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【精選】促銷方案模板錦集九篇
為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案，方案是書面計(jì)劃，是具體行動實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編幫大家整理的促銷方案9篇，希望對大家有所幫助。
促銷方案 篇1
活動主題：5載輝煌，感恩回饋
副題：賀新春，慶店慶，來者有驚喜！
活動時間：20xx年1月17日—1月26日
驚喜一：年三十，發(fā)紅包，20xx元大紅包等著你�。ㄔ┗顒樱�
活動內(nèi)容：即日起—1月25日，凡一次性在本商場購物滿18元的顧客可獲抽獎券一張，專柜滿36元送一張，依此類推，多買多送，并把副券投入抽獎箱內(nèi)，本商場將在年三十晚（即1月25日晚）七點(diǎn)三十分在超惠大舞臺進(jìn)行抽獎，20xx元大紅包等你拿。獎項(xiàng)設(shè)置：
牛年最牛獎：1名 獎 超惠百貨20xx元大紅包一個！
牛年大發(fā)獎：2名 獎 超惠百貨888元大紅包一個！
牛年一路發(fā)：3名 獎 超惠百貨168元大紅包一個！
牛年小發(fā)獎：88名 獎 超惠百貨8元小紅包一個！
注：以上紅包金額均為現(xiàn)金購物券，可在本商場超市區(qū)當(dāng)現(xiàn)金使用。
驚喜二、輝煌5周年，有買還有送！
1月17日，凡一次性在本商場購物滿28元以上者，均可憑電腦小票到一樓服務(wù)臺免費(fèi)領(lǐng)取“355ML”可樂一罐，單張小票限送一罐，小票另還可參加抽彩電活動！
費(fèi)用預(yù)估：350罐/天*1。8元=630元
驚喜三、牛氣沖天迎新年、賀年糖果任你抓
活動時間：1月18日至1月25日（共8天）
每天上午10：00至晚上20：00
活動內(nèi)容：凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿28元的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場大門口活動現(xiàn)場“免費(fèi)抓糖果一把”。
活動細(xì)則：1、限超市區(qū)購物者參與，專柜無效；
2、單張電腦小票最多可抓三次；電腦小票當(dāng)天有效，小票金額不可累計(jì)；
3、抓取糖果時只能用一只手，用兩只手所抓取的無效。
采購部：負(fù)責(zé)散裝糖果、餅干、果凍的籌備或聯(lián)系供應(yīng)商贊助。
企劃部：負(fù)責(zé)活動的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的'預(yù)算。
營運(yùn)部：負(fù)責(zé)活動商品的調(diào)撥與發(fā)放。
防損部：負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的秩序維持。
預(yù)算： 預(yù)計(jì)一天需120斤糖果，八天需960斤糖果，
每斤4元左右*960斤=3840元左右
驚喜四：出門恭喜又發(fā)財(cái)、吉祥利是到手來
活動時間：1月26日（即大年初一）
活動內(nèi)容：凡光臨本商場的前168名顧客，即可獲得由本商場送出的“吉祥如意”大利是一封。大年初一商場門口兩側(cè)各站9名迎賓小姐迎賓，開門前放禮炮以示吉詳，開門紅利是由店長或其它高層領(lǐng)導(dǎo)親自派發(fā)。
企劃部：負(fù)責(zé)活動的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算。
財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)提前做好現(xiàn)金調(diào)撥并把現(xiàn)金裝入利是封，每封2元；
防損部：負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的秩序維持和禮炮鳴放。
預(yù)算： “吉祥如意”紅包168個，企劃部原已有。
共168*2元=336元
驚喜五：購物你若在超惠、紅包拿到笑呵呵
活動時間：1月26日至1月28日（年初一到年初三）
每天上午10：00至晚上20：00
活動內(nèi)容：凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿28元以上的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場大門口活動現(xiàn)場“任意抓取紅包”一個。單個紅包最高金額可達(dá)88元，每天數(shù)量有限，抓完即止。
活動細(xì)則：1、限超市區(qū)購物滿28元以上者參與，專柜無效；
2、單張小票限抓一次，限一個紅包；
3、電腦小票當(dāng)天有效。
促銷方案 篇2
前言
改革開放以來，科技發(fā)展迅速，人們的生活普遍提高，手機(jī)已不是有錢人的標(biāo)志了，他已成為大眾的消費(fèi)對象，越來越多的人購買手機(jī)。但是購買者是各種不同層次的人，所以手機(jī)界也不可以盲目的生產(chǎn)手機(jī)，而應(yīng)該根據(jù)周圍的環(huán)境，做好市場定位，什么樣的手機(jī)多上產(chǎn)，什么樣的手機(jī)少生產(chǎn)，都要做好分析。
華為手機(jī)公司長期致力于研發(fā)投入，持續(xù)構(gòu)建產(chǎn)品和解決方案的競爭優(yōu)勢。 為了更好地滿足客戶需求，我們堅(jiān)持開放合作。我們以客戶需求驅(qū)動研發(fā)流程，圍繞提升客戶價值進(jìn)行技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案及業(yè)務(wù)管理的持續(xù)創(chuàng)新。 公司在研發(fā)領(lǐng)域廣泛推行集成產(chǎn)品開發(fā)流程（IPD）， 在充分理解客戶需求的情況下，大大縮短了產(chǎn)品的上市時間，幫助市場和客戶成功。
20xx年，華為繼續(xù)加大研發(fā)投入，年度研發(fā)費(fèi)用達(dá)到人民幣16,556 百萬元，同比增加24.1%。我們投入51,000多名員工（占公司總?cè)藬?shù)的46%）進(jìn)行產(chǎn)品與解決方案的研究開發(fā)。聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力，提供有競爭力的通信與信息解決方案和服務(wù)，持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價值。
一、營銷方案概要 華為手機(jī)在中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)中有一定的實(shí)力。所面對的消費(fèi)群體是以個人與家庭為根本出發(fā)點(diǎn)，涉足領(lǐng)域有：華為SDP、融合信息、數(shù)字家庭、創(chuàng)新業(yè)務(wù)等解決方案為人們提供了無處不在的娛樂和信息，讓生活更豐富多彩、舒適隨意。
但是其促銷手段單一，買手機(jī)送禮品是華為最普遍的操作手法。同時在華為手機(jī)售后服務(wù)這一部分也需要有系統(tǒng)的規(guī)劃和安排，加強(qiáng)宣傳，加強(qiáng)華為手機(jī)在各層消費(fèi)者中的印象，提高產(chǎn)品質(zhì)量，制定合理價格。我認(rèn)為通過不斷地更新完善，華為
必定將占領(lǐng)更大的市場。
二、現(xiàn)狀分析
�。ㄒ唬┖暧^環(huán)境分析
1、人口環(huán)境
人口是構(gòu)成市場的第一為因素。市場是又有購買欲望同時又有支付能力的人構(gòu)成的，人口的多少直接影響市場的潛在容量。而華為手機(jī)所要面對的人口環(huán)境有以下幾點(diǎn)：
1)青少年成為主要增長群體,但老年人的市場也有客觀的利潤,因?yàn)楹芏嗟钠髽I(yè)都沒有考慮到中國的老年化正在擴(kuò)大.
2)居民收入增長的同時,消費(fèi)水平也在增長.
2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
隨著手機(jī)逐漸成為人們必不可少的物品，中國手機(jī)市場初見擴(kuò)大，中國10年手機(jī)用戶已達(dá)到6億多戶，而中國近幾年GDP、GNP的高速增長，人們可支配收入的增加，也是中國手機(jī)市場及其潛力都被國內(nèi)外專業(yè)人士所看好的，這也是國外手機(jī)積極加入中國市場的主要原因。而這樣的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和所展現(xiàn)出的獲利市場，使國內(nèi)手機(jī)市場競爭相當(dāng)激烈，國產(chǎn)手機(jī)大部分卻是以價格優(yōu)勢為手段，在技術(shù)、外形、功能等方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)遜于國外品牌，這也是過產(chǎn)手機(jī)行業(yè)無法抓住本地市場的主因之一
3、自然環(huán)境
華為手機(jī)的環(huán)保理念——考慮產(chǎn)品生命周期，一句耐人尋味的話語詮釋出華為對環(huán)保的不懈追求，“不環(huán)保的產(chǎn)品不是質(zhì)量好的產(chǎn)品”。
4、政治法律環(huán)境
華為手機(jī)在國內(nèi)是受到政府的規(guī)定，有直接影響華為手機(jī)的業(yè)務(wù)和充實(shí)，為了切實(shí)保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益，明確移動電話機(jī)商品銷售者、修理者和生產(chǎn)者的修理、
更換、退貨(以下稱“三包”)責(zé)任和義務(wù)，根據(jù)《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》、《中華人民共和國消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、《中華人民共和國電信條例》制定本規(guī)定。因此，手機(jī)行業(yè)要遵守這些規(guī)定，這樣消費(fèi)者就會因?yàn)槭酆蠓⻊?wù)的提高和產(chǎn)品的保障，會再次進(jìn)行消費(fèi)；反之，不會再進(jìn)行消費(fèi)。承諾作為明示擔(dān)保，應(yīng)當(dāng)依法履行，否則應(yīng)當(dāng)依法承擔(dān)責(zé)任。
5、科學(xué)技術(shù)環(huán)境
通過將舊手機(jī)轉(zhuǎn)化成數(shù)字照相機(jī)、數(shù)據(jù)監(jiān)控儀或其它電子器件之類的新產(chǎn)品，幫助公司安全地再次利用舊的手機(jī)。用這種方法回收手機(jī)的計(jì)算能力可以大幅度地提高對電子行業(yè)材料的重要利用——“生態(tài)專利共享”。
特別指出，20xx年，中國正式進(jìn)入智能手機(jī)階段，而這為國產(chǎn)手機(jī)打開了一扇廣闊的'大門。而華為手機(jī)正式國產(chǎn)手機(jī)中智能機(jī)的開拓者，但是如何在核心技術(shù)和軟件開發(fā)這兩方面獲得成功還需要更多的嘗試。
6、社會文化環(huán)境
隨著人們生活水平的提高，而手機(jī)也是日漸重要，人們對手機(jī)的關(guān)注度日漸提升，我們可以從下列數(shù)據(jù)中看出手機(jī)搜索指數(shù)一直保持在800萬附近波動。而手機(jī)消費(fèi)者也產(chǎn)生了以下三點(diǎn)變化：
1） 隨著人們生活方式的改進(jìn)，個人文化的凸顯，特別是年輕人對時尚生活的追求，個性化的手機(jī)越來越受重視；
2）
3） 隨著女性地位的提高，女性手機(jī)的市場細(xì)分也越來越受市場追捧； 中國老齡化現(xiàn)象的加劇，也是老年手機(jī)的異軍突起。
�。ǘ┪⒂^環(huán)境分析
1、企業(yè)
華為很重視領(lǐng)導(dǎo)與管理之間的區(qū)別和平衡。領(lǐng)導(dǎo)是靠影響力，管理則是靠權(quán)力。
華為非常強(qiáng)調(diào)怎么去影響別人，而不是靠權(quán)力來管理人�；y始終在尋找和保持一種領(lǐng)導(dǎo)與管理之間的平衡，使企業(yè)的價值觀滲透到員工的價值觀中去。由此而來，也就形成了華為的管理——“以事實(shí)為基礎(chǔ)的管理”，即重在看效果。
在獨(dú)特的領(lǐng)導(dǎo)觀念下，就有了獨(dú)特的管理機(jī)制、管理模式：一是一切企業(yè)活動都以價值觀、個人潛能為基礎(chǔ)；二是企業(yè)要給員工一個廣闊的活動平臺；三十時時刻刻要讓每一位員工都在從事最能產(chǎn)生效果的活動；四是要有步驟地成功。
2、顧客
校園的學(xué)生群體當(dāng)中，大學(xué)生、準(zhǔn)大學(xué)生群體是目前學(xué)生消費(fèi)群體的主力軍有68％的學(xué)生擁有手機(jī)。同時26％的學(xué)生將會在近期更換手機(jī)。在沒有手機(jī)的學(xué)生中，61％學(xué)生將會在近期購買手機(jī)。從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著人們生活水平的提高，手機(jī)在大學(xué)里已不再是新鮮事物了，已開始普及化了。大學(xué)生已經(jīng)成為手機(jī)市場中一個不容忽視的消費(fèi)者群。
3、競爭者
諾基亞、索愛、三星、摩托羅拉等廠商推出了而為數(shù)眾多手機(jī)。相對于市場上眾多的雜牌手機(jī)，這幾家著名的手機(jī)品牌更能對諾基亞造成威脅。新進(jìn)入者蘋果iPhone造成各大品牌手機(jī)市場損失，包括華為。
三、設(shè)定營銷目標(biāo)
華為手機(jī)的目標(biāo)市場從鄉(xiāng)村到城市的發(fā)展方向，消費(fèi)群體主要針對于學(xué)生，因?yàn)槿A為手機(jī)大部分是智能手機(jī)，而且價格適中，樣式新穎，適合年輕人使用。 華為手機(jī)的宗旨：價格低，質(zhì)量高。而消費(fèi)者往往看重這兩點(diǎn)。
四、確定營銷組合策略方案
（一）產(chǎn)品策略
智能內(nèi)容分發(fā)解決方案堅(jiān)持“以存儲換取帶寬”的創(chuàng)新理念，基于流量控制與
緩存加速相結(jié)合的“疏堵結(jié)合”實(shí)現(xiàn)方式，通過與華為GGSN聯(lián)合組網(wǎng)，與國內(nèi)主流私有P2P協(xié)議內(nèi)容廠商緊密合作實(shí)現(xiàn)對P2P應(yīng)用、在線視頻等主流數(shù)字媒體應(yīng)用的有效管理，從而降低網(wǎng)間流量，提升用戶上網(wǎng)體驗(yàn)，是面向電信運(yùn)營商和寬帶運(yùn)營商的理想的互聯(lián)網(wǎng)流量緩存加速解決方案。
�。ǘ﹥r格策略
用滲透定價的方法，可以吸引大量顧客，提高市場占有率，因?yàn)樾枨髮r格極為敏感，低價可以刺激市場迅速增加。
�。ㄈ┣啦呗�
公司會在各個國家與城市開設(shè)專營店，同時在各大網(wǎng)站中設(shè)立代理營銷點(diǎn)，實(shí)行多點(diǎn)銷售，網(wǎng)絡(luò)營銷，同時在全國開設(shè)售后服務(wù)使消費(fèi)者感受到方便快捷
�。ㄋ模┐黉N策略
我們會在各大城市定期設(shè)臵活動專場。在節(jié)假日實(shí)行優(yōu)惠活動�？梢圆扇》e分活動，發(fā)展更多的顧客。
1、活動主題：“來華為網(wǎng)站，感覺時尚沖擊，贏手機(jī)大獎”
2、時間：20xx-7-1開始到20xx-7-31日截止
3、具體活動內(nèi)容在網(wǎng)站上公布
五、方案實(shí)施與控制
（一）組織計(jì)劃
華為手機(jī)的全新營銷計(jì)劃會在各地展開，讓消費(fèi)者以最快速度得到華為手機(jī)的全方位服務(wù)及促銷活動帶給消費(fèi)者的實(shí)惠。
�。ǘ┻M(jìn)度安排
20xx年華為手機(jī)重點(diǎn)放在企業(yè)服務(wù)精神、銷售量，使消費(fèi)者心中信譽(yù)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。具體安排如下：
1、華為手機(jī)將推出全新樣式的產(chǎn)品；
2、華為手機(jī)會在各大城市定期舉行優(yōu)惠活動，來回饋消費(fèi)者的購買。
�。ㄈ┴�(cái)務(wù)預(yù)算
銷售收入達(dá)到300、業(yè)利潤60、營業(yè)利潤率30.2%、凈利潤50.1（單位：百萬元）讓企業(yè)員工更加有信心面對未來的工作。
�。ㄋ模┳⒁馐马�(xiàng)
1、 為市場的定位分析，包括產(chǎn)品的定位，市場的劃分。
2、 需求分析和競爭對手的了解。
3、 對產(chǎn)品的銷售方法的選擇，例如，經(jīng)銷商模式，直銷。
4、 為什么會選擇這種模式，或者使用混合模式。
5、 在模式選定后，可以操作的步驟，例如如何選擇經(jīng)銷商等等。
6、 選好經(jīng)銷商后，如何與經(jīng)銷商保持信息通暢。
六、附錄
1、華為手機(jī)愿景使命
豐富人們的溝通和生活，聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力，提供有競爭力的通信與信息解決方案和服務(wù)，持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價值。
2、核心價值觀
公司核心價值觀是扎根于我們內(nèi)心深處的核心信念，是華為走到今天的內(nèi)在動力，更是我們面向未來的共同承諾。它確保我們步調(diào)一致地為客戶提供有效的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“豐富人們的溝通和生活”的愿景。
3、成就客戶
為客戶服務(wù)是華為存在的唯一理由，客戶需求是華為發(fā)展的原動力。我們堅(jiān)持以客戶為中心，快速響應(yīng)客戶需求，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長期價值進(jìn)而成就客戶。為客戶
提供有效服務(wù)，是我們工作的方向和價值評價的標(biāo)尺，成就客戶就是成就我們自己。
4、艱苦奮斗
我們沒有任何稀缺的資源可以依賴，唯有艱苦奮斗才能贏得客戶的尊重與信賴。奮斗體現(xiàn)在為客戶創(chuàng)造價值的任何微小活動中，以及在勞動的準(zhǔn)備過程中為充實(shí)提高自己而做的努力。我們堅(jiān)持以奮斗者為本，使奮斗者得到合理的回報(bào)。
5、開放進(jìn)取
為了更好地滿足客戶需求，我們積極進(jìn)取、勇于開拓，堅(jiān)持開放與創(chuàng)新。任何先進(jìn)的技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案和業(yè)務(wù)管理，只有轉(zhuǎn)化為商業(yè)成功才能產(chǎn)生價值。我們堅(jiān)持客戶需求導(dǎo)向，并圍繞客戶需求持續(xù)創(chuàng)新。
6、至誠守信
我們只有內(nèi)心坦蕩誠懇，才能言出必行，信守承諾。誠信是我們最重要的無形資產(chǎn)，華為堅(jiān)持以誠信贏得客戶。
7、團(tuán)隊(duì)合作
勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。團(tuán)隊(duì)合作不僅是跨文化的群體協(xié)作精神，也是打破部門墻、提升流程效率的有力保障。
促銷方案 篇3
迎“端午”傳承古典文化
一、活動目的
抓住即將到來的端午結(jié)合有利商機(jī)，開展一系列的促銷活動，利用本次宣傳焦點(diǎn)來制造消費(fèi)熱點(diǎn)，并且可以嘗試維護(hù)客戶，擴(kuò)大影響，提升品牌知名度，從而提高店內(nèi)銷售。
二、活動對象
老客戶，白領(lǐng)、商人、百姓等
三、活動時間
1、 活動時間：6月X日。
2、 促銷活動時間：6月X日-X月X日
四、活動內(nèi)容
1、主題：“迎端午”品茶，傳承古典文化
主要內(nèi)容
(1)當(dāng)月進(jìn)行一系列促銷活動，回饋新老客戶;
促銷方案建議
1. 凡單筆正價消費(fèi)滿X88元，即贈送茶葉一罐。(任意搭配)
2. 凡單筆正價消費(fèi)購滿xx88元，即贈送價值xxx元茶葉一 盒 +茶具一套;(或其他)
3.凡單筆正價消費(fèi)購滿2x88元，即贈送價值xxx元茶葉一盒+茶具一套(或其他)
4.凡單筆正價消費(fèi)購滿3X88元，即贈送價值xxxx元一盒+茶具一套。(或其他)
(2) 在活動之前選定部分經(jīng)常來店消費(fèi)的客戶進(jìn)行登門拜訪，贈送禮品(高檔茶具一套等)，感謝客戶的支持;(好處一：送精
美茶具，茶臺等，可以刺激消費(fèi)，如前幾年柯達(dá)的相機(jī)營銷，相機(jī)免費(fèi)送，膠卷的價格卻高于相機(jī)的價格，刺激客戶長期消費(fèi), 精美禮盒中可以放置些本店定制的精美臺歷或畫冊(建議：店內(nèi)環(huán)境畫冊及茶文化的相關(guān)卡片，并附上店鋪地址和聯(lián)系電話)，在手提袋、茶巾上印制LOGO或者店名，活動期間根據(jù)門店的客戶情況，選定數(shù)個重點(diǎn)客戶，在活動當(dāng)月，上門拜訪，表達(dá)久畹蘭的感謝和邀請的誠意，最好由本店經(jīng)理或者管理人員帶一名茶藝師親自上門拜訪，贈送禮品可根據(jù)門店情況進(jìn)行選定，一般為茶具;并且告知客戶活動的時間，附上嘉賓邀請函。
注意事項(xiàng)：
a.以上活動所有促銷需針對本店庫存比較多的產(chǎn)品，在活動前，由管理者挑選。
b.以上活動在活動前，需對活動進(jìn)行演練和培訓(xùn)，統(tǒng)一說辭并對活動內(nèi)容及相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行培訓(xùn)及試泡。
c.本次活動以迎端午傳承古典文化為主題，室內(nèi)多置些高檔紫砂茶具、茶托等，并附上制作工藝和材質(zhì)的介紹
d.茶師現(xiàn)場進(jìn)行泡茶工序流程演示
五、籌劃流程
1、 線下活動所需籌備
在活動前5天，做好所有物料的準(zhǔn)備。
1.大海報(bào)若干張：貼于玻璃櫥窗，內(nèi)容為活動主題+當(dāng)月促銷內(nèi)容
2.臺卡若干：放于泡茶桌及收銀臺，內(nèi)容為周年慶主題+當(dāng)月促銷內(nèi)容
3.臺卡：用于邀請者姓名，茶臺名稱、各類茶類別，
4.邀請函：用于邀請客戶來參加活動
5.折頁(或者產(chǎn)品手冊)：內(nèi)容為活動主題+當(dāng)月促銷內(nèi)容，用于在周末的時候到門店周邊的繁華地帶派發(fā)，吸引更多新客戶到店
6.門店醒目位置放置微信二維碼，并注上說明(將到場的所有人員拉到微信群內(nèi)，不定時進(jìn)行發(fā)送紅包和抽獎活動，可以長期保持客戶的粘性和忠誠度)
2、活動線上籌備
通過現(xiàn)有的微信服務(wù)平臺，進(jìn)行圖文編輯，并對此次活動進(jìn)
行線上推廣、推送活動主題，由線上導(dǎo)入到線下;
1.精美圖片，活動海報(bào)
2.精美文章
3.卡卷，代金券等(看情況所需)
(1)人員安排
1.客戶：根據(jù)客戶情況邀請，選擇重點(diǎn)客戶及老板的重要人
脈關(guān)系。(依店內(nèi)座位所定,人不宜過多)
2.工作人員：
主持人： 1名，可安排門店人員，或是可能當(dāng)?shù)卣垼蚺笥阎С?
茶師：一張泡茶桌1位主泡1位副泡，最好是年輕貌美的`女士或者是身著 古典長衫的老師傅(看情況需要)
音響師：店安排(一般租音響，就會有音響師)
現(xiàn)場總協(xié)調(diào)：經(jīng)理
禮儀小姐：2名，店安排(迎賓，渲染活動氣氛，可安排員工，看情況定)
現(xiàn)場托：1-2位，老板安排(可帶動購買欲望)
古箏師：店安排，看情況需要
書法家：1位 店安排，看情況需要
(2)產(chǎn)品準(zhǔn)備：活動所用茶葉及茶點(diǎn)，以及抽獎的各類獎品，可根據(jù)店內(nèi)的實(shí)際產(chǎn)品來確定。
(3)客戶的邀約
活動時間確定后，提前幾天給客戶寄送邀請函或者短信通知，并且提前五天、三天及當(dāng)天，發(fā)送短信三次，主要目的為告知、提醒客戶前來參與，
短信建議如下：
1. 告知客戶活動促銷
感恩茶緣，感謝有您!在您的支持與關(guān)心下，久畹蘭特別邀請您，我們誠摯地邀請您蒞臨本店參加迎“端午”傳承古典文化，與我們共享喜悅!同時，為回饋新老顧客的支持，本店近期特推出一系列優(yōu)惠套餐活動，茶葉、茶具等多種精美茶禮任您選購，品類豐富，價格實(shí)惠，期待您前來咨詢、選購!望您一定要來參加哦，有精美禮品等著您(注;依客戶特性編輯，品茶人群定位已過而立之年或者品位高的商人，成功人士等)
2.活動前邀請
位于xxx的(地址)久畹蘭將于x月x日舉辦迎“端午”傳承古典文化，誠摯邀請您蒞臨現(xiàn)場，您的蒞臨將是我們店的無上榮耀，翹首期待您的到來!
感恩有您，情義回饋。值此佳節(jié)之際，店內(nèi)推出多重優(yōu)惠活動，歡迎來店選購。
3. 活動當(dāng)天邀請
值此端午來臨之際， 久畹蘭感謝您的信任與支持，希望今后您能一如既往地關(guān)照我們，并不吝賜教。感恩有您!
4. 檢查細(xì)節(jié)，避免出錯
對所需進(jìn)行校對，和設(shè)備道具的籌備，避免活動當(dāng)天出錯 店外布置
a.活動主題貼體現(xiàn)于橫幅上。
b.海報(bào)：玻璃門張貼活動海報(bào)。
c.簽到臺：入門約2-3米處設(shè)簽到臺，臺上需配：簽到處臺卡1張，簽到表1張，筆若干，抽獎箱2個，抽獎券若干，剪刀1把，裝滿茶水的一次性紙杯若干，讓客戶進(jìn)店后就有一杯茶端在手上;名片若干，向新客戶每人奉上一張本店名片。
(抽獎箱用途：凡進(jìn)店消費(fèi)即擁有抽獎機(jī)會一次，禮品的選擇由活動執(zhí)控者所定，抽獎禮品一定要吸引眼球，如：“抽獎最高獎項(xiàng)可獲價值一萬八千元國家紫砂壺制作大師作品一件”“可獲價值6888蘋果電子產(chǎn)品等”總之標(biāo)題一定要吸引眼球，讓更多的人參與本次活動進(jìn)來)
d.舞臺布置(看情況所需)
六、費(fèi)用預(yù)算
(不詳，依情況所定，可將成本縮減到最小化。)
促銷方案 篇4
“惠老”行動——
安徽燕之坊食品有限公司
20xx-5-23
活 動 目 錄
一、社區(qū)推廣的意義
二、社區(qū)推廣規(guī)劃
三、社區(qū)推廣要求
四、社區(qū)推廣總結(jié)
一、 社區(qū)推廣的意義
1、 迅速提升品牌形象，提高消費(fèi)者對燕之坊品牌的好感度、
親和力、關(guān)注度，加強(qiáng)我司與消費(fèi)者溝通，讓大眾消費(fèi)者更加了解燕之坊及產(chǎn)品。
2、 建立社區(qū)銷售渠道，與大型連鎖KA爭搶消費(fèi)者，避實(shí)就
虛，避開賣場高額的費(fèi)用及門檻，直接讓利于消費(fèi)者。
3、 占領(lǐng)社區(qū)零售終端是實(shí)現(xiàn)銷售的基礎(chǔ)，真正將品牌落地。
4、 尋求服務(wù)、渠道、方式的差異化策略。
5、 投入小，收效大。
二、 社區(qū)推廣規(guī)劃
1、 社區(qū)推廣活動位置的選擇
為確保社區(qū)推廣的開展，前期需對目標(biāo)活動社區(qū)進(jìn)行深入的了解，經(jīng)走訪了解選擇如下：
A、選擇：安居苑、琥珀山莊兩大社區(qū)
B、社區(qū)環(huán)境分析：屬中高檔消費(fèi)區(qū)，消費(fèi)者普遍文化素養(yǎng)較高，生活講究健康，主要以中青年為主，老年為輔。
C、位置具體選擇：最聚人氣地段，能夠進(jìn)行現(xiàn)場銷售的場所。 需注意：事先了解社區(qū)物業(yè)收費(fèi)或居委會領(lǐng)導(dǎo)及活動中與后期要求。
2、 活動計(jì)劃
1） 促銷時間：20xx年6月6日至6月8日
2） 促銷名稱：“迎端午”惠老活動
3） 促銷地點(diǎn)：安居苑、琥珀山莊
4） 促銷方式：買贈、摸獎（抽獎）
通過現(xiàn)場活動聚集人氣，進(jìn)行現(xiàn)場銷售。通過游戲能與消費(fèi)者進(jìn)行現(xiàn)場的互動。
A、多重獎項(xiàng)：買產(chǎn)品贈東西為一重獎買贈，主要是針對老年人持老年證件才可以享受超低價格的產(chǎn)品，普通消費(fèi)者在購買時只有部分敏感性商品的價格低于超市售價，但不能相差太多，以平衡超市的利益。并根據(jù)購買的.金額進(jìn)行飛鏢游戲得獎為二重獎。
B、玩轉(zhuǎn)飛鏢活動簡介:有5米的飛鏢投射距離根據(jù)投射飛鏢的準(zhǔn)確度進(jìn)行獎品的設(shè)置,標(biāo)靶上面有1、2、3、4個不同的獎項(xiàng)，根據(jù)購買的金額進(jìn)行相應(yīng)的飛射次數(shù)，金額越多飛射就越多。
�。�8元射一次，15元射兩次，20元三次，一次類推）
C、獎品設(shè)置：
一等獎獎品：燕之坊麻油一瓶（300ML裝）價值8元 中獎率3% 費(fèi)用率5%
二等獎獎品：不銹鋼盆一個價值5元 中獎率7% 費(fèi)用率5%
三等獎獎品：購物袋一個價值2元 中獎率18% 費(fèi)用率5%
紀(jì)念獎獎品：玉米片一袋價值0.64元 中獎率70%費(fèi)用率
5.6%
5） 促銷產(chǎn)品：粥類、棗類、糯米、及綠豆
6） 促銷價格：降低敏感性商品的價格以降低消費(fèi)者對燕
之坊產(chǎn)品的敏感度。敏感商品特價表（持老年證購買）：
7） 促銷人員：每個社區(qū)分一組，每組成員4人，業(yè)務(wù)人
員不包括。
A、 具體分工：收銀1人，現(xiàn)場布置維護(hù)1人（男性），
銷售2人。
B、 提前對產(chǎn)品知識、促銷術(shù)語、促銷技巧作培訓(xùn)。
8） 促銷效果預(yù)估：
9） 促銷費(fèi)用預(yù)估：
3、 現(xiàn)場布置展示更充分
利用活動現(xiàn)場的柜臺、橫幅、帳篷等做好宣傳，同時放置電視音響VCD等設(shè)備，提高對消費(fèi)者的視覺沖擊、購買欲望、企業(yè)認(rèn)知等方面的影響。
4、 社區(qū)促銷工具的準(zhǔn)備
簽字筆、寫字筆各1支，膠帶2巻，贈品、三證、零錢、免費(fèi)品嘗物品等。
5、
三、 社區(qū)推廣要求
1、 貨物、人員到位的時間：
促銷方案 篇5
一、環(huán)境分析
浪漫是情人節(jié)最大的特色。
情人節(jié)，情侶們都希望可以渡過浪漫完美的一天，這是他（她）們的終極目標(biāo)，為了實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)則絞盡了腦汁。而那些形單影只的人們，在這樣四處洋溢著甜蜜氣息的美麗日子里，他（她）們每一個人的內(nèi)心深處也必定隱藏著或多或少的落寞和欣羨�？释环輬A滿，是所有人心靈最私密的呼喚。
二、機(jī)會點(diǎn)分析
鮮花、巧克力、燭光晚餐等，這些傳統(tǒng)的方式已經(jīng)越來越難以滿足人們心理層次上的需求。想起活動網(wǎng)，在鄭州以其優(yōu)雅舒適的環(huán)境與真誠周到的服務(wù)而著稱。書籍、沙發(fā)、座椅、咖啡、音樂、藝術(shù)的氛圍，在這樣的地方渡過如此特殊的節(jié)日，觀念新穎而且非常具有意義。選兩本適合自己閱讀的書，找兩個舒服的座位，品一杯香茗，淺啜一口咖啡，身邊相伴的是最愛的是那個她（他），偶爾在默契寧靜的氛圍中相視一笑。找到這種靈魂相知相守的感覺，正是世界上最浪漫的事情？在書店，通過特別活動，我們還將為單身一族提供尋覓另一半的機(jī)會，促成有緣人的相遇相識。讀書原本就是一件很優(yōu)雅的事情，忙碌的生活、匆匆的腳步，常常使我們忘記去體味這份優(yōu)雅。放下身邊的瑣碎，無論你是已有相伴的人還是單身，只要具備勇氣以及一份優(yōu)雅的心情，情人節(jié)的終極浪漫就等候你的`體驗(yàn)。
三、活動主題
1、活動口號：尋一片情感天空，覓一方靈魂凈土。
2、活動主題：優(yōu)雅情人節(jié)，將浪漫進(jìn)行到底。
四、目標(biāo)群體
1、情侶（包含已婚人群）
2、單身一族
五、活動內(nèi)容
1、前100名參加的可享受8折優(yōu)惠。
2、單身人士可以使用一個由想起活動網(wǎng)提供的，帶有標(biāo)志（以表明自己的單身身份）的胸卡。對于身邊同樣用貼有此標(biāo)志胸卡的異性，可多加留意他（她）的閱讀習(xí)慣等以觀察其性格、愛好、習(xí)慣等，從而判斷是否適合自己以采取相應(yīng)行動。（此活動長期進(jìn)行）
3、情人節(jié)當(dāng)日，在單身顧客中，依據(jù)票據(jù)抽取12位幸運(yùn)讀者（男女比例1：1），進(jìn)行自愿組對，共進(jìn)浪漫燭光晚餐。（200*6=1200元）
4、情人節(jié)當(dāng)日，前300名女士均可獲得紅玫瑰一枝。（3*300=900元）
六、活動時間
20xx年2月12日--20xx年2月14日
七、活動地點(diǎn) ：**
八、宣傳方式
1、至2月8日起在鄭州各主要人流集中處散發(fā)宣傳單，總計(jì)約1萬張（0.2*10000=20xx元）
2、在各大高校張貼海報(bào)，依據(jù)各校規(guī)模每校3-8張不等，總計(jì)約250張（3*250=750元）
3、在鄭州主要鬧市區(qū)張貼大型海報(bào)，總計(jì)約20張（15*20=300元）
九、活動目的
為情人提供一個活動的平臺，為貴族們提供一個接觸異性的機(jī)會。
促銷方案 篇6
3月8日為國際婦女節(jié)，酒店三八婦女節(jié)促銷活動將以女人為主要訴求對象，圍繞女人展開，具體促銷方案如下：
一、促銷活動時間：
3月7日-3月9日
二、活動方式：
1、凡在活動期間，凡入住本酒店的女性客戶可獲得康乃馨(玫瑰發(fā))一朵。
2、凡在活動期間，凡入住本酒店的.客戶填寫客戶調(diào)查表，在手機(jī)存本店訂房號碼，即可減免房價30元(享受協(xié)議價的減免10元)，永久性成為本酒店vip會員。女性客戶獲50元代金券一張(有效時間截止至4月28日)。
3、和市婦聯(lián)聯(lián)系，把她們的活動弄到宇洋酒店來辦，并做好宣傳工作。
4、和66酒吧、國會酒吧、各大型ktv等娛樂場所聯(lián)系，送他們兩間房，讓他們搞活動送給客戶。順便宣傳本酒店1、2的促銷活動，送出代金券。
三、宣傳方式
1、橫幅一張。
2、拱門一個。
3、難點(diǎn)是如何讓社會知道我們有三八婦女節(jié)促銷活動，通過(電視、報(bào)紙、海報(bào)、傳單、直接和有關(guān)單位聯(lián)系?)
四、各部門分工：
營銷部：
確定活動方案、對外聯(lián)系有關(guān)單位，制作客戶調(diào)查表、代金券樣板。
商務(wù)中心部：
1、于3月5日前制作好條幅和拱門。橫幅懸掛酒店門口、拱門放在停車場門口。
2、聯(lián)系印刷單位印刷代金券。
工程部：
1、協(xié)助懸掛條幅。
保安部：
1、3月8日安排兩名保安人員指揮車輛的停放。
采購部：
1、根據(jù)所需要物品，采購各部所需物資。
促銷方案 篇7
又見秋江滿輪夜，最是人間團(tuán)圓時，當(dāng)長長的距離，長長的線，連著長長的思念時，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的空間，久久的時間，也剪不斷遠(yuǎn)方的掂念。每到中秋佳節(jié)，離開父母羽翼的子女，也會不遠(yuǎn)萬里回來與家人團(tuán)聚。在這個年年傳說著嫦娥飛天、月宮雪兔，充滿詩情畫意的節(jié)日里，您是否準(zhǔn)備好了一份承載真情的禮物，獻(xiàn)給您的親朋呢？
一、 活動目的
1．以歡度中秋佳節(jié)為契機(jī)，讓本次促銷活動出師有名，并通過有效促銷手段，在中秋消費(fèi)市場中贏得一杯羹。
2．通過具有吸引力的促銷活動，擴(kuò)大顧客對活動參與度，促進(jìn)即時性銷量帶動永久性銷量。
3．通過行為促銷來整合傳播，以增加賣油翁的品牌曝光率，擴(kuò)大品牌知名度，鞏固品牌忠誠度。
4、通過中秋的活動，帶動重陽節(jié)的促銷，并打開綠谷油翁中老年?duì)I養(yǎng)調(diào)和油市場；
二、 活動時間
9月13日—9月22日，活動共計(jì)xx天（中秋節(jié)為9月22日）
1) 內(nèi)場時間為：9月13日—9月22日（內(nèi)場具體時間按照超市檔期而定）
2) 外場時間為：18日（周六）19日（周日） 18：00—21：00
三、 活動主題
中秋“油”禮送不停，天倫之樂禮相隨！ 主題闡述：本次活動的背景是中秋節(jié)，因此主題一定是跟中秋相關(guān)聯(lián)的，在中秋佳節(jié)之夜，人們仰望天空如玉如盤的朗朗明月，自然會期盼家人團(tuán)聚，遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的游子，也借此寄托自己對故鄉(xiāng)和親人的思念之情，所以，中秋又稱“團(tuán)圓節(jié)”。 在團(tuán)圓的節(jié)日里，享天倫之樂是眾多老百姓心目中最渴望的，中秋節(jié)在中國老百姓心目中的地位僅次于春節(jié)，因此，活動的主題應(yīng)突出“天倫之樂”團(tuán)圓的意境�；丶姨接H的游子們，總會帶上寄托親情和孝心的禮物送給家人，因此，主題應(yīng)突出一個“禮”字。而本次活動的主打產(chǎn)品為“油”，讓顧客一看到“油”字就明白商家的行為主體，因此，“中秋油禮送不停，天倫之樂禮相隨”的主體暗合了活動的主體、背景、意義和消費(fèi)者心理訴求，是比較貼切的一個主題。
四、 活動內(nèi)容及形式
1、 場內(nèi)促銷
時間：9月13日—9月22日（內(nèi)場具體時間按照超市檔期而定）
1) 促銷賣場：、世紀(jì)聯(lián)華（朝暉、外海、江城、施家橋、大關(guān)、馬騰、華商、慶春、航海）
2) 促銷的產(chǎn)品：純山茶油1.5L、2.5L；中老年?duì)I養(yǎng)油500ML
3) 促銷方式1：創(chuàng)意地堆
堆頭尺寸：xx0CM*xx0CM*160CM
a) 設(shè)計(jì)理念解讀：
地堆整體色調(diào)：山茶綠色，體現(xiàn)山茶油自然健康綠色的產(chǎn)品特性；地堆主題思想突出三點(diǎn)：
一是要突出 “綠谷油翁山茶油，高檔植物油”概念，
二是要突出中秋送禮的概念，
三是要突出“1元換購”的促銷。
亮點(diǎn)一：突出綠谷油翁山茶油的品牌唯一性，表現(xiàn)形式為綠谷油翁產(chǎn)品形象代言人以放大和異型的效果出現(xiàn)，這也是區(qū)別于其他油品品牌的標(biāo)志之一。
亮點(diǎn)二：地堆頂部山茶果（帶花）、油瓶、帶有純字的油滴圖形，生動演繹產(chǎn)品由來和品質(zhì)，形象地向消費(fèi)者傳達(dá)綠谷油翁山茶油是山茶果榨取的高檔植物油這樣的信息；
亮點(diǎn)三：產(chǎn)品形象代言人、產(chǎn)品圖片等都采用異型形式展現(xiàn)，吸引消費(fèi)者眼球； ? 亮點(diǎn)四：地堆上面POP海報(bào)，突出中秋、送禮、1元換購的信息，把本次促銷
第二個概念“中秋送禮”凸顯出來，這樣的設(shè)計(jì)不破壞地堆整體要表現(xiàn)的“綠
谷油翁山茶油，高檔植物油”概念。
b) 堆頭貨物擺放要求：
c) 備案
d) 每個超市備貨情況：（需要討論）
e) 產(chǎn)品二次包裝盒設(shè)計(jì)
設(shè)計(jì)理念解讀：
定義產(chǎn)品賣點(diǎn):一個有歷史沉淀和文化的產(chǎn)品是消費(fèi)者容易接受和認(rèn)同的，松陽裕溪油茶所擁有的歷史文化是所有茶油產(chǎn)品中獨(dú)一無二的，所以“百年沉淀·源自1918”自然應(yīng)成為品牌文化與賣點(diǎn)，并加以凸顯和陳述（側(cè)面陳述文案摘自公司畫冊“裕溪油茶歷史篇”）。
定義標(biāo)準(zhǔn)色：深綠外包裝和嫩綠色內(nèi)瓶貼寓意一株山茶樹，成熟穩(wěn)重的葉子包裹著嫩綠的果實(shí)，整體綠色與綠谷油翁品牌名稱相呼應(yīng)，表現(xiàn)綠色健康的主題。
設(shè)計(jì)風(fēng)格：現(xiàn)代風(fēng)格與傳統(tǒng)元素的融合，背景為宋代米芾筆體的賣油翁典故，前景以“純”字作為產(chǎn)品的'亮點(diǎn)，與綠色油滴形象結(jié)合，表現(xiàn)產(chǎn)品的精致與純粹的品質(zhì)，底部海水江牙紋樣代表具有皇室貢品的產(chǎn)品基因。
促銷方式2：1元換購
a) 換購方式：活動期間，購買綠谷油翁純山茶油1.5L、2.5L、5L加1元，均換購500ML
的中老年?duì)I養(yǎng)油1瓶，買2瓶換2次，多買多換，換完為止。（請憑購物小票到超市服務(wù)臺換購）
b) 換購流程：顧客購買綠谷油翁純山茶油→收銀臺結(jié)算→服務(wù)臺憑購物小票，加一元，換購500ML的中老年?duì)I養(yǎng)油；
c) 每個超市備貨：（需要討論）
d) 其他：每瓶中老年?duì)I養(yǎng)油附贈一本《中老年養(yǎng)生經(jīng)》
e) 包裝方式：500ML中老年?duì)I養(yǎng)油和《中老年養(yǎng)生經(jīng)》用透明塑料袋包裝在一起，用綠絲帶扎在一起。
6）內(nèi)場布置：配合效果圖和物料設(shè)計(jì)稿以創(chuàng)意地堆和POP海報(bào)為主營造中秋氣氛。
2、 場外促銷方式
1) 時間及地點(diǎn)：18日（周六）18：00—21：00 世紀(jì)聯(lián)華華商店
19日（周日）18：00—21：00 西城廣場
2) 備選地點(diǎn)：運(yùn)河廣場、德勝樂購、世紀(jì)聯(lián)華親親家園店
3) 促銷方式（外場產(chǎn)品銷售+互動）：烹飪大賽報(bào)名（我為父母做道菜）→體驗(yàn)賣油翁的
故事（倒油競技賽）→賣油翁大轉(zhuǎn)盤；（報(bào)名參加烹飪大賽即可參加體驗(yàn)“賣油翁故事”的活動（倒油競技賽），每小組前三名才有資格轉(zhuǎn)盤抽獎，在有外場售賣的前提下現(xiàn)場領(lǐng)獎；）
賣油翁烹飪大賽：
古語“百善孝為先”，世上唯一不能等待的就是孝敬父母，在繁忙的工作之余，為自己的父母做上一道孝心菜，帶上一瓶健康油，給父母送上一份最貼心的愛。 通過“我為父母做道菜”為口號，召集更多的人參與到獻(xiàn)孝心的行動中來，隨著活動的開展，有利推廣品牌形象。
1) 主題：我為父母做道菜
2) 賽程設(shè)置：
3） 宣傳報(bào)名（孝心菜征集）階段：
4） 網(wǎng)絡(luò)報(bào)名：9月1日-9月18日；
5）現(xiàn)場報(bào)名：9月18日、19日（ 18：00—21：00 ）（發(fā)放宣傳單、填報(bào)名單即可）； ? 報(bào)名條件：不限籍貫、不限年齡、不限性別，報(bào)名主體以個人為單位；
6）宣傳策略：擬與FM93《美食地圖》欄目、杭州5套《熬燒熬燒》欄目合作（具體
合作形式，等媒體反饋）；網(wǎng)絡(luò)媒體和新媒體輔助宣傳，包括搜道網(wǎng)首頁廣告投放、《娛樂星勢力》電視欄目軟植入全省播出、在新浪、TOM、網(wǎng)易、搜狐、MOP、騰訊、MSN、浙江都市網(wǎng)發(fā)布活動新聞；
促銷方案 篇8
就快到十一長假了，這絕對是個服裝銷售旺季，可憐的我，才疏學(xué)淺，連廣告詞都沒有想出來!但是，一定要在廣告詞上壓倒群雄!
1有獎促銷
所謂有獎促銷，乃是企業(yè)通過有獎?wù)鞔�、有獎問卷、抽�?即開式，遞進(jìn)式，組合式)、大獎賽等手段吸引消費(fèi)者購買企業(yè)產(chǎn)品、傳達(dá)企業(yè)信息的促銷行為;按照抽獎的性質(zhì)主要分有獎?wù)鞔?問卷、抽獎、大獎賽等
2.游戲促銷
所謂游戲促銷，乃是企業(yè)設(shè)計(jì)一些構(gòu)思奇巧，妙趣橫生的游戲或競賽讓消費(fèi)者參與，同時把企業(yè)信息、產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者的一種促銷行為;既是游戲，以趣味、游戲、娛樂為主，比賽尚在其次。如現(xiàn)在流行的廣場秀當(dāng)中，總是會設(shè)計(jì)一些觀眾參與的游戲，如“一分鐘誰重復(fù)的企業(yè)名多”、“一分鐘內(nèi)數(shù)出產(chǎn)品的十大賣點(diǎn)”、“明星模仿秀——誰比誰更象XX明星”以及諸如拼圖游戲、搭積木比賽、跳棋比賽、猜字迷等。
3.會員制促銷
在商業(yè)領(lǐng)域，會員制促銷是利用人作為社會的人在心理上團(tuán)體歸屬感，以制度的形式成立一個正式的或非正式的組織，由組織向會員承諾一個或多個利益點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)組織與個人利益最大化促銷行為。開展會員促銷首先必須收集足夠的會員資料，建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫，消費(fèi)者資料可以向?qū)I(yè)公司購買亦可自行收集。
4.試用促銷
指廠家或商家把一定數(shù)量的商品樣品，免費(fèi)贈送給目標(biāo)消費(fèi)者試用的一種促銷活動。其目的是使消費(fèi)者在試用后切身體驗(yàn)到該產(chǎn)品的質(zhì)量和功效，進(jìn)而從小量嘗試到長期固定消費(fèi)。
5.換新促銷
所謂換新促銷，是在一些大件的耐用消費(fèi)品如家電、廚具等領(lǐng)域，廠家為了擴(kuò)大消費(fèi)，免除消費(fèi)者“舊的不去，新的不來”的心理，采取廠家或商家按一定的金額回收除理舊品，消費(fèi)者按舊品折扣金額來購買新品的促銷行為
6.聯(lián)合促銷
所謂聯(lián)合促銷，是指兩個或兩個以上的企業(yè)實(shí)體，在雙贏的基礎(chǔ)上，以雙方的產(chǎn)品或優(yōu)勢點(diǎn)進(jìn)行交換，共同面對消費(fèi)者進(jìn)行的促銷方式。聯(lián)合促銷的類型主要有跨行業(yè)聯(lián)合、與經(jīng)銷商聯(lián)合、同業(yè)聯(lián)合等。
7.服務(wù)促銷
根據(jù)經(jīng)典營銷n理論，產(chǎn)品包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、外延產(chǎn)品三部分，所謂服務(wù)促銷，就是在產(chǎn)品的外延部分即服務(wù)上給消費(fèi)者比競爭對手更多或更獨(dú)特的利益承諾。
8.積點(diǎn)促銷
一般說來在快速消費(fèi)品領(lǐng)域，積點(diǎn)促銷是指消費(fèi)者短期內(nèi)通過多次購買，累積積分卷、貼花、換物票等，享受企業(yè)的`促銷政策，從而培養(yǎng)顧客認(rèn)知度及忠誠度的促銷行為。
9.贈品促銷
指企業(yè)一定時期內(nèi)為擴(kuò)大銷量，迫于市場壓力，向購買本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者實(shí)施饋贈的促銷行為;贈品促銷是最古老也是最有效最廣泛的促銷手段之一。
10.降價促銷
指企業(yè)一定時期內(nèi)為擴(kuò)大銷量，迫于市場壓力(消費(fèi)者、競爭對手、產(chǎn)品更新?lián)Q代)，利用產(chǎn)品降價快速占領(lǐng)市場，提升市場占有率的促銷行為。如今年五一節(jié)期間各冰箱廠家科龍、海爾、西門子等均拿出部分特定型號進(jìn)行讓利，活動結(jié)束后，恢復(fù)到原來價位，所以，五一黃金的購物高潮，很大原因是由于價格戰(zhàn)所至。
實(shí)例：
門店進(jìn)行戶外促銷活動(10—30元商品)。
2、宣傳車的戶外廣告車體宣傳
3、商場戶外噴繪廣告宣傳
4、購物送大禮
2.一次性購物滿168送精美手表一只。
3.一次性購物滿198送立白洗衣粉一袋。
4.一次性購物滿268送精美手表一雙。
5、利用30元左右的特價服飾和現(xiàn)有主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售
促銷方案 篇9
一：活動背景
“五一”勞動節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，中脈蜂靈更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情!彰顯我們品牌的價值!
二：活動主題
觸摸“五一”，體驗(yàn)“中脈蜂靈”
三：活動目的
1. 利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷量
2. 借勢推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知
3. 回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠度
4. 加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情
四：活動時間和地點(diǎn)
4月25日——年5月15日
各藥房及專賣店
五：活動產(chǎn)品
主推產(chǎn)品：中脈蜂靈三個規(guī)格(96粒、192粒、400粒)
輔推產(chǎn)品：48粒
六：活動規(guī)劃
(一)：活動內(nèi)容
1. 凡在活動期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿48元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎活動》一次
2. 凡在活動期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿96元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎活動》兩次
3. 以48元計(jì)，以此類推，凡在活動期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿400元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎活動》五次，最多五次。
4. 活動的最終解釋權(quán)歸中脈集團(tuán)皖南分公司
(二)：活動形式
1.每一個專賣店設(shè)一個摸獎箱，摸獎箱用kt板制作(尺寸長30cm*寬30cm*40cm)，摸獎箱四個面：兩個面為中脈的log0;另兩個面為《觸摸“五一”贏幸運(yùn)》字樣。
2. 每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“五一”字樣，用白板筆寫。
3. 乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：10個球上寫“五”;5個球上寫“一”;一個球上寫“五一”;另外35個球上寫“幸運(yùn)”
4. 乒乓球的`形式可以用(轉(zhuǎn)載自http://，請保留此標(biāo)記。)其他東西代替
(三)：獎項(xiàng)設(shè)計(jì)
1. 一等獎的標(biāo)志為“五一”，獎品為價值192元的中脈遠(yuǎn)紅內(nèi)衣
2. 二等獎的標(biāo)志為“一”，獎品為價值96元的中脈靠枕
3. 三等獎的標(biāo)志為“五”，獎品為價值48元的中脈蜂靈48粒裝
4. 四等獎的標(biāo)志為“幸運(yùn)”，獎品為價值28元的中脈護(hù)眼
(四)：補(bǔ)充說明
1.本活動可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如購買本終端產(chǎn)品滿100元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進(jìn)彼此的客情，為未來的合作打下基礎(chǔ)。
2. 本次參加活動消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條
七：活動終端要求
(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列
(2)此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名
(3)此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)
(4)需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動的有效執(zhí)行
(5)在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm支持，同時在dm上告知活動內(nèi)容，及抽獎地點(diǎn)和方式
2、終端的布置設(shè)計(jì)
(1) 在店門口要有活動的告知(比如海報(bào)或kt板展示活動內(nèi)容或易拉寶告知活動內(nèi)容) (2)在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放
(3) 店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報(bào)，彰顯活動氣氛
(4) 在店內(nèi)堆頭上要放上贈品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望
(5) 店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱
4
、在活動開始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動的目標(biāo)影響力。
八：控制點(diǎn)
1. 產(chǎn)品進(jìn)場
2. 促銷員進(jìn)場、培訓(xùn)
3. 堆頭的落實(shí)
九：效果預(yù)估
1. 促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售
2. 提升產(chǎn)品的知曉度
3. 樹立彼此的信心
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