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促銷方案

時間:2024-08-24 10:50:23 促銷方案 我要投稿

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  為了確保事情或工作扎實開展,我們需要事先制定方案,方案是書面計劃,是具體行動實施辦法細則,步驟等。方案應該怎么制定呢?下面是小編為大家整理的促銷方案5篇,希望對大家有所幫助。

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促銷方案 篇1

  一、促銷目的

  以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

  二、促銷內(nèi)容

  1、買中秋月餅送可口可樂

  買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。(價值3.6元)

  買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價值9.2元)

  買300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂2瓶。(價值13.6元)

  2、禮籃:分別為298元、198元、98元三個檔次。

  298元禮籃:七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

  198元禮籃:雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松

  98元禮籃:價值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅

  3、在促銷期間(9、3——9、12),在賣場凡購滿300元者,均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)。

  4、在9月10日的“教師節(jié)”,進行面向教師的'促銷:凡9月9—10日兩天在**購物與消費的教師,憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價值20元左右的)。

  三、整合促銷

  1、媒體

  在音樂交通頻道,隔天滾動播出促銷廣告,時間8、17—9、12,每天播出16次,15秒/次。

  2、購物指南

  在9、1——9、13的“購物指南”上,積極推出各類的促銷信息。

  3、店內(nèi)廣播

  從賣場的上午開業(yè)到打烊,每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

  4、賣場布置

  (1)場外

  a、在免費寄包柜的上方,制作中秋宣傳;

  b、在防護架上,對墻柱進行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;

  c、在廣場,有可能的可懸掛汽球,拉豎幅;

  d、在入口,掛“**購物廣場 禧中秋”的橫幅。

  (2)場內(nèi)

  a、在主通道,斜坡的墻上,用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛;

  b、整個賣場的上空,懸掛可口可樂公司提供的掛旗;

  c、在月餅區(qū),背景與兩個柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;

  d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

促銷方案 篇2

  一、 活動目的

  對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。

  二、 活動對象

  活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

  三、 活動主題

  降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。

  這一部分是促銷活動方案的核心部分,應該力求創(chuàng)新,使活動具有震憾力和排他性。

  四、 活動方式

  這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:

  1、確定伙伴:是廠家單獨行動,還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費用及風險。

  2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標對象參與。刺激程度越高,促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。

  五、 活動時間和地點

  促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買,很多應獲得的'利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。

  六、 廣告配合方式

  一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

促銷方案 篇3

  一、期限:自**年**月**日起至**年**月**日止,為期3個月。

  二、目標:把握購物高潮,舉辦“超級市場接力大搬家”,促銷產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營業(yè)目標。

  三、目的:1把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,引導選購**產(chǎn)品,以達到促銷效果。

  2“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行,借此活動將**進口家電,重點引向**國市場。

  四、對象:1以預備購買家電之消費者為對象,以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導購買**公司家電,并利用“接力大搬家”活動,鼓

  舞刺激消費者把握時機,即時購買。

  2、訴求重點:1。性能訴求:真正世界第一! 2。S。P。訴求:買**產(chǎn)品,現(xiàn)在買!趕上年貨接力大搬家!

  五、廣告表現(xiàn):

  1、為配合年度公司家電”國際市場開發(fā),宣傳媒體之運用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收

  視階層分析加以考慮。

  2、以公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家S。P;顒訛橹N手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

  3、TV廣告,為贏得國際消費者,促銷欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動,提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,同時擷取拍攝15〃廣告用CF一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費者的強烈需求。

  4、POP:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

  六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”為配合國際市場開發(fā)策略,并增加此次活動之促銷效果,擬會同公司及分公司營業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活

  動分區(qū)說明會”,將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解,以獲求充分協(xié)助。

  七、廣告活動內(nèi)容

  1、活動預定進度表:注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:

 。1)圣誕前后正是購貨高潮期,應予把握。

 。2)圣誕前后,是目標市場顧客非常忙碌的.時刻;交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。

  2、活動地區(qū):在**國A、B、C三地,各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

  3、活動獎額:“接力大搬家”幸運獎額

  (1)A地200名,B地150名,C地150名,如下表:

  “接力大搬家”幸運獎地域分布

  A地 B地 C地

  首次抽獎 100名 70名 70名

  二次抽獎 100名 80名80名

  合 計200名150名150名

 。2)“猜猜看”活動獎額 (a)完全猜對者一名,與搬最高額者同額獎品,同時猜中者,均分。

  (b)附獎5位,最接近搬最高額者,每名贈**品牌家庭影院一套,超抽簽決定。

  4、活動內(nèi)容說明

 。ㄒ唬┦占陂g:自*年*月*日至*年*月**日,在A、B、C三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場,節(jié)目于*月*日8點檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,同時剪錄15〃CF“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數(shù)。

 。ǘ┓謨纱纬楠勗颍孩僭缳I中獎機會高,第一次未中,還可參加第二次抽獎。

 、诨顒悠陂g較長,可藉抽獎分次活動,刺激消費者恢復銷售高潮。

 。ㄈ﹨⒓淤Y格及辦法

 。1)超級市場接力大搬家部分

  A、凡自活動日起購買*公司產(chǎn)品價值1000美元以上者,以1000美元為一單位,可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張,參加抽獎,多買多送。

 、偃珉娨5120美元即送5張。②幸運券填妥寄**總公司。③三地各分北、中、南三區(qū),幸運券亦分3色區(qū)別。

  ④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下:不限買**家電方可參加,對所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。

  B。讓消費者依購買額之多寡,持有較多幸運券,吸引力較強。

  C。對預算獎額并無差異。

  D。經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運券,可以其為P。R。用。

  E。**公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬,不得參加比抽獎活動,抽中者如被察覺,視為無效。

 。2)“猜猜看”部分:任何人都可以參加,猜三地各區(qū)接力大搬家,搬得最多之金額,猜中者可得同等額之獎品,若兩人以上同時猜中,

  則均分其獎額。另選數(shù)字相近之5人,各贈**牌家庭影院一套。**月**日截止。

 。3)幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游

  凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者,同時又是于此活動期間新婚者,另贈蜜月旅游券兩張,以刺激結(jié)婚期**公司產(chǎn)品之銷售。

 。4)獎額預算:300萬美元以內(nèi)。

  (四)與上次“超級接力大搬家”改進之點

  1。**公司、**公司經(jīng)銷商,以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎,抽中無效。

  2;顒悠陂g酌情拉長為兩個月。

  3。重點在促銷,且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”,幸運券之分配,當較為妥善均勻。

  4。用TV做現(xiàn)場節(jié)目介紹,并播放15〃CF,可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。

  5。積上次經(jīng)驗,針對百貨公司之簽約,當立下多利于我之條件,不致超出預算。

  6。搬家時間全部均定為10分鐘。

  7。搬家日,另致邀函,請經(jīng)銷商到場參觀,加強地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。

  8。報紙及此活動之廣告表現(xiàn),均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷,且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。

  9。媒體運用趨向于廣告面廣,并對超級市場之說明予以加強。

  10。整個活動分兩個高潮,促銷效果大,并將試搬提前,對購買欲望之提高,將較有助益。

  11。經(jīng)銷商政策已做全面改進。尤以P。P。物大量補充。指名率高。

  12。售后服務,亦將在廣告內(nèi)提出,在整體配合上,改進頗多。

  八、預算分配

  (一)活動部分

  1。獎額150000美元:包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。

  2。雜項11000美元:包括P。R。費、主持人費、車馬費、誤餐費等。

  3。S。P。費用10000美元:包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。

  (二)廣告媒體費用

  1。報紙180000美元

  2。電視節(jié)目170000美元

  3。SPOT170000美元

  4。雜志12500美元

  5。電臺50000美元

  總合計:735500美元

  注:①整理費用擬利用工廠臨時作業(yè)員兩人協(xié)助,不另編列預算。②電臺部分提高為8萬美元。③應增列現(xiàn)場拍攝記錄片多出制作費之費用約1萬美元。④待呈準后,應詳列預算表,并附正式估價單報準。

  九、廣告媒體之選擇分析:

  1。報紙部分

  為配合“**公司家電”市場開拓,此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加,并就此次活動,多發(fā)消息,以助其宣傳。

  2。電視部分

  改變過去**公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇,在廣家電促銷活動策劃書告表現(xiàn)上,采用平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放;在節(jié)目選擇上,參考**公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果,使其中層階層更為明顯,普遍對大眾做“大眾化”的訴求,如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運用。

  3。電臺部分

  突破歷年來的保守方式,大量播放于地方臺,并擬采用英語、中文配合播出。

促銷方案 篇4

  活動時間:

  2月23日晚上19:00—21:00

  動目的:

  為進一步聯(lián)絡顧客情感,豐富社區(qū)文化生活,烘托氣氛,吸引消費人流,增加消費人流的'匯集及消費關(guān)注。提升商場在公眾的良好形象。

  活動內(nèi)容:

  舉辦一場文藝演出。內(nèi)容高尚、積極向上、健康活潑,體現(xiàn)團圓歡樂的主題,期間穿插互動猜迷等游戲,并現(xiàn)場派發(fā)獎品。

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