【推薦】促銷(xiāo)方案模板集錦9篇

　　為保障事情或工作順利開(kāi)展，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃。那么我們?cè)撛趺慈��?xiě)方案呢？以下是小編整理的促銷(xiāo)方案9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

促銷(xiāo)方案 篇1

　　為了更好的做好,十一長(zhǎng)假的促銷(xiāo)工作,提高企業(yè)的知名度,現(xiàn)推廣部制訂了兩套方案.打算以?xún)筛�線相輔相成,一條造人氣;一條促銷(xiāo)售.兩線交叉,提高綜合效應(yīng).

　　具體方案如下:

　　一,賀百年校慶活動(dòng)

　　(一),七樓掛豎條幅

　　內(nèi)容:

　　xx超市恭賀南大,東大,南師大,南林大,南航等九所高校百年校慶!恭迎返校學(xué)子光臨本商場(chǎng)!

　　(二),在媒體上發(fā)兩則活動(dòng)廣告

　　1,內(nèi)容:百年校慶 樂(lè)夠同賀——xx超市恭迎返校學(xué)子光臨本超市

　　校慶期間:

　　*返校學(xué)子憑有效證件,可到超市一樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取vip金卡一張;

　　*返校學(xué)子在光臨本超市時(shí),可憑有效證件在本商場(chǎng)五樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一張"頂樓旋宮"的嘉賓(免費(fèi))參觀券.另憑此券可不定期參加本超市的抽獎(jiǎng)活動(dòng),并可在購(gòu)物時(shí)參加超市同期開(kāi)展的優(yōu)惠活動(dòng).

　　2,發(fā)布媒體:《金陵晚報(bào)》10.5彩通

　　《南京晨報(bào)》10.5彩通

　　《揚(yáng)子晚報(bào)》10.5彩通

　　(三),營(yíng)銷(xiāo)二部組織營(yíng)銷(xiāo)人員,帶上"參觀券"分頭到南大,東大,南師大上門(mén)贈(zèng)券,最好是和他們的校慶組委會(huì)聯(lián)系進(jìn)行贈(zèng)發(fā);同時(shí),四部確定一批可使用"參觀券"購(gòu)物打八折的品牌廠家,專(zhuān)門(mén)針對(duì)這批返校學(xué)子優(yōu)惠使用.

　　(四),特價(jià)商品特價(jià)限購(gòu)

　　活動(dòng)期間,每日推出十款特價(jià)商品進(jìn)行特賣(mài)推出,九所大學(xué)的`學(xué)子均可憑學(xué)生證進(jìn)行購(gòu)買(mǎi),會(huì)員則需要會(huì)員卡進(jìn)行購(gòu)買(mǎi).

　　(五),費(fèi)用預(yù)算

　　品名 數(shù)量 單價(jià) 小計(jì)

　　1,媒體費(fèi)用 2家 6750元

　　2,印刷費(fèi)用 xx0張 0.085元/張 1700元

　　3,條幅 20*2米 7.5元/米 300元

　　合計(jì):8750元

　　二.國(guó)慶游園會(huì)系列

　　店慶活動(dòng)

　　(一) 運(yùn)動(dòng)寶貝速爬王比賽

　　報(bào)名條件:凡xx年9月28日出生的嬰兒,家長(zhǎng)持出生證,戶(hù)口簿來(lái)本超市可以領(lǐng)取價(jià)值20元的精美禮品一份(每人限領(lǐng)一份);另外xx年9月28日,10月28日出生的嬰兒,憑出生證和戶(hù)口簿,可免費(fèi)報(bào)名參加運(yùn)動(dòng)寶貝速爬王的比賽.

　　比賽時(shí)間:xx年9月28日9:30--------17:30

　　比賽地點(diǎn):籃球場(chǎng)或跑道

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

　　每場(chǎng)冠軍:寶寶溫度表一只

　　總冠軍:寶寶樂(lè)童車(chē)一輛

　　比賽方法:

　　在一段10m的跑道上事先用塑料拼圖地板在地上搭好跑道,每道的顏色應(yīng)不同

　　4-6名嬰兒在起點(diǎn)同時(shí)爬行,家長(zhǎng)可在一邊用任何方式引逗兒童前進(jìn)(但不得接觸兒童身體)最先爬到終點(diǎn)的獲勝.由工作人員記錄用時(shí)并張榜

　　爬出跑道的即為犯規(guī),接觸兒童身體即為犯規(guī),并不得繼續(xù)比賽

　　每場(chǎng)冠軍獎(jiǎng)品當(dāng)即發(fā)出

　　成績(jī)?cè)u(píng)定

　　5:30分截止后,匯總成績(jī),電話通知獲獎(jiǎng)情況.本次活動(dòng)由南京市公證處公證.

　　頒獎(jiǎng)儀式在第二天進(jìn)行

　　前期宣傳:

　　各個(gè)媒體上的廣告宣傳

　　平面設(shè)計(jì):嬰兒抓周的圖片抓到的是特寫(xiě)本超市,活動(dòng)宣傳,參賽須知,本超市的背景

　　準(zhǔn)備工作

　　前期宣傳

　　2.跑道的布置

　　3.獎(jiǎng)項(xiàng)的準(zhǔn)備提供,設(shè)置

　　4.記分的表格,公示的展板

　　5.賣(mài)場(chǎng)的布置

　　(二)舊帽換新顏

　　在9月29日當(dāng)天,帶任意品牌任何一款帽類(lèi)產(chǎn)品,都可來(lái)本超市領(lǐng)紀(jì)念版釣魚(yú)帽一頂,或憑該產(chǎn)品購(gòu)物小票折價(jià)2-5元(或給予折扣)限購(gòu)帽類(lèi)產(chǎn)品,舊帽收回.

　　(三)包羅萬(wàn)象,運(yùn)動(dòng)走四方

　　十一長(zhǎng)假,出行的人較多,而運(yùn)動(dòng)服飾休閑是旅游的首選,包類(lèi)產(chǎn)品更是比備品,9月28日—10月7日,在本超市購(gòu)a班或其他品牌正價(jià)貨品可享受8.8折左右的優(yōu)惠.具體操作可聯(lián)系旅行社,扣率由旅行社承擔(dān)

促銷(xiāo)方案 篇2

　　一、 環(huán)境分析：

　　經(jīng)歷了數(shù)年的蕩滌和積淀，保健品市場(chǎng)終于走出“包治百病，長(zhǎng)生不老”等胡吹亂侃的諷刺陰霾和對(duì)消費(fèi)者嚴(yán)重的誠(chéng)信危機(jī)，人們對(duì)保健產(chǎn)品的認(rèn)知度更進(jìn)一步提高，對(duì)其功能定位也更加挑剔和專(zhuān)業(yè)。經(jīng)歷了千瘡百孔的保健品市場(chǎng)， “綠色食品”、“保健產(chǎn)品”、“純天然營(yíng)養(yǎng)”已經(jīng)不僅僅是人們飲食文化、保健消費(fèi)的一個(gè)時(shí)尚辭令，而是人們更加理性地面對(duì)保健產(chǎn)品的宣傳訴求和對(duì)人身體有益的微量元素含量的關(guān)注。

　　曾經(jīng)有一位美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)大師預(yù)言：“二十一世紀(jì)將是保健食品的世紀(jì)”，隨著消費(fèi)者保健意識(shí)的不斷增強(qiáng)，保健行業(yè)日趨發(fā)達(dá)，投放到市場(chǎng)上的各類(lèi)保健品，包括酒類(lèi)、蜂產(chǎn)品類(lèi)、沖劑、膠囊、提取液、濃縮液等，使保健品市場(chǎng)已經(jīng)幾乎達(dá)到飽和狀態(tài)，這就使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)益發(fā)激烈，僅海參產(chǎn)品在大連知名的品牌就達(dá)十余家。這就給“玉娃娃”產(chǎn)品在市場(chǎng)的投放增加了一定的難度，如何使“玉娃娃”產(chǎn)品迅速占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額并逐步擴(kuò)大銷(xiāo)售，最終樹(shù)立“玉娃娃”品牌并夯實(shí)永久的企業(yè)形象，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的訴求重點(diǎn)。

　　首先確立獨(dú)特新穎的產(chǎn)品訴求，在眾多海參廠商強(qiáng)調(diào)海參營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的.理性宣傳的時(shí)候，把“玉娃娃”產(chǎn)品的宣傳建立在這些宣傳之上，“借雞生蛋”——讓所有對(duì)海參宣傳介紹的廣告成為我們的先期廣告鋪墊，而我們的宣傳在此層面上升華——即，公司領(lǐng)導(dǎo)的產(chǎn)品理念——“玉娃娃”海參個(gè)個(gè)都是挑出來(lái)的！

二、 市場(chǎng)分析：

　　大連海參生產(chǎn)經(jīng)銷(xiāo)單位四十余家左右，比較知名的企業(yè)列表如下（大連市海參類(lèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀）：

　　從以上調(diào)查可以看出，“玉娃娃”產(chǎn)品的投放，不僅面臨著同類(lèi)產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)，還面臨著市場(chǎng)上成熟品牌的強(qiáng)烈優(yōu)勢(shì)打壓！也就是說(shuō)，“玉娃娃”不僅要擊敗同時(shí)起步的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還要在所有海參產(chǎn)品中獨(dú)樹(shù)一幟，盡快做好、做大、做強(qiáng)自己的品牌。 這是個(gè)困難，但也是個(gè)挑戰(zhàn)。

三、 SWOT分析：

　　Strenghths 優(yōu)勢(shì)：“玉娃娃”相較其它同類(lèi)產(chǎn)品，名稱(chēng)和標(biāo)識(shí)形象可愛(ài)，親和力強(qiáng)，易懂好記，容易喚起廣告受眾的記憶。結(jié)合有效的廣告曝光頻次，加深本產(chǎn)品的受眾記憶。本產(chǎn)品雖然面市時(shí)間不久，但是如果結(jié)合合理的營(yíng)銷(xiāo)手段，配合科學(xué)的廣告宣傳，在立體廣告攻勢(shì)的覆蓋下把短期的市場(chǎng)行為作成品牌建設(shè)活動(dòng)，將不難使本公司的產(chǎn)品一戰(zhàn)成名。 Weaknesses 劣勢(shì)：大連是一座三面環(huán)海的半島城市，由于海洋資源的豐富造成了相對(duì)發(fā)達(dá)的漁業(yè)及水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)，面對(duì)周邊強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，由于本產(chǎn)品廣告投放較晚，在市場(chǎng)的認(rèn)知度不高，同一些廣告轟炸后的知名品牌相較，影響處于微弱一面。相較其它早已面市的海參產(chǎn)品，本產(chǎn)品還是一個(gè)新面孔，在獲得消費(fèi)者的知名度、指名度、美譽(yù)度的過(guò)程中還要巧妙策劃、認(rèn)真調(diào)查、合理制定營(yíng)銷(xiāo)方案。

　　Opportunities機(jī)遇：大連海洋資源豐富，海產(chǎn)品保健業(yè)相對(duì)發(fā)達(dá)，消費(fèi)者對(duì)海參保健功能認(rèn)知度較高；大連人均收入較高，保健意識(shí)較強(qiáng)，對(duì)保健消費(fèi)較為認(rèn)可，特別是白領(lǐng)以上高消費(fèi)能力階層比例較大，因此，保健產(chǎn)品的產(chǎn)品通路較為順暢。大連成為我國(guó)重要的加工制造基地和區(qū)域性國(guó)際航運(yùn)中心、金融中心、商貿(mào)中心、旅游中心和信息中心，并凸現(xiàn)了北方中心城市的先導(dǎo)作用，由此可見(jiàn)，大連的消費(fèi)能力和輻射能力都很強(qiáng)，這為產(chǎn)品的生存、發(fā)展都創(chuàng)造了良好的機(jī)會(huì)。

　　Threats：威脅：大連全地區(qū)海岸線長(zhǎng)1906公里，占遼寧省海岸線總長(zhǎng)度的73%，其中陸地海岸線1288公里，海島岸線618公里。因此，大連漁業(yè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)達(dá)為海參保健品行業(yè)創(chuàng)造了無(wú)與倫比的天然優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)也引發(fā)了激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。在上述表格中很多企業(yè)已經(jīng)運(yùn)作了很長(zhǎng)時(shí)間，很多產(chǎn)品已經(jīng)上市已久，擁有一定的流動(dòng)消費(fèi)群體和固定消費(fèi)群體，甚至有的已經(jīng)擁有了消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。這在我們產(chǎn)品的鋪貨、進(jìn)店、行銷(xiāo)等各個(gè)環(huán)節(jié)上勢(shì)必造成一定的阻力和壓力 。

四、 媒體分析：

　　常見(jiàn)的媒體有：電視、廣播、報(bào)紙、電影、LED系統(tǒng)、EDS系統(tǒng)、電子顯示屏、電動(dòng)廣告牌（翻轉(zhuǎn)牌）、投影儀、幻燈、雜志、電話簿、畫(huà)冊(cè)、樣本、列車(chē)時(shí)刻表、票證、標(biāo)簽、

　　商品目錄、說(shuō)明書(shū)、明信片、掛歷、櫥窗、路牌、霓虹燈、海報(bào)、招貼、POP、車(chē)體、車(chē)載電視、電梯間液晶顯示屏、道旗、空飄氣球、飛艇、模型、購(gòu)物袋、禮品、人體等。 按照表現(xiàn)形式可分為平面媒體和影視媒體這兩大類(lèi)；按照功能分析可分為視覺(jué)媒體、聽(tīng)覺(jué)媒體、視聽(tīng)兩用媒體�，F(xiàn)在的媒體市場(chǎng)一般分為印刷媒體、電訊媒體、戶(hù)外媒體這三部分。 四大媒體：（傳統(tǒng)的四大媒體觀念現(xiàn)在已經(jīng)在悄悄轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡(luò)媒體已經(jīng)成為第五大媒體） A、 報(bào)紙媒體：發(fā)行量大，傳播面廣，傳播迅速；版面大、篇幅多；新聞與廣告的混排可增加廣告的閱讀率，增加消費(fèi)者對(duì)廣告的信任；費(fèi)用較低、選擇性強(qiáng)、文字表現(xiàn)力強(qiáng)。劣勢(shì)為：時(shí)效性短、廣告容易被忽略，缺乏動(dòng)態(tài)感、立體感、色澤感。

　　B、 電視媒體：聲形兼?zhèn)�，深入家庭，威望較高，影響巨大。劣勢(shì)是：查閱困難，容易被轉(zhuǎn)換頻道，費(fèi)用較高。

　　C、 廣播媒體：傳播范圍廣泛；費(fèi)用低，制作簡(jiǎn)便；最具靈活性，感性宣傳親切感人。劣勢(shì)是有聲無(wú)形，瞬間即逝，不易查存。

　　D、 雜志媒體：時(shí)效性長(zhǎng)、針對(duì)性強(qiáng)、印刷精美、視覺(jué)沖擊力強(qiáng)。劣勢(shì)是出版周期長(zhǎng)，聲勢(shì)較小，印刷復(fù)雜造成更改和撤換都很不方便。大連DM行業(yè)由于諸侯混戰(zhàn)，已經(jīng)失去了DM本來(lái)的功效和可信度，在DM 上作產(chǎn)品宣傳投放往往會(huì)失去產(chǎn)品品位。 五、 發(fā)布手段： （一）、宣傳訴求：

　　1、 突出產(chǎn)品文化理念，打出對(duì)消費(fèi)者認(rèn)真負(fù)責(zé)的企業(yè)精神。 2、 體現(xiàn)與眾不同的高貴品質(zhì)，凸顯產(chǎn)品在同類(lèi)產(chǎn)品中的獨(dú)一無(wú)二。 3、 宣傳產(chǎn)品的純真品質(zhì)，體現(xiàn)綠色健康觀念。 4、 強(qiáng)調(diào)保鮮保真原則，吸引更多感性關(guān)注。

　　5、不打價(jià)格戰(zhàn)，汲取當(dāng)年“萬(wàn)寶路”黑色星期五影響，在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)位相對(duì)無(wú)明顯差異時(shí)，不主動(dòng)降價(jià)（促銷(xiāo)打折另議），避免消費(fèi)者產(chǎn)生“價(jià)廉則質(zhì)低”的錯(cuò)誤思想，從而影響整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

促銷(xiāo)方案 篇3

　　斯柯達(dá)品牌自20xx年上市以來(lái)，已有6周年時(shí)間，員工車(chē)銷(xiāo)量超過(guò)7000輛，為回饋員工，提高員工購(gòu)買(mǎi)職工車(chē)的優(yōu)惠力度，保證員工福利，現(xiàn)推出員工購(gòu)車(chē)優(yōu)惠方案：

　　一、促銷(xiāo)方案對(duì)象：

　　上海大眾及股東方內(nèi)部員工。

　　二、促銷(xiāo)方案內(nèi)容

　　1、昊銳（Superb MP12）全系車(chē)型享受13,500元優(yōu)惠禮包（5,000元保險(xiǎn)補(bǔ)貼,8,500元油卡）;

　　2、明銳（Octavia MP13）全系車(chē)型享受6,000元優(yōu)惠禮包(3,000元保險(xiǎn)補(bǔ)貼,3,000元油卡);

　　3、晶銳（Fabia）1、6L車(chē)型享受3,000元優(yōu)惠禮包（3,000元保險(xiǎn)補(bǔ)貼）。

　　三、促銷(xiāo)日期

　　20xx年6月1日起；按職工車(chē)相關(guān)規(guī)定，促銷(xiāo)政策向前追索一個(gè)月，20xx年5月1日－20xx年5月30日購(gòu)車(chē)員工仍可享受促銷(xiāo)政策；優(yōu)惠時(shí)間節(jié)點(diǎn)均以員工零售發(fā)票時(shí)間為準(zhǔn)。

　　四、促銷(xiāo)方案調(diào)整

　　如遇車(chē)型、政策調(diào)整，請(qǐng)以通知為準(zhǔn)。

促銷(xiāo)方案 篇4

　　諾基亞 2.14情人節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)：買(mǎi)游戲手機(jī)送游戲套裝

　　如果你的男朋友是一個(gè)手機(jī)游戲迷，那么送他一部諾基亞N-Gage-QD作為 2.14情人節(jié)禮物最合適不過(guò)。記者從諾基亞獲悉，凡 2.14情人節(jié)這天在諾基亞指定專(zhuān)柜購(gòu)買(mǎi)N-GageQD手機(jī)，即可獲得限量版超級(jí)游戲套裝贈(zèng)品一份，贈(zèng)品只有3000份�，F(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)一張“抽獎(jiǎng)券”后，還有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值5000元的17英寸液晶電腦。

　　摩托羅拉 2.14情人節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)：多款時(shí)尚手機(jī)全線讓利

　　記者從摩托羅拉市場(chǎng)部獲悉， 2.14情人節(jié)摩托羅拉多款時(shí)尚手機(jī)全線讓利，其中指書(shū)A668優(yōu)惠高達(dá)500元;熱銷(xiāo)產(chǎn)品E398、V872及V500皆?xún)?yōu)惠300元;C650、V220、V303、V300、V600i等也打出優(yōu)惠100元不等的動(dòng)心價(jià)格。

　　不僅如此，在2月16日前，凡到摩托羅拉專(zhuān)柜購(gòu)買(mǎi)指定型號(hào)的手機(jī)，即可獲得意外大禮：凡購(gòu)買(mǎi)A780、V3、A768和MPX220等時(shí)尚系列手機(jī)的用戶(hù)，將可獲贈(zèng)價(jià)值580元的逍遙行禮箱一個(gè);購(gòu)買(mǎi)V872、V168、V221以及V22的用戶(hù)，可以獲得價(jià)值380元的摩托羅拉毛絨絨音響一對(duì);而購(gòu)買(mǎi)V872、V600等，則可獲得同樣價(jià)值380元的超酷運(yùn)動(dòng)背囊一個(gè);購(gòu)買(mǎi)C380、C650、V180、V221、C115等系列產(chǎn)品的用戶(hù)，即可免費(fèi)擁有價(jià)值180元的炫彩地毯、舒心靠墊和瑩彩保溫壺。

　　索尼愛(ài)立信 2.14情人節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)： 2.14情人節(jié)有禮“游”

　　記者從索尼愛(ài)立信市場(chǎng)部獲悉，在 2.14情人節(jié)這天，所有購(gòu)買(mǎi)索尼愛(ài)立信手機(jī)的.顧客均可得到一份精美的時(shí)尚禮品，同時(shí)更可參加“有禮‘游'刮刮卡抽獎(jiǎng)活動(dòng)”，大獎(jiǎng)是“香港四日合家游”，另外還有高檔新秀麗旅行箱以及Sony DVD機(jī)兩款大獎(jiǎng)。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)期間，顧客購(gòu)買(mǎi)各款參加促銷(xiāo)活動(dòng)的手機(jī)，可獲得不同的精美禮品。如購(gòu)買(mǎi)S700c可有機(jī)會(huì)獲得惠普photosmart325便攜式打印機(jī)和超酷迷你音箱;K700c則為顧客準(zhǔn)備了高檔時(shí)尚雙肩背包，背包面料與色彩均體現(xiàn)著時(shí)尚元素，格外適合游行天下的游俠一族。

　　另外，商務(wù)首選機(jī)型P910c、時(shí)尚炫酷的K500c與K508c、經(jīng)典版本T628、“功夫手機(jī)”T290c與J200c等，也為顧客準(zhǔn)備了高檔迷你音箱手機(jī)座、精美相框、流行貼身香包、“功夫”手機(jī)套等精美禮品。

促銷(xiāo)方案 篇5

　　一、活動(dòng)背景

　　今的十月，趕上國(guó)慶中秋兩個(gè)佳節(jié)，回家團(tuán)聚，走新訪友是中國(guó)人過(guò)節(jié)的傳統(tǒng)習(xí)俗，同時(shí)，十月又是婚慶的高潮，酒店可以利用這樣的環(huán)境來(lái)做促銷(xiāo)。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　三、活動(dòng)主題

　　與國(guó)同慶，譜天倫

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、活動(dòng)期間，推出黃金套餐

　　良朋相聚宴：元/桌

　　金玉滿(mǎn)堂宴：元/桌

　　富貴吉祥宴：元/桌

　　2、中秋之夜推出團(tuán)圓飯： 元/桌 、元/桌、元/桌 ;提前預(yù)定，贈(zèng)送禮品一份。

　　3、活動(dòng)期間，婚慶宴消費(fèi)達(dá)萬(wàn)元以上，贈(zèng)送價(jià)值達(dá)千元的'蜜月禮物。

　　4、活動(dòng)期間，凡是外地到本店就餐者，憑身份證就可獲得中秋小點(diǎn)一份。

　　5、與旅游團(tuán)聯(lián)合促銷(xiāo)，指定旅游點(diǎn)，發(fā)贈(zèng)就餐券，同時(shí)，到本站消費(fèi)的客人，可以獲得XX旅游景區(qū)門(mén)票一張。

　　五、促銷(xiāo)宣傳

　　背景音樂(lè)：以國(guó)慶，中秋為主要音樂(lè)風(fēng)格。

　　門(mén)廳裝飾：酒店用氣球做彩門(mén)裝飾，營(yíng)造熱鬧氛圍。

　　媒體宣傳：電視臺(tái)，無(wú)線電，網(wǎng)站，報(bào)紙。

　　視覺(jué)宣傳：提前三天開(kāi)始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩菜單、口碑傳播、向新老客戶(hù)介紹等多種形式推廣，以達(dá)到最佳的效。

　　六、人員培訓(xùn)

　　1、促銷(xiāo)內(nèi)容及目的要與工作人員介紹清楚，以達(dá)到促銷(xiāo)的目的。

　　2、加強(qiáng)工作人員的服務(wù)意識(shí)及操作規(guī)則培訓(xùn)。

　　七、預(yù)算：(略)

促銷(xiāo)方案 篇6

　　一．關(guān)于活動(dòng)

　　活動(dòng)名稱(chēng)：暑期購(gòu)機(jī)風(fēng)暴

　　活動(dòng)地點(diǎn)：大黃山孤山市場(chǎng)世界手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)（店前）

　　活動(dòng)時(shí)間：即日起至7月31日止

　　二．活動(dòng)目標(biāo)

　　活動(dòng)的可選擇目標(biāo)如下：

　　1、接觸新客戶(hù)，讓更多的消費(fèi)者知道并了解世界手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)

　　2、提升賣(mài)場(chǎng)形象，在顧客心中樹(shù)立良好企業(yè)形象

　　3、與顧客互動(dòng)，經(jīng)行產(chǎn)品演示，體驗(yàn)，抽獎(jiǎng)，讓顧客參與其中

　　4、促銷(xiāo)現(xiàn)有產(chǎn)品，派發(fā)優(yōu)惠券刺激顧客購(gòu)買(mǎi)

　　三．活動(dòng)準(zhǔn)備

　　1.促銷(xiāo)產(chǎn)品

　�。�1）用數(shù)碼相機(jī)收集的典型樣品實(shí)物，樣品不多，但求精。

　�。�2）建立商品檔案將數(shù)碼相機(jī)拍攝的商品圖片導(dǎo)入數(shù)據(jù)庫(kù)，看圖補(bǔ)充商品其他詳細(xì)描述，貨源的價(jià)格、規(guī)格及各種基本信息（貨號(hào)、顏色、規(guī)格、價(jià)格等）。

　　(3) 現(xiàn)場(chǎng)新品體驗(yàn),讓顧客對(duì)我們的產(chǎn)品有更直接的感受。

　　2.宣傳資料

　　(1)手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)的優(yōu)惠券，可直接生效，贈(zèng)送有意愿的顧客。

　　(2)宣傳單張——十六開(kāi)大小，是促銷(xiāo)過(guò)程中賣(mài)場(chǎng)向顧客派發(fā)最多的資料之一，上面應(yīng)有簡(jiǎn)單的產(chǎn)品和促銷(xiāo)活動(dòng)優(yōu)惠介紹。

　　(3)宣傳畫(huà)報(bào)——宣傳畫(huà)報(bào)反映活動(dòng)的基本信息，信息范圍相對(duì)于宣傳單張寬泛一些，在畫(huà)面上以圖文并茂的形式進(jìn)行介紹。

　　3.關(guān)于禮品

　　活動(dòng)過(guò)程中所派發(fā)的物品包括宣傳畫(huà)報(bào)，宣傳單頁(yè)，優(yōu)惠券等印刷品，以及電風(fēng)扇和太陽(yáng)傘等禮品。

　　禮品由促銷(xiāo)員有目標(biāo)地將事先準(zhǔn)備好的企業(yè)印刷品或精致禮品適時(shí)發(fā)送。 優(yōu)惠券為10元抵用券

　　4.活動(dòng)人員

　　現(xiàn)場(chǎng)布置：3人，男性

　　活動(dòng)資料發(fā)放：4人，男女均可，五官端正，有親和力

　　禮品發(fā)放：2人，氣質(zhì)好，最宜女性

　　活動(dòng)主持：1人，可以在現(xiàn)場(chǎng)不斷煽動(dòng)消費(fèi)者的`參與激情

　　5.人員培訓(xùn)

　　1、情況介紹。包括人員介紹、活動(dòng)情況介紹等，目的是使顧客熟悉活動(dòng)背景、環(huán)境和條件。

　　2、活動(dòng)內(nèi)容介紹，包括促銷(xiāo)和獎(jiǎng)品情況。例如促銷(xiāo)具體方法，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置等。

　　3、技術(shù)訓(xùn)練，主要訓(xùn)練人員的接待和推銷(xiāo)技巧。

　　6.客戶(hù)邀請(qǐng)與造勢(shì)

　　主要是單頁(yè)的發(fā)送和現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售：

　　1、單頁(yè)發(fā)送：4名發(fā)送單頁(yè)人員分別在市場(chǎng)人流較大的地點(diǎn)派發(fā)，初步地點(diǎn)定在店門(mén)前路口1人，路西十字路口1人，市場(chǎng)入口1人，16路車(chē)站路口。

　　2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)主持人介紹活動(dòng)情況及廣播吸引潛在參與購(gòu)買(mǎi)及抽獎(jiǎng)活動(dòng)，煽動(dòng)行人參與熱情。

　　四．促銷(xiāo)工作及人員安排

　　1．工作內(nèi)容

　　1、迎賓（2人）：負(fù)責(zé)接待顧客進(jìn)入活動(dòng)區(qū)域，派發(fā)活動(dòng)宣傳彩頁(yè)，向顧客告知活動(dòng)及產(chǎn)品，負(fù)責(zé)活動(dòng)的簡(jiǎn)單介紹，讓客戶(hù)明白賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品和促銷(xiāo)的范圍。

　　2、產(chǎn)品介紹員（2人）：派發(fā)產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，負(fù)責(zé)品牌、產(chǎn)品展示、講解及整體活動(dòng)內(nèi)容的介紹，并促成購(gòu)買(mǎi)。

　　3，禮品派發(fā)（2人）：專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)禮品的保管，整理和發(fā)送

　　資料不需見(jiàn)人就發(fā)，可有選擇性地向意圖客戶(hù)發(fā)放資料。對(duì)于認(rèn)真詢(xún)問(wèn)的客戶(hù)，要具體介紹。

　　五．活動(dòng)參與人員及禮品統(tǒng)計(jì)

　　活動(dòng)人員： 11人

　　活動(dòng)宣傳資料： 1套（2張海報(bào)，1張貼畫(huà)）

　　各手機(jī)品牌的廣告宣傳冊(cè)，宣傳單頁(yè)（附優(yōu)惠券）

　　風(fēng)扇若干臺(tái)，太陽(yáng)傘：20把，飲料：4箱

　　活動(dòng)用設(shè)備： 桌椅4套，廣告?zhèn)?把

　　六．費(fèi)用預(yù)算

　　單頁(yè)：1000張，共計(jì)250元

　　活動(dòng)場(chǎng)地布置費(fèi)用：300元

　　明細(xì)：

　　租用拱形門(mén)，拉條幅，氣球裝扮等

　　海報(bào)2張，40元；貼畫(huà)1張，5元

　　活動(dòng)禮品費(fèi)用：970元

　　明細(xì)：

　　風(fēng)扇5臺(tái)，共計(jì)400元

　　太陽(yáng)傘20把，共計(jì)400元

　　飲料：4箱，120元

　　相關(guān)禮品包裝費(fèi)用：50元

　　人員工資：455元

　　發(fā)單員：4人，每人每天50元 共計(jì)200

　　現(xiàn)場(chǎng)主持人：1人 200元

　　活動(dòng)人員的午餐費(fèi)用：11人，每人5元 共計(jì)55元

　　應(yīng)急開(kāi)支：300元

　　總預(yù)算費(fèi)用：250+300+970+455+300=2275元

　　附：

　　一、每日工作流程

　　7:00：早飯后，負(fù)責(zé)人安排當(dāng)日工作，各人領(lǐng)取當(dāng)日所用物質(zhì)

　　8:30：準(zhǔn)時(shí)到達(dá)活動(dòng)地點(diǎn)

　　8:30--11：00：發(fā)送單頁(yè)

　　8:30--11:30：現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)

　　11:30--13:00：負(fù)責(zé)人安排輪值午餐

　　13：00—18：00 現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)

　　14:00—16：30 發(fā)送單頁(yè)

　　18:00：清理物資及時(shí)遞交日總結(jié)報(bào)告，填寫(xiě)報(bào)表

　　二、抽獎(jiǎng)活動(dòng)的具體規(guī)則

　　1．在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)本賣(mài)場(chǎng)任一款手機(jī)均可參加抽獎(jiǎng)，憑購(gòu)機(jī)發(fā)票，一機(jī)只允許抽取一次，抽獎(jiǎng)時(shí)即在發(fā)票處作上標(biāo)記（如表明已抽獎(jiǎng)），超過(guò)活動(dòng)期限的均不能再參加抽獎(jiǎng)。

　　2．獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)價(jià)值80元電風(fēng)扇一臺(tái)；

　　二等獎(jiǎng)20名，獎(jiǎng)價(jià)值20元太陽(yáng)傘一把；

　　三等獎(jiǎng)70名，獎(jiǎng)價(jià)值2.5元康師傅飲料一瓶。

　　3.抽獎(jiǎng)方式：設(shè)置大小適中的抽獎(jiǎng)箱，將各獎(jiǎng)項(xiàng)以卡片形式呈現(xiàn)，分別為一，二，三等獎(jiǎng)及謝謝參與。

促銷(xiāo)方案 篇7

　　為進(jìn)我公司飲料產(chǎn)品更好的發(fā)展，現(xiàn)起草促銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)，僅供內(nèi)部參考，具體如下：

　　配合此次銷(xiāo)售活動(dòng)，對(duì)公司部門(mén)及職責(zé)進(jìn)行如下調(diào)整：公司總設(shè)經(jīng)理一名，下設(shè)培訓(xùn)部門(mén)，客服部門(mén)，后勤部門(mén)及監(jiān)理部門(mén)，銷(xiāo)售部，各部門(mén)設(shè)主管一名，下轄若干人員

　　經(jīng)理

　　培訓(xùn)部 客服部 監(jiān)理部 后勤部 培訓(xùn)部：

　　主要負(fù)責(zé)促銷(xiāo)人員及公司前臺(tái)人員的培訓(xùn)，對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行促銷(xiāo)技巧的傳授及考核;對(duì)公司前臺(tái)人員進(jìn)行相關(guān)禮儀的培訓(xùn)，維護(hù)良好的公司形象。另培訓(xùn)部兼職負(fù)責(zé)公司的宣傳及促銷(xiāo)材料的準(zhǔn)備整理工作。

　　客服部：

　　負(fù)責(zé)公司的對(duì)外聯(lián)系工作，主要集中在客戶(hù)方面，接收客戶(hù)訂單，收發(fā)公司郵件及接收客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的投訴及其處理問(wèn)題。

　　后勤部：

　　主要負(fù)責(zé)公司飲料產(chǎn)品的生產(chǎn)，采購(gòu)，運(yùn)輸?shù)膯?wèn)題。期間協(xié)助其他各部門(mén)解決其他運(yùn)輸及重大體力勞動(dòng)問(wèn)題。

　　監(jiān)理部：

　　負(fù)責(zé)對(duì)各部門(mén)的日常工作的'監(jiān)理，各部門(mén)的日常開(kāi)支的審批及經(jīng)費(fèi)使用情況的考核。并且有權(quán)對(duì)包括經(jīng)理在內(nèi)的所有工作人員的工作進(jìn)行評(píng)價(jià)考核。

　　銷(xiāo)售部：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的對(duì)外銷(xiāo)售及對(duì)銷(xiāo)售人員的日常管理。

　　經(jīng)理負(fù)責(zé)各部門(mén)間的協(xié)調(diào)調(diào)度問(wèn)題，對(duì)公司的決策在參考其余部門(mén)主管的情況下?lián)碛凶罱K決定權(quán)。

　　各部門(mén)各司其職，并相互協(xié)助。培訓(xùn)部負(fù)責(zé)促銷(xiāo)人員的人事安排及培訓(xùn)，向銷(xiāo)售部及客服部輸送人員;客服部將客戶(hù)訂單整理交送后勤部，由后勤部統(tǒng)一協(xié)調(diào)采購(gòu);后勤部負(fù)責(zé)各部門(mén)的日常采購(gòu)，并及時(shí)送交監(jiān)理部審核;監(jiān)理部總領(lǐng)各部門(mén)，及時(shí)向經(jīng)理匯報(bào)日常公司運(yùn)作情況以供經(jīng)理決策。

促銷(xiāo)方案 篇8

　　一、促銷(xiāo)的目的：

　　促銷(xiāo)的最終目的是以任何手段將商品銷(xiāo)售出去。網(wǎng)店促銷(xiāo)也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷(xiāo)方式。

　　二、促銷(xiāo)的過(guò)程：

　　l. 確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。

　　2. 要確定顧客人群

　　1、確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。不一樣的商品采取不一樣的促銷(xiāo)方式，不一樣的季節(jié)促銷(xiāo)不一樣的商品。促銷(xiāo)期間，貨品銷(xiāo)售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷(xiāo)售，也會(huì)影響買(mǎi)主對(duì)感官與好評(píng)，如果遇到不好說(shuō)話的買(mǎi)主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

　　2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷(xiāo)的對(duì)象。促銷(xiāo)對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷(xiāo)一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷(xiāo)才可以有成效，如果對(duì)著自己促銷(xiāo)，促銷(xiāo)方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

　　三、制定促銷(xiāo)方案：

　　l 會(huì)員、積分促銷(xiāo)：

　　2 折扣促銷(xiāo)

　　3 贈(zèng)送樣品促銷(xiāo)：

　　4 抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)：

　　5 紅包促銷(xiāo)

　　6 拍賣(mài)：

　　7 積極參與淘寶主辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng)

　　⑴會(huì)員、積分促銷(xiāo)：所有購(gòu)買(mǎi)我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。

　　優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷(xiāo)方式，可吸引客戶(hù)再次來(lái)店購(gòu)買(mǎi)以及介紹新客戶(hù)來(lái)店購(gòu)買(mǎi)，不僅可以使客戶(hù)得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶(hù)，拓展新客戶(hù)，增強(qiáng)了客戶(hù)對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!

　�、普劭鄞黉N(xiāo)：折價(jià)亦稱(chēng)打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷(xiāo)方式。由于折扣促銷(xiāo)直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶(hù)非常直接的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷(xiāo)方式是比較立桿見(jiàn)影的。

　　a、直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷(xiāo)售。

　　優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，雖然折扣后單件利潤(rùn)下降，但銷(xiāo)量上去了，總的銷(xiāo)售收入不會(huì)減少，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶(hù)，對(duì)以后的銷(xiāo)售也會(huì)起到帶動(dòng)作用，何樂(lè)而不為呢?

　　建議：采用這種促銷(xiāo)方式的促銷(xiāo)效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無(wú)功。不過(guò)，由于網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的特殊性，直接的折扣銷(xiāo)售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。

　　b、變相折扣：

　　免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格，組合起來(lái)買(mǎi)兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來(lái)打折。

　　優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!

　　建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問(wèn)，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿(mǎn)意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。

　　c、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)：

　　其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷(xiāo)方式，也是一種非常常用而且有效的促銷(xiāo)方式之一。

　　優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺(jué)得自己花同樣的`錢(qián)多買(mǎi)了樣產(chǎn)品，高興!

　　建議：買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤(rùn)減少了，但客戶(hù)卻不領(lǐng)情!

　　⑶贈(zèng)送樣品促銷(xiāo)：

　　在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷(xiāo)可以達(dá)到比較好的促銷(xiāo)效果。

　　優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度。

　　建議：效果過(guò)硬的產(chǎn)品才能夠試用。

　�、瘸楠�(jiǎng)促銷(xiāo)：

　　這是較為廣泛的促銷(xiāo)方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品，因此，可以吸引消費(fèi)者來(lái)店，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：

　　a獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;

　　b活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化，太過(guò)復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶(hù)的參與;

　　c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時(shí)能過(guò)email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。

　�、杉t包促銷(xiāo)

　　紅包是淘寶網(wǎng)上專(zhuān)用的一種促銷(xiāo)道具，各位賣(mài)家可以根據(jù)各自店鋪的不一樣情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則。

　　優(yōu)點(diǎn)：

　　可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶(hù)在短期內(nèi)再次購(gòu)買(mǎi)，有效形成客戶(hù)的忠誠(chéng)度!

　　⑹拍賣(mài)：

　　拍賣(mài)是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專(zhuān)門(mén)的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì)，淘寶買(mǎi)家也會(huì)因?yàn)榕馁u(mài)的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會(huì)。

　�、朔e極參與淘寶主辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng)：

　　淘寶不定期會(huì)在不一樣版塊組織不一樣的活動(dòng)，參與活動(dòng)的賣(mài)家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì)，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷(xiāo)售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁(yè)，支付頁(yè)面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng)，并積極參與!

　　四、營(yíng)造良好的促銷(xiāo)氛圍

　　有效利用店鋪裝修、公告及留言，營(yíng)造一種火爆的氛圍。有些人做促銷(xiāo)，店外宣傳也做得很不錯(cuò)，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒(méi)做好。促銷(xiāo)時(shí)和沒(méi)促銷(xiāo)時(shí)一個(gè)樣，冷冷清清的，店鋪公告沒(méi)有促銷(xiāo)，留言也沒(méi)有促銷(xiāo)信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺(jué)不到一點(diǎn)有人氣、有促銷(xiāo)氛圍的感覺(jué)。促銷(xiāo)要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶(hù)嗎?

　　五、總結(jié)促銷(xiāo)的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

　　組織促銷(xiāo)也是一種經(jīng)歷，促銷(xiāo)結(jié)束之后，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷(xiāo)的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量、銷(xiāo)售量、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷(xiāo)量好，肯定就說(shuō)明自己的促銷(xiāo)計(jì)劃沒(méi)有別人的吸引人，分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。

　　對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷(xiāo)水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷(xiāo)活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷(xiāo)雖然是一種增加銷(xiāo)售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

促銷(xiāo)方案 篇9

　　一、活動(dòng)目的：

　　1。 母親節(jié)的由來(lái)： 母親節(jié)最早是古代的希人和馬人都會(huì)舉春季節(jié)日，以表達(dá)他 們對(duì)母親神的崇敬。 后，在中古世紀(jì)的英國(guó)，大致在每的二月底至 四月初的四旬齋的第四個(gè)星期日，就是母親日。那一天，長(zhǎng)大的孩子， 必須帶著物回家，送給自己的媽媽。 在美國(guó)，最早關(guān)於母親節(jié)的記載是 1872 由茱麗雅所提出的，她建 議將這一天獻(xiàn)給「和平」，并在波斯頓等地舉母親節(jié)的集會(huì)。

　　1907 ，費(fèi)城的安娜為發(fā)起訂全國(guó)性的母親節(jié)而活動(dòng)。她說(shuō)服 她母親所屬的西維琴尼亞州的教會(huì)，在她母親逝世二周的.忌日即五 月的第二個(gè)星期天，舉辦母親節(jié)慶�；顒�(dòng)。之后，安娜和支持者們開(kāi)始 寫(xiě)信給部長(zhǎng)、企業(yè)家和政治家，要求訂全國(guó)性的母親節(jié)。威爾生總統(tǒng) 亦於 1914 發(fā)表官方聲言，讓母親節(jié)成為全國(guó)性的節(jié)日，就是每五月 的第二個(gè)禮拜天這一天。2。 活動(dòng)目的：提升當(dāng)日營(yíng)業(yè)額。爭(zhēng)取新顧客，鞏固顧客。樹(shù)紅屋真情服務(wù)、 用心品質(zhì)的健康企業(yè)形象。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：xx 5 月 14 日

　　三、活動(dòng)主題：紅屋“母親節(jié)我最想對(duì)母親說(shuō)的一話”活動(dòng)

　　四、活動(dòng)內(nèi)容： 因?yàn)槟赣H節(jié)的節(jié)日性，優(yōu)惠套餐也許可以提升銷(xiāo)，但出于企業(yè)形象建設(shè)等長(zhǎng)遠(yuǎn)益以及顧客感受考慮促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)以感情訴求為主。 在母親節(jié)當(dāng)天對(duì)所有同母親一同來(lái)就餐的顧客都送一張母親節(jié)賀卡和一支康乃馨。顧客可以現(xiàn)場(chǎng)在賀卡上填寫(xiě)為母親送上的祝福，可以由服務(wù)人員在店內(nèi)為其廣播祝福語(yǔ)。注：a 活動(dòng)僅限與母親一同來(lái)的顧客，無(wú)論紀(jì)大小。具體由服務(wù)人員觀察詢(xún)問(wèn)。

　　允許多送但允許過(guò)任何一位來(lái)就餐的母親，否則會(huì)使顧客產(chǎn)生滿(mǎn)。b 廣播人員語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)務(wù)必懇富含感情，可有敷衍走形式情況發(fā)生，負(fù)責(zé)會(huì) 使顧客感到尷尬和被戲感覺(jué)。小學(xué)生相對(duì)而言比較適合。c配合《世上只有媽媽好》等歌曲伴奏讀效果比較好。

　　五、活動(dòng)宣傳：

　　1。 文案題目：紅屋“母親節(jié)我最想對(duì)母親說(shuō)的一話”活動(dòng)

　　2。 文案正文： 母親節(jié)，你為母親準(zhǔn)備么禮物？其實(shí)，你真的用為此大傷腦筋， 因?yàn)樽钅茏屇赣H快樂(lè)的事莫過(guò)于全家人的團(tuán)圓與平安。送上一枝盛開(kāi)的康乃 馨，送上一真心的祝福，一頓可口而輕松的團(tuán)圓飯，就是對(duì)媽最好的禮 物。這一紅屋都為你準(zhǔn)備好。 您送給母親最貼心的祝福，紅屋送您最貼心的服務(wù)。

　　3。 宣傳方式：pop 宣傳海報(bào)，條幅。。費(fèi)用預(yù)算 1。 根據(jù)三家店三月份人潮統(tǒng)計(jì)分析： 中山店周日最高人潮 326 人，平均人潮 288 人 延安店周日最高人潮 250 人，平均人潮 196 人 閩江店周日最高人潮 232 人，平均人潮 196 人 其中，周人潮多數(shù)情況下較周日人潮要多。 另外根據(jù) xx 母親節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)資來(lái)看一部分人傾向于母親節(jié)在家吃飯。我們閩江店顧客的重要組成部分兒童沒(méi)有強(qiáng)的意識(shí)和足夠經(jīng)濟(jì)能與母親到紅屋就餐。

　　因此，本著促銷(xiāo)用品能短缺及節(jié)約的原則由各店經(jīng)預(yù)估人潮。我個(gè)人認(rèn)為中山店發(fā)放康乃馨 150 支、賀卡 100 份，延安店發(fā)放康乃馨 80 支、賀卡 100 份，閩江店發(fā)放康乃馨 90 支、賀卡 100 份。賀卡剩余可以存放，康乃馨保存期短，如出現(xiàn)大剩余可送出或由服務(wù)人員在店門(mén)口售賣(mài)均可。2。 促銷(xiāo)成本預(yù)算 康乃馨批發(fā)價(jià)大約在每打 9 元左右，每打 12 支。費(fèi)用在 300 元以下。

　　賀卡根據(jù)質(zhì)同批發(fā)價(jià)大約在 0。5 至 1。5 元左右。但出于宣傳效果考慮賀卡應(yīng)有紅屋標(biāo)志并且較為精美具一定保存價(jià)值。費(fèi)用應(yīng)該可以控制在300 元以下。 總費(fèi)用可控制在 600 元左右，促銷(xiāo)成本較低。

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