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【精品】促銷方案集合十篇
為了確保事情或工作扎實(shí)開展，時常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案是在案前得出的方法計劃。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？下面是小編收集整理的促銷方案10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
促銷方案 篇1
一. 系列活動主題：
1. 十月購物贈大禮，歡樂假期全家游
2. 心系千千結(jié)，十萬愛情大展示
3. 迎十一旅游大禮回饋會員
4. 秋季時裝周
5. 打折促銷活動
6. 印制銀座商城《精品購物指南》秋季版一期
二. 活動時間：
1. 十一購物贈大禮，歡樂假期全家游：10月1日——10月10日
2. 心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：10月1日——10月10日
3. 迎十一旅游大禮回饋會員：10月1日——10月12日
4. 秋季時裝周：10月1日——10月10日
5. 打折促銷活動：10月1日——10月10日
三. 系列活動范圍：
地點(diǎn)：銀座商城及八一店、銀座購物廣場及北園店
活動內(nèi)容：
(一)十月購物贈大禮，歡樂假期全家游
活動內(nèi)容：
為在十一黃金周提升銀座商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“十月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈十一情侶、全家旅游套票活動。 實(shí)施細(xì)則：
�、� 10月1日——10月7日，凡當(dāng)日累計消費(fèi)正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
�、� 凡當(dāng)日累計消費(fèi)正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得十一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計贈送)
③ 凡當(dāng)日累計消費(fèi)正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得十一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)
�、� 凡當(dāng)日累計消費(fèi)正價商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
�、� 凡當(dāng)日累計消費(fèi)正價商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
注：此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，銀座不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購物3000——20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動費(fèi)用少且促銷效果顯著。
(二)心系千千結(jié)，十萬愛情大展示
活動內(nèi)容：愛情專線 盡顯溫馨
十一期間，推出獨(dú)具特色的愛情專題活動，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱。
將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的'手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。
施細(xì)則：
�、� 十一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容。
凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。
�、� 每日抽取一對幸運(yùn)情侶，可獲贈十一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。
注：此活動需營運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價值200×5=1000元;宣傳活動x展架，總計3750元，由商城承擔(dān)活動費(fèi)用。
(三)迎十一旅游大禮回饋會員
活動范圍：銀座商城
為感謝銀座會員多年來對銀座的支持，截止至20xx年10月1日——10月10日，會員卡累計購物積分排名前三名的銀座會員，于20xx年10月1日——10月10日期間，可憑銀座會員卡、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎勵。
(過期不候，排名情況于十一結(jié)束后統(tǒng)計在網(wǎng)站及各大報紙公布) 第一名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。
第二名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)一張。
注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價值：1000×2=20xx元;濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)價值：100×3=300元，總計5300元，由商城承擔(dān)活動費(fèi)用。
促銷方案 篇2
一、活動名稱：迎新賀歲，元旦瘋狂送
二、活動時間：12月31日―1月23日
三、活動說明：
1、市場概況及分析
1月3日元旦恰逢雙休，根據(jù)慣例，勢必會引發(fā)一波新的購物狂潮，而在此期間商場和大廠商也會緊握此良機(jī)展開強(qiáng)勢促銷，以期強(qiáng)占更多的市場份額。
競爭對手方面，xx已日趨成熟，xx處于萌芽狀態(tài)。其肯定會在元旦期間開展“一元拍賣”、“來就送，抽獎送”等集聚人氣類的案子;
2、營銷策略概述：
擬定由三個企劃完成：
a、瘋狂來就送：1月1日當(dāng)天共有1500份大禮免費(fèi)贈送
b、會員來店禮：
�、�、1月1日―1月15日當(dāng)日憑會員卡獲贈精美禮品
�、�、XX年1月1日(周日)―1月8日(周日)、1月14日―1月22日期間整合館內(nèi)商家為vip金卡會員推出各類特價商品。
c、會員滿就送：會員購物按品類送大禮。大禮包括折疊車、數(shù)碼產(chǎn)品、小彩電等
d、極限氣球滿就抽：抽獎大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、精美禮品等構(gòu)成活動以強(qiáng)有力的產(chǎn)品折扣力度、dm單密集宣傳制作轟動效應(yīng)，強(qiáng)占新華路地段元旦消費(fèi)群體，預(yù)計可以吸引人流25000人。
四、活動內(nèi)容：
(一)、人氣活動：
1、迎新瘋狂來就送
活動時間：XX年1月1日
活動地點(diǎn)：外廣場
活動目的：形成大排長龍的氣勢，提升當(dāng)天的人氣與買氣。
活動內(nèi)容：XX年1月1日，活動事先準(zhǔn)備大量的`禮品，禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風(fēng)機(jī)、耳機(jī)、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止。
活動預(yù)算：
制作物：300元
禮品費(fèi)用：手套4元/付x400付=400元
暖瓶10元/付x400付=1000元
化妝鏡2元/只x400只=200元
杯組5元/只x300只=500元
2、現(xiàn)場演藝活動
活動辦法：XX年1月1日下午2：00—3：00，在廣場舉行極限運(yùn)動大賞活動，現(xiàn)場邀請小輪車手進(jìn)行表演。并且邀請樂隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場伴奏。
費(fèi)用演算：樂隊(duì)：1200元
小輪車手：200元/人x6人=1200元
小計：2400元
備案：
30秒速遞籃球賽
活動辦法：XX年1月1日下午2：00—3：30期間，在一樓正門廣場進(jìn)行速遞籃球挑戰(zhàn)賽。在30秒內(nèi)，球員站在2分線上進(jìn)行定向投籃。10名顧客為一組。以進(jìn)框最多的顧客為冠軍。冠軍即可獲得價值20元寒冬三件套一套。
預(yù)算：
租賃球架300元/天
購買籃球5只x60元/只=300元
小計：600元
(二)、買氣活動
1、十分友禮，購物滿額贈
活動辦法：XX年1月1日當(dāng)日，凡會員光臨本店購買館內(nèi)商品憑會員卡及消費(fèi)憑證即可獲得心動大禮。當(dāng)日共限50名，先到先得。
買床用滿1000元即可獲得折疊自行車一輛，共20輛x400元/輛=8000元
買電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響一套，共20套x200元=4000元
買手機(jī)類商品即可獲得暖手寶一只，共50只x15元/只=750元
買服裝類商品即可獲得小型吹風(fēng)機(jī)一只，共100只x8元/只=800元
小計：13550元
2、心跳極限，氣球大抽獎
活動辦法：XX年1月1日當(dāng)日顧客不限金額購物即可參加抽獎活動。在活動區(qū)內(nèi)，設(shè)置兩個抽獎點(diǎn)，每個抽獎點(diǎn)上方懸掛100個氦氣球，每個氣球上均設(shè)有獎品名稱。顧客至活動區(qū)域內(nèi)，工作人員審核票據(jù)無誤后，將抽獎卡發(fā)給顧客。顧客憑抽獎卡至門前氣球抽獎處選中要抽取的氣球線繩。氣球線繩上方均加以固定，使顧客不能拉動。顧客選中氣球繩后，工作人員即將球繩解開，查看氣球上的商品名稱。顧客即可領(lǐng)取獎品。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客憑購物發(fā)票及質(zhì)�？纯蓞⒓右淮纬楠劵顒印Ｃ课活櫩拖拗瞥橐淮�。抽獎流程：
顧客購買獎品完畢—>至活動區(qū)領(lǐng)取抽獎卡—>至活動現(xiàn)場參與抽獎
當(dāng)日限100名顧客參加。
獎品及費(fèi)用預(yù)算：
1、24寸液晶彩電5000元/臺x2臺=10000元
2、500百萬象素數(shù)碼相機(jī)1500元/臺x2臺=30000元
3、mp38臺300元/臺x8臺=2400元
4、暖手寶20元/個x40個=800元
5、精美禮品146個5元x146個=730元
小計：16930元
(三)、會員活動
vip主顧客行銷活動
a、vip新年感恩回饋禮
目的：有力提升vip的使用價值。利用vip和周邊商場形成差異化營銷。
活動辦法：XX年1月1日(周日)—1月22日期間，館內(nèi)將推出各類特價商品。vip主顧客憑vip卡方可購買商品。每卡限購一件。
1月1日—1月8日推出服裝類商品，每日100件。
1月14日—1月22日推出鞋類特價商品，每日100雙
b、卡友新年來店禮
活動辦法：XX年1月1日(周日)—1月22日(周日)期間，卡友至本店不限金額購物即可至?xí)䥺T中心領(lǐng)取精美禮品一份。
五、活動預(yù)算：略
促銷方案 篇3
活動主題：五一大促銷
活動內(nèi)容：
一、深呼吸海的味道
在4月28日到5月7日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場抽獎，抽取幸運(yùn)海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”
特等獎2名(5個店共10名)各獎海南四日游名額一個
一等獎3名(5個店共15名)各獎美的吸塵器一個
二等獎10名(5個店共50名)各獎立邦電飯煲一個
鼓勵獎100名(5個店共500名)各獎柯達(dá)膠卷一卷
二、服裝打折自己做主
在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的`顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。
服裝限時搶購活動，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折。
三、五一驚喜三重奏
一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，便宜至極)
二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋
4月28日至5月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。
三重奏：開心購物幸運(yùn)有您
5月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。寫作模板
四、超市“五一”部分特價商品：
五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(具體定出特價商品的價格)。(本次活動最終解釋權(quán)歸某超市所有)
促銷方案 篇4
目的包裝：
有人肯定會說促銷活動最本質(zhì)不就是盈利?沒錯，是這樣子!不過作為一個成功的促銷活動，個人認(rèn)為，必須有一個貼切目的包裝。所謂目的包裝就是指，你需要根據(jù)時間、產(chǎn)品、消費(fèi)行為三者的性質(zhì)建立一個符合消費(fèi)行為邏輯并能促進(jìn)消費(fèi)欲望的一個目的。通俗的講你要給消費(fèi)者一個參加你促銷活動的理由，并且這個理由要非常讓人樂于接受。請記住，這絕對不是形式，而是噱頭!
受眾人群：
促銷活動是為了品牌宣傳、盈利銷售等。故而我們面對的受眾人群的選擇要格外注意。受眾人群的正確定位是后面的促銷活動一系列行為(目的、活動詳細(xì)方案、活動推廣)的基礎(chǔ)。同時清楚的了解并分析受眾人群特性，才能最好的提高轉(zhuǎn)化。
平臺資源：
自身的網(wǎng)站、廣告、企業(yè)的實(shí)力、人脈。
微博、論壇、QQ群、收費(fèi)的廣告、合作單位網(wǎng)站、贊助商等。
活動的效果預(yù)期及目標(biāo)
促銷活動的效果預(yù)期可以從參與人數(shù)、銷售量、銷售額幾個維度進(jìn)行考量，如果涉及到線上網(wǎng)絡(luò)推廣，那么還可以將PV、UV、網(wǎng)絡(luò)詢盤量這幾個維度加入考量參考之中。
不合格的預(yù)期效果目標(biāo)：
豐富網(wǎng)站信息、提高網(wǎng)站的知名度、增加VIP的影響力。
合格的預(yù)期效果目標(biāo)：
活動目標(biāo)人群參與人數(shù)超過1000人、網(wǎng)站IP提升20xx以上、成交量超過1000。
活動主題(廣告語)：
這里指的促銷活動主題可以狹義一點(diǎn)，理解為促銷活動廣告語，廣告語的靈魂作用相信很多人都明白其重要性，一個好的廣告語可以讓大眾群體看到時，第一時間在腦海中浮現(xiàn)企業(yè)的形象，在這里外面需要構(gòu)建一個活動的廣告語，使得受眾加深對本次活動的印象，此處最重要的一點(diǎn)就是，廣告語的設(shè)置一定不能偏離企業(yè)以及促銷活動本身。
活動背景：
基于什么現(xiàn)狀要開展這個活動，為什么要開展這個活動。做促銷活動一定要讓這個活動顯得理所當(dāng)然，所以在此處我們需要給我們的促銷活動進(jìn)行一個背景的包裝。
活動時間：
促銷活動開展的時間，促銷活動的`時間不宜過長，活動時間過長，會影響用戶的參與興趣，一般來說不宜超過1個月。促銷活動期間不同階段，都會使參加者和觀望者產(chǎn)生不同的心理影響，或是備戰(zhàn)期、或是考慮期、或是臨近結(jié)束時的緊迫感等等。根據(jù)不同的時期，要配合不同的推廣，可以使活動達(dá)到事半功倍的效果。
活動地點(diǎn)：
活動舉辦的地方，如果涉及網(wǎng)上推廣的話，這個地點(diǎn)就是落到哪個域名下，哪個專題頁。
活動流程：
促銷活動的整個流程，建議可以使用visio把流程圖畫出來。注明每個流程的時間。
優(yōu)惠方案：
促銷活動優(yōu)惠方案應(yīng)該詳細(xì)的根據(jù)產(chǎn)品利潤，活動預(yù)期銷量去整體的評估，切忌盲目制定。
活動推廣
促銷活動的推廣計劃是活動的核心環(huán)節(jié)。
活動的階段：
促銷活動初期：處于興奮期，對于新興的事物感到好奇，很多人會參與;
促銷活動中期：處于疲倦期;
促銷活動后期：處于沖刺期;
不同時期，應(yīng)該具備不同的推廣策略。包括活動的獎品，可以合理的在不同的活動時期放出不同的獎品。
在資源有限的情況下。推廣方式不宜選擇太多。
活動應(yīng)急方案：
應(yīng)急方案主要用來處理可以預(yù)知的一些突發(fā)事件。
各部門職責(zé)與排期
所需支持：
此處應(yīng)列明需要哪些部門(崗位)涉及到此次的促銷活動。
運(yùn)營計劃：
活動預(yù)算：
活動總結(jié)反饋：
活動優(yōu)秀之處：
活動不足之處：
促銷方案 篇5
一、活動思路
今年的六一兒童節(jié)、端午節(jié)(5月31日)時間相隔1天，雙節(jié)同慶，應(yīng)是商業(yè)的大好機(jī)會，結(jié)合今年3·15主題：營造放心消費(fèi)環(huán)境，提升商場銷售業(yè)績，就成為這次促銷活動的設(shè)計思路。
二、活動主題
無須東奔西跑，享受無憂生活
三、活動時間
20xx年5月25日——20xx年6月8日
四、活動地點(diǎn)
商場各商鋪
五、活動方案
1、全員團(tuán)購活動(附1)
2、門店粽子、皮蛋、鹽蛋銷售競賽(附2)
3、DM促銷
結(jié)合兒童節(jié)、端午節(jié)特點(diǎn)，兒童玩具、文體，及粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費(fèi)者購買欲望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。
部分商品限時限量搶購。
粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。
4、六一小明星總動員
A、未來的歌唱家
歌唱比賽(表演)
B、未來的藝術(shù)家
繪畫、書法比賽(表演)
C、未來的科學(xué)家
創(chuàng)作展示
D、未來的建筑師
創(chuàng)作展示
E、歡樂蹦蹦跳
跳繩比賽，踢毯子比賽等
F、記憶王(擬保健品廠家贊助)
6月1日，現(xiàn)場背誦由超市準(zhǔn)備的.詩詞。在限定時間內(nèi)背得最多者獲勝。少兒才藝大比拼，好多好多的游藝活動等著你。小朋友們，把你們的才華展現(xiàn)出來吧，你們就是未來。6月1日，XX店“六一小明星總動員”開始啦，快來參加吧，精彩禮品等著你哦
7、端陽情，粽子禮(20xx年5月25日—6月2日)
活動期間，凡在超市累計購物達(dá)200以上者，5月31可在門店領(lǐng)取價值5元的粽子一袋。共享幸福端陽。
顧客購物登記卡：
8、香甜粽子大飽口福
吃粽子比賽。時間：10分鐘，粽子吃得最多者獲勝，獲勝者獎皮蛋或鹽蛋禮盒一盒。
六、廣告宣傳
1、DM傳單30000份
2、門店P(guān)OP廣告
七、費(fèi)用預(yù)算
1、DM彩頁30000份計劃14800元
2、POP廣告計劃300元
以上費(fèi)用合計：15300元。
促銷方案 篇6
一、活動主題：
帝夢珠寶十周年慶濃情獻(xiàn)禮“諾愛一生”系列美鉆特價促銷，寓意：“永恒承諾鐘愛你一生一世”
二、活動時間：
20xx年12月20日至20xx年1月15日
三、活動說明
圣誕節(jié)、元旦這兩個節(jié)日沒有特定的消費(fèi)群體，且活動的持續(xù)有效期較長，價格戰(zhàn)無疑是爭取消費(fèi)者的.最佳方法。采用節(jié)日期間推出特定款超低特價的商品增加柜臺前的人氣，從而可以吸引跟多的消費(fèi)者。
四、貨品說明
“諾愛一生”系列美鉆
款式風(fēng)格：均以經(jīng)典、高貴、簡單、優(yōu)雅、大方為主。
銷售對象：首飾名稱寓意非常適合新婚佳人選購，款式風(fēng)格同樣也適合大眾消費(fèi)者佩戴，所以適銷對象廣泛。
主鉆定位：10分，15分，20分，款式共10款（10分五款，15分三款，20分兩款）。
促銷方案 篇7
五一節(jié)，是春節(jié)長假后的第一個黃金周，是旺季來臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷的第一場大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。
繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個方面。
1、婚慶消費(fèi)（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）
2、長假旅行消費(fèi)（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）
3、近郊春游消費(fèi)（飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運(yùn)動用品、園藝用品）
4、庭換季消費(fèi)（夏涼紡入季、厚曖紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品）
5、福利消費(fèi)（夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi)）
我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷合了顧客的消費(fèi)心理才能成功�；诖�，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的`促銷商品群。
一、確定促銷期間
五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8－12天之間�？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。
二、確定促銷目的
雖說促銷就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。
五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價相應(yīng)會有所增加。
當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。
三、確定促銷主題和主力商品群
促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：
五一酬賓 驚喜狂購（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以庭消費(fèi)品為主）勞動光榮 低價有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以庭消費(fèi)品為主）開心度長假 低價總動員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價）清涼一夏 低價風(fēng)暴（夏涼紡、夏涼電、防曬型化妝品、飲料）喜喜慶五一 清清爽爽過夏季（夏涼紡、電、化妝品、飲料）
五一樂翻天 購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等）
購物有樂趣 吃上再拿上（游戲互動促銷 大規(guī)模的品嘗買贈活動）
四、確定促銷商品分類比重及促銷價
根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：
五一快訊各類促銷品量 食品類 分類
主要品種促銷品數(shù) 讓利輻度
生鮮包裝熟肉裝 210％－20％
散稱熟肉、面包、散稱餅干6 10％－20％
散稱糖果、炒貨、干果蜜餞4 10％－20％
糧油色拉油2 5％－10％
10公斤代大米、面粉25％－10％
調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型）25％－10％
代干貨（腐竹、粉絲）210％－20％
罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85％－10％
酒飲白酒（當(dāng)?shù)鼗閼c常用型）23％－5％
啤酒（單支、罐裝）23％－5％
飲料（純水、果汁、乳酸、茶）105％－10％
沖調(diào)（柑粉、固體果味沖飲）230％－50％
茶葉（散裝、袋裝）420％－30％
休閑餅干210％－15％
膨化410％－15％
果凍210％－15％
干果蜜餞410％－15％
山楂210％－15％
五一期快訊各類促銷品量
非食品類分類主要品種
促銷品數(shù)讓利輻度洗化
洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化810％－15％
洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410％－15％
香皂（潤膚型）210％－15％
護(hù)膚膏霜（防曬、保濕型、換季護(hù)膚品）1020％－30％
牙膏、牙刷410％－15％
衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410％－15％
居收納整理袋、衣架410％－15％
居室清潔用具210％－15％
冰品制作模具、涼杯水具210％－15％
雨具210％－15％
電夏涼電（電扇、空調(diào)）45％－10％
攝影器材（像機(jī)、膠卷、電池）45％－10％
紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪（夏涼型）1010％－15％
床品（涼枕涼席）210％－15％
毛巾（浴巾、毛巾被）210％－15％
運(yùn)動服、鞋420％－30％
涼拖420％－30％
體運(yùn)動器材（羽拍類、球類）320％－30％
戶外玩具類（風(fēng)箏、搖控模型）420％－30％
五、確定促銷活動方式
為使促銷活動更加豐富，在結(jié)合廠提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當(dāng)然在D海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。
建議活動方式盡可能簡單：
1、買贈（一單購物達(dá)××元贈××物品）
2、互動有獎游戲（一單購物達(dá)××元可參加游戲，積分高可得大獎）（如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽）
3、刮刮卡（一單購物達(dá)××元贈卡一張，刮開兌獎）
4、現(xiàn)場試吃試用（請廠多提供）
5、演藝（請演藝隊(duì)營造氣氛）
6、小鬼當(dāng)
六、確定促銷投入
我們建議五一節(jié)促銷費(fèi)用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷期間預(yù)記銷售總額的15%。
促銷方案 篇8
一、活動時間：20xx年2月22日-3月5日
二、活動節(jié)日分析：
1、元宵節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日，傳統(tǒng)的活動項(xiàng)目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊(yùn)涵著團(tuán)圓甜蜜吉祥幸福的內(nèi)涵，因此我們的促銷活動重點(diǎn)圍繞跟元宵有關(guān)的商品展開促銷。同時借助煙花爆竹、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統(tǒng)活動來助興，營造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛，回升消費(fèi)熱情。
2、同時春節(jié)一過，春節(jié)服裝即將上市，對于學(xué)生來說，新的一學(xué)期也將開始，因此元宵節(jié)促銷還可圍繞服裝、學(xué)生用品等展開促銷。
三、活動目的：
通過各種新穎、有效的促銷活動來鞏固原有顧客、挖掘和培養(yǎng)新消費(fèi)群體，提升公司知名度和美譽(yù)度。
四、活動主題：
1、火樹銀花不夜天 共度元宵享團(tuán)圓
2、猜謎語 歡樂中獎
3、良辰美景共賞 元宵齊樂園
五、活動對象：
元宵佳品、糖果、生鮮蔬果類食品。
六、活動內(nèi)容：
�。ㄒ唬�.購物贈湯圓
凡于活動期間一次性購物滿58元的顧客，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取大年湯圓1袋（價值3.9元）；同理，購物滿98元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓2袋（價值7.8元）。每天限送500份。 注：憑當(dāng)日單張小票領(lǐng)取，小票金額不可累加
�。ǘ�、猜謎語 歡樂中獎
把超市布置成元宵游樂區(qū)，懸掛燈籠，在全賣場的每個角落都張貼謎語條，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美禮物。
（三）良辰美景共賞 元宵齊樂園
3月4日晚7點(diǎn)30分鐘在外場開辟游樂區(qū)，在游樂區(qū)大舞臺內(nèi)增設(shè)套圈活動和一些表演等活動來吸引人氣。
套圈：購物滿100元即可參加套圈一次，每次十個圈，套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根據(jù)價值大小來進(jìn)行遠(yuǎn)近距離拜訪。物品總體價值設(shè)置可根據(jù)滿多少的定額來確定，滿多少的定額越高，禮品價值也可相對提高。
表演：表演者有店面有才藝的員工來共同表演，目的是增加元宵節(jié)熱鬧氣氛。
注：游園布置必須精美，注意維持活動現(xiàn)場秩序。游園活動的開始和結(jié)束可以以爆竹鳴號
七、活動籌備時間安排:
1、1月25日特價商品資料匯總，預(yù)定出上郵報的商品；
2、1月25日各部門的活動計劃書上交店長辦；
3、1月29日郵報商品下午開始照相；
4、1月30日郵報定稿
5、1月31日至2月3日跟蹤特價商品和郵報商品到位情況，2月3日所有特價商品全部到位；
6、2月1日郵報到店上；
7、2月2日至3日開始郵報全面發(fā)放；
8、2月1日至3日所有特價POP寫好；
9、2月3日賣場氣氛、POP布置完成；
10、2月1日至3日常規(guī)特價商品陣列到位，3日晚上下班后所有POP粘貼到位、特價商品檢查完成;
八、廣告宣傳：
為保證活動的持續(xù)性和工作責(zé)任到每個人，特制定以下要求：氣氛設(shè)置：外場氣氛，內(nèi)場氣氛，銷售氣氛。播音氣氛。陳列氣氛。POP書寫。
�。ㄒ唬�、DM郵報：單張16K，10000份*0.18=1800元。2月1日下午ＤＭ郵報到店。
1、郵報發(fā)放計劃：(發(fā)郵報的重點(diǎn)在各大生活小區(qū)和居民住宅及城中村，要盡量貼近百姓生活)
2、賣場內(nèi)留：1000份（收銀、總臺）
�。ǘ�、場內(nèi)不間斷的播音；
播音內(nèi)容就是活動內(nèi)容
�。ㄈM幅制作
1、橫幅兩條：火樹銀花不夜天 共度元宵享團(tuán)圓
良辰美景共賞 元宵齊樂園
2、噴繪：兩塊
�。ㄋ模�、 內(nèi)場氣氛POP和吊排設(shè)計：原來的不動
準(zhǔn)備工作：
備足貨源，搞好湯圓的商品陳列，店內(nèi)海報、POP的書寫等
九、費(fèi)用預(yù)算
初步估計費(fèi)用為 元，明細(xì)如下：
促銷活動費(fèi)用預(yù)算表
活動簡介：20xx年2月活動 活動時間：20xx年 2月 4日至 2月12日
多爾惠超市普吉店： 制表人（預(yù)算部門）： 店長辦
十、人員安排
1、唐光杰：負(fù)責(zé)活動前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作及郵報制作及進(jìn)展情況跟蹤；負(fù)責(zé)超市區(qū)商品的到位和整個促銷活動的運(yùn)營安排，負(fù)責(zé)生鮮的各項(xiàng)運(yùn)營進(jìn)展情況的督促。負(fù)責(zé)整體人員調(diào)配，主要特價商品貨量的控制、各部門和各類人員及各項(xiàng)活動的綜合監(jiān)督檢查。發(fā)現(xiàn)問題及時作出整改決策。
2、趙發(fā)亮、華紹云：作好全場人員的紀(jì)律監(jiān)督工作、防盜和消防安全工作，發(fā)現(xiàn)問題要及時向店長辦報告。2月3日防損部根據(jù)活動內(nèi)容和搶購商品作出防損要求，并于2月3日進(jìn)行員工和防損人員培訓(xùn)。并在管理人員會議上作出商品和人員安全要求
3、呂濤、王麗：負(fù)責(zé)超市區(qū)商品的到位和整個促銷活動的運(yùn)營跟蹤、堆頭位置和人員協(xié)調(diào)，各項(xiàng)工作執(zhí)行情況的督察和匯報。
4、徐志玉、王彩云：負(fù)責(zé)收銀線的零錢兌換和接待顧客的投訴和處理。
5、唐光杰、呂濤：負(fù)責(zé)活動前政策資源的談判、落實(shí)、跟蹤， 配合賣場確認(rèn)主打商品；貨源的最終到位時間為：2月3日。
6、王麗：負(fù)責(zé)整個外場禮品準(zhǔn)備工作和發(fā)放，禮品借出時候和回收時候收貨部和防損部必須參加點(diǎn)貨，營業(yè)結(jié)束時收貨要向防損部報告等防損部人員到場才能清點(diǎn)數(shù)量后拉到指定的倉庫。嚴(yán)禁在無防損部人員參與的情況下就出入貨品，否則后果自負(fù)。
7、張文輝、唐光杰：負(fù)責(zé)在1月31日將郵報發(fā)放方案做好交店辦審核，2月1日人員培訓(xùn)到位，活動中各人力調(diào)配方案，于2月3日晚整個郵報發(fā)放的宣傳工作全面結(jié)束。唐光杰負(fù)責(zé)全店耗材購進(jìn)的敦促和統(tǒng)計工作。遇到無法解決的問題要及時向店長辦報告。
8、王洪富、王彩云：負(fù)責(zé)活動前的電子設(shè)備和收銀系統(tǒng)的檢查工作，商品資料的變價工作。特價商品資料的建立和檢查工作。應(yīng)急收銀通道和臨時收銀點(diǎn)的計劃和設(shè)置。2月3日對總臺，收銀人員的活動培訓(xùn)，服務(wù)培訓(xùn)，注意事項(xiàng)等培訓(xùn)工作。各種收銀耗材的準(zhǔn)備。
9、華紹云：作好全場人員的紀(jì)律監(jiān)督工作和需要人力支援的各部門抽調(diào)出來的人員的協(xié)調(diào)工作。發(fā)現(xiàn)問題及時向店長辦報告。
10、楊翠蘭：作好整個生鮮部活動安排，于2月2日之前將活動期間的人員排班表交店長辦審核，搶購堆頭及搶購區(qū)域的秩序維護(hù)和需要人力支援的申請和協(xié)調(diào)要事前與人事部作好溝通。定出具體的人員和時間。
10、王麗、呂濤、楊翠蘭：負(fù)責(zé)你們所管區(qū)域和所管部門的一切工作：包括活動前的市場調(diào)查，活動計劃的纂寫，特價資料的收集匯總，擬訂出上郵報的商品、活動期間的人員安排等等。做到重點(diǎn)特價推頭和重點(diǎn)促銷區(qū)有專人負(fù)責(zé)推銷，并且有銷售量的評估和陳列效果的分析，以便于我們把下次活動做得更有效果。
十一、活動頭天應(yīng)檢查的項(xiàng)目：
1、所有活動的知曉度是否達(dá)到要求？（總臺、收銀臺是否達(dá)到100%）；（唐光杰、張文輝）；
2、特價商品的貨量是否配足？、POP是否都寫好？，所有POP要到顧客走了之后才能張貼和懸掛，以免發(fā)生投訴，所有POP張貼就位好了之后才能下班、特價堆頭的位置的安排是否合理？（主推商品是否在重點(diǎn)促銷區(qū)？）、每個主推商品是否有專人負(fù)責(zé)推銷？、喊話器是否準(zhǔn)備好？電池是否充好？，要手拿特價資料和DM郵報于活動頭一天晚上集中所有管理人員對照每一個柜組逐一進(jìn)行全場檢查巡視，若發(fā)現(xiàn)問題即使改正，（各部門主管負(fù)責(zé)改正）；
3、外場的活動的地堆、架子、帳篷、防雨具、人員、進(jìn)出貨的責(zé)任人是否確定好？（唐光杰負(fù)責(zé)）；
4、所有的特價商品過收銀臺檢查的人員是否定好？（各部門主管負(fù)責(zé)）收銀員對應(yīng)柜組檢查落實(shí)到人的責(zé)任是否定好？（新增或延期的檢查方法如何？）。（呂濤、王麗、王洪富負(fù)責(zé)）；
5、場內(nèi)搶購活動，活動的主持人是否培訓(xùn)到位？參與的人數(shù)和時間是否確定？（生鮮搶購時需要的人由楊翠蘭提前向人事部要好）。
6、在活動期間，柜組長以上的'所有管理人員的手機(jī)要24小時開起(雖然我們不能報話費(fèi)，但我們也要盡量的做到口頭上的交代和要求，要讓我們大家盡量多一些理解，少一分的埋怨)，要保證隨時找得到人，手機(jī)電池要沖好。
全店耗材備齊了沒有？（陸燕負(fù)責(zé)）；
7、特別事故應(yīng)急處理小組的人員是否確定和培訓(xùn)好，他們的對講機(jī)及所有的信息傳遞系統(tǒng)及所用工具是否備齊、有效？（華紹云負(fù)責(zé)）；
8、最后，每個部門的負(fù)責(zé)人都要重新回想一遍自己部門的所有準(zhǔn)備工作，看還有沒有哪些沒有想到的地方？看還有沒有存在哪些不足之處，要及早提出來及早解決；
�。ㄋ械墓ぷ靼才挪贾煤昧�、各部門人員的分工明確之后，敬請大家在想一下還有哪些困難或疑惑的地方，提出來再進(jìn)行討論解決。以后我們的每一次活動前的安全大檢查，由防損部華紹云負(fù)責(zé)） 十二、活動效果評估：（負(fù)責(zé)部門：店長辦公室）
活動結(jié)束后，各部門人員應(yīng)對次此活動的效果進(jìn)行調(diào)查、測定，讓我們的員工對此次活動進(jìn)行評價，包括對本次活動的方式方法、贈品的選擇、促銷人員的總體評價及活動的成功與不足之處。并對照我們預(yù)先設(shè)定的目標(biāo)檢查完成了哪些？分析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與未達(dá)成目標(biāo)的原因，在會上充分討論，為以后的促銷活動積累經(jīng)驗(yàn)。最后由店長辦公室作出活動效果評估分析報告。
促銷方案 篇9
美容院現(xiàn)今解決各種經(jīng)營、銷售問題的常用手段當(dāng)屬促銷，可因?yàn)榇黉N目的、促銷方法、促銷方案的制定與執(zhí)行等各個要素的不同，導(dǎo)致眾多的美容院促銷中，頻繁出現(xiàn)有人歡喜有人憂的情形。夏末秋初，又會有很多美容院推出針對這一特殊時節(jié)的促銷活動，為此，我們特策劃了本期主題，為您解讀這一時節(jié)的促銷妙計。
打造差異化促銷理念 以專業(yè)知識服務(wù)消費(fèi)者
促銷是一種美容院的經(jīng)營方式，每一個美容院的經(jīng)營者對做促銷活動可能并不陌生，現(xiàn)在美容院都是“你打折，我促銷，他送禮品，我送卡”，使用的促銷方式大同小異，這種促銷把我們自己陷入了一個怪圈，好像是你不打折顧客就不消費(fèi)，效果并不是很理想。通常在促銷沒有多大成效的情況下，我們也會在店慶、節(jié)假日和換季時節(jié)做一些促銷活動。我覺得這可以說是順應(yīng)顧客需要。比如在可消費(fèi)可不消費(fèi)的情況下，有些顧客通常會問你有沒有做活動，然后根據(jù)你的促銷活動來消費(fèi)。
促銷手段形形色色，但萬變不離其宗，都應(yīng)該遵循客戶第一，服務(wù)至上的原則。我認(rèn)為只靠打折、贈送的方式來促銷行不通，換季的時候，推出新品新項(xiàng)目成為各美容院的主打。我從事美容行業(yè)十幾年了，擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，一般不盲目地引進(jìn)新項(xiàng)目，在找新項(xiàng)目和產(chǎn)品方面也有一些自己的渠道和方法，如果引進(jìn)新項(xiàng)目，我會根據(jù)自己的研究，瀏覽參照一些相關(guān)的像美鋪網(wǎng)這樣的項(xiàng)目招商加盟網(wǎng)站。
促銷前我們店院會有針對性地制定促銷方案，確定主題，對員工進(jìn)行集體培訓(xùn)，在合適的地點(diǎn)發(fā)放傳單。代理商方面也會相應(yīng)的給予建議，配合我們的活動。我覺得做促銷最重要的還是必須有自己獨(dú)特的理念，再加上專業(yè)的知識，這樣才能打動說服顧客。然后，針對各個顧客情況，分別為她們選擇最適合的產(chǎn)品，量身打造最佳美容方案。在夏末秋初換季的時候，空氣濕度比較低，水分流失嚴(yán)重，皮膚會發(fā)黑、反斑，修復(fù)和補(bǔ)水十分重要。補(bǔ)水可以說是一年四季的話題，大家都在做，項(xiàng)目也接近，要想在眾多美容院中脫穎而出，就得有屬于自己有新意的.理念。主推辦卡促銷 用效果和服務(wù)質(zhì)量說話。
做好體驗(yàn)促銷 給顧客最真實(shí)的感受
從幾年前開始搞促銷活動，現(xiàn)在在美容市場上流行上百種促銷方法，顧客幾乎都不太相信了。面對美容院的促銷，一些顧客的第一反應(yīng)就是“肯定想套住我多花錢”而極力反對。我想到的是用一些實(shí)際的東西打動顧客，而不是像別的美容院一樣一味地去推一些產(chǎn)品，因?yàn)轭櫩蛯γ廊莓a(chǎn)品大多數(shù)的效果表示懷疑，我覺得只有讓她們親身體驗(yàn)，真切感受這些產(chǎn)品為皮膚帶來的改變，才能吸引她們。
我們店院的產(chǎn)品以治療為主，治療的同時會把補(bǔ)水做得很到位。夏末秋初，皮膚比較敏感，容易出現(xiàn)發(fā)黑、脫皮的情況，一般我們會讓顧客免費(fèi)體驗(yàn)補(bǔ)水面膜，用我們的專業(yè)知識告訴她們該如何護(hù)理，由于效果好，回頭客特別多。換季的時候，我們會通過加盟商引進(jìn)一些新項(xiàng)目和產(chǎn)品，自己也會上像美鋪網(wǎng)這類型的美容美發(fā)招商網(wǎng)站找一些產(chǎn)品信息。為了增加美容院的客流量和收入，代理商那邊會有針對性地給我們制定促銷方案，提供一些產(chǎn)品，并為我們的員工提供專業(yè)知識培訓(xùn)，提高店內(nèi)美容師的技能。
以人為本 真誠贏得顧客
現(xiàn)在美容院的促銷方式可謂五花八門，為了通過促銷來做到“旺季更旺，淡季不淡”，更多的美容院費(fèi)勁心思做促銷，五一要促銷，十一也要促銷，這家美容院在促銷，那家美容院也在促銷，促銷活動天天做，好象沒有活動即是不正常。促銷活動頻繁讓顧客感到疲憊，再上美容院在做促銷中欺騙消費(fèi)者方面的負(fù)面報道比較多，很多消費(fèi)者幾乎都不再相信美容院的促銷活動。
在夏末秋初換季的時候修護(hù)曬了一整個夏天的肌膚，能有效地避免肌膚變黑、暗沉。眾多美容院都會有針對性地對這時節(jié)的容易出現(xiàn)的皮膚問題有策劃地做一些促銷。雖然促銷活動成效不大，但感覺做總比不做好。我們促銷時通常會舉辦一些專業(yè)的講座課程，講述一些護(hù)膚保養(yǎng)方面的知識，請高級美容顧客來現(xiàn)場接受咨詢，使顧客能夠全面的了解自己臉和身體的狀況。
服務(wù)是美容院競爭的有力武器，隨著人們生活水平的提高，生活觀念的改變，對服務(wù)的要求也越來越高了，有好的產(chǎn)品還要好的服務(wù)作為附加值。促銷中，我覺得用心、真誠的服務(wù)最為重要。細(xì)心的服務(wù)可以給顧客帶來好的心情，很快得到顧客的認(rèn)可。誠信對待每一位顧客，會讓顧客獲得放松美麗的同時建立起彼此間的信賴。
維護(hù)老顧客 適時推出新項(xiàng)目
夏末秋初換季的時候，美容保養(yǎng)品也要跟著換季，促銷可以有效地幫助美容院增加營業(yè)額，提高知名度。近幾年，美容業(yè)的競爭越來越激烈，優(yōu)勝劣汰，要想競爭中要處于不敗之地，我們經(jīng)營者必須先調(diào)整急攻近利的心態(tài)，不斷提升自我的素質(zhì)，加強(qiáng)管理，提高美容師的專業(yè)技術(shù)和服務(wù)水平。我個人認(rèn)為，促銷的主要針對人群還是老顧客，老顧客是我們不容忽視的力量，她們是美容院發(fā)展的基礎(chǔ)。一個美容院要發(fā)展，必須在穩(wěn)定老顧客的的前提下發(fā)展新的客源。我們都知道開發(fā)一個新顧客的成本是留住一個老客戶的5-6倍。如果一個老顧客每一月固定在美容院的消費(fèi)是500元，由于某種原因造成她的流失，美容院一年的損失就在6000左右。
為了回饋老顧客，我們會在促銷的時候適當(dāng)?shù)淖尷①浰投Y品或是聘請她們中有代表性擔(dān)任美容院的形象大使，給予一定的獎勵和優(yōu)惠，感謝其一直以來對美容院的支持及幫助。老顧客是美容院營業(yè)額提升的中流砥柱，要想在促銷活動中取得良好的銷售額，老顧客的邀請是十分重要的，真正在活動中購買產(chǎn)品的80%以上都是舊顧客或者是其朋友。
因此，設(shè)置一個針對老顧客的消費(fèi)門檻，既能讓老顧客產(chǎn)生再消費(fèi)，又能讓老顧客享受“老資格”的優(yōu)惠，才是最成功的。女性消費(fèi)比較隨意，特別容易喜新厭舊。通常在美容院幾年的老顧客，對美容院的一切都很熟悉，就會覺得沒有新鮮感。這時候適合地選擇推出一些新產(chǎn)品新項(xiàng)目會讓顧客有耳目一新的感覺。護(hù)膚品升級是應(yīng)消費(fèi)者的需求。我們應(yīng)該根據(jù)顧客在特定季節(jié)的消費(fèi)習(xí)慣，選擇推出廣受歡迎并創(chuàng)造較好收益的新產(chǎn)品和項(xiàng)目。美容院及時更新產(chǎn)品推出新項(xiàng)目，有以助于跟上老顧客的步伐，讓顧客感到美容院比自己的步伐更快，引領(lǐng)顧客美麗需求。
促銷方案 篇10
NEEZZ尼爵服飾父親節(jié)促銷活動方案
一、 活動目的：
1.尼爵公司在父親節(jié)來臨之際，推出“尼爵男人在父親節(jié)——感恩父親，尊享有禮”的促銷活動，回饋廣大消費(fèi)者;并以此為契機(jī)，提升單店銷量，搶占夏季服裝品牌銷售份額。
2.通過系列活動加強(qiáng)終端曝光率，進(jìn)一步提升品牌美譽(yù)度和忠誠度。
二、活動時間：6月X日(周五)--6月X日(周日)
三、活動主題：“尼爵男人在父親節(jié)——感恩父親，尊享有禮”
1.本次活動將由“尼爵男人在父親節(jié)——感恩父親，尊享有禮”主題貫穿，父親節(jié)為父親買尼爵，讓父親有面子，也分享自己兒子的成功。以拉動實(shí)際購買者的`購買欲望。操作“兒子成功，而且孝順，讓老爸在人前有面子 ，為兒子自豪”同時也用尼爵表現(xiàn)對自己父親的感謝。
四、促銷內(nèi)容：(可以任選一或者兩種相結(jié)合)
1.全場夏裝一件8折，兩件6.8折
2.買滿100元減28元，200元減58元
3.單店買贈促銷
4.精選貨品買一送一
5.父親節(jié)，為愛點(diǎn)贊。給老爸獻(xiàn)禮活動(限微信店客戶)
備注：
A.單店買贈：活動期間，凡在尼爵專賣店購買滿528元以上，贈送皮帶一條 。凡父親節(jié)當(dāng)天進(jìn)店購物者均有精美禮品(襪子)贈送。敬候您的光臨!
B. 父親節(jié)，為愛點(diǎn)贊。給老爸獻(xiàn)禮活動。集滿28個贊送精美襪子一雙，集
滿58個贊送25元優(yōu)惠劵。集滿88個贊送50元優(yōu)惠劵。集贊拍照上傳，確認(rèn)客
戶自己可以當(dāng)?shù)氐赇侇I(lǐng)取(限微信店客戶)
五、推廣物料：
本次促銷活動將從海陸空立體打造，采用落地海報、活動宣傳折頁、橫幅、(KT版)/X展架等立體展示，促進(jìn)銷售。
店門口(KT版)/X展架店內(nèi)海報(或用單透貼在店內(nèi)櫥窗)。
店外DM單頁優(yōu)惠劵10元角標(biāo)。
短信，QQ，微信公眾平臺推廣活動。
參考迎賓服務(wù)用語：歡迎光臨，尼爵都市休閑男裝，父親節(jié)送豪禮!(迎客用語，將活動內(nèi)容快速傳遞給消費(fèi)者，語速較快，但應(yīng)保證所表達(dá)內(nèi)容的清晰)
參考VIP短信內(nèi)容：尊敬 尼爵VIP 客戶： 歲月有痕，父愛無際。愛父親嗎?就告訴他。大聲告訴他，我愛你爸爸。父親節(jié)，送尼爵給他! 愿天下的父母健康快樂。
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