【精品】促銷方案模板集合五篇

　　為了確保事情或工作有序有效開展，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編幫大家整理的促銷方案5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

促銷方案 篇1

　　一.促銷活動時間

　　20xx年x月x日—20xx年x月26日

　　共七天(20日—26日大年夜)

　　二.活動主題

　　千僖迎新，半價返還

　　三.活動內(nèi)容

　　(一) 主要活動：千僖迎新 半價返還

　　1.7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還;

　　2.單張購物小票最高返還金額不超過5000元;

　　3.正月初一當(dāng)場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天);

　　4.1月26日(初一)開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券;

　　5.購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效;

　　6.家電、電訊等商品除外(商場海報明示);

　　(二)可行性：七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場8.6折;50%返還，相當(dāng)于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。

　　(三)輔助活動

　　1.男女裝特賣場;

　　2.兒童商場購物送圖書;

　　3.廠方促銷活動。

　　四、活動推廣

　　1.報紙廣告：

　　2.電臺廣告：

　　3.現(xiàn)場橫幅

　　4.現(xiàn)場彩燈

　　春節(jié)促銷活動方案執(zhí)行的注意事項一、春節(jié)促銷活動主題力求簡潔好彩

　　新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個“口彩”， 求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，于是，在春節(jié)促銷期間，應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息.抓住顧客圖吉利心理，這樣也可避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽。

　　春節(jié)促銷活動方案執(zhí)行的注意事項二、春節(jié)促銷有幾種常見方式

　　降價、贈送、換購、捆綁等是春節(jié)促銷有幾種常見方式，而這幾種促銷方式又可通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費者達(dá)成銷售目標(biāo)：

　　1.銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。

　　2.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進(jìn)消費的第一步。

　　3 .人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。

　　春節(jié)促銷活動方案執(zhí)行的注意事項三、春節(jié)促銷活動方案執(zhí)行期間，與顧客溝通須針對顧客的不同消費心理特征而行

　　上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點:

　　1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段的消費者：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導(dǎo)至終端。

　　2.屬于欲望、比較、確信、決定階段的消費者：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

　　春節(jié)促銷活動方案執(zhí)行的'注意事項四、春節(jié)促銷活動方案執(zhí)行，要做好商場超市陳列工作

　　春節(jié)商超陳列經(jīng)常遇到這樣的問題：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充的貨物無法按陳列標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，隨意堆貨;人流量太大，擠壞或拿走了生動化物品，來不及重新粘貼或懸掛等。

　　針對這些問題，除了補充人員、適當(dāng)安排外，重點在于向促銷人員灌輸陳列重要性的思想，如若沒有充足的貨品在陳列點上，消費者就會轉(zhuǎn)向購買競爭品牌產(chǎn)品，如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費者誤解等;此外，還要安排隨時檢查、隨時培訓(xùn)。

　　在春節(jié)促銷活動中,認(rèn)真做好商場超市陳列要注意以下兩條原則：

　　1.重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝�？刹捎眉�中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。

　　2.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達(dá)的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

　　此外，各店在實際操作過程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因為再好的陳列標(biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。

　　春節(jié)促銷活動方案執(zhí)行的注意事項五、春節(jié)促銷活動方案執(zhí)行可利用賣場氣氛鼓舞促銷士氣

　　消費者的購物熱情在很大程度上是被賣場內(nèi)的氣氛鼓動起來的，直接面對消費者的促銷人員的士氣也是如此 。鼓舞士氣的方式多種多樣，春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛本身就是一個很好的條件，賣場內(nèi)熱鬧非凡的購物場面也很能增強信心。

　　當(dāng)然銷售情況越好，銷售熱情也就越高;反之，士氣低落，銷量停滯。在后一種情況下，促銷人員要表現(xiàn)得比有顧客時更為忙碌，像捆綁贈品、整理貨架、堆頭，當(dāng)著消費者面去完成，這種忙碌的工作場景在一定程度上會引起消費者好奇進(jìn)而刺激消費。

　　春節(jié)促銷活動方案執(zhí)行的注意事項六、春節(jié)促銷活動方案執(zhí)行須規(guī)范促銷語言

　　商場超市促銷人員的促銷語言表達(dá)可以最直接地將促銷信息傳遞給消費者，但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同，如果放任促銷人員“自說自話”，只會曲解促銷活動內(nèi)涵，誤導(dǎo)消費者的品牌意識，影響企業(yè)形象，因此促銷語言必須規(guī)范。

　　規(guī)范的促銷語言必須簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化。

　　制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動內(nèi)容，與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內(nèi)容的精練的促銷語句。

　　此外，在整個春節(jié)超市促銷過程中，或許會遇到大大小小的意外，如促銷方式的變更、各個促銷環(huán)節(jié)連結(jié)得不夠順暢、其他部門工作脫節(jié)和競爭對手加大促銷力度等等，隨時保持與消費者溝通并認(rèn)真地管理好整個溝通的過程，才能有效保證促銷活動方案圓滿執(zhí)行。

促銷方案 篇2

　　一、活動主題

　　新店、新禮、新時尚

　　新店添時尚、折上加折、禮中送禮 時尚新店、好禮相見 新店開業(yè)，精點時尚

　　二、活動時間

　　活動周期：開業(yè)之日起十天(要害是前5天) 選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。

　　三、活動對象

　　25-40歲的社會各階層女士;

　　本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性消費。

　　四、活動內(nèi)容(購物連環(huán)喜)

　　適合40-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案 一重喜、進(jìn)門有喜：

　　進(jìn)店即贈予某某精美紀(jì)念品(或憑DM宣傳單即可贈予禮品)

　　如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等 二重喜、買就送(買滿的金額、贈予的禮品各專賣店自行定制)： ☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙; ☆凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支;

　　☆凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套; ☆凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條;

　　三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的顧客，前50名贈予貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會員。

　　五、物料整合

　　1、店外主題海報：(主題任選其一) 新店新禮 新時尚

　　新店添時尚 折上加折 禮中送禮 企劃文案 時尚新店 好禮相見 新店開業(yè) 精點時尚 點精時尚 三降驚喜

　　2、吊旗：

　　正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市

　　3、易拉寶或*展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。

　　4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。 5、橫幅：活動主題內(nèi)容

　　6、DM傳單內(nèi)容同海報

　　7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等 8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶 六、終端環(huán)境

　　1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合特色龍品牌個性主題終端的`要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

　　2、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與特色龍的品牌形象交相輝映。

促銷方案 篇3

　　端午節(jié)促銷活動方案

　　一、時間：

　　二、活動目標(biāo)與宗旨：

　　1.“先蓄勢爭人氣、再穩(wěn)固而取利”的營銷總體策略；

　　2.讓顧客進(jìn)一步了解酒店，打消對消費檔次的各種顧慮；

　　3.豐富傳統(tǒng)節(jié)日的'慶祝氣氛，激發(fā)顧客熱情消費；

　　4.充分利用現(xiàn)有資源，調(diào)動淡季營業(yè)潛力，拓展客戶、開發(fā)市場；

　　5.凝聚酒店銷售合力，調(diào)動全員營銷積極性，全盤帶動式經(jīng)營。

　　三、推銷方向：

　　端午節(jié)期間的團(tuán)隊、家庭、散客、常客、宴會客戶、重要協(xié)作關(guān)系客戶等。

　　四、廣告宣傳定位：

　　可以“融融端午節(jié)，情牽八方客”主題，在廣告宣傳上出臺相應(yīng)的舉措，吸引客源，營造節(jié)日消費活動熱烈氛圍。

　　五、促銷活動組合：以各部門聯(lián)動配套拉升客源。

　　1.客房可采取“入住送粽餐”辦法，或其它優(yōu)惠辦法，可根據(jù)入住量和入住頻率，配送相應(yīng)數(shù)量；

　　2.餐飲可以“端午團(tuán)圓宴”優(yōu)惠酬賓辦法；

　　3.洗浴采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法；

　　4.KTV采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法，

　　5.充值卡消費優(yōu)惠辦法

　　六、廣告宣傳策劃與經(jīng)費預(yù)算

促銷方案 篇4

　　一、促銷目的

　　借開業(yè)及“中秋佳節(jié)”到來之際，以炒店的形式來提升xx路電信營業(yè)廳在商圈范圍內(nèi)知名度，并推動廳內(nèi)天翼終端與“放心打”禮包的捆綁銷售，提高營業(yè)人員的銷售熱情。

　　二、促銷時間：9月19日---9月28日

　　三、促銷地點：xx路電信營業(yè)廳

　　四、活動主題：慶開業(yè) 迎國慶 十重大禮送不停

　　購手機送話費、送數(shù)碼禮包再送十重大禮包

　　五、活動內(nèi)容：

　　一重禮、進(jìn)店禮品免費送：

　　憑進(jìn)店用戶下載易信軟件并加微信關(guān)注均可獲紙抽一盒. 二重禮、存費送費再送禮：

　　存100送100，存200送200.

　　三重禮、免費送100元寬帶提速卡

　　開業(yè)期間，辦理寬帶均可享受優(yōu)惠價格提速，600元提速至10M，720元提速至20M，并均有禮品相贈。

　　活動禮品：安裝或提速至10M用戶，繳納包年費用后贈送瓶中杯一個；安裝或提速至20M用戶，繳納包年費用后贈送電腦桌一個。 四重禮、數(shù)碼禮包免費送

　　交499元，智能大屏雙模手機一部、送電飯煲一臺、送1200元話費、送禮品晴雨傘或桌板一個。

　　交999元，智能大屏雙模手機一部、送數(shù)碼像機一臺、送1700元話費、送禮品套碗或體重稱一個。

　　交1399元，智能大屏雙模手機一部、送數(shù)碼攝像機一臺、送2200元話費、送電腦桌一個。

　　交1699元，智能大屏雙模手機一部、送32寸液晶電視一臺、送2700元話費、送免蒸鍋一個。

　　五重禮、出游禮包免費領(lǐng)

　　中旅旅行社提供的'”雙節(jié)”出游大禮包。

　　六重禮、幸運大獎100%中獎

　　活動流程：購機用戶現(xiàn)場抽獎（抽中獎品即可領(lǐng)獎）

　　獎品包括：購物藍(lán)、瓶中杯、套碗、撲克、鼠標(biāo)墊、紙巾盒、免蒸鍋、床品四件套。

　　七重禮、上網(wǎng)流量免費送

　　活動期間所有新裝及老號辦理續(xù)存3G智能機用戶均免費贈送4G的流量體驗（每月贈送1G流量體驗）

　　八重禮、購機免費送貼膜

　　全場手機購機送貼膜

　　九重禮、免費下軟件，加油減現(xiàn)金

　　活動期間進(jìn)店下載翼支付軟件，享受加油每升立減0.35元/升，并加送禮品一份

　　十重禮、50元換購移動電源

　　加50元即可換購價值199元移動電源一個。

　　六、活動相關(guān)說明

　　以上活動新號、老號（前協(xié)議期已結(jié)束）均可辦理，活動均按現(xiàn)行“放心打”禮包規(guī)定執(zhí)行，

　　七、活動宣傳

　　店外放宣傳音響，提前3天在交通廣播臺進(jìn)行開業(yè)宣傳，宣傳單20xx份，開業(yè)海報10張。

　　進(jìn)行本網(wǎng)短信群發(fā)宣傳，開業(yè)前9月17、18日共發(fā)2次。

促銷方案 篇5

　　一、區(qū)域網(wǎng)點基本信息情況：

　　1、基本銷售情況：

　　2、庫存年代結(jié)構(gòu)：

　　3、庫存季節(jié)結(jié)構(gòu)：

　　4、提貨及賬款信息：

　　二、活動執(zhí)行方案：

　　1、參與促銷活動的網(wǎng)點數(shù)量、每店地址、店鋪面積、店鋪性質(zhì)：

　　2、參與網(wǎng)點貨品組織情況(包括自有庫存配貨和公司特價產(chǎn)品調(diào)配)：

　　3、參與網(wǎng)點活動執(zhí)行人員安排：

　　4、參與網(wǎng)點活動執(zhí)行時間段：

　　5、參與網(wǎng)點活動內(nèi)容(活動主題、活動折扣等)：

　　6、參與網(wǎng)點銷售預(yù)估：

　　備注：參加路演用“√”標(biāo)識，不參加路演用“×”標(biāo)識。

　　三、促銷活動預(yù)估：

　　1、庫存降解指標(biāo)(單位：萬)：

　　備注：

　　a、以上庫存降解指標(biāo)根據(jù)區(qū)域庫存結(jié)構(gòu)來確定，務(wù)必以庫存降解至結(jié)構(gòu)相對合理為目標(biāo)，特別注意是如何出清年代比較老的`產(chǎn)品;

　　b、促銷執(zhí)行小組與總經(jīng)銷商必須根據(jù)市場容量、終端容量來預(yù)計可降解的庫存額，如預(yù)計后庫存結(jié)構(gòu)依然不合理，需要促銷執(zhí)行小組與總經(jīng)銷商共同商定其他解決辦法。

　　2、促銷效果評估：

　　四、活動安排及費用預(yù)算：

　　1、參與網(wǎng)點資金投入(包括店內(nèi)物料制作橫幅、展架、吊旗、傳單等;路演、戶外廣告、電視廣告等店外投入項目)：

　　2、路演安排費用預(yù)算：

　　a、路演方式：

　　b、路演地點：

　　c、路演時間及演出內(nèi)容：

　　d、路演費用明細(xì)：

　　備注：

　　1、以上每項需以客觀事實為依據(jù)，合理預(yù)估產(chǎn)生的銷售結(jié)果，從而嚴(yán)格控制活動執(zhí)行支出成本;

　　2、方案填寫必須項目完整，證明材料充分，支出費用實際;

　　3、此頁文件只為各區(qū)域方案填寫模版，各區(qū)域依此詳細(xì)填寫即可做為費用申請表附件說明文件;

　　4、以上費用按照公司現(xiàn)行廣告支持政策執(zhí)行。

　　5、以上內(nèi)容需總經(jīng)銷商及促銷執(zhí)行小組組長共同簽字確認(rèn)后回傳xx處。

　　執(zhí)行小組簽名： 總經(jīng)銷商簽名：

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