【精選】促銷方案匯編九篇

　　為了確保事情或工作扎實(shí)開展，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？以下是小編幫大家整理的促銷方案10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

促銷方案 篇1

　　一、活動(dòng)背景

　　為快速提升自營(yíng)廳引商入柜手機(jī)賣場(chǎng)在全市的知名度，短期內(nèi)在廣大客戶中間形成一定影響，為打造形象好、標(biāo)準(zhǔn)高、規(guī)模大的終端賣場(chǎng)奠定基礎(chǔ)，經(jīng)公司研究決定在全市范圍內(nèi)同步組織手機(jī)賣場(chǎng)的開業(yè)活動(dòng)。

　　二、活動(dòng)目的

　　通過(guò)開業(yè)造勢(shì)宣傳，迅速提升移動(dòng)賣場(chǎng)的影響力。使客戶形成“買手機(jī)到移動(dòng)手機(jī)賣場(chǎng)”的共識(shí)。

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年1月12日——2月10日

　　分批次開業(yè)：

　　20xx年1月12日至14日 xx區(qū)旗艦店、高臺(tái)中心廳、山丹中心廳、臨澤中心廳。

　　20xx年1月19日至21日 xx區(qū)聯(lián)合賣場(chǎng)（海誠(chéng)、興盛、盛世、八方通訊）、民樂縣中心廳及第一批次已經(jīng)開業(yè)的廳店。

　　20xx年1月26日至28日 全市31個(gè)引商入柜的自營(yíng)廳同步開展。

　　四、活動(dòng)主題

　　移動(dòng)手機(jī)賣場(chǎng)盛大開業(yè) 六重豪禮大放送！

　　宣傳口號(hào)：移動(dòng)手機(jī)賣場(chǎng)開業(yè)啦 六重大禮大放送!

　　全城最低價(jià) 全場(chǎng)8折起 全面大優(yōu)惠

　　五、活動(dòng)內(nèi)容

　�。ㄒ唬╅_業(yè)同樂 進(jìn)店就有禮

　　活動(dòng)期間，凡進(jìn)店咨詢或辦理業(yè)務(wù)的客戶均可免費(fèi)獲贈(zèng)歡樂家庭圍裙或無(wú)紡布袋一個(gè)。（徐cc在1月9日前清點(diǎn)各縣區(qū)庫(kù)存情況，并及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)給和分配）

　�。ǘ�）配件大放送 購(gòu)機(jī)就有份

　　活動(dòng)期間，賣場(chǎng)內(nèi)商家提前準(zhǔn)備一定數(shù)量的價(jià)值30元以下的手機(jī)配件用于促銷，每個(gè)商家每天贈(zèng)送20個(gè)。

　　（三）開業(yè)抽大獎(jiǎng) 千元手機(jī)等您中

　　各縣區(qū)在開業(yè)賣場(chǎng)門前開展大型現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每天抽一等獎(jiǎng)2名、二等獎(jiǎng)5名、三等獎(jiǎng)10名。

　　一等獎(jiǎng) 天邁i08手機(jī)一部 （價(jià)值1000元）

　　二等獎(jiǎng) 聯(lián)想TD168座機(jī)一部（價(jià)值500元）

　　三等獎(jiǎng) 生物熱能毯一個(gè)（價(jià)值200元）

　�。ㄋ模╅_業(yè)開門紅 禮上還有禮

　　活動(dòng)期間，每天早上每天第一個(gè)購(gòu)買手機(jī)成交的客戶可獲贈(zèng)價(jià)值500元MP5一個(gè)；購(gòu)買手機(jī)成交的第2-5名客戶可獲贈(zèng)價(jià)值100元的廚房七件套。（該活動(dòng)盡在活動(dòng)期間的每天上午11:00前開展）

　�。ㄎ澹┵�(gòu)機(jī)送禮包 早行動(dòng) 更實(shí)惠

　　活動(dòng)期間，每天購(gòu)買手機(jī)的前30名客戶可獲贈(zèng)購(gòu)機(jī)價(jià)格30%的話費(fèi)包；31至50名客戶可獲贈(zèng)購(gòu)機(jī)價(jià)格20%的話費(fèi)包。（楊xx負(fù)責(zé)

　　配送話費(fèi)包）

　�。�六）開業(yè)低價(jià)到底 手機(jī)買一送一

　　開業(yè)期間，客戶購(gòu)買1000元以上手機(jī)再贈(zèng)送TD座機(jī)1部；另外，經(jīng)銷商自采手機(jī)價(jià)格要比平時(shí)銷售價(jià)格低30到80元。

　　注：TD座機(jī)必須為新開戶號(hào)碼，與手機(jī)號(hào)碼合戶。

　　六、活動(dòng)組織

　　成立活動(dòng)小組

　　組長(zhǎng)：高xx

　　總體負(fù)責(zé)賣場(chǎng)開業(yè)活動(dòng)的協(xié)調(diào)、指揮，活動(dòng)準(zhǔn)備情況的跟進(jìn)。 副組長(zhǎng)：李俊勤 包雷 曹斯穎 于新龍

　　負(fù)責(zé)相應(yīng)縣區(qū)公司賣場(chǎng)開業(yè)活動(dòng)開展

　　成員：周xx、楊xx、xx、徐cc及相關(guān)縣區(qū)公司人員

　　周xx負(fù)責(zé)活動(dòng)方案策劃及活動(dòng)宣傳物料的設(shè)計(jì)、制作及布置工作。

　　楊xx負(fù)責(zé)xx區(qū)旗艦賣場(chǎng)及聯(lián)合賣場(chǎng)的柜臺(tái)、手機(jī)的布置、賣場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)組織及與商家的協(xié)調(diào)工作；在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行活動(dòng)的評(píng)估總結(jié)。

　　xx負(fù)責(zé)促銷人員、路演現(xiàn)場(chǎng)管理；在活動(dòng)開展過(guò)程中跟蹤活動(dòng)開展情況并及時(shí)反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)。

　　徐cc負(fù)責(zé)活動(dòng)所需禮品的供給、分配。

　　縣區(qū)公司負(fù)責(zé)對(duì)自有人員及商家人員進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容的宣貫培訓(xùn)、賣場(chǎng)內(nèi)氛圍營(yíng)造布置、環(huán)境保持、秩序維持。

　　七、活動(dòng)流程安排

　　八、活動(dòng)布置

　　布置的`主線圍繞“開業(yè)、新年”要求場(chǎng)面“喜氣”“大氣”“人氣”“財(cái)氣”

　　喜慶：大面積運(yùn)用紅色調(diào)，包括吊旗柜臺(tái)貼、海報(bào)、背景噴繪等。 大氣：賣場(chǎng)內(nèi)外的布置要有震撼力，賣場(chǎng)外借助路演舞臺(tái)、拱門等進(jìn)行襯托。

　　人氣：同步開展活動(dòng)的賣場(chǎng)要保證足夠的現(xiàn)場(chǎng)促銷人員，原則上除終端銷售人員外現(xiàn)場(chǎng)促銷人員不少于10人，如人員不夠可招募臨時(shí)促銷人員。1月10日前各縣區(qū)公司確定促銷人員名單，并上報(bào)分公司市場(chǎng)部xx進(jìn)行核實(shí)。

　　財(cái)氣：禮品區(qū)的布置要足夠氣派顯示財(cái)氣才能引入顧客的財(cái)源。

　　1、手機(jī)布置 賣場(chǎng)機(jī)型擺放要求豐富、價(jià)位比平時(shí)有視覺沖擊力、標(biāo)價(jià)卡注明開業(yè)價(jià)、價(jià)格數(shù)字一定要寫大。

　　2、吊旗布置 吊旗要一張連接一張懸吊，呈一條直線。（吊旗懸掛示：移動(dòng)手機(jī)賣場(chǎng)盛大開業(yè) 六重豪禮大放送�。�

　　3、海報(bào) 每個(gè)賣場(chǎng)粘貼2張以上于顯眼位置。

　　九、相關(guān)要求

　　1、請(qǐng)縣區(qū)公司提前聯(lián)系慶典公司及主持人，并與主持人提前溝通議程及串詞；

　　2、每縣區(qū)至少包裝兩輛宣傳車在城區(qū)巡回游街；

　　3、各縣區(qū)提前聯(lián)系領(lǐng)取活動(dòng)涉及的促銷禮品及終端；

　　4、分公司市場(chǎng)部1月9日前下發(fā)宣傳物料模板。

促銷方案 篇2

　　一、促銷時(shí)間

　　20xx年12月25日—20xx年1月10日

　　二、促銷背景

　　元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng)；同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動(dòng)。

　　三、促銷目的

　　1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷力度；

　　2、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買欲望；

　　3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；

　　4、通過(guò)促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售；

　　5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。

　　四、促銷對(duì)象與范圍

　　1、促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者

　　2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣場(chǎng)）

　　五、促銷主題

　　促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓

　　宣傳口號(hào)：299，YL豆?jié){機(jī)抱回家；366，YL多功能燉盅提回家；

　　129，YL榨汁機(jī)帶回家；99，YL電水壺“撿”回家

　　YL電水壺老顧客不買也有禮送

　　過(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧

　　（橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷主題）

　　六、促銷方式

　　現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品

　　1、促銷機(jī)型

　　電水壺：8901、8902，促銷價(jià)99元；

　　電磁爐：3018FB，促銷價(jià)199元

　　豆?jié){機(jī)：20xxB，促銷價(jià)299元；

　　燉 盅：9121，促銷價(jià)366元；

　　榨汁機(jī)：5002B，促銷價(jià)129元；

　　其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠

　　2、贈(zèng)品形式

　　所有購(gòu)買YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本（價(jià)值25元），電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。（以上贈(zèng)品特價(jià)除外）

　　3、現(xiàn)場(chǎng)演示

　　演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)20xxB，榨汁機(jī)5002B、5000D;（這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加）

　　演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口

　　演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過(guò)程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。

　　演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說(shuō)話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來(lái)觀看、咨詢。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過(guò)程，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果；演示過(guò)程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

　　演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。

　　現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)X展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣；通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛。

　　七、促銷配合

　　1、產(chǎn)品

　　業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機(jī)型要備足庫(kù)存）、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

　　2、促銷物料準(zhǔn)備

　　市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、X展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁(yè)和促銷主題、宣傳口號(hào)的'橫幅及小贈(zèng)品等物料。

　　3、人員分工與責(zé)任

　　活動(dòng)總指揮——張總

　　活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部

　　方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部

　　物料發(fā)放——客服部

　　4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)

　　各經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買本次我司主推的機(jī)型：

　　豆?jié){機(jī)：用YL全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障；隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒得說(shuō)。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說(shuō)）

　　榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

　　燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。

　　5、活動(dòng)執(zhí)行人

　　經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等。

促銷方案 篇3

　　活動(dòng)目的：

　　1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動(dòng)可以提高日銷量，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售。

　　2、本活動(dòng)方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點(diǎn)，力求增加整體銷量。

　　3、本次活動(dòng)對(duì)進(jìn)一步提升**店在當(dāng)?shù)氐闹�名度�?huì)有較大的促進(jìn)作用，同時(shí)也會(huì)幫助該店在與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量對(duì)比中占據(jù)比較有利的地位。

　　4、本次活動(dòng)會(huì)有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細(xì)管理。

　　活動(dòng)對(duì)象：

　　**市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者

　　活動(dòng)主題：

　　迎雙節(jié) 純美情動(dòng)女人心

　�、呕顒�(dòng)方式：

　　**化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷方式，以四條線作為活動(dòng)的有序開展模式。

　　具體環(huán)節(jié)：

　　A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動(dòng)女人心，圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲(chǔ)蓄卡，只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈(zèng)送本卡一張，成為本店的會(huì)員，同時(shí)獲得精美禮品一份，這樣的儲(chǔ)蓄卡可以建立貴店與顧客的長(zhǎng)期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用。

　　B、以“ 迎雙節(jié) 盛券在我”為主題，兩種促銷模式

　�、� 68元+1元=168元

　　購(gòu)物滿68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性)

　�、� 200元=400元贈(zèng)代金券

　　購(gòu)物滿200元贈(zèng)總價(jià)值200元代金券

　　(此代金券以購(gòu)買指定產(chǎn)品為主，在購(gòu)買指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)

　　C、以買贈(zèng)為第二條線，突出純美化妝品店對(duì)支持跟關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)物。

　　主打品牌的贈(zèng)送以買28送8元，買98送18元為主。

　　D、以各品牌的獨(dú)立贈(zèng)送為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈(zèng)送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈(zèng)送力度達(dá)到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢(shì)，對(duì)于維護(hù)品牌的長(zhǎng)期生存具有重要的作用跟意義。

　�、拼_定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動(dòng)具有刺激性，能刺激

　　目標(biāo)對(duì)象參預(yù)。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此，須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析跟總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭雀�相�?yīng)的費(fèi)用投入。

　　活動(dòng)時(shí)間跟地點(diǎn)：十二月三十日至元月四日。

　　廣告配合方式：

　　一次成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的.煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率跟費(fèi)用投入。

　　根據(jù)本次活動(dòng)的情況，建議經(jīng)銷商印制DM宣傳彩頁(yè)，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁(yè)要設(shè)計(jì)精美，更能吸引消費(fèi)者的目光。

　　同時(shí)建議店方在店內(nèi)將參加活動(dòng)的產(chǎn)品，及贈(zèng)送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動(dòng)營(yíng)造溫馨喜慶的購(gòu)物氛圍，從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

　　前期準(zhǔn)備：

　�、湃藛T安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

　�、莆镔Y準(zhǔn)備：對(duì)活動(dòng)需要的贈(zèng)品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎(jiǎng)用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng)，用單子羅列出來(lái)后，按單準(zhǔn)備，確保齊全，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

　�、欠桨笇�(shí)驗(yàn)：本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的，因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。

　　中期操作

　　中期操作的主要內(nèi)容是活動(dòng)紀(jì)律跟現(xiàn)場(chǎng)控制。

　　紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對(duì)參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。

　　現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時(shí)，在實(shí)施過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度跟重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。

　　后期延續(xù)：

　　鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn)，建議王姐在發(fā)展會(huì)員方面再下一番功夫，因?yàn)闀?huì)員數(shù)量的多少能對(duì)貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。

　　活動(dòng)達(dá)成銷量：

　　按40%的利潤(rùn)點(diǎn)計(jì)算，此次活動(dòng)的銷售量應(yīng)在40000元以上，那么利潤(rùn)為15000元左右，以上活動(dòng)方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤(rùn)額的30—40%。

　　意外防范：

　　每次活動(dòng)都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動(dòng)的無(wú)法進(jìn)行、城管等政府部門的干涉等無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行，所以必須對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

　　效果預(yù)估：

　　預(yù)測(cè)這次活動(dòng)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)跟失敗的教訓(xùn)。

　　如果各個(gè)環(huán)節(jié)配合默契，本次活動(dòng)應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷量。

促銷方案 篇4

　　【前言】隨著小家電市場(chǎng)化程度的集中與滲透，目前渠道運(yùn)作模式已經(jīng)從傳統(tǒng)的大區(qū)代理制發(fā)展為地級(jí)市的區(qū)域代理制。由代理商負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)運(yùn)作、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、售后服務(wù)等，集銷售、配送、服務(wù)、管理于一身的四位一體銷售模式。國(guó)內(nèi)小家電產(chǎn)品的利潤(rùn)較高，一般帳上利潤(rùn)都保持正利潤(rùn)，且運(yùn)作費(fèi)用低。小件降低了產(chǎn)品的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用，且廣告費(fèi)用等營(yíng)運(yùn)成本較低。

　　一、 產(chǎn)品特點(diǎn)及分類

　　按其產(chǎn)品的使用功能，小家電可以分為三大類：

　　一是以電熱水壺、微波爐、抽油煙機(jī)、電飯煲、消毒柜、榨汁機(jī)為主的廚房小家電；

　　二是以電風(fēng)扇、吸塵器、電暖器、加濕器、空氣清新器、飲水機(jī)為主的家居小家電；

　　三是以電吹風(fēng)、電動(dòng)剃須刀、電熨斗、電動(dòng)牙刷為主的個(gè)人生活用小家電。

　　國(guó)內(nèi)整體小家電有五低特點(diǎn)：低成本、多功能、低形象、低技術(shù)、低質(zhì)量。產(chǎn)品市場(chǎng)以走量為主，因此國(guó)內(nèi)小家電市場(chǎng)仍受到不同程度傷害。中高端領(lǐng)域的市場(chǎng)開發(fā)工作不到位，低水平的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)限制了市場(chǎng)潛力的深挖。

　　二、目前狀況

　　由于小家電巨大的潛在市場(chǎng)容量和高額的利潤(rùn)空間，促使國(guó)內(nèi)很多家電企業(yè)紛紛把產(chǎn)品線延伸到小家電領(lǐng)域，造成重復(fù)建設(shè)、資源浪費(fèi)的現(xiàn)象比較嚴(yán)重。品牌雜亂，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，競(jìng)爭(zhēng)力較差。由于新技術(shù)的引進(jìn)和應(yīng)用程度不高，國(guó)產(chǎn)小家電的質(zhì)量、功能、外觀遜色于國(guó)外知名品牌，產(chǎn)品成熟度參差不齊，強(qiáng)勢(shì)品牌較少，在價(jià)格的市場(chǎng)定位方面卻少策略性。

　　三、建議應(yīng)對(duì)策略

　�。ㄒ唬� 市場(chǎng)策略

　　1、 品牌策略

　　品牌分兩部分：企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌

　　整合統(tǒng)一的企業(yè)品牌，進(jìn)行企業(yè)形象設(shè)計(jì)（CIS）。前期應(yīng)做好企業(yè)VI（可視化形象識(shí)別），包括公司LOGO、宣傳手冊(cè)、形象展示廳、雜志媒體廣告等。規(guī)范BI（行為識(shí)別），統(tǒng)一公司職員的行為，誠(chéng)信、職守。成熟期應(yīng)做好公司MI（理念識(shí)別），以公司理念影響市場(chǎng)操作。

　　產(chǎn)品品牌應(yīng)敝除大陸產(chǎn)品低質(zhì)、低價(jià)的負(fù)面作用，以中高價(jià)位切入消費(fèi)市場(chǎng)。宣傳定位方面也應(yīng)合理引導(dǎo)產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)行為。做好產(chǎn)品的增值服務(wù)工作，如現(xiàn)場(chǎng)銷售引導(dǎo)、產(chǎn)品技術(shù)支持、售后服務(wù)等。

　　2、 價(jià)格策略

　　根據(jù)目前小家電市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于新進(jìn)入的品牌在產(chǎn)品的質(zhì)量、技術(shù)、外觀形象都能跟上或優(yōu)于市場(chǎng)同類產(chǎn)品的情況下，可采用中低檔位定價(jià)策略。選擇2-3家同類同檔定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，價(jià)格略高其2-5%，同時(shí)廠為這高出一點(diǎn)額尋求產(chǎn)品請(qǐng)?jiān)V求點(diǎn)。

　　產(chǎn)品價(jià)格線在市場(chǎng)切入初期，可選擇公司40%產(chǎn)品價(jià)位定位中檔，40%定位于中高檔，20%定位于高檔。采用442定位原則，以期達(dá)到產(chǎn)品中高檔定位的目的。公司在產(chǎn)品宣傳、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品生產(chǎn)等過(guò)程中圍繞價(jià)位這個(gè)點(diǎn)展開。

　　核心產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)選取中高檔占70%，中檔占30%。在市場(chǎng)中首先樹旗，利于公司第二步走量的策略。

　　3、 市場(chǎng)推廣

　　產(chǎn)品切入期的產(chǎn)品選擇，種類不宜過(guò)多，但在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)方面必須優(yōu)于同類產(chǎn)品。由于銷售渠道的不健全，就意味著廠家必須付出渠道建設(shè)成本。市場(chǎng)初期以產(chǎn)品讓利的形式激勵(lì)渠道成員（主要表現(xiàn)為批發(fā)商、經(jīng)銷商、超市）強(qiáng)勢(shì)推行公司產(chǎn)品。中間商為賺取產(chǎn)品導(dǎo)入期的高額利潤(rùn)，必然為公司的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，樹立公司高品質(zhì)的形象。

　　市場(chǎng)推廣初期主要是讓消費(fèi)者用到高品質(zhì)產(chǎn)品，從而達(dá)到銜接上終端消費(fèi)者，利用口碑進(jìn)行宣傳和拉動(dòng)。在公司初期銷售目標(biāo)已經(jīng)完成后，公司可應(yīng)做一些新產(chǎn)品上市促銷，拉開市場(chǎng)主流產(chǎn)品。開始確立高走量、高利潤(rùn)產(chǎn)品的市場(chǎng)形象，極力配合公司大量的廣告宣傳樹立產(chǎn)品品牌形象。

　　4、 廣告宣傳

　　（1）產(chǎn)品宣傳核心點(diǎn)（即產(chǎn)品場(chǎng)賣點(diǎn)）的選擇：

　　核心賣點(diǎn)——與產(chǎn)品基本功能,消費(fèi)者核心利益息息相關(guān),影響決定消費(fèi)者購(gòu)買的賣點(diǎn)。

　　常規(guī)賣點(diǎn)——一般性的,普遍性的的產(chǎn)品利益點(diǎn)，或者支持核心賣點(diǎn)的技術(shù)點(diǎn)。這種常規(guī)性的賣點(diǎn)由基本屬于共性的東西，一般不受創(chuàng)作人員的關(guān)注與重視，但是若策劃的好，操作得當(dāng)，一樣可達(dá)到效果。

　　差異化賣點(diǎn)——與眾不同的,具有排它性，獨(dú)占性的,它既可以是常規(guī)賣點(diǎn),也可以是核心賣點(diǎn)甚至其它因素。

　　（2）產(chǎn)品宣傳方式

　　產(chǎn)品口牌――口牌宣傳的影響力優(yōu)于一般的產(chǎn)品請(qǐng)?jiān)V求性廣告，其缺點(diǎn)是時(shí)間長(zhǎng)、覆蓋面窄。要求流入市場(chǎng)產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)較好，以高中檔居多。產(chǎn)品導(dǎo)入期以此種方式宣傳可降低成本、降低風(fēng)險(xiǎn)。

　　媒體廣告――大眾媒體廣告主要包括TV、雜志、戶外（車身、公交車亭、高速公路等）、網(wǎng)絡(luò)。對(duì)于定位中高

　　檔品牌的小家電來(lái)說(shuō)，廣告宣傳媒體的選擇在質(zhì)量，而不在數(shù)量。因此單位廣告成本較高，數(shù)量不宜過(guò)多，相對(duì)而言廣告覆蓋面更窄。必須針對(duì)首期的目標(biāo)宣傳客戶有，配合初期的產(chǎn)品推廣進(jìn)行宣傳。

　　行業(yè)公關(guān)――在業(yè)內(nèi)樹立一個(gè)好的口碑，保證產(chǎn)品渠道的暢通。以產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、行業(yè)展會(huì)的形式影響同業(yè)或互補(bǔ)行業(yè)市場(chǎng)。與競(jìng)爭(zhēng)者或競(jìng)爭(zhēng)者的客戶保持一個(gè)良好的'關(guān)系，以利公司產(chǎn)品市場(chǎng)的開展。

　�。ǘ�）銷售策略

　　1、銷售市場(chǎng)按渠道成員性質(zhì)分六大類：批發(fā)市場(chǎng)（一、二級(jí)）、超市及家電連鎖加盟店、經(jīng)銷代理（代理商分銷）、廠家直銷（企業(yè)事業(yè)單位的批量采購(gòu)）、OEM訂購(gòu)、外銷①。

　�。�1）批發(fā)市場(chǎng)：市場(chǎng)切入期可只考慮中心城市（即省城或大型城市）一級(jí)代理批發(fā)。市場(chǎng)選擇標(biāo)準(zhǔn)：城市消費(fèi)平均能力、物流倉(cāng)儲(chǔ)的便利性、廣告宣傳的影響力。

　　批發(fā)商選擇標(biāo)準(zhǔn)：現(xiàn)金流量（批發(fā)商的基本財(cái)務(wù)狀況）、成長(zhǎng)性（即批發(fā)商尋求高速成長(zhǎng)，利于公司初期的市場(chǎng)加速宣傳策略，強(qiáng)力拉動(dòng)市場(chǎng)有效需求）、可替代性（降低初期渠道成員的非穩(wěn)定性給公司產(chǎn)品市場(chǎng)帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng)）、地域的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、非市場(chǎng)性行為（即政府、企事業(yè)關(guān)系）、品牌忠誠(chéng)度、商業(yè)誠(chéng)信度、區(qū)域市場(chǎng)的覆蓋率、下游客戶的狀況、交貨及付款方式等。

　　批發(fā)商市場(chǎng)的介入及選擇方式：從事大型家電或消費(fèi)電子的批發(fā)商，正擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)�；蜣D(zhuǎn)移經(jīng)營(yíng)重心；專業(yè)小家電批發(fā)商為分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)或賺取新產(chǎn)品導(dǎo)入期的利潤(rùn)；試圖參與小家電經(jīng)營(yíng)的潛在批發(fā)商。

　　信息收集：內(nèi)容：互補(bǔ)及相關(guān)行業(yè)廠家客戶網(wǎng)點(diǎn)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶網(wǎng)點(diǎn)。方式：專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)掃點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手刺探（業(yè)務(wù)、導(dǎo)購(gòu)、售后服務(wù)、查詢熱線等）、媒體的協(xié)助。

　　策略性介入點(diǎn)：當(dāng)期的廣告投放支持及費(fèi)用捆綁、公司產(chǎn)品中高檔品牌的定位方式帶來(lái)產(chǎn)品導(dǎo)入期的高額利潤(rùn)、公司中心區(qū)域點(diǎn)的銷售成功、區(qū)域潛在市場(chǎng)的有效性數(shù)據(jù)分析、公司的產(chǎn)品售后服務(wù)策略、產(chǎn)品本身的技術(shù)、功能及質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、公司的產(chǎn)品技術(shù)支持及培訓(xùn)、公司的資質(zhì)及外銷成功的典范帶動(dòng)市場(chǎng)的可能性。

　　控制：產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品庫(kù)存、貨款支付、竄貨

　　監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)質(zhì)量、導(dǎo)購(gòu)指引

　　調(diào)查：客戶流量及分布狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手介入情況（涉及品牌忠誠(chéng)度）、財(cái)務(wù)收支狀況、關(guān)系行為狀況 支持：產(chǎn)品售后、產(chǎn)品技術(shù)、銷售培訓(xùn)

　　要點(diǎn)：渠道沖突處理（主要是與代理商）、市場(chǎng)區(qū)隔的劃分

　�。�2）超市及家電連鎖加盟店

　　目前國(guó)內(nèi)超市處于強(qiáng)勢(shì)，區(qū)域經(jīng)濟(jì)及商業(yè)場(chǎng)所的集中趨勢(shì)更利于其發(fā)展。在家電行業(yè)的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中，超市及家電連鎖加盟店起了極大的負(fù)面效應(yīng)。廠家進(jìn)駐必須支付各種名目的費(fèi)用，如入場(chǎng)費(fèi)、各式傭金、促銷費(fèi)用等等。傳統(tǒng)消費(fèi)仍以即行消費(fèi)行為（沖動(dòng)消費(fèi)行為）為主，這也是超市及各連鎖店發(fā)展較快的因素之一。相對(duì)而言，綜合性超市在購(gòu)買環(huán)境、人氣指數(shù)方面都勝于連鎖店。

　　一般的連鎖運(yùn)營(yíng)的模式是一線品牌沖量，二線品牌保利潤(rùn)，三四線品牌收費(fèi)。對(duì)于小家電初期進(jìn)入市場(chǎng)，由于超市的操作模式上不利于制造商，在產(chǎn)品利潤(rùn)渠道的選取上不得不選擇規(guī)避超市的一種做法。僅將其作為產(chǎn)品廣告宣傳的內(nèi)容，也就是產(chǎn)品在超市上架的目的是利用超市本身的知名度、人氣指數(shù)進(jìn)行宣傳。這里要特別強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是頻繁的促銷活動(dòng)將隆低產(chǎn)品自身的定位。傳統(tǒng)超市迅速走量的操作方式將步國(guó)內(nèi)家電行業(yè)的后塵，因此初期的超市的選擇上不宜過(guò)多，一到兩家即可。

　　超市選擇標(biāo)準(zhǔn)建議：區(qū)域性連鎖型綜合超市，人氣指數(shù)高、購(gòu)買環(huán)境、品牌定位于中高檔、廣告效果、付款方式。

　　家電連鎖加盟店作為公司二期市場(chǎng)投入點(diǎn)，其目的是進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，加強(qiáng)廠家的影響力，維持較好的同業(yè)市場(chǎng)。

　�。�3）經(jīng)銷商、代理商

　　傳統(tǒng)的經(jīng)銷商、代理商在渠道扁平化過(guò)程日益弱化，反觀家電連鎖強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)、終端優(yōu)勢(shì)、銷售支持更顯傳統(tǒng)分銷商處于一種不利地位。但對(duì)于初期進(jìn)入市場(chǎng)的小家電廠商，更易滲入二級(jí)區(qū)域市場(chǎng)，有利于渠道的深挖。他仍具有倉(cāng)儲(chǔ)分銷、地方非市場(chǎng)行為、信息的掌握的充分度等方面的優(yōu)勢(shì)。其市場(chǎng)常表現(xiàn)為自營(yíng)店、店中店、上門直銷等方式，在操作上應(yīng)限制其“上門直銷”這種方式。避免將公司產(chǎn)品拉扯為低檔次產(chǎn)品，影響產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格。 控制：產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品庫(kù)存、貨款支付、竄貨。

　　監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)質(zhì)量、導(dǎo)購(gòu)指引、售后服務(wù)

　　調(diào)查：客戶流量及分布狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手介入情況（涉及品牌忠誠(chéng)度）、財(cái)務(wù)收支狀況、關(guān)系行為狀況 支持：產(chǎn)品售后、產(chǎn)品技術(shù)、銷售培訓(xùn)

　�。�4）廠家辦事處

　　負(fù)責(zé)地方渠道成員和公司區(qū)域市場(chǎng)廣告的提案；

　　負(fù)責(zé)廠家、分銷商和代理商涉及的團(tuán)體批量訂貨

　　外式倉(cāng)儲(chǔ)管理；

　　市場(chǎng)信息收集；

　　地方商務(wù)聯(lián)絡(luò)；

　　一般分布在物流中心點(diǎn)的一級(jí)城市。

　　2、銷售策略點(diǎn)

　�。�1）市場(chǎng)切入點(diǎn)

　　A、產(chǎn)品切入點(diǎn)

　　首先，圍繞公司產(chǎn)品的核心買點(diǎn)，選擇競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的產(chǎn)品；其次，尋找主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品核心、價(jià)格公允問題；最后，對(duì)市場(chǎng)及客戶需求滿足程度，從而達(dá)到訴求產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)目的。

　　B、區(qū)域市場(chǎng)切入點(diǎn)

　　中心廣告點(diǎn)支持拉動(dòng)經(jīng)銷商，市場(chǎng)進(jìn)入期產(chǎn)品巨額的讓利（在維持公司零售價(jià)格水平的前提下）。公司形象與資質(zhì)、業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)、縝密的各項(xiàng)推廣計(jì)劃、其它區(qū)域市場(chǎng)操作的成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)影響和說(shuō)服當(dāng)?shù)氐呐�發(fā)商或經(jīng)銷商。

　　C、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手切入點(diǎn)

　　尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道，發(fā)現(xiàn)其不順暢的地方。積極保持與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶關(guān)系，以取得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的第一手信息，應(yīng)便市場(chǎng)策略。

　�。�2）市場(chǎng)協(xié)調(diào)與市場(chǎng)監(jiān)管

　　“在商言商，以商養(yǎng)商”，即以一個(gè)市場(chǎng)養(yǎng)另一個(gè)市場(chǎng)，市場(chǎng)與市場(chǎng)之間銜接掛鉤。內(nèi)部在操作上不能做單一的市場(chǎng)行為，中心地區(qū)市場(chǎng)為輻射區(qū)域性市場(chǎng)作支點(diǎn)進(jìn)行宣傳。具體表現(xiàn)為公司市場(chǎng)策略連貫性，區(qū)域間業(yè)務(wù)人員的信息溝通性等。

　　加強(qiáng)市場(chǎng)的竄貨及區(qū)域性價(jià)格管理，防止中間渠道商利用自身的特殊優(yōu)勢(shì)（主要為地理、價(jià)格）進(jìn)行不利公司的跨區(qū)域銷售行為。首先，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的管理與監(jiān)督，防止業(yè)務(wù)人員為完成業(yè)績(jī)或謀取私利與中間商聯(lián)手?jǐn)_亂產(chǎn)品市場(chǎng)；其次，加強(qiáng)制度規(guī)范性操作，成立銷售督察部門對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)管。

促銷方案 篇5

　　中秋節(jié)活動(dòng)方案

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　二、活動(dòng)目的：XX超市在這美好的秋季與您相約，9月13日“花好月圓人團(tuán)圓、**送禮禮連禮”與您共度中秋、國(guó)慶佳節(jié)。感受秋天帶來(lái)收獲與成熟的風(fēng)韻。

　　三、活動(dòng)主題：花好月圓人團(tuán)圓 **送禮喜連連

　　四、賣場(chǎng)陳設(shè)：賣場(chǎng)內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的.類別正氣陳列，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷，策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場(chǎng)內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　　一重喜

　　一次性購(gòu)物滿60元，可抽“仲秋禮券”1張，120元2張，單張小票最多限3張;

　　A.購(gòu)指定幾種月餅禮盒時(shí)，此禮券可抵5元;(此券限活動(dòng)期間使用)

　　指定月餅品種有：

　　B. 購(gòu)保健品或酒(指定商品)可分別抵5元、3元、2元使用。(此券限活動(dòng)期間使用); 已買斷的酒為使用品牌。

　　A 類保健品或酒此券可抵2元

　　B 類保健品或酒此券可抵3元

　　C 類保健品或酒此券可抵5元

　　二重喜

　　如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“**團(tuán)圓獎(jiǎng)” 、“**喜慶獎(jiǎng)” 、“團(tuán)圓獎(jiǎng)” 、“喜慶獎(jiǎng)”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)條件和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

　　A.團(tuán)圓獎(jiǎng) 集齊“團(tuán)、圓、獎(jiǎng)” 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值200元的獎(jiǎng)品(禮券、現(xiàn)金)

　　B.喜慶獎(jiǎng) 集齊“喜、慶、獎(jiǎng)” 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金)

　　C.**獎(jiǎng) 集齊“盛、隆、獎(jiǎng)” 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)

　　D.歡樂獎(jiǎng) 集齊“盛、隆、獎(jiǎng)、團(tuán)、圓、喜、慶” 7個(gè)字任意一個(gè) 獎(jiǎng)價(jià)值3元月餅小禮包一份(9月28前) 獎(jiǎng)價(jià)值1元的盛隆購(gòu)物券一張(9月28后)

　　獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)設(shè)置：A共100個(gè) ;b共1000個(gè);c共10000個(gè);

　　六、商場(chǎng)布置：

　　總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容為主)、陳列區(qū)的布置。

　　連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。

　　七、費(fèi)用預(yù)算：

　　條幅：10米*6元/條*26條=1500元

　　中秋禮券：0.1元/張*10萬(wàn)=1萬(wàn)元

　　吊旗：2.5元/張*1000張=2500元

　　DM快訊：待定;廣告費(fèi)用：報(bào)紙、電視，待定

　　八、注意事項(xiàng)

　　1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與聯(lián)系印刷;

　　2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取。

　　3、吊旗、DM快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照、設(shè)計(jì)排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。

　　4、連鎖店負(fù)責(zé)各門店的條幅。

　　5、在超市入口處專門設(shè)立獎(jiǎng)品兌換專柜。

　　6、各店的中秋禮券由超市專人負(fù)責(zé)管理、登記，下班收回保管好。

　　7、兌獎(jiǎng)時(shí)間：

促銷方案 篇6

　　春節(jié)即將來(lái)臨，結(jié)合去年成功的促銷經(jīng)驗(yàn)，和今年酒店業(yè)的新情況，擬定本促銷方案，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批示：

　　春節(jié)期間推出“吉祥迎春”套票：

　　一、套票包含以下服務(wù)：

　　(1)、客房：208元/間.天

　　(2)、娛樂：12：30—17：30贈(zèng)送包房5小時(shí)：17：30—02：00贈(zèng)送包房3小時(shí)，并可消費(fèi)價(jià)值128元的.商品。

　　全套服務(wù)價(jià)格888元。

　　二、客房：

　　1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間188元/間.天

　　2、凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者，均獲得精美春節(jié)禮品一份。

　　三、餐飲：

　　1、大年三十推出“如意”年夜飯：

　　588元/桌 、688元/桌、888元/桌

　　提前預(yù)定年夜飯，贈(zèng)送禮品一份。

　　2、春節(jié)期間宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐：

　　良朋相聚宴：699元/桌

　　金玉滿堂宴：799元/桌

　　富貴吉祥宴：899元/桌

　　四：溫馨服務(wù)、陽(yáng)光娛樂：

　　(1)三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的dj技師，能容納50—100人，是同學(xué)聚會(huì)、生日party、小型舞會(huì)的最好去處。春節(jié)期間包場(chǎng)5折優(yōu)惠。

　　(2) 名煙專柜匯聚國(guó)內(nèi)外上百種暢銷名煙，品種齊全、價(jià)格適中，是節(jié)慶禮品的首選。

　　(3) 茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品服務(wù).

　　五、在情人節(jié)當(dāng)天推出“親密愛人”燭光套餐

　　套餐 360元(包括餐飲：200元、客房208元)無(wú)服務(wù)費(fèi)，客房含雙份早餐。

　　提前一周預(yù)定者，可免費(fèi)在臨沂廣播電臺(tái)點(diǎn)歌一首 提前三天預(yù)定者，可獲贈(zèng)精美巧克力一盒。

促銷方案 篇7

　　酒店?duì)I銷是一門研究飯店在激烈競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中如何識(shí)別，分析，評(píng)價(jià)，選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)，如何開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，探求飯店生產(chǎn)和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動(dòng)耗費(fèi)取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。一個(gè)老板的商業(yè)意識(shí)直接或者間接的決定著一個(gè)酒店的未來(lái)發(fā)展前途。

　　農(nóng)歷八月十五日，是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日 。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國(guó)古歷法把處在秋季中間的八月， 稱謂“仲秋”， 所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來(lái)臨，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收，特制定此方案。

　　一、目標(biāo)市場(chǎng)分析

　　本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。

　　二、定價(jià)策略

　　1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的'一些飯菜的價(jià)格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價(jià)格的辦法。

　　2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)相結(jié)合的辦法。3、中秋節(jié)的套餐（下面有說(shuō)明）的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在20-30元（不含酒水）。

　　4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)（但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定）。

　　三、營(yíng)銷策略

　　1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主 題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅（價(jià)格不需要太高）。

　　2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

　　3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815（臨汾地區(qū)以內(nèi)），可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

　　4、由于本酒店暫時(shí)沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶可用專車接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

　　5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。

　　6、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日-20日。

　　四、推廣策略

　　1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式）。

　　2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。

　　3、可以嘗試一下手機(jī)廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

　　4、__網(wǎng)站（）__上（）做個(gè)彈出框廣告或者比較大的FLASH動(dòng)畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。

　　5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。

　　注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人。

　　五、其它相關(guān)的策略

　　保安必須要保證酒店的安全；對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜

　　的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

　　六、效果預(yù)測(cè)

　　如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。

　　七、其它建議

　　1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。

　　2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(kù)（關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼），為以后的推廣服務(wù)（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）。

　　3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡(jiǎn)單有要好記，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁(yè)最好要一個(gè)大的FLASH動(dòng)畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大，花費(fèi)少）增強(qiáng)酒店的知名度。

促銷方案 篇8

　　一 活動(dòng)背景：

　　端午節(jié)和父親節(jié)都是我們比較注重的節(jié)日，這兩個(gè)節(jié)日前后銜接（端午6月20日，父親節(jié)6月21日）非常有意義。而對(duì)于今天的端午節(jié)和父親節(jié)概念也已經(jīng)有了很好的延伸和創(chuàng)新，我們注重節(jié)日的同時(shí)更多的是體現(xiàn)我們渴望擁有一個(gè)健康的身體和感恩身邊點(diǎn)滴。這與目前正官莊消費(fèi)人群的核心需求—養(yǎng)生與感恩一脈相承。正官莊一直以世界第一人參品牌的形象屹立于世，在全民服參的韓國(guó)擁有高達(dá)80%的市場(chǎng)占有率，一直作為象征韓國(guó)國(guó)家榮譽(yù)的國(guó)禮。在這樣具有深刻意義的“雙節(jié)”中，正官莊更渴望表達(dá)她的感恩之情，突顯我們品牌的價(jià)值!

　　二 活動(dòng)主題：

　　非常“雙節(jié)”，正官莊伴您養(yǎng)生與感恩

　　三 活動(dòng)時(shí)間：

　　四 活動(dòng)目的：

　　1 優(yōu)選藥店，大賣場(chǎng)等旺點(diǎn)去開發(fā)溝通正官莊目標(biāo)消費(fèi)群，提升品牌音量；

　　2 結(jié)合“非常雙節(jié)，正官莊伴您養(yǎng)生與感恩”的主題，營(yíng)造氣氛，推拉結(jié)合，加深消費(fèi)者印象，加速產(chǎn)品回轉(zhuǎn)和銷售；

　　3 回饋廣大消費(fèi)者，借勢(shì)建立品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度；

　　4 加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情，建立長(zhǎng)期的合作共贏關(guān)系；

　　五 活動(dòng)產(chǎn)品：

　　主推產(chǎn)品： 正官莊原支參

　　輔推產(chǎn)品: 正官莊制品—高麗參粉，高麗參精丸，高麗參元，高麗參茶等。

　　六 活動(dòng)城市:

　　xx

　　七 推廣規(guī)劃：

　�。ㄒ唬� 活動(dòng)思路：

　　促銷員導(dǎo)購(gòu)+有獎(jiǎng)游戲互動(dòng)/贈(zèng)品/聯(lián)合促銷/換購(gòu)+產(chǎn)品展示區(qū)+游戲區(qū)。

　　在藥店或大賣場(chǎng)店外搭建我們主題的促銷物料，設(shè)置促銷區(qū)，展品展示區(qū)，游戲區(qū) 招聘兩個(gè)促銷，一個(gè)負(fù)責(zé)叫賣和促銷，另一個(gè)促銷負(fù)責(zé)游戲互動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)秩序的管控。

　�。ǘ�） 活動(dòng)內(nèi)容： 1 抽獎(jiǎng)

　　在藥店內(nèi)購(gòu)買正官莊原支參滿1000元，可在游戲區(qū)扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券。

　　滿20xx元扎兩個(gè)，以此類推，單張小票限扎5個(gè)。

　　獎(jiǎng)券設(shè)置：（獎(jiǎng)券為即刮型獎(jiǎng)券，100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為實(shí)物商品）

　　一等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上有6個(gè)小星星（正官莊logo上的六顆星）2名，獎(jiǎng)品價(jià)值為1000元。 二等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上有5個(gè)小星星，5名，獎(jiǎng)品價(jià)值為500元。 三等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上有4個(gè)小星星，15名，獎(jiǎng)品價(jià)值為200元。 四等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上有3個(gè)小星星，10名，獎(jiǎng)品價(jià)值為100元。 五等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上有2個(gè)小星星，30名，獎(jiǎng)品價(jià)值為50元。 六等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上有1個(gè)小星星，多名，獎(jiǎng)品價(jià)值為10元。

　　補(bǔ)充說(shuō)明： 可在游戲區(qū)設(shè)置一塊墻，上面用雙面膠貼滿顏色和形狀各異的氣球， 顧客 憑小票來(lái)扎氣球，扎完氣球之后在小票上登記為已扎。還可以采用

　　2 聯(lián)合促銷

　　我們可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如：購(gòu)買正官正原支參滿1000元+店內(nèi)其他商品 （保 健品除外），消費(fèi)金額達(dá)到1500元就可以獲贈(zèng)高麗參元一瓶。這可以讓終端藥店對(duì)我們的`活動(dòng)有一個(gè)很好的支持和配合， 加強(qiáng)改善我們彼此的客情，為以后的合作打下堅(jiān)實(shí)的 基礎(chǔ)，達(dá)到互利共贏。

　　補(bǔ)充說(shuō)明：顧客憑小票來(lái)領(lǐng)取贈(zèng)品，工作人員需要在小票上登記為已領(lǐng)取。

　　3 換購(gòu)

　　購(gòu)買正官莊原支參滿1000元，加10元換購(gòu)價(jià)值19元的商品 購(gòu)買正官莊原支參滿20xx元，加10元換購(gòu)價(jià)值99元的商品

　　購(gòu)買正官莊原支參5000元以上，加10元換購(gòu)價(jià)值199元的商品。

　　補(bǔ)充說(shuō)明：讓顧客憑購(gòu)物小票到促銷區(qū)換購(gòu)商品，并在小票上登記為已換購(gòu)。

　　4 傾聽您的聲音

　　雙節(jié)x月x號(hào)-x號(hào)兩天，由公司領(lǐng)導(dǎo)親自坐堂，傾聽消費(fèi)者的建議，由工作人員現(xiàn)場(chǎng) 記錄，每日各店選出3名提好建議的顧客，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金100元。次日張榜公示并通知獲獎(jiǎng) 者來(lái)領(lǐng)取獎(jiǎng)金。

　　補(bǔ)充說(shuō)明：對(duì)提建議的顧客進(jìn)行考核和分析，評(píng)定出最后的3名獲獎(jiǎng)?wù)�，注意要留顧�?的姓名和電話。

　　以上促銷活動(dòng)均需要搭建促銷物料和招聘促銷人員。

　�。ㄈ�） 終端活動(dòng)點(diǎn)要求：

　　1 此店需要有比較大的人流量和銷售基礎(chǔ)；

　　2 需要有比較合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品項(xiàng)。

　　3 活動(dòng)期間，需要有異型和特色的產(chǎn)品陳列在店內(nèi)，需要把活動(dòng)宣傳手冊(cè)放在店內(nèi)容易被顧客拿到的地方，方便顧客查閱。

　　4 跟活動(dòng)門店需要有良好的客情關(guān)系，能有效的配合我們此次活動(dòng)的落地執(zhí)行。

　　5 需要在店外和店內(nèi)有我們的促銷活動(dòng)信息告知牌，例如：海報(bào)，宣傳手冊(cè)，促銷信息

　　告知牌等。

　　6 活動(dòng)前三天需要在目標(biāo)終端的小區(qū)，街道進(jìn)行活動(dòng)宣傳手冊(cè)的派發(fā)，做好前期的宣傳 和準(zhǔn)備工作。

　�。ㄋ模� 宣傳物料和跟進(jìn)點(diǎn)：

　　1 活動(dòng)宣傳單頁(yè)，產(chǎn)品手冊(cè)和活動(dòng)信息告知牌

　　2 活動(dòng)帳篷，促銷臺(tái)，地帖，展架，活動(dòng)墻，氣球等物料的落實(shí)

　　3 前期的宣傳工作（跟門店溝通）

　　4 產(chǎn)品品項(xiàng)和結(jié)構(gòu)是否合理5 促銷員招聘，培訓(xùn)，上崗6 異型堆和生動(dòng)化陳列的落實(shí)。

　　補(bǔ)充說(shuō)明：產(chǎn)品展示區(qū)可以展示正官莊原支參和其他品牌原支參，讓顧客對(duì)比不同品 牌原支參的外觀，香味以及整體性，讓顧客真確感受到正官莊產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值。

　　八 效果預(yù)估：

　　1 通過(guò)與“雙節(jié)”的有效結(jié)合，達(dá)到很好的品牌宣傳效果和提高產(chǎn)品知名度。

　　2 通過(guò)兩天的活動(dòng)宣傳和促銷手段，加快產(chǎn)品銷售和回轉(zhuǎn)。

　　3 與終端達(dá)到互利共贏，加強(qiáng)改善與終端的客情。

　　九 成本預(yù)估：

促銷方案 篇9

　　活動(dòng)期間，只要出示能證明你生日的有效證件，您那一年出生的就可以打幾折，比如：86年出生的，打86折，51年出生的，就打51折。這是筆者給某時(shí)尚女裝品牌“三八”節(jié)設(shè)計(jì)的促銷方案，該活動(dòng)由于事前宣傳到位，在當(dāng)?shù)氐囊�起了眾多的議論，事中貨品準(zhǔn)備又充足，也同樣取得了巨大的成功。這個(gè)促銷方式充分利用了人們愛占便宜的心理，用自己可以定價(jià)的策略大大的調(diào)動(dòng)了客人參與的熱情，從而達(dá)到了傾銷庫(kù)存、加大正品銷售的目的。事后證明，最終銷售的產(chǎn)品大部分集中在6~7.5折，幾單5折，沒有出現(xiàn)4折，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)?0年左右出生的人已經(jīng)快70歲了，很難出來(lái)湊這個(gè)熱鬧。設(shè)計(jì)出這個(gè)促銷方式的靈感是來(lái)源于某化妝品在電視銷售中利用現(xiàn)場(chǎng)觀眾的年齡做折扣促銷的一次活動(dòng)。

　　從上述的兩個(gè)案例中我們不難發(fā)現(xiàn)，這種能夠出奇制勝的策略都是參照或模仿了其他行業(yè)的促銷方法。所以，要想制定出與眾不同的促銷方式并不難，抓住下面幾個(gè)核心就行：

　　第一，把自己變成更多其它行業(yè)的會(huì)員，美容美發(fā)、快捷酒店汽車租賃等等，你會(huì)從他們的.銷售策略中得到很多啟發(fā)。

　　第二，平時(shí)多看其它行業(yè)的廣告，看完后問自己一句：“這個(gè)方法我能用嗎?”

　　第三，出差時(shí)多留意本行業(yè)和其他行業(yè)的促銷活動(dòng)，有時(shí)即使是同行用過(guò)的方法，只要換個(gè)地點(diǎn)，在本地也非常好使。

　　能夠幫助你設(shè)計(jì)出“出奇制勝”策略的核心其實(shí)就是2句話18個(gè)字：“在其他的行業(yè)找感覺，在不同的區(qū)域?qū)W策略�！�

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