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關(guān)于促銷方案匯總十篇
為了確保事情或工作有效開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編精心整理的促銷方案10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
促銷方案 篇1
一、 促銷活動目的
20xx年元旦節(jié)即將來臨！為了讓消費者體會到鉆石酒店的
品牌氣勢和獨特的文化氛圍，在經(jīng)濟利益增長的同時強化酒店的知名度，提升品牌影響力。
二、活動時間
20xx年12月31日——20xx年1月3日
三、 活動地點
鉆石酒店
四、元旦節(jié)促銷活動主題
歲月年輪 承載“鉆石”輝煌
讓我們把新年的鐘聲傳播四方，讓我們把節(jié)日的祝福灑向人間。
五、活動內(nèi)容
12月31日 －1月3日
主題：辭舊迎新 節(jié)日祝福灑人間
活動方式：
1.活動期間入住鉆石酒店的顧客進行贈送精美小禮物；在活動期間入住的客人提供滿200元送20元代金券(未滿200的按200元計)。
2.在20xx年1月1日至1月3日期間用餐的顧客滿200元（以結(jié)算金額為準）送20元代金券。
注：代金券有效期20xx年2月18日-20xx年3月17日
1月1日
主題：幸運從天降 鉆石在我心
活動方式：
1. 凡活動當(dāng)天在本酒店住宿或用餐的顧客，身份證號碼、手機 號碼、車牌中有XXXX的`數(shù)字，將獲得本酒店8折金卡，憑此金卡在酒店消費均享受8折優(yōu)惠（憑有效證件領(lǐng)取，并建立貴賓檔案，有效期為一年）。
2.在1月1日用餐當(dāng)天的客人均可參加當(dāng)天的幸運大抽獎活動， 抽獎方式為以每桌為單位，把桌牌號統(tǒng)一的放入抽獎箱，在中午十二點三十分的時候，由本酒店總經(jīng)理致辭并親自抽出“新年幸運大使”及兩名幸運獎，“新年幸運大使”中獎?wù)邔@得由本酒店免費提供的豪華房間一晚，幸運獎將各獲得由本酒店提供的一百元茶藝代金券
（獲獎兌現(xiàn)有效期為1月1日至2月1日，煙、酒、飲料除外）。
3.活動當(dāng)天在酒店用餐的，以桌為單位，均可獲得由本酒店送出的精美禮品一份。
4．活動當(dāng)天在包間用餐的客人填寫幸運星檔案的，在今后半年內(nèi)在本酒店消費，憑個人資料即可享受一次九折優(yōu)惠（幸運星檔案記錄見附表，此舉可獵取較為優(yōu)質(zhì)的信息資源，為后期營銷做鋪墊）。
六、酒店布臵及裝飾
�。ㄒ唬h(huán)境布臵
1.在酒店大門掛橫幅，“鉆石酒店與您攜手邁進20xx恭祝新年快
樂”，大門用粉紅色氣球裝扮。
2.前廳制作一只卡通兔子模型，手托標牌，內(nèi)容為：“歡迎您步
入20xx，幸運就此開始”。用氣球與鮮花裝扮大廳。
3.開啟噴泉，用氣球裝扮。
4.餐廳主席臺背景用氣球布臵，圖為鉆石logo加其他元素，文字為：“鉆石酒店為您的20xx喝彩”。采用鮮花與氣球裝飾。
5.茶樓與茶園均用氣球裝飾，掛條幅：“新年新氣象，鉆石圓夢想”。
6.在每個餐桌上送上一張賀卡，新年快樂，鉆石酒店與您共度攜手。
7.在每個房間均備上賀卡，新年快樂，鉆石酒店與您攜手共度。
8.電梯門口及樓梯扶手均用氣球裝飾。
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1.酒店所有員工在元旦節(jié)當(dāng)天均穿工作服，并保持整潔。
2.酒店大門設(shè)迎賓兩名，對進入酒店的客人面帶笑容的說道：新年快樂！
3.酒店所有員工見到酒店客人第一句話是，面帶笑容的說道：新年快樂！
4.酒店背景音樂播放班得瑞的鋼琴曲專輯《春野》
七、活動宣傳
1．海報和橫幅。
2．宣傳單的發(fā)放。
3．廣播電臺或報紙。
4. 酒店外廣告支架宣傳酒店元旦活動內(nèi)容。在1月1日前每天
中午十二點，在酒店廣播里宣讀活動細則及內(nèi)容。
促銷方案 篇2
前期準備工作
一、活動日期、期限的確定。（ 月 日~ 日）以1~3天為佳。
二、開業(yè)活動形式、目的：
美容院門前進行鑼鼓表演，歌舞表演與服務(wù)咨詢、產(chǎn)品有獎銷售、美容院經(jīng)營項目推廣相結(jié)合，提升美容院整體形象及知名度，吸引新客源，穩(wěn)定老客戶，增加營業(yè)額。
三、活動主題：開業(yè)慶典大酬賓，歌舞表演秀。
四、獎勵辦法：消費滿100元送50元，抽獎、小禮品贈送、現(xiàn)場提問小獎品。
1、消費滿100元送50元代金券，開業(yè)事務(wù)繁多，這樣的方法操作簡單，給顧客的實惠明確。
2、如果不考慮100送50的方案，也可針對性制定。如：消費滿100，送包月美容。滿200元，送價值100元的產(chǎn)品等。
3、贈送力度分析，對于產(chǎn)品，100元有50元利潤，贈送的50元如果購買產(chǎn)品，依然有25元利潤，100元實際贈送25元，約等于產(chǎn)品打七折，如果是顧客用代金券消費服務(wù)，則利潤空間還要大。
4、代金券設(shè)計：贈送券分美容代金券和美發(fā)代金券，面值分50、30、10元不等。代金券不記名，不掛失，蓋章有效，只能單人消費，消費不累積，比如50元券，如果消費40元，不找零，如果消費50元以上服務(wù)或產(chǎn)品，則需要另加錢。
贈送技巧：先送（多送）大面值券，后送（少送）小面值券。
比如：顧客買800元產(chǎn)品，贈送400元，則送50元7張，30元1張，10元2張。
這樣50元的券，很難有適合價位的消費，顧客不是舍去一部分，就是需要多加錢消費，有利于美容院。
5、小禮品贈送：開業(yè)酬賓期間，每位消費顧客均贈送一份精美小禮品，3~10元即可，如梳子、小化妝鏡、便攜化裝包、香皂、牙膏、洗發(fā)水、沐浴露、雨傘、小飾品均可考慮。但不能買劣質(zhì)產(chǎn)品，以品牌知名度高的產(chǎn)品為佳。如力士香皂、高露潔牙膏等。
6、現(xiàn)場提問小獎品，同贈送小禮品。
7、抽獎：開業(yè)酬賓期間，每位消費顧客均可參加抽獎。
�。�1）設(shè)1等獎1名，獎價值568元祛皺補水套1套。
（2）設(shè)2等獎2名，獎價值280元的眼部護理套1套。
（3）設(shè)3等獎3名，獎價值100元左右的美發(fā)項目
�。�4）紀念獎若干，比例可考慮為20%左右，獎品同贈送的精美小禮品。
（5）抽獎辦法：可按名片設(shè)計，把名片一裁4份，每份可印“歡迎光臨”、“聯(lián)系電話”等，手寫中獎卡片。一盒名片可裁400張，將卡片全部放如抽獎箱即可。
�。�6）抽獎技巧：紀念獎可按比例全部投入抽獎箱，比如400張卡片，20%中獎率，則將其中的80張?zhí)顚憺榧o念獎放入抽獎箱。大獎卡片不要首先投入，可先將三等獎投入，根據(jù)情況逐步投入一、二等獎。
（7）如果不設(shè)大獎，則可考慮全部為紀念獎。
五、告知形式：派單、電話通知老客戶
1、提前3~5天派單，直至活動當(dāng)日現(xiàn)場。
2、提前3天電話通知老客戶。
六、鑼鼓隊、舞蹈表演選手、歌手、明星的確定
1、提前聯(lián)系鑼鼓隊。
2、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請職業(yè)舞蹈學(xué)校專業(yè)的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節(jié)奏歡快的舞曲。4~6名為好。
3、歌手的確定，可考慮聘請樂隊，樂隊自帶歌手1~2名
4、主持人確定，可由舞蹈演員或樂隊人員擔(dān)任
5、美容院員工表演小節(jié)目準備（1~2個，手操，合唱等）
6、明星的確定，必須確定出場時間，會議地點再聯(lián)系
七、門前場地確定，與有關(guān)部門協(xié)商，避免活動期間干涉。（一周前）
八、宣傳品準備
1、門前布置彩色氣球拱門
2、美容院條幅：女子生活館開業(yè)大酬賓“滿100送50”
3、宣傳單準備：500~1000
4、經(jīng)理名片準備
5、代金券準備
6、活動期間消費、獎勵、客戶資料登記
7、產(chǎn)品海報、產(chǎn)品手冊、價格表等。
九、器材準備：音響、話筒、背景音樂CD或磁帶、皮膚測試儀用彩色電視機、儀器用電源插座。
十、產(chǎn)品準備、獎品準備
1、銷售產(chǎn)品準備
2、獎品、贈品準備。
十一、其他準備
1、產(chǎn)品展臺、臺布。
2、抽獎箱。
3、組織全體員工進行禮儀、產(chǎn)品知識培訓(xùn)。
4、組織全體員工學(xué)習(xí)方案，掌握贈送辦法。
5、人員進行分工負責(zé)。
十二、活動前一日準備
1、懸掛門前條幅。
2、店內(nèi)產(chǎn)品陳列：主推產(chǎn)品要放在醒目位置，產(chǎn)品陳列柜中間為佳。
3、店內(nèi)銷售氣氛營造：海報張貼、產(chǎn)品宣傳pop等。
4、全員再次進行方案學(xué)習(xí)，同一承諾口徑，進行戰(zhàn)前激勵和動員。
開業(yè)日當(dāng)天實施細則
一、人員組織
1、活動設(shè)總負責(zé)人，由經(jīng)理擔(dān)任。負責(zé)整個活動的指揮、實施、協(xié)調(diào)及問題的處理。掌握活動的最終解釋權(quán)。
2、活動主持人，負責(zé)活動的主持，氣氛的'調(diào)動，表演的講解等。
3、專人發(fā)放活動宣傳單。
4、顧客消費完畢，專人負責(zé)發(fā)放代金券。
二、現(xiàn)場準備
1、8：00~9：30，布置氣球拱門，檢查布置、產(chǎn)品咨詢臺、產(chǎn)品展臺、皮膚測試臺（電源及插座）、獎品臺、擺放落地產(chǎn)品POP、等有關(guān)未完成的細節(jié)。
2、9：30~10：00，總指揮組織個部門負責(zé)人開會，主持人，舞蹈演員、樂隊歌手等負責(zé)人之間進行協(xié)調(diào)。 5、9：30~10：30，鑼鼓適時進行。
6、9：30~10：30，音響調(diào)試，播放背景音樂。
三、活動開始
1、10：30，開業(yè)表演開始。（流程見附表）
2、活動期間，主持人現(xiàn)場講解，有獎提問（美容院地點、項目、特色、活動有幾天等等），適時介紹第二、三天活動等。
3、活動期間，咨詢同時進行，現(xiàn)場繼續(xù)派單。
4、活動期間，根據(jù)實際情況，及時對活動節(jié)目進行靈活調(diào)整，各部門密切配合。
注意事項
一、動期間，全員要以良好的精神面貌、完美的禮儀和周到的服務(wù)接待顧客。
二、活動期間顧客對獎勵項目有疑問要及時回答，對于難纏的顧客，要強調(diào)贈送及獎勵的免費性，美容院已經(jīng)把很大的利益讓給了消費者，尋求理解。
三、不得與顧客吵架，要心平氣和，有爭議，最好不要在眾人面前解決。
四、有問題，要員工先解決，其次是美容美發(fā)組組長、店長，這樣可以為經(jīng)理解決留有充分的余地。難以解決的問題，向經(jīng)理匯報。
五、經(jīng)理要最終解決問題。
活動總結(jié)
活動結(jié)束后，要進行總結(jié)。全員參加，作好記錄。從可行性、效果、人員組織、準備、實施、調(diào)控等各方面進行總結(jié)。找出不足之處，積累經(jīng)驗，為下次活動打下良好基礎(chǔ)。
其他
該方案最參考方案，具體可根據(jù)實際情況靈活調(diào)整。
附： 活 動 流 程
一、10：30，鑼鼓表演
二、10：40，主持人開場白，美容院簡介，活動內(nèi)容簡介。
三、10：45，美容院經(jīng)理講話
四、10：50，歌手表演。
五、11：00，觀眾參與游戲。（繞口令，3~5人，如：“灰化肥化灰”
多者勝，參與者發(fā)紀念品，勝者多發(fā)）
六、11：15，舞蹈表演
七、11：25，歌手表演。
八、11：35，員工表演節(jié)目，自我推薦。
九、11：50，舞蹈表演。
十、12：00觀眾參與游戲。（6~8人左右，接成語或詞，淘汰到最后一名發(fā)獎品）
十一、12：20歌手表演。
十二、12：30，活動結(jié)束，鑼鼓表演
注意事項：
一、主持人要全面把握會場氣氛，利用各節(jié)目間歇時間進行調(diào)動，比如現(xiàn)場提問，發(fā)放獎品。提問內(nèi)容可
為美容院地點、特色項目、活動優(yōu)惠辦法等。
二、根據(jù)現(xiàn)場情況，對節(jié)目進行調(diào)整。
促銷方案 篇3
七月放假畢業(yè)季又迎來一年的烈烈夏日，各店面進入相對淡季，為我們做到淡季不淡特做出以下活動方案，提升店面銷售。活動主力人群：學(xué)生活動目的.：增加店面客流量，促進店面銷售，助于產(chǎn)品的新老商品的更替。
活動方案一、
活動方式：部分商品參加買一贈一活動
活動目的：促進貨品更替，例如長清店面臨放假，為店面處理部分商品庫存，便于9月份開業(yè)產(chǎn)品的新品更換。(建議用此方案，可以處理部分滯銷品)
活動時間：月日-------月日截止
實施方法與參加活動產(chǎn)品：季節(jié)商品(雨傘、拖鞋、防曬系列、太陽鏡，頭飾、手機飾品)其他商品會員八八折優(yōu)惠。注：會員卡與買一贈一活動不能同時使用，特價商品除外。
海報的制定：
參與店面：ALOHA直營店
活動方案二、
活動方式：買贈方式
活動時間：月日-------月日截止
活動實施方法：使用A、B券的形式進行買贈活動。例：滿三十元贈三十元、A券20、B券10元，滿五十贈五十、A券30元B券20元，滿100元贈100元A券50元、B券50元。
參與產(chǎn)品：會員卡與活動不能同時使用，特價商品除外。
海報的制定：
參與店面：ALOHA直營店
活動方案三、
活動方式：階梯價格
活動實施方法：1-5天降價10%5-10降價20%10-15天降價30%
活動時間：月日-------月日截止
注：各店面配合，必須嚴格按照規(guī)定時間即時結(jié)束活動。
參加活動商品：全部商品
注：會員卡不能與活動同時使用
海報的制定：
參與店面：ALOHA直營店
促銷方案 篇4
一、活動背景：
我國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。我們應(yīng)充分利用以上契機，最合理的`整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動主題及思路：
1、活動主題
國慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到
具體時間:9月24日——9月30日
國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限
具體時間:9月28日——10月5日
2、活動思路:
充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。
3、活動時間：
10月1日——10月7日
三、活動地點：
xx各連鎖店(包括乙店)
四、活動組織：
總監(jiān)督：、總負責(zé)部門：銷售管理、采購部、各分店
各分店總負責(zé)人：各分店店長(監(jiān)督人：銷售管理部、采購部)
五、活動內(nèi)容及安排：
各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在
a、庫存量較大、急需處理商品
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型
c、我司主推商品
d、廠家規(guī)定特價商品。
具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。
促銷方案 篇5
一、市場背景分析
從高考結(jié)束到大學(xué)報到足足有三個月的漫長假期，對于高中畢業(yè)生而言，因為一沒有任何作業(yè)，二來處于無學(xué)校管理的“空檔期”，三來又值高考壓力釋放階段，部分高考考生出現(xiàn)消費井噴現(xiàn)象。據(jù)工人日報記者20xx年的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在這短短三個月內(nèi)，大部分高中畢業(yè)生的預(yù)計花費最少也得一萬元，多者能達到數(shù)萬元。
我市今年有19000余名考生參加高考，到時預(yù)計有16000余名考生被高校錄取，按照每名考生一萬元的消費計算，屆時將產(chǎn)生1.6億元的消費需求，而這些需求主要集中在對本地零售業(yè)和服務(wù)業(yè)上。
二、推廣目的
高考過后，各個院校將進入到緊張的招生中，這時，作為考生的心情更是忐忑不安。當(dāng)高考大禮包伴隨錄取通知書以特快專遞送到每一位準大學(xué)生手中，引導(dǎo)他們的消費，為他們的即將實施的消費行為提供切實的.建議。鑒于此,我們推出了高考大禮包媒體。以 “綻放青春 追逐夢想”為主題高考大禮包, 搭載高考錄取通知書，內(nèi)有“新生入學(xué)指南”篇幅以增加閱讀性,免費向高考錄取新生提供相關(guān)的購物、娛樂資訊，為其提供實際的優(yōu)惠，準大學(xué)生有很強的消費需求和對新事物的接受力，禮包中有關(guān)產(chǎn)品促銷的內(nèi)容可以滿足他們這方面的需要,同時也可以在極大程度上帶動商家產(chǎn)品的銷售。
三、目標受眾消費動機和消費習(xí)慣分析
1．消費動機分析
后高考時代，準大學(xué)生消費主要集中在玩樂方面，同時準備為上大學(xué)購置各類用品。具體消費動機如下：
● 釋放壓力，外出旅行；
● 同學(xué)聚會，答謝老師；
● 購置裝備，準備上學(xué)；
● 培訓(xùn)充電，準備出國。
2．消費習(xí)慣分析
準大學(xué)生對新事物具有很強的接受能力，普遍習(xí)慣新奇的事物，消費時，除了去門店消費，同時還熱衷于更為便捷和優(yōu)惠的網(wǎng)購和網(wǎng)上團購，以及電話訂購；受各種促銷手段影響明顯，容易產(chǎn)生沖動購買，特別是價格優(yōu)惠的商品。
高考大禮包正是為了迎合準大學(xué)生的消費習(xí)慣，在DM直郵媒體的基礎(chǔ)上，特別加入了微博、微信、網(wǎng)站、二維碼等創(chuàng)新元素，更好地迎合了目標受眾的消費習(xí)慣，也大大提高了信息的傳播效率。
四、產(chǎn)品定位
1．媒體形式：封套+本冊式內(nèi)頁廣告含優(yōu)惠券（兌獎券），優(yōu)惠券（兌獎券）規(guī)格為：185mm×65mm。
● 封套內(nèi)容：冠名商家廣告和高考大禮包主題及相關(guān)信息；
● 本冊式內(nèi)頁廣告：封面200克銅版紙，內(nèi)頁157克銅版紙；規(guī)格185mm×260mm，共24頁左右。
● 優(yōu)惠券（兌獎券）：在內(nèi)頁上留出優(yōu)惠券區(qū)域，使用時可撕下其中商家的優(yōu)惠內(nèi)容作為優(yōu)惠憑證；與商家簽訂優(yōu)惠承諾書。
2．發(fā)放對象：全市大學(xué)錄取新生；
3．發(fā)放數(shù)量：16000冊；
4. 招商時間：6月13日-6月28日
5．發(fā)放時間：20xx年7月上旬開始隨提前批錄取通知書開始發(fā)放至8月下旬最后一批錄取通知書發(fā)放完成。
6．媒體價格
樣稿展示：
信封封套正面、反面
內(nèi)冊封面、封底
內(nèi)冊封一、封二
促銷方案 篇6
以“來就送、買還送、購物大派送”為活動主線，異常推出名優(yōu)家電超低價競拍活動，同時貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出，極力營造節(jié)日的喜慶、狂歡氛圍，經(jīng)過轟動的社會效應(yīng)，促進商場銷售，提升企業(yè)形象。
一、歡樂圣誕打折購物帶好禮
時間：20xx年xx月xx日xx日
具體資料：活動期間，全樓商品6折起銷售，凡當(dāng)日在打折基礎(chǔ)上累計購物滿30元，家電、彩妝類滿60元者（黃鉑金、量販、潔具及明示不參加活動的'商品除外）可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張，多買多換。
二、來就送
時間：20xx年xx月xx日時晚。
具體資料：活動期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。
三、買還送
1、時間：20xx年xx月xx日晚。
2、具體資料：活動期間，凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計購物滿10元，可憑購物微機小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。
四、驚喜圣誕平安夜名優(yōu)家電大拍送
1、活動時間：20xx年xx月xx日晚20：00-24：00
2、具體資料：活動期間，凡光臨我樓的顧客，均可到北門廣場舞臺參加現(xiàn)場名優(yōu)家電競拍活動。
五、“銀色狂想曲”大型文藝演出
1、活動時間：20xx年xx月xx日晚20：00-24：00
2、具體資料：活動期間，我樓西門廣場群星薈萃，聯(lián)袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及活力歌舞共同奏響“銀色狂想曲”，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻上一份圣誕大餐。
促銷方案 篇7
一、 活動目的：
值3.15銷售旺季，以尋找**老用戶為噱頭，彰顯**集成灶行業(yè)領(lǐng)袖品牌、市場銷售量最高的優(yōu)勢，同時鞏固老用戶的品牌忠誠度，加大口碑宣傳，刺激銷售大幅提升!
二、 活動主題：
尋找**老用戶，親情服務(wù)送身邊 ——感恩用戶，激情好禮，溫暖服務(wù)!
三、 活動時間：
20xx年3月1日——3月15日
四、 活動內(nèi)容：
尋親啟示——親，您在哪里? 自從您和**結(jié)緣，我們一直關(guān)心您!**集成灶，****尋親開始啦!尋找**老用戶，親情服務(wù)送身邊!
1、親情送：“回家”有禮
在活動期間，老用戶“回家”親臨**集成灶專賣店，憑有效購買憑證登記，即贈送精美禮品一份!
2、感恩送：親情服務(wù)
在活動期間，老用戶“回家”親臨**集成灶專賣店，憑有效購買憑證登記后，還可獲贈半年內(nèi)免費親情保養(yǎng)服務(wù)一次!
3、驚喜送：用戶大使
在活動期間，老用戶“回家”親臨**集成灶專賣店，根據(jù)提供的有效購買憑證，屬本店最老的3名用戶，還可榮獲“用戶大使”稱號，并贈送榮譽證書和價值388元的`**精美不銹鋼果汁機一臺!再次購買時，還可尊享“用戶大使”特別優(yōu)惠!
(各經(jīng)銷商可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，調(diào)整獎勵名額和幅度)
4、買再送：超值禮包
在活動期間，老用戶“回家”親臨**集成灶專賣店，再次購買或帶來朋友購買**集成灶的，贈送價值199元的**高級精鐵炒鍋一個 + 價值199元的**高級不銹鋼蒸鍋一套+價值388元的**精美不銹鋼果汁機一臺!
5、幸運送：幸運大抽獎
在活動期間，凡付全款購買**集成灶的，還可額外參加“幸運大轉(zhuǎn)盤”活動，幸運轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，更有機會贏取**集成灶鴻運大獎!
一等獎： 鴻運大獎，1名——直接返現(xiàn)金紅包20xx元!!二等獎： 幸運大獎，2名——獎勵**精致不銹鋼雙水槽+銅質(zhì)龍頭一套!
三等獎： 幸福大獎，3名——獎勵**精美不銹鋼果汁機一臺!
四等獎： 吉祥大獎，10名——獎勵**精致不銹鋼蒸鍋一只!
促銷方案 篇8
春節(jié)對于商家的重要性用“一年之計在于春”來形容是再恰當(dāng)不過了。某些行業(yè)假期的銷售額可占全年銷售總額的20%～50%。做好了春節(jié)的買賣，不僅能為以后的營銷開個好頭，全年的銷售任務(wù)也有了保底的本錢。所以，每逢春節(jié)，廠家、商家就早早拉開陣勢，策劃春節(jié)促銷活動。
新思路之一 明確營銷目標
企業(yè)在制定一個完整有效的節(jié)日營銷活動計劃之前，必須知己知彼，胸有成竹，胸有韜略——通過節(jié)日營銷活動要解決什么問題或達到什么目標？是突擊新產(chǎn)品上市還是加速成熟產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)？重點解決的對象是終端問題還是批發(fā)環(huán)節(jié)？所選擇的促銷工具、策略是否銳利有力，能否“短平快”地加速任務(wù)完成？如何對整體節(jié)日營銷活動進行實施、控制、評估，以較好完成目標？
一個節(jié)日營銷活動要包容整個通路環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路。
針對消費者的營銷活動，主要目標是要分析消費者對產(chǎn)品傾向程度、節(jié)日消費行為，對促銷辦法的接受程度，對相似競爭性的產(chǎn)品、價格、渠道的市場態(tài)度。節(jié)日營銷活動必須有量化的指標，才能達到考核、控制、計劃目的。量化的指標通常有銷售額、市場占有率、毛利率、對比日期、增長率、重復(fù)購買率、促銷廣告的參與率、到達率等。
那么適合促銷的產(chǎn)品，應(yīng)該打什么牌？近幾年，恐怕最耀眼的要數(shù)送禮牌了。由于過年送禮是中國人的民俗，所以好多產(chǎn)品可以推出禮品裝。節(jié)日送禮的民俗決定了禮品的大行其道。
進入21世紀以來，人們送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費者購買禮品越來越講究新穎性、潮流性，盡可能地展示自己和對方的審美情趣和高雅格調(diào)。如果只是盲目跟風(fēng)趕行情，恐怕市場區(qū)域會越來越狹窄，企業(yè)和品牌的生命力也不會長久。
新思路之二 設(shè)計搶眼促銷主題
由于各個廠家和商家各顯神通，大舉宣傳，消費者往往被淹沒在各種促銷的海洋里。你的促銷活動想跳出來，給消費者耳目一新的感覺，就必須有個好的促銷主題。一個好的促銷主題就像是一個動人的“媚眼”，對消費者起到第一步的吸引。
因此，節(jié)日的促銷主題設(shè)計有幾個基本要求：一要有沖擊力，讓消費者看到后記憶深刻；二要有吸引力或者讓人產(chǎn)生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費者繼續(xù)探究；三要簡短、易記，一些主題長達十幾個字或者更多的誰會理睬。
每逢春節(jié)，廠家、商家都會推出花樣繁多的促銷方案，從“全場大折扣”到“隆重特價推出”，從“買一送×”到“有獎銷售”，花樣翻新，招數(shù)頗多。但使用起來不外乎“贈送、打折、抽獎、表演”，加上一個以各種各樣名目推出的“××慶典”。其手法猶如傳統(tǒng)餐桌上的“四菜一湯”，姑且不論其內(nèi)容如何，形式上的簡單重復(fù)就讓消費者大倒胃口，結(jié)果往往費力不討好，銷售業(yè)績并不樂觀。
銷售的目標又跳出價格戰(zhàn)的“怪圈”？筆者認為，關(guān)鍵是淡化價格效用，增強消費者與商家之間的溝通互動，營造歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費環(huán)境，開[中國創(chuàng)業(yè)網(wǎng)資訊]發(fā)和培養(yǎng)新的消費需求。
就筆者看來，“一心二意”是春節(jié)消費者的共性心理，一心即圖吉利，新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利；二意即求富貴，祈平安。
比如酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意，就必須以“合家歡”、“全家福”為促銷主題，有針對性地開展服務(wù)項目。
新思路之三 促銷形式的組合與創(chuàng)新
一想到促銷，很多人就想到現(xiàn)場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等等方式。盡管在促銷方式上大同小異，但細節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。
在細節(jié)上創(chuàng)新，雖然可能是很小的點，但對促銷的成效也很重要。
比如，為鞏固成熟產(chǎn)品的`市場，節(jié)日營銷中可采用5至10送1的小面值贈券、連環(huán)大抽獎；為推出新產(chǎn)品，采用免費品嘗試用、買一送一（小包裝），郵寄產(chǎn)品名錄、報價單等；制造公關(guān)事件，利用某一新聞事件，渲染張揚產(chǎn)品或企業(yè)，如獻愛心回饋社會活動、體育贊助或傍星促銷等；主題廣告宣傳，從色彩、標題到方案、活動等均突出節(jié)日氛圍；通路激勵，對在規(guī)定節(jié)日期間（如春節(jié)期間），完成計劃銷售任務(wù)的經(jīng)銷商給予獎勵“×節(jié)幾日游”，或加大批量折扣、試銷、代銷權(quán)（新產(chǎn)品），或網(wǎng)上銷售，方便顧客。
新思路之四 把產(chǎn)品賣點節(jié)日化
如何根據(jù)不同節(jié)日情況、節(jié)日消費心理行為、節(jié)日市場的現(xiàn)實需求和每種產(chǎn)品的特色、文化以及現(xiàn)代生活休閑方式，制定出行之有效、頗具節(jié)日特色、適應(yīng)節(jié)日營銷的產(chǎn)品策略組合，研發(fā)推廣適合節(jié)日期間消費者休閑、應(yīng)酬、交際的新產(chǎn)品，另辟蹊徑搶占先機，這是順利打開節(jié)日市場通路，迅速搶占節(jié)日廣闊市場的根本所在。
（1）形成產(chǎn)品：產(chǎn)品節(jié)日化的實現(xiàn)，要注重產(chǎn)品的休閑化、主題化、營養(yǎng)化這三個基點，所有節(jié)日
營銷活動都要圍繞產(chǎn)品的“三化”展開，如定位于重陽節(jié)的茅臺“九月九”的酒，定位于春節(jié)、婚慶的五糧液的“喜酒”，都是成功的范例。
（2）營造產(chǎn)品的三個核心層次：經(jīng)濟、綠色、時尚。
（3）暗示潛在產(chǎn)品的利益點：歡樂、祥和、經(jīng)濟、方便、文化，節(jié)順萬事順，買節(jié)日產(chǎn)品，好彩頭好心情。
�。�4）創(chuàng)新包裝：產(chǎn)品“三分養(yǎng)七分裝”。包裝要“酷、炫”，別具一格，必須要“創(chuàng)新”一番，要承襲，更要揚棄，從千篇一律的金黃紅紫的節(jié)日裝中跳出來，好看又實用時尚。節(jié)日包裝要求做到：素雅化、微型化、附加值、禮品化，如山東景芝集團推出的“小酒壺”，其包裝既是一件精美的藝術(shù)品，又是件不可多得的別致的酒具，同時也是富有情趣的收藏品；“二兩小茅臺”引發(fā)酒類市場的“二兩現(xiàn)象”，酒鬼酒的“小酒桶”所創(chuàng)造的“文化酒”現(xiàn)象，均是包裝上的革新，適應(yīng)節(jié)日假期百姓人家居家旅游休閑的需要。
新思路之五 促銷方案要科學(xué)
搞好節(jié)日促銷，要事先準備充分，把各種因素考慮到，尤其是促銷終端人員，必須經(jīng)過培訓(xùn)指導(dǎo)，否則引起消費者不滿，活動效果將會大打折扣。
1）銷售促進媒介的選擇。比如，選定贈送這種促銷工具，必須對媒介進行組合派對，多少直接送給顧客，多少直郵到家，多少通過報紙、雜志附帶等，都應(yīng)量化細化合理化。
�。�2）銷售促進時機的選擇。銷售促進時機起止是節(jié)日營銷的生命鐘，過長過短，都會制約節(jié)日營銷的順利開展。按照國外慣用的做法，節(jié)日營銷日期以3周為宜，節(jié)前7天為推動期。
�。�3）銷售促進目標對象的選擇。節(jié)日促銷需要促銷的對象多種多樣。分清主次、正確選擇銷售促進對象是開展節(jié)日營銷首要考慮的因素。
�。�4）春節(jié)期間，設(shè)計促銷方案應(yīng)圍繞“文化搭臺，銷售唱戲”這個主題，多搞一些聯(lián)合促銷的模式�？蛇x方案通常有以下幾種：
大型年貨市場（超市）�？捎扇舾刹煌袠I(yè)、不同產(chǎn)品的商家聯(lián)合發(fā)起，也可由政府或一家實力較強的商家牽頭，與當(dāng)?shù)卣餐e辦大型年貨市場（超市）。
促銷方案 篇9
一、主題：
牛奶香濃，絲般感受。送上的不只是給親友帶來最高享受，更是送上一份真摯心意！
二、主辦：
宜賓綠源超市
三、承辦：
綠源超市宜賓各個分店、宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營銷協(xié)會
四、活動對象：
1、18歲—23歲之間的在校學(xué)生
2、25歲--45歲之間的社會工作人員。由于工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。
五、活動時間、地點。
1、賣場銷售
活動時間：20xx年5月5日——5月11日（5月第二周）
活動地點：綠源超市總及分店
2、現(xiàn)場活動
活動時間：20xx年5月11日（周末）
活動地點：綠源超市總店外
六、總負責(zé)人：綠源超市總經(jīng)理
促銷負責(zé)：宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營銷協(xié)會
廣告宣傳：綠源超市企劃部
賣場銷售：各店店長、德芙巧克力促銷員
禮品贈品：綠源超市售后部
七、活動背景：
巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品。 可是，走進商場，面對琳瑯滿目的各種品牌，消費者卻難以抉擇，消費者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果。面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何�？诟腥绾�。味道如何，他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺。
面對日益成熟的消費者，德芙巧克力不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力，而且每年求新應(yīng)變。希望給在家美好的巧克力體驗。
“感恩母親節(jié)特惠奉獻”、“母親節(jié)優(yōu)惠套餐”５月１1日是母親節(jié)，各企業(yè)必將準備形式繁多的活動，抓住“母親節(jié)”這個商機來促銷。由于生活水平提高，母親節(jié)成了非常受人們歡迎的節(jié)日。不少商家都看好今年的母親節(jié)商機，推出各種優(yōu)惠活動來促銷商品。
八、活動目的：
為了能提高知名度，增進消費者對“德芙巧克力”的印象和認可，以品牌帶動銷售，現(xiàn)制訂本活動方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“德芙巧克力”名義傳播 “母親節(jié)”概念，提醒目標消費者對“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶�；顒�，使“德芙巧克力”深入目標消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加購買率的
營銷目標。
九、活動安排：
1、廣告宣傳
1、電視臺廣告5月5、 8、10日（宜賓電視購物節(jié)目3天30秒）
投放廣告，告知消費者活動內(nèi)容，以及開展活動的主要地點時間。
2 、報紙廣告
3 、宣傳單（5月5號——9號在市區(qū)發(fā)放宣傳單）
4 、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信；短信發(fā)送活動內(nèi)容。
5月9日，以“德芙巧克力 綠源超市”名義，向消費者發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信，提醒消費者5月11日是“母親節(jié)”，以情感交流打動消費者。通過短信發(fā)送活動內(nèi)容，告知目標消費者5月11日“母親節(jié)”活動內(nèi)容，以及開展活動的主要地點。
2 、各賣場銷售。
1） 時間：11年5月5日——5月11日（五月第二周）
2 ）活動準備：
所有的品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量
此次銷售點的陳列面積必須超過平時的最大
所有銷售點安置最充足的促銷導(dǎo)購人員
3 ）活動方式：
a 、買贈：以優(yōu)惠促銷價格，陪送精致禮品包裝；贈品
b 、全面啟動團購的定時拜訪，隨時宣傳團購政策及禮品贈送；全線開展商場大宗部客情的誠意；
c、通過網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時促銷活動，為母親節(jié)活動造勢起到烘托效果。
3 、敘府總店現(xiàn)場活動。（獎品為德芙巧克力）
5月11日是母親節(jié)。
沒有人提醒你，你會記得起來嗎？你要為母親做點什幺呢？子女們，母親節(jié)快到了，別忘了給母親捎上一份祝福和禮物。這個節(jié)日，你對母親會有所表示嗎？
在這樣一個感恩的日子了，我們以實際行動送上真誠的祝福，開展一個特別的“感恩母親節(jié)”活動，從而子女了解到德芙巧克力是最好傳達感情的感恩節(jié)禮物。
1）活動時間：20xx年5月11日
2）地點：敘府商場門外空地。
3）方式：
a 、在敘府商場門外空地，進行設(shè)點銷售，從而把德芙巧克力推銷出去給目標顧客。買贈：購買的價格是以優(yōu)惠促銷價格為標準，送禮物紙包裝外盒。
b 、在每天促銷點旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的介紹，和母親節(jié)介紹
c 、并在促銷期間派出有關(guān)德芙巧克力種類介紹的`宣傳單。
4）現(xiàn)場活動項目
a 、現(xiàn)場表演 我怎樣對待母親
主題：
我愛母親
所獲獎項：最佳親情獎
組織方式：邀請現(xiàn)場4位母親和4位（子女）隨機組合。由主持出題，子女現(xiàn)場表演怎樣對待母親
b 、合作猜字游戲
組織方式：隨機抽取或者自愿報名四對母女（子），母親用動作表演主持人所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的所展示的圖片或文字，則視為違規(guī)；兒子（女兒）說出所示內(nèi)容，時間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對情侶獲得最配合母女（子）。
c 、送禮活動（今天過生日的母親）前100名
出示身份證確認，送上生日禮物
十、經(jīng)費預(yù)算
1 、廣告費用：
電視1200元 短信1000元 宣傳單 800元
2 、促銷宣傳人員10名含主持（1000元）
3 、活動禮品1000 元
4 、銷售贈品10000元
5 、現(xiàn)場海報橫幅 300元 展臺 200元
6 、其他 1000元
總計：16500元
十一、效果預(yù)測
本次活動在各個銷售點的積極合作下，達到公司在本次活動的主要宣傳推廣效果，活動期間，各個銷售點的德芙巧克力陳列貨架充滿感恩氣氛；實現(xiàn)公司預(yù)期銷售目標，整體產(chǎn)品銷售較去年同期上升2%。同時實現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場的銷售方向，起到預(yù)測分析作用。
現(xiàn)場
活動達到德芙巧克力的主要宣傳推廣效果，
同時也提高了該德芙巧克的知名度。
十二、突發(fā)事件及措施
1、 贈品不夠。（由專人負責(zé)配送）
2、 現(xiàn)場過于擁擠（向觀眾說明結(jié)束時間、請他們換時間再來）
3、 主持人缺席（在促銷人員中多準備男女主持各1名）
促銷方案 篇10
通過酒店春季促銷，不僅是把客人引進來，還需要把客人留住，并且提高回頭率。讓顧客滿意提高回頭率才是留住顧客的關(guān)鍵所在。只用提高回頭率才能提高存量，只有積累，才會有存量的增加，才能保證相對穩(wěn)定和較高的開房率。
一、目的
�、偈贡臼写蠖鄶�(shù)人都知道本酒店，使司機都知道本酒店及來此的路線。
�、诖偈构景最I(lǐng)、金領(lǐng)等目標消費群體在消費時會選擇本酒店；使本市甚至本省企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店，在消費時會選擇本酒店。
�、壑荚诶瓌佣蜗M，爭取更多的回頭客，提高客戶滿意度、美譽度和忠誠度；使消費客戶最終成為酒店的老客戶及vip會員，最終提升酒店的知名度。
二、時間
20_ _年_ _月_ _日一20_ _年_ _月_ _日
三、涉及的部門
康樂部、前廳部、餐飲部等。
四、主題
暖春——春季優(yōu)惠酬賓。
五、優(yōu)惠活動價格
實行通票制度，價格為人民幣元 /位。
六、活動服務(wù)項目
（一）洗浴
可在本酒店洗浴的.中心洗浴一次。
�。ǘ┳灾�
酒店在中午和晚上為客人提供中式自助餐，持通票者享受午晚各次用餐。
�。ㄈ┯^看大型演出
每晚8：00本酒店演藝大廳將有大型歌舞表演，持通票可以入場觀賞，每票僅限次。
�。ㄋ模⿻�
在活動時間內(nèi)，持通票可到酒店書吧免費閱覽（無次數(shù)和時間限制）。
（五）健身
活動期間，客人可持通票到健身房享受健身活動小時。
七、宣傳
�。ㄒ唬┩獠啃麄�
活動的前期預(yù)熱工作應(yīng)加強新聞、軟文、廣告的宣傳，故選擇以下媒體。
1、報紙媒體
_ _時報、_ _晚報（除基本廣告外，可進行dm夾報）。
2、電視媒體
_ _衛(wèi)視綜合頻道，_ _電視臺經(jīng)濟頻道。
3、網(wǎng)絡(luò)媒體
_ _網(wǎng)，_ _網(wǎng)。
4、戶外媒體
路過本酒店的_ _路、_ _路公交車的車身廣告。
�。ǘ┢渌麄�
1、dm的發(fā)放
dm為大32開四色印刷的雙折頁，針對司機及有車族重點發(fā)放，并發(fā)放優(yōu)惠承諾書。
2、店外的宣傳
開業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，pop等，烘托春季氣氛。
3、店內(nèi)布置
酒店內(nèi)燈籠、彩色氣球、pop、海報、吊旗等布置到位。
4、每天舉辦幸運大抽獎活動
詳情見店堂海報
八、促銷
除通票外，其他消費金額達到以下的標準，將有禮券和禮品送贈。
凡一次性消費滿_ _元的贈餐券_ _元、演藝門票_ _張及其他禮品。
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