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促銷方案

時(shí)間:2024-09-13 04:59:34 促銷方案 我要投稿

【熱門】促銷方案合集八篇

  為了確保我們的努力取得實(shí)效,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開,最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。方案要怎么制定呢?以下是小編幫大家整理的促銷方案8篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。

【熱門】促銷方案合集八篇

促銷方案 篇1

  一、活動(dòng)目的

  將突破以往打折促銷的營銷思路,結(jié)合廠家、經(jīng)銷商、消費(fèi)者三方形成互動(dòng),從而達(dá)到傳遞品牌推動(dòng)市場(chǎng)的效果。讓消費(fèi)者在親身體驗(yàn)芬朗專車專用汽車音響中更進(jìn)一步了解芬朗產(chǎn)品,感受產(chǎn)品的不同,經(jīng)過與消費(fèi)者的互動(dòng)體驗(yàn)過程,有效促成銷售。增強(qiáng)終端店信心,達(dá)成更多更好的布點(diǎn)工作。

  二、體驗(yàn)場(chǎng)館

  大型綜合類終端店,選擇目的:1、針對(duì)有車消費(fèi)者; 2、利用洗車空閑時(shí)間讓消費(fèi)者參與體驗(yàn)活動(dòng)。

  三、活動(dòng)主題

  芬朗——零距離接觸+免費(fèi)體驗(yàn)+1000元送品牌DVD導(dǎo)航+極品試音碟+更多 你還等嗎? 零距離接觸:讓消費(fèi)者上車直接體驗(yàn)了解芬朗汽車音響 產(chǎn)品,上車體驗(yàn)可獲精美禮品1份,豪華大禮等你拿。

  加1000元可安裝品牌DVD導(dǎo)航一部:由于目前DVD導(dǎo)航市場(chǎng)較熱,客戶接受度高,為了讓消費(fèi)者勇躍參與體驗(yàn)活動(dòng),使那些想裝DVD導(dǎo)航產(chǎn)品的客戶主動(dòng)升級(jí)芬朗汽車音響。從而調(diào)動(dòng)顧客參與的積極性。

  更多獎(jiǎng)品:各區(qū)域可根據(jù)實(shí)際情況設(shè)置獎(jiǎng)品,以下僅舉例闡述。 1、免費(fèi)洗車券5次+2次打蠟——10位; 2、座墊——10位; 3、健康套裝——10位; 4、太陽花——10位; 5、掛飾——10位; 6、香水——10位。

  優(yōu)惠大酬賓:可獲得由芬朗送出200元抵用券1張,單件產(chǎn)品限1張。(銷售人員在活動(dòng)前跟各活動(dòng)經(jīng)銷店談妥。)

  四、活動(dòng)時(shí)間

  全年均可,最優(yōu)是選擇2個(gè)星期,集中力量,重點(diǎn)突擊,營造全城聯(lián)動(dòng)的氛圍。

  五、活動(dòng)對(duì)象

  所有車主

  六、活動(dòng)形式

  在店門口搭2-4個(gè)活動(dòng)帳篷,作為活動(dòng)體驗(yàn)場(chǎng),現(xiàn)場(chǎng)放置樣機(jī)若干,體驗(yàn)樣車一臺(tái),并安排促銷員1-3人,促銷員主動(dòng)邀請(qǐng)進(jìn)店洗車的車主參加體驗(yàn)活動(dòng),推薦產(chǎn)品功能具體作用和使用方法,從而產(chǎn)生銷售。

  注:關(guān)于臨時(shí)促銷的員的招聘,代理商或分公司可招聘若干在校大學(xué)生做為公司長期促銷兼職員工,并對(duì)其進(jìn)行促銷技巧及產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。

  七、準(zhǔn)備工作(活動(dòng)前一星期進(jìn)行宣與協(xié)調(diào)工作)。

  1、活動(dòng)人員配置

  活動(dòng)主管 1人(建議由我司當(dāng)?shù)劁N售負(fù)責(zé)人擔(dān)任):負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的規(guī)劃、組織及協(xié)調(diào)。

  導(dǎo)購員 1人(由活動(dòng)終端店的銷售人員擔(dān)任):介紹產(chǎn)品與活動(dòng)內(nèi)容,解答消費(fèi)者問題,現(xiàn)場(chǎng)收訂金開票據(jù)。

  要求:對(duì)我司產(chǎn)品功能了如指掌、對(duì)我司品牌文化、產(chǎn)品理念有一定的了解,同時(shí)反應(yīng)敏捷,態(tài)度懇切隨和,每個(gè)活動(dòng)終端店必須出人作為導(dǎo)購員。

  臨時(shí)促銷員 2人(由活動(dòng)終端店人員擔(dān)任):負(fù)責(zé)前期海報(bào)等廣告物料的布置,消費(fèi)者接待,現(xiàn)場(chǎng)宣傳單頁的發(fā)放,及清潔衛(wèi)生等場(chǎng)務(wù)工作。

  技術(shù)人員 1人(可由我司售后人員擔(dān)任):負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品技術(shù)知識(shí),解答消費(fèi)者較專業(yè)的提問,并向觀眾演示產(chǎn)品,示范操作。

  要求:熟悉公司產(chǎn)品技術(shù),操作起來輕車熟路。

  機(jī)動(dòng)人員 至少1人(由我司或終端客戶人員擔(dān)任):負(fù)責(zé)拍照、搬運(yùn)、配合其他人員工作、應(yīng)對(duì)緊急事件。

  注:以上為工作人員標(biāo)準(zhǔn)配置,銷售人員可根據(jù)規(guī)模、車主多少適當(dāng)增減人員數(shù)量。

  2、宣傳配合

  由我司當(dāng)?shù)劁N售人員主導(dǎo)、終端客戶提供人員落實(shí)。

  a) 在活動(dòng)前一周于小區(qū)的進(jìn)出口處、樓道出入口通知欄、電梯內(nèi)、車庫門口加油站等人流經(jīng)常經(jīng)過的路段或停車集中的地點(diǎn),張貼活動(dòng)海報(bào)或發(fā)放活動(dòng)單張。

  b) 活動(dòng)前一周于終端擺放產(chǎn)品資料架、產(chǎn)品單張、活動(dòng)促銷宣傳單張、X展架、海報(bào)。

  c) 在活動(dòng)前2天于主道旁或附近合適的位置懸掛活動(dòng)條幅。 d) 在活動(dòng)前一周于在一些車主的論壇上發(fā)表介紹活動(dòng)內(nèi)容的帖子。

  e) 有條件的地區(qū),可聯(lián)系當(dāng)?shù)匦侣劽襟w,在活動(dòng)前后進(jìn)行新聞形式的宣傳報(bào)道。

  注: 以上廣告宣傳如不能全部達(dá)成,則至少應(yīng)保證一位車主,有機(jī)會(huì)每天能通過2—3次不同的方式接觸活動(dòng)信息。

  活動(dòng)開始前三四天請(qǐng)密切關(guān)注天氣形勢(shì),如天氣不理想,情況未在預(yù)料中,需要更改時(shí)間,要及時(shí)張貼海報(bào)告知車主。

  3、活動(dòng)物料的準(zhǔn)備 申請(qǐng)/按比例發(fā)放物料:

  a) 產(chǎn)品折頁或畫冊(cè)(共100份)——用在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),贈(zèng)與意向客戶

  b) 單張(1000份)——用于前期在會(huì)所擺放與活動(dòng)當(dāng)天派發(fā)

  c) 椅子(8張)——用在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

  d) 產(chǎn)品堆頭)——用在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

  e) X展架(4-6個(gè))——用在前期廣告宣傳與活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

  f) 價(jià)格貼(20份)——用在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

  g) 活動(dòng)衣服——用在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

  h) 促銷帽子——用在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),與活動(dòng)襯衫一同使用

  i) 公關(guān)用禮品——公關(guān)使用,由市場(chǎng)管理部制定禮品清單供選擇。

  由當(dāng)?shù)劁N售人員落實(shí)的物料:市場(chǎng)部提供設(shè)計(jì)模板。

  a) 海報(bào)(8張)——用在前期廣告宣傳,張貼在會(huì)所、電梯廳或主要入口合適位置。 b) 活動(dòng)主題條幅(2—4條)——用在前期廣告宣傳與活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

  11m寬 X 0.9m高

  13m寬 X 0.9m高

  c) 優(yōu)惠卡(300份)——用在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),名片大小,當(dāng)?shù)刈孕杏≈啤?代理商與終端客戶提供的物料:均為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)使用。

  a) 樣機(jī)(4—10臺(tái),需提前檢測(cè))。 b) 活動(dòng)拱門(1個(gè))。

  c) 太陽傘(4—6把)。

  d) 產(chǎn)品資料架(2個(gè))。

  e) 帳蓬(2—4頂,3m*3m )。

  f) 紙杯、飲料(飲水機(jī))、名片、清潔工具、蓋章收據(jù)(收定金用)等雜項(xiàng)。

  g) 小型產(chǎn)品展示柜。 h) 洽談桌。

  i) 條桌(擺放產(chǎn)品用,可選)。

  j) 話筒、音響(可選)。

  k) 飄空氣球(2個(gè),可選)。

  注:代理商、終端客戶需提供的物料,相當(dāng)一部分我司已在之前發(fā)放。

  以上物料后所注明的物料數(shù)量僅提供參考,當(dāng)?shù)劁N售人員可根據(jù)活動(dòng)規(guī)模適當(dāng)增減。 市場(chǎng)管理部提供的物料,當(dāng)?shù)劁N售人員至少活動(dòng)前10天向市場(chǎng)管理部申請(qǐng)。

  八、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理與控制

  1、現(xiàn)場(chǎng)物料與包裝

  我司銷售人員主導(dǎo),其他現(xiàn)場(chǎng)人員落實(shí)。

  a) 活動(dòng)當(dāng)天9:00以前布置好現(xiàn)場(chǎng)。

  b) 擺放好各類物品。

  c) 有小展柜的,要調(diào)試樣車至最佳狀態(tài)。

  d) 在產(chǎn)品資料架上插放好產(chǎn)品單張或畫冊(cè)。

  e) 產(chǎn)品堆頭陳列。將產(chǎn)品空盒堆成金字塔或是其它形式進(jìn)行排列。

  2、活動(dòng)詳細(xì)流程

  7:30 相關(guān)人員到位 8:30 前完成活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置

  8:45——10:00 臨時(shí)促銷員在主要人流通道、停車場(chǎng),派發(fā)活動(dòng)單張或優(yōu)惠卡以積聚人氣。如物業(yè)管理部門允許,則進(jìn)入樓層,在業(yè)主信箱中投放,或向小區(qū)車輛投放。導(dǎo)購員在活動(dòng)場(chǎng)地發(fā)放優(yōu)惠卡。

  10:00——12:00 臨時(shí)促銷員返回活動(dòng)場(chǎng)地,協(xié)助導(dǎo)購員、技術(shù)人員進(jìn)行優(yōu)惠卡發(fā)放,客戶咨詢。產(chǎn)品展示等工作(或舉行小型智能軌跡倒車比賽等體驗(yàn)式活動(dòng))。若現(xiàn)場(chǎng)人氣不足,臨時(shí)促銷員繼續(xù)派發(fā)單張,并將現(xiàn)場(chǎng)的X展架、海報(bào)、條幅等物料擺放至人流、車流經(jīng)過的.顯眼位置。

  12:00——13:30 分批進(jìn)餐。

  13:30——15:00 臨時(shí)促銷員在主要人流通道、停車場(chǎng),派發(fā)活動(dòng)單張或優(yōu)惠卡,為下午的活動(dòng)吸聚人氣。

  15:00——17:30 臨時(shí)促銷員返回活動(dòng)場(chǎng)地,與導(dǎo)購員、技術(shù)人員進(jìn)行優(yōu)惠卡發(fā)放,客戶咨詢,產(chǎn)品展示等工作。若現(xiàn)場(chǎng)人氣不足,臨時(shí)促銷員繼續(xù)派發(fā)單張。

  17:30后,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的清潔衛(wèi)生,做戰(zhàn)后總結(jié)。

  3、現(xiàn)場(chǎng)注意事項(xiàng)

  a) 現(xiàn)場(chǎng)所有的工作人員要求著裝統(tǒng)一(其中上身統(tǒng)一穿戴我司活動(dòng)衫+帽子),舉止彬彬有禮、落落大方,言語熱情、懇切,表現(xiàn)極強(qiáng)的親和力。 b) 嚴(yán)格遵守管理制度,注意公司形象。

  c) 對(duì)未購買但有購買意向的顧客,都要認(rèn)真填寫其姓名、聯(lián)系方式、需要的產(chǎn)品功能,需求的產(chǎn)品型號(hào)等資料以便日后跟蹤。

  d) 活動(dòng)期間由機(jī)動(dòng)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)拍照,這是活動(dòng)的重點(diǎn)工作之一,特備是在一些很有影響力的地區(qū)舉行活動(dòng)。所拍攝的照片要盡量包括:現(xiàn)場(chǎng)人氣的照片、消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品的照片、所有現(xiàn)場(chǎng)工作人員的合影,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)包裝的照片,工作人員為消費(fèi)者熱情服務(wù)的照片,我司工作人員與終端店人員的合影(照片背景最好能體現(xiàn)出該店的特征)。

  照片一方面作為對(duì)活動(dòng)的考核資料,一方面可在下次活動(dòng)的公關(guān)中使用,一方面還可用作活動(dòng)的宣傳推廣,如公司網(wǎng)站上的宣傳,或可制成噴繪或KT板在下次活動(dòng)使用。當(dāng)?shù)劁N售人員應(yīng)在每一類照片中精選一部分,于活動(dòng)結(jié)束后5天內(nèi),交至市場(chǎng)管理部,以便及時(shí)進(jìn)行宣傳、報(bào)導(dǎo)。

  e) 有現(xiàn)場(chǎng)人員切實(shí)做好場(chǎng)地的清潔工作,我司銷售人員要進(jìn)行檢查。

  f) 由活動(dòng)主管,結(jié)合各方參與人員的意見,對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)、報(bào)道,并連同活動(dòng)照片一同交至市場(chǎng)管理部。

  九、簡(jiǎn)單費(fèi)用預(yù)算

  現(xiàn)場(chǎng)物料費(fèi)用——約2270元。 獎(jiǎng)品費(fèi)用——元。

  臨時(shí)促銷員費(fèi)用——3人*80元/天*2天=480元。 前期媒體宣傳費(fèi)用——4000*1/2=20xx元。 其他:1000元。

  十、公司內(nèi)部責(zé)任分工

  市場(chǎng)管理部:方案策劃,物料設(shè)計(jì)、發(fā)放。

  銷售管理部:活動(dòng)監(jiān)督,活動(dòng)執(zhí)行,活動(dòng)落實(shí)情況抽查,活動(dòng)相關(guān)激勵(lì)。 網(wǎng)絡(luò)管理中心:通過公司網(wǎng)站等方式對(duì)外進(jìn)行活動(dòng)相關(guān)報(bào)道。

  十一、活動(dòng)跟進(jìn)及結(jié)果評(píng)果

  每天活動(dòng)結(jié)束后作當(dāng)天小結(jié),總結(jié)心得體會(huì)和不足,第二天改進(jìn)方案。 整體活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行一評(píng)估,達(dá)成效果及問題。

  后續(xù)由省區(qū)對(duì)活動(dòng)持續(xù)效應(yīng)進(jìn)行跟蹤回訪,為下次活動(dòng)積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

促銷方案 篇2

  春節(jié)促銷市場(chǎng)的沖擊力是很強(qiáng)烈的,根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),在春節(jié)促銷強(qiáng)檔期間的月銷售額約比平常要多20%-50%,而且,就服裝行業(yè)來說,春節(jié)促銷影響著整年的銷售情況,因此,商家對(duì)于服裝春節(jié)促銷方案不僅要準(zhǔn)備,還要好好的,有所創(chuàng)新的去準(zhǔn)備,才能在即將到來的春節(jié)促銷盛宴中取得令人滿意的結(jié)果。

  一年之季在于春,春節(jié)對(duì)于服裝銷售的重要性也可用此形容。業(yè)內(nèi)人士說,做好春節(jié)期間的銷售,不僅能為一年的銷售博得頭彩,還可讓全年的銷售任務(wù)有了保底的本錢。

  所以,每逢春節(jié),廠家、代理商、加盟店鋪便早早拉開陣勢(shì),策劃各種形形色色的春節(jié)促銷。但如何在春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝,營造出服裝銷售旺季中的旺季,還是需要費(fèi)上一番"功夫"。

  ■ 廠家和加盟商協(xié)調(diào)是關(guān)鍵

  為了爭(zhēng)奪這塊全年最大的'"蛋糕",各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競(jìng)爭(zhēng)。

  在北京王府井步行街,街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷POP海報(bào),各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設(shè)在貨架上,讓店鋪的購物環(huán)境充滿了節(jié)日的氣氛。

  營銷人士認(rèn)為,做好這一時(shí)期的促銷工作,在很大程度上取決于廠商或代理商對(duì)節(jié)日促銷的策劃和執(zhí)行,需要品牌商與加盟商之間的相互配合。他們認(rèn)為,一個(gè)節(jié)日營銷活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)十分困難,因此節(jié)日營銷必須有針對(duì)性,分清主次,重點(diǎn)要解決終端店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng),廠家、代理商應(yīng)該在人員、物力、配送等各個(gè)方面做好充分的準(zhǔn)備。

  在廠家的角度來看,首先要提前策劃,制定具體促銷方案,合理安排生產(chǎn),積極配合經(jīng)銷商,防止出現(xiàn)斷貨或運(yùn)力不足,以免影響銷量。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計(jì)劃執(zhí)行,集中資金,合理安排庫存,只有這樣,才能讓資金運(yùn)轉(zhuǎn)最快,實(shí)現(xiàn)節(jié)日期間沖銷量。

  ■ 正確把握促銷方向

  春節(jié)是家庭消費(fèi)的高峰,在節(jié)日期間,從"全場(chǎng)大折扣"到"隆重特價(jià)推出",從"買一送一"到"返券銷售",花樣翻新,招數(shù)頗多,消費(fèi)者往往被淹沒在促銷的海洋中。春節(jié)市場(chǎng)各個(gè)服裝品牌的投入力度都很大,但是怎么樣的促銷是合理的,節(jié)日促銷的方向是什么?

  北京天雅大廈一位李姓代理商透露,目前按照服裝進(jìn)價(jià)來說,商家的季末清倉基本還能維持成本線之上。因此春節(jié)促銷大戰(zhàn),對(duì)于加盟商來說,更重要的是回籠資金,以備來年購置新貨。所以,各商家亮出的促銷力度一家比一家大,許多商家打出3-5折的橫幅來吸引顧客。

促銷方案 篇3

  一、 活動(dòng)背景和目的:

  圣誕節(jié)對(duì)于每個(gè)酒店來說都是一個(gè)契機(jī),是一個(gè)盈利的契機(jī),

  是一個(gè)展示的契機(jī);是一個(gè)回報(bào)客戶的契機(jī),是一個(gè)溝通的契機(jī)。對(duì)于高檔酒店來說更是如此。圣誕節(jié),是酒店經(jīng)過10月中下旬至12月中旬漫漫淡季轉(zhuǎn)至旺季的重要拐點(diǎn),因此說,酒店要從全年經(jīng)營周期的高度考慮圣誕節(jié),而不僅僅是一個(gè)節(jié)日促銷。而要是從經(jīng)營周期的角度考慮的話,則必須考慮新菜推出問題,環(huán)境營造問題,活動(dòng)推廣等等問題。本次圣誕活動(dòng)就試圖結(jié)合這幾個(gè)問題一起來考慮。

  前言

  有句公關(guān)格言:“公眾是健忘的”。緣于此,一個(gè)企業(yè)或其它社會(huì)組織必須經(jīng)常的有意識(shí)地選擇一些契機(jī)舉辦專題活動(dòng),借以維系與其公眾的良好關(guān)系,提醒公眾注意自己的存在,鞏固公眾對(duì)本組織的良好印象并不斷強(qiáng)化這種印象,從而為事業(yè)的持續(xù)發(fā)展?fàn)I造一個(gè)和諧的內(nèi)外環(huán)境。俗云:“打江山難,坐江山更難”。我國經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化進(jìn)程的加快,維系型公共關(guān)系對(duì)企業(yè)的重要性愈益突出。黃金海景大酒店在過去十年取得輝煌的成績,如今已成為?诟邫n酒店中的一面旗幟。在其十周年到來之時(shí),通過十周年慶典對(duì)其所取成績的總結(jié)和張揚(yáng)就顯得十分必要。

  本次“十周年店慶嘉年華大型酒會(huì)”與“圣誕狂歡晚會(huì)”、“31樓圣誕大餐”、“三樓早茶19.8元每位”、“***休閑會(huì)館圣誕名流沙龍” 元旦促銷等連成一體,以“**十周年店慶” 為宣傳主神貫穿12月份全部促銷之中。

  時(shí)間:自20xx年月12月1日---至元月3日止。

  第一、系列促銷方案

  一、 三樓早茶特價(jià)酬賓

  **十周年店慶,早茶特惠酬賓,來酒店三樓中餐廳,享用50多款正宗粵式早茶、任點(diǎn)任吃,最高限價(jià)為19.80元/位( 消除酒店消費(fèi)可能太貴而不敢前來的.心里)。

  地點(diǎn):中餐廳(酒店三樓)

  時(shí)間: 20xx年12月1日~20xx年元月3日

  菜單:待定(粵式早茶,不能與*樓早茶重復(fù))

  用餐形式:任意點(diǎn)吃

  價(jià)格:19.8元/位(最高限價(jià))

  目標(biāo)計(jì)劃: 120人/天,平均20xx元/天 收入:6萬元/月

  二、客房特惠抽獎(jiǎng)酬賓

  為慶祝**酒店開業(yè)十周年暨圣誕節(jié)與新年的到來,酒店特別推出特惠房價(jià),并有諸多優(yōu)惠等待著您。

  時(shí)間:20xx年12月1日-20xx年元月3日

  抽獎(jiǎng)資格:所有已入住酒店的自來散客憑房卡抽獎(jiǎng)

  獎(jiǎng)品:1)獲獎(jiǎng)?wù)咧恍韪度嗣駧?58元即可入住海景豪華套(每天限4間),

  2)價(jià)值100元的 31樓自助晚餐券1張(每天限4張)。

  抽獎(jiǎng)方法:辦理完入住手續(xù)后, 憑房卡到前廳大堂副理處現(xiàn)場(chǎng)摸獎(jiǎng)。

  抽獎(jiǎng)器具:撲克牌

  *一張房卡只能抽一次。

  *當(dāng)天獎(jiǎng)項(xiàng)(共8位)全部得出后即當(dāng)天抽獎(jiǎng)結(jié)束,若從早8.00到晚8.00時(shí)止還有獎(jiǎng)項(xiàng)未出,余下獎(jiǎng)項(xiàng)自動(dòng)作廢。

  *抽出A的獲獎(jiǎng)?wù)擢?jiǎng)品為:只需付人民幣258元即可入住優(yōu)惠海景豪華套房一間;抽出K的獲獎(jiǎng)?wù)擢?jiǎng)品為:價(jià)值100元的 31樓自助晚餐券1張。

  *所有已抽出獲獎(jiǎng)牌(A、K)不再放入抽獎(jiǎng)箱。

  三、圣誕節(jié)組合方案

  *十周年圣誕節(jié)促銷活動(dòng)整體構(gòu)想:

  為了增加收入和節(jié)日的促銷效果,將31樓/中餐廳/32樓三個(gè)地點(diǎn)為營業(yè)促銷場(chǎng)地,*樓**廳為憑票狂歡的場(chǎng)地,這樣來避免因場(chǎng)地限制而有客人被拒之于門外,同時(shí)增加節(jié)日狂歡的氣氛。

促銷方案 篇4

  每年一次的七夕節(jié)將要到了,親愛的網(wǎng)友朋友們打算今年怎么過呢?玫瑰花、燭光晚餐......這樣的話,那你就OUT了!親手為自己的另一個(gè)她做出做獨(dú)特的巧克力,是不是更加能贏得他(她)的芳心呢。還在等什么?濱湖國際這里8月2日、3日(本周六日),將為大家準(zhǔn)備這個(gè)獨(dú)特的舞臺(tái),讓大家盡情發(fā)揮自己的想象,做自己想做的,送自己想送的,不過大家要注意哈,本次活動(dòng)原材料數(shù)量有限,先到先得!

  活動(dòng)主題:美食狂歡第一季巧克力DIY 為愛貯巢 情系濱湖

  活動(dòng)時(shí)間:8月23日(本周六、周日)

  活動(dòng)地點(diǎn):濱湖國際一樓接待大廳

  參與人員:新、老客戶及攜帶的子女

  活動(dòng)免費(fèi)報(bào)名電話:400-888-2200 轉(zhuǎn) 30279

  濱湖國際8月份感恩傾情回饋,加推“抄底價(jià)”高層特價(jià)房(51㎡—113㎡),本周僅限5套(全款8.3折,貸款8.6折);二期洋房全新加推,147-285平精品戶型等你來鑒,可贈(zèng)送額外面積,最高贈(zèng)送180平,另有老帶新活動(dòng)傾情回饋,老帶新成功訂房老客戶可得1000-5000元購物卡不等,新用戶成交可得500元購物卡。

  濱湖國際由河北鵬福地產(chǎn)開發(fā)建設(shè),項(xiàng)目位于衡水市濱湖新區(qū),占據(jù)“一湖兩城”規(guī)劃的核心位置,承接市中心的成熟配套與城市向南發(fā)展的規(guī)劃利好。

  濱湖國際,占地700余畝,規(guī)劃有別墅、洋房、小高層、高層等多種產(chǎn)品形式,約7000戶,是目前衡水市最大規(guī)模的復(fù)合型社區(qū)。目前推出的是法式退臺(tái)洋房和高層瞰景官邸。其中洋房層高3.1米,高層層高3米,樓間距最高超過100米,是衡水首屈一指的低密度舒居大社區(qū)。

  “纖云弄巧,飛星傳恨,銀漢迢迢暗渡。金風(fēng)玉露一相逢,便勝卻人間無數(shù)!敝袊呦Γ乔槿讼鄷(huì)的日子,獨(dú)具魅力。在此佳節(jié),牛郎織女跨越銀河相逢團(tuán)圓,互訴衷腸,兩情久長!8月2日—3日,恒大城將在五星會(huì)所將舉辦一場(chǎng)主題為“愿享七夕,浪漫恒大城”許愿瓶DIY浪漫活動(dòng),讓所有新老業(yè)主在恒大城共度一個(gè)浪漫七夕。

  許愿瓶是一種藝術(shù)品,通常做成瓶子的形態(tài),里面放有裝飾品或小星星,一般用來許愿。在很久之前,情侶之間就喜歡把秘密或愿望寫在紙條上,然后密封于瓶子內(nèi),以此來祈禱自己的愿望成真!七夕節(jié)馬上來臨,恒大城將為大家精心準(zhǔn)備一場(chǎng)承載幸福的活動(dòng)——許愿瓶DIY。屆時(shí),恒大城將于大家一起將七彩夢(mèng)幻裝進(jìn)許愿瓶,許下愿望。

  活動(dòng)期間,現(xiàn)場(chǎng)將會(huì)有專業(yè)人員,為大家講解如何手工制作許愿瓶。一家大小親自動(dòng)手DIY那可愛有趣的許愿瓶,將會(huì)讓你忘卻那忙碌奔波的生活節(jié)奏,一不小心走進(jìn)那無與倫比的夢(mèng)幻晶瑩世界。小朋友們參與其中,不但能培養(yǎng)動(dòng)手能力,而且趣味益智;小情侶們互相贈(zèng)送,更是會(huì)加深彼此之間的感情。或許大家在不經(jīng)意間許下的愿望,不久后就會(huì)實(shí)現(xiàn)。本周末,恒大城將與您共度佳節(jié),共圓美夢(mèng)。

  寫一句話、,折一顆星星,放進(jìn)瓶子里,看著它被封上口……就像看到自己的夢(mèng)想即將實(shí)現(xiàn)。一顆星承載著一份力,萬顆星就是所有人的超能量,伴隨著感動(dòng)、感慨,在不久的`將來,我們的愿望一定會(huì)實(shí)現(xiàn)。

  除了許愿瓶DIY,在現(xiàn)場(chǎng)還可以自己親手制作巧克力,多種口味巧克力讓你感受愛的甜美,讓大家“吃在嘴里,甜在心上”!《一千零一個(gè)愿望》里唱到:“明天就像是盒子里的巧克力糖,什么滋味,充滿想象”,在七夕情人節(jié)期間,大家不必再停留在想象。恒大城將提供多種口味巧克力原材料,新老業(yè)主一起動(dòng)手為自己或家人DIY一份節(jié)日的禮物美味,您可以慢慢品嘗巧克力在舌間融化的感覺,就像一個(gè)無需言語的奇妙精靈一般,帶給您甜蜜美好的心情。

  七夕節(jié)期間,凡到訪客戶均可參與抽獎(jiǎng),成交的客戶,更可獲得砸金蛋抽大獎(jiǎng)機(jī)會(huì),精美豪禮等您拿!這個(gè)七夕,哪兒都別去了,就到恒大城度良辰,賞美景吧!

促銷方案 篇5

  一、 市場(chǎng)分析

  今年清明節(jié)為法定假日,假期自x月x日——x日。該節(jié)日一般民俗為:祭祀掃墓、吃面餅卷雞蛋、蕩秋千、植樹、踏青春游。

  因?yàn)楸炯竟?jié)氣溫仍較低,時(shí)間僅有3天,據(jù)此分析市場(chǎng)將有以下主要特點(diǎn):

  一般百姓將以祖墳為流動(dòng)目的地,進(jìn)行傳統(tǒng)的祭祀活動(dòng),與之相應(yīng)的產(chǎn)生走親訪友饋贈(zèng)禮品需求、親朋會(huì)餐食品、酒飲類需求;

  部分市民將會(huì)有近途的游玩、旅游活動(dòng),產(chǎn)生休閑食品、方便食品、類商品; 父母陪孩子無目的.性地到有休閑、娛樂項(xiàng)目的場(chǎng)所閑逛或開展一些戶外體育運(yùn)動(dòng); 學(xué)校、機(jī)關(guān)等單位會(huì)組織進(jìn)行瞻仰烈士先烈等革命教育活動(dòng);

  家庭會(huì)有清理衛(wèi)生、整理棉衣物安排;女性開始關(guān)注防曬類護(hù)膚品…… 檔期活動(dòng)短,主要為x.x作鋪墊

  二、 宣傳促銷重點(diǎn)

  結(jié)合上述分析,本節(jié)日應(yīng)重點(diǎn)抓住以下幾點(diǎn):

  活動(dòng)時(shí)間宜從x月x日開始,因?yàn)榉掂l(xiāng)祭祀、旅游者將會(huì)提前購買商品,x日出發(fā); 促銷商品應(yīng)以禮品裝酒類、滋補(bǔ)飲品、食品組合,休閑食品、方便食品、蔬菜水果、、糕點(diǎn)、一次性用品、清潔用品、護(hù)膚品為主,有特價(jià)、有熱點(diǎn)、在DM上重點(diǎn)推介、在賣場(chǎng)中突出陳列;

  三、商品促銷

  憑超市購物小票滿x元加x元可換購風(fēng)箏一只,數(shù)量有限換完為止。生鮮、特價(jià)除外。

  主題商品:煙、酒、水果、糧油、滋補(bǔ)、干副。

  其它促銷品項(xiàng):連褲襪、、喬麥枕、炒貨系列特賣、水果特賣;

  各種品牌化妝品、洗發(fā)水、香皂、牙膏、啤酒、果汁、應(yīng)季、時(shí)髦的休閑食品;

  xx商品規(guī)劃:

  祭祖用品:柚子、蘋果、柑桔、白酒、紅酒、 生鮮:xx支單品(時(shí)令蔬菜、驚爆水果、面點(diǎn)、肉類)

  食品:xx支單品

  百貨:xx支單品

  合計(jì)xx支單品

促銷方案 篇6

  一、活動(dòng)緣起

  每年五月的第二個(gè)星期天,是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”。這個(gè)節(jié)日為天下母親所設(shè),是一個(gè)充滿溫馨的節(jié)日。超市,家庭主婦經(jīng)常光顧的'賣場(chǎng),我們可以在這一天經(jīng)營“親情”,做一些有助于超市形象的公關(guān)促銷活動(dòng)。今年母親節(jié)日為5月9日。

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  5月8日—5月10日

  三、活動(dòng)主題:

  **超市康乃馨節(jié),或者為溫馨母親節(jié)

  四、促銷活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)一:母親節(jié)特價(jià)商品

  食品:蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮類等;

  日用品:紙品、衛(wèi)生巾等;

  化妝品:洗面奶、營養(yǎng)霜等。

  活動(dòng)二:凡在超市購物單張收銀小票滿100元者,憑購物小票送康乃馨一扎。

  成本測(cè)算:一扎康乃馨(10枝)的成本在母親節(jié)當(dāng)天約為人民幣5元,相當(dāng)于打讓利5%,如果數(shù)量減少為5枝1扎的話,預(yù)計(jì)成本為2.5元左右。

  活動(dòng)三:真心真語祝媽媽

  內(nèi)容:“母親節(jié)”到來之際,您最想對(duì)媽媽說的話是什么?5月8日—5月10日,您可將最想對(duì)媽媽說的話填在超市的“留言本”上。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布。

  五、注意事項(xiàng):

  1.上述第二項(xiàng)活動(dòng)中,為防止作弊,禮品送出后必須在購物小票后面做記號(hào)。

  2.活動(dòng)三中需準(zhǔn)備一本較高檔的留言本,將其放在超市門口,方便顧客購物后留言;留言本上精彩的內(nèi)容用電腦處理后,張貼在顯眼的位置,以便顧客欣賞,內(nèi)容包括留言人姓名及被祝福人姓名。

促銷方案 篇7

  一、推廣背景和目的

  洋溢在細(xì)微處的產(chǎn)品設(shè)計(jì)靈魂和極富人性化的創(chuàng)意裝備,讓斯柯達(dá)的每位車主在享受得心應(yīng)手的駕乘體驗(yàn)的同時(shí),領(lǐng)悟到[大道至簡(jiǎn)]的睿智。秉承歐洲精良工藝與德國大眾嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑燔嚴(yán)砟,不僅讓斯柯達(dá)在歐洲贏得了“最美麗的汽車”設(shè)計(jì)大獎(jiǎng),全球公認(rèn)的眾多獎(jiǎng)項(xiàng)更充分說明了斯柯達(dá)的魅力所在。源于對(duì)車主駕乘體驗(yàn)和諧生態(tài)的承諾,斯柯達(dá)積極尋求汽車文化與社會(huì)共存之道,不斷促進(jìn)體育與文化藝術(shù)發(fā)展,各項(xiàng)慈善公益活動(dòng),極力推動(dòng)人類綠色事業(yè)不斷前進(jìn)。如今,斯柯達(dá)“睿智、魅力、奉獻(xiàn)”品牌理念的導(dǎo)入已經(jīng)很成熟。

  每年中國傳統(tǒng)佳節(jié)——春節(jié)的臨近,對(duì)于汽車銷售市場(chǎng)而言都是意味著新一輪汽車消費(fèi)高潮的到來。此外,在今年通貨膨脹的壓力,許多消費(fèi)者持幣待購。把握機(jī)會(huì)增加銷量,維持占有率,提升服務(wù)質(zhì)量,扼制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,加強(qiáng)品牌理念的宣傳,開拓和鞏固市場(chǎng)。

  二、市場(chǎng)環(huán)境分析

  隨著中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)不斷穩(wěn)定的增長,人們的收入也不斷增加,居民的購車欲望也隨之凸顯出來。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)背景下,世界汽車市場(chǎng)范圍內(nèi)唯有中國汽車市場(chǎng)一枝獨(dú)秀!因此,在汽車行業(yè)如此火爆的中國,各個(gè)汽車生產(chǎn)廠家都把目光投向這一塊。淮安,一個(gè)充滿活力、日漸繁榮的城市,經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,相當(dāng)多市民手中有充足的資金,有強(qiáng)烈的購車欲望。

  1、市場(chǎng)營銷環(huán)境分析

  (1)營銷環(huán)境中的宏觀環(huán)境因素

  a、淮安市國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)營狀況良好,經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速穩(wěn)定增長。

  b、淮安市GDP的增長帶動(dòng)了轎車產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。

  c、居民個(gè)人收入顯著增加,大大促進(jìn)了汽車的銷售

  (2)營銷環(huán)境中的微觀環(huán)境因素

  a、斯柯達(dá)企業(yè)內(nèi)部基本的組織機(jī)構(gòu)科學(xué)、完善,各部門協(xié)作和諧。

  b、企業(yè)的資源和目標(biāo)

  c、經(jīng)銷商和產(chǎn)品的關(guān)系。上海大眾斯柯達(dá)采用的是4S店直銷的方式

  (3)市場(chǎng)構(gòu)成的特征:秋冬季節(jié)是汽車銷售的旺季,被業(yè)內(nèi)人士稱為“黃金季節(jié)”,相比較而言,夏季則清淡了許多。

  2、企業(yè)分析

  大眾汽車集團(tuán)作為全球最大的汽車企業(yè)之一,是歐洲最大的汽車制造商,旗下?lián)碛斜姸鄧H著名的汽車品牌,穩(wěn)居全球汽車的行業(yè)領(lǐng)先地位。在過去的二十多年間,上海大眾已經(jīng)成功成為中國汽車市場(chǎng)的第一品牌,以其卓越的產(chǎn)品性能與可靠的質(zhì)量贏得了中國消費(fèi)者的信任。

  為滿足中國消費(fèi)者的需求,上海大眾適時(shí)地決定引入第二個(gè)品牌——?kodakoda 是一個(gè)擁有百年悠久歷史,充滿活力和前景的汽車品牌,并且是目前歐洲乃至全球發(fā)展最快的汽車企業(yè)。20xx年,這個(gè)源自歐洲的全球汽車品牌,在德國、英國和西班牙市場(chǎng)都取得了輝煌戰(zhàn)績,并在多個(gè)歐洲國家的銷售市場(chǎng)保持領(lǐng)先地位koda 擁有當(dāng)今全球汽車最先進(jìn)的制造技術(shù),秉承了歐洲工業(yè)的精良工藝和德系品質(zhì)的制造理念,形成了自己獨(dú)有的經(jīng)典、精良的.汽車品質(zhì)形象。作為世界上歷史最悠久的四家汽車制造商之一,百年 ?koda 傳統(tǒng)的制造理念對(duì)世界汽車工業(yè)做出了巨大貢獻(xiàn)。

  目前,首款進(jìn)入中國市場(chǎng)的 ?koda 品牌:Octavia 明銳已經(jīng)取得驕人市場(chǎng)成績,后續(xù)車型的引進(jìn)也已經(jīng)排上日程。我們相信,作為大眾集團(tuán)旗下的著名品牌之一,?koda 必將能在中國取得輝煌成就。

  企業(yè)現(xiàn)有亮點(diǎn):

  8月30日,全球著名的第三方汽車調(diào)研機(jī)構(gòu)J、D、Power公布了“20xx年中國汽車銷售滿意度(SSI)”調(diào)查結(jié)果,上海大眾斯柯達(dá)品牌榮獲亞軍。在中國質(zhì)量協(xié)會(huì)發(fā)布的“20xx中

  國汽車用戶滿意度測(cè)評(píng)(CACSI)”結(jié)果中,上海大眾旗下6款車型囊括了各自所在組別的用戶滿意度冠軍,成為本次測(cè)評(píng)的最大贏家。

  上海大眾依托“Techcare大眾關(guān)愛”和斯柯達(dá)“Human Touch 真心呵護(hù)”兩大服務(wù)品牌,不斷推陳出新,通過品牌化“愛車課堂”、品牌保險(xiǎn)業(yè)務(wù)、與業(yè)界知名油漆供應(yīng)商合作推進(jìn)油漆業(yè)務(wù)、專享服務(wù)節(jié)、豐富車友匯內(nèi)涵等舉措,主動(dòng)為車主提供更高品質(zhì)的全方位關(guān)愛服務(wù),贏得了廣泛的肯定和贊譽(yù)。12月8日,“20xx中國汽車服務(wù)金扳手獎(jiǎng)、金手指獎(jiǎng)”評(píng)選結(jié)果揭曉,上海大眾旗下大眾品牌和斯柯達(dá)品牌雙雙再度蟬聯(lián)“金扳手獎(jiǎng)”。

  3、產(chǎn)品自身分析

  以斯柯達(dá)旗下Octavia明銳為例:

  (1)優(yōu)勢(shì)分析:

  實(shí)力美學(xué):擁有動(dòng)感十足的蝶翼式大燈、直瀑式造型散熱

  格柵、雙扣式C型LED尾燈

  實(shí)力性能:具有優(yōu)質(zhì)入門1、4TSI發(fā)動(dòng)機(jī)/技術(shù)尖峰1、8TSI

  發(fā)動(dòng)機(jī)、平滑順暢的DSG七檔雙離合變速箱、EPS隨速感應(yīng)動(dòng)

  力輔助轉(zhuǎn)向系統(tǒng)

  實(shí)力內(nèi)涵:享有別致個(gè)性雙內(nèi)飾風(fēng)格、整合式信息娛樂系統(tǒng)、輕松溝通的藍(lán)牙行動(dòng)通訊系

  統(tǒng)、前排燃爆式預(yù)緊安全帶

  (2)劣勢(shì)分析:

  斯柯達(dá)的銷售網(wǎng)絡(luò)還不是很健全,作為大眾旗下的眾多品牌之一知名度不是很高

  (3)機(jī)會(huì)分析:

  斯柯達(dá)車型新穎時(shí)尚,在市場(chǎng)上美譽(yù)度較好。在同一檔次汽車中,比較受歡迎,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)占有很有利的地位。

  (4)威脅分析:

  面臨本田、豐田和福特汽車企業(yè)中多款車型的圍追堵截,在春節(jié)促銷期間有著非常大的壓力和挑戰(zhàn)!

  4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

  目前,在淮安地區(qū)設(shè)有4S專營店的企業(yè)有幾十家,經(jīng)營各種不同品牌的車。在汽車銷售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是比較激烈的,在市場(chǎng)上形成了一種品牌大戰(zhàn)。國內(nèi)外各大品牌紛紛實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化在國內(nèi)自主品牌汽車爭(zhēng)取市場(chǎng)。

  三、市場(chǎng)定位及訴求點(diǎn)

  1、消費(fèi)者分析

  (一)車市消費(fèi)共性分析

  a、轎車全面進(jìn)入淮安市普通家庭

  b、價(jià)熱點(diǎn)格是消費(fèi)者關(guān)心的

  c、在車型、外觀的選擇上消費(fèi)者已經(jīng)表現(xiàn)出務(wù)實(shí)態(tài)度

  d、對(duì)油耗和服務(wù)的要求非常高

  (二)消費(fèi)階層分析

  a、富裕型:目前在淮安許多私營企業(yè)老板,主要購買高檔車

  b、中產(chǎn)型:各個(gè)城市都涌現(xiàn)出一批都市白領(lǐng)和中小企業(yè)老板,是私家車市場(chǎng)上的主力軍。 c、公私兩用型:這部分人是主要以司機(jī)為主要代表

  2、斯柯達(dá)汽車訴求點(diǎn)

  真心呵護(hù) 主動(dòng)更感動(dòng) 斯柯達(dá)售后服務(wù)節(jié)“迎新關(guān)愛”,秉承“睿智”、“魅力”、“奉獻(xiàn)”的品牌理念,運(yùn)動(dòng)時(shí)尚,舒適化,人性化。

  3、市場(chǎng)定位

  淮安,各品牌的車有許多,而在這么多品牌的車中,怎么才能讓消費(fèi)者去認(rèn)識(shí)斯柯達(dá),只有提升斯柯達(dá)在淮安地區(qū)的知名度和品牌形象。

  (1)產(chǎn)品定位

  斯柯達(dá)是面對(duì)城市,喜歡運(yùn)動(dòng)事業(yè)有成的中年和青年人士為主,尤其是城市中成功的白領(lǐng)青年男女性。

  (2)消費(fèi)者定位

  (3)價(jià)格定位

  四、品牌推廣及廣告計(jì)劃

  1、 廣告定位

  前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃,以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來作為廣告定位。

  2、 廣告訴求

  以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn),用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說服人,以便在實(shí)際的操作中,有利于廣告的操作。

  3、 廣告目標(biāo)

 。1)通過廣告宣傳強(qiáng)化大眾斯柯達(dá)在淮安人們心目中的地位,讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)知這兩款車。

 。2)為了迎接汽車銷售旺季的到來,通過有效的廣告宣傳,來擴(kuò)大銷售量。

  4、廣告主題及口號(hào)

  (一)廣告主題

  以“靈動(dòng)時(shí)尚,品味綠色都市生活”

  (二)廣告口號(hào)

  實(shí)力,其實(shí)是種態(tài)度!

  5、廣告對(duì)象及廣告地域

  (一)廣告重點(diǎn)對(duì)象:

  淮安市追求時(shí)尚、喜愛運(yùn)動(dòng)的中高收入人群,都市成功白領(lǐng)和年輕企業(yè)家

  (二)廣告地域

  廣告地域主要以淮安市區(qū)為主,并輻射周邊縣市地區(qū)

促銷方案 篇8

  一、活動(dòng)背景

  經(jīng)過20余年的發(fā)展,我國飲料市場(chǎng)已由當(dāng)年普通的"汽水"一張單一的面孔,發(fā)展為由碳酸飲料、水飲料、果汁飲料、茶飲料、功能飲料、含乳飲料等等瓜分天下,果蔬、粗糧、大豆、咖啡、花等飲料尋求突破的市場(chǎng)格局,同時(shí)新企業(yè)新產(chǎn)品挾裹著新包裝、新工藝或新概念而來,國內(nèi)內(nèi)飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。20xx年夏天,飲料市場(chǎng)必將再一次響起變奏曲,掀起熱浪滔天的飲料大戰(zhàn)。如果要在此市場(chǎng)占領(lǐng)一席之地,企業(yè)必須以獨(dú)特的視角采用新招術(shù)、新謀略的來迎接新競(jìng)爭(zhēng)。 根據(jù)目前全球飲品的趨勢(shì),飲料類產(chǎn)品的特質(zhì)分為"樂趣"、"養(yǎng)身"、"方便"和"健康"四大類,而果汁屬于"健康"-類"。由調(diào)查結(jié)果可知,消費(fèi)者購買果汁的主要?jiǎng)恿κ窍M@得其中有益健康的成分,而口味也是影響選擇的重要因素。而我國雖人口眾多,果汁飲料的消費(fèi)量卻較低,人均年消費(fèi)量還不到1公斤,是世界平均水平的1/10,發(fā)達(dá)國家平均水平的1/40。世界人均果汁飲料消費(fèi)量已達(dá)7公斤,如果按世界平均消費(fèi)量計(jì)算,我國果汁飲料的市場(chǎng)容量應(yīng)為910萬噸,這表明,果汁飲料在中國仍有巨大的發(fā)展空間。

  二、消費(fèi)者分析

  "天然、健康、回歸自然"已成為越來越多消費(fèi)者的健康生活方式的消費(fèi)潮流。而果汁飲料之所以突然"火"起來正是因?yàn)槠錆M足了消費(fèi)者的這種需求, 果汁飲料的消費(fèi)方式符合了現(xiàn)代生活方式的要求。

  果汁飲料的特點(diǎn)可以歸納為"三低":低熱量、低脂肪、低糖,具有天然、健康、解渴的特性,比碳酸飲料更爽口、解渴,比瓶裝水更怡人有味、富含營養(yǎng)成分。

  果汁飲料開始得以暢銷的原因之一在于以20多歲~30多歲的人士為中心收入水平獲得提高。隨著年輕一代可支配收入的增加,大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為PET瓶飲料雖然稍微貴一點(diǎn)但是覺得更"瀟灑",更"時(shí)尚"。具有喜歡流行、時(shí)尚、新奇的特征的人群更多的會(huì)選擇果汁飲料消費(fèi)。

  目前,國內(nèi)生產(chǎn)果汁飲料的企業(yè)已達(dá)60多家,匯源、椰樹、露露、康師傅、統(tǒng)一等一大批知名品牌已是家喻戶曉。那么,目前的果汁飲料消費(fèi)者是怎樣一個(gè)群體?他們的基本人口統(tǒng)計(jì)特征是什么?

  從性別構(gòu)成看,果汁飲料消費(fèi)者中女性所占的比例比男性多大約13個(gè)百分點(diǎn),從年齡構(gòu)成看,15—34歲的消費(fèi)者占83.6%,15—24歲年齡段的占了64.3%,25—34歲年齡段的占了19.3%;從受教育狀況和家庭月收入來看,受教育狀況和家庭月收入越高,飲用果汁的傾向性越高。

  1.影響購買因素

  口味:酸甜的味道銷的最好,低糖營養(yǎng)性果汁飲品是市場(chǎng)需求的主流; 包裝:家庭消費(fèi)首選750ml和1L裝的塑料瓶大包裝;500ml的小瓶裝和利樂包為即買即飲的首選;

  2.飲料品牌認(rèn)知渠道

  廣告:75.4%;自己喝過才知道:58.4%;賣飲料的地方:24.5%;親友介紹:11.1%;

  3.購買渠道選擇

  在超市購買:61.3%;隨時(shí)購買:2.5%;個(gè)體商店購買:28.4%;批發(fā)市場(chǎng):2.5%;大中型商場(chǎng):5.4%;酒店、快餐廳等餐飲場(chǎng)所也具有較大的購買潛力。

  4.一次購買量

  選擇喝多少就買多少的有62.4%;選擇一次性批發(fā)很多的有7.6%;會(huì)多買一點(diǎn)存著的有29.9%。

  綜 論

  隨著人們保健意識(shí)的提高,人們對(duì)果汁是最好的天然健康飲料的認(rèn)識(shí)日漸深化,再加上生產(chǎn)廠家抓住契機(jī)推陳出新,果汁飲料在夏日飲品中將占有越來越重要的位置。 從上述信息來看,大學(xué)生具備了果汁目標(biāo)群體的大部分特征。同時(shí)校園快餐廳,個(gè)體商店也將成為銷售渠道的最理想選擇。因此校園推廣活動(dòng)勢(shì)必會(huì)給檸檬me帶來無限商機(jī)。

  三、目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略: STP戰(zhàn)略:

  S——市場(chǎng)細(xì)分:目前市場(chǎng)上各種飲料及果汁飲品五花八門,基本上都能滿足消費(fèi)者的需求。如:“百事可樂”“營養(yǎng)快線”等,我們匯源公司——果粒橙,做為剛推出產(chǎn)品很難擠進(jìn)市場(chǎng),掌握霸權(quán)地位,即便口感再好也無人問津,“營養(yǎng)快線”“鮮橙多”“百事可樂”等老牌子已深入人心。但市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,隨著人們對(duì)生活質(zhì)量的提高,更需要營養(yǎng)的完美搭配,在潛移默化中提高生活的品味。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示:中國市場(chǎng)前景比較廣闊,未來消費(fèi)量比較大,中國人均果蔬汁飲料人均年消費(fèi)量非常低,還不到1L,只有平均水平的1/7,美國的1/45。要我們制定好正確的營銷戰(zhàn)略,爭(zhēng)奪市場(chǎng)不成問題。

  我們匯源公司產(chǎn)品線的延伸——果粒橙,剛上市不久,處于產(chǎn)品的導(dǎo)入期,廣大顧客對(duì)我們的產(chǎn)品還不太了解,除少數(shù)追求新奇產(chǎn)品的顧客外,幾乎沒有人實(shí)際愿意購買我們的新產(chǎn)品,所以我們要瞄準(zhǔn)市場(chǎng),先聲奪人。我們學(xué)校市場(chǎng)相對(duì)較大,學(xué)生不太了解我們的`產(chǎn)品,因我們產(chǎn)品加入果粒等營養(yǎng)物質(zhì),價(jià)格相對(duì)較高,而顧客又對(duì)價(jià)格比較敏感,在校園里的另三個(gè)超市和食堂都是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,所以我們采取“快速滲透”營銷策略,采用低價(jià)格(3.5元)高促銷的方式來擴(kuò)大市場(chǎng),提高市場(chǎng)占有率。

  T——目標(biāo)市場(chǎng):“果粒橙”乳飲針對(duì)的是在校的大學(xué)生,我們學(xué)校人數(shù)較多,在校師生約有一萬多人,潛在市場(chǎng)需求量大。而年輕人又崇尚時(shí)尚,追求浪

  漫,有個(gè)性,喜歡趣味,并要求方便攜帶口味又獨(dú)特的產(chǎn)品,其中果粒橙中添加的水果果粒,好喝又營養(yǎng),更彰顯個(gè)性與品位。

  P——市場(chǎng)定:我們果粒橙,將目標(biāo)市場(chǎng)定位在學(xué)校這個(gè)市場(chǎng)是很有道理的,學(xué)校大部分都是成年消費(fèi)者,我校共有在校學(xué)生一萬多人,大部分都是16至23歲的成年消費(fèi)者,1.年輕人接受新事物的能力比其他人群要強(qiáng).2.這一類人是含乳類飲品類的主力消費(fèi)者.3.從長遠(yuǎn)來看,這一類人在幾年后有望成為意見領(lǐng)袖,對(duì)匯源公司的長期發(fā)展有利。據(jù)了解:這部分人注重營養(yǎng)可口,能給人帶來小小的幽默,更加追求個(gè)性,張揚(yáng)自我,有著自己的判斷能力,自己的感受,都具有較高的文化素質(zhì),同時(shí)具有相當(dāng)強(qiáng)的購買能力,情感訴求是---能夠更好的照顧好你和你身邊的人,能夠在物質(zhì)方面給予口感及精神的滿足,匯源是個(gè)大品牌,果粒橙又是剛上市的市場(chǎng)差異化產(chǎn)品,定能為我們的產(chǎn)品形象增加不少分,我們要喝的自然,喝出健康“大樹底下好乘涼”有了這個(gè)桂冠匯源的照耀,我們的產(chǎn)品何愁銷不出去。

  四、SWOT

  五、本次校園推廣的特點(diǎn):

  校園市場(chǎng)的特點(diǎn):封閉性、 容量大 、開發(fā)成本低 、集中性 、延續(xù)性 封閉性:在校大學(xué)生形成了一個(gè)較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場(chǎng)圈,產(chǎn)品的接受度知名度主要依賴于其在高校市場(chǎng)內(nèi),也就是學(xué)生消費(fèi)圈內(nèi)的口碑,是利用關(guān)系營銷手法的重要市場(chǎng)。因此此次果粒橙校園推廣是打開學(xué)校市場(chǎng)的重要通道。