精選促銷方案模板七篇

　　為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案是在案前得出的方法計劃。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？下面是小編為大家收集的促銷方案7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

促銷方案 篇1

　　一、活動緣起

　　每年五月的第二個星期天，是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”。這個節(jié)日為天下母親所設(shè)，是一個充滿溫馨的節(jié)日。超市，家庭主婦經(jīng)常光顧的賣場，我們可以在這一天經(jīng)營“親情”，做一些有助于超市形象的公關(guān)促銷活動。今年母親節(jié)日為5月9日。

　　二、活動時間:

　　5月8日—5月10日

　　三、活動主題：

　　**超市康乃馨節(jié)，或者為溫馨母親節(jié)

　　四、促銷活動內(nèi)容：

　　活動一：母親節(jié)特價商品

　　食品：蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮類等;

　　日用品：紙品、衛(wèi)生巾等;

　　化妝品：洗面奶、營養(yǎng)霜等。

　　活動二：凡在超市購物單張收銀小票滿100元者，憑購物小票送康乃馨一扎。

　　成本測算：一扎康乃馨(10枝)的成本在母親節(jié)當(dāng)天約為人民幣5元，相當(dāng)于打讓利5%，如果數(shù)量減少為5枝1扎的話，預(yù)計成本為2.5元左右。

　　活動三：真心真語祝媽媽

　　內(nèi)容：“母親節(jié)”到來之際，您最想對媽媽說的話是什么?5月8日—5月10日，您可將最想對媽媽說的話填在超市的“留言本”上。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布。

　　五、注意事項：

　　1.上述第二項活動中，為防止作弊，禮品送出后必須在購物小票后面做記號。

　　2.活動三中需準(zhǔn)備一本較高檔的`留言本，將其放在超市門口，方便顧客購物后留言;留言本上精彩的內(nèi)容用電腦處理后，張貼在顯眼的位置，以便顧客欣賞，內(nèi)容包括留言人姓名及被祝福人姓名。

促銷方案 篇2

　　一、創(chuàng)新營銷方式更能吸引大學(xué)生

　　大多數(shù)接受采訪的同學(xué)表示他們不會特別去留意校園內(nèi)的一些促銷活動，除非他們真的需要這些商品，或者某個活動特別的有新意。大多數(shù)接受采訪的同學(xué)都認(rèn)為現(xiàn)在校園里那些營銷活動不怎么有意思。物流專業(yè)大二男生小李說：“學(xué)校里那些促銷活動，貼個海報、發(fā)發(fā)傳單、贊助個比賽、活動什么的，挺乏味的，也沒什么說服力，看一眼就沒有繼續(xù)看下去的欲望！” 可見，針對大學(xué)生的營銷是非常需要技巧和創(chuàng)意的。那些形式比較新穎、有創(chuàng)意的活動才能吸引大學(xué)生的眼球。理科碩士男生小宋說：“要是有我喜歡的明星，我肯定會去關(guān)注的�！倍�獸醫(yī)專業(yè)男生小周說：“要是能舉辦一些講座，發(fā)放一些紀(jì)念品什么的，我會比較留意。” 總之，企業(yè)想贏得這些青春激情和文化理想結(jié)合體的大學(xué)生群體，創(chuàng)新營銷活動方式是不可或缺的，除此之外，在企業(yè)活動中給大學(xué)生一些實際的好處也非常重要。

　　二、大學(xué)生是品牌忠實分子

　　幾乎所有接受采訪的同學(xué)都說他們在購買東西時，非�？粗仄放啤�沒有牌子的東西一般不會去關(guān)注。理科大四男生小周說：“不是很有名的牌子，肯定不會買。” 在大學(xué)生的心目中，品牌既是一種質(zhì)量的保證，也是一種品味的象征。他們有著非常強(qiáng)的.品牌意識,在他們看來，有品牌才會有質(zhì)量。他們認(rèn)為一個品牌的建設(shè)需要很長時間。電商女生小楊說：“一個品牌能生存下來，就表示市場肯定，有相對可信度。” 小宋對于品牌的看法則更為理性：“建立一個品牌，產(chǎn)品質(zhì)量是保證。另外，良好優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)也是非常關(guān)鍵的。

　　三、校園整合營銷活動探究

　　面對挑剔、敏感的大學(xué)生群體，企業(yè)也面對著更多的挑戰(zhàn)。校園是影響力經(jīng)濟(jì)的夢田，是整合營銷活動方式的試金石。利用和引導(dǎo)大學(xué)生的消費(fèi)行為皆可取得不錯的營銷效果。 校園營銷不僅成為各大企業(yè)、跨國公司大市場戰(zhàn)略蛋糕的一部分，更成為搶占未來市場先機(jī)的重點(diǎn)戰(zhàn)場。飲料、運(yùn)動、服裝、IT、通信等多個行業(yè)的知名企業(yè)，通過各種方式的參與，進(jìn)行一系列的校園產(chǎn)品展示、優(yōu)惠促銷、畢業(yè)生招聘、品牌宣傳等形式，和廣大目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行直接的溝通交流，從而達(dá)到提升品牌美譽(yù)度和銷售的目的。在確定了適合大學(xué)生分眾市場營銷的產(chǎn)品之后，就需要對這個分眾營銷市場中各品類產(chǎn)品的消費(fèi)者競爭狀況有一個清晰的了解：與大眾或者高端市場相比，大學(xué)生市場對于哪些產(chǎn)品的品牌意識更為強(qiáng)烈，品牌消費(fèi)更為忠誠。從銷售角度分析，市場集中度指標(biāo)最直接反映出行業(yè)內(nèi)的壟斷及競爭狀況，從消費(fèi)角度來看，市場集中度也深刻的反映出消費(fèi)群體是否有顯著一致的品牌觀，也就是說，市場集中度可以體現(xiàn)出品牌在消費(fèi)市場上的競爭程度，這種表現(xiàn)對品牌未來的發(fā)展影響深遠(yuǎn)。 而大學(xué)生體驗式和互動式的消費(fèi)模式為我們描繪出未來“互動消費(fèi)市場”的發(fā)展方向

　　1.校園活動的體驗式營銷。在大學(xué)生獲取信息渠道的調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，“同學(xué)、朋友介紹或傳播”排名第三(53.1％)，是僅次于排名第一的因特網(wǎng)(56.4％)和排名第二的報紙(55.1％)的重要的信息獲取渠道。大學(xué)校園特定的生活方式，為人際營銷提供了最好的土壤。在我們調(diào)查的大學(xué)生群體中，過去一年參與或者觀看過校園活動的人達(dá)到總體的53.6％，其中42.8％的學(xué)生對這些校園活動印象深刻。越來越多的企業(yè)在傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售、廣告攻勢的基礎(chǔ)上，更多地利用公關(guān)活動來親近消費(fèi)者，并且活動的營銷力也逐漸得到了認(rèn)同。不難發(fā)現(xiàn)，飲料、IT以及運(yùn)動品牌的校園活動對塑造自己的品牌形象無疑起到了正面作用。在影響力經(jīng)濟(jì)時代，品牌形象樹立的意義更為重要了。

　　2.多元滲透的直接營銷。不難發(fā)現(xiàn)，大眾市場和白領(lǐng)階層對促銷方式的接受度整體較低，只有打折銷售可以打動他們，而大學(xué)生群體對促銷方式的接受范圍比較廣泛，除了派送、贈送小禮品、贈券等傳統(tǒng)方式以外，大學(xué)生對網(wǎng)上銷售、郵購和直郵廣告等新型促銷方式的接受度也相當(dāng)高。 大學(xué)生的消費(fèi)方式以及這種消費(fèi)方式的延續(xù)對廣告市場的成熟和繁榮也必將起到積極的推動作用。

　　3.多媒體渠道的互動營銷 。學(xué)生對休閑娛樂的追求正在顛覆我們對“媒介”的定義。對于他們來說，被我們通常定義的體育類專業(yè)媒介，更多地被他們歸為休閑娛樂的最佳消費(fèi)方式。 除了因特網(wǎng)、報紙、雜志等媒介類型外，廣播、電影、休閑音樂會等大眾很少光顧的媒介，都是大學(xué)生的休閑選擇，甚至觀看廣告也成為一種休閑活動。大學(xué)生對創(chuàng)意廣告的接受度很高，每年的世界級廣告盛宴—廣告饕餮之夜，每每都能吸引求新、求變的大學(xué)生的眼球，動感地帶的系列廣告也在大學(xué)生市場引起強(qiáng)烈反響。

　　四、校園營銷活動計劃：

　　1.、廣發(fā)、廣貼好樂買傳單、海報、代金券等等，在教室、走道、茶坊等公共場所張貼公益廣告，打知名度！這樣鋪天蓋地的品牌字眼可以讓消費(fèi)者被動的接受所營銷活動的品牌，并且勾起同學(xué)們的興趣。

　　2.、招收業(yè)務(wù)員，分享式營銷，每位同學(xué)只要在營銷活動品牌上購買了產(chǎn)品就可以分享給身邊的同學(xué)，同時通過校園代理，給校園代理聯(lián)系 帶來訂單給校園代理獲取一定傭金，

　　3.、聯(lián)系學(xué)校各大社團(tuán)、協(xié)會，尤其是運(yùn)動會贊助，可以優(yōu)惠價讓社團(tuán)在校園代理這里購買，

　　4、定期舉辦品牌冠名或贊助的比賽，比如好樂買杯羽毛球比賽，乒乓球比賽等等，比賽優(yōu)秀者獲得高額代金券等等

促銷方案 篇3

　　一、母親節(jié)活動背景

　　為了進(jìn)一步提高知名度，增進(jìn)消費(fèi)者對“濱海大酒店”的品牌認(rèn)知，以品牌帶動銷售，現(xiàn)借助“母親節(jié)”這一節(jié)日，策劃母親節(jié)感恩主題活動，提醒消費(fèi)者對“母親節(jié)”的關(guān)注，讓活動主題深入消費(fèi)者情感深處，引發(fā)其 “回報養(yǎng)育之恩”的.心結(jié)，從而達(dá)到共鳴，產(chǎn)生消費(fèi)欲望。并借此活動提高濱海大酒店品牌知名度。

　　二、活動主題

　　五月濱海，“感恩”當(dāng)先——母親節(jié)系列活動

　　三、活動目標(biāo)

　　1、迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理，滿足情感需求，提高目標(biāo)消費(fèi)群指名購買率。 2、通過母親節(jié)活動提高濱海大酒店在溫州地區(qū)的品牌知名度。

　　四、活動時間：

　　20xx年5月xx日（星期天）

　　五、目標(biāo)客戶群

　　目標(biāo)人群是25歲~55歲之間，私營老板、企業(yè)高管以及政府機(jī)關(guān)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于事務(wù)繁忙，與父母親在一起的時間少，大都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。

　　六、活動內(nèi)容

　　1、“三重”好禮獻(xiàn)母親

　　◎好禮一：當(dāng)天中餐消費(fèi)的女士贈送養(yǎng)顏甜品“冰鎮(zhèn)桃露”一份；

　　◎好禮二：當(dāng)天中餐消費(fèi)的女士均可獲贈康乃馨一束、8.8折消費(fèi)券一張（操作說明：

　　折扣券在客人結(jié)賬時贈送，當(dāng)次不可使用）

　　◎好禮三：當(dāng)天住店女士，中餐消費(fèi)可享受 8.8折優(yōu)惠（操作說明：客人登記入住

　　時，前臺贈送8.8折優(yōu)惠券）

　　2、感恩“媽媽菜”養(yǎng)生美食節(jié)

　　◎“感恩”套餐： A款：2980 /桌 B款：3580 /桌

　　◎零點(diǎn)餐廳“媽媽菜”特別推介：菜式以保健養(yǎng)生為主，菜品起名需迎合母親節(jié)主題，如：“母子情深”、“恩重如山”等。（菜品及價格待定）

　　七、活動流程：

　　1、活動預(yù)熱期

　　時間：4月22日 —5月12日

　�。�1）廣告宣傳

　�。�2）活動所需物料準(zhǔn)備

　�。�3）活動操作培訓(xùn)

　　2、活動執(zhí)行期

　　（1） 客房前臺操作規(guī)范；

　　（2） 餐飲部操作規(guī)范；

　�。�3） 禮品的發(fā)放和監(jiān)管 八、宣傳推廣

　　八、 禮品

　　康乃馨：100束X20元=20xx元 十、氛圍裝飾（簡單裝飾）

　　餐廳包房、酒吧、西餐廳桌面插康乃馨鮮花（費(fèi)用約1000元）

　　九、費(fèi)用總預(yù)算（不含餐飲成本）

　　宣傳費(fèi)用：2500元、禮品費(fèi)用：20xx元、裝飾：1000元 合計費(fèi)用：5500元

　　十、部門分工

促銷方案 篇4

　　一、提前做好宣傳

　　宣傳的效果想必大家心知肚明，不管做什么，如果能將前期宣傳做好，自然是事半功倍。美容院在正式促銷前，宣傳工作可以做到以下幾點(diǎn)：

　　1、派發(fā)宣傳單。在端午節(jié)（20xx年是6月2日）就可以開始派發(fā)宣傳單，美容師要著裝整潔、一致，在美容院附近小區(qū)或者街道發(fā)放宣傳單，形成一道靚麗的風(fēng)景線，吸引行人的目光，讓路人欣然接受宣傳單，而不是搖頭拒絕接受。

　　2、擺放展板。美容院門口可以擺放一張精致的展板，展板上要有一副吸引人的圖畫，可以是詩意的油畫或者是清新的水彩畫，在圖旁邊標(biāo)上本院的促銷活動類別，讓顧客在被圖畫吸引后同時對活動感興趣。

　　3、通過傳統(tǒng)媒體或互聯(lián)網(wǎng)打廣告。媒體及互聯(lián)網(wǎng)的力量不可小覷，想為促銷造勢，選擇媒體打廣告是再正確不過的選擇。但這種方式費(fèi)用昂貴，只適合那些大型的美容院，如果沒有足夠的資金，小編還是建議美容院選擇前兩種方法，或者根據(jù)自己店面的情況另尋它法。

　　二、促銷內(nèi)容要豐富

　　美容院在做促銷方案時，形式固然重要，內(nèi)容才能稱王。最終敲定銷售成功的不是你的形式，而是你的促銷內(nèi)容是否受到顧客喜歡，能不能起到實質(zhì)性的`作用，這樣成功的幾率才高。如何豐富促銷內(nèi)容呢？

　　1、舉辦“福、祿、壽、禧”粽愛心活動。美容院提前包好粽子，粽餡兒主要以花生、葡萄干等易咬食品為主。美容院邀請一些老顧客前來美容院參與“福、祿、壽、禧”粽活動，將這些粽子送給社區(qū)的老人或老干部，以表示美容院的一份愛心。參與此活動的每一位顧客都可獲得美容院贈送的一份精美禮品。

　　2、打折銷售新產(chǎn)品。美容院可以將最新研制的新產(chǎn)品展示出來，讓美容師給顧客講解新產(chǎn)品的功效，凡是有意愿購買新產(chǎn)品的顧客都可享受一定的折扣，這個折扣多少美容院可以根據(jù)本店情況來定，但一定要讓顧客感受到優(yōu)惠，特別是對那些老顧客，要留住回頭客。

　　3、免費(fèi)體驗美容項目。美容院可以選擇端午節(jié)那一天讓顧客免費(fèi)體驗美容項目，不過這是有限制的，如一些普遍的護(hù)理項目可以免費(fèi)體驗，如果要選擇價位稍高一點(diǎn)的項目，顧客需要掏原價的一半或者三分之一都可以，讓顧客覺得自己獲得了很大的優(yōu)惠。當(dāng)顧客對項目比較滿意時，美容師可以協(xié)助其成為會員。

　　三、變換促銷方式

　　一般美容院舉辦促銷活動都是在美容院實體店開展，要想擴(kuò)大美容院影響，吸引更多消費(fèi)者，美容院可以選擇多種促銷方式，給消費(fèi)者眼前一亮的感覺。

　　1、節(jié)日短信祝�！，F(xiàn)代社會，差不多已是人手一部手機(jī)，伴隨佳節(jié)來臨，給老顧客送上一條溫馨的祝福短信，并附上節(jié)日的促銷內(nèi)容。這樣不僅會讓顧客心頭一暖，還會為美容院傳遞良好的口碑，牢牢抓住忠實粉絲的心。

　　2、舉辦趣味活動。美容院可以租用附近小區(qū)的廣場，組織小區(qū)的男女老少參與到活動中來，活動中有運(yùn)動項目，有益智游戲，最終獲勝的隊伍或者個人可以獲得美容院提供的精美獎品。這樣可以豐富社區(qū)生活，還能讓更多人接觸美容，提高美容院的知名度。

　　3、舉辦公益講座。隨著人們知識水平的提高，生活物質(zhì)條件的改善，越來越多的人渴望去進(jìn)一步擴(kuò)充自己的知識面，這其中就包括對健康知識的渴求。美容院的消費(fèi)群體大多數(shù)是女性，而女性疾病是一個很頭痛的問題，很多女性缺乏這方面的知識，這就需要專家細(xì)心講解婦科疾病存在的原因及解決方法，讓更多女性咋日常生活中免受疾病困擾，提高生活質(zhì)量。

促銷方案 篇5

　　一、活動主題：感恩大回饋，燃情10月

　　二、活動時間：10月6日（六）——10月25日（二）

　　三、活動目標(biāo)：

　　活動期間，營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10％。

　　四、活動內(nèi)容：瘋狂時段天天有

　　a）活動時間：10月6日－10月25日

　　b）活動地點(diǎn)：1-4樓

　　c）活動內(nèi)容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期選擇2個時段，在1—4f選1家專柜舉行為時20分鐘的.限時搶購活動，即在現(xiàn)價的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。

　�。〒屬徠陂g所售商品，建議免扣）

　　2、超市購物新鮮派加1元多一件

　　a）活動地點(diǎn)：－1f

　　b）活動時間：10月6日－25日

　　c）活動期間，凡當(dāng)日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

　　d）等級設(shè)置：

　　購物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包）

　　購物滿48元加1元得柚子一個（日限量200個自理）

　　購物滿88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）

　　3、立丹暖萬家 冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷

　　a）活動地點(diǎn)：商場大門外步行街

　　b）活動時間：10月6日－20日

　　c）組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動。（建議降扣，讓廠家以特價進(jìn)行銷售）

　　4、耶誕禮品特賣會

　　a）活動地點(diǎn)：商場大門和側(cè)門外步行街

　　b）活動時間：10月21日－25日

　　c）組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進(jìn)行展銷活動。

　　5、耶誕“奇遇”來店驚喜

　　a）活動地點(diǎn)：全場

　　b）活動時間：10月24日－25日

　　c）活動內(nèi)容：活動期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋

　　找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。特別提醒：在10/24關(guān)店時，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮！數(shù)量有限，送完為止。

　　6、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜

　　a）活動地點(diǎn)：大門外步行街

　　b）活動時間：10月24日、25日晚上7：30－9：00

　　c）活動內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現(xiàn)場顧客的參與度。

　　五、媒體宣傳規(guī)劃：

　　1、媒體宣傳：

　　a）dm宣傳單：于10月6日通過夾報和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單。

　　b）報紙廣告：10月5日在《==晚報》上發(fā)布半版活動信息廣告1期；

　　六、費(fèi)用預(yù)估：

　　1、超市購物新鮮派加1元多一件

　　500元×19天＝9，500元

　　2、耶誕“奇遇”來店驚喜 2，000元

　　3、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜 15，000元

　　4、報紙廣告及其他宣傳費(fèi)用：20，000元。

　　5、活動及圣誕氣氛布置10，000元

　　6、合計 56，500

　　七、承擔(dān)方式

　　本次活動費(fèi)用，百貨部分，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費(fèi)用，按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)偅�超市建議讓廠家承擔(dān)4000元

促銷方案 篇6

　　一．公司簡介：

　　諾基亞的歷史始于1865年,在八十年代和九十年代，諾基亞成為全球數(shù)字通訊技術(shù)的先驅(qū)。 移動電話：北歐移動電話服務(wù)網(wǎng)絡(luò)（NMT）于1981年開通,頻率為450兆赫茲．這是當(dāng)時世界上第一個，同時也是橫跨數(shù)國覆蓋面最大的蜂窩式電話公用網(wǎng)絡(luò),隨著NMT的開通,移動電話也開始迅猛發(fā)展．諾基亞（當(dāng)時叫Mobira）第一臺NMT450移動電話Senator1982年生產(chǎn)的。隨后開發(fā)的MobiraTalkman，是當(dāng)時最先進(jìn)的產(chǎn)品。該產(chǎn)品在北歐移動電話網(wǎng)市場中一炮打響,并為諾基亞開拓了包括英國和美國在內(nèi)的新市場。 全球通—全球移動電話通訊體系：二十世紀(jì)八十年代末，隨著歐洲市場的逐漸統(tǒng)一，歐洲郵電、電話、電報咨詢委員會決定制定移動電話業(yè)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，并以數(shù)字技術(shù)推廣。從一開始諾基亞就一直是全球通技術(shù)的主要開發(fā)商，首次全球通對話就是用諾基亞電話，于1991年通過芬蘭諾基亞Radiolinja網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的。全球通技術(shù)為諾基亞在全球的拓展奠定了基礎(chǔ)。 二十世紀(jì)九十年代,手機(jī)用戶量大增,手機(jī)價格迅速降低,移動電話越變越小,諾基亞公司越來越注重手機(jī)的性能和外觀設(shè)計。他們很早就意識到,移動電話是一項個人技術(shù)產(chǎn)品,不僅要功能完善,還必須符合用戶個人特點(diǎn)．諾基亞品牌很快便成了實惠,簡便,時髦的象征． 今天決定移動電話產(chǎn)業(yè)的幾個質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是由諾基亞制定的,如大型圖文信號和電池指示器,彩色外殼和個性化鈴聲提示等等． 獨(dú)特的競爭環(huán)境：諾基亞電信實力強(qiáng)的原因在于芬蘭和很多其他國家不同，總是鼓勵電信業(yè)的競爭。

　　六、七十年代歐洲大多數(shù)電話運(yùn)營公司所購的交換機(jī)均來自國家供應(yīng)商。所需費(fèi)用昂貴的研究也掌握在幾家公司手里。但在芬蘭市場上，獨(dú)特的競爭形勢占統(tǒng)治地位。自從該國第一個地方電話網(wǎng)19世紀(jì)90年代早期建立以來，芬蘭已有好幾個電話運(yùn)營公司，它們和芬蘭郵政電話電報局從不自動從國家供應(yīng)商手里購買設(shè)備。自從進(jìn)入電信市場以來，激烈的國際競爭和用戶強(qiáng)烈的需求促使諾基亞不斷開發(fā)新的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品。也就是說，諾基亞從一開始就面臨著在國內(nèi)開放的電信市場上已經(jīng)站穩(wěn)腳跟的國際競爭對手的競爭．利用不斷革新的技術(shù)和市場不斷變化所創(chuàng)造的機(jī)遇，再加上其他因素，諾基亞便發(fā)展成了今天的規(guī)模。 走向世界：從1962年到70年代中期，諾基亞在芬蘭電信市場所占份額不斷增加.70年代末80年代初，諾基亞進(jìn)入臨國重要市場．80年代，隨著放松管制措施開始在歐洲和美國創(chuàng)造出更多的機(jī)會，公司的銷售額也迅速增長．當(dāng)時諾基亞的行政總裁KariKairamo大力鼓勵公司進(jìn)入新的市場，1988年凈銷售額的70％來自芬蘭以外的國家．

　　二．諾基亞手機(jī)促銷策劃書結(jié)構(gòu)：

　�。�1） 廣告目標(biāo)：

　　1.元旦節(jié)對諾基亞手機(jī)進(jìn)行促銷

　　2.擴(kuò)大市場份額，狙擊競爭對手，保持領(lǐng)先地位

　　3.增強(qiáng)消費(fèi)者對諾基亞的了解，增強(qiáng)企業(yè)的知名度

　　4.部分產(chǎn)品特價低價，讓利消費(fèi)者，同時消化庫存

　�。�2） 目標(biāo)市場：消費(fèi)人群18-45歲之間

　�。�3）主題：諾基亞手機(jī)

　�。�4）促銷設(shè)置及安排(現(xiàn)場促銷)

　�。�5) 促銷時間：一月一日---一月五日

　　(6) 促銷地點(diǎn)：達(dá)州市中心廣場

　　1 . 首先地點(diǎn)的選擇政府相關(guān)部門不會干擾，因為沒有機(jī)動車進(jìn)入，不會影響交通不暢。 2 . 中心地理位置很優(yōu)越，人流量多

　　3.有沃爾瑪，摩爾百貨等商場在附近

　　(7) 現(xiàn)場促銷布置：

　　1. 舞臺布置：

　　2.1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。

　　3.背景長4.5米 ，寬2米。

　　上行寫：諾基亞手機(jī)元旦真情回報達(dá)州市人民(諾基亞手機(jī)四個字用別的顏色)

　　下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)

　　4.舞臺左右各放三個音響

　　5.舞臺前擺上電視機(jī)，電風(fēng)扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字。

　　6.舞臺前在擺個氣模 *柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形

　　7.柜臺里房個木制三腳架高2.5米，用來貼海報

　　8.真機(jī)放在柜臺里

　　9.柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單

　　10.柜臺的手機(jī)應(yīng)按價格擺放

　　11.每個柜臺有兩位銷售員

　　(8) 人員選擇

　　1 . 舞臺人員選擇

　　舞臺的演員應(yīng)選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者，樂隊?wèi)?yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對現(xiàn)場的能力,還要配一個電工，(防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎品之類的)。

　　2 . 柜臺銷售人員選擇

　　首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗，不要找學(xué)生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達(dá)能力上欠缺一些，也沒有過銷售經(jīng)驗選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時達(dá)每款手機(jī)的功能，并靈活運(yùn)用手機(jī)，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績)。

　　(9) 服裝的選擇

　　1、舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感。

　　2、 柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，盡量黑色或藍(lán)黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜迎(六)舞臺表演

　　3. 首先進(jìn)行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強(qiáng)盡的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。

　　4. 游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費(fèi)者的注意)，可根據(jù)舞臺的大小選擇參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說幾就轉(zhuǎn)幾圈，看誰先倒，倒的就不用比了，可以先站到一邊，最后剩一個孩子時停止，把幾個孩子都弄到臺前，然后根據(jù)掌聲評價第一，第二等(這樣可以讓觀眾參與，可以調(diào)動觀眾的情感)。

　　5. 主持人對諾基亞最近新研制的手機(jī)進(jìn)行介紹，.大多介紹的'手機(jī)應(yīng)是價格高的手機(jī)(不

　　要介紹時間太長，介紹時要看人數(shù)的多少來進(jìn)行介紹，介紹時要幽默，能使消費(fèi)者聽進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購買時能起到一定的增加銷量的效果)。

　　6. 買手機(jī)有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應(yīng)進(jìn)此獎進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費(fèi)者購買。

　　(10) 獎品

　　1 . 消費(fèi)者對什么贈品感興趣，例如手機(jī)鏈等。

　　2 . 獎品應(yīng)是消費(fèi)者在實際生活中能應(yīng)用的，而且，要有一定檔次，例如手表，茶具，手機(jī)的耳機(jī)，彩電，等等。

　　(11) 促銷評估

　　此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用樂隊引起消費(fèi)者的注意，通過介紹手機(jī)，作游戲，無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓左右消費(fèi)者的態(tài)度。

促銷方案 篇7

　　一、促銷主題：

　　秋日師語 感恩回報

　　二、促銷目的：

　　1。 提升商場對外知名度和美譽(yù)度。

　　2。 提升商場大眾關(guān)注度。

　　三、促銷核心：

　　促銷宣傳

　　四、促銷時間：

　　20xx年9月10日—9月12日。

　　五、禮品發(fā)放地點(diǎn)：

　　二樓客服中心。

　　六、促銷活動：

　　活動一 情聚在國芳 “老師，您辛苦了！”

　　A.凡在9月10日當(dāng)天持本人教師證即可免費(fèi)銀卡一張。

　　B. 凡在9月10日當(dāng)天持本人教師證即可領(lǐng)取免費(fèi)體檢卡一張和精美禮品一份并送上國芳百盛大世界商業(yè)廣場最誠摯的'問候。

　　活動二 感恩免費(fèi)點(diǎn)歌臺

　　9月10日“教師節(jié)”當(dāng)天，憑當(dāng)日購物小票（金額不限）免費(fèi)為您的老師在客服中心點(diǎn)歌一首，

　　并附50字內(nèi)的廣播內(nèi)容。廣播將帶去您對老師感恩的心情。

　　活動三 感恩教師送禮

　　夏末秋初，新貨搶先購，活動期間憑教師資格證即可領(lǐng)取10元代金卷一張，享受活動專柜的打折優(yōu)惠活動并可與現(xiàn)金卷同時使用，單張小票只可抵卷一張。

　　活動四 我和我的老師，征文大賽

　　參賽時間：本活動從20xx年9月1日開始報名參賽，9月10日下午18:00結(jié)束。

　　參賽要求：題材要求與自己的老師有關(guān)。

　　參賽范圍：只要您有一份感恩的心，均可參加本項活動。

　　展示地點(diǎn)：國芳百盛大世界一樓南側(cè)玻璃門斗。

　　評選方式：國芳百盛將評選出：

　　一等獎1名，品牌復(fù)讀機(jī)1臺；

　　二等獎3名，獎收音機(jī)1臺；

　　三等獎5名，獎學(xué)習(xí)用具1套；

　　鼓勵獎10名，獎精美筆盒1個；

　　參與獎各獎圓珠筆1支。

　　演講時間：20xx年9月10日下午14:10（如有變動，及時通知）

　　活動結(jié)束時間：作品在9月13日取下后，電話通知領(lǐng)取，并有精美小禮品贈送。

　　七、促銷廣告支持：

　　1。 電視廣告和我商場的LED大屏從20xx年8月25日開始投放宣傳，9月12日晚電視宣傳結(jié)束，9月12日閉店LED大屏宣傳結(jié)束。

　　2。 手機(jī)短信在20xx年8月25日和20xx年9月1日，8日分三次次對外發(fā)送，每次6000條左右，各樓面整理提供電子版樓面顧客信息電話。

　　3。戶外噴繪宣傳，場內(nèi)氣氛布置。

　　八、費(fèi)用預(yù)算

　　九、禮品預(yù)算

　　十、廣告費(fèi)用

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