實(shí)用的促銷方案集合十篇

　　為了確定工作或事情順利開展，就需要我們事先制定方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編為大家收集的促銷方案10篇，歡迎大家分享。

促銷方案 篇1

　　一、前言

　　隨著中國保險(xiǎn)業(yè)進(jìn)入深化改革、全面開放、加快發(fā)展的新階段，保險(xiǎn)業(yè)服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的領(lǐng)域越來越廣，承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任越來越重：從四川汶川大地震到百年盛事北京奧運(yùn)、從交強(qiáng)險(xiǎn)制度實(shí)施到房地產(chǎn)投資解禁、從應(yīng)對國際金融危機(jī)到參與醫(yī)療糾紛調(diào)解、從養(yǎng)老社區(qū)投資到新農(nóng)合建設(shè)、從農(nóng)險(xiǎn)覆蓋面擴(kuò)大到環(huán)境責(zé)任保險(xiǎn)試點(diǎn)啟動(dòng)??保險(xiǎn)業(yè)正在努力提高科學(xué)發(fā)展和服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)全局的能力，在探索中國特色保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展道路和保障民生方面取得顯著成就。如今，保險(xiǎn)業(yè)站在新起點(diǎn)，進(jìn)入了新階段，我國正在成為新興的保險(xiǎn)大國。濟(jì)源作為河南試點(diǎn)城市，廣告宣傳至關(guān)重要�，F(xiàn)為貴公司量身定做了以下媒體和優(yōu)勢分析。

　　二、公司簡介

　　濟(jì)源環(huán)球廣告公司是獨(dú)家經(jīng)營公交廣告媒體，現(xiàn)有員工30余人、公交車媒體400余輛、公交站牌（候車亭）300余座、車載電視200余臺(tái)、電子語音報(bào)站覆蓋整個(gè)市區(qū)形成了巨大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、輻射周邊附近各類人群，同等費(fèi)用可發(fā)動(dòng)更具轟動(dòng)的廣告攻勢。公司自1998年成立以來，堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的精神在激烈的市場競爭中，銳意進(jìn)取，取得了累累碩果，并從中實(shí)現(xiàn)了自我價(jià)值。上千家客戶經(jīng)過我們的.整合策劃與推廣贏得了廣大顧客的認(rèn)可、為合作伙伴樹立了良好的品牌和形象。公司發(fā)展到今天絕不是一蹴而就，除了歸功于我們高水準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量，更依賴與我們高度的誠信和責(zé)任感。

　　三、公交車條幅媒體簡介

　　流動(dòng)性極強(qiáng)，覆蓋范圍廣。公交車在城市里往返穿梭，每天運(yùn)行12小時(shí)，廣告從不同的角度不同的方向接觸數(shù)以百萬計(jì)的消費(fèi)者，重復(fù)傳遞廣告信息，車身?xiàng)l幅廣告就是消費(fèi)者不可或缺的空氣，與消費(fèi)者的生活如影相隨，隨時(shí)隨地刺激市民購買欲望。保證品牌以較低的成本，接觸率在眾多戶外媒體中位居首位。是性價(jià)比最低的戶外媒體，極富感召力，品牌形象好。

　　公交條幅廣告創(chuàng)意新奇、色彩艷麗、在視覺上具有強(qiáng)烈的沖擊力，能讓人心情釋然，喚起人們的審美情趣，消費(fèi)者更易接受，在移動(dòng)的瞬間提升你

　　的品牌親和力，廣告效果獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。車身?xiàng)l幅廣告平均千人成本較低，無論是單獨(dú)使用還是與其他媒體組合，都能以最低的投入得到理想的傳播效果。極佳性價(jià)比，宣傳成本低，并能夠滿足長期廣告宣傳的要求。

　　推薦市區(qū)路線

　　價(jià)格：一輛車一年20xx元（含制作）兩側(cè)、市區(qū)以最低的成本見最大的效果 五條線路覆蓋市區(qū) 全年共計(jì)2萬元

　　效果圖如下：

　　四、公交候車亭、廣告塔媒體簡介

　　燥舌的宣傳中有一種清靜有效的媒體獨(dú)立于喧嘩的鬧市中，像一道風(fēng)景佇立于城市大道兩旁，顯得高貴，恬靜，這就是------公交車候車亭。它屬于城市基礎(chǔ)設(shè)施，有定向服務(wù)功能，是融入現(xiàn)代美觀的建筑藝術(shù)，與城市道路景觀交互融合，將精美信息點(diǎn)綴于流動(dòng)受眾與精致站點(diǎn)之間，獨(dú)具品牌傳承魅力。在向乘客提供周到的線路同時(shí)，其醒目鮮明的廣告展示及品牌魅力深深打動(dòng)目標(biāo)市民，候車亭90%以上市民每天出行的必經(jīng)之所，候車亭體的位置，不僅占據(jù)人流聚散的焦點(diǎn)，其畫面的高度，也占據(jù)了人們視覺的視線范圍，只要不閉上眼睛，廣告畫面就會(huì)進(jìn)入你的視線，不管你喜歡與不喜歡，廣告畫面都會(huì)每天反復(fù)地沖擊著你的視覺神經(jīng)，在你的潛意識(shí)中，形成深刻的印象，潛移默化地影響到人們的消費(fèi)行為和形象感知。線路牌廣告媒體的這一媒體優(yōu)勢是任何其它媒體所無法達(dá)到的。令人過目不忘，停足注目。夜間燈箱亮化，從而確定了獨(dú)特的媒體地位。

　　候車亭規(guī)格: 3.5×1.5(M) ×雙面

　　價(jià) 格：1000元/月/個(gè),全年價(jià)格10000元/年/個(gè)（含制作、夜間燈箱亮化），全年價(jià)格中免費(fèi)更換2次制作

　　效果圖如下：

　　廣告塔：一面一年4萬元含制作安裝108平方 一面

促銷方案 篇2

　　今年9月30日是中秋節(jié)，距離10月1日僅僅1天，是連在一起的，又值9月30日某商場八一店五周年店慶，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費(fèi)群體相對于單個(gè)節(jié)日來說要多很多，這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象的好機(jī)會(huì)。

　　此次促銷，應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進(jìn)商品的連帶銷售。

　　具體內(nèi)容如下：

　　活動(dòng)時(shí)間：9月30日（周日）——10月7日（周日）

　　活動(dòng)主題：合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶

　　活動(dòng)范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店

　　中秋活動(dòng)：【超市中秋檔期DM海報(bào)9月30日—10月7日同步跟進(jìn)】 活動(dòng)主題：某商場攜您度中秋，手機(jī)互動(dòng)抽大獎(jiǎng)。

　　活動(dòng)時(shí)間：9月30日（周日）——10月7日（周日）

　　活動(dòng)簡述：因?yàn)樯虉霈F(xiàn)有品牌自行舉行的'折扣，某商場不承擔(dān)費(fèi)用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”發(fā)送短信還有大獎(jiǎng)等著您，顧客心理感受是不一樣的，可以取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng)，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。）

　　活動(dòng)內(nèi)容：在所有品牌現(xiàn)有折扣上當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“溫馨月餅”一塊。（單獨(dú)包裝，價(jià)值約8元），用手機(jī)編輯 手機(jī)互動(dòng)#小票號 到12114 并有機(jī)會(huì)獲的商場送的IPAD2一臺(tái)。

　　當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“親情月餅”禮盒一份。（價(jià)值約40元）用手機(jī)編輯 手機(jī)互動(dòng)#小票號 到12114 并有機(jī)會(huì)獲的商場送的IPAD2一臺(tái)。

　　當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅紅酒”套裝禮盒一份。（價(jià)值約80元）用手機(jī)編輯 手機(jī)互動(dòng)#小票號 到12114 并有機(jī)會(huì)獲的商場送的IPAD2一臺(tái)。

　　各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動(dòng)結(jié)束后，按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款或者發(fā)送獎(jiǎng)品。

　　本活動(dòng)解釋權(quán)：某某商場 手機(jī)互動(dòng)平臺(tái)：指尖互動(dòng)傳媒技術(shù)支持

促銷方案 篇3

　　一、活動(dòng)主題：

　　“20xx.1.1購物狂歡節(jié)”

　　二、活動(dòng)口號：

　　單身無罪，交友萬歲。購物狂歡，驚喜不斷。

　　三、活動(dòng)對象：

　　武漢商業(yè)服務(wù)學(xué)院學(xué)生及教職工

　　四、活動(dòng)目的：

　　1。在短時(shí)間內(nèi)，擴(kuò)大營業(yè)額并提升凈利潤；

　　2。穩(wěn)定既有顧客并吸引新顧客，以提高來客數(shù)；

　　3。及時(shí)清理店內(nèi)存貨，加速資金運(yùn)行回轉(zhuǎn)。

　　五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：

　　20xx。11。11

　　武漢商業(yè)服務(wù)學(xué)院武商量販合作社

　　六、廣告配合方式：

　　1。列印傳單，在校園內(nèi)派發(fā)活動(dòng)傳單

　　2。店門口的宣傳報(bào)

　　七、前期準(zhǔn)備：

　　1、物資準(zhǔn)備：

　�。�1）調(diào)整超市內(nèi)部商品陳列結(jié)構(gòu)，把參加促銷的商品擺放在顯眼的地方，并且把相關(guān)產(chǎn)品的相關(guān)促銷價(jià)簽張貼好，確定商品和價(jià)簽一一對應(yīng)，沒有錯(cuò)位的地方

　　（2）確定時(shí)令暢銷商品有足夠的庫存量，尤其是巧克力，時(shí)令暢銷品如拖鞋、冬季護(hù)膚品等物品，理貨員要及時(shí)補(bǔ)充貨架上的商品

　�。�3）把活動(dòng)當(dāng)天要用的小禮品分開打包好，巧克力、酸奶放在前臺(tái)，由執(zhí)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)的前臺(tái)人員負(fù)責(zé)，部分小禮品（紙巾）放在收銀柜臺(tái)下方，由打包人員在打包時(shí)隨時(shí)贈(zèng)送，用完后在補(bǔ)充

　　2、抽獎(jiǎng)準(zhǔn)備：

　�。�1）準(zhǔn)備一個(gè)不透明紙箱

　�。�2）準(zhǔn)備124張大小一樣的紙條，1張紙上寫特等獎(jiǎng)，11張紙上寫上一，111張紙上寫上二。

　　3、擴(kuò)音器設(shè)備：

　　促銷員在介紹宣傳的時(shí)候如果人多吵鬧可以借助擴(kuò)音器稍微提高音量。

　　八、中期操作：

　　1、促銷方式

　　（1）特價(jià)/打折：通過折扣讓顧客在購物中直接得到價(jià)格優(yōu)惠。本期促銷主打商品——時(shí)令暢銷品，如棉被、拖鞋、冬季護(hù)膚品，還有糧油區(qū)商品20xx。11.11全天一律8折出售。

　�。�2）捆綁銷售：在出售自己的商品的.同時(shí)附贈(zèng)其它的東西，比如常見的買一贈(zèng)一，或還有的用膠帶將附屬物品綁在自己的商品的上面一起銷售，這種促銷方式起到的效果也很明顯。本期主打捆綁促銷商品是①巧克力，買44.8元盒裝德芙巧克力贈(zèng)7.5元單塊巧克力；買大盒裝金帝贈(zèng)小盒裝巧克力②買維達(dá)紙巾買一提送4元維達(dá)紙巾2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

　�。�1）前666位進(jìn)店消費(fèi)者，均可得維達(dá)紙巾一包（2）前124位進(jìn)店消費(fèi)滿88元，均可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)

　　注：顧客憑購物小票到前臺(tái)，經(jīng)前臺(tái)小姐確定小票后便可參

　　與抽獎(jiǎng)活動(dòng)（中獎(jiǎng)率100%）

　　特等獎(jiǎng)：1名獎(jiǎng)盒裝德芙巧克力一盒一等獎(jiǎng)：11名獎(jiǎng)袋裝德福巧克力一代二等獎(jiǎng)：111名獎(jiǎng)優(yōu)酸乳一瓶

　　九、后期延續(xù)：

　　1、活動(dòng)后把貨架上的商品全都整理好，空貨架及時(shí)補(bǔ)齊，倉庫缺貨的及時(shí)采購補(bǔ)充，并做好售后統(tǒng)計(jì)，總結(jié)。

　　2、及時(shí)撤掉廣告牌，宣傳標(biāo)語，促銷信息及相關(guān)促銷產(chǎn)品價(jià)簽，以免對以后的營業(yè)造成困擾。

促銷方案 篇4

　　一、 策劃背景

　　在健康做主的當(dāng)今社會(huì)，茶飲料的特性符合了社會(huì)發(fā)展的需求。茶飲料因其健康、天然富含多種有益于人體的物質(zhì)而受到消費(fèi)者的青睞。所以清淡口味的茶飲料在各大城市銷售較好。傳統(tǒng)茶飲料、保健茶飲料、“藥”味茶飲料都憑著各自的優(yōu)勢贏得了一定的市場占有率。其中不少茶飲料都極力宣揚(yáng)低糖、無糖、低脂、清熱降火的保健作用。在熱銷品牌中，老牌茶飲料顯示出了強(qiáng)大的品牌號召力，傳統(tǒng)茶飲料仍以康師傅綠茶、統(tǒng)一茶里王等幾大主流品牌為代表。康師傅茶飲料因其品牌形象塑造較成功。加之在情感宣傳上注意與消費(fèi)者的溝通，符合年輕人追求時(shí)尚健康生活的心理。所以該品牌在整個(gè)茶飲料市場中占據(jù)了主要地位。市場份額為 46 .9％。與此同時(shí)，該品牌也面臨著挑戰(zhàn)。一方面，來自各種不同品牌的茶飲料的競爭；另一方面，由于飲料行業(yè)不斷推出新理念，而使得新品種層出不窮。這么多的跟進(jìn)者、響應(yīng)者迫使飲料行業(yè)的同質(zhì)化時(shí)代來臨，同時(shí)直接導(dǎo)致了飲料市場競爭的日趨激烈。當(dāng)配方不再是秘密，口味不再是難題，包裝不存在大差距，價(jià)格拉不開層次的時(shí)候，飲料市場的競爭已經(jīng)轉(zhuǎn)移到促銷這塊天地。而在促銷的背后，則隱藏著品牌競爭。這些都無形中給康師傅帶來了巨大的壓力。

　　二、產(chǎn)品分析

　　一種新潮、冰酷的時(shí)尚飲品，紅茶的香醇加上檸檬的清爽，喝上一口，那種清涼冰爽的感覺如同愛琴海邊的夏日清風(fēng)，令你全身舒暢，冰后飲用更能體驗(yàn)“冰力十足，無可替代”的暢快，讓你從頭到腳一爽到底，體味無限冰酷樂趣，就在康師傅冰紅茶！ 精選上等紅茶，加入檸檬酸制成 精選優(yōu)質(zhì)綠茶，加入檸檬酸制成 冰凍后口感更佳.

　　冰茶目前是國內(nèi)茶飲料市場最大的品類，自1999年7月康師傅冰紅茶PET490上市以來，憑借其獨(dú)特的口感和方便的包裝，立即成為市場寵兒，市場份額節(jié)節(jié)攀升，自20xx年至今一直占據(jù)著冰茶市場的半壁江山。20xx年，為提升品牌形象，采取與音樂相結(jié)合的行銷策略，邀請陽光動(dòng)感的任

　　賢齊出任產(chǎn)品代言人，將康師傅冰紅茶時(shí)尚、活力、冰酷的產(chǎn)品特性表現(xiàn)的淋漓盡致。20xx年更邀請華語樂壇天后-張惠妹出任新一代代言人，誓將冰酷進(jìn)行到底，20xx年邀請了當(dāng)紅樂團(tuán)F.I.R樂團(tuán)為代言人，更賦予了康師傅冰紅茶陽光、健康、冰酷的個(gè)性。20xx年邀請了了香港當(dāng)紅女子組合TWINS擔(dān)任代言人,受到及大關(guān)注,TWINS健康活力的形象風(fēng)靡一時(shí)。20xx年邀請弦子，陶喆擔(dān)任代言人。不僅如此，康師傅冰紅茶近年一直開展“再來一瓶”活動(dòng)，中獎(jiǎng)率高達(dá)17%！深受廣大消費(fèi)者的喜愛。

　　三、競爭對手分析

　　統(tǒng)一:“兩條腿”同時(shí)走。強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力和強(qiáng)大的市場分銷體系是統(tǒng)一迅速崛起的兩大法寶。在市場分銷體系上,統(tǒng)一為了能及時(shí)、準(zhǔn)確地抓住市場中的“神經(jīng)末梢”--售銷終端的一切的市場反應(yīng),建立起了一個(gè)強(qiáng)大的市場分銷體系,統(tǒng)一在全國有100多個(gè)營業(yè)所,僅上海就有4家,每家都有上百號人,每個(gè)營業(yè)所主要針對大的賣場、超市,其他的'小終端就交給經(jīng)銷商。同時(shí),相比其他品牌的茶飲料來說,統(tǒng)一茶飲料還具有一個(gè)比較明顯深得消費(fèi)者喜愛的原因:統(tǒng)一茶飲料的價(jià)格相對來說比較低,可以滿足各個(gè)階層消費(fèi)者的要求。同時(shí),他所做的廣告清新、淡雅,他的包裝簡單、大方、便于攜帶,使很多消費(fèi)者飲用一次,就深深喜歡上他。

　　旭日升:從品牌銷售和低成本擴(kuò)張到重建分銷體系。憑著比對手快了半步而迅速崛起的旭日升在市場開發(fā)之初靠的是品牌銷售和低成本擴(kuò)張,但隨著康師傅和統(tǒng)一異軍突起,賴以成名的“冰茶”專利漸漸失去創(chuàng)新的優(yōu)勢,使得旭日升的市場份額從70%壓縮到20%,冰茶戰(zhàn)線不斷收縮。為此,旭日升迅速進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整,在積極強(qiáng)化產(chǎn)品陣容,推出了綠茶、烏龍茶和冰紅茶茶韻系列,強(qiáng)化自身的天然飲品特征的同時(shí),不斷細(xì)分市場,努力打造新的市場分銷體系。

　　娃哈哈出品的非常系列茶飲料（以滇紅紅茶和祁門紅茶為原料的娃哈哈冰紅茶、以有機(jī)龍井茶葉為原料娃哈哈有機(jī)綠茶，）該公司不僅準(zhǔn)備在深圳、長沙等地設(shè)立灌裝廠，而且請來“喜劇之王”周星馳演繹“天堂水、龍井茶”為主題的非常茶飲料品牌概念。

　　四、康師傅冰紅茶市場分析

　　中國茶飲料市場自1993年起步，20xx年開始進(jìn)入快速發(fā)展期�？v觀茶飲料品類發(fā)展歷程，從“什么是茶飲料”到“茶飲料是什么”，到現(xiàn)在的“茶飲料還是什么”， 20xx年中國茶飲料市場銷量達(dá)998億箱，其中綠茶飲料占據(jù)42%的市場；紅茶飲料的份額高達(dá)47%。中國茶飲料消費(fèi)市場幾乎以每年30%的速度增長，占中國飲料消費(fèi)市場份額的20%，超過了果汁飲料，大有趕超碳酸飲料之勢。狀態(tài)分析：茶飲料已經(jīng)走過導(dǎo)入期、成長期，品類整體進(jìn)入成熟期的初級階段。我國茶飲料工業(yè)發(fā)展勢頭十分強(qiáng)勁，整體呈快速增長態(tài)勢，市場滲透率迅速提高，茶飲料市場進(jìn)入成熟期， 發(fā)展至今大致經(jīng)歷了四個(gè)成長階段：

　　1、1998年及以前，旭日升占據(jù)市場主導(dǎo)，一支獨(dú)秀；

　　2、1999年，康師傅、統(tǒng)一迎頭趕上，與旭日升形成三足鼎立；

　　3、20xx年，旭日升品牌老化，市場下落，造成康師傅、統(tǒng)一雙雄對峙；

　　4、發(fā)展到目前，康師傅占主導(dǎo)地位，眾多品牌進(jìn)入市場，諸侯紛爭；

　　近年來，中國茶飲料消費(fèi)市場的發(fā)展速度驚人，幾乎以每年20%的速度增長，茶飲料已經(jīng)成為飲料市場中成長最快的品類，20xx年中國茶飲料市場消費(fèi)量達(dá)到1190萬噸。

　　我國的飲料人均消費(fèi)量和歐美日等國家相比仍然很低，因此茶飲料市場蘊(yùn)藏著巨大的成長空間。未來茶飲料市場發(fā)展勢頭良好，行業(yè)將處于快速成長期。

　�。ㄒ唬�、細(xì)分市場

　　在當(dāng)前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的康師傅 茶飲料，必須做出進(jìn)一步的行動(dòng)，以確保自己的地位，從而引領(lǐng)其他茶 飲料品牌走向發(fā)展。因此，我們有必要對市場進(jìn)行細(xì)分。

　　1、不同年齡的消費(fèi)者

　　目前，康師傅茶飲料的消費(fèi)群體主要以年輕人為主，口味也是低糖 清淡型，企業(yè)完全可以劃分幾個(gè)不同的年齡段，然后生產(chǎn)出適合每個(gè)年 齡段口味的不同產(chǎn)品。

　　2、不同收入的消費(fèi)者

　　康師傅茶飲料在市場上的價(jià)格都為三元左右，產(chǎn)品類別較單一。如 果把人們的收入分為低、中、高，然后據(jù)此生產(chǎn)出低、中、高檔產(chǎn)品， 那么其市場無形中就擴(kuò)大了。

　　3、不同區(qū)域的消費(fèi)者

　　人們的消費(fèi)習(xí)慣往往受地域的影響，如北京的人們愛喝花茶，安徽 人愛喝綠茶等等。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費(fèi)習(xí)慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品。

　　（二）、目標(biāo)消費(fèi)者定位：

　　茶飲料的核心消費(fèi)人群是21-25歲的年輕人，選擇比率高達(dá)35.9%；26-30歲的占22.7%； 31-35歲的占10.3%；往下依次是16-20歲的占9.7%；50歲以上的占6.5%；選擇其他年齡段的比例很少。不難看出茶飲料的核心消費(fèi)人群是21-25歲的年輕人。

　　圖表1：茶飲料的核心消費(fèi)人群

　�。ㄈ�）、場合定位：

　　學(xué)校食堂、各地大型超市、大型商場、便利店渠道自動(dòng)售貨機(jī)渠道

　�。ㄋ模�、功能定位：

　　低熱量、低脂肪、低糖,具有天然、健康、解渴、提神的特性

促銷方案 篇5

　　20xx教師節(jié)比以前特殊得多，因?yàn)?0xx年的教師節(jié)與中秋節(jié)只隔一天，那么9月中旬的假期就不僅是教師與學(xué)生們的假期，也是許多企業(yè)的假期，這樣熱鬧的`假期酒店不搞點(diǎn)促銷活動(dòng)那怎么能在如此競爭的市場上立足。下面就為大家講幾個(gè)酒店餐廳教師節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案。

　　酒店餐廳教師節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案參考一

　　9月10日，圣廷苑酒店為感謝辛勤的園丁――“世界上光榮的職業(yè)人”而準(zhǔn)備了特別的禮物。在廷韻咖啡廳推出以海鮮為主題的“教師節(jié)自助晚餐”；世紀(jì)樓的菲苑咖啡廳則推出特別增加中式美食的東南亞主題“教師節(jié)自助晚餐”。當(dāng)天，兩個(gè)咖啡廳都專門為來用餐的園丁們增加圣廷苑特有的另類甜品，如奧利奧芝士蛋糕、榴蓮慕斯等，給教師們一個(gè)甜蜜難忘的浪漫味覺體驗(yàn)。教師們憑教師證用餐可享受8.5折優(yōu)惠。

　　酒店餐廳教師節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案參考二

　　為迎接教師節(jié)的到來，自9月9日至11日，大酒店特推出教師節(jié)系列優(yōu)惠活動(dòng)，與全市教師學(xué)生共度佳節(jié)。具體內(nèi)容如下：

　　1、4人同行享受每人優(yōu)惠38元。

　　2、特推出禮品卡--面值1000元。（3張起售）

　　3、教師就餐每桌贈(zèng)送“群英薈萃”一份，“桃李滿天下”精美蛋糕一份。

　　4、當(dāng)天舉行感恩抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　酒店餐廳教師節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案參考三

　　桃李滿天下，師恩如海深。

　　為迎接教師節(jié)的到來，自9月9日至11日，威海凈雅大酒店特推出教師節(jié)系列優(yōu)惠活動(dòng)，與全市教師學(xué)生共度佳節(jié)。具體內(nèi)容如下：

　　1、4人同行享受每人優(yōu)惠38元。

　　2、特推出禮品卡--面值1000元。（3張起售）

　　3、教師就餐每桌贈(zèng)送“群英薈萃”一份，“桃李滿天下”精美蛋糕一份。

　　4、當(dāng)天舉行感恩抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　本次活動(dòng)僅限凈雅集團(tuán)山東威海店，終解釋權(quán)歸山東威海凈雅大酒店所有。

　　酒店餐廳教師節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案參考四

　　教師——如太陽般溫暖 如春風(fēng)般和煦 如清泉般甘甜

　　比父愛更嚴(yán)峻 比母愛更細(xì)膩 比友愛更純潔

　　在教師節(jié)來臨之際昌正春天酒店祝全體教師節(jié)日快樂，并在此期間推出教師節(jié)特惠活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容如下：

　　9月10日——9月17日期間，憑教師證在酒店內(nèi)入住可享受門市價(jià)4.5折優(yōu)惠（周末除外），在酒店餐廳用餐可享受9.5折優(yōu)惠（煙酒、海鮮及特價(jià)菜除外）。

促銷方案 篇6

　　一、活動(dòng)主題

　　DARLORO特樂路品牌創(chuàng)始于1986年，源自充滿古典與浪漫情調(diào)的意大利, 她以高雅的格調(diào)體現(xiàn)知性、優(yōu)雅的風(fēng)格。1995年，由香港著名設(shè)計(jì)師、年青實(shí)業(yè)家杜均漢先生引進(jìn)內(nèi)地，正式成立特樂路集團(tuán)公司。經(jīng)過多年深耕細(xì)作，現(xiàn)已發(fā)展成為一家以時(shí)尚皮鞋、皮具、運(yùn)動(dòng)、服飾等多元化產(chǎn)品為一體的大型中外合資連鎖企業(yè)，是中國華南地區(qū)鞋服產(chǎn)業(yè)基地最具影響力品牌之一。

　　公司一直致力于為20—40歲左右有品味之人士設(shè)計(jì)時(shí)尚優(yōu)雅的皮鞋。特樂路品牌具有典型的意大利風(fēng)格，于傳統(tǒng)中融入富有現(xiàn)代感的設(shè)計(jì)，她追求的是一種既有時(shí)尚感又不失成熟魅力的風(fēng)格，她注重穿著剪裁上的實(shí)用性，在材質(zhì)與色彩的選擇上更是別出心裁。

　　“把最好的給予我們的顧客”是特樂路公司一貫堅(jiān)持的服務(wù)理念。多年以來，公司對產(chǎn)品的品質(zhì)監(jiān)控持之不懈，從開發(fā)到選材、到生產(chǎn)，從品牌建設(shè)到售后服務(wù)等，每一道環(huán)節(jié)都力求做到最好。特樂路品牌以優(yōu)雅的設(shè)計(jì)、精選的用料、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、合理的售價(jià)征服了追求時(shí)尚的都市人士，資深、專業(yè)、精湛，這就是同行對特樂路品牌最真實(shí)的評價(jià)。公司憑著扎實(shí)的'根基，引領(lǐng)時(shí)尚的潮流趨勢，現(xiàn)已擁有“特樂路”、“英野”、“銳速”、“美的”四大系列品牌，銷售網(wǎng)點(diǎn)已布滿了全國各大中城市，市場占有率和品牌形象不斷提升，在中國皮

　　具鞋服行業(yè)已具有較高的知名度，并逐步成為眾多消費(fèi)者心目中青睞的時(shí)尚品牌。

　　春節(jié)之后特樂路品牌的銷售一直處于淡季,隨著夏季慢慢的到來和營業(yè)額逐漸的增加, 為了促進(jìn)我司20xx年夏季新款的銷售,有效的搶占市場份額增加業(yè)績，我司決定4月28—5月26以“黃金五月”為主題的大型促銷活動(dòng)。本次活動(dòng)宣傳將覆蓋全城各大主流媒體及網(wǎng)絡(luò)新興媒體（電臺(tái)、短信息、網(wǎng)站、微博、微信等有效媒體），同時(shí)還將投入大量人力、物理組織實(shí)施該活動(dòng)。

　　我們希望與各大商場聯(lián)手合作，互惠互利，共創(chuàng)佳績！

　　二、活動(dòng)目標(biāo)

　　1、5月迎來了五一勞動(dòng)節(jié)小黃金周假期,為了促進(jìn)夏裝的銷售,有效的搶占市場份額提升業(yè)績,我司決定于將五月份分為四個(gè)檔期,(每周五至周日為一個(gè)檔期)舉行不同主題和內(nèi)容的促銷活動(dòng)。

　　2、通過五一促銷活動(dòng)聚集人氣，展現(xiàn)特樂路的品牌形象，擴(kuò)展夏季新款的宣傳，同時(shí)提高知名度和影響力。

　　3、通過五一促銷活動(dòng)，加強(qiáng)特樂路專賣店在當(dāng)?shù)氐挠绊�，推�?dòng)20xx年夏季新款的銷售工作，提升銷售額，推動(dòng)貨品的流通性。

　　4、通過獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

　　三、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)

　　時(shí)間：

　　地點(diǎn)：特樂路廣佛地區(qū)商超店（街鋪不參與）

　　四、活動(dòng)對象選擇

　　20—40歲左右有品味之人士

　　五、活動(dòng)方式

　　（一）黃金五月—五一總動(dòng)員

　　時(shí)間：4月28—5月5日

　　活動(dòng)期間，顧客持現(xiàn)金卷（包括刷銀行卡）至全場收銀臺(tái)可參加換劵活動(dòng)，180元現(xiàn)金換400元折扣劵，360元現(xiàn)金換800元折扣劵，540元換1200元折扣劵，以此類推，上不封頂。此外，我司還將推出以下豐富多彩的活動(dòng)：

　　a． 夏季新品發(fā)布會(huì)暨黃金五月啟動(dòng)儀式

　　b． 夏日游輪親子游大抽獎(jiǎng)（單天消費(fèi)滿888元者即可參與抽獎(jiǎng)）

　　c． 母子臉大比拼（活動(dòng)期間關(guān)顧商場的顧客均報(bào)名可參與限發(fā)布會(huì)當(dāng)天。）

　　d． 銀行加送折扣劵（凡刷廣發(fā)銀行，郵政儲(chǔ)蓄銀行信用卡可加送100元折扣劵）

　�。ǘ�）黃金五月—潮媽愛美麗

　　時(shí)間：5月10日—5月12日

　　活動(dòng)期間，顧客持現(xiàn)金卷（包括刷銀行卡）至全場收銀臺(tái)可

促銷方案 篇7

　　為什么在這里我會(huì)說互動(dòng)多變的促銷現(xiàn)場？真是這樣，只要操作過促銷活動(dòng)的各位日化店老板都知道，在實(shí)操中促銷活動(dòng)正的是多變，各種問題都會(huì)出來，而且做好一場促銷活動(dòng)互動(dòng)配合尤為重要；要掌控促銷活動(dòng)大局就要做好如下細(xì)節(jié)，而這些細(xì)節(jié)常被我們忽視：

　　1.形象統(tǒng)一 體現(xiàn)專業(yè)

　　在促銷活動(dòng)中最好著裝統(tǒng)一，淡妝上崗，這樣才能體現(xiàn)專業(yè)，給顧客信賴感。

　　2.分工明確 相互配合

　　在一場促銷活動(dòng)中一定要有好的協(xié)調(diào)，明確分工；但每一組度不是獨(dú)立的個(gè)體要緊密配合，因?yàn)橐粓龊玫拇黉N不是單兵作戰(zhàn)，能力再強(qiáng)的一個(gè)人不可能扭轉(zhuǎn)整個(gè)集體的業(yè)績；促銷活動(dòng)時(shí)最能體現(xiàn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)，配合，應(yīng)變、執(zhí)行等綜合能力的，所以在促銷活動(dòng)中一定有良好的團(tuán)隊(duì)合作和執(zhí)行力非常重要。在促銷活動(dòng)中一定要安所參加促銷的成員具體情況進(jìn)行派單、營造氣氛、看臺(tái)、化妝、銷售等的分工，或者是以店面布局每柜臺(tái)按組劃分，各組之間緊密配合。

　　3.里應(yīng)外合攜手作戰(zhàn)

　　促銷活動(dòng)中派單拉客人員當(dāng)接到顧客進(jìn)店時(shí)里面銷售接待人員一定要眼明手快，及時(shí)迎接上去禮貌熱情的接待，爭取給顧客留下良好的第一印象，在第一時(shí)間拉近心理距離。在活動(dòng)期間外面的營造氣氛，里面的抓緊銷售，做到里應(yīng)外合攜手作戰(zhàn)，這樣才能做好。

　　4.進(jìn)點(diǎn)送禮勿進(jìn)店就送

　　在促銷活動(dòng)中為了吸引客源，一般都會(huì)做活動(dòng)期間進(jìn)店有驚喜，免費(fèi)修眉化妝等模式，那怎么樣才能運(yùn)用好這些模式呢？一般顧客進(jìn)店店家準(zhǔn)備的驚喜多半是產(chǎn)品試用裝，顧客進(jìn)門就發(fā)不光沒有價(jià)值感，而且顧客領(lǐng)禮品目的已經(jīng)達(dá)到一般就不會(huì)往店里進(jìn)去啦，會(huì)有失望感覺。當(dāng)顧客到店是一定要用話術(shù)讓其進(jìn)店里面，“里面那個(gè)柜臺(tái)真再送禮”“好多驚喜在里面”等等，這時(shí)候有足夠的時(shí)間讓顧客了解產(chǎn)品，進(jìn)行銷售。

　　促銷人員一定要時(shí)刻準(zhǔn)備產(chǎn)品試用裝在手里和兜里第一隨時(shí)給顧客體驗(yàn)產(chǎn)品，第二在銷售失敗顧客快要離店時(shí)送給顧客，這樣就是銷售失敗，我們達(dá)到了促銷宣傳的目的，顧客一定對店面會(huì)有記憶，只要有需求首先想到的就是這店。

　　5.循序漸進(jìn)勿急大單

　　在促銷活動(dòng)中一定要先購買再壓單，在顧客買單時(shí)收銀員一定要配合好，找錢速度不要太快（一般顧客都會(huì)拿出錢包抖出百元大鈔），銷售人員一定及時(shí)觀察顧客錢包里的米米夠不夠多，在做二次配套銷售。在設(shè)計(jì)促銷方案是一般都是階梯狀設(shè)計(jì)的.，購得越多送的越多，越實(shí)惠。在顧客交完錢后即使進(jìn)行配套產(chǎn)品的體驗(yàn)，進(jìn)行配套銷售，產(chǎn)品搭配起來才會(huì)有最佳效果，當(dāng)然搭配起來也才有大銷售額。這樣一步步就成就了大單。

　　6.結(jié)伴而來一定拆開

　　在許多促銷中我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，幾個(gè)顧客結(jié)伴是，眼看著銷售就要成功，往往就因?yàn)橥�行的某一個(gè)人的一句話或催促導(dǎo)致銷售失敗。所以，在促銷活動(dòng)中接待顧客結(jié)伴來的一定要以送禮、修眉、化妝、體驗(yàn)的名義給她拆開個(gè)個(gè)擊破不要相互影響催促。這樣如果某一個(gè)銷售成功，利用顧客攀比心理有可能各個(gè)銷售成功。

　　7.人多起量人少加單

　　促銷活動(dòng)顧客進(jìn)店一般是有規(guī)律性的，早上9：00—11：00 下午4：00—6：00晚上8:00—10:00一般人氣較旺，顧客近點(diǎn)人氣旺時(shí)促銷員一定要精神飽滿，速戰(zhàn)速?zèng)Q，快速銷售產(chǎn)品。當(dāng)?shù)昝孢M(jìn)店很少時(shí)，采取5點(diǎn)循序漸進(jìn)的辦法，修眉、化妝寒暄這個(gè)時(shí)候有足夠的時(shí)間銷售大單，這樣既保證了店里隨時(shí)都有人氣，也能帶動(dòng)氛圍，國人有湊熱鬧的習(xí)慣。喜歡去熱鬧人氣旺的地方消費(fèi)。

　　8.詳細(xì)登記顧客資料

　　促銷活動(dòng)不僅是提升業(yè)績，也是開發(fā)新客源的重要手段，給日化店長期的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，因此在促銷活動(dòng)中記錄客戶檔案非常重要。

　　9.及時(shí)總結(jié) 及時(shí)打氣

　　在促銷活動(dòng)中最辛苦的還是促銷人員，在連續(xù)的促銷中一般體力不支，因此勞逸結(jié)合，多開間接小會(huì)，開開玩笑，打打氣當(dāng)然也要及時(shí)解決發(fā)現(xiàn)的問題，晚總結(jié)，早打 氣，這樣才能做好愉快的促銷。

　　10.及時(shí)整理柜臺(tái)，補(bǔ)貨

　　在促銷中由于人員多，經(jīng)過一個(gè)時(shí)間段的銷售一般柜臺(tái)較亂，產(chǎn)品也有部分銷售出去了，這時(shí)候要按責(zé)任制及時(shí)整理柜臺(tái)，補(bǔ)貨以防止落柜破損，找貨不到等帶來的損失。

促銷方案 篇8

　　一、“今天她買單”

　　時(shí)間：3.8—3.12(周日)

　　內(nèi)容：凡女士買單，所有服務(wù)項(xiàng)目打8折(6~9折)。

　　宣傳：1、在店門口做噴繪或?qū)懻娴膹V告牌。

　　2、在吃飯(客人)前，將此次活動(dòng)的宣傳資料在飯店、鬧市區(qū)、酒吧、小區(qū)等場所發(fā)放。

　　3、所有宣傳廣告上須有“今天她買單”的主題，并寫明活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間和地點(diǎn)以及電話。

　　二、“鮮花送給她”

　　時(shí)間：3.8—3.10

　　內(nèi)容：凡攜女士來店消費(fèi)男士，均可選取一只精美鮮花花，獻(xiàn)給日夜操勞的她。

　　宣傳：1、在店門口做噴繪或?qū)懻娴膹V告牌，擺上一大束鮮花。

　　2、將宣傳頁在3.4日郵寄消費(fèi)群體。

　　3、所有宣傳葉上須有“鮮花送給她”的'主題，并寫明活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間和地點(diǎn)以及電話，

　　三、一次消費(fèi)，兩次享受

　　時(shí)間：3.8—3.12

　　內(nèi)容：凡來店消費(fèi)女士，均可獲贈(zèng)足療免費(fèi)卡一張。

　　宣傳：1、在店門口做噴繪或?qū)懻娴膹V告牌，把卡的圖片附上。

　　2、在報(bào)紙上登載廣告或在超市門口發(fā)宣傳頁。

　　3、所有宣傳葉上須有“一次消費(fèi)，兩次享受”的主題，并寫明活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間和地點(diǎn)以及電話。

　　四、和有名的餐店、服裝店聯(lián)合促銷

　　注意事項(xiàng)：

　　1、店內(nèi)所做活動(dòng)，須提前向員工詳細(xì)說明。

　　2、活動(dòng)前，須給員工做服務(wù)禮儀和技術(shù)的加強(qiáng)。

　　3、發(fā)放資料需由經(jīng)理帶領(lǐng)，選擇適當(dāng)人群發(fā)放。

　　4、活動(dòng)期間員工不許請假。

　　5、對活動(dòng)效果做評估，總結(jié)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)與過失。

促銷方案 篇9

　　元旦不比春節(jié)，但在相對淡季的1月份作為有三天假期的節(jié)日也不失為一個(gè)較好的商機(jī)，這里就元旦期間的促銷文案整理歸納為以下內(nèi)容。

　　活動(dòng)主題：

　　新年新景象 xx好禮多

　　活動(dòng)目的：

　　講究新年的“新”， 突出好禮的“禮”。將節(jié)日休閑購物與享受實(shí)惠娛樂完美結(jié)合，讓顧客在賣場內(nèi)感受到新年的愉悅和購物的.樂趣，充分體現(xiàn)xx商城的家園式購物氛圍及無微不至的人性化服務(wù)，為春節(jié)消費(fèi)高峰期的來臨做好輿論優(yōu)勢。

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年元月1日—3日

　　活動(dòng)形式：

　　特賣+贈(zèng)送+文演+娛樂

　　活動(dòng)要點(diǎn)：

　　有意將 “元旦”、“情人節(jié)”、“春節(jié)”節(jié)日促銷完美結(jié)合，以“元旦”為始點(diǎn)，將部分活動(dòng)內(nèi)容貫穿整個(gè)元月份及2月份上旬，做好整個(gè)春節(jié)期間促銷的有機(jī)促銷鏈。為元月份的商城不間斷人氣及銷售提供有益保證。

　　氛圍布局：

　　全面圍繞“新景象 送好禮”活動(dòng)主題展開布置。（賣場節(jié)日氣氛、特賣場布置等）（時(shí)間：元旦前三天內(nèi)）

　　活動(dòng)辦法

　　a、寒冬送溫暖—新款羽絨服熱賣（元月1日—7日）

　　b、新年送驚喜—愛心大換購（元月1日—3日）

　　c、海報(bào)換禮品—剪角來就送（元月1日）

　　d、好禮賀新年—購物送會(huì)員（元月1日—3日） 活動(dòng)推廣：

　　彩頁、《牡丹晚報(bào)》、《商業(yè)在線》雜志、電視臺(tái)、《xx信息港》網(wǎng)站。

　　具體內(nèi)容

　　氛圍布局：

　　營造濃重的節(jié)日氣氛，為新年期間顧客購物創(chuàng)造一個(gè)祥和、愉快的購物氛圍。

　　*發(fā)動(dòng)某些廠家（經(jīng)銷大品牌或有意向聯(lián)營廠家）做場外活動(dòng)（文演、產(chǎn)品推廣及送贈(zèng)品等），立彩虹門、升空氣球、搭建活動(dòng)舞臺(tái)等，針對元旦參與場外活動(dòng)的廠家視場地大小安徘演出順序。（業(yè)務(wù)部聯(lián)系廠家，企劃部組織活動(dòng)）

　　*商場前正門（兩個(gè)）懸掛四個(gè)帶有“歡慶元旦”字樣的大紅燈籠，烘托節(jié)日氣氛，喜迎顧客到來。

　　*商場前樓體柱用帶有新年氣氛的寫真畫面包裹，顏色以紅黃色為主。（可使用至春節(jié)）

　　*設(shè)計(jì)制作一大型活動(dòng)促銷宣傳噴繪畫面，面積約為180平方，懸掛于樓體前方，內(nèi)容為本次元旦系列促銷活動(dòng)內(nèi)容概要（主題要醒目）。

　　*樓體櫥窗是商場臉面，節(jié)日布局要合理到位，既要突出商品個(gè)性，又要烘托節(jié)日氣氛，給節(jié)日的商場增添一份喜慶色彩。

　　*節(jié)日期間商場內(nèi)海報(bào)展板、pop書寫要帶有“歡慶元旦”等字樣。在正門入口主通道及超市出入口等處天花板上懸掛彩色布條來裝飾賣場。

　　活動(dòng)促銷：

　�、俸�冬送溫暖—新款羽絨服熱賣（元月1日—7日）

　　羽絨服為冬季時(shí)令性商品，現(xiàn)正處于銷售旺季，在一樓中廳布置一大型羽絨服特賣場，展銷如波司登、康博、杰奧、雪中飛、冰潔、雅鹿、紅豆、冰飛、南極之星、天羽、鴨鴨、北極絨、南極人等各大品牌羽絨服，6—8折熱賣（部分折扣較低廠家可與商場共同承擔(dān)扣點(diǎn)）。

　　特賣場布置：

　　*設(shè)置一大型海報(bào)展板，內(nèi)容為各品牌羽絨服折扣價(jià)格。

　　*在中廳上空懸掛一條幅，內(nèi)容為“慶元旦 xx商城新款羽絨服傾情特賣”

　　*各品牌貨架上的pop擺放。

　　*開辟一個(gè)專門的特賣場收銀臺(tái)。

　　*特賣期間辦公室工作人員到現(xiàn)場協(xié)助及保安人員配置情況等。

　�、谛履晁腕@喜—愛心大換購（元月1日—3日）

　　操作說明：憑購物小票至服務(wù)臺(tái)換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品己換購?fù)�，可用同價(jià)值商品替換。

　�、酆�報(bào)換禮品—剪角來就送（元月1日）

　　為吸引人氣，烘托節(jié)日氣氛，為節(jié)日期間來商場的顧客帶來一份驚喜，凡憑本商場節(jié)日活動(dòng)促銷彩頁特設(shè)定的“好禮剪角”和購物小票（金額不限），均可到總臺(tái)獲贈(zèng)xx商城20xx年日歷一本，限每人一份，贈(zèng)完為止。

　�、芎枚Y賀新年—購物送會(huì)員（元月1日—3日）

　　為更好的開辟潛在顧客源，發(fā)展會(huì)員，為商場帶來穩(wěn)固的消費(fèi)群體，同時(shí)為春節(jié)消費(fèi)高峰提供更多的客流保證，值元旦促銷之際，特舉行購物送會(huì)員卡活動(dòng)。

　　活動(dòng)期間凡在本商場購物滿50元以上，均可免費(fèi)獲贈(zèng)積分卡一張，不累計(jì)贈(zèng)送。（已贈(zèng)小票加蓋已贈(zèng)章，由市場部組織，配合總臺(tái)實(shí)施）

　　活動(dòng)說明：情人節(jié)是年輕人的節(jié)日，而年輕人又是商場消費(fèi)主力軍，為年輕人開辟更多的交流渠道和場所，不僅會(huì)給商場吸引客流，提升銷售額，而且還可以升華商場人性化服務(wù)的含義，制造社會(huì)有益輿論。20xx情人節(jié)處于春節(jié)前夕，在元旦期間開始做有關(guān)情人節(jié)促銷活動(dòng)，將期限延至情人節(jié)，可為情人節(jié)、春節(jié)期間的銷售提供保證，還可以帶動(dòng)一月份及二月上旬的商場人氣，更多的提高銷售額。

促銷方案 篇10

　　一晃眼，XX年已經(jīng)所剩無幾，在這段期間又恰巧是美容院內(nèi)最為忙碌的時(shí)候。到了年末各個(gè)美容院都在井然有序的開展著不同的促銷活動(dòng)，以此來吸引消費(fèi)者的光臨。可以說，任何一家美容院都不會(huì)放過年底的促銷活動(dòng)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候正是美容院賺錢的打好時(shí)機(jī)，一年也僅最后的這幾天，所以機(jī)會(huì)一定要好好把握。于是，今天普麗緹莎小編就為大家整理一份美容院年末最常用的促銷活動(dòng)方案，有興趣的`伙伴不妨可以借鑒借鑒。

　　活動(dòng)方案一：終端答謝會(huì)

　　年末，很多美容院加盟店主會(huì)利用終端答謝會(huì)的形式提高老顧客的忠誠度，同時(shí)讓新顧客感受到美容院的誠意所在。終端答謝會(huì)，不僅是一個(gè)感謝會(huì)，而且還是一個(gè)以氣氛來帶動(dòng)促銷強(qiáng)度。顧客在火熱的促銷聯(lián)誼會(huì)上，很容易受到氣氛的感染，所以經(jīng)常會(huì)有出手大方的顧客。通過這種情況的存在，美容院組織年末終端答謝會(huì)時(shí)，一定要有組織有計(jì)劃的實(shí)行。對于顧客的挑選也要有一定選擇性，比如說年內(nèi)絕對忠誠的老顧客，或者是比較有潛力的新顧客。都是終端答謝會(huì)主要的邀請對象。

　　活動(dòng)方案二：專題講座

　　年末促銷活動(dòng)，不要總是在年內(nèi)做一些百分百中獎(jiǎng)活動(dòng)、或者降價(jià)促銷等。做得太多，太頻繁容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生抵觸的心里。不妨多組織一些娛樂活動(dòng)，在熱鬧的活動(dòng)中促進(jìn)銷售的發(fā)生。小編建議，美容院內(nèi)可以邀請當(dāng)?shù)乇容^有名的美容專家到店內(nèi)來舉辦講座，或者是舉辦一些關(guān)于化妝品、美容化妝、自我形象設(shè)計(jì)、星座、風(fēng)水、運(yùn)勢等女性感興趣的話題。在年末運(yùn)勢、化妝、自我形象設(shè)計(jì)都是女性非常關(guān)注的話題。主打這些話題，然后在此期間向顧客介紹美容院最新的產(chǎn)品、項(xiàng)目等方案，內(nèi)容最好深入淺出，注意互動(dòng)效應(yīng)。

　　活動(dòng)方案三：年末大促銷

　　年底的節(jié)假日非常多，如果頻繁的舉辦促銷活動(dòng)是難以起到提高利潤的效果。這里小編可以提示大家，元旦、圣誕只做當(dāng)日促銷，以饑餓營銷的模式提高消費(fèi)者的購買興趣。讓他們見識(shí)到圣誕、元旦的低價(jià)后，春節(jié)期間的促銷活動(dòng)也會(huì)變得格外期待，電商每年的雙十一活動(dòng)也就是運(yùn)用的這個(gè)道理。

　　活動(dòng)方案四：買一增一

　　小編所說的“買一增一”并不是傳統(tǒng)意義上說得，購買一個(gè)項(xiàng)目或者是產(chǎn)品，贈(zèng)送另一份禮品。而是消費(fèi)者在這里購買了一個(gè)項(xiàng)目，可以贈(zèng)送給親朋好友或者家人一個(gè)項(xiàng)目的體驗(yàn)。年末時(shí)節(jié)，在外工作的游子很多都回到家中，這也是他們想要盡孝心，和朋友聯(lián)絡(luò)感情的時(shí)候。這樣的促銷活動(dòng)，不僅能夠幫助你的提高利潤，還能幫你在年末吸引一大批的顧客。年末也是拓客、銷售年卡的好時(shí)節(jié)。

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