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促銷方案

時(shí)間:2024-10-22 15:39:00 促銷方案 我要投稿

【實(shí)用】促銷方案模板匯總5篇

  為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,我們需要提前開始方案制定工作,方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢?以下是小編精心整理的促銷方案5篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

【實(shí)用】促銷方案模板匯總5篇

促銷方案 篇1

  一、活動(dòng)目的:

  1、推廣新服務(wù)項(xiàng)目

  2、提高銷量

  3、提高美容會(huì)所外在形象。

  二、活動(dòng)主題:禮爆圣元旦歡樂無限多

  三、促銷方案事前準(zhǔn)備:

  1、店內(nèi)外裝修進(jìn)行節(jié)日特色的裝飾,營造圣誕元旦喜慶的節(jié)日氣氛,為消費(fèi)者提供一個(gè)節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境。

  2、部門:設(shè)計(jì)好圣誕元旦促銷海報(bào)、x展架、宣傳單張,并做好企業(yè)網(wǎng)站與購物網(wǎng)站相關(guān)文件的上傳工作。準(zhǔn)備好所需的產(chǎn)品、禮品等物資,安排發(fā)貨,確認(rèn)客戶的貨能及時(shí)到達(dá)。

  3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo),并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù),活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

  4、心態(tài)調(diào)整:美容會(huì)所召開活動(dòng)前會(huì)議,提要求,熟悉整個(gè)會(huì)議流程。

  四、促銷活動(dòng)注意點(diǎn):

  1、要有目的性,要用最小的.成本取得最好的效果。不要遍地撒網(wǎng),選擇適合自己的方式,通過促銷提成影響力,提成營業(yè)額。

  2、要有針對(duì)性,要對(duì)什么產(chǎn)品或是服務(wù)進(jìn)行促銷,因?yàn)榇黉N不僅針對(duì)的是消費(fèi)者,更主要的應(yīng)該是美容會(huì)所的產(chǎn)品和項(xiàng)目。

  3、要做好市場調(diào)研,包括競爭對(duì)手,消費(fèi)者的消費(fèi)心理等,不打無握之戰(zhàn),這樣才能完成用最少的成本取得最大的效果。

  五、促銷活動(dòng)內(nèi)容:

  A、新服務(wù)項(xiàng)目

  針對(duì)本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多,全新推出白領(lǐng)美容服務(wù)項(xiàng)目。

  套餐一:

  價(jià)格1000

  贈(zèng)送護(hù)理1、劃卡消費(fèi)8折;2、送4次經(jīng)典護(hù)理或400元產(chǎn)品。

  后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積50分;2、送親情卡一張(價(jià)值200元)。

  套餐二:

  價(jià)格1500元

  贈(zèng)送護(hù)理1、劃卡消費(fèi)7折;2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。

  后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分100分;2、送親情卡一張(價(jià)值380元)。

  vip套餐:

  價(jià)格3880元年卡(限時(shí)卡)

  贈(zèng)送護(hù)理:1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理;

  2、全年身體護(hù)理包括:舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)等;

  3、自選計(jì)50次,限一年內(nèi)使用。

  后期優(yōu)惠1、贈(zèng)送精油全身10次(價(jià)值1500元);

  2、贈(zèng)手、足護(hù)理20次(價(jià)值800元);

  3、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴20次(價(jià)值1000元);

  4、全年光波;

  5、送親情卡一張(價(jià)值380元)。

  B、美容會(huì)所形象促銷

  組織美容會(huì)所在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng),同時(shí)進(jìn)行免費(fèi)皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料,通過統(tǒng)一的行動(dòng)迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容會(huì)所的形象力,迅速銷售產(chǎn)品。

促銷方案 篇2

  一:活動(dòng)背景

  “8.15”中秋節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日,承載著祥和與祝福。在這樣一個(gè)節(jié)日里寄托了百姓對(duì)親人的深切思念與美好的祝福,希望我們的親人更加健康、快樂。今天“中秋節(jié)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新,更多是體現(xiàn)出我們渴望擁有一個(gè)健康的身體,和一個(gè)完整的家。同時(shí)也襯托出擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個(gè)含義與我們企業(yè)的經(jīng)營理念“讓中醫(yī)中藥惠澤天下”一脈相承。具有幾千年歷史的鐵皮石斛,是上天送給人們無限關(guān)愛,怎樣才能把這種關(guān)愛灑滿人間,造福大眾呢?答案是永生源可以做到。經(jīng)過我們公司同仁的不懈努力和科學(xué)規(guī)范化種植,才有今天鐵皮石斛系列產(chǎn)品的豐富延伸和創(chuàng)新,它積攢了多少勞動(dòng)人的光榮與夢(mèng)想,它是智慧的結(jié)晶,承載著人類健康的使命!在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日,永生源鐵皮石斛更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情!彰顯我們品牌的價(jià)值!

  二:活動(dòng)主題

  “養(yǎng)老公,永生源”---永生源鐵皮石斛為您及你家人的健康保駕護(hù)航

  三:活動(dòng)目的

  1.利用節(jié)日消費(fèi)高峰,提高銷量

  2.借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品,促進(jìn)認(rèn)知

  3.回饋廣大消費(fèi)者,建立忠誠度

  4.加強(qiáng)與終端合作,改善彼此客情

  四:活動(dòng)時(shí)間

  20xx年8月8日——20xx年9月15日

  五:活動(dòng)產(chǎn)品

  主推產(chǎn)品:永生源石斛粉

  輔助產(chǎn)品:密碼茶,動(dòng)力茶,養(yǎng)生茶,含片,顆粒

  六:活動(dòng)城市深圳

  七:活動(dòng)規(guī)劃

 。ㄒ唬夯顒(dòng)內(nèi)容

  1.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買永生源石斛粉,按全國統(tǒng)一零銷價(jià)滿1600元,送永生源鐵皮石斛養(yǎng)生茶一盒

  2.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買永生源石斛粉,按全國統(tǒng)一零銷價(jià)滿3200元,送永生源石斛顆粒一盒(普通裝)

  3.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買永生源石,按全國統(tǒng)一零銷價(jià)粉滿6400元,送永生源小含片一瓶

  4.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買永生源石斛粉,按全國統(tǒng)一零銷價(jià)滿2-5整箱(每箱6小瓶),送永生源含片一瓶(小瓶)+密碼茶2盒

  5.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買永生源石斛粉5箱以上,按全國統(tǒng)一零銷價(jià)的5.5折供貨

  6.活動(dòng)的解釋權(quán)歸廣東永生源生物科技有限公司

 。ǘ夯顒(dòng)形式

  1.深圳參茸店洽談

  2.公司大客戶電話營銷

  3.高端會(huì)所溝通合作

  4.高端酒樓溝通合作

 。ㄈ貉a(bǔ)充說明

  1.本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷,例如購買本終端產(chǎn)品滿5000元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動(dòng)一次,最多為一次。目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合,同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情,為未來的合作打下基礎(chǔ)。

  2.本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收贏條(具體控制方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整)

  八:促銷價(jià)格策略

  1.經(jīng)銷商控制的終端:要求經(jīng)銷商給予活動(dòng)的配合在供應(yīng)價(jià)經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10%。

  2.我們直營的終端:在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)上讓利5%-10%。

  3.不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時(shí)讓利,要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利,我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì),做到互惠互利,共同爭取更多的消費(fèi)者,回饋我們的顧客!

  九:活動(dòng)終端要求

  1、每個(gè)城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動(dòng)的點(diǎn),作為活動(dòng)點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件:

  (1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理,特別要有足夠的禮盒陳列

 。2)此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示,同時(shí)能配備導(dǎo)購小姐,至少保證一天一名

  (3)此店要有足夠的人流量,我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)

 。4)需要有良好的客情關(guān)系,能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行

  2、在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的DM支持,同時(shí)在DM上告知活動(dòng)內(nèi)容

  3、終端的布置設(shè)計(jì)

  (1)在店門口要有活動(dòng)的告知(比如海報(bào)或KT板展示活動(dòng)內(nèi)容或伊拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容)

 。2)在店門口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁發(fā)放

 。3)店內(nèi)的`堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào),彰顯活動(dòng)氣氛

 。4)在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎(jiǎng)箱/贈(zèng)品進(jìn)行展示,激發(fā)消費(fèi)者購買欲望

 。5)店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁,以便顧客取閱

  4、在活動(dòng)開始前三天,需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā),擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力

  十:經(jīng)銷商配合內(nèi)容/(直營分公司)

  1.保證活動(dòng)期間的活動(dòng)產(chǎn)品庫存,特別暢銷產(chǎn)品量要備足,我們需要與經(jīng)銷商講解活動(dòng)的意義,使之從行動(dòng)上真正參與本次活動(dòng)

  2.經(jīng)銷商對(duì)終端活動(dòng)內(nèi)容溝通,確保本次活動(dòng)順利開展

  3.經(jīng)銷商需協(xié)助促銷員的進(jìn)場手續(xù)辦理

  4.經(jīng)銷商為本次活動(dòng)給予一定促銷讓利(建議5%),我們?cè)僮?%,保證價(jià)格優(yōu)勢(shì),同時(shí)配合DM的產(chǎn)品特價(jià)和活動(dòng)內(nèi)容告知

  5.保證物流的暢通,及時(shí)補(bǔ)給活動(dòng)產(chǎn)品,提升銷售

  十一:宣傳物料

  1.活動(dòng)宣傳單頁

  2.活動(dòng)海報(bào)

  3.分公司可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置

  十二:控制點(diǎn)

  1.產(chǎn)品進(jìn)場

  2.促銷員招聘、進(jìn)場、培訓(xùn)

  3.DM的談判

  4.堆頭和TG的落實(shí)

  十三:效果預(yù)估

  1.促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售

  2.提升產(chǎn)品的知曉度

  3.樹立彼此的信心

促銷方案 篇3

  為作出**俱樂部經(jīng)營特色,充分體現(xiàn)**“奢糜仙鏡、party盛宴”的經(jīng)營風(fēng)格,本部門特依照目前公司經(jīng)營情況、**娛樂市場變化,針對(duì)七夕情人節(jié)消費(fèi)群體,作出如下活動(dòng)策劃。

  一、活動(dòng)主題

  七夕情人節(jié)**全新時(shí)尚主題派對(duì)活動(dòng)

  愛情沖擊波尋找你心中的女神

  二、活動(dòng)時(shí)間

  8月15日、16日(星期日、星期一)

  三、活動(dòng)目的

  1、通過本次活動(dòng),提高**俱樂部在周邊同行業(yè)市場的品牌號(hào)召力;

  2、提高20%的日均營業(yè)額。(例:日平均營業(yè)額15萬元*20%=18萬元)

  (活動(dòng)結(jié)束后,由財(cái)務(wù)部向董事會(huì)匯報(bào)活動(dòng)結(jié)果)

  四、活動(dòng)構(gòu)想

  本次活動(dòng)綜合北京、上海、深圳**、**酒吧已行之有效的促銷方法,結(jié)合東莞娛樂場所活動(dòng)經(jīng)驗(yàn),針對(duì)當(dāng)前時(shí)尚都市男女喜歡尋找jq、尋找新鮮刺激的消費(fèi)心理來進(jìn)行策劃整合;顒(dòng)采用大型交友的方法,鼓勵(lì)來**娛樂的客人努力同“陌生人說話”,再通過我們對(duì)交友活動(dòng)程序仔細(xì)、嚴(yán)正

  的調(diào)配方法控制,相信一定能制造出一種歡快、新鮮的夜吧生活模式。(具體控制方法見策劃案第六項(xiàng)愛情沖擊第一波)

  五、活動(dòng)方法

  1、整合公司各部門客戶資源,統(tǒng)一以短信息的形式向客人發(fā)布活動(dòng)信息;

  2、通過戶外廣告、dj臺(tái)、led顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人發(fā)布活動(dòng)信息、內(nèi)容、活動(dòng)方法;

  3、精心布置活動(dòng)場地,爭取創(chuàng)造出一個(gè)浪漫、優(yōu)美的節(jié)日氣氛;

  4、本活動(dòng)以passion大廳為活動(dòng)中心,ktv包房為輔;

  5、凡16日光臨**女賓,均可在咨客臺(tái)領(lǐng)取玫瑰花一支

  6、大廳開臺(tái)隨臺(tái)贈(zèng)送巧克力兩枚。

  六、活動(dòng)內(nèi)容

  愛情沖擊第一波:“尋找你心中的女神”(要注重考慮)

  ①、活動(dòng)口號(hào):堅(jiān)決同陌生人說話;

 、凇⒐咀孕性O(shè)計(jì)交友卡,男(綠色)、女(粉紅色);交友卡內(nèi)容為:姓名(呢稱)、年齡、愛好、工作、對(duì)他/她的要求;

 、邸⒖腿碎_臺(tái)/卡后,隨開臺(tái)/卡小食送給客人交友卡,讓客人自行填寫;

 、堋⒖

  人可通過觀察,然后委托服務(wù)員將交友卡送給心儀的他/她;

 、荨⑷绻p方有意,可通過服務(wù)員從中雙方溝通后開始約會(huì)。

  ⑥、為活躍活動(dòng)期間大廳的經(jīng)營氣氛,公司可考慮安排沒進(jìn)房的dj服務(wù)員著便裝參加活動(dòng)。(具體實(shí)施安排另行決定)

  愛情沖擊第二波:“炫自己,火辣mm召集令”(此計(jì)劃含大廳

  及包房)

  由公司總監(jiān)以上級(jí)干部對(duì)當(dāng)晚到場女賓進(jìn)行觀察,如發(fā)現(xiàn)有青春靚麗的女生,可通知下屬邀請(qǐng)她于公司特定時(shí)間上臺(tái)做簡單表演(主持人、表演時(shí)間另行安排),表演結(jié)束后可領(lǐng)取公司特制雞尾酒卡一張,憑酒卡可到雞尾酒吧領(lǐng)取唐會(huì)指定雞尾酒一杯。

  此項(xiàng)活動(dòng)的評(píng)選由公司總經(jīng)理或總監(jiān)簽批為準(zhǔn)。

  愛情沖擊第三波:“真情告白”

  凡是七夕情人節(jié)當(dāng)晚光顧**之熱戀情侶,公司可為他們提供走上dj臺(tái),大聲表達(dá)愛意的機(jī)會(huì)。并可獲贈(zèng)唐會(huì)香檳酒一支。

  (特殊的日子特殊的真情告白,怎能不感動(dòng)她/他)

  愛情沖擊第四波:“浪漫jq”(此計(jì)劃含大廳及包房)

  活動(dòng)期間7月15日-16日,凡消費(fèi)一打啤酒以上或消費(fèi)額滿150,均可獲7月16日0:00分現(xiàn)場抽獎(jiǎng)券一張,依此類推。憑抽獎(jiǎng)券現(xiàn)場抽獎(jiǎng)。

  一等獎(jiǎng):三名**酒店豪華客房一間/一晚

  浪漫裝飾及香檳酒一瓶

  退房時(shí)間推遲到下午四點(diǎn)

  二等獎(jiǎng):三名數(shù)碼mp4各一部;

  《1》《2》

  三等獎(jiǎng):十名巧克力各一盒

  (具體實(shí)施安排另行決定)

  七、場景布置

  1、大門口:

  ①、大門對(duì)面:米*米廣告牌兩塊,注明活動(dòng)信息;

  (XX情人節(jié)活動(dòng)全攻略:passion邀你和你的他/她一同參加**七夕情人節(jié)party,并大聲將你的愛說出來,讓大家見證你們的愛情,一起

  帶著你們甜甜的愛情,現(xiàn)場飆舞、傳情。)

 、凇⒋箝T玻璃:貼心形及玫瑰花圖案;

 、、大門:粉紅色氣球點(diǎn)綴。

  2、大堂:

  ①、大堂正中用木板做心形簽名墻,用玫瑰花包圍;

 、、對(duì)準(zhǔn)大門二樓圍欄大理石墻壁做噴畫雕刻字:七夕情人節(jié)**全新時(shí)尚主題派對(duì)活動(dòng)愛情沖擊波尋找你心中的女神;

 、、樓梯扶手點(diǎn)綴紅色玫瑰花;

  3、大廳:

  ①、dj臺(tái):前面面板點(diǎn)綴多色玫瑰花,并用泡沫雕刻:“你是我的玫瑰你是我的花”字樣;

 、、圍大廳三周上空圍墻雕刻銀色反光字。大小不一:

  唐詩1:乞巧樓前雨傘晴,彎彎新月拌雙星;

  鄰家少女都相學(xué),斗取金盆

  卜他生。

  唐詩2:七月七日長生殿,夜半無人私語時(shí)。

  在天愿做比翼鳥,在地愿為連理枝。

  宋詞3:纖云弄巧,飛星傳恨,銀河迢迢暗度。

  金風(fēng)玉露一相逢,便勝人間無數(shù)。

  柔情似水。佳期如夢(mèng),忍顧鵲橋歸路?

  兩情若是長久時(shí),又豈在朝朝暮暮。

 、、大廳各條立柱用玫瑰花及心形圖案點(diǎn)綴。

  4、ktv包房:

 、、各包房每張臺(tái)面放置玫瑰花一支;

 、凇⒏靼糠胖没顒(dòng)計(jì)劃及細(xì)則一份。

  八、活動(dòng)安排

 、、策劃部于7月18日前根據(jù)總辦及董事會(huì)意見修改好計(jì)劃案并準(zhǔn)備實(shí)施;

  ②、工程部按圖紙于20日前做好廣告架的制作、安裝工作;

  ③、大廳部、ktv部抽人手配合美工于29日做好布場工作,并與16日自行下單購買化妝品為服務(wù)員做簡單化妝;

 、、財(cái)務(wù)部做好抽獎(jiǎng)券及獎(jiǎng)品的'安排、發(fā)放工作及活動(dòng)用卡的購買;

 、、大廳dj臺(tái)及節(jié)目部安排好活動(dòng)期間音樂路線、節(jié)目的調(diào)整,29日?qǐng)?bào)總辦、董事會(huì)節(jié)目單;

  ⑥、總辦于20日前聯(lián)系廣告位位置、**酒店,做好房間及餐飲安排,最好聯(lián)系到珠寶商及紅酒商共同舉辦此次活動(dòng)(如可行,另出活動(dòng)合作方案給合作商)

 、摺⒉邉澆坑20日前推出活動(dòng)廣告(含戶外、電腦),并做好各種用卡的設(shè)計(jì)。

  九、結(jié)束

  每個(gè)企業(yè)都是一個(gè)合作的機(jī)體,各部門的通力配合才能達(dá)到最好的經(jīng)營效果。一個(gè)活動(dòng)也是一樣需要各職能部門全力的合作,才能達(dá)到我們預(yù)期的最佳的目的。

促銷方案 篇4

  中秋將至在我們營銷的這一行也要做好準(zhǔn)備,等別是在我們網(wǎng)商這一行中秋節(jié)促銷活動(dòng)也是一必要搞的, 因?yàn)檫@樣可以提高我我網(wǎng)店的知名度,這樣可以順?biāo)浦劭梢允掳牍Ρ兜男Ч星锕?jié)促銷活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)我就拿來和大家分享分享我的個(gè)人心得吧,希望能幫到大家。 中秋佳節(jié)將至,以目前是市場營銷方式來看,促銷卻越來越像是廠家和商家的“雞肋”,食之無味,棄之可惜。但不做促銷可能連個(gè)雞骨頭都沒有,面對(duì)市場競爭,逃避只能是坐以待斃。因此,結(jié)合深網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)多年的推廣經(jīng)驗(yàn),覺得網(wǎng)店搞好促銷非常必要!,下面是一些分享。

  一、網(wǎng)店節(jié)日促銷 前期準(zhǔn)備很重要

  如今,隨著“感覺消費(fèi)”時(shí)代的來臨,消費(fèi)者的購買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費(fèi)者越來越“隨心所欲”。

  網(wǎng)店在搞促銷活動(dòng)前,首先要明確向誰傳播,確定信息接收者,傳播什么信息內(nèi)容,何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上,

  有幾項(xiàng)工作必須做好:

  1、網(wǎng)店促銷需要準(zhǔn)確定位,主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。

  2、確定網(wǎng)店促銷的最佳的方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排,還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中,充分調(diào)動(dòng)其積極性,還要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

  3、確定網(wǎng)店促銷時(shí)間,促銷時(shí)間宜早不宜遲。最好比對(duì)手早三天,以免被對(duì)手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。

  4、營造好網(wǎng)店促銷現(xiàn)場氛圍。如促銷廣告要出彩,網(wǎng)店“裝修”要恰到好處,刺激顧客的購買欲望。

  5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案,折扣要明顯,不要搞的太復(fù)雜,讓人感覺便宜的感覺越明顯,這樣的網(wǎng)店促銷方案成功幾率越大。

  6、控制網(wǎng)店促銷成本,要“因己制宜”,這樣才能有較好效果。在做好讓利促銷前,一定要做好預(yù)算,這點(diǎn)很重要。

  7、作好評(píng)估總結(jié),為下次網(wǎng)店促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。

  8、最后一點(diǎn),也是最重要的.一點(diǎn)。網(wǎng)店不同于實(shí)體店鋪,在實(shí)體店,店面固定,消費(fèi)者只要走進(jìn)店鋪的大門,所有的商品幾乎一覽無余。但是網(wǎng)店則不同,沒有實(shí)體店面的限制,如果引導(dǎo)做的不好,客戶很容易就流失掉了。

  中國的節(jié)日很多,促銷的理由也很多,總之一句話,一切為了顧客,只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客,節(jié)日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!

  二、網(wǎng)店節(jié)日促銷如何巧妙營造氛圍

  節(jié)假日促銷,目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣。網(wǎng)店的品牌形象主要通過店面裝修和商品包裝來呈現(xiàn)。

  1、網(wǎng)店整體裝修要突出節(jié)日氛圍。網(wǎng)店的招牌、導(dǎo)航、促銷區(qū)甚至商品描述模板都有必要加入節(jié)日元素。例如:中國傳統(tǒng)的禮花、鞭炮、**等素材可以突出國慶節(jié)的氛圍;月亮、月餅、嫦娥、玉兔等素材可以突出中秋節(jié)的氛圍。

  2、將網(wǎng)店的招牌上加上“節(jié)日快樂”、“合家團(tuán)圓”等字樣,可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語,在節(jié)日期間特別是中秋節(jié),這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一看到這句話,每一位進(jìn)入網(wǎng)店的顧客顯得分外開心,如此一來,讓顧客對(duì)網(wǎng)店產(chǎn)生了親切感。

  3、通過各種渠道讓消費(fèi)者了解到店鋪正在促銷,給整個(gè)網(wǎng)店?duì)I造一個(gè)火熱的促銷氛圍?梢栽谡信、左側(cè)導(dǎo)航條上加上“促銷”字樣,把具體的優(yōu)惠措施也加上最好不過了。但是,如果促銷措施太復(fù)雜,則不適合加在招牌上。如果購買了“滿就送”等促銷工具就更好了,對(duì)于旺鋪而言,招牌、左側(cè)導(dǎo)航、促銷信息在每個(gè)寶貝的頁面都可以顯示出來,充分利用這些區(qū)域,營造一個(gè)很好的促銷氛圍。

  注意:整體的裝修風(fēng)格要協(xié)調(diào)、統(tǒng)一,不然會(huì)給人雜亂無章的感覺。

  三、案例解讀:網(wǎng)店促銷如何找到最佳讓利點(diǎn)?

  中秋節(jié)日將至,無論是實(shí)體店還是網(wǎng)店,打折之風(fēng)撲面而來。打折的目的是促進(jìn)銷售,我們只有了解了消費(fèi)者的需求,才能真正達(dá)到促銷的目的。

  每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場或逛步行街,映入你眼簾的都是一些促銷活動(dòng),比如:買多少返多少、打折銷售、贈(zèng)什么禮品等等五花八門,所有商家都絞盡腦汁,施展自己的高招以期提高自己的銷售,網(wǎng)店也不例外。

  打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售,但它的對(duì)象還是顧客。一味地追求眼前銷售,在節(jié)日打折,會(huì)失去打折前購買的老顧客。當(dāng)今社會(huì)常講的一句話就是以人為本,做生意一切以顧客為本,促銷應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。

  大部分營銷專家的共識(shí)是:節(jié)日將有限的資金投資在可以刺激消費(fèi)者的促銷活動(dòng)上是比較明智的營銷辦法。值得留意的是,節(jié)日的促銷切勿過分依賴于單純的降價(jià)打折上。會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象,影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是,能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增值服務(wù),這樣在增加短期銷量的同時(shí),不會(huì)對(duì)已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。 根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包,這種方式其實(shí)是巧妙的打折。及時(shí)啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式,比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案,比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然,最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案——買多少按相應(yīng)比例讓利。同時(shí)也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷售;顒(dòng)前,根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格,做幾組合捆綁系列?傊,讓利總是消費(fèi)者感興趣的。不過,在做好讓利促銷前,一定要做好預(yù)算,這點(diǎn)很重要。

  四、網(wǎng)店促銷效果評(píng)估與促銷方案的修正

  很多店主做完促銷就算完了,其實(shí)還有一項(xiàng)非常重要的工作沒有做。那就是促銷效果的評(píng)估與促銷方案的修正。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),將有利于今后的促銷工作的展開。

  任何一項(xiàng)促銷活動(dòng)都不可能事先就知道一定是切實(shí)可行的,在促銷活動(dòng)執(zhí)行到一定時(shí)間后,我們就需要對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估。

  五、變相折扣

  變相折扣就是不是直接的降價(jià)通過一些其他方法來讓客戶得到實(shí)惠,這個(gè)操作起來其實(shí)比較簡單。

  1.多買多送。買100送20,買三送一,買五送二,很容易雖然利潤可能會(huì)相對(duì)降低一些,但是商品銷售出去了,減少了庫存,增加了流動(dòng)資金,還是很有必要的。

  2.組合銷售。這個(gè)用淘寶的那個(gè)套餐銷售就可以定制一個(gè)很有用,不過目前看來客戶用的還是不太多,時(shí)間長了,自然會(huì)接受了。

  3.加量不加價(jià)。給客戶多一點(diǎn)實(shí)惠這個(gè)大家都明白,最簡單的那些洗衣服,薯片,上面包裝袋上都印著,加量不加價(jià),具體操作得根據(jù)自己店鋪商品來弄。

  六、促銷過程中要跟蹤各項(xiàng)數(shù)據(jù)

  一方面,看瀏覽量、看銷售量。這些數(shù)據(jù)都需要橫向與縱向雙方面比較,即一是用當(dāng)前瀏覽量、成交量與歷史瀏覽量、成交量進(jìn)行對(duì)比。二是用同行業(yè)競爭對(duì)手瀏覽量、成交量與自己的店鋪相比較。這樣雙方面比較出來的結(jié)果才是真實(shí)的促銷效果。

  另一方面,通過消費(fèi)者的反饋,了解消費(fèi)者的需求和對(duì)促銷的滿意度。來自消費(fèi)者的需

  求才是最真實(shí)的聲音,對(duì)賣家的促銷方案修正將起到不可忽視的作用。

  七、促銷過程中有必要隨時(shí)修正方案

  如果,促銷進(jìn)行當(dāng)中發(fā)現(xiàn)各項(xiàng)數(shù)據(jù)比平時(shí)沒有好轉(zhuǎn),可能說明,你采取的促銷手段并不吸引人,就需要對(duì)促銷手段進(jìn)行修正。

  如果促銷評(píng)估的效果與預(yù)期目標(biāo)有所偏離,這就需要查找原因,看是哪一個(gè)部分出了問題,并根據(jù)出現(xiàn)的問題制定新的促銷策略進(jìn)行修正與完善。這項(xiàng)工作需要反復(fù)進(jìn)行,直到促銷結(jié)束。所以好多事情沒有做不到的只有想不到的,在這里還提前祝大家節(jié)日快樂。!

促銷方案 篇5

  商場超市教師節(jié)促銷活動(dòng)方案:教師節(jié)促銷策略、超市教師節(jié)促銷策劃 商場超市教師節(jié)促銷活動(dòng)方案:教師節(jié)促銷策略、超市教師節(jié)促銷策劃

  一、活動(dòng)主題:一日為師 終生為父——祝老師們身體健康、生活快樂

  二、活動(dòng)目的:積極參與社區(qū)的活動(dòng),提高賣場的親和力

  三、活動(dòng)安排:

  1、贈(zèng)送活動(dòng)

  針對(duì)對(duì)象—各大中小學(xué)校的老師

  具體內(nèi)容—9月10日,憑教師證即可在新華都購物廣場領(lǐng)取一份禮物,每張教師證限領(lǐng)一份;

  執(zhí)行方式—每位教師憑教師證到前臺(tái)科贈(zèng)品組登記后,即可領(lǐng)取一份禮物;

  2、征文比賽

  針對(duì)對(duì)象—各中小學(xué)以及幼兒園的學(xué)生

  具體內(nèi)容—以記自己與老師間的一件事為線,體現(xiàn)真事、真情,題材不限,字?jǐn)?shù)不限。

  執(zhí)行方式—即日起接受到9月2日結(jié)束,作文統(tǒng)一交到前臺(tái)科;9月3—7日,進(jìn)行評(píng)選;評(píng)出獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)1名,品牌復(fù)讀機(jī)1臺(tái);二等獎(jiǎng)3名,獎(jiǎng)收音機(jī)1臺(tái);三等獎(jiǎng)5名,獎(jiǎng)學(xué)習(xí)用具1套;鼓勵(lì)獎(jiǎng)10名,獎(jiǎng)精美筆盒1個(gè);參與獎(jiǎng)各獎(jiǎng)圓珠筆1支。

  3、有獎(jiǎng)問答

  針對(duì)對(duì)象—9月10日的顧客

  具體內(nèi)容—結(jié)合活動(dòng)2的頒獎(jiǎng)活動(dòng),在場外進(jìn)行頒獎(jiǎng)與有獎(jiǎng)問答相結(jié)合的活動(dòng),使現(xiàn)場顧客積極參與到新華都的“尊師重教”的宣傳活動(dòng),也使現(xiàn)場教師的感受新華都人的感恩之情。

  執(zhí)行方式—場外設(shè)一個(gè)簡易的頒獎(jiǎng)臺(tái),懸掛條幅 ,配備音響,有專人主持。

  四、活動(dòng)配合:

  1、營運(yùn)部經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各個(gè)科的'工作;市場部負(fù)責(zé)作好宣傳及相關(guān)的作文評(píng)選組織工作;前臺(tái)科負(fù)責(zé)贈(zèng)品的派送及登記;工程科負(fù)責(zé)場外活動(dòng)時(shí)的音響等

  道具;防損科負(fù)責(zé)場外活動(dòng)時(shí)場外秩序的維持。

  2、采購部負(fù)責(zé)各獎(jiǎng)品的供應(yīng)商贊助談判。

  附贊助品清單

  獎(jiǎng)品 數(shù)量 獎(jiǎng)品數(shù)量 教師節(jié)贈(zèng)品 800 復(fù)讀機(jī)1 收音機(jī) 3 學(xué)習(xí)用具 5套 精美筆盒 10

  

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