【熱門(mén)】促銷(xiāo)方案集錦六篇
為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行，我們需要事先制定方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編幫大家整理的促銷(xiāo)方案6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
促銷(xiāo)方案 篇1
一、開(kāi)業(yè)時(shí)間
初步擬訂于XX年3月18日 星期六
二、訴求重點(diǎn)及對(duì)象
1、訴求重點(diǎn)
a、外國(guó)人經(jīng)營(yíng)的咖啡廳
a、簡(jiǎn)餐——大眾化的飲食
b、高檔次享受,大眾化的價(jià)格
c、休閑、飲食、娛樂(lè)于一體
2、訴求對(duì)象
a、在校大學(xué)生
b、附近的'居民家庭
c、在附近一帶工作的職員（個(gè)人工作餐或員工聚會(huì)）
d、追求時(shí)尚、品位的個(gè)性年輕人
e、在哈爾濱的外國(guó)人（以俄羅斯人為主）
三、開(kāi)業(yè)當(dāng)日活動(dòng)
1、舉行咖啡品嘗盛會(huì)：邀請(qǐng)市內(nèi)100位俊男靚女品嘗咖啡，嘉賓一齊舉杯分享快樂(lè)·家沖調(diào)的第一壺咖啡消，費(fèi)者可在大師的制導(dǎo)下DIY自己口味的咖啡，一同體驗(yàn)“快樂(lè)·家”感覺(jué)。建議配專(zhuān)人講解咖啡的歷史文化。
2、營(yíng)造氛圍：彩球、鞭炮、禮花彩彈等營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛。XX只綠色小汽球，放飛！
3、精彩表演：邀請(qǐng)樂(lè)隊(duì)表演（薩克斯、小提琴或鋼琴演奏）、俄羅斯女孩舞蹈表演。
4、邀請(qǐng)嘉賓：發(fā)放請(qǐng)柬，邀請(qǐng)嘉賓到場(chǎng)。具體邀請(qǐng)名單略。
四、開(kāi)業(yè)宣傳
1、發(fā)放宣傳折頁(yè)（內(nèi)夾代金券—折扣與代金券不能同時(shí)享用）5000份（可長(zhǎng)期使用）
發(fā)放地點(diǎn)：花園莼賓館 500份
奧維斯大廈 500份
恒運(yùn)大廈 500份
恒運(yùn)花園 500份
地下商場(chǎng) 500份
哈工大留學(xué)生公寓 500份
其他宣傳單每周由工作人員派發(fā)一次。
2、網(wǎng)上宣傳：在各大俱樂(lè)部的論壇上、群內(nèi)進(jìn)行發(fā)帖宣傳（新空氣白領(lǐng)俱樂(lè)部、野人俱樂(lè)部、笑傲冰城俱樂(lè)部等），提出各俱樂(lè)部在咖啡廳宣傳的優(yōu)惠政策（7折）。
3、制作外賓優(yōu)惠卡，由JONE在外教中宣傳。
4、報(bào)紙炒做：在新晚報(bào)上炒做“哈爾濱首家英文主題咖啡廳”。
五、促銷(xiāo)政策
1、開(kāi)業(yè)第一個(gè)星期內(nèi)，凡購(gòu)買(mǎi)餐券10張，可以贈(zèng)送等額餐券3張。
2、開(kāi)業(yè)當(dāng)然所有咖啡廳消費(fèi)者均可獲得精美禮品1份（印咖啡廳的標(biāo)的咖啡杯）。
3、制作10元代金券。
六、費(fèi)用預(yù)算
促銷(xiāo)方案 篇2
一、活動(dòng)目的：
賓館有較大消費(fèi)支持及潛力客戶(hù)，新客源開(kāi)發(fā)，散客的固化，老客戶(hù)的維系。
二、活動(dòng)主題：
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………….
三、活動(dòng)細(xì)則
�。ㄒ唬� 特價(jià)房方案：
1、特價(jià)房包含間。
2、特價(jià)房為元/間，不含早餐。
3、享受特價(jià)房將不再享受賓館其它優(yōu)惠活動(dòng)。
4、辦理退房結(jié)賬時(shí)必須現(xiàn)付。（類(lèi)似于美團(tuán)網(wǎng)）
�。ǘ� 現(xiàn)金券（或禮品劵）方案：
1、現(xiàn)金券（或禮品劵）面額為元/張。
2元以上的.），在辦理退房結(jié)賬時(shí)現(xiàn)金結(jié)算，根據(jù)房間數(shù)量可獲得賓館現(xiàn)金券（或禮品劵），一房一張。客人再次入住時(shí)，可憑此券減免正價(jià)房房?jī)r(jià) 元。
3、現(xiàn)金券（或禮品劵）使用期限為，一房?jī)H限一張。
4、特價(jià)房與現(xiàn)金券不能同時(shí)享用。
5、此種方式不限時(shí)段，起始終止時(shí)間由賓館自由確定
（三） 常住客方案：
1、凡持賓館卡的客人將享受最新協(xié)議價(jià)，零點(diǎn)餐飲享受折優(yōu)惠。
2、按身份證入住統(tǒng)計(jì)，凡一個(gè)月入住達(dá)間以上的（含，賓館贈(zèng)送體驗(yàn)房一間或者升級(jí)入住一次（贈(zèng)送房限定次月內(nèi)享受）。
3、凡連續(xù)入住3天以上的（含3天），賓館贈(zèng)送（水果）一份，同種房型。
4、凡一次性入住 間），賓館免收一間房費(fèi)（擇低房?jī)r(jià)免單）。例如：消費(fèi) 間房，則按 間房收費(fèi)。
5、每月只要介紹新顧客累計(jì)達(dá)3名且每位新顧客在當(dāng)月賓館消費(fèi)達(dá) 可送 右的贈(zèng)品。
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1、當(dāng)日晚上10點(diǎn)后，元左右的禮品。（使用說(shuō)明：建議為防止顧客出現(xiàn)期待效應(yīng)，而且在不影響客房正常銷(xiāo)售的情況下，賓館應(yīng)只針對(duì)某些入住率偏低的房型進(jìn)行促銷(xiāo)。截止日期和入住率的標(biāo)準(zhǔn)，由賓館根據(jù)實(shí)際情況決定。）
2月和月，某類(lèi)客可以多次以一定價(jià)格入住某房型。在有房情況下，規(guī)定時(shí)段內(nèi)，可多次享受此房?jī)r(jià)。（使用說(shuō)明：此類(lèi)促銷(xiāo)多用于淡季促銷(xiāo)活動(dòng)，建議預(yù)收房費(fèi)并限定入住次數(shù)。）
3、凡活動(dòng)期間入住的賓客憑入住相關(guān)資料每人每間都可抽獎(jiǎng)一次，禮品不等。分一二三等獎(jiǎng)�；蚍块g飲料一律免費(fèi)。
四、宣傳配合方式
1、 針對(duì)散客，采用海報(bào)招貼，傳單發(fā)送，及網(wǎng)絡(luò)推廣方式
2、針對(duì)�？停捎秒娫�(huà)，短信及微信通知方式
五、前期準(zhǔn)備
1、 人員安排
2、 物料準(zhǔn)備
六、費(fèi)用預(yù)算
1、海報(bào)
2、傳單
3、室內(nèi)專(zhuān)業(yè)攝影
七、意見(jiàn)和建議：
1、針對(duì)整個(gè)大的環(huán)境的影響，立足于遠(yuǎn)安消費(fèi)市場(chǎng)，此促銷(xiāo)方案長(zhǎng)期有效，增強(qiáng)賓館人氣。
2、各部門(mén)加強(qiáng)方案的學(xué)習(xí)，部門(mén)負(fù)責(zé)人培養(yǎng)員工銷(xiāo)售的積極性，增強(qiáng)員工的凝聚力。
3、前臺(tái)和財(cái)務(wù)對(duì)預(yù)訂單的管理和審核要嚴(yán)謹(jǐn)，并加強(qiáng)部門(mén)間的溝通。前臺(tái)對(duì)已發(fā)現(xiàn)金券專(zhuān)人登記，在客人未持券消費(fèi)并有效期將至?xí)r，登記人員電話(huà)聯(lián)系予以溫馨提示。
5、房務(wù)部提前做好特價(jià)房房型改造。
促銷(xiāo)方案 篇3
一、活動(dòng)目的：
1、推廣新服務(wù)項(xiàng)目
2、提高銷(xiāo)量
3、提高美容會(huì)所外在形象。
二、活動(dòng)主題：
禮爆圣元旦歡樂(lè)無(wú)限多
三、促銷(xiāo)方案事前準(zhǔn)備：
1、店內(nèi)外裝修進(jìn)行節(jié)日特色的裝飾，營(yíng)造圣誕元旦喜慶的節(jié)日氣氛，為消費(fèi)者提供一個(gè)節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境。
2、部門(mén)：設(shè)計(jì)好圣誕元旦促銷(xiāo)海報(bào)、x展架、宣傳單張，并做好企業(yè)網(wǎng)站與購(gòu)物網(wǎng)站相關(guān)文件的上傳工作。準(zhǔn)備好所需的產(chǎn)品、禮品等物資，安排發(fā)貨，確認(rèn)客戶(hù)的貨能及時(shí)到達(dá)。
3、制定活動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)，并分解給各美容師（美容顧問(wèn)）相應(yīng)任務(wù)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
4、心態(tài)調(diào)整：美容會(huì)所召開(kāi)活動(dòng)前會(huì)議，提要求，熟悉整個(gè)會(huì)議流程。
四、促銷(xiāo)活動(dòng)注意點(diǎn)：
1、要有目的性，要用最小的成本取得最好的效果。不要遍地撒網(wǎng)，選擇適合自己的方式，通過(guò)促銷(xiāo)提成影響力，提成營(yíng)業(yè)額。
2、要有針對(duì)性，要對(duì)什么產(chǎn)品或是服務(wù)進(jìn)行促銷(xiāo)，因?yàn)榇黉N(xiāo)不僅針對(duì)的是消費(fèi)者，更主要的.應(yīng)該是美容會(huì)所的產(chǎn)品和項(xiàng)目。
3、要做好市場(chǎng)調(diào)研，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，消費(fèi)者的消費(fèi)心理等，不打無(wú)握之戰(zhàn)，這樣才能完成用最少的成本取得最大的效果。
五、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容：
a、新服務(wù)項(xiàng)目
針對(duì)本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多，全新推出白領(lǐng)美容服務(wù)項(xiàng)目。
套餐一：
價(jià)格1000
贈(zèng)送護(hù)理
1、劃卡消費(fèi)8折；
2、送4次經(jīng)典護(hù)理或400元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠
1、續(xù)卡送積50分；
2、送親情卡一張（價(jià)值200元）。
套餐二：
價(jià)格1500元
贈(zèng)送護(hù)理
1、劃卡消費(fèi)7折；
2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠
1、續(xù)卡送積分100分；
2、送親情卡一張（價(jià)值380元）。
vip套餐：
價(jià)格3880元年卡（限時(shí)卡）
贈(zèng)送護(hù)理：
1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理；
2、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)等；
3、自選計(jì)50次，限一年內(nèi)使用。
后期優(yōu)惠
1、贈(zèng)送精油全身10次（價(jià)值1500元）；
2、贈(zèng)手、足護(hù)理20次（價(jià)值800元）；
3、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴20次（價(jià)值1000元）；
4、全年光波浴；
5、送親情卡一張（價(jià)值380元）。
b、美容會(huì)所形象促銷(xiāo)
組織美容會(huì)所在市區(qū)大型廣場(chǎng)中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)進(jìn)行免費(fèi)皮膚咨詢(xún)以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料，通過(guò)統(tǒng)一的行動(dòng)迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容會(huì)所的形象力，迅速銷(xiāo)售產(chǎn)品
促銷(xiāo)方案 篇4
活動(dòng)期間，只要出示能證明你生日的有效證件，您那一年出生的就可以打幾折，比如：86年出生的，打86折，51年出生的，就打51折。這是筆者給某時(shí)尚女裝品牌“三八”節(jié)設(shè)計(jì)的促銷(xiāo)方案，該活動(dòng)由于事前宣傳到位，在當(dāng)?shù)氐囊鹆吮姸嗟淖h論，事中貨品準(zhǔn)備又充足，也同樣取得了巨大的成功。這個(gè)促銷(xiāo)方式充分利用了人們愛(ài)占便宜的心理，用自己可以定價(jià)的策略大大的調(diào)動(dòng)了客人參與的熱情，從而達(dá)到了傾銷(xiāo)庫(kù)存、加大正品銷(xiāo)售的目的。事后證明，最終銷(xiāo)售的產(chǎn)品大部分集中在6~7.5折，幾單5折，沒(méi)有出現(xiàn)4折，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)?0年左右出生的`人已經(jīng)快70歲了，很難出來(lái)湊這個(gè)熱鬧。設(shè)計(jì)出這個(gè)促銷(xiāo)方式的靈感是來(lái)源于某化妝品在電視銷(xiāo)售中利用現(xiàn)場(chǎng)觀眾的年齡做折扣促銷(xiāo)的一次活動(dòng)。
從上述的兩個(gè)案例中我們不難發(fā)現(xiàn)，這種能夠出奇制勝的策略都是參照或模仿了其他行業(yè)的促銷(xiāo)方法。所以，要想制定出與眾不同的促銷(xiāo)方式并不難，抓住下面幾個(gè)核心就行：
第一，把自己變成更多其它行業(yè)的會(huì)員，美容美發(fā)、快捷酒店汽車(chē)租賃等等，你會(huì)從他們的銷(xiāo)售策略中得到很多啟發(fā)。
第二，平時(shí)多看其它行業(yè)的廣告，看完后問(wèn)自己一句：“這個(gè)方法我能用嗎?”
第三，出差時(shí)多留意本行業(yè)和其他行業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)，有時(shí)即使是同行用過(guò)的方法，只要換個(gè)地點(diǎn)，在本地也非常好使。
能夠幫助你設(shè)計(jì)出“出奇制勝”策略的核心其實(shí)就是2句話(huà)18個(gè)字：“在其他的行業(yè)找感覺(jué)，在不同的區(qū)域?qū)W策略�！�
促銷(xiāo)方案 篇5
中秋手機(jī)促銷(xiāo)方案在這個(gè)中秋來(lái)臨之際可是派上大用處了，也正是因?yàn)檫@個(gè)中秋手機(jī)促銷(xiāo)方案，才會(huì)讓中秋的手機(jī)市場(chǎng)如此熱鬧非凡，也讓手機(jī)商家們掀開(kāi)了下半年手機(jī)銷(xiāo)售高峰的開(kāi)始。
中秋手機(jī)促銷(xiāo)方案
一、活動(dòng)主題
“溝通才是全家�！保I(mǎi)手機(jī)就送全家福！
二、活動(dòng)目的
拉動(dòng)銷(xiāo)量，搶占市場(chǎng)，為下半年銷(xiāo)量做鋪墊。
三、活動(dòng)時(shí)間
9月12日——9月21日
四、活動(dòng)形式
購(gòu)買(mǎi)指定手機(jī)，贈(zèng)送存儲(chǔ)卡、全家福片制作卡
五、活動(dòng)內(nèi)容
1、在促銷(xiāo)活動(dòng)期間，購(gòu)買(mǎi)指定的手機(jī)**系列，即可獲得大容量存儲(chǔ)卡一張。
2、每天頭10名顧客，均可獲得**影樓24寸全家福制作卡一張，先到先得。
六、活動(dòng)注意事項(xiàng)
1、宣傳要提前進(jìn)行，為正式促銷(xiāo)做強(qiáng)有力的鋪墊。
2、陳列和形象要做到新，馨，心。
3、要跟促銷(xiāo)員講明促銷(xiāo)主題及促銷(xiāo)整體策劃及目的，并做適當(dāng)培訓(xùn)。
4、每天促銷(xiāo)結(jié)束要做總結(jié)，根據(jù)頭天的情況來(lái)改善促銷(xiāo)活動(dòng)。
5、做好記錄，寫(xiě)好報(bào)告，為促銷(xiāo)評(píng)估做數(shù)據(jù)支持。
以上是一個(gè)簡(jiǎn)單的'中秋手機(jī)促銷(xiāo)方案的案例，不同的手機(jī)，不同的公司，情況不同，要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)做。
促銷(xiāo)方案 篇6
一、 方案背景
做促銷(xiāo)無(wú)非就是幾種形式：買(mǎi)就送、贈(zèng)品、大折、特價(jià)銷(xiāo)售等等。但是也就這幾樣，對(duì)于促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)就足夠了。有時(shí)候我們?cè)谧龃黉N(xiāo)的時(shí)候?yàn)槭裁葱Ч皇呛芎�？其�?shí)原因很簡(jiǎn)單——我們沒(méi)有給予顧客更高的心理滿(mǎn)足，我們沒(méi)有把顧客的心吸引來(lái)。
二、 總體思路
三大促銷(xiāo)活動(dòng)聯(lián)合推出，可使每種活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，力度更大，效果更好。
滿(mǎn)就送：主要可讓“滿(mǎn)就送”的優(yōu)勢(shì)繼續(xù)發(fā)揮，使已購(gòu)物的顧客發(fā)生重復(fù)購(gòu)買(mǎi)行為，但要減小贈(zèng)送幅度。
現(xiàn)場(chǎng)抓金：購(gòu)商品的顧客，刺激其購(gòu)買(mǎi)欲望。返還現(xiàn)金，顧客看得見(jiàn)，但每次掏金金額必須控制在20元以?xún)?nèi)。
價(jià)格由您自己定：購(gòu)商品的顧客，在付款時(shí)進(jìn)行摸價(jià)格折率游戲。
三、活動(dòng)時(shí)間
****
四、活動(dòng)實(shí)施細(xì)則
（一）歡樂(lè)慶典，來(lái)買(mǎi)就送 超值團(tuán)購(gòu)價(jià) 服務(wù)送到家 2、 滿(mǎn)600送100（40禮券+60代金券） （二）“閃電”店慶價(jià) 激情店慶價(jià) 繽紛共享
1、 “閃電”店慶價(jià)商品，完全體現(xiàn)超低的感覺(jué)。
注：這類(lèi)商品除供應(yīng)商讓部分的毛利外，門(mén)店將做出虧損的`舉動(dòng)。為能達(dá)到一定的低價(jià)效果，又能保證虧損的額度小，建議選擇該類(lèi)商品時(shí)，從低單價(jià)、超實(shí)用的特點(diǎn)出發(fā)選擇，并限時(shí)限數(shù)。
�。ㄈ⿹屪鲂疫\(yùn)星 價(jià)格自己定
1、憑購(gòu)物小票在收款處摸“折率球”。 3、球上是幾，就是價(jià)格的折率。
4、顧客得到折率后，在購(gòu)物憑證上蓋上“折率”。
五、廣告費(fèi)用預(yù)算
1、演出費(fèi)用：****元（1500元）
2、《網(wǎng)橋商訊》封面：4000元
3、POP及展板： 100元
4、橫 幅： 100元
5、30000DM宣傳單印刷費(fèi)用：5500元
6、宣傳單投遞費(fèi)： 1200元
合計(jì)： 10900 元。（11400元）
六、活動(dòng)評(píng)估
（一）成功點(diǎn)
1、活動(dòng)直接促進(jìn)銷(xiāo)售。
2、現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分活躍，有較強(qiáng)新穎性和趣味性，能調(diào)動(dòng)顧客的參與熱情。
七：其他活動(dòng)
1． 持本刊前來(lái)消費(fèi)的顧客享受95折。
2． 持本刊廣告來(lái)消費(fèi)滿(mǎn)500元有禮品贈(zèng)送，
3． 對(duì)新人來(lái)采購(gòu)大宗結(jié)婚物品，贈(zèng)送一紀(jì)念品。
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