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促銷方案

時(shí)間:2024-10-20 19:03:16 促銷方案 我要投稿

促銷方案模板錦集六篇

  為了確保事情或工作有效開展,時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案,一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么你有了解過方案嗎?下面是小編收集整理的促銷方案6篇,歡迎大家分享。

促銷方案模板錦集六篇

促銷方案 篇1

  前期準(zhǔn)備工作

  一、活動(dòng)日期、期限的確定。( x月 x日)

  二、開業(yè)活動(dòng)形式、目的:

  美容院門前進(jìn)行鑼鼓表演,歌舞表演與服務(wù)咨詢、產(chǎn)品有獎(jiǎng)銷售、美容院經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目推廣相結(jié)合,提升美容院整體形象及知名度,吸引新客源,穩(wěn)定老客戶,增加營(yíng)業(yè)額。

  三、活動(dòng)主題:開業(yè)慶典大酬賓,歌舞表演秀。

  四、獎(jiǎng)勵(lì)辦法:分三輪

  1、第一輪抽獎(jiǎng):現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買88元卡,均可參加抽獎(jiǎng)

  獎(jiǎng)品如下:

 、10%的人抽到 免費(fèi)珠海海泉灣游 最終抽獎(jiǎng)券

 、谄渌90%的人獎(jiǎng)品如下:300元的護(hù)理項(xiàng)目,200元的.護(hù)理項(xiàng)目,鋼瓷家居套 ,首飾盒,披肩 ,不銹鋼水杯,睫毛夾或粉撲。

  2,第二輪抽獎(jiǎng)

  免費(fèi)珠海海泉灣一日游抽獎(jiǎng) 所有獲得抽獎(jiǎng)券的顧客參加第二輪抽獎(jiǎng)

  3,第三輪抽獎(jiǎng)

  免費(fèi)韓國(guó)游抽獎(jiǎng) 獲得韓國(guó)游抽獎(jiǎng)券的顧客參加第三輪抽獎(jiǎng)

  抽獎(jiǎng)的形式有很多種,如刮刮樂、轉(zhuǎn)盤、抽獎(jiǎng)箱,這些形式優(yōu)點(diǎn)是方便舉行,但是缺點(diǎn)是不夠透明,很多顧客會(huì)覺得不公平不公正。那么一個(gè)誠(chéng)意的活動(dòng)應(yīng)當(dāng)是夠隆重且公開公正。我在自己管理的美容院就很喜歡用搖號(hào)機(jī)和搖獎(jiǎng)機(jī)來做活動(dòng),顧客消費(fèi)后可以自己按按鈕搖號(hào)抽獎(jiǎng),例如有100個(gè)號(hào)碼,1號(hào)是一等獎(jiǎng),那么中獎(jiǎng)幾率就是1%,顧客也清楚知道,這樣顧客都會(huì)覺得命運(yùn)掌握在自己手中,都會(huì)想去碰碰運(yùn)氣,這樣就很容易促進(jìn)消費(fèi)了。我采購(gòu)的搖號(hào)機(jī)是在廣州球軒那里進(jìn)貨的,感興趣的朋友可以百度搜索看看,價(jià)格也不貴。

  五、告知形式:派單、電話通知老客戶

  1、提前3~5天派單,直至活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)。

  2、提前3天電話通知老客戶。

  六、鑼鼓隊(duì)、舞蹈表演選手、歌手的確定

  1、提前聯(lián)系鑼鼓隊(duì)。

  2、舞蹈表演選手的確定:可考慮邀請(qǐng)職業(yè)舞蹈學(xué)校專業(yè)的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節(jié)奏歡快的舞曲。4~6名為好。

  3、歌手的確定,可考慮聘請(qǐng)樂隊(duì),樂隊(duì)自帶歌手1~2名。

  4、主持人確定

  5、美容院?jiǎn)T工表演小節(jié)目準(zhǔn)備(1~2個(gè),手操,合唱等)

  七、門前場(chǎng)地確定(一周前)

  八、宣傳品準(zhǔn)備

  1、門前布置彩色氣球拱門

  2、美容院條幅:開業(yè)大酬賓 88元卡片

  3、宣傳單準(zhǔn)備:1000份

  4、店名片準(zhǔn)備

  5、代金券準(zhǔn)備

  6、活動(dòng)期間消費(fèi)、獎(jiǎng)勵(lì)、客戶資料登記

  7、產(chǎn)品海報(bào)、產(chǎn)品手冊(cè)、價(jià)格表等。

  九、器材準(zhǔn)備:音響、話筒、背景音樂、皮膚測(cè)試儀用彩色電視機(jī)、儀器用電源插座。

  十、產(chǎn)品準(zhǔn)備、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備

  1、銷售產(chǎn)品準(zhǔn)備

  2、獎(jiǎng)品、贈(zèng)品準(zhǔn)備。

  十一、其他準(zhǔn)備

  1、產(chǎn)品展臺(tái)、臺(tái)布。

  2、抽獎(jiǎng)箱。

  3、組織全體員工進(jìn)行禮儀、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。

  4、組織全體員工學(xué)習(xí)方案,掌握贈(zèng)送辦法。

  5、人員進(jìn)行分工負(fù)責(zé)。

  十二、活動(dòng)前一日準(zhǔn)備

  1、懸掛門前條幅。

  2、店內(nèi)產(chǎn)品陳列:主推產(chǎn)品要放在醒目位置,產(chǎn)品陳列柜中間為佳。

  3、店內(nèi)銷售氣氛營(yíng)造:海報(bào)張貼、產(chǎn)品宣傳pop等。

  4、全員再次進(jìn)行方案學(xué)習(xí),同一承諾口徑,進(jìn)行戰(zhàn)前激勵(lì)和動(dòng)員。

  開業(yè)日當(dāng)天實(shí)施細(xì)則

  一、人員組織

  1、活動(dòng)設(shè)總負(fù)責(zé)人,由經(jīng)理擔(dān)任。負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的指揮、實(shí)施、協(xié)調(diào)及問題的處理。掌握活動(dòng)的最終解釋權(quán)。

  2、活動(dòng)主持人,負(fù)責(zé)活動(dòng)的主持,氣氛的調(diào)動(dòng),表演的講解等。

  3、專人發(fā)放活動(dòng)宣傳單。

  4、顧客消費(fèi)完畢,專人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng),領(lǐng)獎(jiǎng)。

  二、現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備

  1、8:00~9:30,布置氣球拱門,檢查布置、產(chǎn)品咨詢臺(tái)、產(chǎn)品展臺(tái)、皮膚測(cè)試臺(tái)(電源及插座)、獎(jiǎng)品臺(tái)、擺放落地產(chǎn)品POP、等有關(guān)未完成的細(xì)節(jié)。

  2、9:30~10:00,總指揮組織個(gè)部門負(fù)責(zé)人開會(huì),主持人,舞蹈演員、樂隊(duì)歌手等負(fù)責(zé)人之間進(jìn)行協(xié)調(diào)。 5、9:30~10:30,鑼鼓醒獅適時(shí)進(jìn)行。

  6、9:30~10:30,音響調(diào)試,播放背景音樂。

  三、活動(dòng)開始

  1、10:30,開業(yè)表演開始。(流程見附表)

  2、活動(dòng)期間,主持人現(xiàn)場(chǎng)講解,有獎(jiǎng)提問(美容院地點(diǎn)、項(xiàng)目、特色、活動(dòng)有幾天等等),適時(shí)介紹當(dāng)天活動(dòng)等。

  3、活動(dòng)期間,咨詢同時(shí)進(jìn)行,現(xiàn)場(chǎng)繼續(xù)派單。

  4、活動(dòng)期間,根據(jù)實(shí)際情況,及時(shí)對(duì)活動(dòng)節(jié)目進(jìn)行靈活調(diào)整,各部門密切配合。該方案最參考方案,具體可根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整。

  附: 活 動(dòng) 流 程

  一、10:30,鑼鼓醒獅表演

  二、10:40,主持人開場(chǎng)

  三、10:45,領(lǐng)導(dǎo)剪彩,揭牌

  四、10:50,領(lǐng)導(dǎo)講話

  廣場(chǎng):

  五、11:00,歌手表演,主持人開場(chǎng)

  六、11:15,舞蹈 ,觀眾互動(dòng),發(fā)獎(jiǎng)品

  七、11:25,珠海游抽獎(jiǎng)

  八、11:35,韓國(guó)游抽獎(jiǎng)

  九、11:45,舞蹈表演。

  十、12:00觀眾參與游戲。

  十一、12:20歌手表演。

  十二、12:30,活動(dòng)結(jié)束,鑼鼓醒獅表演

  注意事項(xiàng):

  一、主持人要全面把握會(huì)場(chǎng)氣氛,利用各節(jié)目間歇時(shí)間進(jìn)行調(diào)動(dòng),比如現(xiàn)場(chǎng)提問,發(fā)放獎(jiǎng)品。提問內(nèi)容可為美容院地點(diǎn)、特色項(xiàng)目、活動(dòng)優(yōu)惠辦法等。

  二、根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況,對(duì)節(jié)目進(jìn)行調(diào)整。

促銷方案 篇2

  元旦節(jié)手機(jī)促銷方案

  凡購(gòu)買×××音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。

  贈(zèng)品介紹:該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,可以在郊游,聚會(huì)等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂。

  促銷活動(dòng)的開展方式:此次促銷活動(dòng),全國(guó)統(tǒng)一開展,贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu),公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

  禮品費(fèi)用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

  完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格

  各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷,不考慮補(bǔ)通路庫存。 配合本次促銷活動(dòng),公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。

  除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈(zèng)品,戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫。

  贈(zèng)品配送方式::贈(zèng)品必須由促銷員控制,贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。

  促銷活動(dòng)注意事項(xiàng):從全國(guó)來看,音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,

  還有很大一部分的'銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此,我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。

  招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動(dòng)范圍,加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。

  促銷員演示樣機(jī)配備。k098,k028,k128必須配真機(jī)。

  陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務(wù)必在大賣場(chǎng),核心售點(diǎn),專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。

  各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。

  本次促銷贈(zèng)品,很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合,可以在銷售時(shí)加以演示,進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此,促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。 搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會(huì)成倍提升。因此,各地在12月15日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵

  陳列位(人流大,留駐率高)。

  注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力,必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

  業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。

  *注意元旦人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,以國(guó)慶為例,第1,2天,省會(huì)城市,二級(jí)地市的人流量會(huì)大,第1天的銷量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍,第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷量為平時(shí)的1.5—2倍;第6,7天,一級(jí)城市又有所上市,但總量增長(zhǎng)不大,和平時(shí)周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn),安排促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配。

  *元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如:k218等。

  預(yù)防問題:贈(zèng)品的流失問題,必須有嚴(yán)格的流程控制,促銷員必須填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品,都必須在表上做相應(yīng)填寫。

  活動(dòng)效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標(biāo),開展分組競(jìng)賽;促銷活動(dòng)過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。

  附:

  終端贈(zèng)品發(fā)放登記表

  售點(diǎn)名稱: 填表人:編號(hào)顧客姓名聯(lián)系電話手機(jī)型號(hào)手機(jī)imei碼贈(zèng)品名稱/數(shù)量贈(zèng)品庫存表期初庫存實(shí)銷數(shù)量送出贈(zèng)品期間補(bǔ)貨期末庫存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗,請(qǐng)?jiān)谙旅孀⒚髟?/p>

促銷方案 篇3

  一.活動(dòng)背景:

  隨著夏季的臨近,車主開始頻繁使用空調(diào)制冷,此時(shí)沉積在空調(diào)中的霉菌和病原體進(jìn)入汽車內(nèi)部,同時(shí)由于車內(nèi)空間的密閉和狹小,是車主很容易能聞到空調(diào)口吹出的粉塵味和異味。汽車空調(diào)系統(tǒng)清洗作為4S店的深度養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目之一,在此時(shí)能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時(shí)空調(diào)系統(tǒng)清洗也能大幅度提高售后產(chǎn)值和利潤(rùn)。為此我們特地為各4S量身打造名為“健康清涼過夏天”的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動(dòng)。

  二.活動(dòng)目的:

  1.回饋各4S店長(zhǎng)期以來的支持

  2.提高進(jìn)站臺(tái)次

  3.培養(yǎng)車主的空調(diào)養(yǎng)護(hù)意識(shí)

  4.培養(yǎng)車主對(duì)4S的忠誠(chéng)度

  5.增強(qiáng)4S工作人員對(duì)于空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的銷售和操作專業(yè)性

  6.提高空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的銷量。

  7.完成夏季產(chǎn)品的促銷,提升售后產(chǎn)值和利潤(rùn)

  三.活動(dòng)時(shí)間:

  4月------6月

  四.活動(dòng)針對(duì)人群:

  1.車主

  2.售后服務(wù)顧問

  3.售后維修師傅

  五.活動(dòng)內(nèi)容

  1.針對(duì)車主

  A.汽車空調(diào)內(nèi)部免費(fèi)CT檢測(cè)。

  活動(dòng)期間所有到店車主都可享受對(duì)汽車空調(diào)系統(tǒng)內(nèi)部?jī)?nèi)窺鏡CT檢測(cè),并為客戶打印出照片,給出維修養(yǎng)護(hù)建議。

  B.做汽車空調(diào)深度養(yǎng)護(hù)贈(zèng)送汽車內(nèi)飾殺菌一次

  汽車內(nèi)飾殺菌采用專業(yè)機(jī)器,藥液汽化為霧狀在汽車內(nèi)部翻滾流動(dòng),對(duì)座墊上和腳墊上附著的煙味,食物味,霉味,甲醛等異味細(xì)菌進(jìn)行中和祛除。

  C.每天第一名預(yù)約來店客戶免費(fèi)享受汽車內(nèi)飾桑拿殺菌一次

  D.抽獎(jiǎng)活動(dòng)

  到店消費(fèi)空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的客戶均可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),獎(jiǎng)品設(shè)置為一等獎(jiǎng)2名價(jià)值200元的禮品,二等獎(jiǎng)5名價(jià)值100元的'禮品,三等獎(jiǎng)20名價(jià)值50元禮品,參與獎(jiǎng)若干名價(jià)值20元禮品。整體中獎(jiǎng)幾率設(shè)置為50%。(禮品包括車用吸塵器,打氣泵,變速箱系統(tǒng)套餐,轉(zhuǎn)向系統(tǒng)套餐,水箱系統(tǒng)套餐,燃油添加劑,車用恒溫水杯,車用安全錘,車用牽引帶,汽車裝飾公仔,車用反光尾貼,汽車掛飾等一系列車用小裝飾)。

  E.

  2.針對(duì)服務(wù)顧問

  A.按實(shí)際銷量分階梯提成

  銷量達(dá)到50瓶以上提成3元/每瓶,到達(dá)80瓶以上提成5元/每瓶,達(dá)到100瓶以上8元/瓶,達(dá)到120瓶以上10元/瓶。

  B.評(píng)出銷量123名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)

  按照服務(wù)顧問銷量確定排名,第一名獎(jiǎng)金300元,第二名獎(jiǎng)金200元,第三名獎(jiǎng)金100元。

  C.以一瓶為一個(gè)積分,積分換獎(jiǎng)品

  3.針對(duì)工人師傅

  A.凡使用一套產(chǎn)品均贈(zèng)送手套一雙

  B.工人銷售同樣可以計(jì)算積分

  六.活動(dòng)實(shí)施:

  1.活動(dòng)開始之前由我公司負(fù)責(zé)人與各站負(fù)責(zé)人溝通確定活動(dòng)策劃書活動(dòng)內(nèi)容,并在活動(dòng)開始一星期前回執(zhí)活動(dòng)策劃書于市場(chǎng)部。

  2.市場(chǎng)部根據(jù)具體4S站活動(dòng)要求準(zhǔn)備活動(dòng)所需的廣告支持和禮品支持。

  3.活動(dòng)期間由我公司提供駐站代表隨時(shí)跟進(jìn)活動(dòng)期間的各個(gè)細(xì)節(jié)。

  4.活動(dòng)結(jié)束由駐站代表提供活動(dòng)期間的銷量,進(jìn)站臺(tái)次等數(shù)據(jù),反應(yīng)活動(dòng)效果的活動(dòng)總結(jié)交予各站負(fù)責(zé)人。

  七.活動(dòng)物料

  1.空調(diào)系統(tǒng)易拉寶一副

  2.促銷活動(dòng)易拉寶一副

  3.空調(diào)系統(tǒng)臺(tái)卡五副

  4.封裝活動(dòng)方案兩本

  5.活動(dòng)總結(jié)兩份

  6.活動(dòng)所需促銷禮品(祥見禮品單)

  八.活動(dòng)費(fèi)用:

  1.各區(qū)域負(fù)責(zé)人預(yù)算

促銷方案 篇4

  一、活動(dòng)主題:感恩大回饋,燃情12月

  二、 活動(dòng)時(shí)間:12月6日(六)——12月25日(二)

  三、 活動(dòng)目標(biāo):

  活動(dòng)期間,營(yíng)造濃烈的節(jié)日氣氛,提高來店的客流量,其中超市的銷售額比活動(dòng)前增長(zhǎng)10%。

  四. 活動(dòng)內(nèi)容:

  1、 瘋狂時(shí)段天天有

  a) 活動(dòng)時(shí)間:12月6日-12月25日

  b) 活動(dòng)地點(diǎn):1-4樓

  c) 活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段(在人潮高峰期),周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段,在1—4F選1家專柜舉行為時(shí)20分鐘的.限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng),即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。(搶購(gòu)期間所售商品,建議免扣)

  2. 超市購(gòu)物新鮮派 加1元多一件

  a) 活動(dòng)地點(diǎn):-1F

  b) 活動(dòng)時(shí)間:12月6日-25日

  c) 活動(dòng)期間,凡當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)

  d) 等級(jí)設(shè)置:

  購(gòu)物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)

  購(gòu)物滿48元加1元得柚子一個(gè)(日限量20xx年,通過圣誕氣氛布置費(fèi)用,按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)偅薪ㄗh讓廠家承擔(dān)4000元。

促銷方案 篇5

  一、春節(jié)促銷無非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式

  可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo):

  1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式,利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定,目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng),是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。

  2.銷售生動(dòng)化。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過程中必須注意突出主題,一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,又可以更貼近老百姓。

  3 .人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售,并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流,面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者,促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。

  二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式

  上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式,但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):

  1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段:主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式,將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。

  2.屬于欲望、比較、確信、決定階段:主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式,促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策。

  春節(jié)期間,約有近5成的消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購(gòu)買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的,因此,生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。

  3.春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,堆頭要就強(qiáng)大的'沖擊力,要有氣勢(shì),要注重堆頭的造型,可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì)。

  三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作

  陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn),如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列,這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,在活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則:

  1.一致性原則,指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息,而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信息。

  2.重點(diǎn)突出原則,指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝?刹捎眉嘘惲、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。

  各分店在實(shí)際操作過程中,應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵,因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和春節(jié)style衣食住行玩

  原則都是通過實(shí)際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是:由于銷量太大,堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光,來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。針對(duì)這些問題,除了補(bǔ)充人員、適當(dāng)安排外,重點(diǎn)在于向促銷人員灌輸擺設(shè)重要性的思想,如若沒有充分的貨品在陳設(shè)消費(fèi)者就會(huì)轉(zhuǎn)向購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品,點(diǎn)上。如價(jià)簽不明顯或價(jià)格

促銷方案 篇6

  一、免費(fèi)類促銷方案

  選用方法:免費(fèi)樣品

  (一)原因:

  1、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)

  在同類產(chǎn)品中,免費(fèi)樣品的贈(zèng)送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情況,我們就不能落后,要來留住老用戶,在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時(shí)候,我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠(chéng)顧客。

  2、新品試用

  **一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚,所以,可以不定期地推出各種新產(chǎn)品,如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤(rùn)瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費(fèi)樣品的贈(zèng)送就可以讓消費(fèi)者對(duì)其進(jìn)行試用,消除其懷疑的心理障礙,降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。并使其對(duì)**的品牌有個(gè)良好的印象。

  (二)實(shí)施:

  1、時(shí)間:全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段

  2、地點(diǎn):長(zhǎng)沙市大型的有**產(chǎn)品出售的.超市(沃爾瑪、家樂福、新一佳)和各專賣店,其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。

  3、執(zhí)行方式:派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)樣品。消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票(等能證明購(gòu)買**產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品(10g/份),并填寫領(lǐng)取樣品表格(只包含簡(jiǎn)單信息:姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail,其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫)。

  4、人員:每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人,專賣店則為店員執(zhí)行。

  5、步驟:

 。1)、促銷員到位,準(zhǔn)備活動(dòng)。

 。2)、消費(fèi)者購(gòu)買**產(chǎn)品。

 。3)、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格。

 。4)、領(lǐng)取免費(fèi)樣品。

 。5)、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后,促銷員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量,整理樣品登記表信息。提交上級(jí),下班。

  6、操作難點(diǎn):

 。1)促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。

 。2)消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

 。3)賣場(chǎng)的配合度可能不高。

  (4)超市中信息的傳達(dá)率可能不高。

  (三)費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估

  1、費(fèi)用預(yù)算:

 。1)免費(fèi)樣品本身的成本。

 。2)促銷人員花費(fèi)。

 。3)賣場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。

  2、效果評(píng)估:由于這種方法比較常見,所以可能不太容易引起消費(fèi)者的注意。但對(duì)于那些

  購(gòu)買**產(chǎn)品的消費(fèi)者來說是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式,有利于建立品牌的忠誠(chéng)度,和品牌的美譽(yù)度。但是,畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者,不利于開拓市場(chǎng)。

  二、優(yōu)惠類促銷方案

  選用方法:退款

  (一)原因:

  1、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)

  在同類產(chǎn)品中,采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法可以讓消費(fèi)者覺得略有新意。

  2、給我們的顧客實(shí)惠

  **的產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù),是消費(fèi)者認(rèn)為性價(jià)比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費(fèi)者,采用退款的方式可以讓消費(fèi)者感覺到實(shí)惠。

  3、提升銷量

  采用優(yōu)惠類促銷可以直接拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售,效果較理想。而且,定為滿50元退5元的策略主要是為了促進(jìn)**的中檔產(chǎn)品的銷售,其單品售價(jià)多為30元至 48元之間,如眼霜、化妝水和一些面膜套裝,多為日常保養(yǎng)中的必備品,消費(fèi)者可以借此機(jī)會(huì)提前購(gòu)買。而要想達(dá)到50元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶,也是較為理想的搭配,可以相互促進(jìn)銷售。

  (二)實(shí)施:

  1、時(shí)間:3月1日至3月8日(婦女節(jié))

  2、地點(diǎn):長(zhǎng)沙市大型的有**產(chǎn)品出售的超市(沃爾瑪、家樂福、新一佳)和各專賣店,其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。

  3、執(zhí)行方式:派專人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費(fèi)者一次性購(gòu)**產(chǎn)品每滿50元即可憑購(gòu)物付款小票(等能證明購(gòu)買**產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取5元的答謝退款(其中超過50元但未滿100元者退五元,以此類推),并填寫領(lǐng)取退款的表格(只包含簡(jiǎn)單信息:姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail,其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫)。

  4、人員:每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人,專賣店則為店員執(zhí)行。

  5、步驟:

 。1)、促銷員到位,準(zhǔn)備活動(dòng)。

 。2)、消費(fèi)者購(gòu)買**產(chǎn)品滿50元。

 。3)、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格,務(wù)必記錄其消費(fèi)憑證單號(hào)。

  (4)、領(lǐng)取對(duì)應(yīng)金額的退款。

 。5)、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后,促銷員清點(diǎn)退款金額,并整理退款登記表信息。提交上級(jí),下班。

  6、操作難點(diǎn):

  (1)消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

 。2)賣場(chǎng)的配合度可能不高。

 。3)超市中信息的傳達(dá)率可能不高。

  (三)費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估

  1、費(fèi)用預(yù)算:

  (1)退款金額。

 。2)促銷人員花費(fèi)。

  (3)賣場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。

  2、效果評(píng)估:由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費(fèi)者可能參與度不高,但它可以在一定程度上提升產(chǎn)品銷量。

  三、競(jìng)賽類與抽獎(jiǎng)?lì)惔黉N方案

  選用方法:答卷后抽獎(jiǎng)

  (一)原因:

  1、可以收集更多消費(fèi)者資料,建立信息庫,便于日后公關(guān),鞏固消費(fèi)者忠誠(chéng)度。

  2、了解更多產(chǎn)品反饋信息,便于改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量,更好的滿足消費(fèi)者需求。

  (二)實(shí)施:

  1、時(shí)間:全年

  2、地點(diǎn):網(wǎng)站

  3、執(zhí)行方式:消費(fèi)者登陸**官方的網(wǎng)站,進(jìn)行個(gè)人資料、購(gòu)買**產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關(guān)信息的填寫。每月抽出10名幸運(yùn)消費(fèi)者,郵寄贈(zèng)送價(jià)值38元的**產(chǎn)品套裝。

  4、人員:網(wǎng)絡(luò)管理人員,公正處公正人員,負(fù)責(zé)與中獎(jiǎng)消費(fèi)者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。

  5、步驟:

  (1)、網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)置。

 。2)、贈(zèng)送獎(jiǎng)品的確定:冬季(1、2、12月)贈(zèng)送**補(bǔ)水面膜套裝,主題“滋潤(rùn)一冬”;春季(3~5月)贈(zèng)送**眼影套裝,主題“繽紛春公主”;夏季(6~8月)贈(zèng)送防曬套裝,主題“陽光麗人”;秋季(9~11月)水果水分美白套裝,主題“果然漂亮”。

 。3)、廣告宣傳,可在各類廣告中加入此抽獎(jiǎng)信息,還要在包裝上宣傳此活動(dòng)。

 。4)、消費(fèi)者上網(wǎng)填寫資料。

 。5)、工作人員以標(biāo)準(zhǔn)抽獎(jiǎng)的形式進(jìn)行隨機(jī)抽獎(jiǎng),每月月初抽出中獎(jiǎng)?wù)撸⒂晒C人員進(jìn)行公正。

  (6)、工作人員與中獎(jiǎng)消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)絡(luò),確認(rèn)收貨地址。

 。7)、工作人員寄送獎(jiǎng)品。

 。8)、獎(jiǎng)品收到的反饋。

 。9)、以此收集到的消費(fèi)者信息的整理和總結(jié)(定期)。

  6、操作難點(diǎn):

 。1)宣傳力度可能不夠。

  (2)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的參與度可能不高。

 。3)消費(fèi)者所填信息不實(shí)。

 。4)消費(fèi)者可能因?qū)Κ?jiǎng)品不感興趣而拒絕參加活動(dòng)。

 。5)加大了網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷成本。

 。6)四季獎(jiǎng)品的總價(jià)值應(yīng)該是相近的,不能相差懸殊,避免不公平。

  (三)費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估

  1、費(fèi)用預(yù)算:

  (1)獎(jiǎng)品費(fèi)用。

 。2)網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費(fèi)用。

 。3)網(wǎng)絡(luò)管理人員費(fèi)用。

  (4)公正相關(guān)費(fèi)用。

 。5)其他工作人員(聯(lián)絡(luò)員、郵寄員)費(fèi)用。

 。6)郵寄費(fèi)用。

  (7)宣傳相關(guān)費(fèi)用。

  2、效果評(píng)估:參與度成為了此項(xiàng)促銷的最大問題,而且獎(jiǎng)品的吸引力不夠高,因此,其影響力可能不夠大,效果可能不夠明顯。但是,網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)在的社會(huì)已經(jīng)越來越具有影響力了,所以,還是要慢慢地進(jìn)行這方面的嘗試,以為在未來贏得更多消費(fèi)者打好基礎(chǔ)。

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