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促銷方案

時(shí)間:2024-10-11 17:28:18 促銷方案 我要投稿

精選促銷方案錦集十篇

  為確保事情或工作順利開展,往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么我們?cè)撛趺慈懛桨改?下面是小編精心整理的促銷方案10篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。

精選促銷方案錦集十篇

促銷方案 篇1

  草定活動(dòng)日:6月6日(為全國(guó)愛眼日,也可自由調(diào)節(jié)別的時(shí)間)

  活動(dòng)主題:透明人間角膜塑性鏡愛眼活動(dòng)(透明表示清澈無(wú)障礙,象征健康的眼睛視野)

  活動(dòng)標(biāo)語(yǔ):清晰每一天,我的美目我做主。(年輕化,個(gè)性十足)

  活動(dòng)地點(diǎn):科技館附近場(chǎng)地(文化館、博物館、大型購(gòu)書中心等青少年密集地點(diǎn))

  場(chǎng)地布置:

  一:正前方舞臺(tái)

  二:產(chǎn)品展示、咨詢、銷售工作臺(tái),可以布置多個(gè)桌臺(tái),延舞臺(tái)呈環(huán)形展開。

  三:中間空地為觀眾區(qū),周圍環(huán)形制造出最大空間。

  四:外場(chǎng):可設(shè)置多個(gè)產(chǎn)品廣告立牌、活動(dòng)海報(bào)(注明愛眼日活動(dòng)折扣,或憑學(xué)生證獲取折扣)。

  活動(dòng)流程:

  一、傳單、禮物吸引青少年及家長(zhǎng)進(jìn)場(chǎng)。(禮物為帶有本產(chǎn)品標(biāo)識(shí)的學(xué)習(xí)小用品,如記事本、筆等)

  二、現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)促銷:產(chǎn)品展示、咨詢、愛眼日宣傳、近視危害、免費(fèi)驗(yàn)光,現(xiàn)場(chǎng)折扣。

  三、舞臺(tái)活動(dòng):

  (一)、文藝節(jié)目:1、愛眼小品 2、兒童舞 3、健美操。三個(gè)左右即可。

  (二)、穿插愛眼知識(shí)競(jìng)答:

  1、眼保健操正確示范。

  2、主持人介紹品牌,然后提問(wèn),如:品牌來(lái)自哪國(guó)?品牌所征對(duì)的對(duì)象?等,目的在于深化品牌印象。

  3、損傷眼睛的惡習(xí)有哪些?

  (三)、游戲:

  1、貼眼睛:蒙上眼睛在臺(tái)上畫笑臉,貼紙質(zhì)眼睛,可三四個(gè)一組,誰(shuí)貼正誰(shuí)獲勝。

  2、搶椅子:傳統(tǒng)游戲,人多椅子少,誰(shuí)堅(jiān)持到最后誰(shuí)獲勝。

  3、趣味積木:堆高不倒者獲勝。

  獎(jiǎng)品設(shè)置:多樣性,可以是學(xué)習(xí)用品,也可以是本產(chǎn)品消費(fèi)現(xiàn)金券。

  (四)、產(chǎn)品詳細(xì)介紹,著重于青少年征對(duì)性,可以請(qǐng)有資質(zhì)的眼科專家講解,這樣比較有公信力。

  尾聲:舞臺(tái)活動(dòng)結(jié)束,場(chǎng)下促銷繼續(xù)。

  后續(xù):當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束以后,可繼續(xù)跟蹤服務(wù),如:電話回訪,目的在于了解活動(dòng)反響、產(chǎn)品效果。以便日后借鑒、改進(jìn)。

  策劃要點(diǎn):

  一、場(chǎng)地租賃:以半天(最好是下午,人流量多)為最佳。若經(jīng)費(fèi)允許,可

  以后續(xù)多個(gè)半天。選址要知名度大的廣場(chǎng)。

  二、人力資源及經(jīng)費(fèi)節(jié)。褐鞒、工作人員(包括派單、促銷)都可以由本品牌員工兼任。以省去聘請(qǐng)專業(yè)主持的`高額費(fèi)用。部分節(jié)目表演可能需要另外請(qǐng)演員,比如兒童舞小演員,可以跟文化宮溝通,費(fèi)用不會(huì)很貴。

  三、贊助的必要性,可以邀請(qǐng)愛眼協(xié)會(huì)、專業(yè)眼科機(jī)構(gòu),或者報(bào)社等,一方面增加活動(dòng)經(jīng)費(fèi),一方面無(wú)形中擴(kuò)大了宣傳。

  四、可以嘗試將本產(chǎn)品活動(dòng)與公益慈善活動(dòng)掛鉤,比如貧困鄉(xiāng)兒童免費(fèi)配鏡。思路計(jì)劃可在本次活動(dòng)中標(biāo)注,目的也是加強(qiáng)深化產(chǎn)品的健康形象,擴(kuò)大宣傳。

  五、活動(dòng)前一周可提前進(jìn)行傳單派發(fā),以吸引更多青少年和家長(zhǎng)。

  六、活動(dòng)保持后續(xù)性,如,聯(lián)系學(xué)校進(jìn)行分點(diǎn)后續(xù)宣傳。

  以上就是6月6日愛眼日隱形眼鏡促銷方案的全部?jī)?nèi)容,這篇愛眼日促銷策劃方案寫的很詳細(xì),相信一定對(duì)您有幫助。如果您還想了解更多的促銷方案請(qǐng)繼續(xù)瀏覽本欄目的其它內(nèi)容。

促銷方案 篇2

  近年節(jié)日經(jīng)濟(jì)所蘊(yùn)藏的商機(jī)引起了大家的取視,美發(fā)店如何根據(jù)自身的情況和資源,突破原有促銷模式,充分利用節(jié)日消費(fèi)特點(diǎn)來(lái)達(dá)到提升銷售業(yè)績(jī),鞏固顧客忠誠(chéng)度,幵拓新客源呢?很多美發(fā)店都會(huì)采用打折的方式。雖然這個(gè)是必然的方式,但是美發(fā)店要學(xué)會(huì)如何巧妙利用打折營(yíng)銷玩出新意。下面小編為大家提供范文提供參考,以下的(美發(fā)店元旦促銷方案)

  促銷主題:XX店圣誕(元旦〉歡樂(lè)美發(fā)節(jié),讓你美個(gè)夠。

  促銷目的

  (1)當(dāng)活動(dòng)定位為美發(fā)節(jié),一下子就把自己店的檔次提高到了一個(gè)新的平臺(tái)。

  (2)此活動(dòng)最好由美發(fā)連鎖店來(lái)實(shí)施,這樣效果會(huì)更好。

  (3)利用商品換購(gòu)優(yōu)惠拓展新客源;

  (4)提升顧客消費(fèi)金額(客單價(jià))

  促進(jìn)美發(fā)店銷售業(yè)績(jī):

  (5)加強(qiáng)與顧客之間的情感交流,鞏固客戶的忠誠(chéng)度。

  促銷時(shí)間20xx年12月23日一20xx年1月6日

  促銷形式換購(gòu)+抽獎(jiǎng)+情感+送大頭貼

  促銷內(nèi)容

  1、打折:

  活動(dòng)期間,新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院美發(fā)店開卡,可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理(注:不超過(guò)該卡一半的次數(shù)〉,同時(shí)亨受正常開卡優(yōu)患政策:憑其它品牌護(hù)膚品空瓶(或包裝盒)美容院購(gòu)買相應(yīng)的產(chǎn)品,一個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)患,二個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)患:,三個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)患(注:總數(shù)不超過(guò)三個(gè)〉

  2、送會(huì)員卡:活動(dòng)期間.所在老顧客可獲贈(zèng)由美容院美發(fā)店贈(zèng)予的【美發(fā)節(jié)感恩金禮卡】一張〈金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費(fèi)總額的5%—10%,限在活動(dòng)期間使用〉,活動(dòng)期間憑此卡面值金額在美容院美發(fā)店可抵扣相應(yīng)消費(fèi)金額;

  3、抽獎(jiǎng):活動(dòng)期間,凡在美容院美發(fā)店消費(fèi)金額在XXX元以上的`顧客均可參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機(jī)會(huì),〈即轉(zhuǎn)盤里劃分50至200元不等,由顧容轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤,指針指向哪個(gè)區(qū)域,就可以往她會(huì)員卡里充多少錢!

  4、送賀卡:活動(dòng)期間,顧客凡在美咨院美發(fā)店消費(fèi)均可填寫心愿卡一張,懸掛于美容院內(nèi)圣誕樹匕上,老顧客均贈(zèng)予精美圣誕賀卡(或新年賀卡〉一張;

  5、送發(fā)型圖或大頭:很多客人都想到一些自己沒(méi)有過(guò)的發(fā)型,如果能采用一些發(fā)型設(shè)計(jì)軟件給他們?cè)O(shè)計(jì)幾個(gè)發(fā)型,或幾個(gè)大頭貼,作他們做完頭發(fā)時(shí)送給他們,或發(fā)QQ給他們,客戶一定會(huì)很高興。

  注意事項(xiàng)

  1、關(guān)容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購(gòu)買欲望.

  2、活動(dòng)宣傳可通過(guò)店門懸掛橫幅(或X展架)派發(fā)活動(dòng)單張,電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播.

  3、制定活動(dòng)銷俜目標(biāo),并分解給各美容師(發(fā)型師)相應(yīng)任務(wù),活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

  4、采用美發(fā)店會(huì)員管理系統(tǒng)給顧客建立好檔案

  5、此種方式就比單純的打折促銷效果好的多,顧客既可以換購(gòu),又可以抽獎(jiǎng),還可以獲得賀卡,掛在圣誕樹上,把節(jié)日的氣氛推向高潮。多元化的活動(dòng),陪顧客一同共度過(guò)佳節(jié),你說(shuō)好不好

促銷方案 篇3

  一、活動(dòng)背景

  每年農(nóng)歷的正月十五日,春節(jié)剛過(guò),迎來(lái)的就是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日---元宵節(jié)。正月十五日是一年中第一個(gè)月圓之夜,也是一元復(fù)始,大地回春的夜晚,人們對(duì)此加以慶祝,也是慶賀新春的延續(xù),其中吃湯圓、賞花燈、猜燈謎等都是元宵節(jié)幾項(xiàng)重要民間習(xí)俗。

  隨著越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入湯圓這個(gè)市場(chǎng),“思念”、“五豐”、“三全”、“龍鳳”、“冠生園”等等幾大品牌彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈,到目前為止,競(jìng)爭(zhēng)幾乎進(jìn)入到白熾化狀態(tài),提高銷量幾乎成為他們每個(gè)企業(yè)的難題,每個(gè)企業(yè)為了提高自己的銷售量和奪得利潤(rùn),都想方設(shè)法來(lái)對(duì)自己的湯圓進(jìn)行各種各樣的銷售。因此,如何在元宵節(jié)前做好促銷活動(dòng),對(duì)提高三全湯圓的銷量及市場(chǎng)占有率,鞏固市場(chǎng)地位,提升三全品牌的知名度具有重要意義。

  二、活動(dòng)目標(biāo)

  本次促銷活動(dòng)將在20xx年2月20日至24日之間進(jìn)行,主要通過(guò)一系列的宣傳及促銷活動(dòng)提高三全食品的知名度和美譽(yù)度,擴(kuò)大三全湯圓的影響力和范圍,促進(jìn)“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列的元宵期間的終端市場(chǎng)銷售和團(tuán)購(gòu)銷售,提高湯圓銷量。

  (一)銷售目標(biāo)

  讓更多消費(fèi)者了解和知道三全公司的多口味湯圓,讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知三全湯圓系列的特色,培養(yǎng)更多消費(fèi)者購(gòu)買三全湯圓,實(shí)現(xiàn)在元宵期間的XX市10萬(wàn)斤銷售目標(biāo)。

  (二)利潤(rùn)目標(biāo)

  通過(guò)本次元宵期間的促銷宣傳活動(dòng),提升三全湯圓的銷量,實(shí)現(xiàn)元宵期間銷售利潤(rùn)50萬(wàn)元的銷售利潤(rùn)。

  (三)市場(chǎng)占有率目標(biāo)

  此次的推廣活動(dòng)三全湯圓以“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大系列細(xì)分市場(chǎng),擴(kuò)大三全湯圓的市場(chǎng)占有率,讓消費(fèi)者親身市場(chǎng)不同口味,應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),爭(zhēng)取更多銷售機(jī)會(huì),迅速贏得湯圓消費(fèi)的巨大市場(chǎng),最終獲得更大的利潤(rùn)。

  三、活動(dòng)方案

  (一)前期:廣告宣傳促銷方案

  時(shí)間:20xx年1月起

  宣傳形式及內(nèi)容:

  1.網(wǎng)絡(luò)宣傳:優(yōu)酷、奇異、搜狐、樂(lè)視等主要知名網(wǎng)絡(luò)電視

  2.電視、廣播廣告:杭州地方電視臺(tái)、地方廣播

  發(fā)布內(nèi)容:宣傳三全湯圓產(chǎn)品特點(diǎn),吸引更多的顧客。

  3.銷售點(diǎn)廣告:在三全食品的所有售點(diǎn)張貼招貼和其他小型廣告宣傳品,在大型的超市要廣告要清晰明確,最好是用帶有視覺沖擊力的畫面,引起消費(fèi)者的注意。食品不同于一般的生活用品,通過(guò)畫面的刺激,引起人吃的欲望。

  宣傳目的:采用多種媒體,網(wǎng)絡(luò)、電視等全方位宣傳造勢(shì),使公眾對(duì)三全湯圓有一定的認(rèn)識(shí)和了解,并且產(chǎn)生好感,有一定的購(gòu)買愿望,并逐漸培養(yǎng)長(zhǎng)期食用湯圓的習(xí)慣,為后期的'工作做好鋪墊。

  (二)后期:活動(dòng)促銷方案

  1.活動(dòng)一

  時(shí)間:20xx年2月20日至24日

  活動(dòng)主題:共度元宵享團(tuán)圓,三全湯圓伴隨您

  活動(dòng)地點(diǎn):XX市各大型超市、商場(chǎng)

  活動(dòng)內(nèi)容:在各大型超市、商場(chǎng)開展免費(fèi)品嘗及買贈(zèng)活動(dòng),搭建促銷臺(tái),把元宵的熱鬧氛圍帶到商場(chǎng)超市,用促銷員帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛,給現(xiàn)場(chǎng)顧客一個(gè)清新統(tǒng)一的產(chǎn)品形象。同時(shí),由促銷員在現(xiàn)場(chǎng)蒸煮不同口味的湯圓,消費(fèi)者可根據(jù)喜好試吃、購(gòu)買湯圓,并且,促銷員要積極宣傳23日的現(xiàn)場(chǎng)攜家人包湯圓活動(dòng),并提前報(bào)名。

  在促銷期間,一次購(gòu)買滿28元即可贈(zèng)送帶有三全企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的勺子,一次性購(gòu)買滿38元的即可獲贈(zèng)湯碗一個(gè),一次性購(gòu)買滿58元可獲贈(zèng)三全凌200克贈(zèng)

  品湯圓一袋,購(gòu)買越多禮品越多。

  2.活動(dòng)二

  時(shí)間:20xx年2月20日至24日

  活動(dòng)主題:猜謎語(yǔ) 歡樂(lè)中獎(jiǎng)

  活動(dòng)地點(diǎn):XX市各大型超市、商場(chǎng)

  活動(dòng)內(nèi)容:在促銷臺(tái)四周懸掛燈籠,在燈籠上張貼謎語(yǔ)條,無(wú)論是否購(gòu)物,均可參與猜謎,凡猜中即有獎(jiǎng)品,獎(jiǎng)品為精美小禮物獲三全湯圓3元、5元抵用券。(次活動(dòng)與各銷售點(diǎn)促銷活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行)

  3.活動(dòng)三

  時(shí)間:20xx年2月23日17:00-19:00

  活動(dòng)主題:良辰美景共賞 元宵歡鬧齊樂(lè)(一家親現(xiàn)場(chǎng)制作湯圓活動(dòng)) 活動(dòng)地點(diǎn):在XX市各區(qū)商業(yè)中心或廣場(chǎng)搭臺(tái),最好靠近大賣場(chǎng)

  活動(dòng)內(nèi)容:在現(xiàn)場(chǎng)每一位報(bào)名參加現(xiàn)場(chǎng)制作湯圓的人,由主辦方提供1千克制作材料,可在規(guī)定的20分鐘內(nèi)任意制作湯圓,制作的湯圓均可打包帶走。

  同時(shí),在制作湯圓的活動(dòng)過(guò)程中,現(xiàn)場(chǎng)的主持人負(fù)責(zé)主持一些趣味性問(wèn)答,調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍,參與游戲者獲勝者可獲得精美禮品一份。

  凡在活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買三全湯圓者也均有禮可送。

  4.各項(xiàng)活動(dòng)注意事項(xiàng)

 、俑骰顒(dòng)地點(diǎn)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)與有關(guān)職能部門協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地,確;顒(dòng)按時(shí)、順利執(zhí)行到位;②所有接觸食品現(xiàn)場(chǎng)的工作人員,須佩戴白口罩、白手套、帽子,其它工作人員統(tǒng)一著工裝、佩戴紅圍巾、工作證;③免費(fèi)發(fā)放的湯圓必須衛(wèi)生達(dá)標(biāo),食用可口,做好現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生工作。

  四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  五、預(yù)期效果

  通過(guò)此次的元宵宣傳促銷活動(dòng),三全可達(dá)預(yù)期銷售10萬(wàn)斤的銷量,銷售額至少可達(dá)100萬(wàn),讓更多消費(fèi)者了解和認(rèn)真三全湯圓,是消費(fèi)群產(chǎn)生嘗試購(gòu)買的欲望,提升三全“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列知名度及三全食品知名度,培育品牌忠誠(chéng)消費(fèi)者,擴(kuò)大三全湯圓的市場(chǎng)占有率,使其在杭州地區(qū)的市場(chǎng)占有率10%,同時(shí)促進(jìn)淡季銷售額的提升;并且樹立良好品牌形象,帶動(dòng)企業(yè)形象提升。

促銷方案 篇4

  一、目的:中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷,提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。

  二、時(shí)間:8月25日——9月27日

  三、目標(biāo)客戶:終端客戶

  四、活動(dòng)產(chǎn)品:

  五、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、首單進(jìn)貨6萬(wàn)元活動(dòng)政策:

  專業(yè)培訓(xùn):8月25日,8月28日,8月31日,針對(duì)店內(nèi)所有員工進(jìn)行培訓(xùn)。

  葡萄酒品鑒酒會(huì):免費(fèi)提供培訓(xùn),酒會(huì)用酒免費(fèi)提供,酒會(huì)講酒、侍酒免費(fèi)提供

  宣傳物料設(shè)計(jì)提供:X展架,條幅、宣傳手冊(cè)等。

  活動(dòng)期間在店內(nèi)顯著位置進(jìn)行堆頭設(shè)置,并有專人負(fù)責(zé)推薦,店內(nèi)全員銷售。

  2、針對(duì)終端客戶:

  活動(dòng)主題:“葡萄美酒中秋獻(xiàn)禮有買即贈(zèng)活動(dòng)全面開展”活動(dòng)期間在店內(nèi)銷售的客戶,均可以享受有買即贈(zèng)活動(dòng)。

  活動(dòng)一個(gè)月期間

  團(tuán)購(gòu)促銷:(名莊酒除外)購(gòu)葡萄酒滿5萬(wàn)元,即贈(zèng)28支裝酒柜一臺(tái),并加送ipad2一臺(tái),加油卡1000元;立即升為本店鉑金卡會(huì)員,此后全年購(gòu)買葡萄酒享受8.8折優(yōu)惠,全年免費(fèi)儲(chǔ)酒,免費(fèi)侍酒,免費(fèi)送貨。

  購(gòu)葡萄酒滿2萬(wàn)元,即贈(zèng)12支裝酒柜一臺(tái),并加送高檔酒杯2盒,海馬酒刀兩把;立即升為本店金卡會(huì)員,此后全年購(gòu)買葡萄酒享受9折優(yōu)惠,全年免費(fèi)儲(chǔ)酒,免費(fèi)侍酒,免費(fèi)送貨。

  購(gòu)葡萄酒滿5000元,高腳杯一對(duì),海馬酒刀兩把;立即升為本店VIP會(huì)員,此后全年購(gòu)買葡萄酒享受9.5折優(yōu)惠,

  以上四種會(huì)員卡均可進(jìn)行積分,每1元為一分,特價(jià)商品除外,本店定期進(jìn)行積分兌換。

  零售促銷:

  購(gòu)買**兩支,贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè);(利潤(rùn)(568-288)*2-35=245元)購(gòu)買***兩支,贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè);(利潤(rùn)(188-80)*2-25=191元)購(gòu)買波爾***兩支,贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè);(利潤(rùn)(168-85)*2-25=141元)購(gòu)買***兩支,贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè);(利潤(rùn)(88-48)*2-25=55元)購(gòu)買任意一款產(chǎn)品均可獲贈(zèng)海馬酒刀1把或木禮盒1個(gè);(海馬酒刀支出為10元,原木禮盒支出為10元)

  3、針對(duì)店內(nèi)營(yíng)業(yè)員

  為了促進(jìn)店內(nèi)銷售人員的對(duì)紅酒銷售的積極性,特舉辦全市“***葡萄酒銷售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽”并且,對(duì)前三名的`銷售員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),并選取其中10名進(jìn)行深度培訓(xùn),并推薦進(jìn)行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書獲取。

  六、宣傳促銷物料:高腳杯20個(gè)(300元)、海馬酒刀50把(400元)、雙支木盒100個(gè)(2500元),單只木盒50個(gè)(500元),單只皮盒10個(gè)(500元),雙支皮盒10個(gè)(600元),雙支手提袋100個(gè)、X展架三個(gè)、條幅三條、宣傳手冊(cè)100本。

  七、促銷人員:業(yè)務(wù)人員、促銷人員(店員)

  八、酒柜、紅酒包裝、海馬酒刀等加盟價(jià)目。

促銷方案 篇5

  一、活動(dòng)主題:

  1.美麗與您同行

  2.扮靚女人 ,購(gòu)物添好運(yùn)

  3.只有他最懂你

  4.會(huì)員更有“禮”

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年3月5日-8日

  三、活動(dòng)目的:

  三八節(jié)日的美容院促銷,自然需要集中在女性身上。在主題的確定上,可以用一些比較打動(dòng)人心的溫馨的.文字,抓住女性愛美的心理,吸引她們的目光。女性在社會(huì)的角色有很多種,母親、妻子、兒媳等,借助節(jié)日文化特點(diǎn),進(jìn)一步向消費(fèi)者渲染要對(duì)女人好一點(diǎn)這一促銷主題,利用情感共鳴來(lái)完成促銷。

  四、促銷內(nèi)容:

  各個(gè)美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異:打折、買贈(zèng)、免費(fèi)體驗(yàn)等,美容院要利用這些促銷形式體現(xiàn)出新味來(lái)。

  1、美麗與您同行

  凡于活動(dòng)期間購(gòu)物的女性,憑購(gòu)物小票(不限金額)可獲得XX美容院美容卡一張(面值50元)

  2、扮靚女人 ,購(gòu)物添好運(yùn)

  凡三八婦女節(jié)當(dāng)日憑單張138元購(gòu)物小票的女性顧客可參加大轉(zhuǎn)盤一次(沒(méi)有轉(zhuǎn)盤的改為抽獎(jiǎng)活動(dòng)),將獲贈(zèng)相應(yīng)的三八節(jié)禮品,獎(jiǎng)品多多,幸運(yùn)多多,一票限轉(zhuǎn)一次,金額不做累計(jì)。

  3、只有他最懂你

  男士到“三八”相關(guān)專柜購(gòu)物或購(gòu)買指定商品可享受特別優(yōu)惠或贈(zèng)送特別禮品。

  4、會(huì)員更有“禮”

  3月8日婦女節(jié)購(gòu)物的會(huì)員,享受會(huì)員雙積分。

  五、活動(dòng)宣傳

  1、美容院門口等明顯處設(shè)立POP活動(dòng)須知。

  2、派店員工去附近人流量多的地方發(fā)宣傳單。

  3、店門前懸掛條幅。

  4、擬定好吸引人的廣告語(yǔ),如以下:

  三八婦女節(jié),美容院與您共舞女人情!

  美體塑身窈窕動(dòng)人,女人知性風(fēng)采煥然!

  趁早下“斑”,不要“痘”留!

  為您締造美麗神話,點(diǎn)燃您的靚麗豐采!

  三八婦女節(jié),減肥體驗(yàn)卡等你來(lái)拿!

  女人“善”待自己,才會(huì)有美麗容“顏”!

促銷方案 篇6

  一、活動(dòng)背景:

  又一年雙節(jié)的到來(lái),各大品牌均摩拳擦掌,陸續(xù)推出各種促銷手段,市場(chǎng)上即將上演年度最火熱的促銷大戰(zhàn),如何開發(fā)更多有利的市場(chǎng)份額,吸引并穩(wěn)定目標(biāo)客戶,成了這場(chǎng)促銷大戰(zhàn)中的重中之重。為了打好中秋國(guó)慶這場(chǎng)促銷戰(zhàn),金牌衛(wèi)浴必須推出有效的促銷方式,方能在市場(chǎng)上贏得一席之地。

  二、活動(dòng)目的:

  以活動(dòng)的投入宣傳來(lái)加深對(duì)品牌的`推廣,從而提高品牌知名度。

  為消費(fèi)者提供優(yōu)惠的同時(shí)提升各地專賣店的銷量。

  三、活動(dòng)主題:

  相約克萊帝衛(wèi)浴?狂歡元旦節(jié)

  四、宣傳口號(hào):樂(lè)購(gòu)克萊帝、樂(lè)享克萊帝豪禮!

  選克萊帝衛(wèi)浴,享金質(zhì)人生!

  克萊帝衛(wèi)浴,十年品質(zhì),五年承諾!

  五、活動(dòng)時(shí)間:全國(guó)同步舉行,整個(gè)活動(dòng)期間公司全程協(xié)助推廣,各店活動(dòng)前期宣傳預(yù)熱時(shí)間為1-2周,活動(dòng)時(shí)間為18天。

  六、方案適用:一、二線城市所有專賣店,三、四線城市選擇執(zhí)行。

  七、活動(dòng)內(nèi)容:

  相約狂歡一:狂歡抽獎(jiǎng),花落誰(shuí)家?

  即日起,消費(fèi)者到克萊帝衛(wèi)浴專賣店內(nèi)填寫調(diào)查問(wèn)卷即可免費(fèi)參與抽獎(jiǎng),獲取幸運(yùn)價(jià)馬桶購(gòu)買權(quán)。

  1、凡活動(dòng)期間進(jìn)店填寫調(diào)查問(wèn)卷者,問(wèn)卷評(píng)定有效即可免費(fèi)獲得一張抽獎(jiǎng)券,每人限領(lǐng)一張,每天發(fā)出100張抽獎(jiǎng)券。(每戶限使用一張)

  2、9月23號(hào),10月2、3、10號(hào)每天11:00-11:30抽取x名,可享受幸運(yùn)價(jià)X99元購(gòu)買原價(jià)xxx的RF2xxx座便器一套。11:00之前現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾將抽獎(jiǎng)券的副券投入抽獎(jiǎng)箱中。

  3、未中獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)券抵100元代金券,下單滿20xx元者即可使用一張(不含特價(jià)品)。

  執(zhí)行要點(diǎn):

  1、抽獎(jiǎng)過(guò)程中,要保證抽獎(jiǎng)的公平、公開性

  2、產(chǎn)品的價(jià)格X99元由經(jīng)銷商自行確定

  3、抽獎(jiǎng)主要是為了吸引人氣,注意控制現(xiàn)場(chǎng)秩序

  解析:

  利用顧客貪利的心理,在活動(dòng)前期吸引顧客的同時(shí)收集顧客資料,同時(shí)調(diào)查問(wèn)卷可以幫助新顧客增加購(gòu)買金牌衛(wèi)浴的信心。X99元需用爆炸式標(biāo)示。

  相約狂歡二:瘋狂搶購(gòu)日,邀您狂歡

  搶購(gòu)日每天上午10:00-11:00,現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布限量驚爆價(jià)搶購(gòu)產(chǎn)品多款,每款限量30套。每天15:00-16:00,抄底折扣限時(shí)搶購(gòu)1小時(shí)。驚爆特價(jià),抄底折扣,現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布!

  瘋狂搶購(gòu)日為元旦節(jié)。

  執(zhí)行要點(diǎn):

  1、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布限量驚爆價(jià)搶購(gòu)產(chǎn)品:座便器一款,淋浴龍頭一款,浴室柜一款,每款限量30套。

  2、驚喜特價(jià)的信息一定要放大,讓消費(fèi)者自己成為我們的宣傳隊(duì)伍;

  3、限時(shí)的制定主要是讓消費(fèi)者知道特價(jià)的來(lái)之不易,所以時(shí)間限制一定要嚴(yán)格控制;

  4、限量搶購(gòu),體現(xiàn)出特價(jià)產(chǎn)品有限,以提高市場(chǎng)人氣。

  5、在中島區(qū)專門放特價(jià)產(chǎn)品滯銷產(chǎn)品,要做一個(gè)特價(jià)區(qū)的爆炸式標(biāo)示

  6、具體搶購(gòu)時(shí)間安排和產(chǎn)品類型由經(jīng)銷商自行決定,注意控制現(xiàn)場(chǎng)氛圍和消費(fèi)者情緒。

  解析:

  此活動(dòng)主要為積累人氣,元旦節(jié)為瘋狂搶購(gòu)日,此天吸引顧客來(lái)專賣店了解產(chǎn)品非常重要。

  相約狂歡三:精選套餐,狂歡組合

  活動(dòng)期間,消費(fèi)者可在指定的產(chǎn)品類型A/B/C集合中,任選AB或者ABC兩種組合。

  A+B 狂歡價(jià):2XXX元 A+B+C 狂歡價(jià):3XXX元

  產(chǎn)品類型集合如下:

  A:座便器:(3款)

  B:浴室柜:(2款)(含龍頭)

  C:淋浴龍頭:(3款)

  執(zhí)行要點(diǎn):

  1、產(chǎn)品型號(hào)由經(jīng)銷商確定

  2、套餐價(jià)格由經(jīng)銷商確定

  3、產(chǎn)品選擇價(jià)格接近的產(chǎn)品

  解析:

  此活動(dòng)主要是以低價(jià)套餐增加人氣并促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買。如有消費(fèi)者需更換其中的一款產(chǎn)品則按正常銷售價(jià)退補(bǔ)差價(jià),讓消費(fèi)者感覺得到尊重。

  相約狂歡四:幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤,喜從天降

  1. 活動(dòng)期間,凡購(gòu)物每滿20xx元(不含特價(jià)、需付定金40%左右)即可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤活動(dòng)一次,即4000可以參加兩次,依次

  類推。

  2.幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng):

  一等獎(jiǎng):200元

  二等獎(jiǎng):100元

  三等獎(jiǎng):50元

  幸運(yùn)獎(jiǎng):煙灰缸、雨傘等小禮品

  執(zhí)行要點(diǎn):

  1、 幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。(共20小格)

  一等獎(jiǎng):200元(占比10%,共兩小格)

  二等獎(jiǎng):100元(占比20%,共四小格)

  三等獎(jiǎng):50元(占比30%,共六小格)

  幸運(yùn)獎(jiǎng):煙灰缸、雨傘等小禮品(占比40%,共八小格)

  2、 具體金額和定金百分比經(jīng)銷商可自行調(diào)節(jié),提高定金百分比主要是為回籠資金。

  3、 此活動(dòng)在于吸引人氣,要重點(diǎn)包裝,轉(zhuǎn)盤放在醒目處,滿足人們娛樂(lè)互動(dòng)的心理。

  4、 轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動(dòng)的過(guò)程中,人為的觸碰視為無(wú)效。

  5、 轉(zhuǎn)盤需轉(zhuǎn)一周以上有效,當(dāng)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)至有爭(zhēng)議位時(shí)(兩獎(jiǎng)項(xiàng)結(jié)合線處),需重新轉(zhuǎn)一次。

  6、 此活動(dòng)可與其他活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。

  解析:一二三等獎(jiǎng)所占比例和金額不能太低,否則會(huì)有作秀的感覺。關(guān)鍵是要在上午和下午分別選幾個(gè)時(shí)段進(jìn)行轉(zhuǎn)盤,這樣可以讓下了訂單的顧客留下來(lái),大大的提高了賣場(chǎng)的熱鬧氣氛。同時(shí)設(shè)20xx元一個(gè)跨度,有利于促進(jìn)消費(fèi)者再消費(fèi)成交大單。

  相約狂歡五:

  執(zhí)行要點(diǎn):

  1、具體折扣和消費(fèi)額由經(jīng)銷商自主調(diào)節(jié)。

  2、 此卡建議試用到國(guó)慶結(jié)束之后,具體由各地經(jīng)銷商確定。

  3、 特價(jià)產(chǎn)品指活動(dòng)一、二包括的產(chǎn)品

  解析:

  此卡可以讓消費(fèi)者和推薦者都可以得到相應(yīng)利益,如果消費(fèi)者感覺產(chǎn)品良好將會(huì)推薦更多顧客購(gòu)買,將有機(jī)會(huì)快速提升產(chǎn)品銷量。愛心傳遞卡需寫清楚消費(fèi)者和推薦者的信息。

促銷方案 篇7

  活動(dòng)時(shí)間:12月23日(星期五 )—1月5日(星期三)

  活動(dòng)主題:相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜、歡樂(lè)優(yōu)惠在圣誕

  活動(dòng)說(shuō)明:每年的12月25日,是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子,稱為圣誕節(jié),是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日,可以和新年相提并論,類似我國(guó)過(guò)春節(jié)。而元旦節(jié)也是我們個(gè)的一大節(jié)日,我們可以參照以下的促銷活動(dòng)方案!

  活動(dòng)內(nèi)容:

  一. 場(chǎng)境布置:

  a. 門口:一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客,迎候語(yǔ)必須是‘merry christmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。

  b. 大堂:中央擺上圣誕樹,圣誕樹要大,要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致,樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意。

  c. 玻璃門窗:貼上圣誕畫如:雪景,圣誕老人等(精品批發(fā)市場(chǎng)有現(xiàn)成的出售)

  d. 餐廳:服務(wù)小姐頭戴圣誕紅帽,給每桌客人先上一盤別致的圣誕點(diǎn)心,點(diǎn)心主要有蛋糕,餅干,也可以是平時(shí)很受歡迎的賓館特色點(diǎn)心,周圍擺上各式各樣的糖果。還可以在盤中藏匿一有獎(jiǎng)吉祥物,不同的吉祥物到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取不同的圣誕節(jié)小禮物

  e. 過(guò)道:用紅紙?jiān)尚∏傻臒粽,每隔一米五掛一只,順著過(guò)道掛兩列。

  二、賣場(chǎng)圣誕氛圍營(yíng)造

  a、門前廣場(chǎng)可設(shè)置這樣一個(gè)場(chǎng)景造型:在雪地上矗立著一座別墅市的房子,房子周圍是濃郁的圣誕樹,并有著一個(gè)美麗的花園,整個(gè)房屋透著黃色的溫暖的燈光,透過(guò)窗戶可看到一家人的身影,正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會(huì),精心布置圣誕樹,圣誕老人正悄悄爬上煙囪,悠揚(yáng)的音樂(lè)從圣誕屋飄出來(lái)。整個(gè)場(chǎng)景靜謐而歡快,有動(dòng)有靜,栩栩如生、充滿情趣。注:音樂(lè)必不可缺少的,給整個(gè)場(chǎng)景增加動(dòng)感,可以播放一些經(jīng)典的曲子。

  b、服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,襯托節(jié)日氣氛,刺激顧客消費(fèi)。

  c、劃出圣誕商品區(qū)域,陳列各種圣誕禮品,圣誕樹排成一排,配以各種彩燈、裝飾品等,加上海報(bào)、音樂(lè)等來(lái)渲染圣誕氛圍,將酒店變成圣誕晚會(huì)的天堂

  三、促銷活動(dòng)

  (a)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!讓您在享受暖冬的.同時(shí),增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說(shuō)明:在寒冷的冬天,帽子是不可少的御寒用品,也越來(lái)越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上,可以突出紅色的圣誕帽,一方面渲染節(jié)日氛圍,另一方面也通過(guò)圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷售。

  (b)定餐送手套,定餐滿1200元,憑購(gòu)物小票,贈(zèng)送一雙手套(手套價(jià)值5-10元左右),在手套里還藏有小禮物 操作說(shuō)明:手套也是人們不可少的防寒用品,購(gòu)物送手套,對(duì)顧客來(lái)說(shuō)比較實(shí)在,將獎(jiǎng)券藏在手套里又是一個(gè)新穎的促銷方式,跟西方的小孩在過(guò)圣誕節(jié)時(shí)在長(zhǎng)襪子里得到禮物有異曲同工之妙。注:購(gòu)物贈(zèng)品還可為一些時(shí)尚臺(tái)歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈(zèng)送平安符)等。

  四、聯(lián)系外國(guó)留學(xué)生。

  a.組織節(jié)目。我們到黑大、工大等高校聯(lián)系歐美國(guó)家留學(xué)生10多人,邀請(qǐng)他們參加我們的活動(dòng),到酒店大廳與大家一起表演節(jié)目,共度平安夜。我們的邀請(qǐng)得到他們熱烈的歡迎,有啤酒,還能夠與英俊的中國(guó)小伙和美麗的中國(guó)姑娘一起共度良宵,還不用花錢,這美事還從來(lái)沒(méi)有過(guò),他們簡(jiǎn)直是喜出望外。我們對(duì)他們的要求僅是會(huì)表演節(jié)目或會(huì)跳的士高就行,節(jié)目水平要求不高,只要能夠突出氣氛就行,這一點(diǎn)都難不住他們,有的會(huì)吹薩克斯、有的會(huì)彈吉它、有的會(huì)唱?dú)W美流行歌曲,的士高則是他們生活的一部分,沒(méi)有一個(gè)不會(huì)跳的,這就夠了。

  b、贈(zèng)酒和鮮花祝福,消費(fèi)者獲得意外驚喜。凡當(dāng)晚到民防商務(wù)酒店的消費(fèi)者我們對(duì)每桌客人都免費(fèi)贈(zèng)送葡萄酒1瓶,并由禮儀小姐向情侶們中的女士送一支紅玫瑰,并真誠(chéng)地對(duì)他們說(shuō):“感謝你們光臨,我代表民防商務(wù)酒店祝你們圣誕快樂(lè),情深似海!”這種意外的禮物和暖融融的話語(yǔ)使每一位消費(fèi)者都倍感親切和激動(dòng),和民防商務(wù)酒店的距離一下就拉近了。消費(fèi)的激情也就被充分地調(diào)動(dòng)起來(lái)了。因?yàn)榻o自己帶民防商務(wù)酒店來(lái)的不僅是本身的享受,更重要的是精神上的超值享受,這是無(wú)法以用金錢來(lái)衡量的。

  c、與留學(xué)生同歌共舞,燃燒品牌激情。除了店內(nèi)的節(jié)目之外,我們穿插著讓留學(xué)生表演節(jié)目。他們?nèi)恳簧砼W蟹髦靶l(wèi)的發(fā)型,個(gè)個(gè)酷呆了,具有濃厚歐美風(fēng)格,充滿動(dòng)感和激情的表演引起陣陣掌聲和喝彩,許多消費(fèi)者忘情地與留學(xué)生們一起狂歌勁舞,把活動(dòng)一次次地推向高潮,更讓人們樂(lè)開懷。留學(xué)生們?cè)诒硌葜胁煌5赜兄形幕蛴⑽暮啊懊穹郎虅?wù)酒店,我愛你!”加上你們的精彩表演把整個(gè)活動(dòng)推向了最高潮,民防的品牌與消費(fèi)者的激情產(chǎn)生了高度的共鳴。

  d、贈(zèng)送精美照片,留住精彩瞬間。為了讓消費(fèi)者永遠(yuǎn)留住這一精彩瞬間,永遠(yuǎn)記住民防商務(wù)酒店,可以免費(fèi)獲得我們?yōu)槠渑臄z的精美照片一張。

  要留下詳細(xì)地址和電話,我們親自送到。誰(shuí)出來(lái)還想到帶相機(jī),而這一難忘的時(shí)刻不拍張照片留下來(lái)太可惜了。這可樂(lè)壞了消費(fèi)者。我們讓消費(fèi)者在民防商務(wù)酒店的大廳拍照,并且每張相片都裝進(jìn)一個(gè)簡(jiǎn)易的相框里,為的是讓消費(fèi)者放地顯眼的上方,讓他們能夠經(jīng)?吹秸掌驼掌系拿穹郎虅(wù)酒店,就永遠(yuǎn)忘不了這一難忘的時(shí)刻,也就永遠(yuǎn)記住了民防商務(wù)酒店。照片洗出后按消費(fèi)者的詳細(xì)地址,我們派專人送達(dá),得到消費(fèi)者的再一次感謝。

促銷方案 篇8

  一、 活動(dòng)主題:輝煌五周年(主標(biāo)題) 晶星世界杯 精彩不斷(副標(biāo)題)

  二、 活動(dòng)時(shí)間:XX-6-9---------XX-6-18(6.9周年慶典 世界杯開幕 6.18父親節(jié))

  三、 活動(dòng)內(nèi)容

  1、 同喜同樂(lè)慶生日凡6月9日出生的顧客,持本人身份證原件在XX年6月9日活動(dòng)當(dāng)天來(lái)晶星購(gòu)物城可免費(fèi)領(lǐng)取生日禮品一份 。

  注:此活動(dòng)禮品發(fā)放由***負(fù)責(zé)安排。

  2、 69元拿彩電,享受激情世界杯活動(dòng)時(shí)間:6月9日、10日、11日。每天在本商城一次性購(gòu)物滿200元的'顧客,可獲得抽獎(jiǎng)券一張,滿400元得兩張(以此類推)可參加69拿彩電抽獎(jiǎng)活動(dòng),抽獎(jiǎng)時(shí)間安排當(dāng)天晚18:00點(diǎn)(中獎(jiǎng)人限一名),抽出中獎(jiǎng)人員后,中獎(jiǎng)人即可用69元拿走超值彩電一臺(tái)。兌獎(jiǎng)有效時(shí)間延至第二天晚上停止?fàn)I業(yè),如逾期仍未兌獎(jiǎng)便視為放棄。(特價(jià)商品、大宗團(tuán)購(gòu)除外)

  注:每天現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)由*** ***負(fù)責(zé)主持,策劃部協(xié)助。

  3、 購(gòu)物抽大獎(jiǎng) 周年慶典輕松享凡于活動(dòng)期間顧客在本商城一次性購(gòu)物滿500元可獲得抽獎(jiǎng)券一張,滿1000元得兩張(以此類推)就可參加抽大獎(jiǎng)活動(dòng)。

  一等獎(jiǎng):名牌背投彩電一臺(tái) (1名) 金額:***元

  二等獎(jiǎng):名牌消毒柜一臺(tái) (2名) 金額:***元

  三等獎(jiǎng):名牌飲水機(jī)一臺(tái) (5名) 金額:***元

  四等獎(jiǎng):精美水具一套 (10名) 金額:***元

  抽獎(jiǎng)時(shí)間:XX年6月18日下午18:00

  抽獎(jiǎng)地點(diǎn):晶星購(gòu)物城大門口

  兌獎(jiǎng)有效時(shí)間:開獎(jiǎng)起至XX年6月25日晚19:00。逾期沒(méi)兌者視為放棄。(特價(jià)商品、大宗團(tuán)購(gòu)除外)

  注:當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)由*** ***負(fù)責(zé)主持,策劃部協(xié)助。

  4、 晶星金靴獎(jiǎng)活動(dòng)期間每天來(lái)我商城購(gòu)物的第一位顧客,憑購(gòu)物小票可獲得晶星金靴獎(jiǎng)禮品一份!

  禮品預(yù)計(jì)費(fèi)用:***元10天=***元

  注:此活動(dòng)禮品發(fā)放由***負(fù)責(zé)安排。

  5、 活動(dòng)期間顧客一次性購(gòu)物滿100元

  以上即可參加下列促銷活動(dòng)(單張收銀票限參加一個(gè)活動(dòng)):

  1)、晶星金球獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則:在商城內(nèi)設(shè)置一場(chǎng)地?cái)[放球門,參加此活動(dòng)的顧客在離球門5米的位置將皮球踢向球門,如進(jìn)即可獲得晶星金球獎(jiǎng)獎(jiǎng)品一份,如不進(jìn)則獲得紀(jì)念品一份。單張購(gòu)物小票限玩一次。

  2)、晶星任意球獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則:在商城內(nèi)設(shè)置一場(chǎng)地?cái)[放球筐,參加此活動(dòng)的顧客在離球筐23米的位置將乒乓球擊向球筐,如進(jìn)即可獲得晶星任意球獎(jiǎng)獎(jiǎng)品一份,如不進(jìn)則獲得紀(jì)念品一份。單張購(gòu)物小票限玩一次。

  禮品預(yù)計(jì)費(fèi)用:***元

  注:此活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工作人員及獎(jiǎng)品發(fā)放由*** ***負(fù)責(zé)安排、策劃部協(xié)助。

  6、 老爸 您辛苦啦(父親節(jié))父親節(jié)商品特價(jià)展:手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品、剃須系列

  費(fèi)用預(yù)計(jì): ***元

  場(chǎng)外路演(待定)

  活動(dòng)時(shí)間:200*-6-9-------200*-6-10

  活動(dòng)地點(diǎn):大門口(場(chǎng)外)

  活動(dòng)內(nèi)容:

  聯(lián)系各大廠商攜手共同開展為期2天的廠商特價(jià)酬賓活動(dòng),以特價(jià)、贈(zèng)送、文藝演出等各種促銷形式開展活動(dòng),補(bǔ)充店內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng)(吸引來(lái)客人數(shù))有效提高銷售業(yè)績(jī)。

  活動(dòng)組織

  1.家電部負(fù)責(zé)聯(lián)系及落實(shí)各廠家場(chǎng)外促銷活動(dòng)工作;

  2.企劃部負(fù)責(zé)協(xié)助家電部安排各活動(dòng)的宣傳工作。

促銷方案 篇9

  一、活動(dòng)主題

  億豐國(guó)際商貿(mào)城 水上樂(lè)園嘉年華

  二、活動(dòng)目的

  1、通過(guò)活動(dòng)提高售樓處人氣

  2、進(jìn)行品牌推廣

  3、通過(guò)來(lái)參與活動(dòng)的兒童家長(zhǎng),挖掘潛在客戶

  4、結(jié)合購(gòu)房?jī)?yōu)惠,促進(jìn)銷售

  三、活動(dòng)時(shí)間

  7月29日—8月4日 為期一周

  四、活動(dòng)內(nèi)容

  1、在售樓處門前搭建10米*8米、深度60厘米的`游泳池,供兒童戲水。在地面鋪上沙灘、海浪內(nèi)容的噴繪,烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

  2、泳池中戲水器具包括,水上步行球一個(gè)、碰碰船10個(gè)、水上釣魚池一個(gè)。 娛樂(lè)項(xiàng)目收費(fèi)5元一次,每次10分鐘。出示會(huì)員卡免費(fèi)。

  3、水上拔河比賽

  每組10人,5V5拔河比賽,雙方坐在游泳圈上用手腳劃水拔河。勝利組發(fā)放紀(jì)念品

  8月2、3、4日 每天下午14:00舉行,湊夠10人開始一場(chǎng),最多3場(chǎng)每天。

  4、水上排球比賽

  每場(chǎng)10人,5V5排球比賽,中間設(shè)置攔網(wǎng),雙方坐在游泳圈上進(jìn)行比賽,規(guī)則與排球一致,比賽用球?yàn)樗蠚馇颉K袇⑴c者均有紀(jì)念品獲得。

  5、購(gòu)房冰點(diǎn)價(jià) 爽到透心涼

  全場(chǎng)房源98折(包括住宅和商鋪)

  10套特價(jià)學(xué)生房,有學(xué)生的家庭享受特殊優(yōu)惠,折上再減2萬(wàn)。

  6、與一所小學(xué)合作,通過(guò)學(xué)校通知學(xué)生來(lái)參與活動(dòng)。同時(shí),活動(dòng)期間每銷售出一套房子,給學(xué)校1000元助學(xué)基金。

  五、活動(dòng)籌備

  1、物料道具準(zhǔn)備,聯(lián)系活動(dòng)公司。

  2、活動(dòng)地面大噴繪一塊約150平

  3、活動(dòng)展板一塊,帶桁架,2米*3米

  4、DM單20000份,各學(xué)校門前及人流密集地發(fā)放

  5、拔河比賽獎(jiǎng)品 水上玩具一個(gè)20元左右標(biāo)準(zhǔn)。45個(gè)

  6、水上排球比賽紀(jì)念品 水上玩具一個(gè)20元左右標(biāo)準(zhǔn)。45個(gè)

  7、活動(dòng)參與券1000張

促銷方案 篇10

  一、活動(dòng)背景

  經(jīng)過(guò)20余年的發(fā)展,我國(guó)飲料市場(chǎng)已由當(dāng)年普通的"汽水"一張單一的面孔,發(fā)展為由碳酸飲料、水飲料、果汁飲料、茶飲料、功能飲料、含乳飲料等等瓜分天下,果蔬、粗糧、大豆、咖啡、花等飲料尋求突破的市場(chǎng)格局,同時(shí)新企業(yè)新產(chǎn)品挾裹著新包裝、新工藝或新概念而來(lái),國(guó)內(nèi)內(nèi)飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。20xx年夏天,飲料市場(chǎng)必將再一次響起變奏曲,掀起熱浪滔天的飲料大戰(zhàn)。如果要在此市場(chǎng)占領(lǐng)一席之地,企業(yè)必須以獨(dú)特的視角采用新招術(shù)、新謀略的來(lái)迎接新競(jìng)爭(zhēng)。 根據(jù)目前全球飲品的趨勢(shì),飲料類產(chǎn)品的特質(zhì)分為"樂(lè)趣"、"養(yǎng)身"、"方便"和"健康"四大類,而果汁屬于"健康"-類"。由調(diào)查結(jié)果可知,消費(fèi)者購(gòu)買果汁的主要?jiǎng)恿κ窍M@得其中有益健康的成分,而口味也是影響選擇的重要因素。而我國(guó)雖人口眾多,果汁飲料的消費(fèi)量卻較低,人均年消費(fèi)量還不到1公斤,是世界平均水平的1/10,發(fā)達(dá)國(guó)家平均水平的1/40。世界人均果汁飲料消費(fèi)量已達(dá)7公斤,如果按世界平均消費(fèi)量計(jì)算,我國(guó)果汁飲料的市場(chǎng)容量應(yīng)為910萬(wàn)噸,這表明,果汁飲料在中國(guó)仍有巨大的發(fā)展空間。

  二、消費(fèi)者分析

  "天然、健康、回歸自然"已成為越來(lái)越多消費(fèi)者的健康生活方式的消費(fèi)潮流。而果汁飲料之所以突然"火"起來(lái)正是因?yàn)槠錆M足了消費(fèi)者的這種需求, 果汁飲料的消費(fèi)方式符合了現(xiàn)代生活方式的要求。

  果汁飲料的特點(diǎn)可以歸納為"三低":低熱量、低脂肪、低糖,具有天然、健康、解渴的特性,比碳酸飲料更爽口、解渴,比瓶裝水更怡人有味、富含營(yíng)養(yǎng)成分。

  果汁飲料開始得以暢銷的原因之一在于以20多歲~30多歲的人士為中心收入水平獲得提高。隨著年輕一代可支配收入的增加,大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為PET瓶飲料雖然稍微貴一點(diǎn)但是覺得更"瀟灑",更"時(shí)尚"。具有喜歡流行、時(shí)尚、新奇的特征的人群更多的會(huì)選擇果汁飲料消費(fèi)。

  目前,國(guó)內(nèi)生產(chǎn)果汁飲料的企業(yè)已達(dá)60多家,匯源、椰樹、露露、康師傅、統(tǒng)一等一大批知名品牌已是家喻戶曉。那么,目前的果汁飲料消費(fèi)者是怎樣一個(gè)群體?他們的基本人口統(tǒng)計(jì)特征是什么?

  從性別構(gòu)成看,果汁飲料消費(fèi)者中女性所占的比例比男性多大約13個(gè)百分點(diǎn),從年齡構(gòu)成看,15—34歲的消費(fèi)者占83.6%,15—24歲年齡段的占了64.3%,25—34歲年齡段的占了19.3%;從受教育狀況和家庭月收入來(lái)看,受教育狀況和家庭月收入越高,飲用果汁的傾向性越高。

  1.影響購(gòu)買因素

  口味:酸甜的味道銷的最好,低糖營(yíng)養(yǎng)性果汁飲品是市場(chǎng)需求的主流; 包裝:家庭消費(fèi)首選750ml和1L裝的塑料瓶大包裝;500ml的小瓶裝和利樂(lè)包為即買即飲的首選;

  2.飲料品牌認(rèn)知渠道

  廣告:75.4%;自己喝過(guò)才知道:58.4%;賣飲料的地方:24.5%;親友介紹:11.1%;

  3.購(gòu)買渠道選擇

  在超市購(gòu)買:61.3%;隨時(shí)購(gòu)買:2.5%;個(gè)體商店購(gòu)買:28.4%;批發(fā)市場(chǎng):2.5%;大中型商場(chǎng):5.4%;酒店、快餐廳等餐飲場(chǎng)所也具有較大的購(gòu)買潛力。

  4.一次購(gòu)買量

  選擇喝多少就買多少的有62.4%;選擇一次性批發(fā)很多的有7.6%;會(huì)多買一點(diǎn)存著的有29.9%。

  綜 論

  隨著人們保健意識(shí)的提高,人們對(duì)果汁是最好的天然健康飲料的認(rèn)識(shí)日漸深化,再加上生產(chǎn)廠家抓住契機(jī)推陳出新,果汁飲料在夏日飲品中將占有越來(lái)越重要的位置。 從上述信息來(lái)看,大學(xué)生具備了果汁目標(biāo)群體的大部分特征。同時(shí)校園快餐廳,個(gè)體商店也將成為銷售渠道的最理想選擇。因此校園推廣活動(dòng)勢(shì)必會(huì)給檸檬me帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。

  三、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略: STP戰(zhàn)略:

  S——市場(chǎng)細(xì)分:目前市場(chǎng)上各種飲料及果汁飲品五花八門,基本上都能滿足消費(fèi)者的需求。如:“百事可樂(lè)”“營(yíng)養(yǎng)快線”等,我們匯源公司——果粒橙,做為剛推出產(chǎn)品很難擠進(jìn)市場(chǎng),掌握霸權(quán)地位,即便口感再好也無(wú)人問(wèn)津,“營(yíng)養(yǎng)快線”“鮮橙多”“百事可樂(lè)”等老牌子已深入人心。但市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,隨著人們對(duì)生活質(zhì)量的提高,更需要營(yíng)養(yǎng)的完美搭配,在潛移默化中提高生活的品味。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示:中國(guó)市場(chǎng)前景比較廣闊,未來(lái)消費(fèi)量比較大,中國(guó)人均果蔬汁飲料人均年消費(fèi)量非常低,還不到1L,只有平均水平的1/7,美國(guó)的'1/45。要我們制定好正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略,爭(zhēng)奪市場(chǎng)不成問(wèn)題。

  我們匯源公司產(chǎn)品線的延伸——果粒橙,剛上市不久,處于產(chǎn)品的導(dǎo)入期,廣大顧客對(duì)我們的產(chǎn)品還不太了解,除少數(shù)追求新奇產(chǎn)品的顧客外,幾乎沒(méi)有人實(shí)際愿意購(gòu)買我們的新產(chǎn)品,所以我們要瞄準(zhǔn)市場(chǎng),先聲奪人。我們學(xué)校市場(chǎng)相對(duì)較大,學(xué)生不太了解我們的產(chǎn)品,因我們產(chǎn)品加入果粒等營(yíng)養(yǎng)物質(zhì),價(jià)格相對(duì)較高,而顧客又對(duì)價(jià)格比較敏感,在校園里的另三個(gè)超市和食堂都是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,所以我們采取“快速滲透”營(yíng)銷策略,采用低價(jià)格(3.5元)高促銷的方式來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng),提高市場(chǎng)占有率。

  T——目標(biāo)市場(chǎng):“果粒橙”乳飲針對(duì)的是在校的大學(xué)生,我們學(xué)校人數(shù)較多,在校師生約有一萬(wàn)多人,潛在市場(chǎng)需求量大。而年輕人又崇尚時(shí)尚,追求浪

  漫,有個(gè)性,喜歡趣味,并要求方便攜帶口味又獨(dú)特的產(chǎn)品,其中果粒橙中添加的水果果粒,好喝又營(yíng)養(yǎng),更彰顯個(gè)性與品位。

  P——市場(chǎng)定:我們果粒橙,將目標(biāo)市場(chǎng)定位在學(xué)校這個(gè)市場(chǎng)是很有道理的,學(xué)校大部分都是成年消費(fèi)者,我校共有在校學(xué)生一萬(wàn)多人,大部分都是16至23歲的成年消費(fèi)者,1.年輕人接受新事物的能力比其他人群要強(qiáng).2.這一類人是含乳類飲品類的主力消費(fèi)者.3.從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,這一類人在幾年后有望成為意見領(lǐng)袖,對(duì)匯源公司的長(zhǎng)期發(fā)展有利。據(jù)了解:這部分人注重營(yíng)養(yǎng)可口,能給人帶來(lái)小小的幽默,更加追求個(gè)性,張揚(yáng)自我,有著自己的判斷能力,自己的感受,都具有較高的文化素質(zhì),同時(shí)具有相當(dāng)強(qiáng)的購(gòu)買能力,情感訴求是---能夠更好的照顧好你和你身邊的人,能夠在物質(zhì)方面給予口感及精神的滿足,匯源是個(gè)大品牌,果粒橙又是剛上市的市場(chǎng)差異化產(chǎn)品,定能為我們的產(chǎn)品形象增加不少分,我們要喝的自然,喝出健康“大樹底下好乘涼”有了這個(gè)桂冠匯源的照耀,我們的產(chǎn)品何愁銷不出去。

  四、SWOT

  五、本次校園推廣的特點(diǎn):

  校園市場(chǎng)的特點(diǎn):封閉性、 容量大 、開發(fā)成本低 、集中性 、延續(xù)性 封閉性:在校大學(xué)生形成了一個(gè)較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場(chǎng)圈,產(chǎn)品的接受度知名度主要依賴于其在高校市場(chǎng)內(nèi),也就是學(xué)生消費(fèi)圈內(nèi)的口碑,是利用關(guān)系營(yíng)銷手法的重要市場(chǎng)。因此此次果粒橙校園推廣是打開學(xué)校市場(chǎng)的重要通道。

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