋、衣架 4 10%-15%

  居室清潔用具 2 10%-15%

  冰品制作模具、涼杯水具 2 10%-15%

  雨具 2 10%-15%

  家電 夏涼家電(電扇、空調(diào)) 4 5%-10%

  攝影器材(像機(jī)、膠卷、電池) 4 5%-10%

  家紡 內(nèi)衣、睡衣、絲襪(夏涼型) 10 10%-15%

  床品(涼枕涼席) 2 10%-15%

  毛巾(浴巾、毛巾被) 2 10%-15%

  運(yùn)動(dòng)服、鞋 4 20%-30%

  涼拖 4 20%-30%

  文體 運(yùn)動(dòng)器材(羽拍類、球類) 3 20%-30%

  戶外玩具類(風(fēng)箏、搖控模型) 4 20%-30%

  五、 確定促銷活動(dòng)方式

  為使促銷活動(dòng)更加豐富,在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外,還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式,或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動(dòng)方式作為主要的促銷方式,當(dāng)然在dm海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎(jiǎng)、買贈(zèng)、試吃試用等。

  建議活動(dòng)方式盡可能簡單:

  1、買贈(zèng)(一單購物達(dá)××元贈(zèng)××物品)

  2、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲(一單購物達(dá)××元可參加游戲,積分高可得大獎(jiǎng)) (如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)

  3、刮刮卡(一單購物達(dá)××元贈(zèng)卡一張,刮開兌獎(jiǎng))

  4、現(xiàn)場試吃試用(請廠家多提供)

  5、演藝(請演藝隊(duì)營造氣氛)

  6、小鬼當(dāng)家

  六、確定促銷投入

  我們建議五一節(jié)促銷費(fèi)用投入不易太大,必要的投入到贈(zèng)品和宣傳海報(bào)上即可,有條件可在店頭裝飾上投入一些,最多不要超過促銷期間預(yù)記銷售總額的1.5%。

促銷方案 篇6

  一、策劃案背景

  《中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》顯示,中國國內(nèi)城鎮(zhèn)居民對各式童裝的消費(fèi)量一直呈上升趨勢,年增長率為26.5%。童裝消費(fèi)檔次也已由以中低檔需求為主轉(zhuǎn)向以中檔需求為主,中高檔需求增長迅速。近幾年隨著城鎮(zhèn)居民生活水平的進(jìn)一步提高,中國童裝市場的消費(fèi)需求已由過去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型,部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,消費(fèi)者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。報(bào)告稱童裝市場將成為中國最有增長性的市場之一。

  二、環(huán)境分析

 。ㄒ唬 整體市場營銷狀況

  隨著我國第三次人口生育高峰的到來,作為服裝市場組成之一的童裝市場已成為企業(yè)的一個(gè)新的競爭焦點(diǎn)。據(jù)最新的人口統(tǒng)計(jì)資料顯示,目前我國14歲以下的兒童人數(shù)占全國人口的25.4%,同時(shí)每年新增的嬰兒數(shù)約為20xx多萬,再加上兒童生長發(fā)育的速度快,因而每個(gè)兒童每年對于服裝都會(huì)有新的需求,由此可見,我國童裝的市場潛力是多么驚人。但是,在我國的整個(gè)童裝行業(yè)中,童裝市場與日益擴(kuò)大的消費(fèi)需求還不能很好的融合,童裝市場還存在一些弊端。

 。ǘ 具體環(huán)境因素分析 1.宏觀環(huán)境。

 。1) 人口與地理。根據(jù)貴陽市第六次人口普查數(shù)據(jù)顯示:貴陽市常住人口為4324561,同第五次人口普查相比,十年增長率為16.3%,年平均遞增1.52%。0-14歲人口為742747,占常住人口的17.17%。全是常住人口分布如下:

  以上數(shù)據(jù)表明:貴陽市的童裝市場潛力巨大。

 。2) 政治與經(jīng)濟(jì)。貴陽市的政治環(huán)境很穩(wěn)定,20xx年,貴州省有關(guān)部門要充分認(rèn)識支持貴陽市加快發(fā)展的重要性,進(jìn)一步解放思想、更新觀念,簡政放權(quán),為貴陽市"松綁、讓利、開綠燈、出政策",支持和幫助貴陽市更好發(fā)揮輻射帶動(dòng)全省經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要作用。貴陽市的經(jīng)濟(jì)實(shí)力越來越強(qiáng),人均GDP、人均教育水平和城市化程度都在同比率上升。 2.競爭環(huán)境分析

 。1) 主要競爭者。主要競爭對手是各大品牌的童裝連鎖店。競爭者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力較雄厚,且有正規(guī)的組織與團(tuán)體。

  (2) 潛在競爭者。市場上隨時(shí)有童裝店進(jìn)入,進(jìn)入壁壘較低,且易進(jìn)入該行業(yè)。

 。3) 競爭對手的策略分析,F(xiàn)在市場上的各大童裝品牌連鎖店的市場占有率高。據(jù)統(tǒng)計(jì),現(xiàn)在國內(nèi)童裝市場進(jìn)口品牌已經(jīng)占據(jù)50%的市場份額,而國內(nèi)童裝生產(chǎn)企業(yè),70%處于無品牌競爭狀態(tài),有品牌的童裝也只占市場份額的30%。從市場銷售成績來看,海外以及合資童裝品牌在各大商場中都獲得良好的業(yè)績。

  三、問題與機(jī)會(huì)分析

 。ㄒ唬┟媾R的'問題。

 。1) 童裝的時(shí)尚設(shè)計(jì)要求越來越高

  (2) 品牌建設(shè)勢在必行。從目前我國童裝業(yè)面臨的問題可以看出,我國的童裝業(yè)最缺乏的是品牌建設(shè)的意識。童裝的品牌消費(fèi)將成為主流,尤其是知名度較高或市場較成熟的品牌,將成為孩子和家長首選購買的目標(biāo)。

 。ǘ┟媾R的機(jī)會(huì)。

 。1) 由于貴州“十二五” 政策的支持,貴州的經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快,服務(wù)于個(gè)性化的發(fā)展空間也會(huì)越來越大。

 。2) 童裝的健康、衛(wèi)生要求更高。安全是童裝的第一要素。超過65%的受調(diào)查者都非常關(guān)心童裝的健康和衛(wèi)生問題,把童裝面料的安全性放在選擇的首位。在這樣的品質(zhì)趨勢下,定位高品質(zhì)的童裝就有很強(qiáng)的競爭力。

 。3) 剛進(jìn)入市場時(shí),規(guī)模較小,經(jīng)營的靈活度較高,且實(shí)行多元化發(fā)展,可以吸引不同層次與不同品味的目標(biāo)客戶。.

  四、市場選擇與定位

  (一) 細(xì)分市場

 。1) 按兒童的不同年齡階段分類。兒童長個(gè)比較快,對衣服的需求比較大,因此可以劃分為四個(gè)階段:第一階段是0歲至5歲的學(xué)前兒童,幾乎完全依賴父母的決策。第二階段是6歲至9歲,是一群喜歡流行的群體,也是最重量級的電視觀眾。第三階段是10歲至13歲,喜愛模仿青少年的一群,這個(gè)階段的兒童的消費(fèi)能力增強(qiáng),在許多情況下,他們不僅參與購買決策,而且還會(huì)逐漸成為家庭購買的主要決策者。第四階段是14歲—16歲,這一群體成為家庭的主要決策者,表現(xiàn)在不僅是對其自己的消費(fèi)擁有決定權(quán),對家庭消費(fèi)如家電、電腦、日用品消費(fèi)也有決定權(quán)。主要是因?yàn)樗麄兘邮艿男畔⒖臁⒅R面廣。消費(fèi)也趨向理性,喜歡時(shí)尚,追求自由。

  (2) 按選址進(jìn)行細(xì)分市場。選擇在商業(yè)氣氛濃厚、客流量大、人氣旺的高檔綜合商場附近,因此產(chǎn)品定位在中高端童裝。

 。ǘ┠繕(biāo)市場選擇

 。1) 本店主要選擇經(jīng)營市場以6-9歲以及10-13歲這一群體為主要經(jīng)營對象。這兩個(gè)年齡段的小孩子個(gè)子長的比較快,衣物更換頻繁,消費(fèi)前景廣闊。同時(shí)這兩個(gè)年齡段兒童更善于模仿,追求時(shí)尚。其父母在兒童此階段手頭比較寬裕,有一定的消費(fèi)能力。

 。ㄈ┦袌龆ㄎ

  店面選擇在市區(qū)商業(yè)區(qū)的大型綜合性市場附近,市場定位為中高端的兒童服飾。在店面經(jīng)營3年內(nèi)做到在本區(qū)中高端兒童服飾市場占有率達(dá)到15%。

  五、營銷目標(biāo)與行動(dòng)方案

 。ㄒ唬I銷目標(biāo)

  迅速推廣該店,擴(kuò)大知名度,提高市場占有率。

 。ǘ┬袆(dòng)方案

  實(shí)行在貴陽市各個(gè)區(qū)的的營銷計(jì)劃。

  (三)行動(dòng)措施

促銷方案 篇7

  本店在節(jié)日期間的商品價(jià)位要在大眾普遍接受范圍之內(nèi),性能要針對外地人口的心理特點(diǎn)進(jìn)行有效地選擇,性價(jià)比比較高的商品要保持貨源的充足。

  促銷手段一:廣告促銷現(xiàn)如今價(jià)格的吸引仍然是促銷的重點(diǎn),節(jié)日的的前一個(gè)禮拜要進(jìn)行大范圍的廣告宣傳,宣傳方式為:宣傳單頁,海報(bào),條幅以及足校人員的店面宣傳,此宣傳可以突出以下幾點(diǎn):

  1、超低的價(jià)格

  2、豐厚的贈(zèng)送禮品(月餅,或是手機(jī)配件或是來店即有獲得大獎(jiǎng)的機(jī)會(huì))

  3、給消費(fèi)者帶來的便利和好處

  4、以自身產(chǎn)品的長處來和競爭者或是替代品的短處進(jìn)行相比較。

  促銷手段二:人員促銷在節(jié)日期間要安排專門的促銷人員,要求:待人態(tài)度好,有很好的職業(yè)道德,對本店的商品價(jià)格性能等各個(gè)方面要熟悉,業(yè)務(wù)能力要強(qiáng)。此手段目的在于通過和消費(fèi)者的交流可以很快的找出消費(fèi)點(diǎn),增加消費(fèi)者的消費(fèi)欲望以達(dá)成交易。

  促銷手段三:店面營銷,在節(jié)日期間要保證店面的外在形象,各個(gè)促銷設(shè)備的到位,店員的良好形象,以及有意的營造火爆的氣氛。

  節(jié)日的前兩到三天的時(shí)間進(jìn)行試促銷活動(dòng),及時(shí)的'發(fā)現(xiàn)問題,及時(shí)解決,以保證節(jié)日促銷的順利進(jìn)行。

  促銷前期要做好各個(gè)方面的準(zhǔn)備工作,包括:物料,宣傳設(shè)備的到位,以及宣傳人員的培訓(xùn)等各類工作。在促銷期前,要保證一切工作的順利開展。

  中秋節(jié)促銷活動(dòng)后要總結(jié)各類信息,來店人數(shù),購買人數(shù),購買種類,出現(xiàn)的問題,后期可能出現(xiàn)的問題和解決方案,進(jìn)行綜合分析,為十一期間的促銷應(yīng)得更大的勝利做準(zhǔn)備。

  總結(jié):此次促銷活動(dòng)大體方案在此,我們可以在成就最大化利潤,在消費(fèi)者和店面利益的基礎(chǔ)上作出合理的工作。

促銷方案 篇8

  一、簡介

  美緣飯店是即將在贛南師范學(xué)院旁邊新開張的一家飯店,開業(yè)時(shí)間為五月一日,主要是以贛南師范學(xué)院的全體師生及周圍的居民為目標(biāo)消費(fèi)群體。贛南師院周圍主要的飯店有:老東北、相約我家、蜀味苑等,雖然師院周圍現(xiàn)在飯店挺多,但市場巨大,每逢節(jié)假日飯店都爆滿,經(jīng)常因座位不夠而使有一部分同學(xué)無法用餐,另一方面,這些飯店舉行的促銷活動(dòng)非常少,幾乎沒有,如果本店采用恰當(dāng)?shù)拇黉N方式,不但可以在開業(yè)之初打開市場,而且可以培養(yǎng)相當(dāng)一部分忠誠顧客,促進(jìn)長期消費(fèi)。

  二、促銷目的(目標(biāo))

 。1)鑒于本店剛剛開業(yè),原先各餐飲店已占有一定的市場,我們作為一個(gè)剛?cè)霊舻牟惋嫷曛饕源蝽戯埖昝,打開餐飲市場為主。

 。2)利用開業(yè)這個(gè)契機(jī),進(jìn)行促銷活動(dòng),一方面是要吸引顧客來本店,讓其知道本店、了解本店,另一方面是要通過各種方式,如會(huì)員方式,盡量使一部分顧客成為今后本店的`忠實(shí)顧客。

 。3)開業(yè)時(shí)的促銷盈利最大化不是主要目的,打開市場、讓顧客了解本店、并在此基礎(chǔ)上喜歡上本店才是目的,即提高知名度及美譽(yù)度,做好了這個(gè),今后的盈利也就不是問題。

 。4)長期的促銷活動(dòng)目的主要是促進(jìn)營業(yè)額的增長,增加本店收入,同時(shí)也是為了回報(bào)客戶,增強(qiáng)顧客忠誠度。

  三、促銷時(shí)間:5月1號至3號

  四、促銷地點(diǎn):本餐飲店店面

  五、促銷對象:學(xué)校學(xué)生及周圍居民

  六、活動(dòng)主題:

  開業(yè)樂翻天,進(jìn)店有獎(jiǎng)、有禮、有驚喜!

  七、促銷準(zhǔn)備工作

  1、媒介宣傳:

 。1)開業(yè)前三天在學(xué)校及其周圍發(fā)放開業(yè)活動(dòng)宣傳單,介紹開業(yè)的時(shí)間、地點(diǎn)及各種促銷活動(dòng),讓消費(fèi)者了解到相關(guān)信息。

 。2)在學(xué)校宣傳欄、食堂、圍墻等地,以及店面門口、附近張貼海報(bào),介紹相關(guān)信息

 。3)聯(lián)系移動(dòng)公司,利用短信平臺給學(xué)校師生及周邊居民發(fā)送信息,告訴其本店開業(yè)的相關(guān)信息

  2、物資準(zhǔn)備:

 。1)抽獎(jiǎng)小箱子以及抽獎(jiǎng)小卡片

 。2)本店會(huì)員卡

  (3)宣傳單、海報(bào)

  (4)活動(dòng)裝飾使用的彩虹門、花、氣球

  (5)贈(zèng)送的小禮品,包括提書袋、鑰匙扣、 小筆筒

  (6)用于贈(zèng)送的粽子、花生米、水果、小點(diǎn)心

 。7)供顧客試吃使用的一次性餐具

 。8)備好足夠的飯菜原料

  3、人員安排:

  (1)安排數(shù)名廚師

 。2)安排幾名收營員負(fù)責(zé)收賬、辦會(huì)員卡、信息登記、抽獎(jiǎng)工作

 。3)安排服務(wù)員做好服務(wù)工作,并負(fù)責(zé)贈(zèng)送小吃、試吃的活動(dòng)

 。4)安排負(fù)責(zé)贈(zèng)送禮品的人員

  (5)安排負(fù)責(zé)營養(yǎng)知識講解的人員

 。6)安排好送外賣的人員

  4、活動(dòng)面裝飾:

 。1)店門口拉起彩虹門,用于吸引顧客的眼球,營造開業(yè)促銷的氛圍

  (2)店門口擺放塑料花,鋪上紅地毯

 。3)店里面墻上掛上彩色氣球

  八、促銷內(nèi)容(活動(dòng))

 。ㄒ唬╅_業(yè)時(shí)短期促銷

  1、抽獎(jiǎng)活動(dòng):

  活動(dòng)方式:凡消費(fèi)滿50元的,當(dāng)顧客吃完結(jié)賬的時(shí)候,遞給顧客一個(gè)裝滿小卡片的紙箱,讓顧客從中抽一個(gè),看能否中獎(jiǎng)。 ? 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:(1)這次就餐的飲料、酒水免費(fèi)

 。2)此次就餐的湯免費(fèi)

 。3)此次就餐可選一份菜免費(fèi)

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