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促銷方案

時(shí)間:2024-08-22 23:56:16 促銷方案 我要投稿

【實(shí)用】促銷方案集合9篇

  為了確保事情或工作有效開展,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案,方案屬于計(jì)劃類文書的一種。那么你有了解過方案嗎?下面是小編幫大家整理的促銷方案9篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

【實(shí)用】促銷方案集合9篇

促銷方案 篇1

  方案提要

  根據(jù)以往的情況,每到圣誕節(jié)期間,休閑類品牌都會借著此節(jié)的機(jī)會大力的實(shí)施促銷活動,爭取推銷自己的產(chǎn)品和品牌,提升銷量和品牌的知名度。

  根據(jù)今年氣溫會比以往寒冷許多的情況,以“XXX如擁抱般溫暖”為主題的促銷活動,針對這樣寒冷的天氣,憑借人性化的主題與物美價(jià)廉的促銷活動相結(jié)合,為廣大的消費(fèi)者送去溫暖吧,增進(jìn)XXX與消費(fèi)者之間的互動。

  通過“XXX如擁抱般溫暖”這一主題的促銷活動的實(shí)施,可以提高XXX品牌產(chǎn)品的銷售量以及品牌的知名度,提高消費(fèi)者對XXX產(chǎn)品的首選和忠誠度。

  一、企業(yè)產(chǎn)品介紹

  XXX是美國東部的一個(gè)傳統(tǒng)家族。家族中富含時(shí)尚和浪漫的氣息,受到常春藤的精神和愛的鼓舞。主人公William&Catherine歡迎您加入承載夢想和幸福的家園。品牌以獨(dú)特的熊家族故事作為背景,以可愛的熊寶寶作為Character,推出顏色亮麗,款式富含時(shí)尚和浪漫氣息的男女休閑服飾,適合追求時(shí)尚而又有氣質(zhì)的年輕人穿著。韓國自創(chuàng)品牌“XXX”的休閑裝深受年輕一代的喜愛,除了卡通小熊頑皮多樣的造型,它輕松自然的設(shè)計(jì)風(fēng)格、舒適柔和的質(zhì)地也受廣大消費(fèi)者的歡迎和喜愛。

  XXX服飾的目標(biāo)消費(fèi)者是16~25歲活力和時(shí)尚的年輕人群。倡導(dǎo)青春活力和個(gè)性時(shí)尚的品牌形象,帶給廣大消費(fèi)者富有活力個(gè)性時(shí)尚的休閑服飾。

  二、市場分析

  XXX的服飾定位于休閑服飾,品牌針對的主要目標(biāo)消費(fèi)者群體為16~25歲的時(shí)尚年輕一代,但根據(jù)市場的情況反應(yīng),XXX實(shí)際消費(fèi)群體的年齡比定位的更寬。年輕人基本上都對休閑服飾有需求,所以作為休閑服飾,消費(fèi)人群多,市場容量相當(dāng)可觀。

  XXX服飾定位于中低端客戶,面向的是大眾消費(fèi)者,在現(xiàn)今居民消費(fèi)水平得到提高的情況下,與普通居民的購買能力相當(dāng),是一個(gè)適合廣大消費(fèi)者購買的品牌。

  三、消費(fèi)者分析

  在同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天,如何才能俘獲消費(fèi)者的心,令品牌擺脫單純的賣產(chǎn)品階段,增強(qiáng)顧客忠誠度,提高品牌的附加值,相信這是每個(gè)服裝品牌經(jīng)營者孜孜追求的目標(biāo)。

  現(xiàn)今的消費(fèi)態(tài)勢:一個(gè)品牌如果具有了獨(dú)特性、唯一性,并能引起目標(biāo)消費(fèi)者的共鳴,消費(fèi)者的忠誠度也就會隨之而來。

  消費(fèi)者在XXX的購物經(jīng)驗(yàn)不僅是滿足了他們購買產(chǎn)品的欲望,還能體驗(yàn)到時(shí)尚去氣息,以及更深層次的體會XXX所倡導(dǎo)的.生活態(tài)度。這是XXX所獨(dú)有的品牌精髓。

  XXX品牌服飾現(xiàn)有的消費(fèi)群體主要是由15~30歲這一年齡段的年輕人構(gòu)成,主要集中在大學(xué)生、中學(xué)生和工薪族。

  這個(gè)年齡段的消費(fèi)群,有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng),強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì),注重生活品味。他們認(rèn)為服裝是個(gè)人品味和身份的象征,故對其的要求比較高,這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群。

  這一類消費(fèi)群體有著很多的相似之處:一是有固定的工作時(shí)間和休息時(shí)間,節(jié)假日是他們采購的一個(gè)重要事件;二是經(jīng)濟(jì)能力受一定的限制,無法購買價(jià)格高昂的產(chǎn)品,價(jià)格因素會對他們有一定的影響;三是這一類人群會更多的追求方便,以最簡單最省事的方式購買商品;四是追求時(shí)尚,購買欲望強(qiáng)烈,購買頻率高。這些相似之處影響了這一消費(fèi)群體的購買時(shí)間、地點(diǎn)以及方式等等。

  顧客何時(shí)購買。搞好商品的經(jīng)營工作,必須了解和掌握顧客在商品購買時(shí)間方面的習(xí)慣。如每天中哪段時(shí)間顧客最多,每周中星期幾購買人數(shù)最多,當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)等單位每月哪天發(fā)工資需買東西,每年哪些節(jié)令或節(jié)假日對哪種商品需求量大……以便統(tǒng)籌安排貨源、人力,最大限度地滿足顧客要求,從而也增加了自己的商品銷售量和營業(yè)額。美特斯邦威品牌服飾的消費(fèi)群體主要購買時(shí)間集中在節(jié)假日之類的休息時(shí)間,消費(fèi)者有足夠的時(shí)間來逛街購買商品。所以在節(jié)假日做促銷活動,更能吸引這類消費(fèi)群體。

  顧客何處購買。何處購買問題,包括顧客在何處下決心購買和顧客在何處實(shí)際進(jìn)行購買兩個(gè)方面的問題。兩者可能在同一地方,也可能在不同地方。有些商品,特別是耐用的消費(fèi)品,經(jīng)常是在家里作出購買決定,然后再到市場選購。對這種商品,則應(yīng)通過電視、廣播、報(bào)紙、雜志等進(jìn)行宣傳,使該商品的性能、特點(diǎn)、用法、價(jià)格、售后服務(wù)以及到何處購買等,讓其家喻戶曉,來影響消費(fèi)者,吸引顧客來現(xiàn)場購買。在實(shí)際生活中也有一些商品,是屬于顧客在購貨現(xiàn)場下決心決定購買的。在這種情況下,就要搞好商品的包裝、陳列及購貨現(xiàn)場的宣傳,以刺激顧客在現(xiàn)場的購買欲望。

  顧客如何購買。購買方便,是一般顧客的普遍要求。購買方便的要求范圍很廣:要求商品形式多樣化;在商品數(shù)量、規(guī)格上要求具備各種顧客需要的尺碼、花色、品種和數(shù)量;在時(shí)間上要求隨叫隨到;在地點(diǎn)上要求盡可能就地就近購買;在包裝上易識別、攜帶、使用和陳列等;在購買方式上要求有函購、電購、托運(yùn)和送貨上門等;在付款方式上要求有分期付款、先買后付款等。對顧客這些購買方便要求,農(nóng)村專業(yè)戶應(yīng)盡量努力做到,才能擴(kuò)大自己在顧客中的影響。

  四、競爭者分析

  (一)競爭者的確定

  在目前的休閑服飾市場上,與XXX產(chǎn)品風(fēng)格相似,價(jià)格區(qū)間接近,有著相同的目標(biāo)消費(fèi)群體的品牌主要有唐獅、美邦兩個(gè),也就是XXX的直接競爭者。主要競爭方面就是品牌理念和設(shè)計(jì)的風(fēng)格樣式,在做促銷這方面基本上都是差不多的,所以促銷也成為了競爭時(shí)必不可少的方式。

  將美邦、唐獅與XXX進(jìn)行比較,得出競爭者的優(yōu)勢劣勢。XXX的質(zhì)量比唐獅的要好一點(diǎn),但是款式?jīng)]有唐獅的新穎,時(shí)尚性能比不過唐獅。美邦的質(zhì)量不如XXX,但是促銷一直做得很好,優(yōu)惠活動多,很大程度上吸引了那些對價(jià)格敏感的顧客。

  (二)消費(fèi)趨勢分析

  優(yōu)勢:

  1.它的面料主要是棉的,成本較低,舒適度比較好,有利于青少年的健康,因此它在原材料上占有很大優(yōu)勢。

  2.獨(dú)具特色的經(jīng)營管理理念和品牌文化內(nèi)涵,樹立了良好的企業(yè)形象。

  3.獲得信息很快,世界各地流行服飾面料、款式、設(shè)計(jì)風(fēng)格的信息會很快接收到。使它始終緊跟國際潮流,引領(lǐng)休閑時(shí)尚。

  劣勢:

  1.缺乏優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍,它的服飾款式相似,無新鮮感與其他同類服飾品牌相比無明顯特點(diǎn),極其缺乏高端設(shè)計(jì)人才及引領(lǐng)世界潮流的服裝企業(yè),其中絕大部分設(shè)計(jì)都是跟隨歐美、韓國等國的潮流,創(chuàng)新能力較差。

  2.而且設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)勞動力成本相對較高。

  機(jī)會:

  1.中國經(jīng)濟(jì)將保持較快增長,這為中國服裝業(yè)企業(yè)的發(fā)展提供了良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境

  2.由于休閑服飾行業(yè)相對于國際品牌來說,還很不成熟,知名品牌企業(yè)的規(guī)模和市場的占有率都很小,地位尚不穩(wěn)固,抓住機(jī)遇,練好內(nèi)功,做好推廣。

  威脅:

  1.國際中低端品牌的進(jìn)駐,對XXX的品牌造成一定影響。

  2.其他區(qū)域服飾品牌的威脅,像唐獅、美邦、真維斯是不容忽視的區(qū)域競爭對手,休閑服飾企業(yè)較多,競爭比較激烈。

  (三)行業(yè)趨勢

  現(xiàn)今的休閑服裝行業(yè)發(fā)展迅猛,無論是款型樣式的設(shè)計(jì),供應(yīng)商提供的原材料,還是最后工廠的加工制作,都有專業(yè)的設(shè)計(jì)師、工人的精心工作,水平都很高,生產(chǎn)出的產(chǎn)品在質(zhì)量上差距其實(shí)都不是很大,看的就是設(shè)計(jì)師所推崇的風(fēng)格是否符合現(xiàn)在的消費(fèi)者心理。所以很多休閑服裝都著重樹立自己的品牌,倡導(dǎo)品牌理念和品牌文化,確立品

  牌優(yōu)勢,并配以適當(dāng)?shù)幕顒,鞏固原有顧客,吸引新顧客?/p>

  五、活動詳情

  (一)活動傳播對象

  1.會員(擁有XXX會員卡的消費(fèi)者)

  2.普通消費(fèi)者(沒有XXX會員卡的消費(fèi)者)

  3.公眾(暫時(shí)對XXX產(chǎn)品沒有需求)

  (二)活動目的

  1.以圣誕節(jié)為契機(jī),提高公眾對XXX的認(rèn)知程度、品牌好感和口碑;

  2.提升會員對XXX的品牌忠誠度;

  3.提升普通消費(fèi)者的XXX品牌的首選度;

  4.提高公眾對XXX品牌的美譽(yù)度;

  5.新產(chǎn)品促銷;

  6.清空過季產(chǎn)品。

  7.對競爭者起到一定的遏制作用。

  (三)活動時(shí)間

  12月25日-1月3日

  (四)活動主題

  1.主題:XXX如擁抱般溫暖。

  2.主題闡述:XXX公司在圣誕節(jié)之際,給新老會員和消費(fèi)者提供溫暖舒適而且價(jià)格比平時(shí)更加優(yōu)惠的服裝,回饋消費(fèi)者對XXX的支持與厚愛,讓消費(fèi)者在這個(gè)寒冬像擁有擁抱般的溫暖,不再寒冷。

  (五)活動內(nèi)容

  促銷讓利+贈品+會員積分翻倍

  1.促銷讓利:

  (1)冬季產(chǎn)品一件9.5折,兩件8.5折;

  (2)秋季產(chǎn)品一件8折,兩件7折。

  2.贈品:

  (1)滿100元,贈送XXX精美XXX相冊一本;

  (2)滿200元,贈送XXX精美圍巾一條;

  (3)滿500元,贈送XXX精美錢夾一個(gè);

  (4)滿1000元,贈送以上所有禮品并附帶會員卡一張。

  3.會員積分翻倍:

  會員在活動期間購買商品可享受雙倍積分。

  (六)活動現(xiàn)場規(guī)劃

  1.店門口兩側(cè)張貼主題:

  “XXX如擁抱般溫暖。”顏色以暖色調(diào)為主,一定要彰顯如家般的溫馨,要在顧客看過一眼之后給顧客留下美好的印象。

  2.店內(nèi)位置布局:

  (1)將主打的冬裝擺放于黃金位置,以價(jià)格從高到低為擺放標(biāo)準(zhǔn);

  (2)選擇部分過季產(chǎn)品與冬裝配搭,體現(xiàn)整體效果;

  (3)將大部分過季的產(chǎn)品擺放在過季產(chǎn)品促銷區(qū)。

  (4)選擇一些樣式非常好的產(chǎn)品,擺放在店中間顯眼處,看到這些產(chǎn)品要給顧客眼前一亮的感覺,爭取顧客能一次性就看中其中一款或者更多。

  3.店內(nèi)海報(bào)張貼:

  (1)冬裝海報(bào)張貼于顯眼位置和主打冬裝擺放區(qū)域;

  (2)將過季產(chǎn)品促銷海報(bào)張貼在過季產(chǎn)品擺放區(qū)處。

  4.在店內(nèi)可用空間合理布置圣誕節(jié)小物件。

  5.店內(nèi)工作人員統(tǒng)一佩戴具有圣誕節(jié)特色的圣誕帽,穿具有節(jié)日氣息的服裝。

  6.人員分工:

  (1)一人負(fù)責(zé)宣傳單發(fā)放;

  (2)一人負(fù)責(zé)收銀;

  (3)一人負(fù)責(zé)贈品發(fā)放;

  (4)一人負(fù)責(zé)商品的補(bǔ)充;

  (5)三人負(fù)責(zé)導(dǎo)購和商品安全;

  (6)一名店長,負(fù)責(zé)全面協(xié)調(diào)工作。

  (七)活動執(zhí)行流程

  時(shí)間內(nèi)容

  12月24日21:00-22:00商品布局,張貼海報(bào),圣誕小物件布置。

  12月25日至1月3日9:00-9:25員工鼓勵(lì),圣誕帽發(fā)放及佩戴。

  12月25日至1月3日9:30-21:00進(jìn)行正常的營業(yè)及活動的開展。

  12月25日至1月3日21:00-21:30對商品進(jìn)行整理,對工作進(jìn)行總結(jié)。收回圣誕帽。

  六、活動宣傳

  1.商城入口、外墻、電子大屏幕等顯眼處設(shè)立促銷活動廣告。

  2.店內(nèi)播音室滾動播出本次促銷活動內(nèi)容。

  3.分配人員負(fù)責(zé)發(fā)放宣傳單。

  七、預(yù)算

  物品數(shù)量單價(jià)合計(jì)

  商城廣告10天500/天5000元

  宣傳單3000張0.5/張1500元

  店內(nèi)海報(bào)15張20/張300元

  圣誕物件40個(gè)均價(jià)5元200元

  總計(jì)7000元

  八、效果評估

  根據(jù)事前預(yù)測,活動將持續(xù)10天,活動期間的傳單有效率為30%,那么將會有3000*30%=900人次來本店光顧,每人的平均消費(fèi)在300元,銷售額將為900*300=270000元。再加上其他渠道有大約300人次,那么銷售總額應(yīng)該在300*300+270000=360000元。同時(shí),通過這次活動,必定會將品牌推廣到更高的程度。

促銷方案 篇2

  (一)活動背景

  為了迎接“端午節(jié)小長假”的到來,提前做好市場旺季的產(chǎn)品銷售準(zhǔn)備工作,以上半年產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)榛A(chǔ),爭取在十一將公司的產(chǎn)品銷售業(yè)績再創(chuàng)佳績。本次促銷推廣活動不是以單純的銷售產(chǎn)品為目標(biāo),最終的目標(biāo)是為“端午節(jié)”過后的碳酸飲料市場的淡季期促進(jìn)消費(fèi)者記憶,達(dá)到消費(fèi)者對可口可樂品牌的好感,增加產(chǎn)品的知名度,提高產(chǎn)品的市場占有率。

  (二)活動主題

  “慶端午可口可樂大酬賓”

  (三)活動目標(biāo)

  以提升市場占有率為目的`,擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力,提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度,促進(jìn)產(chǎn)品銷售增加短期銷售收入,發(fā)展新進(jìn)入的消費(fèi)群,以保證“端午節(jié)”期間產(chǎn)品的市場銷售額比去年同期增長10%。

  (四)活動時(shí)間

  5月1日---5月28日

  前期準(zhǔn)備5月28日---5月1日

  宣傳活動5月1日---5月3日

  正式促銷5月10日---5月12日

  活動總結(jié)

  (五)前期準(zhǔn)備工作

  工作項(xiàng)目

  1)廣告宣傳品的準(zhǔn)備

  2)禮品的準(zhǔn)備

  3)確定促銷超市

  4)與供應(yīng)商洽談供貨事宜

  5)再次與供應(yīng)商確定促銷配合事宜

  6)銷售人招聘活動

  7)促銷開始前的準(zhǔn)備活動

  8)認(rèn)準(zhǔn)備工作已全面落實(shí)

  9)安排促銷人員進(jìn)場開始促銷

  (六)促銷內(nèi)容

  1、促銷產(chǎn)品可口可樂系列產(chǎn)品,主要促銷2。25L家庭裝

  2、線下促銷方式(特價(jià)及贈品促銷)凡活動期間在商場購買可口可樂系列產(chǎn)品均有禮品贈送:

  購可口可樂系列產(chǎn)品滿5元,贈抽紙一盒

  購可口可樂系列產(chǎn)品滿10元,贈可口可樂飲水杯一個(gè)

  購可口可樂系列產(chǎn)品滿20元,贈兒童傘一把

  3、促銷規(guī)則

  禮品有限,送完為止

 。ㄆ撸┬Чu估

  本次活動時(shí)間為端午節(jié)小長假之際,是許多學(xué)生放假在家的日子,而學(xué)生是年輕的一批人群正是碳酸飲料的目標(biāo)消費(fèi)群體,而且此時(shí)又是家庭聚會;朋友聚會;同學(xué)聚會較為集中的日子。對碳酸飲料需求量大,同時(shí)2。25L可口可樂(家庭裝)經(jīng)濟(jì)劃算是聚會的首選,預(yù)計(jì)本次促銷活動平均銷量可達(dá)300瓶(2。25L)以上每天。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品預(yù)期銷售目標(biāo)如:提高產(chǎn)品知名度;增加市場份額;引進(jìn)新顧客;增加銷售量等。

促銷方案 篇3

  一、活動背景

  從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大,但機(jī)會不可放過,將兩節(jié)合并一塊,借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

  二、活動目的'

  加強(qiáng)藥店外在形象,擴(kuò)大知名度。

  四、活動時(shí)間

  13年4月1日-13年4月6日

  五、活動方式

  打折、買贈、義賣

  六、活動內(nèi)容

  活動一

  1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

  2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

  活動二

  本店開展老年人保健品義賣活動,所得利潤全部捐于貧困基金,用于無錢就醫(yī)的同胞。

  凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

  七、活動宣傳

  宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙。

  八、活動預(yù)算

  略

  九、活動注意

  1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

  2、要充分利用媒體來宣傳此事,加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

  3、贈品要提前準(zhǔn)備,統(tǒng)一定做。

  最后,再次提醒,藥店的兩節(jié)活動的準(zhǔn)備要提前,規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn),宣傳要到位,每年的宣傳要有一個(gè)主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的活動,結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

促銷方案 篇4

  一.產(chǎn)品簡介:

  CoCo美味咖啡店位于陜西省咸陽市秦都區(qū)人民中路蘇寧易購斜對面、宏大地產(chǎn)前。主要的經(jīng)營項(xiàng)目有各種咖啡、茶、果汁、紅酒、雞尾酒和小吃(中西餐結(jié)合)等。CoCo美味咖啡店具有的特色: 1.凡在早上10:00到下午18:00時(shí)段15元一位,無限續(xù)杯(咖啡,茶,果汁,奶茶,冰淇淋等,除紅酒和雞尾酒類);下午18:00到凌晨2:00時(shí)段19元一位,無限續(xù)杯(咖啡,茶,果汁,奶茶,冰淇淋等,除紅酒和雞尾酒類)其他產(chǎn)品輔助。

  2.CoCo美味咖啡店的裝修以松木為主,能給客人帶來回歸大自然的感覺,并且讓客人感受到CoCo咖啡店里的溫馨。

  3.CoCo美味咖啡店里有各式各樣的小吃,可以滿足顧客的需求。

  4.CoCo美味咖啡店的地理位置較優(yōu)越,顧客在逛街之余可以到CoCo咖啡店小憩。

  二.活動主題

  咖啡飄然,留在CoCo

  三.活動目的

  目前咖啡店在咸陽市的市場競爭激烈,為了提高產(chǎn)品競爭力,獨(dú)樹一幟,特推出CoCo美味咖啡店開業(yè)期間的促銷手段來增加客源、增加產(chǎn)品的知名度以及提升消費(fèi)者的需求量。

  四.活動時(shí)間

  開業(yè)期間自20xx年10月01日起至20xx年11月30日止,為期兩個(gè)月。

  五.活動地區(qū)

  陜西咸陽市區(qū)內(nèi)

  六.活動對象

  陜西咸陽市市民

  七.活動內(nèi)容

  1.留在CoCo——免費(fèi)品嘗咖啡活動方案

  CoCo咖啡正式開業(yè),通過免費(fèi)品嘗咖啡,體現(xiàn)咖啡廳近距離走進(jìn)消費(fèi)者中,以極具親和力的表現(xiàn)手法,提升品牌的誠信度及社會效應(yīng),就能把消費(fèi)者帶入咖啡廳深層次的境界,大量的形象展示為活動的順利召開起了很好的推動作用。

  2.咖啡店贈送禮物活動 (開業(yè)一個(gè)月后的優(yōu)惠活動)

  為培養(yǎng)文化的人氣指數(shù),我們?yōu)樵诳Х葟d消費(fèi)的顧客贈送印有CoCo咖啡標(biāo)志的禮物。在禮物上標(biāo)有咖啡廳的主題標(biāo)語(咖啡飄然 留在CoCo)。將本店品牌與消費(fèi)者零距離接觸,能夠留下過目不忘的印象,起到推動咖啡廳品牌廣告效應(yīng)。

  3.辦理VIP卡活動優(yōu)惠 辦理VIP卡可以讓顧客有更多的優(yōu)惠感,并且可以享受VIP的待遇,還可以打電話預(yù)留座位,在本店消費(fèi)可獲得雙倍積分,積分可在年底的時(shí)候兌換優(yōu)惠券。可以得要買300送50的優(yōu)惠,相當(dāng)于你拿著VIP卡就是在CoCo咖啡里的消費(fèi)卡,并贈送兩張免費(fèi)品嘗飲品的.優(yōu)惠卡。

  八.活動細(xì)則

  1.咖啡免費(fèi)品嘗

  10月01日——07日,在中宏時(shí)代廣場擺一操作臺,操作臺整體緊隨于咖啡廳形象主題,標(biāo)語(咖啡飄然,留在棲木)。

  文字內(nèi)容:(正面)咖啡飄然(反面)留在CoCo,始于棲木咖啡負(fù)責(zé),有2人為消費(fèi)者現(xiàn)場烹制咖啡,向消費(fèi)者講述咖啡店的文化,另2個(gè)向消費(fèi)者派發(fā)宣傳單頁(單頁主要內(nèi)容告知消費(fèi)者在CoCo咖啡開業(yè)期間,咖啡廳產(chǎn)品優(yōu)惠措施和精美禮品相贈),敬請消費(fèi)者光臨。

  時(shí)間:20xx年10月01日——10月07日

  地點(diǎn):咖啡店附近中宏時(shí)代廣場

  2.辦理VIP卡活動優(yōu)惠

  活動日期:10月01日——11月30日

  a.凡在本店消費(fèi)的客人均可辦理VIP卡(存300才能辦理)并使用VIP卡支付,即可或者雙倍積分。

  b.每次消費(fèi)的積分可以累積到年底兌換優(yōu)惠券,積分只針對VIP客戶。 c.本次VIP卡辦理活動由本店最終解釋。

  九、 形象宣傳制品促銷投放策略:

  1.宣傳海報(bào):在開業(yè)前5至6天,在人流量比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容。

  2.禮品制作: 將咖啡店開業(yè)期間活動優(yōu)惠措施體現(xiàn)出來,贈送CoCo咖啡杯、CoCo情侶咖啡杯及盒裝的CoCo咖啡豆,免費(fèi)品嘗咖啡使用的紙杯,都要印制CoCo咖啡的標(biāo)志,讓消費(fèi)者感受到咖啡店的精典。

  3.吊旗:活動主題標(biāo)語,“咖啡飄然 留在CoCo” 懸掛于咖啡店前,廣告信息量密集,受眾面廣泛,受眾記憶時(shí)間較長,是室內(nèi)舉辦大型活動最佳選擇。

  4.制定好VIP卡及宣傳單:

  主要是針對學(xué)校和周邊大型高檔寫字樓發(fā)放一些宣傳單,將周邊的客源宣傳到位。促銷開業(yè)優(yōu)惠產(chǎn)品等。待客人在消費(fèi)后,通過調(diào)查問卷,來了解我們的優(yōu)缺點(diǎn),好的繼續(xù)保持,缺點(diǎn)改正,及時(shí)調(diào)整服務(wù)和出品質(zhì)量。

  5.媒介宣傳:

  a. 通過網(wǎng)站或者貼吧進(jìn)行宣傳,主要是考慮到有車一族、咖啡愛好者群體。 b.創(chuàng)建一個(gè)微信賬號作為本店的微信,讓附近使用微信的人可以知道本店。

促銷方案 篇5

  一、活動背景:

  1、xx電器有限公司成立19周年,為更好的證明了xx的實(shí)力,傳達(dá)xx的經(jīng)營理念,提升企業(yè)品牌形象,開展全方位的推廣活動勢在必行。

  2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上)全力反搏。國美電器欲于國慶前后在xx開業(yè)。大環(huán)境上,國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場,家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。

  3、為了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響,強(qiáng)勢宣傳博羅店的成功簽約。

  4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié),是一個(gè)假期較長,消費(fèi)能力強(qiáng),拉動商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會。

  綜上所述,我們應(yīng)充分利用以上契機(jī),最合理的整合資源,有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的系列促銷活動,帶動經(jīng)濟(jì)增長,實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

  二、活動主題及思路:

  1、活動主題

  國慶期間活動口號:誠信鑄就、十九輝煌。眾店齊慶、禮禮俱到。(具體時(shí)間:9月24日——9月30日)

  國慶期間活動口號:賀國慶、一元家電驚爆全城,挑戰(zhàn)價(jià)格極限。(具體時(shí)間:9月28日——10月5日)

  2、活動思路:充分利用兩大契機(jī),通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法,直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收,從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。

  3、活動時(shí)間:9月24——10月5日

  三、活動地點(diǎn):

  xx各連鎖店(包括xx店)

  四、活動組織:

  總監(jiān)督:總負(fù)責(zé)部門:銷售管理、采購部、各分店

  各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長(監(jiān)督人:銷售管理部、采購部)

  五、活動內(nèi)容及安排:

  1、各分店全場特價(jià)

  各分店特價(jià)商品要保持在80%以上,特價(jià)商品主要定位在

  a、庫存量較大、急需處理商品

  b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型

  c、我司主推商品

  d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。

  具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表,要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。

  2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏,1000瓶可樂與您飲)

  活動主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客,不需購物即可免費(fèi)贈送小可樂一瓶,人限1支,先到先得,送完即止?蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買,各店限350支,要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送,活動結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。

  3、購又送(購物送麥當(dāng)勞券)

  活動主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客,憑購物單,購物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券。購物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券。購物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券。購物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。

  日日新店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系券,xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系,xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系,先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張,10月4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。

  4、廠家好禮送

  主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的'贈品及日常所配送的贈品(),要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策

  及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店,各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報(bào),活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上,同時(shí)采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進(jìn)行對應(yīng)調(diào)撥。

  5、老總簽名、字字重金

  活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日,10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開展老總簽名售機(jī)活動,活動形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機(jī)有禮、現(xiàn)場新機(jī)及主推機(jī)展示、贈送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排)

  6、一元超低價(jià)活動

  a、活動時(shí)間:9月24日——26日。10月1日——3日

  b、超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考,具體由采購部確定)

  價(jià)位商品數(shù)量單價(jià)合計(jì)虧損

  1元風(fēng)筒5臺20元100元95元

  1元燙斗5臺30元150元145元

  1元電話機(jī)5臺30元150元145元

  1元風(fēng)扇5臺40元200元195元

  1元微波爐1臺280元280元279元

  1元dvd1臺280元280元279元

  1元彩電1臺600元600元599元

  總計(jì)1760元1737元

  3店共5280元5202元

  兩天共10560元10404元

  c、超低價(jià)抽號券2種領(lǐng)取途徑:

 。╝)、每天的排隊(duì)的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。(憑單張排隊(duì))

  (b)、9月24日—10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張,每天最多送出50張,每店至10月3日通過購物最多送出550張

  d、方法:9月24日—26日。10月1日—3日各分店每天上午9:30開始派發(fā)抽號券,排隊(duì)兩列,一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券,一列為沒有抽號券人員,派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列,后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買對應(yīng)商品箱子內(nèi),事先說明每人只能有一張,如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計(jì)算,其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫“xx商品,1元”及數(shù)量,并在現(xiàn)場用大海報(bào)紙書寫細(xì)則,F(xiàn)場負(fù)責(zé)人:派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對本項(xiàng)活動用話筒講解,并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序(廖總事先安排),派發(fā)人員:文員、財(cái)務(wù)人員。

  e、美工在活動前書寫抽獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動開始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號券及購買超低特價(jià)機(jī)”排隊(duì)處,并拉起排隊(duì)隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動的具體做法,控制現(xiàn)場氣氛

  f、超低價(jià)抽號券由市場部設(shè)計(jì),數(shù)量4000張,各分店平分,由行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管,于活動前交現(xiàn)場負(fù)責(zé)人。現(xiàn)場派發(fā)超低價(jià)抽號券及超低價(jià)商品購物負(fù)責(zé)人:行政專員、文員、財(cái)務(wù)人員

  g、所有超低價(jià)商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號、價(jià)格并蓋本分店章,后交各分店負(fù)責(zé)本次活動的財(cái)務(wù)人員處,由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管,因本次超低價(jià)商品為非正常銷售,顧客抽中后即在現(xiàn)場交款,由現(xiàn)場財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款,活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù),如為贈品列為營業(yè)外收入,正常商品虧損列入店費(fèi)用。

  h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處,并由美工負(fù)責(zé)書寫海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上,要求堆放要有氣勢,當(dāng)通過抽號產(chǎn)生購買超低價(jià)商品后,由現(xiàn)場司儀宣布中獎(jiǎng)號碼,并把超低價(jià)抽號聯(lián)交到售超低價(jià)商品處,現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定,如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價(jià)商品。

  i、活動開始的前一天晚上(營業(yè)結(jié)束時(shí)),各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出,并尾注:數(shù)量有限,送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購物現(xiàn)場,并拉好隔離帶,同時(shí)安排美工書寫“排隊(duì)處”

  j、在派發(fā)超低價(jià)購物券前由現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價(jià)購物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號過程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)場秩序。

  7、購物抓現(xiàn)金活動

  a、活動時(shí)間:9月24日——26日。10月1日——3日

  b、活動地點(diǎn):xx各連鎖店

  c、活動方式:購物抓現(xiàn)金

  d、方法規(guī)則:

 。╝)、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù),即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次。購物滿10000元以上可抓三次,最多三次。

  (b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng),此單作廢”字樣。

 。╟)、顧客所抓硬幣,通過現(xiàn)場抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對后,可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金,并登記。(須登記有關(guān)資料:抓獎(jiǎng)人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等)

  e、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動的具體做法,控制現(xiàn)場氣氛。

  f、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱。行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣,數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。

  8、演藝狂歡、熱力酬賓

  a、活動時(shí)間:9月24日—25日、10月1日—2日、10月4日—5日

  b、活動地點(diǎn):xx各連鎖店店門外

  c、活動形式:根據(jù)廠家提供的文藝資源,在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機(jī)展銷等一系活動。

  d、場地氣氛營造:拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外,著重于舞臺、舞臺背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主。

  e、采購部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時(shí)間、內(nèi)容、具體廠家。

  f、司儀、文藝節(jié)目、互動游戲、現(xiàn)場贈送禮品(糖果火為主)要提前由市場部審核,盡量做到最好最有影響力。

  9、放心服務(wù)全方位體驗(yàn)

  a、活動目的:目的是在消費(fèi)者心中提升我司的服務(wù)形象,本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀,目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價(jià)格基本相同,僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握,在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的,但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少,我司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施,提升消費(fèi)者購物的附加值。

  b、活動時(shí)間:9月24日——10月5日(如消費(fèi)者反應(yīng)強(qiáng)烈可繼續(xù)實(shí)施)

  c、活動主題:xx電器放心服務(wù)全方位體驗(yàn)。

  d、活動內(nèi)容:(a)、售前服務(wù)體驗(yàn)。(b)、售中服務(wù)體驗(yàn)。(c)、售后服務(wù)體驗(yàn)。

  e、活動詳解及分:

  a、售前服務(wù):主要是指免費(fèi)接送消費(fèi)者,目前在家電零售行業(yè)免費(fèi)接送在xx還未曾見過,在超市行業(yè)已早實(shí)施,推出此項(xiàng)業(yè)務(wù)主要基于:創(chuàng)造xx首家,制造輿論效果,從側(cè)面提升xx的影響力。費(fèi)用不是很大。突出xx。

促銷方案 篇6

  一、推廣背景和目的

  洋溢在細(xì)微處的產(chǎn)品設(shè)計(jì)靈魂和極富人性化的創(chuàng)意裝備,讓斯柯達(dá)的每位車主在享受得心應(yīng)手的駕乘體驗(yàn)的同時(shí),領(lǐng)悟到[大道至簡]的睿智。秉承歐洲精良工藝與德國大眾嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑燔嚴(yán)砟,不僅讓斯柯達(dá)在歐洲贏得了“最美麗的汽車”設(shè)計(jì)大獎(jiǎng),全球公認(rèn)的眾多獎(jiǎng)項(xiàng)更充分說明了斯柯達(dá)的魅力所在。源于對車主駕乘體驗(yàn)和諧生態(tài)的承諾,斯柯達(dá)積極尋求汽車文化與社會共存之道,不斷促進(jìn)體育與文化藝術(shù)發(fā)展,各項(xiàng)慈善公益活動,極力推動人類綠色事業(yè)不斷前進(jìn)。如今,斯柯達(dá)“睿智、魅力、奉獻(xiàn)”品牌理念的導(dǎo)入已經(jīng)很成熟。

  每年中國傳統(tǒng)佳節(jié)——春節(jié)的臨近,對于汽車銷售市場而言都是意味著新一輪汽車消費(fèi)高潮的到來。此外,在今年通貨膨脹的壓力,許多消費(fèi)者持幣待購。把握機(jī)會增加銷量,維持占有率,提升服務(wù)質(zhì)量,扼制競爭對手,加強(qiáng)品牌理念的宣傳,開拓和鞏固市場。

  二、市場環(huán)境分析

  隨著中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)不斷穩(wěn)定的增長,人們的收入也不斷增加,居民的購車欲望也隨之凸顯出來。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)背景下,世界汽車市場范圍內(nèi)唯有中國汽車市場一枝獨(dú)秀!因此,在汽車行業(yè)如此火爆的中國,各個(gè)汽車生產(chǎn)廠家都把目光投向這一塊;窗,一個(gè)充滿活力、日漸繁榮的城市,經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,相當(dāng)多市民手中有充足的資金,有強(qiáng)烈的購車欲望。

  1、市場營銷環(huán)境分析

  (1)營銷環(huán)境中的宏觀環(huán)境因素

  a、淮安市國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)營狀況良好,經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速穩(wěn)定增長。

  b、淮安市GDP的增長帶動了轎車產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。

  c、居民個(gè)人收入顯著增加,大大促進(jìn)了汽車的銷售

  (2)營銷環(huán)境中的微觀環(huán)境因素

  a、斯柯達(dá)企業(yè)內(nèi)部基本的組織機(jī)構(gòu)科學(xué)、完善,各部門協(xié)作和諧。

  b、企業(yè)的資源和目標(biāo)

  c、經(jīng)銷商和產(chǎn)品的關(guān)系。上海大眾斯柯達(dá)采用的是4S店直銷的方式

  (3)市場構(gòu)成的特征:秋冬季節(jié)是汽車銷售的旺季,被業(yè)內(nèi)人士稱為“黃金季節(jié)”,相比較而言,夏季則清淡了許多。

  2、企業(yè)分析

  大眾汽車集團(tuán)作為全球最大的汽車企業(yè)之一,是歐洲最大的汽車制造商,旗下?lián)碛斜姸鄧H著名的汽車品牌,穩(wěn)居全球汽車的行業(yè)領(lǐng)先地位。在過去的二十多年間,上海大眾已經(jīng)成功成為中國汽車市場的第一品牌,以其卓越的產(chǎn)品性能與可靠的質(zhì)量贏得了中國消費(fèi)者的信任。

  為滿足中國消費(fèi)者的需求,上海大眾適時(shí)地決定引入第二個(gè)品牌——?kodakoda 是一個(gè)擁有百年悠久歷史,充滿活力和前景的汽車品牌,并且是目前歐洲乃至全球發(fā)展最快的汽車企業(yè)。20xx年,這個(gè)源自歐洲的`全球汽車品牌,在德國、英國和西班牙市場都取得了輝煌戰(zhàn)績,并在多個(gè)歐洲國家的銷售市場保持領(lǐng)先地位koda 擁有當(dāng)今全球汽車最先進(jìn)的制造技術(shù),秉承了歐洲工業(yè)的精良工藝和德系品質(zhì)的制造理念,形成了自己獨(dú)有的經(jīng)典、精良的汽車品質(zhì)形象。作為世界上歷史最悠久的四家汽車制造商之一,百年 ?koda 傳統(tǒng)的制造理念對世界汽車工業(yè)做出了巨大貢獻(xiàn)。

  目前,首款進(jìn)入中國市場的 ?koda 品牌:Octavia 明銳已經(jīng)取得驕人市場成績,后續(xù)車型的引進(jìn)也已經(jīng)排上日程。我們相信,作為大眾集團(tuán)旗下的著名品牌之一,?koda 必將能在中國取得輝煌成就。

  企業(yè)現(xiàn)有亮點(diǎn):

  8月30日,全球著名的第三方汽車調(diào)研機(jī)構(gòu)J、D、Power公布了“20xx年中國汽車銷售滿意度(SSI)”調(diào)查結(jié)果,上海大眾斯柯達(dá)品牌榮獲亞軍。在中國質(zhì)量協(xié)會發(fā)布的“20xx中

  國汽車用戶滿意度測評(CACSI)”結(jié)果中,上海大眾旗下6款車型囊括了各自所在組別的用戶滿意度冠軍,成為本次測評的最大贏家。

  上海大眾依托“Techcare大眾關(guān)愛”和斯柯達(dá)“Human Touch 真心呵護(hù)”兩大服務(wù)品牌,不斷推陳出新,通過品牌化“愛車課堂”、品牌保險(xiǎn)業(yè)務(wù)、與業(yè)界知名油漆供應(yīng)商合作推進(jìn)油漆業(yè)務(wù)、專享服務(wù)節(jié)、豐富車友匯內(nèi)涵等舉措,主動為車主提供更高品質(zhì)的全方位關(guān)愛服務(wù),贏得了廣泛的肯定和贊譽(yù)。12月8日,“20xx中國汽車服務(wù)金扳手獎(jiǎng)、金手指獎(jiǎng)”評選結(jié)果揭曉,上海大眾旗下大眾品牌和斯柯達(dá)品牌雙雙再度蟬聯(lián)“金扳手獎(jiǎng)”。

  3、產(chǎn)品自身分析

  以斯柯達(dá)旗下Octavia明銳為例:

  (1)優(yōu)勢分析:

  實(shí)力美學(xué):擁有動感十足的蝶翼式大燈、直瀑式造型散熱

  格柵、雙扣式C型LED尾燈

  實(shí)力性能:具有優(yōu)質(zhì)入門1、4TSI發(fā)動機(jī)/技術(shù)尖峰1、8TSI

  發(fā)動機(jī)、平滑順暢的DSG七檔雙離合變速箱、EPS隨速感應(yīng)動

  力輔助轉(zhuǎn)向系統(tǒng)

  實(shí)力內(nèi)涵:享有別致個(gè)性雙內(nèi)飾風(fēng)格、整合式信息娛樂系統(tǒng)、輕松溝通的藍(lán)牙行動通訊系

  統(tǒng)、前排燃爆式預(yù)緊安全帶

  (2)劣勢分析:

  斯柯達(dá)的銷售網(wǎng)絡(luò)還不是很健全,作為大眾旗下的眾多品牌之一知名度不是很高

  (3)機(jī)會分析:

  斯柯達(dá)車型新穎時(shí)尚,在市場上美譽(yù)度較好。在同一檔次汽車中,比較受歡迎,市場競爭中會占有很有利的地位。

  (4)威脅分析:

  面臨本田、豐田和福特汽車企業(yè)中多款車型的圍追堵截,在春節(jié)促銷期間有著非常大的壓力和挑戰(zhàn)!

  4、競爭對手分析

  目前,在淮安地區(qū)設(shè)有4S專營店的企業(yè)有幾十家,經(jīng)營各種不同品牌的車。在汽車銷售行業(yè)競爭是比較激烈的,在市場上形成了一種品牌大戰(zhàn)。國內(nèi)外各大品牌紛紛實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化在國內(nèi)自主品牌汽車爭取市場。

  三、市場定位及訴求點(diǎn)

  1、消費(fèi)者分析

  (一)車市消費(fèi)共性分析

  a、轎車全面進(jìn)入淮安市普通家庭

  b、價(jià)熱點(diǎn)格是消費(fèi)者關(guān)心的

  c、在車型、外觀的選擇上消費(fèi)者已經(jīng)表現(xiàn)出務(wù)實(shí)態(tài)度

  d、對油耗和服務(wù)的要求非常高

  (二)消費(fèi)階層分析

  a、富裕型:目前在淮安許多私營企業(yè)老板,主要購買高檔車

  b、中產(chǎn)型:各個(gè)城市都涌現(xiàn)出一批都市白領(lǐng)和中小企業(yè)老板,是私家車市場上的主力軍。 c、公私兩用型:這部分人是主要以司機(jī)為主要代表

  2、斯柯達(dá)汽車訴求點(diǎn)

  真心呵護(hù) 主動更感動 斯柯達(dá)售后服務(wù)節(jié)“迎新關(guān)愛”,秉承“睿智”、“魅力”、“奉獻(xiàn)”的品牌理念,運(yùn)動時(shí)尚,舒適化,人性化。

  3、市場定位

  淮安,各品牌的車有許多,而在這么多品牌的車中,怎么才能讓消費(fèi)者去認(rèn)識斯柯達(dá),只有提升斯柯達(dá)在淮安地區(qū)的知名度和品牌形象。

  (1)產(chǎn)品定位

  斯柯達(dá)是面對城市,喜歡運(yùn)動事業(yè)有成的中年和青年人士為主,尤其是城市中成功的白領(lǐng)青年男女性。

  (2)消費(fèi)者定位

  (3)價(jià)格定位

  四、品牌推廣及廣告計(jì)劃

  1、 廣告定位

  前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃,以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為廣告定位。

  2、 廣告訴求

  以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn),用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說服人,以便在實(shí)際的操作中,有利于廣告的操作。

  3、 廣告目標(biāo)

 。1)通過廣告宣傳強(qiáng)化大眾斯柯達(dá)在淮安人們心目中的地位,讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)知這兩款車。

  (2)為了迎接汽車銷售旺季的到來,通過有效的廣告宣傳,來擴(kuò)大銷售量。

  4、廣告主題及口號

  (一)廣告主題

  以“靈動時(shí)尚,品味綠色都市生活”

  (二)廣告口號

  實(shí)力,其實(shí)是種態(tài)度!

  5、廣告對象及廣告地域

  (一)廣告重點(diǎn)對象:

  淮安市追求時(shí)尚、喜愛運(yùn)動的中高收入人群,都市成功白領(lǐng)和年輕企業(yè)家

  (二)廣告地域

  廣告地域主要以淮安市區(qū)為主,并輻射周邊縣市地區(qū)

促銷方案 篇7

  一 活動概況

  活動地點(diǎn):各縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)售點(diǎn)

  活動時(shí)間:

 。ǎ保┮罁(jù)之前與鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商商定的活動時(shí)間,一般具體為7:30-17:30(鄉(xiāng)鎮(zhèn)早市)

 。ǎ玻┨厥鈺r(shí)間段為逢集市或者廟會

  活動形式:投標(biāo)靶有獎(jiǎng)投標(biāo),樣品機(jī)演示,外場互動。有效利用互動游戲開展賣場活動。

  二 所需物料:

  備注:(1)準(zhǔn)備音箱、投鏢、帳篷物料

  (1)橫幅內(nèi)容

 。2)活動彩頁可提前定,由自己制作1000-20xx份活動單頁,建議不使用公司的單頁(公司單頁偏重于產(chǎn)品介紹,沒有針對本次促銷活動的信息介紹和售點(diǎn)介紹)

  三 人員支持(3-5名):

  四 活動流程:

  1、游戲規(guī)則:

 。1)每人6只鏢參與投鏢活動,共有1次投鏢機(jī)會: 50分以下不得獎(jiǎng)

  中50-80分送香皂一塊

  中80-115 送洗浴包

  中115分以上 送浴罩

  (2)凡購買蝸牛洗澡機(jī)的的顧客,可獲得額外2次投鏢機(jī)會

 。病⑽锪戏胖茫

  最好使用拱門,再配以兩頂帳篷,2把太陽傘,現(xiàn)場營造綠色海洋。

  五、現(xiàn)場互動:喊麥?zhǔn)肿⒁庖韵聨c(diǎn):

  (1)投標(biāo)過程中在人員階段性匯集的比較多時(shí)適當(dāng)?shù)臅和,突出講解下活動的主題,例如

  “大家好,這里是蝸牛洗澡機(jī)組織的一場娛樂性有獎(jiǎng)投標(biāo)活動,活動得到了XX店的大力支持,今天凡購買蝸牛洗澡機(jī)的顧客均送一個(gè)過濾器,另外送一份精美豪華浴罩”

 。2)調(diào)動現(xiàn)場氣氛,實(shí)現(xiàn)最基本的娛樂性。讓大家知道這是蝸牛洗澡機(jī)給大家?guī)淼臍g樂。

 。3)參與人員匯集較多時(shí),暫停一下,配合以蝸牛洗澡機(jī)活動內(nèi)容,游戲規(guī)則及獎(jiǎng)品的.講解。

  4.、攔截演示:

  由投鏢活動的引導(dǎo)移動展臺前吸引的顧客由攔截手接待,配合真機(jī)演示如:最簡單的外觀功能講解,內(nèi)在質(zhì)量、免費(fèi)保修三年,講完后有意向的配以活動政策講解直接帶到銷售場地,無意向的配發(fā)單頁讓其對產(chǎn)品進(jìn)行初步了解 。

  邢臺市鴻霖商貿(mào)有限公司

  廣州蝸牛洗澡機(jī)邢臺總代理

促銷方案 篇8

  一、活動背景

  每年的農(nóng)歷五月初五,是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié),今年是6月12日。端午節(jié)的起源起初是紀(jì)念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。

  二、活動時(shí)間

  20xx年6月6日~6月12日

  三、活動內(nèi)容

  現(xiàn)場粽子促銷

  活動時(shí)間:20xx年6月6日~11日

  活動方式:賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣

  1)當(dāng)天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè),依此類推,多買多送

  2)結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn),粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷售,刺激消費(fèi)者購買欲望。單品80個(gè)左右,其中食品40個(gè),非食品15,生鮮20個(gè)。部分商品限時(shí)限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。

  聞香識粽子

  活動時(shí)間:6月11日—12日

  活動內(nèi)容:凡在6月11日—12日促銷時(shí)間內(nèi),在本超市一次性購物滿55元的`顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識粽子》活動.

  活動方式:在超市消費(fèi)滿55元的顧客可憑小票到超市前臺報(bào)名參加比賽,工作人員會給每個(gè)參賽選手發(fā)放一個(gè)眼罩,比賽分組進(jìn)行,每組5人,比賽開始時(shí)選手將雙眼蒙住,通過粽子的香氣分辨粽子的餡料,規(guī)定時(shí)間內(nèi)聞出最多的獲勝,比賽取前三名發(fā)放禮品。

  第一名:端午大禮包一份

  第二名:高郵鴨蛋一盒

  第三名:真空包裝烤鴨一只

  濃情55送好禮

  活動時(shí)間:20xx年6月11日~12日

  活動內(nèi)容:凡在活動期間的17:30~21:30在笨超市購物滿55元即可參加詞活動。

  活動規(guī)則:顧客滿額可憑小票參與此抽獎(jiǎng)活動,在預(yù)先準(zhǔn)備好的獎(jiǎng)箱里,放置了代表不同禮品的乒乓球,球上印有不同的數(shù)字,不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。

  15號球價(jià)值1元禮品一份200份/天

  25號球價(jià)值2元禮品一份100份/天

  35號球價(jià)值5元禮品一份20份/天

  45號球價(jià)值10元禮品一份40份/天

  55號球價(jià)值20元禮品一份40分/天

  五、相關(guān)宣傳

  1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;

  2、我司dm快訊宣傳;dm快訊第一、二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份

  3、場外海報(bào)和場內(nèi)廣播宣傳。

  六、相關(guān)支持

  1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;

  2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,舉行聞粽子比賽;

  七、費(fèi)用預(yù)算

  1.《聞香識粽子》活動:粽子,獎(jiǎng)品費(fèi)用500

  2.《濃情55送好禮》活動:禮品費(fèi)用1000

  費(fèi)用總預(yù)算:

  1、裝飾布置,氣球、橫幅、主題陳列飾物,平均每店300元,費(fèi)用約6600元;

  2、吊旗費(fèi)用:10000元

  六月份促銷總費(fèi)用:約16600元

促銷方案 篇9

  正文:

  店鋪來說,一年365天不可能天天都是旺銷,總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù),那么淡季呢?業(yè)務(wù)減少了,很多店鋪面臨著關(guān)張的危險(xiǎn)。怎么辦?毫無疑問,促銷是一個(gè)必要的手段。如何合理運(yùn)用促銷策略是每個(gè)店鋪、經(jīng)銷商都要面臨的問題。

  但是,促銷不是市場問題“終結(jié)者”,而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤,也會帶給店鋪很多的無奈,就像明知面前是個(gè)泥潭,但是不得不跳下去。畢竟利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器,無論你的促銷是主動的,還是被動的,只有毫不猶豫地往下跳,才有重生的機(jī)會。

  第一章價(jià)格永遠(yuǎn)的促銷利器

  第一節(jié)價(jià)格折扣

  方案1 錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺

  例:“花100元買130元商品”錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

  方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

  例:超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,客戶搶購的是有限的,但客流卻帶來無限的商機(jī)。

  方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略

  例:“幾款價(jià)值10元以上的`貨品以超值一元的活動參加促銷”,雖然這幾款貨品看起來是虧本的,但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售,結(jié)果利潤是反增不減的。

  方案4 臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤

  例:10元改成9.9元,這是普遍的促銷方案。

  方案5 階梯價(jià)格——讓顧客自動著急

  例:“銷售初期1-5天全價(jià)銷售,5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%,15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動降價(jià)促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案,但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦,對于店鋪來說,顧客是無限的,選擇性也是很大的,這個(gè)顧客不來,那個(gè)顧客就會來。但對于顧客來說,選擇性是唯一的,競爭是無限的。自己不去,別人還會去,因此,最后投降的肯定就是顧客。

  方案6 降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

  例:“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元,并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折,損失利潤40元;但滿100減10元再打8折,損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會誘使更多的顧客銷售。

  第二節(jié)獎(jiǎng)品促銷

  方案7 百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品

  例:將折扣換成了獎(jiǎng)品,且百分之百中獎(jiǎng)只不過是新瓶裝老酒,迎合了老百姓的心里中彩頭,而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,雙管齊攻收銷匪淺。

  方案8 “搖錢樹“——搖出來的實(shí)惠

  例:圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會,每次搖樹掉下一個(gè)號碼牌,每個(gè)號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂,顧客才會愿意光顧此店,才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會。

  喜慶元素,互動元素,實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀。

  方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

  例:此方案涉及的顧客多,且沒有門檻要求,所以是最為廣泛應(yīng)用的。

  第三節(jié)會員促銷

  方案10 退款促銷——用時(shí)間積累出來的實(shí)惠

  例:“購物50元基礎(chǔ)上,顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺,就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。

  方案11 自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略

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