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實用的促銷方案模板合集6篇
為了確保事情或工作能無誤進行,通常需要提前準備好一份方案,方案屬于計劃類文書的一種。方案的格式和要求是什么樣的呢?以下是小編整理的促銷方案6篇,希望能夠幫助到大家。
促銷方案 篇1
活動背景:每年11月份第四個禮拜四是西方傳統(tǒng)的感恩節(jié),感恩一年中感謝上天賜予我們的好收成,感恩那些曾經(jīng)幫助過我們的人們。而近年來在中國,也開始弘揚中華感恩文化。馬上感恩節(jié),也即將到來,美容院又應該將以何種形式對新老顧客表示感謝,感恩他們一年內(nèi)對美容院的喜愛和支持呢?普麗緹莎認為,最好的感恩的方式是舉辦一場感恩節(jié)晚會。
活動目的:在感恩的十一月里,因為年底促銷活動大戰(zhàn)即將打響。而此次活動又是為了的回饋一年來支持美容院的新老顧客們。通過這次活動,還要達成提高美容院在該地區(qū)的知名度的作用。當然舉辦任何一次活動,都是為了提高美容院的業(yè)績。
活動主題:感恩的心,感謝有你
活動時間:XX年11月27日
活動內(nèi)容:
這次活動并非是各種促銷大饋贈,買多少贈送多少。而是在感恩節(jié)當天舉辦一場感恩節(jié)的晚宴,通過各式各樣的節(jié)目,來酬謝多年來一直喜歡我們的員工們。每一位老顧客們可以邀請2個以上的朋友,一同參加此次活動。
活動流程:
1、將晚宴活動定在18:30分,由主持人正式宣布晚會正式開始。
2、由美容院全體員工表演節(jié)目《感恩的心》,接下來有老板上臺發(fā)表此次活動的感謝致辭。
3、為美容院中最忠誠、最有潛力的顧客們進行頒獎。感謝著這些顧客在XX年對美容院喜愛,同時為一年內(nèi)消費金額最高的顧客準備一份驚喜大獎。
4、邀請顧客上臺發(fā)表感謝的,也可以讓顧客分享自己在美容院內(nèi)所收獲的快樂、結(jié)交到的朋友喜悅等典型案例。
5、受邀美容行業(yè)資深美容專家,普及家庭使用美容方式,以及冬季最健康的美容保健方式。并向大家推薦哪些最適合女性冬季保養(yǎng)的產(chǎn)品和項目。
6、向大家介紹今天會場中提前預售促銷活動,凡是今天所預訂的產(chǎn)品,全部都能夠享受3折優(yōu)惠;蛘呤窍硎芤粋療程的'面部護理項目。
7、公布活動的促銷時間,美容院加盟店也隨時恭候著顧客的到來。
8、今晚到場的所有消費者們,都可以第二天到美容院內(nèi)領(lǐng)取一份精美的小禮物。
9、優(yōu)美的歌舞表演,宣布兩個小時的晚會結(jié)束。
活動注意事項:
1、在活動一周前,就要確定活動到場的人數(shù)、印發(fā)邀請函,同時還要預約場地。
2、安排一名顧客到時現(xiàn)場講話,如果實在美容院顧客愿意,可以安排美容師的親戚朋友們。
3、會所現(xiàn)場設有專人負責現(xiàn)場簽到、照相。
4、為了活動現(xiàn)場氛圍,還要在活動中找托,給大家有消費現(xiàn)象的錯覺。
5、確,F(xiàn)場禮品分量充足。
促銷方案 篇2
一、 活動背景和目的:
圣誕節(jié)對于每個酒店來說都是一個契機,是一個盈利的契機,是一個展示的契機;是一個回報客戶的契機,是一個溝通的契機。對于高檔酒店來說更是如此。圣誕節(jié),是酒店經(jīng)過10月中下旬至12月中旬漫漫淡季轉(zhuǎn)至旺季的重要拐點,因此說,酒店要從全年經(jīng)營周期的高度考慮圣誕節(jié),而不僅僅是一個節(jié)日促銷。而要是從經(jīng)營周期的角度考慮的話,則必須考慮新菜推出問題,環(huán)境營造問題,活動推廣等等問題。本次圣誕活動就試圖結(jié)合這幾個問題一起來考慮。
前言
有句公關(guān)格言:“公眾是健忘的”。緣于此,一個企業(yè)或其它社會組織必須經(jīng)常的有意識地選擇一些契機舉辦專題活動,借以維系與其公眾的良好關(guān)系,提醒公眾注意自己的存在,鞏固公眾對本組織的良好印象并不斷強化這種印象,從而為事業(yè)的持續(xù)發(fā)展營造一個和諧的內(nèi)外環(huán)境。俗云:“打江山難,坐江山更難”。我國經(jīng)濟市場化進程的加快,維系型公共關(guān)系對企業(yè)的重要性愈益突出。黃金海景大酒店在過去十年取得輝煌的成績,如今已成為海口高檔酒店中的一面旗幟。在其十周年到來之時,通過十周年慶典對其所取成績的總結(jié)和張揚就顯得十分必要。
本次“十周年店慶嘉年華大型酒會”與“圣誕狂歡晚會”、“31樓圣誕大餐”、“三樓早茶19。8元每位”、“***休閑會館圣誕名流沙龍” 元旦促銷等連成一體,以“**十周年店慶” 為宣傳主神貫穿12月份全部促銷之中。
時間:自20xx年月12月1日———至元月3日止。
第一、系列促銷方案
一、 三樓早茶特價酬賓
**十周年店慶,早茶特惠酬賓,來酒店三樓中餐廳,享用50多款正宗粵式早茶、任點任吃,最高限價為19。80元/位( 消除酒店消費可能太貴而不敢前來的心里)。
地點:中餐廳(酒店三樓)
時間: 20xx年12月1日~20xx年元月3日
菜單:待定(粵式早茶,不能與*樓早茶重復)
用餐形式:任意點吃
價格:19。8元/位(最高限價)
目標計劃: 120人/天,平均20xx元/天 收入:6萬元/月
二、客房特惠抽獎酬賓
為慶祝**酒店開業(yè)十周年暨圣誕節(jié)與新年的到來,酒店特別推出特惠房價,并有諸多優(yōu)惠等待著您。
時間:20xx年12月1日—20xx年元月3日
抽獎資格:所有已入住酒店的自來散客憑房卡抽獎
獎品:1)獲獎者只需付人民幣258元即可入住海景豪華套(每天限4間),
2)價值100元的 31樓自助晚餐券1張(每天限4張)。
抽獎方法:辦理完入住手續(xù)后, 憑房卡到前廳大堂副理處現(xiàn)場摸獎。
抽獎器具:撲克牌
*一張房卡只能抽一次。
*當天獎項(共8位)全部得出后即當天抽獎結(jié)束,若從早8。00到晚8。00時止還有獎項未出,余下獎項自動作廢。
*抽出A的'獲獎者獎品為:只需付人民幣258元即可入住優(yōu)惠海景豪華套房一間;抽出K的獲獎者獎品為:價值100元的 31樓自助晚餐券1張。
*所有已抽出獲獎牌(A、K)不再放入抽獎箱。
三、圣誕節(jié)組合方案
*十周年圣誕節(jié)促銷活動整體構(gòu)想:
為了增加收入和節(jié)日的促銷效果,將31樓/中餐廳/32樓三個地點為營業(yè)促銷場地,*樓**廳為憑票狂歡的場地,這樣來避免因場地限制而有客人被拒之于門外,同時增加節(jié)日狂歡的氣氛。
*組合場地的功能劃分:
1)西式自助餐31樓
2)名流沙龍32樓
3)中式自助三樓中餐廳
4)狂歡抽獎二樓黃金廳
1、十周年平安夜浪漫迷人燭光圣誕晚餐
酒店**樓旋轉(zhuǎn)餐廳將為您精心準備西式圣誕節(jié)日大餐,在這浪漫迷人的圣誕之夜,當然還為您準備了圣誕頌歌、精美禮物及無限歡樂!
地點:**餐廳(酒店**樓)
時間: 20xx年12月24日晚上17。30~22。00
用餐形式:自助餐
圣誕菜單:西式(待定,主菜不能與*樓重復)
自助餐價格:人民幣:698(兩大一。;598元(兩大);一位328元;兒童168元(包括啤酒、軟飲料無限量,奉送一杯葡萄酒)
抽獎及節(jié)目:憑自助餐票可參加**廳狂歡并抽取獎品
獎品設置:
獎品:憑自助餐票在二樓黃金廳抽取。
紀念念品:價值 30 元十周年圣誕紀念品每人1份。
計劃售票:150人(用餐); 收入:4。5萬元(按平均300元/人未包括32樓56位)
2、十周年圣誕平安夜“**名流沙龍”
消費對象:工商界成功人士(與企業(yè)家協(xié)會合作),限男士28位、女士28位(免費);共:56人。
地點:**休閑會館(酒店**樓)
時間:20xx年12月24日晚上6:30—凌晨2:00(麻將房可至次日早晨8。00)
形式:請爵士樂隊為現(xiàn)場伴奏(麻將比賽/啤酒比賽/茶藝文化比賽)
抽獎:二樓**廳
價格:每兩位人民幣1198元凈價;含:啤酒、可樂、雪碧等(無限量);并奉送一杯葡萄酒、100元雪茄一支、酒店套房一間或麻將房一間、兩人12月24日晚31樓自助餐。
抽獎及節(jié)目:憑票可參加**廳狂歡并抽取獎品。
獎品設置:
獎品:憑票在二樓黃金廳抽取。
紀念品:價值 50 元圣誕紀念品每人1份(不再享受31樓紀念品)
計劃售票:28張(兩人套票) 收入:2。8萬元(按平均1000元/人)
3、十周年圣誕平安夜合家歡自助晚餐
來酒店*樓中餐廳參加我們的“十周年圣誕平安夜合家歡自助晚餐”,您將品嘗到豐盛美味的圣誕菜肴,圣誕老人也會帶給您圣誕禮物。
地點:中餐廳(酒店*樓)
時間: 20xx年12月24日晚上6:30—10:30
菜單: 待定(中式自助餐和特色小吃;主菜不能與31樓重復)
用餐形式:自助餐
價格:三位:368(兩大一。; 兩位:大人民幣298元;
兩位:268(一大一。; 一位:198元;兒童98元
(除自助餐食品外還包括啤酒、多種軟飲料(果汁)無限量,大人奉送一杯葡萄酒)
抽獎:憑自助餐票可參加二樓黃金廳狂歡并抽取獎品。
獎品設置:
*獎品:憑票在*樓**廳抽取
*紀念品:價值 10 元圣誕紀念品每人1份
計劃售票:120人; 收入:1。56萬元(按平均130元/人)
4、十周年圣誕大型狂歡暨抽獎晚會
**海景大酒店邀您加入“十周年圣誕平安夜大型狂歡暨抽獎晚會”,精彩紛呈的娛樂節(jié)目:時裝表演、魔術(shù)表演、歌舞表演。
孩子們期待已久的節(jié)日終于來了!圣誕老人、滑稽小丑、五彩氣球、雜技表演、魔術(shù)表演、米老鼠、游戲。。。等著您和您的孩子參預,趕快帶您的孩子加入這個童趣世界吧,給他們以嬉戲的自由空間,帶您重溫兒時歡愉。
平安的鐘聲響起,讓我們用歌聲與舞蹈迎接它的來臨。現(xiàn)場DJ帶領(lǐng)您進入狂歡熱潮;圣誕之夜,狂歡無限!
還有激動人心的幸運抽獎。〝(shù)碼相機、手機等等!)等著您贏取。
時 間:20xx年12月24日晚 8:30~10:30
地 點:**廳(酒店二樓)
場地布置:
1)各類飲料、酒水、杯具擺放
2)背景板“**海景大酒店開業(yè)十周年圣誕大型狂歡暨抽獎晚會”1塊(只需自行制作文字)
3)音響1套、有線無線麥克風各2支
4)選擇一面墻體展示黃金海景發(fā)展歷程(展示店領(lǐng)導與明星合影牌8塊)
5)選擇一面墻體展示黃金海景現(xiàn)有業(yè)務(廣告形象牌和相關(guān)酒店產(chǎn)品照8塊)
6)其它:廳棚布置、花草布置等。
預計現(xiàn)場布置費用:20xx元(可與店慶酒會共用)
節(jié)目內(nèi)容: (外請演員和店員節(jié)目結(jié)合) 費用:20xx元
*時裝表演、魔術(shù)表演、雜技表演、歌舞表演,還有激動人心的幸運抽獎!
*圣誕老人、滑稽小丑、五彩氣球、米老鼠、游戲。。。
抽獎資格:憑酒店32樓/31樓/三樓票具可參加二樓黃金廳狂歡并抽取獎品(住店客人憑房卡可免費參加狂歡)。
節(jié)目單: 待定
形式:抽獎、狂歡、節(jié)目表演。
*免費提供啤酒、多種軟飲料(果汁)無限量
獎品設置為:
一等獎:一名,數(shù)碼相機1部(價值 20xx元 )
二等獎:二名,三星手機各1部(價值1000元/部)
三等獎:三名,酒店套房各1間(價值 350元/間)
四等獎:四名,31樓自助晚餐券各2張(價值 200元/人)
五等獎:五名,31樓自助早餐券各2張(價值 80元/人) 費用: 6250 元
銷售獎勵:10% 計:8860元
費用總計:15110元
促銷方案 篇3
情人節(jié)的促銷時間短,針對公司開發(fā)的春裝情侶新款進行推廣!
推廣主題:天長地久——購情侶套裝9.9折再送3枝“情人玫瑰”(數(shù)量可以根據(jù)實際成本定)
一心一意——購任一情侶款即送“情人玫瑰” 1枝;
推廣分析:情人節(jié)不是法定假日,但年輕人比較認可這個節(jié)日,所以促銷活動是要準備的,公司提供活動的指導方案,宣傳和禮品由代理商當?shù)刂谱魍瓿;玫瑰花可以在當(shù)夭少,盡量提前采購,以防止情人節(jié)前價格提高,花可以保養(yǎng)7天。 推廣對象:特定情侶款(配飾品除外):中性褲(0410301) 牛仔褲(1410301、2410302) 外套(2410205、1410203、0410201)
推廣說明:以上款任意兩款適合方案(天長地久);
以上款只購一款適合方案(一心一意);
考慮到顧客在情人節(jié)前贈送的玫瑰花不好保養(yǎng),可以統(tǒng)一在2月14日憑購物小票在店里提取,這樣也比較好控制玫瑰花的數(shù)量,不至于庫存!
宣傳方式:門口吊牌、a3pop
制作指導:提供兩套制作方案,一套使用kt板上刻不干膠字,一套使用噴繪
導購語:情人節(jié)快樂!
廣播稿:親愛的顧客朋友們,歡迎光臨交叉點,在這情人的節(jié)日里,交叉點衷心祝愿天下有情人終成眷屬,也祝愿各位新的一年有新的緣份交叉點,節(jié)日期間特別推出購物送情人玫瑰的促銷活動,新款上市,還有很多優(yōu)惠貨品哦!歡迎大家盡情選購!祝您在本店購物愉快!謝謝您的光臨!
注:公司歷年的.形象都以“緣分”和情感宣傳為主,并且在顧客心中形成了情感的品牌形象,公司覺得有必要在產(chǎn)品上加以配合,使產(chǎn)品更加完善適銷,所以這次針對情侶裝進行一次廣泛的調(diào)查活動,以對公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整做決策依據(jù)!請各位配合完成這次意義重大的調(diào)查活動!
調(diào)查時應該注意的問題:
1、 在顧客買單時對其調(diào)查時機較好,戶外調(diào)查可以同時進行;
2、 有情侶在店堂時可以以口頭提問的方式進行調(diào)查;
3、 一定要有問候語,態(tài)度要熱情真誠;
4、 要隨時提供筆在調(diào)查現(xiàn)場;
5、 被調(diào)查者不愿填寫可以向他口頭提問,由自己填寫;
(調(diào)查表隨貨配發(fā),隨貨返回公司;總代理下的店返至總代理處統(tǒng)一返回公司)
促銷方案 篇4
活動主題:XXX
利益口號:XXX
一、戰(zhàn)略目的:
在促銷的高峰期,我們戰(zhàn)略上要避開同質(zhì)化促銷、避開集中促銷。
同時客流高峰,那么我們又不能錯失當下需求客戶的訂單機會,以及與潛在客戶建立聯(lián)系的話題。
那么我們在促銷高峰期,通過抓眼收心的活動形式攔截、經(jīng)營客戶,店面消化A/B類客戶,與C/D類客戶建立聯(lián)系,既能借勢對手,騷擾對手,又能提升客戶信任度和好感度。
我們通過不講促銷,講旺宅禮品、情親活動、活動參與等話題,設計客戶攔截、需求排查、經(jīng)營動作,同時輸出品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品特征、價格體系、店面服務五大價值,最后一次性放價促銷收割。
二、戰(zhàn)術(shù)策略:
※名詞解釋1:五大價值:品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品特征、價格體系、店面服務
※名詞解釋2:客戶分類:A類:品牌、店面都已認同,產(chǎn)品已經(jīng)確認,只差價格商談客戶;B類:品牌、店面認同,產(chǎn)品還未確認;C類:有接觸、有簡單認知;D類:有需求的數(shù)據(jù)客戶(3個月內(nèi)裝修),未接觸;E類:數(shù)據(jù)客戶
戰(zhàn)術(shù)策略解析:
客戶類別 | 活動節(jié)點 | 接觸策略 | 接觸目的 | 成交策略 |
A類/B類 | 節(jié)點一:聯(lián)盟活動 | 旺宅禮品、需求產(chǎn)品優(yōu)惠、導流現(xiàn)場 | 現(xiàn)場成交、為后面節(jié)點聯(lián)盟轉(zhuǎn)單做鋪墊 | 需求產(chǎn)品直接放價、現(xiàn)場成交、收大定不退 |
節(jié)點二:單店活動 | 服務回訪、聯(lián)盟其他品牌單店優(yōu)惠邀約(與第一次產(chǎn)品不同)、導流店面 | 輸送其他品牌單店活動,五大價值輸出、邀約參加活動大優(yōu)惠活動 | 需求產(chǎn)品小放價,店面優(yōu)惠成交 | |
節(jié)點三:聯(lián)盟活動 | 活動大優(yōu)惠邀約、導流現(xiàn)場 | 現(xiàn)場成交、現(xiàn)場轉(zhuǎn)單 | 需求產(chǎn)品直接放價、現(xiàn)場成交、現(xiàn)場轉(zhuǎn)單、收大定不退 | |
C類/D類 | 節(jié)點一:聯(lián)盟活動 | 旺宅禮品、三次活動優(yōu)惠理由、導流現(xiàn)場 | 建立聯(lián)系,最低門檻現(xiàn)場成交 | 產(chǎn)品不能放價,為后期放價形成優(yōu)惠對比,收小定,可退,可參加抽獎,五一吸引到店拿下 |
節(jié)點二:單店活動 | 服務回訪、單店優(yōu)惠邀約(與第一次產(chǎn)品不同)、導流店面 | 需求排查、五大價值輸出、店面優(yōu)惠成交、邀約參加活動大優(yōu)惠活動 | 需求產(chǎn)品小放價或不放價,繼續(xù)為最后放價形成優(yōu)惠對比,店面轉(zhuǎn)定 | |
節(jié)點三:聯(lián)盟活動 | 活動大優(yōu)惠邀約、導流現(xiàn)場 | 現(xiàn)場成交、為后期聯(lián)盟轉(zhuǎn)單做鋪墊 | 需求產(chǎn)品直接放價、現(xiàn)場成交、收大定不退,后期導流店面、聯(lián)盟轉(zhuǎn)單 |
三、執(zhí)行詳解
1、活動執(zhí)行說明:
活動名稱 | 活動政策 | 活動目的 | 禮品政策 | 集客動作 | 操作重點 | 導流動作 |
聯(lián)盟活動:XXX | 每個品牌三款特價產(chǎn)品(1),價格不放到底 | 消化A/B類客戶;重點與新客戶及攔截客戶(C/D類)建立聯(lián)系,小定收單后期盤點、經(jīng)營 | 進店禮、訂單禮(工具箱)、到場禮等、關(guān)注微信送五帝錢 | 常規(guī)集客、活動攔截、賣場攔截、導流店面 | 大活動攔截、賣場攔截、導流微信、客戶精確排查、微信+電話(短信)推送活動產(chǎn)品政策 | 禮品攔截導流到店;再導流到微信;到場禮、活動優(yōu)惠導流到現(xiàn)場;現(xiàn)場最后繼續(xù)掃二維碼到店面領(lǐng)禮品導流到店(未領(lǐng)過客戶) |
單店活動:XXX | 每個品牌三款特價產(chǎn)品(2),價格不放到底 | 繼續(xù)消化或轉(zhuǎn)單A/B類客戶;重點繼續(xù)與新客戶及攔截客戶(C/D類)建立聯(lián)系;之前收小定客戶經(jīng)營、導流到店確定需求與產(chǎn)品;將所有客戶導流到第三場活動 | 進店禮、店面訂單禮、到場禮等、關(guān)注微信送旺宅禮品; 邀約第三場活動:旺宅禮品領(lǐng)獎券(售卡客戶領(lǐng))、到場禮、簽單禮等 | 常規(guī)集客、競爭對手活動攔截、賣場攔截、導流店面 | 大活動攔截、賣場攔截、導流微信、客戶精確排查、微信+電話(短信)推送五一活動(產(chǎn)品政策) | 禮品攔截導流到店;再導流到微信;旺宅禮品領(lǐng)獎券導流到活動現(xiàn)場 |
聯(lián)盟活動:XXX | 每個品牌三款特價產(chǎn)品(3),價格放到底 | 全部客戶邀約現(xiàn)場、大放價集中消化,活動后繼續(xù)推進C/D類客戶經(jīng)營轉(zhuǎn)單 | 進店禮、訂單禮、關(guān)注微信送禮、VIP卡客戶:旺宅禮品、到場禮等 | 常規(guī)集客、老客戶邀約、互動活動 | 導流微信、微信+電話(短信)推送活動,發(fā)起互動、 | 禮品導流到微信;旺宅禮品領(lǐng)獎券導流到活動現(xiàn)場;現(xiàn)場最后繼續(xù)掃二維碼到店面領(lǐng)旺宅禮品導流到店(未領(lǐng)過客戶) |
注:微信營銷用微矩陣展開;微信營銷對活動及客戶參與的行為要及時造勢、傳播
2、關(guān)鍵動作:
◆大活動攔截:針對收手的大促銷活動進行客戶攔截,充分了解對手活動政策,設計好攔截動作。
◆賣場攔截:通過旺宅禮品策略、親情牌設計好攔截動作
◆產(chǎn)品策略: X月X日至X月X日每周三款特價產(chǎn)品勁爆呈現(xiàn)!每周不同產(chǎn)品,借由活動輸出品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品特征、價格體系的核心動作
◆客戶排查:通過三次活動的理由與客戶接觸,對客戶需求、需求節(jié)點、消費特征、消費能力形成精確排查
◆經(jīng)營動作:旺宅禮品、三次優(yōu)惠活動邀約、親情互動活動等
◆親情活動:微信發(fā)布親情活動,需求客戶全部推薦加入活動(完成客戶導流微信),報名完成后讓客戶轉(zhuǎn)發(fā)投票(完成微信傳播),邀請客戶參與評選活動,幫助客戶錄一段視頻或音頻以及填寫祝?;我們幫助客戶將視頻或音頻、祝福卡以送給客戶及禮品券,這一過程也需要錄制視頻;顒涌蛻衄F(xiàn)場評選出獎項(微信按投票多少選取);活動結(jié)束后未成單客戶或有轉(zhuǎn)單可能客戶可再送禮品(由需求品牌跟進),作為客戶跟進動作。
3、活動利益點及物料設計(見“1、活動物料”文件夾)
宣傳口號:XXX
宣傳文案:
一、主題
全年最優(yōu)惠看“XXX”
工廠特供,全年最惠迎“(比如五一)”,回饋勞動者,大省“(比如五一)”購物狂歡季!
各大品牌鄭重承諾:拒絕價格忽悠,拒絕服務打折!
勞動節(jié)勞動光榮,參加活動送工具箱
二、主題
答謝禮品繽紛呈現(xiàn) 十大品牌會員互惠
勞動節(jié)不勞動,十大品牌VIP客戶答謝互惠,
凡參加各店答謝活動即可贈精美答謝禮一份。
更可尊享“五一“節(jié)員工內(nèi)購價特惠待遇!(限達到現(xiàn)場客戶)
您的支持我心存感激!
4、活動話術(shù)(店面、攔截、電話、短信/微信)
5、店面布置
店面門迎可裝扮成孫悟空,有條件的禮物可以由孫悟空變魔術(shù)給到客戶。
店面第二階段店面課布置蟠桃會,延長客戶駐店時間。
店面樂捐紅紙,樂捐箱的應用,可以潛意識影響客戶樂捐香火錢。
6、現(xiàn)場布置及活動流程說明
活動流程、布置案例等內(nèi)容見“現(xiàn)場流程及布置示例”文件夾
主題文化氛圍是促銷成功的基礎(chǔ)!要按照方案物料指導,布置現(xiàn)場傳統(tǒng)家居文化氛圍!合影墻的應用!客戶合影后可在活動后,利用取照片為理由和未簽單客戶在進行對接。
現(xiàn)場聲光影配合,兩個層級的`塑造,第一大圣、蟠桃。
現(xiàn)場流程及優(yōu)惠方式的設計?蛻魠⑴c流程,簽單流程,交款流程,抽獎流程,報價流程,領(lǐng)獎流程等。優(yōu)惠塑造差異化,吸引客戶下單!
區(qū)分好活動和促銷的區(qū)別,在促銷之前一定要有大量的活動內(nèi)容作為鋪墊和引口。要搞清兩者的不同目的,活動就是為了集客,與客戶建立聯(lián)系和信任,是為了促銷做的鋪墊和準備,促銷才是為了簽單。因此,活動和促銷的現(xiàn)場布置暗示很重要,區(qū)分好信任和成單的暗示展現(xiàn)。
五一大促,塑造優(yōu)惠力度和優(yōu)惠呈現(xiàn)方式,對客戶下單影響力的大小就在于優(yōu)惠的呈現(xiàn)方式,如果前期沒有鋪墊或價值輸出的不夠的情況下,那么客戶簽單的的難度會全部落在活動現(xiàn)場,那么促使客戶當天下單的優(yōu)惠塑造就顯得尤為重要。
促銷方案 篇5
一、活動背景:
春節(jié)過后,“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季,在此期間,“五一”長假,客流增加,需求旺盛,為了更好的抓住這一契機,特推出本次特別企劃活動,本次促銷活動將通過一定的低價敏感商品及應季商品的促銷,拉動周遍顧客群,穩(wěn)固周遍顧客群,從而樹立好當家的形象。
二、活動主題:
家的感覺,價的樂趣
三、活動時間:
4月28日~5月10日
四、活動目的:
讓顧客朋友們度過一個輕松、休閑、娛樂、省錢的假期,享受一家人購物的幸?鞓,從而促進假日消費,提高賣場的銷售額。
五、活動地點:
店內(nèi)促銷
店外聯(lián)系日化類、奶制品等廠家做場外促銷,最好聯(lián)系一家做場外大型促銷(演出)等活動。
六、促銷的形式:
買贈、現(xiàn)場試吃、抽獎等。
七.活動內(nèi)容:
1.“五一”,我想要的五元、一元商品集中營,組成商品商品特賣區(qū)(小食品、小百貨、日化類等),做封面。
2. 商品折扣購:一次性購物滿38元的顧客可享受大米/500g 的.折扣,五一折每人限1kg
3. 凡一次性購物滿38元以上的顧客朋友,憑電腦小票,可參加幸運抽獎活動,78元2次,買的多機會多,中獎的機會就越多,以此類推小票不累計,最多不超3次(外場專柜、家電不參與此項活動)?尚疫\獲得以下豐厚獎品:(見獎品設置:)
一等獎:價值300元禮品一份 (總計5份)
二等獎:價值30元禮品一份 (5份)
三等獎:價值10元禮品一份 (20份)
四等獎:價值3元禮品一份 (100份)
五等獎:價值1元禮品一份 (500份)
注:1. 當日現(xiàn)場抽取獎品,購物小票不予累計(多買多重)。
2. 店內(nèi)所有員工一律不允許參加此次活動。
八、促銷品的選項(共計150個單品)
生鮮類:促銷品項25個(驚爆價商品要求5個)
驚爆價蔬菜每天1個單品,每日現(xiàn)采,(據(jù)價格優(yōu)勢的蔬菜)主要為早市提供,正常促銷品4個單品,如:西紅柿、黃瓜、包菜、蒜薹等。
肉類2支:如五花肉、2:8肉餡,每周做一個。
水果類:應季水果),每天一個單品做驚爆價,正常單品4個如:蘋果、梨、草莓等。
日配商品:500g 水餃、湯圓、小籠包各一個單品、雞腿、雞翅。
水產(chǎn)、海鮮類商品各1個
面包類2個單品,每周做一個
熟食、涼菜個選擇一個單品
散裝食品4個單品:散果凍、餅干、蜜餞、沙琪瑪?shù)?/p>
食品類:促銷品項50個(驚爆價商品5個)
針對整件商品(5個單品):水、啤酒、綠茶、桶面、火腿腸、奶制品。
應季飲料(7個單品):如2.25l可樂、2l橙汁、1.5綠茶、500ml水、500ml綠茶、橙汁、聽裝啤酒等
休閑零食(15個單品):餅干、薯片、蝦條、袋裝果凍、720 g沙琪瑪、400g米餅、米通、壓縮餅干、袋裝瓜子、花生、蛋黃派、面包、龜苓膏、400g火腿腸等
沖調(diào)類(4個單品):五連包面、涼茶、500g 果珍。
日常生活用品(15個單品):油、袋裝米、面、榨菜、腐乳、壺裝醋、醬油、魚罐頭、味精、醬類、紫菜類、腐竹、粉絲、芥末油、花椒油等。
百貨類:促銷品項30個單品(驚爆價商品5個)
家用百貨:雨散圍裙、沐浴花情侶套裝、16頭曬架、純棉毛巾、男女絲襪、女士長筒襪、男女涼拖做4.90元、整理箱、男女內(nèi)褲、牙具合、旅游套包、保溫杯、衣物整理袋、一次性紙杯、吊帶背心、睡衣、床上四件套、拖把、太空杯、鋼絲球套裝、澡藍、涼席、涼枕、調(diào)味合、涼衣架等
家用休閑:羽毛球拍套裝、油畫棒、玩具類、文具類、
日化類:促銷品項30個單品( 驚爆價商品5單品)
清潔類:衛(wèi)生巾、護墊、濕巾、合抽、軟抽、蚊香、花露水、殺蟲劑、牙膏、牙刷、香皂、1800g洗衣粉、肥皂、洗手液、柔順劑、芳香劑等。
洗護類:200ml洗發(fā)水套裝、200nl沐浴露、啫喱膏、防曬霜套裝、潔面乳、香水、嬰兒洗護類等。
九、部門的配合:
企劃部:
版面要求: 10p正8k銅板紙
1. 負責對本次活動的設計、印刷、發(fā)放及協(xié)調(diào)工作;
2. 25號早上所有dm促銷品項開始拍照,進行排版設計。
3. 26號----27號送交印刷,28日必須印刷完畢。
4. 28--29號組織人員對dm宣傳單進行發(fā)放。
5. 可以做一張噴繪懸掛在門口(放大:本次活動的內(nèi)容及特價品)。
6. 30號促銷活動開始。
各部門:
1. 各部門主管討論d
m商品品項,那類做封面、底面、驚爆價、需放大等。
2. 所有dm樣品及贈品25日之前必須到位,并做詳細的登記。
3. 所有dm 商品在活動期間必須保證商品的供應。
4. 29號晚上下班之前把所有dm商品必須陳列到位,pop懸掛到位,全部dm商品到收銀臺前進行試掃,發(fā)現(xiàn)有誤的地方及時進行更正。
5. 客服部負責對本次活動抽獎進行全面監(jiān)管,控制贈品發(fā)放,并進行登記整理,負責顧客咨詢的解釋、顧客對活動反映并及時上報。
6. 門店廣播負責整體活動的滾動宣傳,每半小時播一次。
促銷方案 篇6
一、圣誕節(jié)促銷活動的目的:
12月25日,是基督教徒紀念耶穌誕生的日子,稱為圣誕節(jié)。在西方國家,圣誕是一年中最盛大的節(jié)日,可以和新年相提并論,類似我國的春節(jié)。隨著各國交流日益頻繁,圣誕節(jié)的氣氛在中國逐漸濃烈起來,它已經(jīng)成為一個全民性的節(jié)日。
元旦屬于國際性的節(jié)假日,是一年的伊始,在人們心中是非常愉悅、盛大的節(jié)日。節(jié)日期間人們舉行大型Party、到商場購物、親友間互送禮物等活動,各品牌競相促銷以提高銷售業(yè)績。
麥迪遜是源自北美州——美國的一個品牌,圣誕節(jié)與元旦節(jié)對于麥迪遜品牌來說都是一個彰現(xiàn)品牌實力、品牌風格的重要節(jié)日!通過本活動刺激消費,促進銷售,提高品牌知名度。由于圣誕、元旦兩節(jié)時間緊靠,節(jié)日性質(zhì)有較為雷同,所以將圣誕、元旦劃為同一個促銷階段有利于活動安排。
二、活動對象:
麥迪遜VIP客戶,麥迪遜新老顧客。
三、促銷活動的主題:
霓光盛彩繽紛獻禮
四、促銷活動的方式:
圣誕節(jié)前與顧客的聯(lián)系
在12月24日平安夜(ChristmasEve)前,各終端銷售人員通過發(fā)送短信圣誕賀卡[可當?shù)刭徺I]對麥迪遜VIP顧客發(fā)送祝福,加強品牌與顧客的溝通聯(lián)系!圣誕祝福短信(例):
例:麥迪遜在圣誕樹旁靜靜的許愿,希望麥迪遜的祝福能隨著飄絮的圣誕雪飛到你的身邊,一個因你而美好的圣誕夜!(可以加專賣店詳細地址)
五、促銷活動時間與地點
促銷時間:20xx年12月1日——20xx年元月25日
促銷地點:全國各城市自營店及特許加盟店
六、促銷方法
1.活動期間,全場貨品八折酬賓。
2.活動期間,麥迪遜VIP顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份,每卡僅限使用一次。(數(shù)量有限,送完即止。)
3.新客戶購滿1000元送麥迪遜精美禮品一份。(數(shù)量有限,送完即止。具體禮品各專賣店自備)
七、廣告配合
廣告以海報與POP形式配合。終端店鋪的海報、POP同樣以紅、綠、白圣誕色為主色調(diào),裝飾整個賣場。
八、早期的準備工作
1.促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染
圣誕節(jié)的主色調(diào):西方人以紅、綠、白三色為圣誕色,圣誕節(jié)來臨時家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品,用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的.彩燈、禮物和紙花。還點燃著圣誕蠟燭。所以,我們麥迪遜促銷活動現(xiàn)場氣氛的渲染圍繞以上內(nèi)容展開。
2.賣場氛圍
整個促銷活動期間,麥迪遜終端賣場以“圣誕歌”為音樂背景。長期以來,一直流行的圣誕歌主要有四個:《平安夜》《SilentNight》、《圣誕之歌》《TheChristmasSongs》、《聽,天使報佳音》《Hark!theHeraldAngelsSing》、《鈴鐺兒響叮當》《JingleBell》,還有其他一些,用這些喜慶音樂營造一種圣誕節(jié)日的氛圍!
3.櫥窗布置
以圣誕元素為主,輔以其他元素,使該櫥窗能延用至農(nóng)歷新年。
九、活動的中期操作
1.在操作過程中,所有顧客憑VIP卡領(lǐng)取禮品一份,不可多領(lǐng);新顧客購滿1000元,送禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑,終端銷售人員應詳細說明。此活動最終解釋權(quán)歸本專賣店。
2.禮品贈送只在活動期間執(zhí)行。
十、活動后期的延續(xù)工作
此次活動結(jié)束后,緊接著就是情人節(jié)與農(nóng)歷春節(jié)的促銷活動。由于這幾個重要的節(jié)日相距時間不長,所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來。也可利用圣誕、元旦較多的顧客人流,宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷活動。
十一、贈品
總部所提供禮品如下:
1、圣誕帽
2、氣球、
3、撲克
4、海報
為了給各加盟商一個看得見的實惠,達到雙方共贏的目的,公司決定:在活動期內(nèi)(12月1號-元月25日)現(xiàn)將所有服裝和部分鞋以超低折扣提供給各加盟商。
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