【推薦】促銷方案模板集錦十篇

　　為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是書面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編收集整理的促銷方案10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

促銷方案 篇1

　　活動(dòng)時(shí)間：2x09年12月19日—2x10年1月3日

　　活動(dòng)內(nèi)容

　　一、新年新喜，法恩莎衛(wèi)浴滿2x00省900 （按標(biāo)價(jià)購買）

　　二、專屬單品套餐，輕松置家

　　四、瓷時(shí)瓷刻，喜悅共享

　　活動(dòng)期間凡購買法恩莎拋光磚或仿古磚滿5000元，均可獲贈(zèng)配套FW63041法恩莎瓷片5㎡，讓您享受到法恩莎空間的完美配套。

　　執(zhí)行要點(diǎn)：

　　1、由于瓷片剛剛上市，前期應(yīng)注重對(duì)瓷片的宣傳，可由公司提供樣板間效果圖及宣傳平面，終端制作展架、畫框等載體進(jìn)行宣傳。

　　2、注意導(dǎo)購的`培訓(xùn)，利用送出去的5平米帶動(dòng)五平米以外用磚的銷售，超出五平米以外用磚以最低折扣結(jié)算

　　五、多一元，多份驚喜

　　消費(fèi)衛(wèi)浴付款滿3000元加1元換購法恩莎價(jià)值86元角閥一個(gè)

　　消費(fèi)衛(wèi)浴付款滿5000元加1元換購法恩莎價(jià)值213元單桿毛巾架一個(gè)

　　消費(fèi)衛(wèi)浴付款滿8000元加1元換購法恩莎價(jià)值848元掛墻淋浴龍頭一個(gè)

　　注意事項(xiàng)：

　　1、以上金額包括購買特價(jià)單品及套餐的金額

　　2、以上金額包括瓷磚、衛(wèi)浴累計(jì)價(jià)格

　　六、衛(wèi)浴瓷磚互賀

　　凡在法恩莎衛(wèi)浴消費(fèi)的客戶再購買法恩莎瓷磚，在最終結(jié)算價(jià)上另行再優(yōu)惠5%（特價(jià)除外） 凡在法恩莎瓷磚消費(fèi)的客戶再購買法恩莎衛(wèi)浴，在最終結(jié)算價(jià)上另行再優(yōu)惠5%（特價(jià)除外） 、、

　　泰陶衛(wèi)浴 元旦促銷為您送暖驅(qū)寒意

　　寒冬已至，一股股寒流接踵而來，而元旦假期前后，名為“泰陶心暖人心”的促銷活動(dòng)在泰陶衛(wèi)浴長(zhǎng)沙紅星美凱龍旗艦店舉行，2x09年12月25日~2x10年1月4日，消費(fèi)者可在多間泰陶長(zhǎng)沙專賣店享受多項(xiàng)優(yōu)惠。

　　泰陶衛(wèi)浴長(zhǎng)沙紅星美凱龍旗艦店負(fù)責(zé)人介紹，此前開業(yè)店慶優(yōu)惠促銷反應(yīng)熱烈，多款家裝推薦產(chǎn)品一銷而空，因應(yīng)客戶需求，此次元旦促銷期間，消費(fèi)者可以更低價(jià)購到多款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，原價(jià)4000多元的浴室柜組合更降價(jià)低于2x00元。此外，消費(fèi)者購滿3000元更可享受直返800元的元旦大禮。承接店慶熱潮，元旦泰陶優(yōu)惠促銷再次掀起一股暖流，為長(zhǎng)沙消費(fèi)者驅(qū)走陣陣寒意。

　　自成立以來，泰陶衛(wèi)浴一直秉承“泰然處之、陶然自得”的經(jīng)營理念，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約時(shí)尚、性價(jià)比高的衛(wèi)浴產(chǎn)品，深受消費(fèi)者喜愛，還與國內(nèi)眾多政府機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位合作，在國內(nèi)多座知名建筑內(nèi)均可看到泰陶產(chǎn)品的身影。

促銷方案 篇2

　　一、活動(dòng)目的：

　　1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場(chǎng)內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升我司對(duì)外整體社會(huì)形象;

　　2、通過一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績(jī)。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月2日——12月27日

　　三、活動(dòng)宣傳計(jì)劃：

　　1、海報(bào)：根據(jù)公司總體安排。

　　2、電視：為期一個(gè)月，11月25日—12月25日插播本港臺(tái)、翡翠臺(tái)，每晚7：30分播出30秒廣告，共60次，費(fèi)用共計(jì)：14108元

　　3、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動(dòng)公布一定要提前、準(zhǔn)確無誤，排版美觀大方，主題突出。

　　4、賣場(chǎng)氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。(單獨(dú)出臺(tái)方案，在此略。)

　　四、活動(dòng)組織計(jì)劃：

　　(1)分時(shí)間段的活動(dòng)安排：

　　(為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周安排，輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望，加深顧客對(duì)***的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。)

　　第一周：12月2日—12月6日

　　驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少!

　　市場(chǎng)分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施，但隨著華潤的進(jìn)駐，對(duì)方可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策，削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量�；顒�(dòng)時(shí)間：12月2日—6日每晚7：30開始

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　“顧客是***的上帝，***更離不開顧客的支持“，為了感謝對(duì)***長(zhǎng)期支持而又忠實(shí)的顧客，***超值回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng)，還不趕快行動(dòng)!憑積分卡和電腦小票(限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計(jì))到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取。送完即止。生鮮20xx斤大米。

　　第二周：12月7日—13日

　　驚喜第二重：***積分卡再次與您有約!

　　分析：由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會(huì)吸引無積分卡的.顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法：

　　再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。活動(dòng)時(shí)間：12月7日—11日

　　活動(dòng)內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié)，***積分卡再次與您有約!只要您在我商場(chǎng)購物滿100元加2元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報(bào)。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有!

　　注：憑電腦小票(當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì))到我商場(chǎng)大宗購物處辦理。

　　第三周：12月14日—18日

　　奶粉文化周

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月14日—12月18日

　　活動(dòng)內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點(diǎn)，在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷，組織3個(gè)廠家進(jìn)行培訓(xùn)和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個(gè)廠家提供相應(yīng)贈(zèng)品進(jìn)行贈(zèng)送和促銷，計(jì)700份，此期間提供10個(gè)奶粉驚喜特價(jià)。

　　食品第四周：12月21日—12月27日

　　驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件!

　　活動(dòng)時(shí)間：12月23日—25日

　　活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)

　　購物滿58元加1元得***圣誕帽一頂(限量300頂日用)

　　購物滿118元加1元得***柚子一個(gè)(限量300個(gè)自理)

　　購物滿218元加1元得500ML生抽一瓶(限量300瓶食品)

　　驚喜第五重，圣誕老人來啦!甜蜜禮品大派送

　　活動(dòng)時(shí)間：12月24日、25日

　　活動(dòng)內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對(duì)來我商場(chǎng)的小朋友進(jìn)行糖果大派送。(預(yù)備：大約每天約30斤糖。)食品

　　(2)周六、周日活動(dòng)安排：

　　目的：根據(jù)目前銷售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動(dòng)，旨在拉動(dòng)周六、周日銷售，提高本月整體銷售額�？駳g圣誕節(jié)，超低特賣場(chǎng)

　　時(shí)間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

　　內(nèi)容：每天11、12、13、14部門提供兩種以上超低價(jià)商品，統(tǒng)一擺放于出口處，形成一個(gè)超低特賣場(chǎng)，顧客憑當(dāng)日購物滿38元的電腦小票.每人每票限購一份，售完為止。11、12、13、14部購生鮮得柚子

　　活動(dòng)時(shí)間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：30—11：30下午3：30—5：30

　　活動(dòng)內(nèi)容：每天15部、25部輪流派員工負(fù)責(zé)組織，購生鮮滿18元均可到商場(chǎng)出口參加投柚子比賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個(gè)。(每天限量200個(gè)，共計(jì)1200個(gè)自理)

　　圣誕到，好運(yùn)來!

　　活動(dòng)時(shí)間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

　　活動(dòng)內(nèi)容：圣誕節(jié)快樂推出：購物玩骰子，好運(yùn)自然來!凡在我商場(chǎng)購物滿58元的顧客，即有機(jī)會(huì)憑電腦小票到我商場(chǎng)出口處參加一次“玩骰子”游戲活動(dòng)，滿98元兩次，168元以上三次，我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有：

　　最高幸運(yùn)獎(jiǎng)：擲出六個(gè)六點(diǎn)，獎(jiǎng)價(jià)值100元以上的禮品一份;(1份/天，計(jì)6份，600元)家電

　　玩骰子“高手”獎(jiǎng)：擲出六個(gè)一點(diǎn)至六個(gè)五，獎(jiǎng)價(jià)值30元以上的禮品一份;(5份/天，計(jì)30份，900元)日用

　　玩骰子“幸運(yùn)”獎(jiǎng)：擲出任何5個(gè)以上相同的點(diǎn)，獲得價(jià)值5元禮品一份;(50份/天，計(jì)300份，1500元)食品

　　玩骰子“參與”獎(jiǎng)：擲出3個(gè)以上相同的點(diǎn)，獎(jiǎng)紀(jì)念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(100份/天，2元/份)

　　日用

　　“您的健康，我們的心愿”***全民長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)會(huì)

　　活動(dòng)時(shí)間：12月21日早9：00—10：00必須與政府相關(guān)部門聯(lián)系能否做?必須有相關(guān)部門審批，注意顧客安全。

　　活動(dòng)內(nèi)容：為提倡全民健身意識(shí)，關(guān)注人們健康，拉近與社區(qū)人民的友好關(guān)系，發(fā)動(dòng)增城市民舉辦一期長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)會(huì)，凡在我商場(chǎng)購物滿50元均可報(bào)名參與，參加者年齡從10歲—50歲不等，中青年為宜。名額為100人，活動(dòng)結(jié)束后，每人均得紀(jì)念品一份。(由保健品廠家提供，冠軍1名獎(jiǎng)價(jià)值500元保健品一份，亞軍1名獎(jiǎng)300元保健品一份，季軍1名獎(jiǎng)100元保健品一份，其余均獎(jiǎng)價(jià)值20元保健品一份。)食品

　　“狂歡圣誕周快樂無極限”系列活動(dòng)

　　活動(dòng)時(shí)間：12月21—27日

　　活動(dòng)內(nèi)容：購物、娛樂、休閑，***與您開開心心過圣誕，為此我們特準(zhǔn)備了每晚一場(chǎng)大型娛樂節(jié)目，敬請(qǐng)大家關(guān)注***，聚焦***。

　　時(shí)間：每晚7：00地點(diǎn)：***商場(chǎng)入口舞臺(tái)

　　12月21日—23日：影片經(jīng)典放送：由13部負(fù)責(zé)放背投。(自理)

　　12月24日：“圣誕狂歡周”化妝舞會(huì)：?jiǎn)T工集體報(bào)名參加，節(jié)目以現(xiàn)代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣誕老人表演游戲。穿插糖果免費(fèi)試吃(10斤軟糖)啤酒免費(fèi)飲(30瓶)，并于現(xiàn)場(chǎng)拋送禮品。舞會(huì)可邀請(qǐng)顧客參加，以活躍氣氛。食品

　　12月25日：“狂歡圣誕周”大型時(shí)裝表演秀：由購物廣場(chǎng)“魅力美眉”時(shí)裝隊(duì)組織。(自理)

　　12月26日：廠家大型文藝晚會(huì)：由廠家負(fù)責(zé)邀請(qǐng)歌舞表演團(tuán)舉辦一場(chǎng)專業(yè)文藝晚會(huì)。家電出1500元，廣場(chǎng)邀請(qǐng)專業(yè)表演

　　12月27日：少兒游戲大比拼：年齡5歲—15歲，呼拉圈比賽6組，每組5人，跳繩比賽6組，每組5人，共計(jì)60人。(自理)

　　五、費(fèi)用預(yù)算。

促銷方案 篇3

　　前期準(zhǔn)備工作

　　一、活動(dòng)日期、期限的確定。（ 月 日~ 日）以1~3天為佳。

　　二、開業(yè)活動(dòng)形式、目的：

　　美容院門前進(jìn)行鑼鼓表演，歌舞表演與服務(wù)咨詢、產(chǎn)品有獎(jiǎng)銷售、美容院經(jīng)營項(xiàng)目推廣相結(jié)合，提升美容院整體形象及知名度，吸引新客源，穩(wěn)定老客戶，增加營業(yè)額。

　　三、活動(dòng)主題：開業(yè)慶典大酬賓，歌舞表演秀。

　　四、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：消費(fèi)滿100元送50元，抽獎(jiǎng)、小禮品贈(zèng)送、現(xiàn)場(chǎng)提問小獎(jiǎng)品。

　　1、消費(fèi)滿100元送50元代金券，開業(yè)事務(wù)繁多，這樣的方法操作簡(jiǎn)單，給顧客的實(shí)惠明確。

　　2、如果不考慮100送50的方案，也可針對(duì)性制定。如：消費(fèi)滿100，送包月美容。滿200元，送價(jià)值100元的產(chǎn)品等。

　　3、贈(zèng)送力度分析，對(duì)于產(chǎn)品，100元有50元利潤，贈(zèng)送的50元如果購買產(chǎn)品，依然有25元利潤，100元實(shí)際贈(zèng)送25元，約等于產(chǎn)品打七折，如果是顧客用代金券消費(fèi)服務(wù)，則利潤空間還要大。

　　4、代金券設(shè)計(jì)：贈(zèng)送券分美容代金券和美發(fā)代金券，面值分50、30、10元不等。代金券不記名，不掛失，蓋章有效，只能單人消費(fèi)，消費(fèi)不累積，比如50元券，如果消費(fèi)40元，不找零，如果消費(fèi)50元以上服務(wù)或產(chǎn)品，則需要另加錢。

　　贈(zèng)送技巧：先送（多送）大面值券，后送（少送）小面值券。

　　比如：顧客買800元產(chǎn)品，贈(zèng)送400元，則送50元7張，30元1張，10元2張。

　　這樣50元的券，很難有適合價(jià)位的消費(fèi)，顧客不是舍去一部分，就是需要多加錢消費(fèi)，有利于美容院。

　　5、小禮品贈(zèng)送：開業(yè)酬賓期間，每位消費(fèi)顧客均贈(zèng)送一份精美小禮品，3~10元即可，如梳子、小化妝鏡、便攜化裝包、香皂、牙膏、洗發(fā)水、沐浴露、雨傘、小飾品均可考慮。但不能買劣質(zhì)產(chǎn)品，以品牌知名度高的產(chǎn)品為佳。如力士香皂、高露潔牙膏等。

　　6、現(xiàn)場(chǎng)提問小獎(jiǎng)品，同贈(zèng)送小禮品。

　　7、抽獎(jiǎng)：開業(yè)酬賓期間，每位消費(fèi)顧客均可參加抽獎(jiǎng)。

　　（1）設(shè)1等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)價(jià)值568元祛皺補(bǔ)水套1套。

　　（2）設(shè)2等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)價(jià)值280元的眼部護(hù)理套1套。

　�。�3）設(shè)3等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)價(jià)值100元左右的.美發(fā)項(xiàng)目

　　（4）紀(jì)念獎(jiǎng)若干，比例可考慮為20%左右，獎(jiǎng)品同贈(zèng)送的精美小禮品。

　　（5）抽獎(jiǎng)辦法：可按名片設(shè)計(jì)，把名片一裁4份，每份可印“歡迎光臨”、“聯(lián)系電話”等，手寫中獎(jiǎng)卡片。一盒名片可裁400張，將卡片全部放如抽獎(jiǎng)箱即可。

　�。�6）抽獎(jiǎng)技巧：紀(jì)念獎(jiǎng)可按比例全部投入抽獎(jiǎng)箱，比如400張卡片，20%中獎(jiǎng)率，則將其中的80張?zhí)顚憺榧o(jì)念獎(jiǎng)放入抽獎(jiǎng)箱。大獎(jiǎng)卡片不要首先投入，可先將三等獎(jiǎng)投入，根據(jù)情況逐步投入一、二等獎(jiǎng)。

　�。�7）如果不設(shè)大獎(jiǎng)，則可考慮全部為紀(jì)念獎(jiǎng)。

　　五、告知形式：派單、電話通知老客戶

　　1、提前3~5天派單，直至活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)。

　　2、提前3天電話通知老客戶。

　　六、鑼鼓隊(duì)、舞蹈表演選手、歌手、明星的確定

　　1、提前聯(lián)系鑼鼓隊(duì)。

　　2、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請(qǐng)職業(yè)舞蹈學(xué)校專業(yè)的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節(jié)奏歡快的舞曲。4~6名為好。

　　3、歌手的確定，可考慮聘請(qǐng)樂隊(duì)，樂隊(duì)自帶歌手1~2名

　　4、主持人確定，可由舞蹈演員或樂隊(duì)人員擔(dān)任

　　5、美容院?jiǎn)T工表演小節(jié)目準(zhǔn)備（1~2個(gè)，手操，合唱等）

　　6、明星的確定，必須確定出場(chǎng)時(shí)間，會(huì)議地點(diǎn)再聯(lián)系

　　七、門前場(chǎng)地確定，與有關(guān)部門協(xié)商，避免活動(dòng)期間干涉。（一周前）

　　八、宣傳品準(zhǔn)備

　　1、門前布置彩色氣球拱門

　　2、美容院條幅：女子生活館開業(yè)大酬賓“滿100送50”

　　3、宣傳單準(zhǔn)備：500~1000

　　4、經(jīng)理名片準(zhǔn)備

　　5、代金券準(zhǔn)備

　　6、活動(dòng)期間消費(fèi)、獎(jiǎng)勵(lì)、客戶資料登記

　　7、產(chǎn)品海報(bào)、產(chǎn)品手冊(cè)、價(jià)格表等。

　　九、器材準(zhǔn)備：音響、話筒、背景音樂CD或磁帶、皮膚測(cè)試儀用彩色電視機(jī)、儀器用電源插座。

　　十、產(chǎn)品準(zhǔn)備、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備

　　1、銷售產(chǎn)品準(zhǔn)備

　　2、獎(jiǎng)品、贈(zèng)品準(zhǔn)備。

　　十一、其他準(zhǔn)備

　　1、產(chǎn)品展臺(tái)、臺(tái)布。

　　2、抽獎(jiǎng)箱。

　　3、組織全體員工進(jìn)行禮儀、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。

　　4、組織全體員工學(xué)習(xí)方案，掌握贈(zèng)送辦法。

　　5、人員進(jìn)行分工負(fù)責(zé)。

　　十二、活動(dòng)前一日準(zhǔn)備

　　1、懸掛門前條幅。

　　2、店內(nèi)產(chǎn)品陳列：主推產(chǎn)品要放在醒目位置，產(chǎn)品陳列柜中間為佳。

　　3、店內(nèi)銷售氣氛營造：海報(bào)張貼、產(chǎn)品宣傳pop等。

　　4、全員再次進(jìn)行方案學(xué)習(xí)，同一承諾口徑，進(jìn)行戰(zhàn)前激勵(lì)和動(dòng)員。

　　開業(yè)日當(dāng)天實(shí)施細(xì)則

　　一、人員組織

　　1、活動(dòng)設(shè)總負(fù)責(zé)人，由經(jīng)理擔(dān)任。負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的指揮、實(shí)施、協(xié)調(diào)及問題的處理。掌握活動(dòng)的最終解釋權(quán)。

　　2、活動(dòng)主持人，負(fù)責(zé)活動(dòng)的主持，氣氛的調(diào)動(dòng)，表演的講解等。

　　3、專人發(fā)放活動(dòng)宣傳單。

　　4、顧客消費(fèi)完畢，專人負(fù)責(zé)發(fā)放代金券。

　　二、現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備

　　1、8：00~9：30，布置氣球拱門，檢查布置、產(chǎn)品咨詢臺(tái)、產(chǎn)品展臺(tái)、皮膚測(cè)試臺(tái)（電源及插座）、獎(jiǎng)品臺(tái)、擺放落地產(chǎn)品POP、等有關(guān)未完成的細(xì)節(jié)。

　　2、9：30~10：00，總指揮組織個(gè)部門負(fù)責(zé)人開會(huì)，主持人，舞蹈演員、樂隊(duì)歌手等負(fù)責(zé)人之間進(jìn)行協(xié)調(diào)。 5、9：30~10：30，鑼鼓適時(shí)進(jìn)行。

　　6、9：30~10：30，音響調(diào)試，播放背景音樂。

　　三、活動(dòng)開始

　　1、10：30，開業(yè)表演開始。（流程見附表）

　　2、活動(dòng)期間，主持人現(xiàn)場(chǎng)講解，有獎(jiǎng)提問（美容院地點(diǎn)、項(xiàng)目、特色、活動(dòng)有幾天等等），適時(shí)介紹第二、三天活動(dòng)等。

　　3、活動(dòng)期間，咨詢同時(shí)進(jìn)行，現(xiàn)場(chǎng)繼續(xù)派單。

　　4、活動(dòng)期間，根據(jù)實(shí)際情況，及時(shí)對(duì)活動(dòng)節(jié)目進(jìn)行靈活調(diào)整，各部門密切配合。

　　注意事項(xiàng)

　　一、動(dòng)期間，全員要以良好的精神面貌、完美的禮儀和周到的服務(wù)接待顧客。

　　二、活動(dòng)期間顧客對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目有疑問要及時(shí)回答，對(duì)于難纏的顧客，要強(qiáng)調(diào)贈(zèng)送及獎(jiǎng)勵(lì)的免費(fèi)性，美容院已經(jīng)把很大的利益讓給了消費(fèi)者，尋求理解。

　　三、不得與顧客吵架，要心平氣和，有爭(zhēng)議，最好不要在眾人面前解決。

　　四、有問題，要員工先解決，其次是美容美發(fā)組組長(zhǎng)、店長(zhǎng)，這樣可以為經(jīng)理解決留有充分的余地。難以解決的問題，向經(jīng)理匯報(bào)。

　　五、經(jīng)理要最終解決問題。

　　活動(dòng)總結(jié)

　　活動(dòng)結(jié)束后，要進(jìn)行總結(jié)。全員參加，作好記錄。從可行性、效果、人員組織、準(zhǔn)備、實(shí)施、調(diào)控等各方面進(jìn)行總結(jié)。找出不足之處，積累經(jīng)驗(yàn)，為下次活動(dòng)打下良好基礎(chǔ)。

　　其他

　　該方案最參考方案，具體可根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整。

　　附： 活 動(dòng) 流 程

　　一、10：30，鑼鼓表演

　　二、10：40，主持人開場(chǎng)白，美容院簡(jiǎn)介，活動(dòng)內(nèi)容簡(jiǎn)介。

　　三、10：45，美容院經(jīng)理講話

　　四、10：50，歌手表演。

　　五、11：00，觀眾參與游戲。（繞口令，3~5人，如：“灰化肥化灰”

　　多者勝，參與者發(fā)紀(jì)念品，勝者多發(fā)）

　　六、11：15，舞蹈表演

　　七、11：25，歌手表演。

　　八、11：35，員工表演節(jié)目，自我推薦。

　　九、11：50，舞蹈表演。

　　十、12：00觀眾參與游戲。（6~8人左右，接成語或詞，淘汰到最后一名發(fā)獎(jiǎng)品）

　　十一、12：20歌手表演。

　　十二、12：30，活動(dòng)結(jié)束，鑼鼓表演

　　注意事項(xiàng)：

　　一、主持人要全面把握會(huì)場(chǎng)氣氛，利用各節(jié)目間歇時(shí)間進(jìn)行調(diào)動(dòng)，比如現(xiàn)場(chǎng)提問，發(fā)放獎(jiǎng)品。提問內(nèi)容可

　　為美容院地點(diǎn)、特色項(xiàng)目、活動(dòng)優(yōu)惠辦法等。

　　二、根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況，對(duì)節(jié)目進(jìn)行調(diào)整。

促銷方案 篇4

　　促銷主題：營養(yǎng)早餐天天送

　　促銷時(shí)間：2月24日—3月2日

　　促銷內(nèi)容：凡每天在我店購物的前兩百名顧客，憑單張電腦小票可領(lǐng)取營養(yǎng)早餐一份。每天數(shù)量有限、送完為止。

　　注意事項(xiàng)：本活動(dòng)電腦小票只限使用一次，不累加、不分解使用。收銀線以外柜臺(tái)不參加此活動(dòng)。

　　促銷主題：幸運(yùn)彩球連環(huán)中

　　促銷時(shí)間：2月23日—2月28日

　　促銷內(nèi)容：凡在我店超市部一次性購物滿38元的顧客，憑當(dāng)日單張電腦小票再加1元均可參與此活動(dòng)。百元大獎(jiǎng)、精美禮品快來拿�。�

　　活動(dòng)規(guī)則：顧客從抽獎(jiǎng)箱內(nèi)依次抽出兩個(gè)標(biāo)有數(shù)字的乒乓球，第一個(gè)球上的`數(shù)字為十位數(shù)，第二個(gè)球上的數(shù)字為個(gè)位數(shù)，兩個(gè)球上的數(shù)字組合起來的兩位數(shù)即是顧客抽中的幸運(yùn)數(shù)字，并參照獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置領(lǐng)取相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

　　注意事項(xiàng)：本活動(dòng)電腦小票只限使用一次，不累加、不分解使用。收銀線以外柜臺(tái)不參加此活動(dòng)

　　促銷主題：甜甜蜜蜜過元宵

　　促銷時(shí)間：3月1日—3月4日

　　促銷內(nèi)容：凡在我店超市部一次性購物滿58元以上的前800名顧客，憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)360G+30G碗裝甜米酒一碗。

　　注意事項(xiàng)：本活動(dòng)電腦小票只限使用一次，不累加、不分解使用。收銀線以外柜臺(tái)不參加此活動(dòng)。

　　活動(dòng)主題：正月正 看花燈

　　活動(dòng)時(shí)間：3月4日

　　活動(dòng)內(nèi)容：3月4日晚8點(diǎn)起，我店將在前坪懸掛彩燈及張貼燈謎，猜中燈謎者可領(lǐng)取精美禮品一份。

促銷方案 篇5

　　一、元旦、新春促銷活動(dòng)

　　【促銷主題】： 恭賀新禧 喜迎新春

　　共慶佳節(jié) 洛茲奉獻(xiàn)

　　新春是絢麗的、精彩的、浪漫的，時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚，佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日！

　　【促銷時(shí)間】：建議12月底至春節(jié)后一周

　　【促銷內(nèi)容】：

　　1、 新年新氣象，全場(chǎng)___折起。

　　2、凡購物即送新春禮品一份（送完為止）。

　　二、店慶促銷活動(dòng)（包括新開店）

　　【促銷主題】：××店喜慶×周年

　　【促銷時(shí)間】：自定

　　【建議促銷內(nèi)容】（以下促銷活動(dòng)可自由選擇、組合）：

　　1、全場(chǎng)服飾___折，部分商品除外；

　　2、活動(dòng)期間來店即送精美禮品一份；

　　3、折后滿____元贈(zèng)送指定服裝一件；

　　4、活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾；

　　5、可以舊換新，只需補(bǔ)足前后購衣差價(jià)。

　　6、消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)辦理VIP貴賓卡活動(dòng)（滿500元可辦理貴賓卡）。

　　7、店慶當(dāng)天過生日的'男士出示身份證即可以____折特價(jià)購買任意服飾一件。

　　三、單品文化月（周）促銷活動(dòng)

　　【促銷主題】：文化月（或者其它單品系列）

　　【促銷時(shí)間】：自定

　　【建議促銷內(nèi)容】（以下促銷活動(dòng)可自由選擇、組合）：

　　1、全場(chǎng)服飾___折起。

　　2、打折后累積消費(fèi)滿___元，可獲得指定服裝一件（庫存產(chǎn)品）。

　　主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷售力度，同時(shí)，通過贈(zèng)送庫存產(chǎn)品提升銷售額。

　　3、××原價(jià)_______一律______

　　主要目的：以特賣為主，拉動(dòng)庫存銷售。

促銷方案 篇6

　　一、活動(dòng)主題

　　落實(shí)中央精神、開展“四送到村”（送政策、送文化、送娛

　　樂、送優(yōu)惠）公益惠民活動(dòng)，讓廣大農(nóng)民兄弟享受到改革和科技帶來的實(shí)惠和成果。

　　二、活動(dòng)目的

　　通過開展“四送到村”公益惠民活動(dòng)，推動(dòng)“村村通廣電寬

　　帶、戶戶看有線電視”民心工程，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村電視、寬帶客戶的快速發(fā)展。

　　三、活動(dòng)形式

　　各分公司采取分組推進(jìn)的方式，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)“搭臺(tái)唱戲”、到村組“拉網(wǎng)式”宣傳、走訪，盡量做到現(xiàn)場(chǎng)辦理、現(xiàn)場(chǎng)開通。

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　20xxXX年3月26日至6月25日。

　　五、活動(dòng)組織

　�。ㄒ唬�、領(lǐng)導(dǎo)小組1個(gè)：

　　成員：經(jīng)營創(chuàng)收領(lǐng)導(dǎo)小組成員

　�。ǘ�）、促銷小組6個(gè)：武陵分公司經(jīng)營班子分別與農(nóng)網(wǎng)5個(gè)站對(duì)應(yīng)成立5個(gè)小組；德山分公司成立1個(gè)小組，由德山分公司經(jīng)營班子輪流帶隊(duì)。促銷小組組長(zhǎng)由分公司經(jīng)營班子成員擔(dān)任，組員由農(nóng)網(wǎng)站長(zhǎng)、專兼職營銷員組成，每個(gè)組不得少于4人。西湖分公司暫不參與本次活動(dòng)。

　　六、活動(dòng)策略

　�。ㄒ唬�、活動(dòng)覆蓋人群

　　武陵、德山分公司農(nóng)網(wǎng)新發(fā)展客戶。

　　（二）、活動(dòng)營銷政策

　　營銷政策包含客戶優(yōu)惠、活動(dòng)費(fèi)用、業(yè)績(jī)提存三方面：

　　1、客戶優(yōu)惠政策

　�、俜搽娨曅麻_戶客戶，送價(jià)值50元植物油1桶；

　�、诜矊拵�新開戶客戶，送價(jià)值50元植物油1桶，5公斤優(yōu)質(zhì)大米1袋；

　�、垭娨�、寬帶同時(shí)開戶客戶，送價(jià)值150元電飯煲1個(gè)。

　�、軓臒o線電視轉(zhuǎn)有線電視、從其它寬帶轉(zhuǎn)廣電寬帶的客戶，使用時(shí)間未到期的，憑發(fā)票可以順延相應(yīng)時(shí)間。

　　2、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

　�、傩掳l(fā)展客戶按電視 元/戶、寬帶 元/戶給促銷小組作為誤

　　餐、飲水、業(yè)務(wù)員勞務(wù)費(fèi)等經(jīng)費(fèi)。

　　②村支兩委經(jīng)費(fèi)：按電視 元/戶、寬帶 元/戶支取。

　　3、新業(yè)績(jī)提成

　　活動(dòng)期間農(nóng)網(wǎng)所有電視、寬帶（個(gè)人）開戶不提成，現(xiàn)場(chǎng)辦理的寬帶算業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)；全員營銷的只算任務(wù)；寬帶集團(tuán)客戶提成且算業(yè)績(jī)。

　　七、活動(dòng)宣傳

　　1、宣傳形式：采用橫幅、海報(bào)、宣傳單、宣傳盾牌等手段

　　營造活動(dòng)氣氛。

　　2、宣傳要求：橫幅到村、海報(bào)到組、宣傳單到戶、宣傳盾

　　牌隨實(shí)施小組流動(dòng)。

　　3、宣傳內(nèi)容：

　　①村村通廣電寬帶、戶戶看有線電視！

　�、谟屑揖陀杏芯�電視、廣電寬帶！

　�、劭从芯�電視，真高清、更舒服！

　�、軓V電寬帶，速度快、價(jià)格惠、服務(wù)好！

　�、菘从芯�數(shù)字電視，共度幸福美好時(shí)光！

　　八、活動(dòng)分工

　　1、市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、制作宣傳單、海報(bào)。

　　2、財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)禮品監(jiān)控、管理以及活動(dòng)結(jié)束后的`結(jié)算。

　　3、供應(yīng)部：負(fù)責(zé)所需相關(guān)禮品的正常供應(yīng)。

　　4、客戶服務(wù)部：負(fù)責(zé)本次參與活動(dòng)客戶的回訪。

促銷方案 篇7

　　紅塵中，萬象情深;情深處，才是紅塵。七夕，紫檀未滅，星橋鵲起。一尺華麗，三寸憂傷，拈一朵情花，呷一口墨香，在最美的.紅塵里邂逅，演繹浪漫人生!本周六(8月2日)，是一年一度的七夕節(jié)，在這浪漫彌漫的日子里，帶上你的TA，一起暢享七夕吧!本周末(8月2日-3日)，新鄉(xiāng)樓市各大樓盤圍繞七夕展開各式各樣的七夕主題活動(dòng)，巧克力DIY、插畫DIY、相親派對(duì)，讓您度過一個(gè)浪漫七夕節(jié)!

　　1、上海城&新鄉(xiāng)搜房網(wǎng)

　　活動(dòng)時(shí)間：7月29日——8月1日

　　活動(dòng)：“我知你真心，愛就曬出來”七夕情人節(jié)線上互動(dòng)活動(dòng)

　　活動(dòng)地點(diǎn)：新鄉(xiāng)搜房網(wǎng)上海城業(yè)主論壇

　　2、誠城常青藤

　　活動(dòng)時(shí)間：8月2日

　　活動(dòng)：DIY玫瑰

　　活動(dòng)地點(diǎn)：東區(qū)核心向陽路和東明大道交匯處

　　3、新鄉(xiāng)正商城

　　活動(dòng)時(shí)間：8月2日

　　活動(dòng)：專屬甜蜜七夕節(jié)活動(dòng)

　　活動(dòng)地點(diǎn)：新鄉(xiāng)平原路與新八街交匯處東北角

　　4、天鵝第一城

　　活動(dòng)時(shí)間：8月2日

　　活動(dòng)：認(rèn)籌

　　活動(dòng)地點(diǎn)：勝利路與五一路交叉口向南300米路西

　　5、萬嘉尚都國際

　　活動(dòng)時(shí)間：8月2日

　　活動(dòng)：售樓部開放、認(rèn)籌、親吻大賽

　　6、華天公館

　　活動(dòng)時(shí)間：8月2日

　　活動(dòng)：插花DIY

　　活動(dòng)地點(diǎn)：向陽路與新二街東南角

　　7、暢想劍橋城

　　活動(dòng)時(shí)間：8月2日下午3點(diǎn)半

　　活動(dòng)：七夕主題活動(dòng)

　　活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)院路與東風(fēng)路交叉口東南角

　　8、綠都楓景上東

　　活動(dòng)時(shí)間：8月2日

　　活動(dòng)：星座主題相親派對(duì)

　　活動(dòng)地點(diǎn)：楓景上東售樓部

　　9、恒大雅苑

　　活動(dòng)時(shí)間：8月2日

　　活動(dòng)：到場(chǎng)即送玫瑰

　　10、星海國際

　　活動(dòng)時(shí)間：8月2日15:30

　　活動(dòng)：水上娛樂項(xiàng)目比賽

　　活動(dòng)地點(diǎn)：星海國際營銷中心游泳館

　　11、豫飛金色城邦

　　活動(dòng)時(shí)間：8月2日

　　活動(dòng)：巧克力DIY

　　活動(dòng)地點(diǎn)：豫飛金色城邦售樓部

促銷方案 篇8

　　一．活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年12月25日——20xx年2月13日

　　二. 活動(dòng)地點(diǎn)：

　　××珠寶全國各地專店/柜

　　三. 活動(dòng)主題：

　　恒久鉆石見證美滿婚姻

　　四．活動(dòng)背景及目的：

　　隨著××珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對(duì)婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。

　　鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題，同時(shí)也構(gòu)成此次促銷活動(dòng)的.情感訴求點(diǎn)，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的××鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長(zhǎng)久，我們通過“恒久”這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費(fèi)文化，對(duì)行業(yè)的銷售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉，在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大××珠寶的知名度和美譽(yù)度，提高××珠寶的品牌情感附加值。

　　五．活動(dòng)形式：

　　1. 活動(dòng)內(nèi)容：

　�。�1）三年之約：

　　我們簽約的形式擔(dān)保凡購買××珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內(nèi)愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。

　　如果顧客在購買后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無損情況下）；

　　注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)××珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款（在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi)）。

　�。�2）牽手十年：

　　凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì)獲得××珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾，而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得××珠寶的祝福及精美禮物，還可經(jīng)常參加××珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。

　　2. 造勢(shì)宣傳：

　　（1）20xx年1月1日（元旦）、20xx年1月15日、20xx年2月5日以報(bào)紙軟文的形式炒作（1/8版-1/4版），主題是：“鉆石銷售突現(xiàn)鉆石恒久文化”，在活動(dòng)開始后5日左右以新聞的形式報(bào)道此次活動(dòng)以宣傳造勢(shì)；

　�。�2）20xx年12月23日、20xx年1月1日（元旦）、20xx年1月15日、20xx年1月29日、20xx年2月5日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告（1/8版-1/4版），擴(kuò)大活動(dòng)的覆蓋面和影響力，主題是“××珠寶恒久鉆石保障婚姻”

　�。�3）活動(dòng)期間不定期在電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

　　六. 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　1. X展架：65元×2＝130元，條幅：150元；

　　2. 宣傳頁（DM）：0.5元/張×1000份＝500元；

　　3. 婚慶紀(jì)念日禮物費(fèi)約：30×100＝3000元；

　　3. 媒體宣傳費(fèi)：5000元左右（各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算）；

　　4. 總計(jì)： 8780元。

　　另：

　　活動(dòng)控制與推廣問題說明：

　　1. 參與本次活動(dòng)加盟伙伴選擇好方案后不得在活動(dòng)過程中隨意更改活動(dòng)細(xì)則，如需更改須和××珠寶推廣總部聯(lián)系，取得總部認(rèn)同后方可更改；

　　2. 網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng)，以新聞事件的形式做好“造勢(shì)”宣傳；

　　3. 注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系，注意做好活動(dòng)報(bào)道工作，以達(dá)到長(zhǎng)期宣傳品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷售的目的；

　　4. 在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄；

　　5. 活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟商。

　　6. 印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，同時(shí)在后期通過與其他強(qiáng)勢(shì)非珠寶類品牌經(jīng)銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費(fèi)時(shí)即可贈(zèng)送我們的現(xiàn)金券，以多方擴(kuò)大顧客源。

促銷方案 篇9

　　一、促銷的3個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵

　　本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。然后讓我們?cè)陂_始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”，是通過信息傳播和說服活動(dòng)，與個(gè)人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。

　　站在零售的角度，在這個(gè)定義里，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注：

　　1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造。

　　2、“溝通”，主要指現(xiàn)場(chǎng)的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待。

　　3、“說服”，這主要指通過促銷買贈(zèng)、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個(gè)關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng)，是我們?cè)诖黉N準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對(duì)待的。

　　二、促銷的6大主要目的

　　賣場(chǎng)促銷，和單一品牌的廠家促銷活動(dòng)，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷量的提升，而賣場(chǎng)促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場(chǎng)整體，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場(chǎng)的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

　　1、鼓勵(lì)顧客大量購買，迅速提升賣場(chǎng)整體銷售量。

　　2、給顧客帶來新鮮感，加深對(duì)某商品品牌的印象。

　　3、爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品（新品），然后促進(jìn)商品（新品）的銷售。

　　4、提升賣場(chǎng)品牌形象之目的`。

　　5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。

　　6、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　三、促銷執(zhí)行的3大原則

　　1、創(chuàng)新至上

　　創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買贈(zèng)來執(zhí)行，這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷方案的設(shè)計(jì)？廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

　　2、少量多次

　　由于消費(fèi)者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，然后因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大（減少其期望，避免對(duì)平常銷售的影響），產(chǎn)品范圍不宜太多（越難得到的東西，越想得到），人為設(shè)定一些活動(dòng)門檻讓客人覺得占了便宜。

　　3、贏在細(xì)節(jié)

　　消費(fèi)者在最終決定購買的那個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍”，意思是說消費(fèi)者很嬌貴，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷活動(dòng)中，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。

　　四、促銷的3種常用分類

　　雖然有了促銷目的，但在很多時(shí)候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時(shí)做促銷呢？何時(shí)做促銷效果會(huì)更好呢？以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思路：

　　1、大型節(jié)假日促銷

　　包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。

　　2、主題性促銷

　　針對(duì)某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷，包括但不限于：

　�。�1）針對(duì)賣場(chǎng)重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷。

　　（2）新店開業(yè)促銷

　�。�3）廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動(dòng)：品牌推廣周（月）、品牌特惠周（月）等。

　�。�4）一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)。

　�。�5）賣場(chǎng)策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂手機(jī)節(jié)。

　　3、常規(guī)性促銷

　　除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：

　�。�1）平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

　�。�2）應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開業(yè)等促銷活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷

　�。�3）針對(duì)清庫機(jī)的專項(xiàng)促銷

　　（4）店慶促銷

　�。�5）新品上柜促銷

　�。�6）針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷。比如，海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)”，一直以來市場(chǎng)反響不錯(cuò)。

促銷方案 篇10

　　七月以來，餐飲經(jīng)濟(jì)效益較去年同期相比有較大滑坡，為使該局面得到扭轉(zhuǎn)，做到淡季不淡，餐飲部針對(duì)目前實(shí)際情況，根據(jù)市場(chǎng)需求，對(duì)下一階段餐飲經(jīng)營進(jìn)行了探討，制定了相應(yīng)的經(jīng)營促銷方案，具體方案如下：

　　一、 前臺(tái)

　　1、在婚壽宴、團(tuán)隊(duì)餐方面下功夫。二樓x大廳除平日會(huì)議、宴會(huì)用餐外，零散客人用餐幾乎很少。因此，我部前期已與銷售部一起重新制定出婚壽宴菜譜，并將盡快與市場(chǎng)營銷部協(xié)商共同制定出切實(shí)可行的婚壽宴促銷方案(具體方案另擬)，通過多項(xiàng)優(yōu)惠政策吸引更多的宴會(huì)客人。并計(jì)劃采購部分針對(duì)婚壽宴帶有喜慶氣氛的餐具及配套設(shè)施，以取代目前的日常餐具，達(dá)到突出特色的目的。同時(shí)利用旅游旺季，由酒店銷售部牽頭，與相關(guān)旅行社聯(lián)系，爭(zhēng)取將旅游團(tuán)隊(duì)放在我們酒店，以便提高大廳人氣，增加酒店整體經(jīng)濟(jì)效益。

　　2、xxx推出“個(gè)人管家”服務(wù)。具體實(shí)施辦法為根

　　據(jù)xxx服務(wù)員自身對(duì)酒店部分核心客戶的了解度和熟悉度，進(jìn)行專人劃分，并進(jìn)行培訓(xùn)，推出有針對(duì)性的“個(gè)人管家”服務(wù)。即該客人每次來餐廳后，將盡量安排客人熟悉、喜愛的同一名服務(wù)員進(jìn)行服務(wù)，這樣將更加便于服務(wù)員進(jìn)行個(gè)性化服務(wù)，并進(jìn)而留住顧客。

　　3、部門經(jīng)理親自掛帥進(jìn)行客戶拜訪。針對(duì)客戶信息反饋中普遍提到的酒店對(duì)客人關(guān)注力度不夠的實(shí)際情況，餐飲部在部門銷售代表進(jìn)行日�？蛻舭菰L的同時(shí)，每周六還將由部門經(jīng)理親自掛帥，組織員工進(jìn)行客戶拜訪，主要是推介餐飲新菜品及開展的各種經(jīng)營活動(dòng)，跟蹤用餐、會(huì)議信息，調(diào)查餐飲行情。

　　二、后臺(tái)

　　1、xxx

　　在菜品制作上力爭(zhēng)做出檔次，做出靚點(diǎn)。結(jié)合本地土菜，并借鑒湖南各地湘菜的精華和特點(diǎn)，打造出具有我們酒店自身特色的招牌菜品(此項(xiàng)工作我們將在對(duì)現(xiàn)有廚師結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整之后，盡快落實(shí)。);擬引進(jìn)粵菜，穩(wěn)定燕、翅、鮑等高檔菜品口味和質(zhì)量，提高該部分菜品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;對(duì)部分核心客戶在條件允許的前提下實(shí)行專人專菜制作，以保證菜品的色、香、味、形;將策劃舉辦一次美食節(jié)活動(dòng)，以增加餐廳的消費(fèi)靚點(diǎn)，吸引顧客，帶動(dòng)人氣。

　　2、美食廣場(chǎng)

　　放下星級(jí)酒店的架子，食街中、晚餐以地方“特色”菜系為主，同時(shí)發(fā)揮各地風(fēng)味小吃的優(yōu)勢(shì)，向社會(huì)餐館、酒樓學(xué)習(xí)，以周邊酒樓桂林春、龍弟、鄉(xiāng)里人家等為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，創(chuàng)自己品牌菜，每周推一款受客人喜歡的特色菜，爭(zhēng)取做成“人無我有、人有我優(yōu)”的特色，以吸引客人，擴(kuò)大市場(chǎng)份額;利用優(yōu)越的地理位置，推出正宗廣式早茶，擬聘請(qǐng)一名廣東早茶廚師，制作出一系列正宗的.廣東早茶小吃和點(diǎn)心，引導(dǎo)常德市場(chǎng)的早茶，帶動(dòng)這部分潛在消費(fèi);增加一個(gè)新的明檔檔口;與酒水供貨商合作舉辦一系列優(yōu)惠促銷活動(dòng)，吸引顧客;

　　3、巴西燒烤餐廳

　　在菜品方面進(jìn)行調(diào)整，增加海鮮和西點(diǎn)品種，同時(shí)對(duì)現(xiàn)有38元/位的收費(fèi)擬調(diào)整為48元/位。取消每周六、日的啤酒贈(zèng)送，減少成本，帶動(dòng)餐廳的酒水銷售。

　　三、幾點(diǎn)建議：

　　1、建議酒店銷售部在媒體上加大對(duì)餐飲促銷宣傳力度，制定促銷消費(fèi)指南，宣傳餐飲對(duì)客的優(yōu)惠政策，如婚壽宴送客房、大客戶送消費(fèi)券、禮品之類的，另組織專門銷售人員帶禮品回訪流失的大客戶、協(xié)議簽單人。

　　2、因廚師技術(shù)力量有限，建議采取“走出去、請(qǐng)進(jìn)來”的方式，組織骨干廚師有計(jì)劃的在外地進(jìn)行考察、學(xué)習(xí)，與各連鎖店進(jìn)行溝通交流，且對(duì)有貢獻(xiàn)的廚師給予精神及物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，提高餐飲出品質(zhì)量，使餐飲菜品質(zhì)量不但更新。

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