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促銷方案

時間:2024-09-19 15:24:56 促銷方案 我要投稿

促銷方案模板集錦九篇

  為了確保工作或事情能高效地開展,時常需要預(yù)先開展方案準備工作,方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎?下面是小編整理的促銷方案9篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

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促銷方案 篇1

  一、 市場競爭態(tài)勢分析

  市場需求:吃火鍋是中國多數(shù)人喜歡的飲食習(xí)慣,特別是四川的火鍋發(fā)展到今天,從火鍋的品種、檔次、規(guī)模、制作、調(diào)配、風(fēng)味等方面已經(jīng)浮現(xiàn)出了多元化的特點,使各種從事火鍋制作并供給火鍋消費的企業(yè)迅速發(fā)展,也引起了從事和即將從事火鍋產(chǎn)業(yè)的企業(yè)和經(jīng)營者的極大的熱情和興趣。

  作為火鍋店,其基礎(chǔ)特點與其它餐飲企業(yè)有共通之處,即生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、消費為一體。從業(yè)者想要從事火鍋行業(yè),必須認真做好市場調(diào)查研究,這樣可以懂得人們需要什么類型的火鍋;控制火鍋風(fēng)味、特點、方法、地點、人群等信息,在特定的市場區(qū)域,創(chuàng)辦具有特點的火鍋店,以獲得穩(wěn)固而可靠的市場份額。所以說,做好前期的市場調(diào)查,是開火鍋店的前提;疱伒晏攸c: 市場大、利潤大,進入良性循環(huán)后收益也大

  火鍋因其自身的特點,無可不涮,無味不有而深受廣大消費者的喜愛。隨著時代的迅猛發(fā)展不斷進步,人們對一些原有的老的事物不再那么有興趣,而更多地追求新生的、有特色的事物,這就對火鍋市場提出了新要求,一則傳統(tǒng)火鍋市場并未飽和,再則新興的特色火鍋不斷涌現(xiàn),為火鍋行業(yè)開拓了更為廣闊的市場。

  對火鍋市場的影響因素:

  (1)、經(jīng)濟發(fā)展對火鍋的影響,其中包括了消費者對火鍋需求的增加、現(xiàn)有火鍋存在著各檔次火鍋店的結(jié)構(gòu)性矛盾、社會發(fā)展和國家政策措施為餐飲行業(yè)發(fā)展起著巨大的推動作用、客觀環(huán)境的變化和消費的不穩(wěn)定性等幾大方面的因素。

  (2)、傳統(tǒng)因素對火鍋的影響,其中包含了火鍋的歷史性、廣泛性、文化性、獨特性等。

  (3)、周邊環(huán)境對火鍋的影響,包括政策環(huán)境,如開辦地的治安狀況、職能部門的效率等;基礎(chǔ)設(shè)施,如道路交通、停車位置、水電氣供應(yīng)、通信網(wǎng)絡(luò)、采購?fù)緩、消費人群、金融、衛(wèi)生、勞動等與經(jīng)營密切相關(guān)的配套設(shè)施;措施優(yōu)惠,如稅務(wù)、各類收費、租金、人才引進等方面是否有優(yōu)惠政策。 競爭對手:目前市場上的火鍋店有很多,其中比較有名的有”海底撈”其中“海底撈“以其優(yōu)質(zhì)和貼心的服務(wù)贏得消費者喜愛. 海底撈始終高揚“綠色,健康,營養(yǎng),特色”的大旗,致力于火鍋技術(shù)的開發(fā)與研究,在繼

  承川、渝餐飲文化原有的“麻、辣、鮮、香、嫩、脆”等特色的基礎(chǔ)上,不斷創(chuàng)新,以獨特、純正、鮮美的口味和營養(yǎng)健康的菜品,贏得了顧客的一致推崇并在眾多的消費者心目中留下了“好火鍋自己會說話”的良好口碑。它以服務(wù)差異化為戰(zhàn)略指導(dǎo),始終秉承“服務(wù)至上、顧客至上”的理念,以創(chuàng)新為核心,改變傳統(tǒng)的標準化、單一化的服務(wù),提倡個性化的特色服務(wù),將用心服務(wù)做為基本經(jīng)營理念,致力于為顧客提供“貼心、溫心、舒心”的服務(wù);在管理上,倡導(dǎo)雙手改變命運的價值觀,為員工創(chuàng)建公平公正的工作環(huán)境,實施人性化和親情化的管理模式,提升員工價值。

  二、目標市場的.定位

  目標市場主要是學(xué)生,工薪階層和各個家庭,并以養(yǎng)生火鍋吸引高收入階層 三:營銷定位策略

  1、研發(fā)和引導(dǎo)很重要

  首先,要打開火鍋的生意之門,必須解決吃火鍋容易上火的難題,如重慶的奇××火鍋,廣告語:奇就奇在吃了不上火,其在鍋底里加入了幾十味中藥材來平衡花椒和辣椒的燥性,吃后感覺很舒服,目前以在全國發(fā)展了200多家分店,生意非常火爆,同時商家還需在消費習(xí)慣,消費觀念方面加以引導(dǎo),例如,北京東來順唰肉,夏天的生意也出奇地好,他們不是通過常規(guī)的打折手段來吸引客人,而是倡導(dǎo)夏天更應(yīng)該吃羊肉的觀念,“夏天氣溫高,人容易出汗、勞累后喜歡吃冷飲、吹冷氣,耗氧很多,消耗其實比其他季節(jié)更大。在中醫(yī)理論里,羊肉屬于滋陰類食品,正所謂要陰陽均衡,春夏滋陰,秋冬壯陽,夏天吃羊肉就能達到補充

  體力的效果,而且羊肉性溫,內(nèi)含15種氨基酸,所以無論什么季節(jié)吃都不會上火。”

  2、節(jié)能降耗措施很關(guān)鍵

  餐飲企業(yè)在淡季的利潤很大一部分是節(jié)約出來的,而不是掙出來的,為了節(jié)約成本,我把每天洗菜的水用于洗地和沖廁所等,光水費每月就為該店節(jié)約1千多元,又如餐飲的一線員工多數(shù)來自全國各地,離家較遠,我們每年把員工的探親假,以及其他假期安排在淡季回家,也降低了不少人工成本。另外,在淡季啟用學(xué)生暑期兼職,臨時工,計時工也值得嘗試。

  3、充分利用好各種資源

  為了充分的利用好火鍋店上午的一切資源,火鍋企業(yè)要想在淡季生存,必須不斷創(chuàng)新、增加服務(wù)項目,靈活經(jīng)營,提高火鍋的附加值,應(yīng)根據(jù)地理位置的不同來調(diào)整,如店開在商務(wù)中心地段的,可聘請中餐廚師,中午增加炒菜,商務(wù)套餐等,在人口流動大的地方,還可早上賣早餐,中午賣快餐等

  都可以發(fā)揮許多資源進行增收創(chuàng)利。成都有一家火鍋連鎖公司,早上在自己每家分店門口賣特色包子,每天上午門口買包子的人群早早的就排起了長龍,成了火鍋店門口的一大奇觀,不僅增加了收入,提升了人氣,更重要的是讓消費者更了解了餐廳,無形中拉近了與顧客的距離。

  4、淡季更應(yīng)做足特色

  不斷開發(fā)火鍋系列產(chǎn)品來做足火鍋特色,如開發(fā)一些適合夏季的火鍋,可從底料上著手,比如清涼、溫補的鍋底,口感溫而不燥;也可以研究開發(fā)一些特色火鍋,以適合不同年齡階層的消費者需要,如冰火鍋、養(yǎng)顏鍋等;也可以根據(jù)當?shù)乜驮慈旱奶攸c,推出清香爽口的火鍋,比如清湯鍋底;還有,夏季瓜果蔬菜多,想涮什么都可以,比如健康時尚的蔬菜火鍋,滋補排毒的菌類火鍋,創(chuàng)意十足的水果火鍋等等。

  最近,在西安發(fā)現(xiàn)了一家叫“紅屋”的小就小涮涮吧,非常有創(chuàng)新,這家店的老板為了簡化鍋底,降低鍋底成本,他把火鍋的味道主要集中在調(diào)料碗上而非鍋底,這樣一來他把鍋底成本一下降來了,一般其他火鍋店的鍋底售價在30元左右,有的還不一定能保本,而他的鍋底在只售6元的情況下還有錢掙,光這個便宜的鍋底就吸引不少客源,同時他還在油碟碗上做足文章,比如采用的是鴛鴦油碗,人家的廣告語都是這樣打的,“您吃過鴛鴦火鍋,但不一定吃過鴛鴦油碗”,兩種不同的味道,一邊是芝麻醬味型,一邊是用鮮椒做成的鮮椒味,這個味型今年非常流行,鮮鮮的,辣辣的一股清香,吃起來十分的過癮,加上簡單時尚的裝修風(fēng)格,開業(yè)以來更是天天排隊,生意好的不得了。

  夏季,由于氣候炎熱,很多人會感覺胃口不佳,如果能在您的火鍋店品嘗到各式美味的火鍋、菜品,消費者的胃口必定大開。顧客自然也會紛至沓來。

  5、用服務(wù)細節(jié)取勝

  去過西安的朋友也許對“海底撈”三個字并不陌生,這家以細節(jié),以服務(wù)取勝的火鍋店,在西安創(chuàng)造了一年四季連續(xù)十年排隊的奇跡,成為西安火鍋市場上的一餐飲名牌,在海底撈菜品“全都可以”點半份,而且量并“不少”。不過,最讓人難忘的還是服務(wù)——等座本來是令人心焦的事情,但在這里“變成了一種享受”,排隊時有冰水、果盤、瓜子、豆?jié){、檸檬水供你“免費食用”,有棋 牌“供你娛樂”,美甲、擦鞋“全部免費”。還有魔術(shù)表演等,整個用餐過程也讓人“很舒服”,在這里,你能“充分體會到上帝的感覺”。還有他們從不做宣傳,而是經(jīng)常為附件的商鋪,寫字樓免費送豆?jié){、檸檬水等,以此來拉近與顧客的距離,培養(yǎng)顧客的忠誠。這種服務(wù)和營銷的方式的確值得借鑒。

  辦法是人想出來的,只要用心去做,總會找到突破的地方,要堅信只有淡季的思想,沒有淡季的市場。

  三、我們的火鍋店特色

  集醫(yī)、道之精華,得巴蜀之神味的麻辣養(yǎng)生火鍋,其本身就是:綠色火鍋、健康火鍋。

  像麻辣養(yǎng)生火鍋獨有的五行養(yǎng)生茶,就是由五種純天然中草藥,根據(jù)陰陽五行的原理精致而成,不僅清爽可口,且具有清熱解毒、開胃健脾之功效;而我們的麻辣養(yǎng)生火鍋的鍋底,同樣加入了各種中草藥,不僅麻辣鮮香、補肺益腎,而且頓頓吃不上火。至于火鍋的各種特色菜品,像淮山奶湯鴨腸、梔子鵝腸、皮蛋清心丸子、山楂鮮毛肚、龍眼里脊等,更是處處具有保健養(yǎng)生的特色和功效。

  當然,麻辣養(yǎng)生火鍋秉承著“以信創(chuàng)品牌,以誠得天下”的連鎖信條,所有加盟店一律采用全程保姆式托管服務(wù)和整店輸出的加盟模式,所以無論是其味道、特色、理念、功效、服務(wù),還是在食品安全衛(wèi)生的把關(guān)上,都是和麻辣養(yǎng)生火鍋直營店一脈相承。其科學(xué)合理的投資方案,系統(tǒng)專業(yè)的營建支持和規(guī)范有效的營運指導(dǎo),與全國各地加盟商緊密合作,互利雙贏。

  火鍋企業(yè),良心事業(yè)。麻辣養(yǎng)生火鍋將會一如既往地以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和熱誠的服務(wù),為廣大消費者提供舒適的美食享受,以綠色、健康、養(yǎng)生的飲食文化追求,沿“食不厭精”之古訓(xùn)而積極奮進,為廣大消費者提供賞心悅目、美不勝收的飲食感受,給廣大加盟商提供最值得信賴的品牌保證。

  四、營銷組合策略

  產(chǎn)品策略:根據(jù)不同的人設(shè)計不同的套餐,比如家庭套菜、兒童套菜,白領(lǐng) 套菜,經(jīng)理人套菜等,分出檔次,給人以正式感

  價格策略:分大小鍋底。普通鍋小鍋五元,大鍋八元;養(yǎng)生鍋根據(jù)種類十五元到三十五元不等

  促銷策略:1.建議會員制. 老顧客是餐飲中的主流消費群體,通過建立會員 制,鞏固現(xiàn)有顧客,并發(fā)展新顧客,可以建立以下會員機制:

  (1)消費滿xx元即可辦會員卡一張,每次用餐可以享受9.x

  折,并獲贈xx積分;

  (2)當積分滿xxx,即可兌換升級會員卡,享受8.x折優(yōu)惠;

  (3)當升級卡積分滿xxx,即可兌換頂級卡,享受7.x折優(yōu)惠。

  2.每周一款特價菜. 以周為單位,提供一款時令特價菜,或者是幾個菜品,由顧客任選其一。

  3.代金、折扣券

  以餐飲常用的代金券、折扣券作為用餐后的贈券,吸引客戶再次來店。

  4.贈品

  利用節(jié)假日的促銷節(jié)點,用餐xx元以上贈送不同價位精美禮品。

  5.抽獎

  抽獎一直是商家屢試不爽的促銷良策,可以將抽獎作為主力營銷方案加以推廣。

  6.服務(wù)品質(zhì)

  通過店內(nèi)軟件質(zhì)量的提升,讓顧客充分體驗到賓至如歸,服務(wù)上的細節(jié):

  (1)入店問候語;

  (2)用餐時溫馨提醒;

  (3)對菜品的了如指掌;

  (4)茶水、飲料的送達及時。

促銷方案 篇2

  一、美容院新年促銷活動主題:

  新年歡樂行,好禮大放送!

  二、美容院新年促銷活動時間:

  XX年1月27日——XX年2月15日;

  三、美容院新年促銷活動目的:

  1、利用新年優(yōu)惠促銷,拓展新客源;

  2、刺激顧客消費金額,提升美容院銷售業(yè)績;

  3、加強與顧客之間的情感交流,鞏固客戶的忠誠度

  四、美容院新年促銷活動形式:

  積分+抽獎+情感

  五、美容院新年促銷活動內(nèi)容:

  1、開卡優(yōu)惠促銷:

  新顧客在新年促銷活動期間辦卡,可享受開卡優(yōu)惠政策,此外,顧客還可以獲得美容院送出相應(yīng)的'驚喜禮品!

  2、積分兌換促銷:

  XX新年促銷活動期間,凡是美容院會員顧客均可享受2倍積分,同時,還可以獲得大部分商品打折后購滿1000元返400元券,該券還可以兌換相應(yīng)的新年促銷禮品,多買多返!

  3、幸運大抽獎促銷:

  美容院新年促銷活動期間,凡進美容院消費金額在680元以上(包含680元)的顧客均可參加“幸運大轉(zhuǎn)盤”一次抽獎機會,(即轉(zhuǎn)盤里劃分100元、150元、200元、250元、300元、500元的區(qū)域,由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤,指針指向哪個區(qū)域,當場兌現(xiàn)獲獎現(xiàn)金。)

  六、美容院新年促銷注意事項:

  1、美容院在新年促銷活動之前,必須把店內(nèi)及店外適當布置,給顧客營造新年的喜樂氣氛,刺激鼓勵的消費欲望。

  2、在活動之前,美容院店長必須分配好各個崗位的工作安排,避免在活動進行中出現(xiàn)差錯。

  3、在新年促銷活動結(jié)束后,要求每位參加活動的員工提交一份工作報表,總結(jié)這次活動的成功與不足,為下次成功促銷奠定基礎(chǔ)。

促銷方案 篇3

  一、開鑼省錢、玩美假期

  二、詩歌花語、完美母親節(jié)

  三、愛心行動、完美助殘日

  四、健康生活、玩美假期

  背景:五一黃金周

  內(nèi)涵:華達在五一是消費者省錢的假期,消費者的五一應(yīng)該在華達玩美。

  外延:降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。

  內(nèi)容:

  1、開鑼套餐、驚喜無限

  2、開鑼時刻、爭分奪秒

  3、完美價期、任您挑選

  a促銷板塊

  開鑼套餐、驚喜無限(活動時間:5月1日至5月7日)

  “五一”期間是旅游高峰期,在市民準備前往旅游目的地之前的采購,部份市民的'市內(nèi)戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機。

  活動內(nèi)容:實質(zhì)是捆綁,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”

  “旅游套餐”是針對短途旅游消費群和外來長途游團體,將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢。

  “假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費群體,主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”。

  5月1日“勞動光榮餐”為滋補系列

  5月2日“開鑼首席餐”華達特色系列

  5月3日“玩美心情餐”綠色系列

  5月4日“時尚青年餐”營養(yǎng)系列

  5月5日“青春飛揚餐”美容系列

  5月6日“開心、玩轉(zhuǎn)餐” 休閑系列

  5月7日“歸心似箭餐” 調(diào)節(jié)合胃系列

  每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。

  b、開鑼時刻、爭分奪秒 (活動時間:xx年5月1日至xx年5月7日止)

  早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主

  下午14:00—15:00普通商品

  晚上20:30—21:30只要在活動期間一次性購物滿68元,即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購,搶購票當天使用有效,過期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止)

促銷方案 篇4

  一、方案目的

  萌晨隊隊長康哲,隊員姚蒙蒙,胡艷萍,金光輝,候鳳華現(xiàn)就讀于鄭州財經(jīng)學(xué)院。通過本次方案,可以讓更加清楚的表現(xiàn)本團隊的銷售計劃、銷售目的以及本團隊的銷售精神,增加對本團隊的信任!也可以讓本團隊的各成員認清自己的目標以及目前的市場形式,增加對市場的了解,為日后成功實施本方案打下結(jié)實的基礎(chǔ)。為自己、為公司、為社會實現(xiàn)最大的價值!同時,也讓鄭州財經(jīng)學(xué)院的學(xué)生能夠清楚地了解本產(chǎn)品———瑞詩曼面膜

  二、校內(nèi)銷售環(huán)境分析

  宏觀環(huán)境分析 通過大量調(diào)查顯示:隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展,人們生活水平的不斷提高,人們越來越注意對自己的形象保養(yǎng);瘖y品行業(yè)發(fā)展迅速,一些普通的甚至名牌化妝品進入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛,不僅受到女性的喜愛,更多的男性也越來越喜歡敷面膜;谝陨显,面膜市場也越來越大。鄭州市屬于我國的二線城市,經(jīng)濟不是很發(fā)達,屬于河南省的省會城市,雖然現(xiàn)在各種名牌面膜已經(jīng)進入鄭州市場,但是鄭州人口比較集中,高校密集度比較高,鄭州在校大學(xué)生至少有60多萬人,所以,我們的市場還是比較大的,由于我國化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范,所以我們可以大力宣傳我們的瑞詩曼面膜,而且還有公司的支持,所以我們的優(yōu)勢比較多。

  微觀環(huán)境分析鄭州財經(jīng)學(xué)院的學(xué)生來自全國十八個省市,學(xué)生總體消費在我國高校中屬于中等偏上。并且通過對該校學(xué)生問卷調(diào)查顯示:53%學(xué)生有能力購買化妝品,40%女生經(jīng)常用化妝品,28%女生有經(jīng)常用面膜的習(xí)慣。并且對瑞詩曼面膜的價錢能夠接受。并且很多學(xué)生喜歡日韓的化妝品,并且比例很高。 SWOT分析

  優(yōu)勢-S

  劣勢-W

  1.瑞詩曼面膜質(zhì)量有保證,

  2.價錢大多數(shù)人能夠接受。

  3.瑞詩曼產(chǎn)品為新品上市,在校推廣速度快

  1.知道瑞詩曼面膜的人群較少。

  2.有一小部分學(xué)生由于價格原因不能接受瑞詩曼面膜。

  3.在我國的實體店較少,網(wǎng)購較多。

  機會-O

  SO戰(zhàn)略

  WO戰(zhàn)略

  1.知道的人少,產(chǎn)品質(zhì)量好,利于銷售。

  2.學(xué)生對化妝品的需要,尤其是物美價廉瑞詩曼面膜。

  3.鄭州還沒有瑞詩曼產(chǎn)品,市場空白。

  1.瑞詩曼在鄭州知道的人少,市場空白,潛力大。

  2.價錢適中,適合鄭州市民的消費。

  3.瑞詩曼為鄭州本地產(chǎn)品

  1.加大瑞詩曼在鄭州的宣傳,通過大量渠道宣傳瑞詩曼。

  2.加大瑞詩曼的科技投入,在保證質(zhì)量的同時價錢下降。吸收更多消費者。 威脅-T

  ST戰(zhàn)略

  WT戰(zhàn)略

  1.鄭州原有的面膜品牌,對瑞詩曼的銷售影響很大。

  2.我國加大對化妝品的管理,安全問題的.減少。

  1.瑞詩曼目前只有這一個產(chǎn)品面膜,質(zhì)量好,保障好。

  2.瑞詩曼一如既往保證質(zhì)量,杜絕產(chǎn)品的安全問題。

  1.面對品牌宣傳,萌晨將會做最大努力。

  2.加大在鄭州開店的步伐,確立每年在鄭州開新的專賣店。

  三、市場需求分析

  1、鄭州財經(jīng)學(xué)院是鄭州市規(guī)模最大的民辦高等學(xué)府,全校學(xué)生有12000多人,在校學(xué)生有8000多人,其中女性學(xué)生占據(jù)了全校學(xué)校的三分之二,擁有那么多學(xué)生的鄭州財經(jīng)學(xué)院的消費潛力是巨大的、連續(xù)的。大一的女生還不是很會

  化妝,且只有一少部分有敷面膜的習(xí)慣,所以市場前景巨大。大二女生的就好很多了,使用面膜的較多,市場可觀。藝術(shù)系的女生由于專業(yè)需要,市場潛力很大。

  2、學(xué)校消費地域集中,針對性強,宣傳容易深入人心。高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年,具有一定的消費能力和強烈的消費欲望,如果瑞詩曼面膜成功進入鄭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院,將會得到巨大經(jīng)濟效益和社會效益。但是,不是說每個家庭對十塊錢一張的面膜都是能夠接受的,學(xué)生的家庭條件也決定了學(xué)生的消費。

  3、通過對調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)表明:鄭州財經(jīng)學(xué)院的女生每人每月大概會購買五張瑞詩曼面膜,通過學(xué)校網(wǎng)站顯示學(xué)校大概有5000名女生,每個月瑞詩曼面膜的需求25000張。

  四、目標客戶

  1、鄭州財經(jīng)學(xué)院在校學(xué)生三分之二為女性學(xué)生,據(jù)本團隊對鄭州財經(jīng)學(xué)院的調(diào)查,大一女性學(xué)生平均一個月購買一次護膚品,大二女性學(xué)生一個月購買一次以上的占據(jù)80%以上,男性學(xué)生則平均兩個月購買一次。

  2、根據(jù)對鄭州財經(jīng)學(xué)院的市場調(diào)查:萌晨隊將主要目標客戶確定為女性學(xué)生,產(chǎn)品主要為瑞詩曼面膜中的美白補水的蠶絲系列,男生則主要為瑞詩曼面膜中的補水系列。并確定女性學(xué)生為主,男性學(xué)生為輔的,全面的服務(wù)對象。 五、具體的行銷策劃方案

  1、本團隊將會圍繞增加產(chǎn)品的附加值、銷后服務(wù)和與顧客為友三大主線對顧客進行產(chǎn)品推銷和與顧客進行有效的溝通。

  2、本團隊將會通過多種方式進行宣傳,因為只有把宣傳做到深入人心,才能更好的勾起消費者的消費欲望。

  A、傳單:由我們安排人員于活動籌備階段在人流量最為密集的第一飯?zhí)瞄T口、商業(yè)街以及各報名點發(fā)放傳單;于活動當天在比賽場地門口發(fā)放傳單;

  B、橫幅:活動前后兩周我們會將橫幅懸掛于人流量密集的一飯、二飯、商業(yè)街、教學(xué)樓、活動現(xiàn)場顯眼位置為瑞詩曼面膜做宣傳;

  C、校園廣播、財經(jīng)微博:從活動開始宣傳至活動結(jié)束,貫穿于活動的每個階段,我們都會在學(xué)校的廣播站、財經(jīng)微博里,實時播出活動最新進展,為瑞詩曼面膜做多面的廣播宣傳;

  D、展板:擺放在學(xué)院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T口、教學(xué)區(qū)位置醒目的地方,如果能找到一個不受其他組織的宣傳影響,效果更好。

  最后本團隊將會在商業(yè)街,第一飯?zhí)茫诙執(zhí)、商業(yè)街等人流比較多得地方進行銷售,采用多種促銷方法(買五送一,多買多送。、買一送精美小禮品等)盡快的把產(chǎn)品售出。

  鄭州財經(jīng)學(xué)院化妝品調(diào)查問卷

  1.您的性別?

  A.男 B.女

  2.您的年級?

  A.大一 B.大二

  3.您一個月的消費情況?

  A.500元 B.800元 C.1000元

  4.您每月購買化妝品的消費?

  A.50元-100元 B.100-200元 C.200元以上

  5.您對面膜產(chǎn)品的選擇?

  A.中國 B.歐美 C.日韓

  6.您購買方式?

  A,專賣店 B.網(wǎng)購 C.地攤

  7.您能接受的面膜價錢(元/片)?

  A.5元 B.10元 C.10以上

  8.您使用面膜的頻率?

  A.每天一次 B.兩天一次 C.及以上

  感謝您的參與,謝謝您!相信瑞詩曼面膜終會用永遠陪伴您。

  萌晨是您的生活專家。

  附件: 團隊模式: 總經(jīng)理

  宣傳部 售后部 財務(wù)部 采購部 客服中心

  校內(nèi) 代理 網(wǎng)站 策劃 售后服務(wù) 財務(wù)大臣 采購

  費用模式:1,業(yè)務(wù)員:(1)售出1件韓束,工資40件;售出2件,工資90;售出5件,工資260;售出8件,工資400,獎勵瑞詩曼面膜3貼;售出10件以上,工資按65元/件算,獎勵8貼(一星期之內(nèi))

  (2)售出1盒瑞詩曼 ,工資30/盒;售出兩盒,工資75;售出5盒,工資230;售出10盒以上,每盒只收業(yè)務(wù)員140元/盒。(每盒售價218,一盒10貼,不超過5盒的,都享受8折優(yōu)惠,而且這8折你在售出時可以享受,如果不享受的話,這8折歸業(yè)務(wù)員。

  2,代理:(1)韓束,1件代發(fā),代理只能拿到40元,3件起批,每件225;5件-10件,每件 210;10件以上190

 。2)瑞詩曼,一級代理,2箱,85盒,送兩盒

  二級代理,1箱,105盒,送一盒

  三級代理,30盒,120,送8貼

  特約經(jīng)銷商,10盒,140,送5貼 48盒/箱,10片/盒,官方指定價格是 218

  以直銷模式發(fā)展,

促銷方案 篇5

  一、目標客戶

  各機構(gòu)所有對公客戶

  二、重點推廣客戶

  1.預(yù)留印鑒為藍色印模,即無法在電子驗印系統(tǒng)中錄入印模的客戶。

  2.預(yù)留印鑒為不同支付條件下的組合印鑒,以及印鑒與簽字相組合使印鑒核對較為困難的客戶。

  3.預(yù)留印模模糊,電子驗印系統(tǒng)自動通過率低的客戶。

  4.支付結(jié)算量較大,或支付結(jié)算方式多樣的`客戶。

  5.經(jīng)常有大額資金劃轉(zhuǎn)(如500萬以上)的客戶。

  三、推廣計劃

  1.原則上要求新開立對公客戶必須開通支付密碼系統(tǒng)。

  2.預(yù)計至20xx年三季度末,各機構(gòu)已開通支付密碼系統(tǒng)的客戶應(yīng)占存量客戶的20%。

  3.對于在實際業(yè)務(wù)中對支付密碼業(yè)務(wù)系統(tǒng)需求較小的客戶,可在支付密碼系統(tǒng)和結(jié)算密碼中選擇一種手段保證支付結(jié)算安全。

  四、推廣方案

  1.應(yīng)由客戶經(jīng)理和前臺會計柜員兩條線共同推廣支付密碼器的使用,向目標客戶積極宣傳支付密碼器支付的安全性、跨行結(jié)算便利性等優(yōu)勢。

  2.對于成功引導(dǎo)客戶開通支付密碼器的客戶經(jīng)理或柜員,分行將實行獎勵政策,每戶給予推薦人50元的獎勵。

促銷方案 篇6

  一、促銷活動時間:8月1號-10號,地點:鄭汴路康居木地板市場2排15-16號。

  二、促銷活動標語(口號):迎金色奧運,宜華傾情大酬賓。

  三、活動銷售目標:20單,約15萬元以上。

  四、促銷策劃核心:

  通過奧運會開張這一人人振奮的背景,在人員引導(dǎo)、店面重新布局、特價、導(dǎo)購員正確導(dǎo)購等一系列活動的配合下,激起潛在客戶購買欲望,達到實現(xiàn)銷售的目的。

  五、活動的安排

  1、懸掛彩幅3--5條,在康居市場辦公樓的墻上,依次再在通向門面的路上懸掛。"宜華木地板實木地板專家"、"宜華地板唯一上市的實木地板廠家"、"質(zhì)量通天下,宜華地板中國地板唯一出口免檢的企業(yè)"。

  2、人員散發(fā)宣傳頁,讓業(yè)務(wù)人員四人在康居木地板市場流動,見客戶摸樣的人就發(fā)宣傳品,聲稱到店詢問價格的買不買都有獎品(屆時可發(fā)一個打火機之類的小禮品)、特價活動大酬賓等等。并讓客戶記住是自己介紹到店的,交易的該筆業(yè)務(wù)給予此業(yè)務(wù)人員提成。

  3、店面活動:

  a特價酬賓兩款88元、99元(可選庫存大的兩款)。

  b凡是購買超過60平米以上的,贈送100元的來回出租車費用。

  c交全款的,一律打8折優(yōu)惠(除特價貨物)。

  d總經(jīng)理簽單優(yōu)惠一天再返利5%的.現(xiàn)金。

  以上文字寫在臨門右手的pop招貼板上,供到店顧客觀看。

  4、展板宣示。展板規(guī)格XX*800(㎜),一塊放在東門左側(cè)(右邊是pop畫),內(nèi)容是宜華公司簡介,有文字、宜華城鳥瞰圖、領(lǐng)導(dǎo)人參觀圖。一塊放在西門右側(cè),內(nèi)容是宜華公司成長足跡,用列舉方式說明其取得的巨大進步。

  5、導(dǎo)購員可以增加兩名,最好統(tǒng)一服裝、加戴胸牌。店內(nèi)放音響,可以是宜華產(chǎn)品的介紹,可以是輕音樂。導(dǎo)購員記下潛在客戶的信息。

  六,注意事項:

  此項促銷活動的所圍繞的核心是讓更多的潛在客戶到店面選擇、詢問,進而通過導(dǎo)購員鎖定客戶。應(yīng)此,條幅也好、店面內(nèi)的招貼、展板也好主要起到的是吸引"注意到"和"來看"的目的,起到的是延長客戶的注意力盡可能多的投放時間在我們的產(chǎn)品上,起到的是輔助作用,業(yè)務(wù)人員的邀請"到店看看"與"許諾有贈"則起到是否購買的前提作用。最后是導(dǎo)購員的介紹,將實惠的"實處"講出來,這是直接決定購買的關(guān)鍵。

促銷方案 篇7

  一、活動背景:金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日,每年這個時候,月餅成了饋贈親友,表達祝福的最佳禮品,可是由于很多原因,如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數(shù)太多親自贈送很麻煩等,人們即使很想也只能放棄這份祝!,F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷活動,顧客已經(jīng)對此失去興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感。

  二、 活動主題:中秋送禮不用愁,**大使幫你親自送到家。(**商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福,為你解決送禮憂愁)

  三、 目標人群:因各種原因無法對親友進行饋贈的人群。

  四、 活動目的:

  1、通過此活動增加月餅銷售利潤,并增加其銷售額。

  2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象。

  3、為顧客提供便利,吸引更多的.顧客群。

  4、為顧客傳達情感。

  5、以此活動為基本,可延伸到其它節(jié)日中使用,如圣誕或元旦等。

  6、增加企業(yè)競爭手段,做出差異。

  五、具體促銷方案:

  1.人員推銷

  針對稻香村月餅通過上門推銷、柜臺推銷、會議推銷等形式的人員推銷基本形式進行產(chǎn)品促銷。對完全不熟悉的對象可以針對居民區(qū)、生活區(qū)等人流相對集中地方進行上門推銷;通過組織參加展銷會、訂貨會等進行會議推銷;通過商店的營業(yè)員向光臨顧客銷售商品進行柜臺推銷。

  2.超市促銷

  在XX市四所大型超市促銷,選擇專門的促銷區(qū)域,具體如下

  活動第一天買夠100元,憑購物小票贈送中秋團圓大禮包;買夠10盒贈價值20元精美小禮品一個活動第二天買夠200元,憑購物小票送價值88元的精美中秋送禮套包,買一箱(50盒)送10盒,贈送禮品盒活動第三天,活動現(xiàn)場抽獎。買夠100元憑購物小票參與抽獎,17%中獎概率,中獎獎品是價10盒精美稻香村月餅。

  3.宣傳冊發(fā)到居民區(qū)、各商業(yè)區(qū)、學(xué)校等人流相對集中的地方

  4.報紙

  選擇《蓮池周刊》媒體進行三天宣傳

  六、部門協(xié)調(diào)工作:

  1、部門分組情況:

  促銷組:

  組長:銷售部副經(jīng)理

  組員:銷售部成員

  宣傳工作組:

  組長:廣告部副經(jīng)理

  組員:廣告部成員

  貨物采購工作組、促銷工作組:

  組長:采購部副經(jīng)理

  組員:采購部成員

  貨物配送組、余貨處理工作組:

  組長:配送部副經(jīng)理

  組員:配送部成員

  安保應(yīng)急小組:組長:安監(jiān)部副經(jīng)理

  組員:安監(jiān)部成員

  工作組:組長:辦公室副主任

  組員:辦公室成員

  2、各職能小組及分工:

 。1)、宣傳工作組:促銷的宣傳工作由廣告部組成宣傳工作組負責(zé),包括前期的廣告宣傳工作,活動時期的促銷工作以及活動后期的宣傳物整理工作。

 。2)、貨物采購工作組:促銷產(chǎn)品的采購工作由采購部組成采購工作組負責(zé),貨物采購工作最多以天為周期,每天的采購標準、采購數(shù)量、采購品質(zhì)量檢驗以及與相關(guān)廠商協(xié)調(diào)工作均由該小組分工合作,保證采購品的的質(zhì)量和按時供應(yīng)。

  (3)、貨物配送工作:促銷產(chǎn)品的貨物配送工作由貨物配送部組成貨物配送小組負責(zé),貨物采購工作結(jié)束后,由配送工作組及時快速地將貨物進行分類、揀選、包裝、裝箱和運輸工作,保證已采購好的貨物能夠及時地到達制定促銷地點進行促銷。

 。4)、安保、貨物整理及收銀工作:該項工作由安檢部組成安檢工作小組負責(zé),貨物運輸?shù)街付ù黉N地點后,由該小組及時進行產(chǎn)品的裝卸、搬運,產(chǎn)品安檢,確保促銷產(chǎn)品安全、品質(zhì)均無問題之后進行貨物上架和整理工作,保證產(chǎn)品能夠及時、快捷地被顧客感知和購買。

 。5)、貨物促銷工作:該工作由宣傳工作組負責(zé),由促銷工作主管安排促銷員在指定的促銷地點進行宣傳促銷工作,促銷追求最大限度地利用現(xiàn)有資源進行促銷,同時保證促銷工作的合理有序地開展和管理,促銷活動中的突發(fā)性事件由該組協(xié)調(diào)管理。

 。5)、后期余貨處理工作:該工作由貨物配送工作組負責(zé),主要處理促銷后余貨的整理、回收再利用和現(xiàn)場清理等工作,保證促銷工作能夠有始有終的完成。

 。6)、促銷總結(jié)工作:該工作由辦公室負責(zé),主要整理促銷工作的資料,為本次促銷做,總結(jié)經(jīng)驗,指出不足,為下一步組織銷售及促銷工作積累經(jīng)驗。

  七、促銷預(yù)算:

  1.成本預(yù)算

  2.銷售預(yù)算

  3.收益預(yù)算

  八、促銷效果評估:

  根據(jù)我們粗略預(yù)測,本廠商將達到預(yù)期的目標,預(yù)計日均銷量在促銷期間增長20%-30%。

  九、活動效果評估

  1.活動效果評估:

  (1)通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象。

  (2)促進銷售活動的開展,擴大了影響面,提高了知名度,這些無疑對銷售都起到了很好的促進作用,同時也增強了客戶的信心。

促銷方案 篇8

  一、活動背景分析。

  本店選擇在春節(jié)前的圣誕節(jié)期間開業(yè),圣誕節(jié)是西方傳入中國的節(jié)日,所以被廣大年輕的朋友所接受。因此,此次活動應(yīng)以年輕人的為對象開展促銷。

  二、活動主題:圣誕“尋寶”活動。

  三、活動形式:

  以抽獎和簽名方式,讓顧客參與到開業(yè)活動中來,以此烘托活動現(xiàn)場氣氛,增加人氣,同時請一個專職攝影師,對活動現(xiàn)在進行拍攝,保存影像資料,以備后用。

  四、活動內(nèi)容:

  1、現(xiàn)場抽獎活動。

  (1)抽獎方式:

  在用餐大廳設(shè)置一棵大的圣誕樹,上面掛對獎卡號,來用餐的客人每人均可抽取一張,同時在收銀臺設(shè)置抽獎箱,里面存放相對應(yīng)的抽獎號碼。

  每天中午和晚用餐高峰期,分別從抽獎箱抽出一等獎1名,二等獎2名,三等獎3名。

 。2)獎品設(shè)置:

  一等獎:價值138元的代金劵一張。

  二等獎:價值88元的代金劵一張。

  三等獎:價值68元的代金劵一張。

 。3)亮點:

  請獲獎佳賓代表上臺發(fā)個圣誕祝福!

  2、會員卡發(fā)放活動。

  (1)發(fā)放方式:

  當天來消費的`顧客,滿50元即可獲得本店贈送的會員卡一張,并獲得在簽名墻上簽名權(quán)。

 。2)會員卡發(fā)放管理:

  會員卡的管理、發(fā)放和登記工作均由收銀員負責(zé)。

 。3)亮點:

  設(shè)置會員簽名墻,在活動結(jié)束后,將會員簽名墻做成永久性墻壁,永久保存。

  五、活動宣傳:

  1、氛圍營造:特色飲品加盟店外設(shè)置開業(yè)促銷廣告,可以做成噴繪形式。

  店內(nèi)按圣誕層氛圍營造。

  2、廣告單發(fā)放:印制開業(yè)廣告宣傳單,在開業(yè)前五天在周邊客源集散地發(fā)放。

  六、活動管理:

  本活動由店經(jīng)理全面負責(zé)實話,各項工作由主管、領(lǐng)班、收銀員分擔實施。

促銷方案 篇9

  一、期限:自**年**月**日起至**年**月**日止,為期3個月。

  二、目標:把握購物高潮,舉辦“超級市場接力大搬家”,促銷產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營業(yè)目標。

  三、目的:1把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,引導(dǎo)選購**產(chǎn)品,以達到促銷效果。

  2“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行,借此活動將**進口家電,重點引向**國市場。

  四、對象:1以預(yù)備購買家電之消費者為對象,以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購買**公司家電,并利用“接力大搬家”活動,鼓

  舞刺激消費者把握時機,即時購買。

  2、訴求重點:1。性能訴求:真正世界第一! 2。S。P。訴求:買**產(chǎn)品,現(xiàn)在買!趕上年貨接力大搬家!

  五、廣告表現(xiàn):

  1、為配合年度公司家電”國際市場開發(fā),宣傳媒體之運用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收

  視階層分析加以考慮。

  2、以公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家S。P;顒訛橹N手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

  3、TV廣告,為贏得國際消費者,促銷欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動,提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,同時擷取拍攝15〃廣告用CF一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費者的強烈需求。

  4、POP:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

  六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”為配合國際市場開發(fā)策略,并增加此次活動之促銷效果,擬會同公司及分公司營業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活

  動分區(qū)說明會”,將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解,以獲求充分協(xié)助。

  七、廣告活動內(nèi)容

  1、活動預(yù)定進度表:注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:

 。1)圣誕前后正是購貨高潮期,應(yīng)予把握。

 。2)圣誕前后,是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。

  2、活動地區(qū):在**國A、B、C三地,各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

  3、活動獎額:“接力大搬家”幸運獎額

 。1)A地200名,B地150名,C地150名,如下表:

  “接力大搬家”幸運獎地域分布

  A地 B地 C地

  首次抽獎 100名 70名 70名

  二次抽獎 100名 80名80名

  合 計200名150名150名

  (2)“猜猜看”活動獎額 (a)完全猜對者一名,與搬最高額者同額獎品,同時猜中者,均分。

 。╞)附獎5位,最接近搬最高額者,每名贈**品牌家庭影院一套,超抽簽決定。

  4、活動內(nèi)容說明

 。ㄒ唬┦占陂g:自*年*月*日至*年*月**日,在A、B、C三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場,節(jié)目于*月*日8點檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,同時剪錄15〃CF“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數(shù)。

 。ǘ┓謨纱纬楠勗颍孩僭缳I中獎機會高,第一次未中,還可參加第二次抽獎。

  ②活動期間較長,可藉抽獎分次活動,刺激消費者恢復(fù)銷售高潮。

 。ㄈ﹨⒓淤Y格及辦法

  (1)超級市場接力大搬家部分

  A、凡自活動日起購買*公司產(chǎn)品價值1000美元以上者,以1000美元為一單位,可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張,參加抽獎,多買多送。

  ①如電視5120美元即送5張。②幸運券填妥寄**總公司。③三地各分北、中、南三區(qū),幸運券亦分3色區(qū)別。

 、芤1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下:不限買**家電方可參加,對所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。

  B。讓消費者依購買額之多寡,持有較多幸運券,吸引力較強。

  C。對預(yù)算獎額并無差異。

  D。經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運券,可以其為P。R。用。

  E。**公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬,不得參加比抽獎活動,抽中者如被察覺,視為無效。

 。2)“猜猜看”部分:任何人都可以參加,猜三地各區(qū)接力大搬家,搬得最多之金額,猜中者可得同等額之獎品,若兩人以上同時猜中,

  則均分其獎額。另選數(shù)字相近之5人,各贈**牌家庭影院一套。**月**日截止。

  (3)幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游

  凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者,同時又是于此活動期間新婚者,另贈蜜月旅游券兩張,以刺激結(jié)婚期**公司產(chǎn)品之銷售。

 。4)獎額預(yù)算:300萬美元以內(nèi)。

 。ㄋ模┡c上次“超級接力大搬家”改進之點

  1。**公司、**公司經(jīng)銷商,以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎,抽中無效。

  2。活動期間酌情拉長為兩個月。

  3。重點在促銷,且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”,幸運券之分配,當較為妥善均勻。

  4。用TV做現(xiàn)場節(jié)目介紹,并播放15〃CF,可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。

  5。積上次經(jīng)驗,針對百貨公司之簽約,當立下多利于我之條件,不致超出預(yù)算。

  6。搬家時間全部均定為10分鐘。

  7。搬家日,另致邀函,請經(jīng)銷商到場參觀,加強地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。

  8。報紙及此活動之廣告表現(xiàn),均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷,且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。

  9。媒體運用趨向于廣告面廣,并對超級市場之說明予以加強。

  10。整個活動分兩個高潮,促銷效果大,并將試搬提前,對購買欲望之提高,將較有助益。

  11。經(jīng)銷商政策已做全面改進。尤以P。P。物大量補充。指名率高。

  12。售后服務(wù),亦將在廣告內(nèi)提出,在整體配合上,改進頗多。

  八、預(yù)算分配

 。ㄒ唬┗顒硬糠

  1。獎額150000美元:包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。

  2。雜項11000美元:包括P。R。費、主持人費、車馬費、誤餐費等。

  3。S。P。費用10000美元:包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。

 。ǘ⿵V告媒體費用

  1。報紙180000美元

  2。電視節(jié)目170000美元

  3。SPOT170000美元

  4。雜志12500美元

  5。電臺50000美元

  總合計:735500美元

  注:①整理費用擬利用工廠臨時作業(yè)員兩人協(xié)助,不另編列預(yù)算。②電臺部分提高為8萬美元。③應(yīng)增列現(xiàn)場拍攝記錄片多出制作費之費用約1萬美元。④待呈準后,應(yīng)詳列預(yù)算表,并附正式估價單報準。

  九、廣告媒體之選擇分析:

  1。報紙部分

  為配合“**公司家電”市場開拓,此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加,并就此次活動,多發(fā)消息,以助其宣傳。

  2。電視部分

  改變過去**公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇,在廣家電促銷活動策劃書告表現(xiàn)上,采用平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放;在節(jié)目選擇上,參考**公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果,使其中層階層更為明顯,普遍對大眾做“大眾化”的`訴求,如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運用。

  3。電臺部分

  突破歷年來的保守方式,大量播放于地方臺,并擬采用英語、中文配合播出。

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