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關(guān)于促銷方案模板九篇
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編收集整理的促銷方案9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
促銷方案 篇1
促銷就是營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng)，即營(yíng)銷者（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息，把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象（即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費(fèi)者或用戶等），以影響其態(tài)度和行為。酒促銷方案主要包含白酒春節(jié)促銷方案、酒類市場(chǎng)推廣促銷計(jì)劃、紅酒市場(chǎng)促銷、啤酒促銷等等。
常用的促銷手段有廣告、人員推銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系。企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況及市場(chǎng)、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。
再過一段時(shí)間就是春節(jié)了，每年春節(jié)期間都是白酒消費(fèi)最旺的季節(jié)。各個(gè)白酒廠家都紛紛使出自己的渾身解術(shù)，期望在此期間巨大的禮品酒消費(fèi)市場(chǎng)分得最大的一塊蛋糕。而在這誘人的蛋糕下面商場(chǎng)渠道的銷售有著不可低估的作用。一般來說白酒廠家歷來比較重是的是酒店和批發(fā)這兩個(gè)銷售通路。但隨著國(guó)內(nèi)近幾年零售連鎖終端的崛起和國(guó)外零售巨頭在中國(guó)市場(chǎng)的成功表現(xiàn)，使得白酒廠家不得不對(duì)這些超級(jí)終端刮目相看，商場(chǎng)超市做好春節(jié)期間白酒銷售工作，應(yīng)注意以下幾個(gè)方面的內(nèi)容。
一、提前作好春節(jié)白酒促銷方案
賣場(chǎng)銷售的計(jì)劃性很強(qiáng)，白酒廠家要至少提前一個(gè)半月和賣場(chǎng)確定活動(dòng)的內(nèi)容和檔期，因?yàn)槊總�(gè)賣場(chǎng)堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的（一般只有2—3個(gè)位置），堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場(chǎng)堆頭區(qū)、收銀臺(tái)堆頭等四個(gè)位置。各個(gè)賣場(chǎng)在兩節(jié)期間一般會(huì)把堆頭和DM的檔期分為三檔或更多，第一檔為圣誕期間（多為紅酒），第二檔春節(jié)期間、第三檔春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷活動(dòng)內(nèi)容來吸引廣大消費(fèi)者的興趣，也同時(shí)讓廠家提供各種費(fèi)用的支持。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備，在11月份開始與商超展開談判，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領(lǐng)”。因?yàn)?1月份是白酒旺季里銷售比較淡的時(shí)段，商家在這個(gè)時(shí)間一般會(huì)主動(dòng)找廠家要一些支持，廠家可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)要求簽一些位置好的長(zhǎng)期堆頭保持到春節(jié)，一般商家會(huì)給予一定的折扣，從而形成雙贏的局面，但只適于實(shí)力比較雄厚的廠家。
二、導(dǎo)購人員的招聘和促銷品的準(zhǔn)備
由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產(chǎn)出的問題，所以白酒廠家一般在市場(chǎng)的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購人員。而在市場(chǎng)的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋、十一和春節(jié)、春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購人員，所以導(dǎo)購人員的隊(duì)伍很不穩(wěn)定。建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士原因有三，一是這個(gè)歲數(shù)的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的機(jī)會(huì)，哪怕是短期的。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大上貨需要一定的'“體力”，在這方面年輕的都市女孩大多數(shù)吃不了這個(gè)苦。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購當(dāng)作自己的員工一樣使用，盤貨時(shí)要加班加點(diǎn)，還要倒早晚班年輕的女孩因?yàn)榻慌笥褧?huì)經(jīng)常請(qǐng)假。在人員招聘的同時(shí)不要忘記及時(shí)準(zhǔn)備贈(zèng)品，這雖是老話長(zhǎng)談，但確是我們促銷活動(dòng)的重中之重。因?yàn)檫@將體現(xiàn)廠家對(duì)消費(fèi)者的承諾是否能夠兌現(xiàn)。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)開展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋25元送該品牌的旅行包的活動(dòng)，在當(dāng)?shù)厍嗌倌戤?dāng)中產(chǎn)生了很大的影響，紛紛排隊(duì)兌換。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換，每次到兌換的日期只能滿足十個(gè)人左右，在目標(biāo)消費(fèi)者中間產(chǎn)生了很大的負(fù)面影響。筆者與禮品兌換人員交談中了解到，市場(chǎng)部的策劃人員沒有正確估計(jì)到“活動(dòng)會(huì)有這么好的效果”所以根本沒有發(fā)放足夠的促銷品到該市場(chǎng)。由此可見連知名的跨國(guó)公司都犯的錯(cuò)誤，我們?cè)趺茨懿怀浞值闹匾曎?zèng)品的準(zhǔn)備工作呢？
三、春節(jié)白酒促銷活動(dòng)在商超的落實(shí)
春節(jié)期間的白酒促銷活動(dòng)方案，一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭(zhēng)取賣場(chǎng)的支持。全國(guó)性的促銷活動(dòng)要與大型連鎖超市的全國(guó)采購經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國(guó)連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外，其各個(gè)門店也有很大的權(quán)利，。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動(dòng)，又交了各項(xiàng)的費(fèi)用，可是無法在門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動(dòng)配合（往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個(gè)樣子）。這就要去作各個(gè)門店的工作。因?yàn)槟惆彦X交到了總部，店內(nèi)沒有得到好處，怎么會(huì)有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動(dòng)呢？所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費(fèi)用有時(shí)可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況，爭(zhēng)取少走彎路才能起到事半功倍的效果。
四、商超費(fèi)用的控制
在商超開展的促銷活動(dòng)要交納一定的費(fèi)用，如：導(dǎo)購員的管理費(fèi)、堆頭費(fèi)、端架費(fèi)等。這就要求我們要及時(shí)了解零售商的費(fèi)用結(jié)構(gòu)。很多時(shí)候采購等人員的費(fèi)用是可以談的，通過良好的溝通達(dá)成一個(gè)雙方都可以接受的價(jià)格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費(fèi)用掛鉤，把費(fèi)用放在最好的賣場(chǎng)里，才能取得理想的銷量。
總之在春節(jié)期間的賣場(chǎng)的銷售工作是要求，認(rèn)真執(zhí)行促銷方案和靈活運(yùn)用各種談判技巧才能達(dá)到預(yù)期的雙贏目的。
促銷方案 篇2
活動(dòng)主題：愛在七夕 有你就好
活動(dòng)門店：日照店、新瑪特、莒縣店、嵐山店、莒南店、膠南店
活動(dòng)內(nèi)容：
一、“祝福北京 祖國(guó)圓夢(mèng)”萬人簽名活動(dòng)
二、愛在七夕 購物送驚喜
200x年8月7日當(dāng)天一次性購物滿77元贈(zèng)送價(jià)值5元巧克力一盒，單張小票限贈(zèng)1盒，限量贈(zèng)送，贈(zèng)完為止。
三、歡樂購物 贏金獎(jiǎng)
�。�2）該活動(dòng)以顧客“購物金額”為評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)“購物獎(jiǎng)牌榜”，隨時(shí)公布參與評(píng)比活動(dòng)前三名的`顧客的購物額信息。商場(chǎng)當(dāng)晚停止?fàn)I業(yè)時(shí)，排名前三的顧客將分別榮獲當(dāng)日“贏金獎(jiǎng)”活動(dòng)的金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)、銅獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)?wù)呙麊螌⒃诘诙旃加凇百徫铼?jiǎng)牌榜”并電話通知，領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)請(qǐng)攜帶購物小票和身份證。
�。�3）金獎(jiǎng)獲得者可獲贈(zèng)價(jià)值200元禮品一宗，銀獎(jiǎng)獲得者可獲贈(zèng)價(jià)值150元禮品一宗，銅獎(jiǎng)獲得者將獲贈(zèng)價(jià)值100元禮品一宗。
四、你結(jié)婚 我送禮
200x年8月1日—8月8日登記結(jié)婚的新人，憑結(jié)婚證領(lǐng)取價(jià)值88元新婚大禮包一個(gè)。每天限量10位，送完為止。
五、商品促效
1、節(jié)日禮品類促效：巧克力禮盒、果凍禮盒、飾品禮盒等集中陳列促效。
2、針對(duì)暑期學(xué)生用品、圖書、文具、學(xué)生箱包類商品進(jìn)行限時(shí)折扣銷售。
3、夏季鞋服類等部分商品5折出清促銷。
4、情侶裝優(yōu)先陳列。
促銷方案 篇3
一、活動(dòng)背景：
從1876年貝爾發(fā)明電話以來，經(jīng)歷長(zhǎng)達(dá)一個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展，通訊服務(wù)已走進(jìn)了千家萬戶。從大哥大到數(shù)字電話，再到彩屏手機(jī)、智能手機(jī)，伴隨著移動(dòng)通信技術(shù)的不斷發(fā)展，手機(jī)已經(jīng)逐漸成為人們生活中不可或缺的一部分。隨著第三代、第四代移動(dòng)通信技術(shù)的不斷發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代正在加速到來。預(yù)計(jì)未來幾年的時(shí)間里，全國(guó)每年將有超過3億用戶需要更換手機(jī)。據(jù)了解，我省手機(jī)用戶已達(dá)4千多萬戶，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)整體用戶規(guī)模不斷增長(zhǎng)和3G網(wǎng)絡(luò)的持續(xù)普及，移動(dòng)使用場(chǎng)景不斷拓展，智能終端出貨量和移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)也隨之飛速發(fā)展。國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已正式邁入一個(gè)多元化發(fā)展、百花齊放的`全面創(chuàng)新階段。因此，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的黃金時(shí)期，開放合作勢(shì)必成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的主流。
二、活動(dòng)主題：
匯聚品牌終端魅力，轉(zhuǎn)變渠道發(fā)展模式
三、活動(dòng)目的：
第一，推進(jìn)終端銷售轉(zhuǎn)型，一方面，進(jìn)一步加大與手機(jī)終端廠家、渠道伙伴的合作力度，通過建立完善的集中化、連鎖化的終端銷售體系，將自有營(yíng)業(yè)廳向手機(jī)連鎖賣場(chǎng)轉(zhuǎn)變；
第二，通過“多版本、多渠道、多手段”協(xié)同，轉(zhuǎn)變購機(jī)補(bǔ)貼方式、轉(zhuǎn)變渠道發(fā)展模式，進(jìn)一步加大對(duì)客戶購機(jī)的補(bǔ)貼力度，滿足市場(chǎng)及客戶的差異化需求。
第三，通過攜手三星、HTC、華為、中興等國(guó)內(nèi)外知名手機(jī)廠商及蘇寧、根德電器、美喬電器等汕尾大型手機(jī)電器賣場(chǎng)，以及全汕尾的渠道合作伙伴，共同推進(jìn)手機(jī)終端產(chǎn)業(yè)能力提升和價(jià)值創(chuàng)造。
第四，知名手機(jī)廠商定制讓品質(zhì)更有保障，豐富品牌型號(hào)讓客戶選擇更為多樣，立體化手機(jī)銷售渠道讓購買更為便利，精細(xì)化手機(jī)資費(fèi)讓使用更加優(yōu)惠。 四、活動(dòng)時(shí)間：5月1日-12月15日
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
1、中國(guó)移動(dòng)全球通大（終端訂購會(huì)暨渠道商簽約儀式） 2、玉臺(tái)山慈云公園（5.17大型促銷活動(dòng)）
3、各個(gè)4星級(jí)以上的渠道網(wǎng)點(diǎn)（3G終端極速體驗(yàn)活動(dòng)） 4、汕尾鐵路站（汕尾鐵路開通儀式）
六、活動(dòng)構(gòu)成：
1、終端訂購會(huì)暨渠道商簽約儀式（主題：攜手移動(dòng)，共創(chuàng)未來；時(shí)間：5月1日；地點(diǎn)：中國(guó)移動(dòng)全球通大廈）
2、5.17大型促銷活動(dòng)（主題：引領(lǐng)3G，移動(dòng)改變未來；時(shí)間：5月17日；地點(diǎn)：玉臺(tái)山慈云公園）
3、3G終端極速體驗(yàn)活動(dòng)（主題：體驗(yàn)先行，惠及千萬市民。時(shí)間：6月1日至8月31日；地點(diǎn)：各個(gè)4星級(jí)以上的渠道網(wǎng)點(diǎn)）
4、汕尾鐵路開通儀式（主題：時(shí)間：12月）
七、主辦、承辦單位：
主辦單位：中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)廣東有限公司汕尾分公司 承辦單位：汕尾市恒信實(shí)業(yè)有限公司
八、組織機(jī)構(gòu)及職責(zé)：
組 長(zhǎng)： 移動(dòng)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人、盧國(guó)和（汕尾市恒信實(shí)業(yè)有限公司項(xiàng)目經(jīng)理）
副組長(zhǎng)： 移動(dòng)公司活動(dòng)對(duì)接人 、李偉進(jìn)（汕尾市恒信實(shí)業(yè)有限公司項(xiàng)目經(jīng)理）
促銷方案 篇4
一、戰(zhàn)略分析：
1、戰(zhàn)略機(jī)會(huì)：
通過前期的市場(chǎng)信息收集，發(fā)現(xiàn)就目前海參現(xiàn)狀而言，市場(chǎng)是巨大的，整體的海參需求量也是很大。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，人們對(duì)保健意識(shí)的不斷提高，人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，對(duì)于高品質(zhì)的海參市場(chǎng)空間還是很大。
這是去年北京商場(chǎng)海參銷售排名：
棒捶島→小芹→財(cái)神島→長(zhǎng)生島→海晏堂→獐子島→玉璘→天倫→三山島→→益寶→豬島→海娃娃。
由以上排名可以看出，北京海參市場(chǎng)還是沒有實(shí)際意義上的行業(yè)“老大”，消費(fèi)者在發(fā)生購買行為的時(shí)候，雖然擁有了一定的品牌忠誠度，但是消費(fèi)心理還是較為隨意、隨性。因此，高品質(zhì)的海參產(chǎn)品，結(jié)合科學(xué)可行的營(yíng)銷手段，半年之內(nèi)可以占穩(wěn)北京合市場(chǎng)，以北京為基點(diǎn)向外部市場(chǎng)輻射，從而在后半年內(nèi)進(jìn)入真正的品牌管理階滴，在外部市場(chǎng)進(jìn)行品牌延伸。
其消費(fèi)場(chǎng)所主要是以星級(jí)酒店、海鮮館、中高檔社會(huì)餐飲業(yè)、各大商場(chǎng)、專賣店、水產(chǎn)大廳、中高檔娛樂場(chǎng)所，以及大中型企業(yè)單位人員、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。為此成立營(yíng)銷部對(duì)以上主要場(chǎng)所進(jìn)行分層次的產(chǎn)品推廣、營(yíng)銷。
同時(shí)，盡快發(fā)展各地經(jīng)銷商合加盟連鎖單位。
3、戰(zhàn)略階滴：
為了保證芳案的可行性、可操作性，特分為四個(gè)階滴逐步完成：
第一階滴主要以北京及北三市為營(yíng)銷主要區(qū)域；
第二階滴在穩(wěn)定第一階滴市場(chǎng)的同時(shí)向北京周圍區(qū)輻射；
第三階滴是立足北京的基礎(chǔ)上選擇十個(gè)經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)荙的省會(huì)城市開拓市場(chǎng)；
第四階滴是逐步的向全國(guó)其它省會(huì)、地級(jí)城市覆蓋。
通過科學(xué)的、合理的銷售預(yù)測(cè)，高品質(zhì)的承諾，貨源及時(shí)的配送，完善售后服務(wù)，滿足廣大消費(fèi)者的需求。有效的解決產(chǎn)與銷的平衡問題，以減少風(fēng)險(xiǎn)，控制成本費(fèi)用。
5、戰(zhàn)略目的：
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下，根據(jù)該品牌的定位合消費(fèi)群眾狀況，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合，采取各種策略合手段，去占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)，力爭(zhēng)在一年的時(shí)間內(nèi)，立足遼寧，輻射全國(guó)。
二、SWOT分析
Strength（優(yōu)勢(shì)）：
略！根據(jù)公司的情況。
，本案海參的營(yíng)養(yǎng)成分、質(zhì)量、口感絲毫不遜色于享譽(yù)國(guó)內(nèi)的“關(guān)東參”，如能結(jié)合合理的營(yíng)銷手段，配合科學(xué)的廣告宣傳，在立體營(yíng)銷的模式下把短期的'市場(chǎng)行為作成品牌建設(shè)活動(dòng)，從而使本案產(chǎn)品一戰(zhàn)成名。
Weaknesses 劣勢(shì)：
略
Opportunist（機(jī)會(huì)）
有于無序捕撈，國(guó)內(nèi)海參資源逐漸匱乏，為了牟取暴利，一些不法經(jīng)營(yíng)業(yè)主在養(yǎng)殖合加工時(shí)采用了非法的工藝來操作，圈養(yǎng)海參大行其道，在業(yè)內(nèi)以及消費(fèi)者心目中都引起了很壞的影響，以至于在消費(fèi)者心目中對(duì)海參質(zhì)量懷疑的同時(shí)，“遼參”的霸主地位也受到影響。這就必將成為海參市場(chǎng)品牌大洗牌的一次行業(yè)風(fēng)暴。而“參榮達(dá)”海參的進(jìn)入，倘若功能訴求得當(dāng)，行銷手段合理，必將成為此次行業(yè)洗牌的受益者。
北京海洋資源豐富，海產(chǎn)品保健業(yè)相對(duì)發(fā)荙，消費(fèi)者對(duì)海參保健功能認(rèn)知度較高；北京人均收入較高，保健意識(shí)較強(qiáng)，對(duì)保健消費(fèi)較為認(rèn)可，特別是白領(lǐng)以上高消費(fèi)能力階層比例較大，因此，保健產(chǎn)品的產(chǎn)品通路枷為順暢。北京作為我國(guó)重要的加工制造基地合區(qū)域性國(guó)際航運(yùn)中心、金融中心、商貿(mào)中心、旅游中心合信息中心，凸現(xiàn)了北芳中心城市的先導(dǎo)作用，由此可見，北京的消費(fèi)能力合輻射能力都很強(qiáng)，這為產(chǎn)品的生存、發(fā)展都創(chuàng)造了良好的機(jī)會(huì)。
圈養(yǎng)海參合野生海參的沖突一直存在，自去年年底以來，這種矛盾越發(fā)明顯。目前部分沿海地區(qū)的圈養(yǎng)海參大規(guī)模進(jìn)入海參市場(chǎng)，對(duì)以野生海參為主要產(chǎn)品的水產(chǎn)企業(yè)形成較大影響。由于圈養(yǎng)海參價(jià)格較野生海參低20%左右，導(dǎo)致野生海參市場(chǎng)份額越來越小。據(jù)了解，圈養(yǎng)海參與野生海參相比生長(zhǎng)時(shí)間較短，參圈海水封閉，營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)相對(duì)有限，從營(yíng)養(yǎng)價(jià)值合生產(chǎn)成本芳面計(jì)算，兩者相差很大。但兩類海參經(jīng)加工后形成的產(chǎn)品比較相似，消費(fèi)者很難通過肉眼辨別，這使很多圈養(yǎng)海參以低價(jià)打出“野生”品牌，對(duì)后者沖擊較大。這對(duì)于舶來產(chǎn)品不失為一次商機(jī)，把握好品質(zhì)與資源訴求，使“加參”合“遼參”相輔相成形成營(yíng)銷戰(zhàn)略，將成為本案的核心手段。
Threats（風(fēng)險(xiǎn)）
在北京，很多企業(yè)已經(jīng)運(yùn)作了很長(zhǎng)時(shí)間，很多產(chǎn)品已經(jīng)上市已久，擁有一定的流動(dòng)消費(fèi)群體合固定消費(fèi)群體，甚至有的已經(jīng)擁有了帖費(fèi)者的忠誠度。這在我們產(chǎn)品的鋪貨、進(jìn)店、行銷等各個(gè)環(huán)稼上勢(shì)必造成一定的阻力合壓力
三、市場(chǎng)分析：
1、 北京是一座開放城市，對(duì)海參營(yíng)養(yǎng)與功能的認(rèn)知較高，對(duì)海參的消費(fèi)能力較強(qiáng)。北京是一座新興的現(xiàn)代化都市，生活節(jié)奏較快，人們
促銷方案 篇5
主題：平安過圣誕 快樂迎新年
時(shí)間：12月23日—1月2日
宣傳：
1. DM 刊宣傳。
2. 微信朋友圈宣傳。
3. 店內(nèi)外廣播宣傳。(店內(nèi)外播放活動(dòng)內(nèi)容、促銷商品、圣誕歌曲、新年歌曲。)
4. 采購一些圣誕樹，圣誕雪花，圣誕帽等與圣誕相關(guān)的商品，布置一下賣場(chǎng)氣氛，同時(shí)用于銷售。24、25日全體員工戴圣誕帽上崗。
5. 聯(lián)系廠家熱賣，費(fèi)用由廠家提供。
活動(dòng)：
1. 過圣誕，幸運(yùn)二十五。
圣誕節(jié)當(dāng)天，凡符合下列條件之一的.顧客，贈(zèng)送小禮品。(禮品由供應(yīng)商提供，或圣誕帽一頂，或圣誕襪一雙。)
年齡25、生日12.25，手機(jī)尾號(hào)2525。
2. 迎新年，舉杯合家歡。
活動(dòng)期間，購物滿 元，贈(zèng)送 酒一瓶。(找積壓商品往外贈(zèng)。)
3. 有獎(jiǎng)春聯(lián)征集
有獎(jiǎng)?wù)骷瓌?chuàng)春聯(lián)，要求以“xx”為主題，符合格律，寓意深刻，既體現(xiàn)喜慶吉祥，又生動(dòng)有趣，春聯(lián)單幅不超過10個(gè)字。投稿者請(qǐng)將春聯(lián)發(fā)送至微信： 注明：時(shí)尚有約，愛上xx超市。
我們將在以后的活動(dòng)中公布評(píng)選結(jié)果。
一等獎(jiǎng)：100元購物券一張。
二等獎(jiǎng)：50元購物券一張。
三等獎(jiǎng)：20元購物券一張。
商品：
1. 蔬菜、水果每天各3種驚爆商品。(24日銷售平安果)
2. 冷鮮肉每天1種驚爆商品。
3. 糧油、調(diào)料、白酒、啤酒、糖果、干果、果凍，餅干、膨化食品。
4. 保暖、紙品、護(hù)膚品、日雜品。(本命年商品開始上市銷售)
注意事項(xiàng)：
1. 促銷品一律使用爆炸簽。
2. 促銷品必須有特殊陳列。
3. 12.22日完成錄入促銷單。
4. 12.22日整理特價(jià)商品，閉店前進(jìn)行試掃。
5. 12.22日閉店前粘貼爆炸簽。
促銷方案 篇6
一、策略
零首付：只針對(duì)五樓，推出零首付的策略�？蛻粲�20xx年10月20日前，分三期付完首付。
低首付：針對(duì)四層，推出低首付，墊付20%的首付款，客戶于20xx年10月20日前，分三期付完墊付部分。
優(yōu)惠策略：零首付的客戶，不再享受1%的貸款優(yōu)惠，3888元的優(yōu)惠可享受，與客戶還款日期相掛鉤。即，首次準(zhǔn)時(shí)還款可享受1000元的優(yōu)惠，第二次約定時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)時(shí)還款可享受1000元的優(yōu)惠，第三次約定時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)時(shí)還款可享受1888元優(yōu)惠�？蛻羧粞悠谶�款，則不享受當(dāng)次還款優(yōu)惠。
優(yōu)惠金額以現(xiàn)金的形式，在客戶還款時(shí)直接兌現(xiàn)。
二、銷售執(zhí)行
1、客戶通知
銷售執(zhí)行時(shí)，為了引起轟動(dòng)效果，建議提前一天放風(fēng)，第二天開始進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的零首付銷售。
對(duì)象：之前所有到訪過、未成交的客戶
方式：電話一對(duì)一通知
說詞：一是找一個(gè)正當(dāng)可信的理由，二是制造機(jī)會(huì)難得的緊迫感，三是置業(yè)顧問對(duì)客戶的關(guān)照，四是制造神秘感；
A、 金冠置業(yè)，年終感恩回饋，一期剩余房源推出“零首付”置業(yè)計(jì)劃；
B、 房源不多，快過來看看吧。
哥/姐，我是歐洲小鎮(zhèn)小**啊，元旦要到了，提前祝您新年快樂。咱們項(xiàng)目12月10號(hào)會(huì)推出一個(gè)新年零首付的活動(dòng)，我收到消息第一個(gè)就想著通知您。您10號(hào)趕緊過來吧。
客戶答疑： 什么是零（低）首付：你現(xiàn)在買針對(duì)的房源時(shí)，不用交首付（或交20%首付），20xx年10月20日前，分三次補(bǔ)交齊首付即可。
是不是一分錢都不用交：《簽商品房買賣合同》的時(shí)候，交10000元的定金，銀行貸款若是批不下來，10000元退還。如果貸款批下來的話，定定自動(dòng)轉(zhuǎn)為契稅、維修基金和需要開發(fā)商代收的稅費(fèi)。
2、銷售流程
第一步：介紹銷售政策 五樓：可享受零首付，于20xx年10月20日前內(nèi)分三期補(bǔ)齊首付款。不可享受貸款優(yōu)惠，可享受總共3888元的優(yōu)惠， 在補(bǔ)首付款時(shí)直接返現(xiàn)。
四樓：可享受墊付20%首付，于20xx年10月20日前分三期補(bǔ)齊首付款。不可享受貸款優(yōu)惠，可享受總共3888元的優(yōu)惠， 在補(bǔ)首付款時(shí)直接返現(xiàn)。
其他樓層：不可做低首付或零首付，總價(jià)直減3888元，再享受一次性優(yōu)惠3%，按揭1%的優(yōu)惠。
第二步：篩選客戶，符合銀行貸款條件的客戶幫助選定房源
選擇優(yōu)質(zhì)客戶，針對(duì)客戶的條件，對(duì)不符合條件的客戶建議不采取低首會(huì)或零首付的`方式。
篩選標(biāo)準(zhǔn)：能開收入證明、擁有還款能力、銀行流水、具備購買條件、首套（零首付）；
第三步：交納1萬元的定房費(fèi)，簽首付分期協(xié)議（首付分期協(xié)議見附件）
1萬元如果貸款不下來，可以退還客戶。如果貸款下來后，將來直接沖抵契稅、維修基金等稅費(fèi)，多退少補(bǔ)。
第四步：簽定合同，完成后，銷售員告訴客戶辦理貸款所需的資料和手續(xù)； 提供給客戶貸款所需資料表。 第五步：客戶辦理貸款相關(guān)手續(xù)。 電話踴躍客戶的貸款手續(xù)辦理進(jìn)程。
三、推廣執(zhí)行
不宜高調(diào)推廣，可通過電話方式，及口碑傳播的方式進(jìn)行宣傳。關(guān)鍵是要制造緊張感。
附件：（請(qǐng)律師審核，規(guī)避法律責(zé)任）
借款協(xié)議
姓 名：________________ 身份證號(hào)：_______________________
聯(lián)系方式：________________ 地 址：________________________
本人購買________________房產(chǎn)有限公司開發(fā)的《歐洲小鎮(zhèn)》項(xiàng)目________樓________室房屋，因資金困難特將房屋作為抵押向________________公司借款，借款額為人民幣(大寫) ___拾___萬___仟___佰___拾___元，小寫￥____________元，本人承諾于20xx年10月20日前分三期還清，雙方就具體還款事宜達(dá)成協(xié)議如下：
1、首期還款：20xx年___月___日前無息歸還_________元，提前或準(zhǔn)時(shí)還款可享受1000元的提前還款獎(jiǎng)勵(lì)金；
2、第二期還款：20xx年___月___日前無息歸還_________元，提前或準(zhǔn)時(shí)還款可享受1000元的提前還款獎(jiǎng)勵(lì)金；
3、第三期還款：20xx年月_________元，提前或準(zhǔn)時(shí)還款可享受1888元的提前還款獎(jiǎng)勵(lì)金；
4、如本人未按協(xié)議規(guī)定的時(shí)間還款，出現(xiàn)還款超期，則當(dāng)期的還款獎(jiǎng)勵(lì)金將不再享有；
5、如本人未按協(xié)議規(guī)定的時(shí)間還款，逾期在30天之內(nèi)，自本協(xié)議規(guī)定的應(yīng)還款期限之第二天起至實(shí)際全額付清還款之日止，借款人按日向__________________有限公司支付逾期應(yīng)還款金額的千分之 2 為違約金；逾期超過30天的，自本協(xié)議規(guī)定的應(yīng)還款期限之第二天起至實(shí)際全額付清還款之日止，借款人按日向____________有限公司支付逾期應(yīng)還款金額的千分之____________有限公司有權(quán)收押本人所購《歐洲小鎮(zhèn)》項(xiàng)目________樓________室房屋，直至還清所有款項(xiàng)。
借款人（簽章）：_____________________
日 期：______________________
促銷方案 篇7
一、推廣目的
由于今年天氣的因素，夏季時(shí)間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費(fèi)上看，消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時(shí)間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)?huì)變冷，將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時(shí)間將比較短，對(duì)于銷售非常不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售，配合市場(chǎng)部各項(xiàng)促銷活動(dòng)，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營(yíng)造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。
二、推廣品牌
秋收
三、品牌詮釋
語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”
利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案，以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時(shí)也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息
四、禮品促銷
1．禮品一：衣架（見圖）
以衣架作為本次促銷贈(zèng)品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設(shè)想周到，因?yàn)槟阈拢ㄞD(zhuǎn)載自，請(qǐng)保留此標(biāo)記。）添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個(gè)說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的`衣架才行。
2．禮品二：圍裙（見圖）
本次推廣品牌為“秋收”，“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動(dòng)，但消費(fèi)者均為都市女性，因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性，所以，為凸顯“秋收”的品牌概念，本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷禮品。因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品，所以，對(duì)于品牌的長(zhǎng)期推廣具有一定的滲透性意義。
五、促銷辦法
1.通過優(yōu)惠促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)舉辦拉動(dòng)消費(fèi)；
2.通過廣告宣傳及媒體（電視廣告及報(bào)紙雜志）進(jìn)行新產(chǎn)
品的宣傳；
3.短信群發(fā)，宣傳方式中特別引進(jìn)深圳市君賢科技的短信群發(fā)業(yè)務(wù)，據(jù)以往的銷售宣傳效果，借用短信群發(fā)方式，不僅大大節(jié)約了宣傳費(fèi)用，而且在實(shí)際的宣傳效果中更是具有實(shí)時(shí)性，效率性（這點(diǎn)望請(qǐng)宣傳部門特別注意）；
六、品牌海報(bào)
秋收
國(guó)慶〃中秋快樂
七、櫥窗布置：背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。
八、店員著裝：活動(dòng)期間，店員均穿上圍裙。
九、店鋪整體氛圍
應(yīng)該做到非常喜慶。
初步規(guī)劃如此，希望各部門多提寶貴建議，詳細(xì)設(shè)計(jì)待具體市施工時(shí)依具體情況而定，OVER.
促銷方案 篇8
一、活動(dòng)主題：熱烈慶祝**超市成立七周年
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月5日-20xx年4月1日
三、活動(dòng)目的：
1、以司慶七周年為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度;
2、以三八婦女節(jié)、3.15消費(fèi)者權(quán)益日、公司七周年為契機(jī)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額;
3、通過策劃一系活動(dòng)，加深xx超級(jí)廣場(chǎng)與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;
4、擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立“關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會(huì)形象。
四、活動(dòng)對(duì)象：顧客、員工及供應(yīng)商
五、活動(dòng)廣告語：
a、針對(duì)性廣告語：
1、熱烈慶祝深圳**公司成立七周年!
2、熱烈慶祝**超市成立七周年!
3、**司慶樂在“七”中
4、真誠相伴七載，真情服務(wù)永在!
5、服務(wù)**我們會(huì)更加努力!
6、歡慶七周年真情大獻(xiàn)禮
7、攜手同行七周年千萬好禮送給你
8、**超市祝所有女性朋友節(jié)日快樂!(慶祝三八婦女節(jié))
9、全民行動(dòng)關(guān)愛女性(慶祝三八婦女節(jié))
10、天天xx天天“3.15”(消費(fèi)者權(quán)益日)
b、公司常用形象廣告語：
1、愛是摯誠家乃至親
2、品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!
3、關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園4、XX年xx品質(zhì)服務(wù)工程年
六、活動(dòng)舉措：
1、賣場(chǎng)布置：
a、場(chǎng)外布置：
1)大型巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的信息;
2)小型條幅：內(nèi)容是各知名企業(yè)的祝賀語;比如：百事公司祝**公司成立七周年。(請(qǐng)采購部提前將供應(yīng)商名單傳市場(chǎng)部)
3)噴繪：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客;
4)櫥窗玻璃：對(duì)櫥窗玻璃進(jìn)行合理化布置，增加公司七周年喜慶氣氛。
b、場(chǎng)內(nèi)布置：
1)吊旗紙：設(shè)計(jì)制作以公司七周年為主題的一款吊旗紙，烘托賣場(chǎng)氣氛，美化購物環(huán)境;
2)店慶橫幅：在大門口正中懸掛“熱烈慶祝**公司成立七周年”的橫幅;
3)收銀臺(tái)、入口：制作相應(yīng)的企業(yè)形象宣傳語及各項(xiàng)主題活動(dòng)內(nèi)容;
4)手工吊旗紙：在賣場(chǎng)顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的`手工吊旗紙;
5)燈籠(拉花)：烘托氣氛;
6)根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況，適當(dāng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場(chǎng)，傳達(dá)信息。
2、媒體宣傳：
1)海報(bào)3期：
第一期：“三八”婦女節(jié)手招：2p(2月27日-3月8日);
第二期：公司七周年手招：(3月5號(hào)----3月18號(hào))8p90個(gè)單品
第三期：公司七周年手招：(3月19號(hào)---4月1號(hào))8p90個(gè)單品
主要以特惠裝、搭贈(zèng)裝形式為主;
2)場(chǎng)內(nèi)廣播：滾動(dòng)宣傳企業(yè)文化，介紹商品特價(jià)信息和促銷活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)刺激顧客的注意和參與的積極性，影響顧客購買行為，提高銷售額;
3)人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動(dòng)，做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作;
4)電視、報(bào)紙廣告：
3、促銷活動(dòng)：
每當(dāng)春暖花開時(shí)，我們將迎來公司周年慶，“談指一揮間”，公司在大浪中已走過了七周年，回顧過去，我們始終以“品質(zhì)、服務(wù)、物有所值”為經(jīng)營(yíng)理念，滿足于每一位顧客，也同時(shí)得到了各位顧客的一致認(rèn)可，展望未來，我們始終相信會(huì)為您想的更多、做到更好，為感謝您對(duì)**超市一
直以來的支持與厚愛，值此司慶七周年到來之際，我商場(chǎng)特為您舉辦各種優(yōu)惠活動(dòng)，保證讓您驚喜不斷、樂在“七”中、高興而來、滿意而歸!
1)xx真情回報(bào)“半邊天”(三八婦女節(jié))
活動(dòng)時(shí)間：XX年3月8日(婦女節(jié)當(dāng)天)
活動(dòng)內(nèi)容：值此“三八婦女節(jié)”到來之際，**人誠摯的向歡慶節(jié)日的婦女朋友問候節(jié)日快樂!猴年好運(yùn)!為答謝女性朋友對(duì)家庭、事業(yè)、**的支持與厚愛，節(jié)日期間購物的女性顧客朋友憑電腦小票均可獲贈(zèng)精美的禮品一份。自己的節(jié)日，自己的禮品怎可錯(cuò)過!
2)天天xx天天“3、15”(消費(fèi)者權(quán)益日)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月15日
活動(dòng)內(nèi)容：
為慶�！�3.15”消費(fèi)者權(quán)益日的到來，各門店自行聯(lián)系邀請(qǐng)消費(fèi)者協(xié)會(huì)等有關(guān)部門到**現(xiàn)場(chǎng)面對(duì)面的與消費(fèi)者解答各類問題;
促銷方案 篇9
一、活動(dòng)背景
四月份，正值vivo新款旗艦現(xiàn)貨上市的時(shí)節(jié)，在零售市場(chǎng)掀起又一個(gè)銷售高潮。社會(huì)大眾的目光同時(shí)集中到銷售行業(yè)，特別是零售行業(yè)，能否把握住這次宣傳時(shí)機(jī)尤為關(guān)鍵。因此，通過回饋顧客、感恩促銷樹立良好的公眾形象，從而提升vivo的品牌和市場(chǎng)影響力。
二、活動(dòng)目的
(一)通過活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，提升賣場(chǎng)客流量。
(二)搶占商機(jī)，配合商戶促進(jìn)新品上市，提高銷量。
(三)重點(diǎn)回饋消費(fèi)者，進(jìn)一步培養(yǎng)其對(duì)門店的'美譽(yù)度和忠誠度。
(四)全面樹立vivo品牌形象，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，從而擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
�。ㄎ澹┐龠M(jìn)銷量使大節(jié)前部淡
三、活動(dòng)主題
“感恩中國(guó)，惠在vivo”
活動(dòng)時(shí)間 04月11日——4月13日
四、活動(dòng)內(nèi)容：
(一)活動(dòng)期間凡進(jìn)店夠買任意一款vivo手機(jī)即可享受八重大禮（8GB高速內(nèi)存卡，移動(dòng)電源，熊貓音響，原裝精品皮套，精品手機(jī)外殼，精品水杯，原裝機(jī)壓高耐膜，終身免費(fèi)軟件維護(hù)下載
�。ǘ┗顒�(dòng)期間凡vivo老顧客帶領(lǐng)新顧客選購任意一臺(tái)vivo手機(jī)即可獲贈(zèng)8G內(nèi)存卡，移動(dòng)電源，藍(lán)牙耳機(jī)任選一樣。
（三）活動(dòng)期間賣場(chǎng)所有配件一律7、8折。
六、小型免費(fèi)人氣游戲
店門口舉行小型有獎(jiǎng)活動(dòng)
（一）游戲主題
免費(fèi)游戲有大禮
�。ǘ┗顒�(dòng)形式
與群眾玩射飛鏢
�。ㄈ┯螒蚰康�
促進(jìn)賣場(chǎng)促銷氛圍，聚攏人氣，宣傳活動(dòng)，增強(qiáng)品牌知名度。
（四）游戲時(shí)間
晚上19：30--21：00
五、廣告宣傳及預(yù)算
宣傳方式
�。ㄒ唬� 店面對(duì)以往老顧客群發(fā)短信：“感恩中國(guó)，
惠在vivo”惠聚04月11日-4月13日三天。萬分感謝您一直以來對(duì)動(dòng)力一百電訊的支持，值此清明感恩之際我們攜手全球領(lǐng)先手機(jī)廠商步步高為大家準(zhǔn)備了這場(chǎng)感恩活動(dòng)�；顒�(dòng)期間選購任意一臺(tái)vivo手機(jī)即可尊享八重豪禮，凡老顧客帶新顧客到店選購任意手機(jī)即可獲贈(zèng)移動(dòng)電源等�；顒�(dòng)期間全場(chǎng)配件老顧客一律7、8折。更多精彩盡在“感恩中國(guó)，惠在vivo”
�。ǘ� 活動(dòng)期間一天舉牌游街三次，參與人數(shù)7人以
上穿vivo工作服，喊口號(hào)“感恩中國(guó)，惠在vivo”“vivo手機(jī)，質(zhì)量第一”“買手機(jī)，選動(dòng)力，到動(dòng)力買vivo”等。游街時(shí)間每天上午10點(diǎn)，下午3點(diǎn)，5點(diǎn)。
游街地點(diǎn)與店面商量待定。
舉牌內(nèi)容正面：感恩中國(guó)，惠在vivo。反面；選購vivo，八重豪禮。
物料準(zhǔn)備
噴繪(活動(dòng)主題宣傳)3X2（米）2副（新做可反復(fù)使用） 帳篷4頂（現(xiàn)成）
太陽傘兩把（現(xiàn)成）
雙排拱門一個(gè)或單排兩個(gè)（現(xiàn)成）
紅地毯一條（店面現(xiàn)成）
堆頭20個(gè)（現(xiàn)成）
禮品桌臺(tái)兩個(gè)（現(xiàn)成）
Vivo專柜四節(jié)（現(xiàn)成）
舉牌視游街人數(shù)而定
便攜式擴(kuò)音裝置1副
飛鏢盤一套（新買）
便拆卸燈具一套（店面現(xiàn)成）
麥克風(fēng)兩個(gè)（新買）
海報(bào)若干（現(xiàn)成）
各類單頁若干（現(xiàn)成）
禮品預(yù)算，
精美禮品100份（店面提供）小游戲獎(jiǎng)品
罐裝可樂四箱，（店面提供）小游戲獎(jiǎng)品
2600移動(dòng)電源20個(gè)，（店面提供）小游戲獎(jiǎng)品 vivo水杯30個(gè)（公司提供）
熊貓音響30個(gè)（公司提供）
8G內(nèi)存卡30張（公司提供）
5200移動(dòng)電源30個(gè)（店面提供）
皮套30個(gè)（店面提供）
手機(jī)殼30個(gè)（店面提供）
六、人手需求
主持人劉柯利，副手一人（男）跑堂一人（男）導(dǎo)購員3名
七、細(xì)節(jié)要求
一、店外四節(jié)專柜可以銷售手機(jī)
二、門店活動(dòng)期間政策傾斜，建議：任務(wù)+現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。務(wù)必做到店面員工權(quán)利主推。
八、注意事項(xiàng)：
一、店外展柜隨時(shí)要有人員看守
二、跑堂人員帶領(lǐng)游戲中獎(jiǎng)?lì)櫩皖I(lǐng)取對(duì)應(yīng)禮品
三、副手與主持人隨時(shí)之一維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)安全秩序
四、店外展柜需做好手機(jī)與禮品的進(jìn)出報(bào)備當(dāng)晚盤對(duì)
五、所有準(zhǔn)備工作在活動(dòng)前一天10號(hào)務(wù)必做全！ 預(yù)計(jì)銷量11號(hào)6臺(tái)，12號(hào)10臺(tái)，13號(hào)14臺(tái)。共30臺(tái)。
活動(dòng)人員安排
策劃主持人：劉柯利
各類調(diào)度：王永剛
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