精選促銷(xiāo)方案七篇
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編精心整理的促銷(xiāo)方案7篇，歡迎大家分享。
促銷(xiāo)方案 篇1
情人節(jié)是浪漫與溫馨的化身，而酒店具有創(chuàng)造情人節(jié)氣氛的最佳條件，因此，在酒店里度過(guò)一個(gè)浪漫的情人節(jié)已經(jīng)成了具有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)人們的必備節(jié)目，而酒店方面也是早早的就開(kāi)始了酒店情人節(jié)方案的工作，希望可以創(chuàng)造一個(gè)年初的消費(fèi)高潮。
酒店情人節(jié)金點(diǎn)子
當(dāng)同質(zhì)化的一遍又一遍的上演的時(shí)候，誰(shuí)可以推出新點(diǎn)子，奇點(diǎn)子，誰(shuí)就可以脫穎而出。我們一起看一下以往的一些酒店方案金點(diǎn)子。
1 情人玻璃瓶
位于廣州環(huán)市路某四星級(jí)酒店，去年在情人節(jié)就搞了一個(gè)名為“情人玻璃瓶”的主題活動(dòng)：酒店提供彩色玻璃瓶，情人們把愛(ài)情蜜語(yǔ)寫(xiě)在紙上，然后塞進(jìn)瓶里，再用絲帶綁好，送予對(duì)方。據(jù)聞，這樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成本較低，然而效果卻很好。
2 香花送美人
今年，該酒店則舉行以玫瑰鮮花裝飾的“花世界主題情人夜”。會(huì)場(chǎng)用300多枝玫瑰及其它裝飾物布置，營(yíng)造浪漫溫馨的.進(jìn)餐環(huán)境。屆時(shí)有歌手在餐桌旁助興表演，為情侶唱上情意綿綿的醉人樂(lè)曲，而別有風(fēng)情的薩克斯演奏及吉它彈唱也讓人陶醉一番。在席間或離席時(shí)男士可隨意摘取玫瑰，送贈(zèng)情人。愛(ài)的印記，永留心底。
3 黑白著裝晚宴
在北京，曾有酒店舉辦黑白著裝晚宴，規(guī)定參加的男士要穿燕尾晚禮服，女士要么白的要么黑，室內(nèi)樂(lè)團(tuán)伴奏輕柔樂(lè)韻。席間客人或進(jìn)食自助餐，或翩翩起舞。有行家分析，這樣的主題宴會(huì)不一定是最好，但總比單一的餐飲推廣要強(qiáng)。
酒店情人節(jié)促銷(xiāo)方案除了要有一個(gè)好點(diǎn)子，還要具有可執(zhí)行和可操作性，才能更好的把情人節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)做好。
促銷(xiāo)方案 篇2
背景：
“XX”的產(chǎn)品是定位于注重生活質(zhì)量和時(shí)尚品味注重健康飲食的消費(fèi)者市場(chǎng)。
目的：
由于XX在湖南市場(chǎng)已有一定地位，為了提高在湖南市場(chǎng)的占有率與消費(fèi)者心目中的知名度與美譽(yù)度、回饋社會(huì)、回饋老顧客提升企業(yè)品牌形象，特作此次XX市場(chǎng)中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃。
一 活動(dòng)主題
“情系XXО在xx”
二 活動(dòng)目標(biāo)
1、通過(guò)此活動(dòng)增加糕點(diǎn)銷(xiāo)售利潤(rùn)，并增加其銷(xiāo)售額。
2、通過(guò)活動(dòng)感染客戶(hù)，提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供實(shí)惠，吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達(dá)情感。
5、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。
三 時(shí)間地點(diǎn)
時(shí)間：20xx年9月25日--20xx年10月2日
地點(diǎn)：xx步行街、黃興廣場(chǎng)、五一廣場(chǎng)、烈士公園、各大小區(qū)等人流量密集的地點(diǎn).
四 選擇對(duì)象
1、xx本土企業(yè)和事業(yè)單位，節(jié)日福利以團(tuán)購(gòu)為主，主要購(gòu)買(mǎi)月餅、禮盒、禮籃及購(gòu)物卡。送禮以品牌做工精致、包裝精美為主。
2、追求時(shí)尚和潮流的.年輕人，家庭自我消費(fèi)，以購(gòu)買(mǎi)散裝，口感較好的蛋糕面包為主。
3、處于戀愛(ài)中情侶，情侶互贈(zèng)，送給雙方父母或親朋好友。
五 活動(dòng)方式
1、“雙節(jié)獻(xiàn)愛(ài)心ㄎ鞅義賣(mài)”
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月25日——10月2日
活動(dòng)內(nèi)容：“買(mǎi)一盒西餅ㄏ滓輝愛(ài)心”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行西餅義賣(mài)活動(dòng)。中秋節(jié)前后每天拿出一定的件數(shù)，所賣(mài)款項(xiàng)將捐贈(zèng)給希望工程。
2、“中秋節(jié)商品打折促銷(xiāo)”
(1)搶購(gòu)：活動(dòng)時(shí)間20xx年9月25日——10月2日
(2)活動(dòng)內(nèi)容：每天定時(shí)部分XX食品買(mǎi)二送一搶購(gòu)，每次搶購(gòu)時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。
(3)打折促銷(xiāo)：活動(dòng)時(shí)間20xx年9月25日——10月2日 活動(dòng)內(nèi)容“雙節(jié)購(gòu)物贈(zèng)大禮歡樂(lè)假期全家樂(lè)”即XX食品全場(chǎng)8.88折起。
六 活動(dòng)安排
由于此次活動(dòng)涉及眾多部門(mén)，事先對(duì)各個(gè)部門(mén)進(jìn)行了動(dòng)員協(xié)調(diào)會(huì)，進(jìn)行了詳盡的分工，分工明確，責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的行程和跟蹤。確定活動(dòng)范圍、人員安排、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)選擇、對(duì)外宣傳、海報(bào)的設(shè)計(jì)、人員的培訓(xùn)、管理、商場(chǎng)堆頭布置、海報(bào)粘貼、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理等。儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫(kù)存，確保及時(shí)補(bǔ)貨，銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序。
七 廣告配合
1、報(bào)紙廣告：提前在當(dāng)?shù)貓?bào)紙進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)廣告宣傳讓消費(fèi)者知道XX正在開(kāi)展大型促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、宣傳車(chē)：提前3天租用2-3輛宣傳車(chē)，裝上“大型促銷(xiāo)活動(dòng)”噴繪，在主要人口密集的地方進(jìn)行游街宣傳，屆時(shí)配上大喇叭進(jìn)行廣告造勢(shì)宣傳。
3、海報(bào)：在活動(dòng)進(jìn)行的前一個(gè)星期，將海報(bào)粘貼出去，以此讓大家知道我們的這次促銷(xiāo)活動(dòng)
4、傳單：提前2天聘用學(xué)生大型超市門(mén)口、步行街、黃興廣場(chǎng)、五一廣場(chǎng)、烈士公園主要居民小區(qū)門(mén)口、小區(qū)信箱進(jìn)行散發(fā)傳單。
八 費(fèi)用預(yù)算
項(xiàng)目
單位(元)
促銷(xiāo)方案 篇3
活動(dòng)范圍：小區(qū)及周邊地區(qū)
時(shí)間：20xx.10.29
參加人員：
主打產(chǎn)品：我行發(fā)售的理財(cái)產(chǎn)品及卡產(chǎn)品
活動(dòng)目標(biāo)：大力宣傳我行最近發(fā)售的.理財(cái)產(chǎn)品，吸引新客戶(hù)到我行開(kāi)戶(hù)并辦理相應(yīng)業(yè)務(wù)。
活動(dòng)安排：
1、 前期宣傳。與小區(qū)居委會(huì)負(fù)責(zé)人溝通好宣傳方式，通過(guò)在小區(qū)居民大會(huì)上宣布活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)進(jìn)行前期初步宣傳，并在小區(qū)宣傳欄中張貼海報(bào)和橫幅。
2、 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，大力派發(fā)宣傳單頁(yè)，并請(qǐng)客戶(hù)留下聯(lián)系方式和理財(cái)需求，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)解答客戶(hù)對(duì)于理財(cái)產(chǎn)品的疑問(wèn)，對(duì)于留下聯(lián)系方式的客戶(hù)贈(zèng)送撲克牌一副，目的在于可在后期通過(guò)電話等方式對(duì)其進(jìn)行二次營(yíng)銷(xiāo)及深度挖掘。
3、 活動(dòng)完畢后可告知客戶(hù)我行近期將在支行開(kāi)展理財(cái)講座，邀請(qǐng)客戶(hù)來(lái)行參與，讓客戶(hù)更多的體會(huì)到水果湖支行完善的金融服務(wù)。
4、 后期維護(hù)。將搜集到的客戶(hù)名單分配給支行各個(gè)客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行一對(duì)一的跟蹤服務(wù)，經(jīng)常與客戶(hù)通過(guò)電話和上門(mén)拜訪等方式進(jìn)行溝通，加深客戶(hù)對(duì)我行的忠誠(chéng)度。
促銷(xiāo)方案 篇4
一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月22日-3月5日
二、活動(dòng)節(jié)日分析：
1、元宵節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，傳統(tǒng)的活動(dòng)項(xiàng)目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊(yùn)涵著團(tuán)圓甜蜜吉祥幸福的內(nèi)涵，因此我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)圍繞跟元宵有關(guān)的商品展開(kāi)促銷(xiāo)。同時(shí)借助煙花爆竹、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統(tǒng)活動(dòng)來(lái)助興，營(yíng)造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛，回升消費(fèi)熱情。
2、同時(shí)春節(jié)一過(guò)，春節(jié)服裝即將上市，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，新的一學(xué)期也將開(kāi)始，因此元宵節(jié)促銷(xiāo)還可圍繞服裝、學(xué)生用品等展開(kāi)促銷(xiāo)。
三、活動(dòng)目的：
通過(guò)各種新穎、有效的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)鞏固原有顧客、挖掘和培養(yǎng)新消費(fèi)群體，提升公司知名度和美譽(yù)度。
四、活動(dòng)主題：
1、火樹(shù)銀花不夜天 共度元宵享團(tuán)圓
2、猜謎語(yǔ) 歡樂(lè)中獎(jiǎng)
3、良辰美景共賞 元宵齊樂(lè)園
五、活動(dòng)對(duì)象：
元宵佳品、糖果、生鮮蔬果類(lèi)食品。
六、活動(dòng)內(nèi)容：
�。ㄒ唬�.購(gòu)物贈(zèng)湯圓
凡于活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿58元的顧客，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取大年湯圓1袋（價(jià)值3.9元）；同理，購(gòu)物滿98元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓2袋（價(jià)值7.8元）。每天限送500份。 注：憑當(dāng)日單張小票領(lǐng)取，小票金額不可累加
�。ǘ⒉轮i語(yǔ) 歡樂(lè)中獎(jiǎng)
把超市布置成元宵游樂(lè)區(qū)，懸掛燈籠，在全賣(mài)場(chǎng)的每個(gè)角落都張貼謎語(yǔ)條，無(wú)論是否購(gòu)物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為精美禮物。
�。ㄈ┝汲矫谰肮操p 元宵齊樂(lè)園
3月4日晚7點(diǎn)30分鐘在外場(chǎng)開(kāi)辟游樂(lè)區(qū)，在游樂(lè)區(qū)大舞臺(tái)內(nèi)增設(shè)套圈活動(dòng)和一些表演等活動(dòng)來(lái)吸引人氣。
套圈：購(gòu)物滿100元即可參加套圈一次，每次十個(gè)圈，套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根據(jù)價(jià)值大小來(lái)進(jìn)行遠(yuǎn)近距離拜訪。物品總體價(jià)值設(shè)置可根據(jù)滿多少的定額來(lái)確定，滿多少的定額越高，禮品價(jià)值也可相對(duì)提高。
表演：表演者有店面有才藝的員工來(lái)共同表演，目的是增加元宵節(jié)熱鬧氣氛。
注：游園布置必須精美，注意維持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序。游園活動(dòng)的開(kāi)始和結(jié)束可以以爆竹鳴號(hào)
七、活動(dòng)籌備時(shí)間安排:
1、1月25日特價(jià)商品資料匯總，預(yù)定出上郵報(bào)的商品；
2、1月25日各部門(mén)的活動(dòng)計(jì)劃書(shū)上交店長(zhǎng)辦；
3、1月29日郵報(bào)商品下午開(kāi)始照相；
4、1月30日郵報(bào)定稿
5、1月31日至2月3日跟蹤特價(jià)商品和郵報(bào)商品到位情況，2月3日所有特價(jià)商品全部到位；
6、2月1日郵報(bào)到店上；
7、2月2日至3日開(kāi)始郵報(bào)全面發(fā)放；
8、2月1日至3日所有特價(jià)POP寫(xiě)好；
9、2月3日賣(mài)場(chǎng)氣氛、POP布置完成；
10、2月1日至3日常規(guī)特價(jià)商品陣列到位，3日晚上下班后所有POP粘貼到位、特價(jià)商品檢查完成;
八、廣告宣傳：
為保證活動(dòng)的持續(xù)性和工作責(zé)任到每個(gè)人，特制定以下要求：氣氛設(shè)置：外場(chǎng)氣氛，內(nèi)場(chǎng)氣氛，銷(xiāo)售氣氛。播音氣氛。陳列氣氛。POP書(shū)寫(xiě)。
�。ㄒ唬�、DM郵報(bào)：?jiǎn)螐?6K，10000份*0.18=1800元。2月1日下午ＤＭ郵報(bào)到店。
1、郵報(bào)發(fā)放計(jì)劃：(發(fā)郵報(bào)的重點(diǎn)在各大生活小區(qū)和居民住宅及城中村，要盡量貼近百姓生活)
2、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)留：1000份（收銀、總臺(tái)）
（二）、場(chǎng)內(nèi)不間斷的播音；
播音內(nèi)容就是活動(dòng)內(nèi)容
（三）橫幅制作
1、橫幅兩條：火樹(shù)銀花不夜天 共度元宵享團(tuán)圓
良辰美景共賞 元宵齊樂(lè)園
2、噴繪：兩塊
�。ㄋ模�、 內(nèi)場(chǎng)氣氛POP和吊排設(shè)計(jì)：原來(lái)的不動(dòng)
準(zhǔn)備工作：
備足貨源，搞好湯圓的商品陳列，店內(nèi)海報(bào)、POP的書(shū)寫(xiě)等
九、費(fèi)用預(yù)算
初步估計(jì)費(fèi)用為 元，明細(xì)如下：
促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算表
活動(dòng)簡(jiǎn)介：20xx年2月活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間：20xx年 2月 4日至 2月12日
多爾惠超市普吉店： 制表人（預(yù)算部門(mén)）： 店長(zhǎng)辦
十、人員安排
1、唐光杰：負(fù)責(zé)活動(dòng)前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作及郵報(bào)制作及進(jìn)展情況跟蹤；負(fù)責(zé)超市區(qū)商品的到位和整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)安排，負(fù)責(zé)生鮮的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)進(jìn)展情況的督促。負(fù)責(zé)整體人員調(diào)配，主要特價(jià)商品貨量的控制、各部門(mén)和各類(lèi)人員及各項(xiàng)活動(dòng)的綜合監(jiān)督檢查。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)作出整改決策。
2、趙發(fā)亮、華紹云：作好全場(chǎng)人員的紀(jì)律監(jiān)督工作、防盜和消防安全工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)向店長(zhǎng)辦報(bào)告。2月3日防損部根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容和搶購(gòu)商品作出防損要求，并于2月3日進(jìn)行員工和防損人員培訓(xùn)。并在管理人員會(huì)議上作出商品和人員安全要求
3、呂濤、王麗：負(fù)責(zé)超市區(qū)商品的到位和整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)跟蹤、堆頭位置和人員協(xié)調(diào)，各項(xiàng)工作執(zhí)行情況的督察和匯報(bào)。
4、徐志玉、王彩云：負(fù)責(zé)收銀線的零錢(qián)兌換和接待顧客的投訴和處理。
5、唐光杰、呂濤：負(fù)責(zé)活動(dòng)前政策資源的談判、落實(shí)、跟蹤， 配合賣(mài)場(chǎng)確認(rèn)主打商品；貨源的最終到位時(shí)間為：2月3日。
6、王麗：負(fù)責(zé)整個(gè)外場(chǎng)禮品準(zhǔn)備工作和發(fā)放，禮品借出時(shí)候和回收時(shí)候收貨部和防損部必須參加點(diǎn)貨，營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí)收貨要向防損部報(bào)告等防損部人員到場(chǎng)才能清點(diǎn)數(shù)量后拉到指定的倉(cāng)庫(kù)。嚴(yán)禁在無(wú)防損部人員參與的情況下就出入貨品，否則后果自負(fù)。
7、張文輝、唐光杰：負(fù)責(zé)在1月31日將郵報(bào)發(fā)放方案做好交店辦審核，2月1日人員培訓(xùn)到位，活動(dòng)中各人力調(diào)配方案，于2月3日晚整個(gè)郵報(bào)發(fā)放的宣傳工作全面結(jié)束。唐光杰負(fù)責(zé)全店耗材購(gòu)進(jìn)的'敦促和統(tǒng)計(jì)工作。遇到無(wú)法解決的問(wèn)題要及時(shí)向店長(zhǎng)辦報(bào)告。
8、王洪富、王彩云：負(fù)責(zé)活動(dòng)前的電子設(shè)備和收銀系統(tǒng)的檢查工作，商品資料的變價(jià)工作。特價(jià)商品資料的建立和檢查工作。應(yīng)急收銀通道和臨時(shí)收銀點(diǎn)的計(jì)劃和設(shè)置。2月3日對(duì)總臺(tái)，收銀人員的活動(dòng)培訓(xùn)，服務(wù)培訓(xùn)，注意事項(xiàng)等培訓(xùn)工作。各種收銀耗材的準(zhǔn)備。
9、華紹云：作好全場(chǎng)人員的紀(jì)律監(jiān)督工作和需要人力支援的各部門(mén)抽調(diào)出來(lái)的人員的協(xié)調(diào)工作。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向店長(zhǎng)辦報(bào)告。
10、楊翠蘭：作好整個(gè)生鮮部活動(dòng)安排，于2月2日之前將活動(dòng)期間的人員排班表交店長(zhǎng)辦審核，搶購(gòu)堆頭及搶購(gòu)區(qū)域的秩序維護(hù)和需要人力支援的申請(qǐng)和協(xié)調(diào)要事前與人事部作好溝通。定出具體的人員和時(shí)間。
10、王麗、呂濤、楊翠蘭：負(fù)責(zé)你們所管區(qū)域和所管部門(mén)的一切工作：包括活動(dòng)前的市場(chǎng)調(diào)查，活動(dòng)計(jì)劃的纂寫(xiě)，特價(jià)資料的收集匯總，擬訂出上郵報(bào)的商品、活動(dòng)期間的人員安排等等。做到重點(diǎn)特價(jià)推頭和重點(diǎn)促銷(xiāo)區(qū)有專(zhuān)人負(fù)責(zé)推銷(xiāo)，并且有銷(xiāo)售量的評(píng)估和陳列效果的分析，以便于我們把下次活動(dòng)做得更有效果。
十一、活動(dòng)頭天應(yīng)檢查的項(xiàng)目：
1、所有活動(dòng)的知曉度是否達(dá)到要求？（總臺(tái)、收銀臺(tái)是否達(dá)到100%）；（唐光杰、張文輝）；
2、特價(jià)商品的貨量是否配足？、POP是否都寫(xiě)好？，所有POP要到顧客走了之后才能張貼和懸掛，以免發(fā)生投訴，所有POP張貼就位好了之后才能下班、特價(jià)堆頭的位置的安排是否合理？（主推商品是否在重點(diǎn)促銷(xiāo)區(qū)？）、每個(gè)主推商品是否有專(zhuān)人負(fù)責(zé)推銷(xiāo)？、喊話器是否準(zhǔn)備好？電池是否充好？，要手拿特價(jià)資料和DM郵報(bào)于活動(dòng)頭一天晚上集中所有管理人員對(duì)照每一個(gè)柜組逐一進(jìn)行全場(chǎng)檢查巡視，若發(fā)現(xiàn)問(wèn)題即使改正，（各部門(mén)主管負(fù)責(zé)改正）；
3、外場(chǎng)的活動(dòng)的地堆、架子、帳篷、防雨具、人員、進(jìn)出貨的責(zé)任人是否確定好？（唐光杰負(fù)責(zé)）；
4、所有的特價(jià)商品過(guò)收銀臺(tái)檢查的人員是否定好？（各部門(mén)主管負(fù)責(zé)）收銀員對(duì)應(yīng)柜組檢查落實(shí)到人的責(zé)任是否定好？（新增或延期的檢查方法如何？）。（呂濤、王麗、王洪富負(fù)責(zé)）；
5、場(chǎng)內(nèi)搶購(gòu)活動(dòng)，活動(dòng)的主持人是否培訓(xùn)到位？參與的人數(shù)和時(shí)間是否確定？（生鮮搶購(gòu)時(shí)需要的人由楊翠蘭提前向人事部要好）。
6、在活動(dòng)期間，柜組長(zhǎng)以上的所有管理人員的手機(jī)要24小時(shí)開(kāi)起(雖然我們不能報(bào)話費(fèi)，但我們也要盡量的做到口頭上的交代和要求，要讓我們大家盡量多一些理解，少一分的埋怨)，要保證隨時(shí)找得到人，手機(jī)電池要沖好。
全店耗材備齊了沒(méi)有？（陸燕負(fù)責(zé)）；
7、特別事故應(yīng)急處理小組的人員是否確定和培訓(xùn)好，他們的對(duì)講機(jī)及所有的信息傳遞系統(tǒng)及所用工具是否備齊、有效？（華紹云負(fù)責(zé)）；
8、最后，每個(gè)部門(mén)的負(fù)責(zé)人都要重新回想一遍自己部門(mén)的所有準(zhǔn)備工作，看還有沒(méi)有哪些沒(méi)有想到的地方？看還有沒(méi)有存在哪些不足之處，要及早提出來(lái)及早解決；
�。ㄋ械墓ぷ靼才挪贾煤昧�、各部門(mén)人員的分工明確之后，敬請(qǐng)大家在想一下還有哪些困難或疑惑的地方，提出來(lái)再進(jìn)行討論解決。以后我們的每一次活動(dòng)前的安全大檢查，由防損部華紹云負(fù)責(zé)） 十二、活動(dòng)效果評(píng)估：（負(fù)責(zé)部門(mén)：店長(zhǎng)辦公室）
活動(dòng)結(jié)束后，各部門(mén)人員應(yīng)對(duì)次此活動(dòng)的效果進(jìn)行調(diào)查、測(cè)定，讓我們的員工對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)價(jià)，包括對(duì)本次活動(dòng)的方式方法、贈(zèng)品的選擇、促銷(xiāo)人員的總體評(píng)價(jià)及活動(dòng)的成功與不足之處。并對(duì)照我們預(yù)先設(shè)定的目標(biāo)檢查完成了哪些？分析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與未達(dá)成目標(biāo)的原因，在會(huì)上充分討論，為以后的促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。最后由店長(zhǎng)辦公室作出活動(dòng)效果評(píng)估分析報(bào)告。
促銷(xiāo)方案 篇5
【活動(dòng)主題】：感恩父愛(ài)（6月21日父親節(jié)） 【活動(dòng)時(shí)間】：20xx年6月19日至6月28日
【參與門(mén)店】：人民店、建業(yè)店、中華店、南海店、樂(lè)山店、禮品店、山海店、遂平店 【DM規(guī)劃】：大度八開(kāi)一張
【商品選擇】：1、DM商品數(shù)量60個(gè)；
2、以季節(jié)性商品為主，配合部分父親節(jié)商品，突出父親節(jié)低價(jià)形象； 3、以生鮮散雜為輔，以低價(jià)來(lái)吸引顧客； 【活動(dòng)內(nèi)容】：
活動(dòng)一：節(jié)日送孝心、扇子傳真情
活動(dòng)期間，凡在愛(ài)家量販一次性購(gòu)物滿38元以上，憑購(gòu)物小票即可到服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取精美扇子一把（小票不累計(jì)、不分解）。 活動(dòng)二：為父親送祝福，生日蛋糕5折優(yōu)惠
6月21日出生的父親（年滿22周歲）在6月21日當(dāng)天憑有效證件可在愛(ài)家量販建業(yè)店、人民店……享受生日蛋糕5折優(yōu)惠。
活動(dòng)三：展老爸風(fēng)彩 贏維雪啤酒（愛(ài)家首屆啤酒爭(zhēng)霸賽）
6月21日當(dāng)天，愛(ài)家首屆啤酒爭(zhēng)霸賽在愛(ài)家購(gòu)物中心外廣場(chǎng)舞臺(tái)隆重舉行，歡迎各位男性朋友報(bào)名參加，屆時(shí)將有豐厚的獎(jiǎng)品等您來(lái)拿！ 獎(jiǎng)品設(shè)置：
冠軍1名 獎(jiǎng)維雪啤酒3箱 亞軍1名 獎(jiǎng)維雪啤酒2箱 季軍1名 獎(jiǎng)維雪啤酒1箱 參與獎(jiǎng)若干名 獎(jiǎng)維雪啤酒一瓶 比賽時(shí)間：6月21日下午17：00 比賽地點(diǎn)：愛(ài)家購(gòu)物中心外廣場(chǎng)舞臺(tái) 主辦單位：愛(ài)家量販有限公司 承辦單位：維雪啤酒駐馬店分公司 報(bào)名方式：現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名
報(bào)名條件：身體健康的男性朋友均可報(bào)名參賽
比賽規(guī)則：
比賽共分9組，每組3個(gè)人，共分三場(chǎng)比賽，比賽時(shí)每人發(fā)放一個(gè)編號(hào)牌，選手佩戴編號(hào)牌進(jìn)行比賽。
第一場(chǎng)：小組個(gè)人吹瓶賽
600ML大甁啤酒速飲比賽，誰(shuí)第一個(gè)喝完一瓶啤酒者，誰(shuí)就勝出，可以參加下一輪半決賽，每個(gè)小組勝出1人，共勝出9人。 第二場(chǎng)：群英薈萃半決賽
第一場(chǎng)勝出9人同時(shí)參加比賽，前5個(gè)用吸管最先吸完一瓶啤酒者就算勝出，可以參加最后總決賽，共勝出5人。 第三場(chǎng)：超級(jí)酒王總決賽
第二場(chǎng)勝出的5人同時(shí)參加比賽，誰(shuí)第一個(gè)喝完兩瓶啤酒者（吹完一瓶啤酒+用吸管吸完一瓶啤酒）就為冠軍，以喝酒的時(shí)間類(lèi)推，分別為冠軍、亞軍、季軍。 注意事項(xiàng)：
1、在喝啤酒比賽時(shí)啤酒不能外漏、浪費(fèi)，否則為自動(dòng)棄權(quán)；
2、不宜飲酒者勿試，否則由此引發(fā)的一切后果及責(zé)任自己全部承擔(dān)； 3、參賽者啤酒量在4瓶以上，且喝完4瓶后身體正常者； 4、參賽者無(wú)酒后滋事記錄、并保證不酒后駕車(chē)； 5、主辦單位、承辦單位擁有本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)。
第一場(chǎng)比賽方法：將600毫升的'整瓶啤酒開(kāi)啟后，放置桌面上。發(fā)令后，選手迅速拿起酒瓶將酒喝完，飲完后迅速將酒瓶放置桌面上，誰(shuí)最快喝完，誰(shuí)就勝出，每個(gè)小組勝出1人，總共勝出9人。
比賽規(guī)則：選手在發(fā)令后，方可將酒瓶拿離桌面。飲完后，應(yīng)迅速將酒瓶放回桌面，計(jì)時(shí)停止。在比賽中噴酒，灑酒，漏酒均視為成績(jī)無(wú)效。瓶?jī)?nèi)剩酒不能超過(guò)50毫升，否則成績(jī)無(wú)效。
第二場(chǎng)比賽方法：將600毫升的整瓶啤酒開(kāi)啟后，放置桌面上，每個(gè)酒瓶插入一根吸管，發(fā)令后，選手迅速拿起酒瓶將啤酒吸完，吸完后迅速將酒瓶放置桌面上，誰(shuí)最快吸完，誰(shuí)就勝出，總共勝出前5名。
比賽規(guī)則：選手在發(fā)令后，方可將酒瓶拿離桌面。飲完后，應(yīng)迅速將酒瓶放回桌面，計(jì)時(shí)停止。在比賽中噴酒，灑酒，漏酒均視為成績(jī)無(wú)效。瓶?jī)?nèi)剩酒不能超過(guò)50毫升，否則成績(jī)無(wú)效。
第三場(chǎng)比賽方法：將2瓶600毫升的整瓶啤酒開(kāi)啟后，放置桌面上，其中一個(gè)酒瓶開(kāi)啟另1個(gè)酒瓶插入一個(gè)吸管，發(fā)令后，選手迅速拿起酒瓶將兩瓶酒喝完，喝完后迅速將酒瓶放置桌面上，誰(shuí)最快喝完，誰(shuí)就勝出，以時(shí)間長(zhǎng)短評(píng)出冠軍、季軍、亞軍。 比賽規(guī)則：選手在發(fā)令后，方可將酒瓶拿離桌面。飲完后，應(yīng)迅速將酒瓶放回桌面，計(jì)時(shí)停止。在比賽中噴酒，灑酒，漏酒均視為成績(jī)無(wú)效。瓶?jī)?nèi)剩酒不能超過(guò)50毫升，否則成績(jī)無(wú)效。 穿插活動(dòng)
1、現(xiàn)場(chǎng)觀眾有獎(jiǎng)競(jìng)猜：在第二場(chǎng)及第三場(chǎng)比賽前，現(xiàn)場(chǎng)各選取5名及3名觀眾對(duì)比賽結(jié)果進(jìn)行有獎(jiǎng)競(jìng)猜。
2、有獎(jiǎng)問(wèn)答：主持人現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)有關(guān)愛(ài)家量販、父親節(jié)、啤酒傳說(shuō)、啤酒知識(shí)競(jìng)答及本次活動(dòng)贊助企業(yè)的相關(guān)知識(shí)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)答對(duì)選手予以獎(jiǎng)勵(lì)。
促銷(xiāo)方案 篇6
一、活動(dòng)名稱(chēng)：迎新賀歲，元旦瘋狂送
二、活動(dòng)時(shí)間：12月31日―1月23日
三、活動(dòng)說(shuō)明：
1、市場(chǎng)概況及分析
1月3日元旦恰逢雙休，根據(jù)慣例，勢(shì)必會(huì)引發(fā)一波新的購(gòu)物狂潮，而在此期間商場(chǎng)和大廠商也會(huì)緊握此良機(jī)展開(kāi)強(qiáng)勢(shì)促銷(xiāo)，以期強(qiáng)占更多的市場(chǎng)份額。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，xx已日趨成熟，xx處于萌芽狀態(tài)。其肯定會(huì)在元旦期間開(kāi)展“一元拍賣(mài)”、“來(lái)就送，抽獎(jiǎng)送”等集聚人氣類(lèi)的案子;
2、營(yíng)銷(xiāo)策略概述：
擬定由三個(gè)企劃完成：
a、瘋狂來(lái)就送：1月1日當(dāng)天共有1500份大禮免費(fèi)贈(zèng)送
b、會(huì)員來(lái)店禮：
�、�、1月1日―1月15日當(dāng)日憑會(huì)員卡獲贈(zèng)精美禮品
�、�、XX年1月1日(周日)―1月8日(周日)、1月14日―1月22日期間整合館內(nèi)商家為vip金卡會(huì)員推出各類(lèi)特價(jià)商品。
c、會(huì)員滿就送：會(huì)員購(gòu)物按品類(lèi)送大禮。大禮包括折疊車(chē)、數(shù)碼產(chǎn)品、小彩電等
d、極限氣球滿就抽：抽獎(jiǎng)大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、精美禮品等構(gòu)成活動(dòng)以強(qiáng)有力的產(chǎn)品折扣力度、dm單密集宣傳制作轟動(dòng)效應(yīng)，強(qiáng)占新華路地段元旦消費(fèi)群體，預(yù)計(jì)可以吸引人流25000人。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
(一)、人氣活動(dòng)：
1、迎新瘋狂來(lái)就送
活動(dòng)時(shí)間：XX年1月1日
活動(dòng)地點(diǎn)：外廣場(chǎng)
活動(dòng)目的：形成大排長(zhǎng)龍的氣勢(shì)，提升當(dāng)天的人氣與買(mǎi)氣。
活動(dòng)內(nèi)容：XX年1月1日，活動(dòng)事先準(zhǔn)備大量的禮品，禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風(fēng)機(jī)、耳機(jī)、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止。
活動(dòng)預(yù)算：
制作物：300元
禮品費(fèi)用：手套4元/付x400付=400元
暖瓶10元/付x400付=1000元
化妝鏡2元/只x400只=200元
杯組5元/只x300只=500元
2、現(xiàn)場(chǎng)演藝活動(dòng)
活動(dòng)辦法：XX年1月1日下午2：00—3：00，在廣場(chǎng)舉行極限運(yùn)動(dòng)大賞活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)小輪車(chē)手進(jìn)行表演。并且邀請(qǐng)樂(lè)隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)伴奏。
費(fèi)用演算：樂(lè)隊(duì)：1200元
小輪車(chē)手：200元/人x6人=1200元
小計(jì)：2400元
備案：
30秒速遞籃球賽
活動(dòng)辦法：XX年1月1日下午2：00—3：30期間，在一樓正門(mén)廣場(chǎng)進(jìn)行速遞籃球挑戰(zhàn)賽。在30秒內(nèi)，球員站在2分線上進(jìn)行定向投籃。10名顧客為一組。以進(jìn)框最多的顧客為冠軍。冠軍即可獲得價(jià)值20元寒冬三件套一套。
預(yù)算：
租賃球架300元/天
購(gòu)買(mǎi)籃球5只x60元/只=300元
小計(jì)：600元
(二)、買(mǎi)氣活動(dòng)
1、十分友禮，購(gòu)物滿額贈(zèng)
活動(dòng)辦法：XX年1月1日當(dāng)日，凡會(huì)員光臨本店購(gòu)買(mǎi)館內(nèi)商品憑會(huì)員卡及消費(fèi)憑證即可獲得心動(dòng)大禮。當(dāng)日共限50名，先到先得。
買(mǎi)床用滿1000元即可獲得折疊自行車(chē)一輛，共20輛x400元/輛=8000元
買(mǎi)電腦類(lèi)商品即可獲得筆記本電腦音響一套，共20套x200元=4000元
買(mǎi)手機(jī)類(lèi)商品即可獲得暖手寶一只，共50只x15元/只=750元
買(mǎi)服裝類(lèi)商品即可獲得小型吹風(fēng)機(jī)一只，共100只x8元/只=800元
小計(jì)：13550元
2、心跳極限，氣球大抽獎(jiǎng)
活動(dòng)辦法：XX年1月1日當(dāng)日顧客不限金額購(gòu)物即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。在活動(dòng)區(qū)內(nèi)，設(shè)置兩個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)，每個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)上方懸掛100個(gè)氦氣球，每個(gè)氣球上均設(shè)有獎(jiǎng)品名稱(chēng)。顧客至活動(dòng)區(qū)域內(nèi)，工作人員審核票據(jù)無(wú)誤后，將抽獎(jiǎng)卡發(fā)給顧客。顧客憑抽獎(jiǎng)卡至門(mén)前氣球抽獎(jiǎng)處選中要抽取的`氣球線繩。氣球線繩上方均加以固定，使顧客不能拉動(dòng)。顧客選中氣球繩后，工作人員即將球繩解開(kāi)，查看氣球上的商品名稱(chēng)。顧客即可領(lǐng)取獎(jiǎng)品。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客憑購(gòu)物發(fā)票及質(zhì)保卡即可參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)。每位顧客限制抽一次。抽獎(jiǎng)流程：
顧客購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)品完畢—>至活動(dòng)區(qū)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卡—>至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與抽獎(jiǎng)
當(dāng)日限100名顧客參加。
獎(jiǎng)品及費(fèi)用預(yù)算：
1、24寸液晶彩電5000元/臺(tái)x2臺(tái)=10000元
2、500百萬(wàn)象素?cái)?shù)碼相機(jī)1500元/臺(tái)x2臺(tái)=30000元
3、mp38臺(tái)300元/臺(tái)x8臺(tái)=2400元
4、暖手寶20元/個(gè)x40個(gè)=800元
5、精美禮品146個(gè)5元x146個(gè)=730元
小計(jì)：16930元
(三)、會(huì)員活動(dòng)
vip主顧客行銷(xiāo)活動(dòng)
a、vip新年感恩回饋禮
目的：有力提升vip的使用價(jià)值。利用vip和周邊商場(chǎng)形成差異化營(yíng)銷(xiāo)。
活動(dòng)辦法：XX年1月1日(周日)—1月22日期間，館內(nèi)將推出各類(lèi)特價(jià)商品。vip主顧客憑vip卡方可購(gòu)買(mǎi)商品。每卡限購(gòu)一件。
1月1日—1月8日推出服裝類(lèi)商品，每日100件。
1月14日—1月22日推出鞋類(lèi)特價(jià)商品，每日100雙
b、卡友新年來(lái)店禮
活動(dòng)辦法：XX年1月1日(周日)—1月22日(周日)期間，卡友至本店不限金額購(gòu)物即可至?xí)䥺T中心領(lǐng)取精美禮品一份。
五、活動(dòng)預(yù)算：略
促銷(xiāo)方案 篇7
一、活動(dòng)目的
1、借助促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行XX品牌在廣西地區(qū)的最大化傳播，提升XX品牌在廣西的知名度、美譽(yù)度。
2、切實(shí)為消費(fèi)者帶去實(shí)在優(yōu)惠的衛(wèi)浴產(chǎn)品，打造XX水暖潔具的口碑影響力，同時(shí)擴(kuò)大XX在廣西的市場(chǎng)占有份額。
3、通過(guò)本次活動(dòng)消化較大的庫(kù)存貨物，促成活動(dòng)后積累的觀望類(lèi)型客戶(hù)的'成交，在年底前實(shí)現(xiàn)消化庫(kù)存、提升銷(xiāo)量、聚集人氣三重目的。
3、作為XX品牌在廣西長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中品牌建設(shè)的組成部分，對(duì)后續(xù)市場(chǎng)推廣奠定基礎(chǔ)和提供經(jīng)驗(yàn)。
二、活動(dòng)主題
XX盛情24載 廠價(jià)直通感恩月
副標(biāo)題： 1元龍頭 499節(jié)水馬桶 799豪華淋浴器 無(wú)限量?jī)A情放送！
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月1日—20xx年12月31日
四、活動(dòng)地點(diǎn)
廣西區(qū)域各XX專(zhuān)賣(mài)店
五、活動(dòng)方式
驚喜一：進(jìn)店簽到，領(lǐng)取XX免費(fèi)禮品！
活動(dòng)當(dāng)日，凡進(jìn)店到前臺(tái)寫(xiě)下周年慶祝福語(yǔ)并簽上名字，即可獲得由XX專(zhuān)賣(mài)店提供的免費(fèi)禮品一份，禮品送完為止！
驚喜二：感恩回饋，全場(chǎng)5.9折大派送。
活動(dòng)期間全場(chǎng)5.9折（特價(jià)產(chǎn)品不參與打折），新店更設(shè)立多款衛(wèi)浴的特價(jià)產(chǎn)品供您購(gòu)買(mǎi)，特價(jià)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量不限，買(mǎi)越多賺越多。
驚喜三：1元龍頭！元芳都看不下去了！
活動(dòng)期間，前三天每日推出10套1元龍頭（HH-11802），超級(jí)特價(jià)僅1元，數(shù)量有限，先到先得。
驚喜四：特價(jià)捆一起，教你如何省錢(qián)！
1988元套餐：浴室柜88022+面盆龍頭121102+下水器31106+蹲便器6T708+水箱169
+淋浴龍頭124106+五功能升降花灑5A522-5C129
2988元套餐：浴室柜806007+面盆龍頭12180+下水器31106+座便器6T182
+淋浴器12478
3988元套餐：浴室柜808011+面盆龍頭12192+下水器31106+座便器6T185
+淋浴器124105A+浴巾架5J2412
驚喜五：現(xiàn)金抵用權(quán)，買(mǎi)越多權(quán)越大！
活動(dòng)期間凡購(gòu)滿2500元的顧客，即可獲得現(xiàn)金抵用權(quán)，憑抵用權(quán)可抵用結(jié)算現(xiàn)金，或購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)同等價(jià)格以下的產(chǎn)品。購(gòu)買(mǎi)套餐產(chǎn)品不計(jì)在內(nèi)！
購(gòu)滿20xx元的顧客，可獲得100元現(xiàn)金抵用權(quán)。
購(gòu)滿5000元的顧客，可獲得300元現(xiàn)金抵用權(quán)。
購(gòu)滿6000元的顧客，可獲得500元現(xiàn)金抵用權(quán)。
六、廣告推廣
在活動(dòng)前10天有針對(duì)性地對(duì)活動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行前期的宣傳造勢(shì)，做好各類(lèi)廣告媒體宣傳工作，以保證活動(dòng)宣傳效果，為活動(dòng)的成功舉辦奠定基礎(chǔ)，同時(shí)提升品牌知名度。
廣告要求：
（1）、低成本，高效果；
（2）、設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔大方，信息傳達(dá)明確；
�。�3）、緊抓消費(fèi)者思路，深入消費(fèi)者心理。
1、DM單和邀請(qǐng)函
將活動(dòng)信息及相關(guān)優(yōu)惠信息制作成DM單（1萬(wàn)份），在活動(dòng)前10天安排人員對(duì)小區(qū)進(jìn)行針對(duì)性發(fā)放，在人流量比較大的廣場(chǎng)、商場(chǎng)發(fā)放。針對(duì)小區(qū)信息資料的匯總篩選出重點(diǎn)客戶(hù)，在活動(dòng)前三天派發(fā)邀請(qǐng)函。
2、彩車(chē)宣傳
活動(dòng)前三天通過(guò)三輛車(chē)三天的縣城游街即能到達(dá)到基本宣傳作用，游車(chē)是一個(gè)投入低見(jiàn)效快的宣傳媒介。
3、報(bào)紙廣告
在信息報(bào)上進(jìn)行全版的廣告投放。
4、小區(qū)推廣
招小區(qū)推廣員10名，對(duì)主要小區(qū)進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)、宣傳。
八、店面布置：
1、拱門(mén)和條幅（要求至少有一種，懸掛于店門(mén)前）
2、每個(gè)店面1-2個(gè)X展架或KT板放置于店門(mén)口，版面由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)的版本，附有活動(dòng)內(nèi)容。
3、店內(nèi)上空用吊旗、彩帶、彩球等烘托節(jié)日的喜氣氛圍。
4、店內(nèi)保持整潔，宣傳單頁(yè)、產(chǎn)品、禮品擺放整齊。貼價(jià)格爆炸貼，促銷(xiāo)產(chǎn)
品扎上彩帶，以突出產(chǎn)品銷(xiāo)售重點(diǎn)。
5、現(xiàn)場(chǎng)：播放輕音樂(lè)、企業(yè)宣傳片、廣告宣傳片。
6、人員：服裝統(tǒng)一，飽滿精神面貌。
九、活動(dòng)監(jiān)督
1、區(qū)域主管和總代理為本次活動(dòng)的第一責(zé)任人和監(jiān)督人，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有按照促銷(xiāo)執(zhí)行的要及時(shí)的進(jìn)行處理。
2、沒(méi)有按照促銷(xiāo)要求執(zhí)行的取消其促銷(xiāo)支持，并對(duì)其促銷(xiāo)期間的促銷(xiāo)產(chǎn)品實(shí)行補(bǔ)回差價(jià)，促銷(xiāo)期間的廣告投入不給予報(bào)銷(xiāo)。
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