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【實用】促銷方案集合5篇
為了確定工作或事情順利開展,往往需要預(yù)先進行方案制定工作,方案屬于計劃類文書的一種。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢?下面是小編收集整理的促銷方案5篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
促銷方案 篇1
一、 選擇合適的賣場;
1、 店方對該產(chǎn)品較重視,有較強烈的合作意愿,愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心);
2、 人流量大,形象好,地理位置好;
3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費群一致。
如:玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近;休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。
二、 定有誘因的促銷政策;
1、師出有名:以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響;
2、有效炒作:
“活動名”要有吸引力、易于傳播:
如:某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用,促銷命名為“青梅煮酒論英雄” 雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)” ;
贈品綽號要響亮:
如:肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”
贈品價值要抬高:
如:繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇;
限量贈送做催化:
消費者總是買漲不買落,讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多,旁邊贈品空箱子倒是不少,這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲;
3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買二送一”),免有降價拋貨之嫌,結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費者,反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。
4、 可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售,但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可。。
如:
可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧,尤其在二三級城市很受歡迎 。醒目是該公司繼雪碧、芬達之后的`推出的又一新品牌,目標(biāo)市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售,在二三級市場取得了良好效果;
名嘈一時的三株公司推出新品,與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售,但其老產(chǎn)品因為長期廣告訴求對消費者承諾過高,同時又面臨重大消費者投訴,品牌形象較差,與新品搭售反而拖了新品的后腿,最終以失敗告終。
5、 面對消費者的促銷政策坎級不宜太高,而且要提供多種選擇。
如:買1袋/包送透明鑰匙包一個;
買2袋/包送熒光筆一支;
買5包送飛鏢玩具一套;
買1箱送T恤衫一件。
6、 限時限量原則。
與超市合作的買贈、特價促銷,一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量,否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足,會面臨罰款、清場的危險。
三、 選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品;
1、 廣宣品設(shè)計原則
廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費群心理特點一致:
如:運動飲料宣傳品基調(diào):與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補充體力;
中低價食品宣傳方向:更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng);
兒童用品宣傳風(fēng)格:產(chǎn)品好吃/好用,贈品好玩,卡通化的訴求方式;
促銷POP標(biāo)價和內(nèi)容:
促銷價與原價同時標(biāo)出,以示區(qū)別;
盡可能減少文字,使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文,清楚知道促銷內(nèi)容;
巧寫特價:
部分城市物價局規(guī)定不準(zhǔn)在海報上標(biāo)出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價(如:海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包)消費者自然明白 ü 師出有名:冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”;
寫清楚限制條件:
如:限購5包/人、周末促銷、限量銷售,售完為止、××號之前有效等。
2、贈品選擇原則
盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引(太“生僻”的贈品,如魔方筆、蹬山刀,消費者不知道用途或用途不廣泛,難以接受); ü 高形象,低價位;
如:掛表、圍裙、T恤、計算器等價值感較強,但采購成本又較抵;
最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯;
與目標(biāo)消費群的心理特點及品牌定位相符。
如:運動飲料贈奧運小紀(jì)念品;
某中低價方便面贈味精;
碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包;
贈品價值在產(chǎn)品價值5%—20%之間,過低沒有促銷效果,過高會起負面作用。
四、 根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求;
效果預(yù)估:指根據(jù)所選超市的歷史銷量,綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響,作出促銷期間銷量的預(yù)估。
費用預(yù)估:根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料:廣宣品、禮品,并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短,預(yù)估銷量,準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。
五、 規(guī)定業(yè)代回訪頻率,維護活動效果;
說明:如果促銷期大于1天,那么及時補貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽,也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實到具體人身上;促銷期內(nèi)(如:業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率,對超市全品項充足供貨負責(zé);駐場促銷人員負責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作)
六、 各項人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表;
實質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細分責(zé)任,落實到人,規(guī)定完成時間 ,避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程,
示例:
背景:某乳品企業(yè)計劃于10月1日—10月7日在星光超市做買乳品贈禮品的促銷活動,活動方案已制訂審批通過,并設(shè)有專項的促銷活動組:包括項目經(jīng)理1名,活動組人員2名,促銷主管1名(為突出此次促銷活動的效果,禮品、廣宣品項目單獨訂購制作)。 活動準(zhǔn)備排期表如下:
工作項目 要求 準(zhǔn)備時間 完成時間 執(zhí)行人 跟進人
1、廣宣品設(shè)計采購 廣宣品設(shè)計周期為2天,交項目經(jīng)理審核通過。采購制作周期3天,9月5日前提交給項目經(jīng)理 9.1—9.5 9.5 采購部人員/促銷活動組人員A 采購經(jīng)理/項目經(jīng)理
2、禮品制作 制作周期5天,樣品交項目經(jīng)理審核通過,9月5日前提交促銷活動項目經(jīng)理 9.1—9.5 9.5 采購部人員/促銷活動組人員B 采購經(jīng)理/項目經(jīng)理
3、確認促銷超市 向店方書面展示促銷政策,并就備貨、定價、提供場地、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數(shù)量、促銷區(qū)域等鑒定協(xié)議,并獲得駐場場促銷人員核準(zhǔn)手續(xù)。 9.5—9.20
9.21 業(yè)代A/項目經(jīng)理 項目經(jīng)理
4、與店方洽談供貨事宜 確認在促銷日前店方有充足、全品項備貨 9.25—9.28 9.28 業(yè)代A 項目經(jīng)理
5、再次與店方確認促銷配合事宜 持已簽定的促銷協(xié)議與店方洽談,再次確認 9.28—9.29
9.29 業(yè)代A/項目經(jīng)理 項目經(jīng)理
6、促銷人員招聘活動 招聘熟手促銷人員5名(有當(dāng)?shù)厣矸葑C、健康證、有擔(dān)保人),按促銷培訓(xùn)指引進行崗位培訓(xùn) 9.1—9.5招聘9:20—9:28培訓(xùn) 9.28 促銷主管負責(zé)/活動組員工A、B協(xié)助 項目經(jīng)理
工作項目 要求 準(zhǔn)備時間 完成時間 執(zhí)行人 跟進人
7、促銷開始前。店內(nèi)廣宣品、產(chǎn)品備貨、陳列達到設(shè)定要求 促銷方案中對促銷現(xiàn)場的備貨、陳列、標(biāo)價、碼放等作出詳細規(guī)定(最好有現(xiàn)場模擬圖)促銷前一天要求全部到位
9.29—9.30 9.30 業(yè)代A/促銷活動組全體人員 項目經(jīng)理
8、確認準(zhǔn)備工作已全面落實 促銷全部內(nèi)容已與店方達成共識,并確認;物料齊備;促銷店產(chǎn)品供貨、陳列、廣宣品、標(biāo)價合乎要求;促銷人員就位崗前培訓(xùn)合格 9.29—9.30 9.30 項目經(jīng)理 銷售經(jīng)理
9、安排促銷人員進場開始促銷 促銷第一天促銷促銷活動組全體人員到場,項目經(jīng)理全天跟進,及時糾偏,銷售經(jīng)理當(dāng)天審查促銷效果 10.1 10.1 項目經(jīng)理 銷售經(jīng)理
七、 各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡潔的信息匯報記錄工具,暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道和增加預(yù)警危機處理功能;
1. 業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日報表;
填報人:業(yè)代
內(nèi)容:各超市回訪時間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進工作記錄、需支持問題
匯報人:項目經(jīng)理/銷售經(jīng)理
2. 促銷小姐工作日報表;
填表人:促銷小姐;
內(nèi)容:各人當(dāng)日贈品領(lǐng)用、消耗、退回情況;當(dāng)天促銷業(yè)績;競品流量反饋;其它異常信息; 匯報人:促銷現(xiàn)場負責(zé)人(如:促銷主管)
3. 促銷日報表;
填表人:促銷現(xiàn)場負責(zé)人(如:促銷主管);
內(nèi)容:當(dāng)日整體促銷業(yè)績、促銷人員考勤評分、贈品領(lǐng)用消耗退回數(shù)量;競品信息反饋、其它異常信息;
匯報人:項目經(jīng)理
4. 促銷效果檢核表;
填表人:指定促銷檢核人員(如項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理)
內(nèi)容:促銷現(xiàn)場布置;促銷人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄 匯報人:項目經(jīng)理/銷售經(jīng)理
5. 獎罰單、促銷費用支出單;
綜上所述,一個周密的超市促銷執(zhí)行案應(yīng)包括如下內(nèi)容:
一、 背景:為什么做促銷——新品推廣?節(jié)日促銷?競品攻勢?意在說服上司促銷活 動的必要性。
二、策略:選擇什么樣的促銷思路?要達到什么樣的目的?
如:對某品項在國慶期間進行買贈促銷,提升消費者的認知度;
三、內(nèi)容:
1、 時間: 精確到小時
2、 地點: 具體到超市店名
3、 執(zhí)行人:具體到崗位、人名
4、 促銷政策:
、 促銷形式(選擇正確答案打勾)
a、買贈 b、品嘗 c、派樣 d、特價 e、游戲
f、換購 g、抽獎 h、積分 I、其他
、 具體內(nèi)容:買贈或特價內(nèi)容細則
、 限制條件
限時 限量
5、 廣宣方式與陳列方式
手繪POP 張,張貼位置 ;
DM 張,發(fā)放時間及頻率 ;
堆頭POP 張,陳列要求 ;
。ǜ郊菏掷LPOP樣圖、DM樣圖、堆頭POP樣圖、現(xiàn)場廣宣品布
置效果圖、現(xiàn)場陳列效果圖等)
6、 各崗位職責(zé)落實(陳列、廣宣、贈品管控、及時補貨等)及獎罰制度
7、 信息匯報記錄工具
8、 效果預(yù)估
9、 費用預(yù)估
超市促銷活動準(zhǔn)備要點
有了明晰周密的執(zhí)行計劃,準(zhǔn)備工作就因為有條理而變得容易多了。但是在具體執(zhí)行準(zhǔn)備工作的過程中也有一些容易出現(xiàn)的陷阱和小小技巧。
一、談判技巧
、 判前做好充足準(zhǔn)備:
a、 解店方有關(guān)此項活動的負責(zé)人是誰,約定談判時間、地點,很客氣地告訴對方此次談判大約需要多少時間。
b、 準(zhǔn)備好充足的談判工具:
包括:促銷政策展示、贈品展示
促銷前貴店的銷量記錄
促銷后貴店的銷量預(yù)估
銷量增長(預(yù)計)曲線圖
利潤增長(預(yù)計)曲線圖
促銷方案 篇2
一.活動主題:紀(jì)念黨成立84周年“集集樂”
慶祝七一黨的生日,拉近新世紀(jì)與消費者之間的關(guān)系,讓消費者感受到來新世紀(jì)消費不僅僅是為了購物,還能夠享受購物時的樂趣,此次活動借助“七一”黨的'生日,推出紀(jì)念黨成立xx周年“集集樂”為活動主題,引發(fā)顧客的好奇心理,促進銷售增長,提升企業(yè)的文化營銷,培養(yǎng)忠誠顧客群。
二.活動時間:7月1日—3日
三.具體活動辦法:
1. 進店驚喜2元=1斤雞蛋
活動期間不定時推出超驚喜低價雞蛋,雞蛋2元1斤,每位顧客限2斤,售完為止。(2.75元)
2. 購物滿額+1元獲超值大禮:
凡會員購物享92折后(可積分),(非會員不打折參加活動)
滿30 元+1元, 買磁帶一個(2元);
滿 50 元+1元, 買可樂2聽或粽子1包;
滿100元+1元, 買防暑綠豆一包(2斤)或拖鞋一雙;
滿150元+1元, 買文具盒一個(8元)或小騎士殺蟲劑一瓶(8.8元);
滿200元+1元, 買紅妮背心(11元)一件或小叮當(dāng)防曬霜一瓶(12元);
滿300元+1元, 買圓領(lǐng)T恤一件(20元)或微型吊扇1臺(26元)。
(超市、特價品、手機、黃白金、名煙酒不參加本次活動)
四.具體策劃裝飾計劃:
1.電視臺、氣象局文字廣告。(6月29日—7月3日)
3.門廳寫真版面2塊。(①建黨紀(jì)念日的由來,②詳細活動內(nèi)容。)
4.賣場裝飾寫真懸掛及寫真版面,賣場氛圍炒作、布置。
5.樓前拱型門:慶“七一” 1元購物超值大驚喜
6.宣傳單:1000份。(服務(wù)臺、收銀臺,內(nèi)部分發(fā))
促銷方案 篇3
活動目的:
按照市場規(guī)律,每年過年前一周都會迎來珠寶行業(yè)的旺季,也是客戶饋贈親友,自買禮品的消費季。這個節(jié)點本身在價格上無需做太多讓利,只需要增加一些禮品和獎品的設(shè)置,來引流人群。城中區(qū)域?qū)⑹切履昙镜匿N售大頭,活躍門店的'新年氣氛,配合馬上到來的情人節(jié)活動,以推送大獎為噱頭造勢,提升年底銷售業(yè)績。
活動主題:羊年添金,天降黃金
活動時間:2月10日—2月28日
參加店面:城中一區(qū)、城中二區(qū)
活動內(nèi)容:
進店送福
凡至店面顧客贈送寶慶尚品福袋一份。(贈完為止)
你買我送
。ǔ侵幸粎^(qū))
1、 凡黃金類飾品單筆消費滿6000元,獲贈高檔紅酒一瓶。(贈完為止)
2、凡鑲嵌類飾品單筆消費累計5000元,獲贈米奇保溫杯一個。(贈完為止)
3、凡鑲嵌類飾品單筆消費累計8000元,獲贈高檔紅酒一瓶。(贈完為止)
。ǔ侵卸䥇^(qū))
1、 凡黃金類飾品單筆消費滿3000元,獲贈羊公仔一個。(贈完為止)
2、凡鑲嵌類飾品單筆消費累計5000元,獲贈米奇保溫杯一個。(贈完為止)
3、凡鑲嵌類飾品單筆消費累計10000元,獲贈珊瑚絨毯一條。(贈完為止)
具體操作:
1、 客戶憑單張小票到柜臺領(lǐng)取禮品,店員在小票上打上“已參加”字樣。
888元抽金條
抽獎方式:刮刮卡(購買小票累計滿888元就可參加抽獎)
凡是活動期間購買滿888元的客戶,都可以參加抽獎。
一等獎(5名):10克金條
二等獎(10名):5克金條
三等獎(240名): 金條打火機
注:這個送金條店面操作還有一種方式:比如客戶抽到10克金條,客戶又正好買了20克的黃金,店面可以推薦客戶選擇抵金,客戶可以直接抵掉10克黃金,并備注好“抽獎抵金”,客戶也只需要支付10克黃金的費用。(只抵扣黃金金價部分,工費另計)
具體操作:
1、客戶憑購物小票來參加抽獎,已參加過的顧客小票上打上“已抽獎”字樣。
2、由店員做好兌獎記錄。
附件為表格
宣傳方式:
1、 分眾樓宇led廣告屏?xí)胁糠中畔洺?/p>
2、 會員短信覆蓋發(fā)送
3、 微信廣告鏈接推廣
促銷方案 篇4
一、活動主題
浙江騎士車業(yè)有限公司(以下簡稱騎士車業(yè))成立于20xx年8月18日,公司注冊資本1000萬元人民幣,占地 10萬平方米,主要從事電動摩托車,電動三輪車及相關(guān)聯(lián)零部件的研發(fā)、制造與銷售。
騎士車業(yè)在電動車行業(yè)整體快速洗牌的時候,迅速介入,主要基于對行業(yè)的深入分析,同時具備完勝的.能力。騎士現(xiàn)身市場的第一步就是從高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)規(guī)范開始,我們有著“德國專家,德國技術(shù)核心”的清晰定位,以卓越的實力與技術(shù)傲視同儕。
在長沙市場主要以電動車為主的銷售火熱,而天氣隨著天氣逐漸轉(zhuǎn)涼,電動車的銷售逐漸轉(zhuǎn)為淡季。為提高我公司在長沙的知名度與美譽度,并增加銷量,這次策劃勢在必行。
二、活動目標(biāo)
提高我公司在長沙的知名度與美譽度,增加銷售量
三、活動地點
長沙地區(qū)各大商場超市,以及實體銷售店面
四、對象選擇
上班族,業(yè)務(wù)員,小商販
五、方式
1.比賽:
在幾個大型超市門口,進行電動車耐力,動力大比拼,充分體現(xiàn)車
子的性能
2.免費騎行:
在步行街等地,設(shè)置免費騎行點,所有人都可免費騎行.
3.以舊換新:
憑任意一款電動車都可抵部分差價;也可以舊的配件抵差價,免費更換新配件。
六、廣告配合
店面實體廣告、在各大宣傳地點,實地派發(fā)廣告、車子上貼上促銷的廣告、
七、預(yù)算
八、意外防范
1.安排專員對免費騎行的車子進行監(jiān)督,以防車輛丟失。
2.對比賽時有可能出現(xiàn)的意外碰撞,上車前,提前做好防護措施。
促銷方案 篇5
一、活動主題
溝通才是全家福,買手機就送全家福!
二、活動目的
拉動銷量,搶占市場,為下半年銷量做鋪墊。
三、活動時間
9月15日--9月17日
四、活動形式
購買指定手機,贈送存儲卡、全家福片制作卡。
五、活動內(nèi)容
1、在促銷活動期間,購買指定的手機xx系列,即可獲得大容量存儲卡一張。
2、每天頭10名顧客,均可獲得xx影樓24寸全家福制作卡一張,先到先得。
六、活動注意事項
1、宣傳要提前進行,為正式促銷做強有力的鋪墊。
2、陳列和形象要做到新、馨、心。
3、要跟促銷員講明促銷主題及促銷整體策劃及目的,并做適當(dāng)培訓(xùn)。
4、每天促銷結(jié)束要做總結(jié),根據(jù)頭天的情況來改善促銷活動。
5、做好記錄,寫好報告,為促銷評估做數(shù)據(jù)支持。
20xx中秋節(jié)手機促銷方案范文3本店在節(jié)日期間的商品價位要在大眾普遍接受范圍之內(nèi),性能要針對外地人口的心理特點進行有效地選擇,性價比比較高的商品要保持貨源的充足。
促銷手段一:廣告促銷現(xiàn)如今價格的吸引仍然是促銷的重點,節(jié)日的的前一個禮拜要進行大范圍的廣告宣傳,宣傳方式為:宣傳單頁,海報,條幅以及足校人員的店面宣傳,此宣傳可以突出以下幾點:1、超低的價格,2、豐厚的贈送禮品(月餅,或是手機配件或是來店即有獲得大獎的機會),3、給消費者帶來的便利和好處,4、以自身產(chǎn)品的長處來和競爭者或是替代品的短處進行相比較。
促銷手段二:人員促銷在節(jié)日期間要安排專門的'促銷人員,要求:待人態(tài)度好,有很好的職業(yè)道德,對本店的商品價格性能等各個方面要熟悉,業(yè)務(wù)能力要強。此手段目的在于通過和消費者的交流可以很快的找出消費點,增加消費者的消費欲望以達成交易。
促銷手段三:店面營銷,在節(jié)日期間要保證店面的外在形象,各個促銷設(shè)備的到位,店員的良好形象,以及有意的營造火爆的氣氛。
節(jié)日的前兩到三天的時間進行試促銷活動,及時的發(fā)現(xiàn)問題,及時解決,以保證節(jié)日促銷的順利進行。
促銷前期要做好各個方面的準(zhǔn)備工作,包括:物料,宣傳設(shè)備的到位,以及宣傳人員的培訓(xùn)等各類工作。在促銷期前,要保證一切工作的順利開展。
中秋節(jié)促銷活動后要總結(jié)各類信息,來店人數(shù),購買人數(shù),購買種類,出現(xiàn)的問題,后期可能出現(xiàn)的問題和解決方案,進行綜合分析,為十一期間的促銷應(yīng)得更大的勝利做準(zhǔn)備。
總結(jié):此次促銷活動大體方案在此,我們可以在成就最大化利潤,在消費者和店面利益的基礎(chǔ)上作出合理的工作。
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