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促銷方案

時間:2024-09-21 18:37:54 促銷方案 我要投稿

有關(guān)促銷方案模板錦集7篇

  為了保障事情或工作順利、圓滿進行,常常需要預(yù)先準備方案,方案是在案前得出的方法計劃。那么問題來了,方案應(yīng)該怎么寫?以下是小編為大家收集的促銷方案7篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。

有關(guān)促銷方案模板錦集7篇

促銷方案 篇1

  一、前言

  二、策劃目的

  1、了解xxx酒市在xxx場終端的銷售狀況

  2、了解影響xxx酒銷售的因素

  3、提升xxx酒的知名度

  4、促進xxx酒在xx市場上的銷售

  三、營銷環(huán)境分析

  (1)宏觀環(huán)境分析

  (2)行業(yè)狀況分析

  (3)消費者分析

  購買xxx酒的人群年齡主要集中在:

  購買xxx酒人群的年齡階段重要在40-55歲,這個年齡階段將是我們的主要目標(biāo)群體,占總比的.63%,他們都事業(yè)有成,與朋友聚會,生活穩(wěn)定,有一定空余時間喝酒,飲酒是他們的愛好。55歲以上購買者較少只占2%,年齡大了,不適合高度飲酒,主要考慮自身身體健康問題。18-25歲買xxx酒的直接沒有,年輕人追求時尚,好面子,不愿意喝低端酒。

  消費者購買xxx酒的人群他們更多是注重xxx酒的質(zhì)量和價格,各占49%和37%,他們對酒的知識有一定了解,從口感上可辨別酒的質(zhì)量好壞,酒的質(zhì)量好壞對身體有很大影響,喝酒講究質(zhì)量口感,同時希望付出合理成本,所以也就會考慮價格問題。外在包裝和其他原因沒有多大爭議,因為大部分是用于自己消費,對外在包裝沒有太高的要求。

  (4)競爭對手分析

  終端所經(jīng)營的酒類中價位在50-70元的酒銷售情況:

  通過我們調(diào)查,從終端所經(jīng)營酒類中價位在50-70元間銷量最好的還是金沙回沙酒,占比重44%,這就是說金沙回沙酒是我們xxx酒的主要競爭對手,在終端的市場占有率很高,滲透到各個煙酒店、便利店、超市、餐飲。銷量也要比xxx酒要走得好,經(jīng)銷商給終端的待遇優(yōu)厚,支持其門頭裝修,做產(chǎn)品成列,促銷宣傳,服務(wù)到位等。這些都是xxx酒所欠缺的,要更多地跟進學(xué)習(xí)金沙回沙的具體做法。

  四、企業(yè)SWOT分析

  優(yōu)勢

  1、貴州強勢品牌

  2、知名度和美譽度高

  3、有一定的市場占有率

  4、成熟的銷售渠道

  5、優(yōu)秀的人才隊伍

  劣勢

  1、興起時間不長

  2、經(jīng)營管理系統(tǒng)有待完善

  3、人才培養(yǎng)面不寬

  4、就業(yè)崗位有限

  機會

  1、白酒行業(yè)發(fā)展?jié)摿Υ?/p>

  2、高端白酒市場受重挫

  3、消費者的向中低端白酒

  4、有新進入的終端客戶

  威脅

  1、白酒市場競爭激烈

  2、競爭對手優(yōu)惠的政策

  3、終端的宣傳力度推薦力度弱

  4.消費者對酒的檔次追求越來越高

  五、營銷戰(zhàn)略

  1. 市場細分:在調(diào)查過程我們發(fā)現(xiàn),xxx酒在xx市有很大的鋪貨率,據(jù)于大多數(shù)是用來自己消費和小型聚會,對包裝要求并不高,消費者對于xxx酒有偏高的質(zhì)量口感、價格要求,為迎合顧客需求,滿足消費者,設(shè)計一款專們?yōu)轭櫩妥约合M和小型聚會的xxx酒,為此我們可以做消費者自己消費和小型聚會這個細分市場。

  2. 目標(biāo)市場選擇:購買xxx酒人群的年齡主要集中在40-55歲這個階段,占總比的63%,因此我們將目標(biāo)市場定為40-55歲消費人群。

  3. 市場定位:綜合習(xí)酒公司對xxx酒價格戰(zhàn)略和我們的市場調(diào)研結(jié)果分析,我們團隊將xxx酒定位為中低端白酒。

促銷方案 篇2

  一、活動背景:

  從1876年貝爾發(fā)明電話以來,經(jīng)歷長達一個多世紀的發(fā)展,通訊服務(wù)已走進了千家萬戶。從大哥大到數(shù)字電話,再到彩屏手機、智能手機,伴隨著移動通信技術(shù)的不斷發(fā)展,手機已經(jīng)逐漸成為人們生活中不可或缺的一部分。隨著第三代、第四代移動通信技術(shù)的不斷發(fā)展,移動互聯(lián)網(wǎng)時代正在加速到來。預(yù)計未來幾年的時間里,全國每年將有超過3億用戶需要更換手機。據(jù)了解,我省手機用戶已達4千多萬戶,市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

  隨著移動互聯(lián)網(wǎng)整體用戶規(guī)模不斷增長和3G網(wǎng)絡(luò)的持續(xù)普及,移動使用場景不斷拓展,智能終端出貨量和移動應(yīng)用市場也隨之飛速發(fā)展。國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)已正式邁入一個多元化發(fā)展、百花齊放的全面創(chuàng)新階段。因此,在移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的黃金時期,開放合作勢必成為移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的主流。

  二、活動主題:

  匯聚品牌終端魅力,轉(zhuǎn)變渠道發(fā)展模式

  三、活動目的:

  第一,推進終端銷售轉(zhuǎn)型,一方面,進一步加大與手機終端廠家、渠道伙伴的合作力度,通過建立完善的集中化、連鎖化的終端銷售體系,將自有營業(yè)廳向手機連鎖賣場轉(zhuǎn)變;

  第二,通過“多版本、多渠道、多手段”協(xié)同,轉(zhuǎn)變購機補貼方式、轉(zhuǎn)變渠道發(fā)展模式,進一步加大對客戶購機的補貼力度,滿足市場及客戶的`差異化需求。

  第三,通過攜手三星、HTC、華為、中興等國內(nèi)外知名手機廠商及蘇寧、根德電器、美喬電器等汕尾大型手機電器賣場,以及全汕尾的渠道合作伙伴,共同推進手機終端產(chǎn)業(yè)能力提升和價值創(chuàng)造。

  第四,知名手機廠商定制讓品質(zhì)更有保障,豐富品牌型號讓客戶選擇更為多樣,立體化手機銷售渠道讓購買更為便利,精細化手機資費讓使用更加優(yōu)惠。 四、活動時間:5月1日-12月15日

  五、活動地點:

  1、中國移動全球通大(終端訂購會暨渠道商簽約儀式) 2、玉臺山慈云公園(5.17大型促銷活動)

  3、各個4星級以上的渠道網(wǎng)點(3G終端極速體驗活動) 4、汕尾鐵路站(汕尾鐵路開通儀式)

  六、活動構(gòu)成:

  1、終端訂購會暨渠道商簽約儀式(主題:攜手移動,共創(chuàng)未來;時間:5月1日;地點:中國移動全球通大廈)

  2、5.17大型促銷活動(主題:引領(lǐng)3G,移動改變未來;時間:5月17日;地點:玉臺山慈云公園)

  3、3G終端極速體驗活動(主題:體驗先行,惠及千萬市民。時間:6月1日至8月31日;地點:各個4星級以上的渠道網(wǎng)點)

  4、汕尾鐵路開通儀式(主題:時間:12月)

  七、主辦、承辦單位:

  主辦單位:中國移動通信集團廣東有限公司汕尾分公司 承辦單位:汕尾市恒信實業(yè)有限公司

  八、組織機構(gòu)及職責(zé):

  組 長: 移動公司相關(guān)負責(zé)人、盧國和(汕尾市恒信實業(yè)有限公司項目經(jīng)理)

  副組長: 移動公司活動對接人 、李偉進(汕尾市恒信實業(yè)有限公司項目經(jīng)理)

促銷方案 篇3

  元宵節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日,傳統(tǒng)的活動項目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等,蘊涵著團圓甜蜜吉祥幸福的內(nèi)涵,因此商家的促銷可重點圍繞跟元宵有關(guān)的食品。

  濃情元宵20xx年元宵節(jié)促銷策劃

  活動時間:20xx年2月20日-24日

  活動主題:20xx年元宵節(jié)促銷策劃

  活動口號:濃情元宵(相會在元宵、又到元宵佳節(jié)時、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵)

  活動節(jié)日分析:

  1、元宵節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日,傳統(tǒng)的活動項目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等,蘊涵著團圓甜蜜吉祥幸福的內(nèi)涵,因此商家的促銷可重點圍繞跟元宵有關(guān)的食品、商品展開促銷。同時借助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統(tǒng)活動來助興,營造出元宵節(jié)熱鬧的`氣氛。

  2、春節(jié)一過,春節(jié)服裝即將上市,對于學(xué)生來說,新的一學(xué)期也將開始,因此元宵節(jié)促銷還可圍繞服裝、學(xué)生用品等展開促銷。

  活動內(nèi)容:

  一、團團圓圓過元宵 美味湯圓大聯(lián)展

  1、開辟湯圓食品專柜,包括各種品牌湯圓:如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列?谖队邪藢毠、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無糖、清真、米酒等。

  2、超市購物滿88元,即贈送湯圓一袋,或小燈籠一個,價值5元左右。

  二、元宵小吃一條街

  在大商場和大型超市門口開設(shè)小吃一條街,開設(shè)十個左右攤位,包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串里脊肉等,現(xiàn)場制作,購物滿100元贈即送價值10元小吃券,滿200元送20元,以此類推,多買多送,超市限單張小票。

  活動說明:

  1、元宵節(jié)除了逛街賞燈玩樂外,吃喝也是必不可缺少的,在購物之余,吃上一些香噴噴的小吃對顧客來說必定是一個極大的誘惑。

  2、在現(xiàn)場設(shè)立一服務(wù)處,顧客憑購物小票到服務(wù)處領(lǐng)取小吃券,顧客憑小吃券即可到攤位上購買小吃。

  3、小吃券不可兌換現(xiàn)金,也不設(shè)找兌。

  4、小吃制作必須注意衛(wèi)生,要采取一定措施避免油煙污染及灰塵影響,同時要預(yù)防自然風(fēng)雨的影響。

  5、 小吃攤位設(shè)置:除了把一些商家已經(jīng)有的小吃搬到現(xiàn)場外,還可以邀請一些地方名小吃店到現(xiàn)場制作售賣。

  6、 除了用小吃券消費外,顧客也可用現(xiàn)金購買,必須在現(xiàn)場明碼標(biāo)出小吃價格,讓顧客一目了然。

  三、良辰美景共賞 元宵游園齊樂(驚夢)

  開辟一元宵游樂區(qū),搭成葡萄架形式,懸掛各式燈籠,內(nèi)含各種字謎,無論是否購物,均可參與猜謎,凡猜中即有獎品,獎品為精美小禮物或購物券,價值根據(jù)各字謎難易程度確定,獎品可直接標(biāo)在燈籠上,一般獎品價值為10元以下。

  同時游樂區(qū)內(nèi)可增設(shè)套圈、一些民間雜技表演等活動。

促銷方案 篇4

  活動主題:圣誕瘋狂搶面膜大比拼

  活動時間:12月17日---12月24日(晚)

  活動方式

  1、 自17日起凡在美容院消費滿150元以上的顧客,憑購物小票于總服務(wù)臺記錄,并可以參加24日圣誕平安夜的“搶面膜大比拼”活動。

  2、為12月17日----12月24日下午17:00點整。

  3、24日晚18:00發(fā)號前50名顧客憑小票參與活動,晚19:30分正式開始。

  4、所搶商品由化妝品生產(chǎn)商贊助,并于規(guī)定位置注明商品價值。

  5、顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎?wù)摺?/p>

  6、圣誕晚照常營業(yè)。

  活動評估

  1、通過一個星期時間的人氣集合,當(dāng)晚參與活動的.人員只多不少

  2、數(shù)十款面膜的贊助,其價值將遠遠高于購物最低標(biāo)準,迎合了眾多顧客貪便宜的心理,參與性加強。

  3、由于現(xiàn)今面膜單品價值較低,所以購物參與的最低標(biāo)準定為100元,可促進其商品銷售。

  4、活動現(xiàn)場氣氛熱烈,使人過目不忘。

  美容院布置及注意事項:

  1、圣誕氣氛不必多言,需根據(jù)美容院不同進行區(qū)別對待。

  2、現(xiàn)場秩序更為重要,人員分配如下:計時人員2人、核定商品價值人員2人,主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干。

  3、商家贊助商品需把握一定尺度,價值不能太低。

  4、其它活動也需跟進,如發(fā)放禮品等,不需多言。

  廣告宣傳

  1、12月17日報紙四分之一通欄,設(shè)計思路:不能過分強調(diào)商品促銷,應(yīng)以圣誕活動為主,將面膜活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重。

  2、12月23日報紙四分之一,以促銷為主,重點轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹,并突出圣誕夜場。

  3、發(fā)放活動傳單若干。

  另外,美容院可以制作一些裝禮物清單的襪子,貼在活動看板上:

  購物滿¥168元在a區(qū)隨意抽取一個襪子,內(nèi)有小禮品(價值¥2-10元)

  滿¥268元在b區(qū)..........................(價值¥4-20元)

  滿¥388元在c區(qū)..........................(價值¥6-30元)

促銷方案 篇5

  一、“今天她買單”

  時間:3.8—3.12(周日)

  內(nèi)容:凡女士買單,所有服務(wù)項目打8折(6~9折)。

  宣傳:

  1、在店門口做噴繪或?qū)懻娴膹V告牌。

  2、在吃飯(客人)前,將此次活動的宣傳資料在飯店、鬧市區(qū)、酒吧、小區(qū)等場所發(fā)放。

  3、所有宣傳廣告上須有“今天她買單”的主題,并寫明活動內(nèi)容、時間和地點以及電話。

  二、“鮮花送給她”

  時間:3.8—3.10

  內(nèi)容:凡攜女士來店消費男士,均可選取一只精美鮮花花,獻給日夜操勞的她。

  宣傳:

  1、在店門口做噴繪或?qū)懻娴膹V告牌,擺上一大束鮮花。

  2、將宣傳頁在3.4日郵寄消費群體。

  3、所有宣傳葉上須有“鮮花送給她”的主題,并寫明活動內(nèi)容、時間和地點以及電話。(附例)

  三、一次消費,兩次享受

  時間:3.8—3.12

  內(nèi)容:凡來店消費女士,均可獲贈足療免費卡一張。

  宣傳:

  1、在店門口做噴繪或?qū)懻娴?廣告牌,把卡的圖片附上。

  2、在報紙上登載廣告或在超市門口發(fā)宣傳頁。

  3、所有宣傳葉上須有“一次消費,兩次享受”的主題,并寫明活動內(nèi)容、時間和地點以及電話。

  四、和有名的餐店、服裝店聯(lián)合促銷

  注意事項:

  1、店內(nèi)所做活動,須提前向員工詳細說明。

  2、活動前,須給員工做服務(wù)禮儀和技術(shù)的加強。

  3、發(fā)放資料需由經(jīng)理帶領(lǐng),選擇適當(dāng)人群發(fā)放。

  4、活動期間員工不許請假。

  5、對活動效果做評估,總結(jié)活動的經(jīng)驗與過失。

促銷方案 篇6

  中國老百姓根深蒂固的“家”理念,催生了房地產(chǎn)行業(yè)的繁榮,也帶動了禮品、媒體、建筑、裝修等行業(yè)的發(fā)展。大中型房企一般在新樓開盤、銷售季、節(jié)慶等時都會準備贈品,吸引消費者,增加競爭力。同樣預(yù)算的禮品,如何獲得更好的客戶效果?滿橙電商——企業(yè)禮贈一站式解決方案提供商,為您的禮贈搭橋鋪路。

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促銷方案 篇7

  一、活動時間:9月28日(周一)-10月7日(周三)

  二、活動主題:國慶十天歡樂頌 抽獎返券樂翻天

  三、活動內(nèi)容:

  活動一:國慶十天歡樂頌 購物送券樂翻天

  金秋國慶,xx沸騰,xx購物廣場、xx人民商場店秋季商品全新上市,穿著類、百貨類商品當(dāng)日累計滿200送40元購物券,滿400送100購物券,滿600送150購物券。

  注:(會員卡正常積分,名煙名酒、黃白金、特價、明示商品不參加送券活動。購物券全樓通用,憑券購物不再享受折扣、贈券等活動)

  活動二:國慶十天歡樂頌 購物抽獎中大禮

  活動期間,超市購物單票滿39元,抽獎一次,穿著類、百貨類商品、特價商品當(dāng)日累計滿99元抽獎一次,滿198元抽獎二次。

  名表、化妝品、生活小家電、數(shù)碼小家電享9折后,當(dāng)日累計滿99元抽獎一次,滿198元抽獎二次。

  名煙名酒、黃白金類商品當(dāng)日累計滿500元參加抽獎一次,好運多多,驚喜連連!激情時刻,不要錯過!

 。ㄒ陨匣顒訂纹弊疃嘞蕹3次,抽獎后不再參加累計贈券活動)

  獎品設(shè)置:

  一等獎:6名 獎42寸彩電一臺;

  二等獎:30名 獎洗衣機一臺;

  三等獎:600名 獎保暖內(nèi)衣一套;

  四等獎:5000名 獎可樂一瓶;

  紀念獎:獎瓜子一袋。

  活動三:國慶十天樂 新郎送好禮

  活動期間,推出以舊換新活動,整套折價150元,單件折價100元。

  活動期間,購新郎西服滿298元,贈領(lǐng)帶;滿598元,贈襯衣或褲子;滿998元,贈長t或襯衣+腰帶;滿1298元,贈短t或休閑服;滿1698元,贈茄克或毛衫或羽絨服;滿2198元,贈西服或羽絨服。

 。▊渥ⅲ罕卷椈顒有璎F(xiàn)金購買,贈品為指定商品,活動商品不予退換,小票累計當(dāng)日有效,金卡、提貨單不參加活動)

  活動四:xx慶國慶大型文藝演出

  xx、慶國慶大型文藝演出10月1日隆重舉行,山東電視臺著名主持人與您一起走進xx,觀看精彩的內(nèi)衣秀、二人轉(zhuǎn)、省雜技團柔術(shù)、魔術(shù)、民樂團等豐富多彩的文藝演出。

  主辦:xx市xx商廈有限公司 協(xié)辦:xx

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