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促銷方案

時間:2024-09-10 14:03:14 促銷方案 我要投稿

促銷方案模板集錦9篇

  為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,就不得不需要事先制定方案,方案是書面計劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。方案應(yīng)該怎么制定才好呢?以下是小編收集整理的促銷方案9篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

促銷方案模板集錦9篇

促銷方案 篇1

  以促銷活動為主要表現(xiàn)方式的營銷策略,是藥房持續(xù)發(fā)展的主要動力, 第二個是關(guān)于“藥店促銷活動方案”的規(guī)劃.

  一、平時在與門店的.經(jīng)營者溝通時,我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動存在的如下若干問題:

  1、時間不夠安排,準(zhǔn)備不及時,到了節(jié)日才臨時策劃促銷活動,結(jié)果發(fā)現(xiàn)時間不夠安排,談判、設(shè)計dm、物料設(shè)計、員工培訓(xùn)等都不夠時間,只能草草安排一個主題完事,自然很難獲得好的效果.

  2、沒有培養(yǎng)成各部門及門店分工完成促銷活動的流程,不管大小活動,仍然是老板本人拍板決策.

  3、針對宣傳存在的幾個問題:媒體廣告宣傳成本過高,政府對派發(fā)傳單的監(jiān)管控制,顧客對傳單的反感,員工無效派發(fā)的浪費(fèi).

  4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張,人手不夠.

  5、難有促銷新意,特別是顧客對活動麻木.

  二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢?

  我們在經(jīng)營中,通常會規(guī)定公司的促銷大綱.我們會按以下原則來部署:

  1、 把促銷活動分為:常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)

  促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應(yīng)對性促銷活動.

  2、把常規(guī)促銷活動設(shè)定為每n天為一個促銷周期,每個促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個促銷主題.3、常規(guī)促銷活動所有門店都統(tǒng)一參與,如果部分活動細(xì)節(jié)僅限部分門店,可以在宣傳單上注明僅限門店.

  4、新店開業(yè)、店慶、競爭策略、節(jié)日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加,一般以3-7天為一個周期,針對對應(yīng)門店;

  5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引.

  三、很多藥房經(jīng)常為組織活動的主題而頭痛,其實做好規(guī)劃后并沒有這么難,我們看下面內(nèi)容:

  年度促銷活動主題安排

  序號節(jié)目日期主題提綱

  元旦1月1日

  新年 春節(jié)1月31日

  新年元宵節(jié) 2月14日元宵

  情人節(jié)2 月 14 日

  女性用品

  清明節(jié)*月*日

促銷方案 篇2

  一、活動目的:

  1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨,通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳,給顧客耳目一新的感覺,充分營造良好購物環(huán)境,提升我司對外整體社會形象;

 。、通過一系列企劃活動,吸引客流,增加人氣,直接提升銷售業(yè)績。

  二、活動時間:20xx年12月2日——12月27日

  三、活動宣傳計劃:

  1、 海報:根據(jù)公司總體安排。

  2、 電視:為期一個月,11月25日—12月25日插播本港臺、翡翠臺,每晚7:30分播出30秒廣告,共60次,費(fèi)用共計:14108元

  3、 場內(nèi)外廣告牌宣傳:總體要求:活動公布一定要提前、準(zhǔn)確無誤,排版美觀大方,主題突出。

  4、 賣場氣氛布置:總體要求:節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。(單獨(dú)出臺方案,在此略。)

  四、活動組織計劃:

  (1)分時間段的活動安排:

 。槭够顒泳哂羞B續(xù)性、銜接性,容易記憶,將活動按周安排,輪番對顧客進(jìn)行促銷,持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望,加深顧客對***的印象,不斷實施消費(fèi)行為。)

  第一周:12月2日—12月6日

  □□驚喜第一重:購物積分送大米,積多少送多少!

  市場分析:目前,積分卡是我們吸引顧客長期實施消費(fèi)行為的一項有效促銷措施,但隨著華潤的進(jìn)駐,對方可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段,要穩(wěn)定積分卡客戶,勢必推出比對方更為有利的政策,削減競爭對手的力量。

  活動時間:12月2日—6日每晚7:30開始

  活動內(nèi)容:

  “顧客是***的'上帝,***更離不開顧客的支持“,為了感謝對***長期支持而又忠實的顧客,***超值回報:凡于此期間當(dāng)日晚7:30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米,積15分送15斤,積20分送20斤,積30分送30斤,積40分送40斤,積50分以上限送50斤,如此優(yōu)惠,如此心動,還不趕快行動!憑積分卡和電腦小票(限當(dāng)日7:30之后小票,金額不累計)到商場出口處領(lǐng)取。送完即止。 生鮮20xx斤大米

  第二周:12月7日—13日

  □□驚喜第二重:***積分卡再次與您有約!

  分析:由于第一周活動的促銷力度相當(dāng)大,不僅會吸引積分卡顧客的消費(fèi),更會吸引無積分卡的顧客,那么,怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法:再次發(fā)行一期積分卡,從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶,爭取市場份額。

  活動時間:12月7日—11日

  活動內(nèi)容:狂歡圣誕節(jié),***積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿100元加2元即可獲得積分卡一張,這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外,在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報。一卡在手,驚喜時時有!

  注:憑電腦小票(當(dāng)日小票有效,金額不累計)到我商場大宗購物處辦理。

  第三周:12月14日—18日

  □□奶粉文化周

  活動時間:20xx年12月14日—12月18日

  活動內(nèi)容:結(jié)合天氣和飲食的特點,在此期間重點推出奶粉促銷,組織3個廠家進(jìn)行培訓(xùn)和保健宣傳,如惠氏、美贊臣、雅培等,并要求每個廠家提供相應(yīng)贈品進(jìn)行贈送和促銷,計700份,此期間提供10個奶粉驚喜特價。食品

  第四周:12月21日—12月27日

  □□驚喜第四重:狂歡圣誕節(jié),加一元多一件!

  活動時間:12月23日—25日

  活動內(nèi)容:凡于此期間,當(dāng)日在我商場一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)

  購物滿58元加1元得***圣誕帽一頂(限量300頂日用)

  購物滿118元加1元得***柚子一個(限量300個自理)

  購物滿218元加1元得500ML生抽一瓶(限量300瓶食品)

  □□驚喜第五重,圣誕老人來啦!甜蜜禮品大派送

  活動時間:12月24日、25日

  活動內(nèi)容:每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進(jìn)行糖果大派送。(預(yù)備:大約每天約30斤糖。)食品

 。2)周六、周日活動安排:

  目的:根據(jù)目前銷售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣,周六、周日的客流還具有挖掘的潛力,通過以下活動,旨在拉動周六、周日銷售,提高本月整體銷售額。

  □□狂歡圣誕節(jié),超低特賣場

  時間:12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

  內(nèi)容:每天11、12、13、14部門提供兩種以上超低價商品,統(tǒng)一擺放于出口處,形成一個超低特賣場,顧客憑當(dāng)日購物滿38元的電腦小票.每人每票限購一份,售完為止。11、12、13、14部

  □□購生鮮得柚子

  活動時間:12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9:30—11:30 下午3:30—5:30

  活動內(nèi)容:每天15部、25部輪流派員工負(fù)責(zé)組織,購生鮮滿18元均可到商場出口參加投柚子比賽,一票一投,投中者即可得此柚子一個。(每天限量200個,共計1200個自理)

  □□圣誕到,好運(yùn)來!

  活動時間:12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

  活動內(nèi)容:圣誕節(jié)快樂推出:購物玩骰子,好運(yùn)自然來!凡在我商場購物滿58元的顧客,即有機(jī)會憑電腦小票到我商場出口處參加一次“玩骰子”游戲活動,滿98元兩次,168元以上三次,我們的獎項設(shè)置有:

  最高幸運(yùn)獎:擲出六個六點,獎價值100元以上的禮品一份;(1份/天,計6份,600元)家電。

促銷方案 篇3

  一、禮品促銷

  通過顧客進(jìn)店咨詢、購物環(huán)節(jié),了解顧客需求,根據(jù)客戶需求送合適的禮物,或著免費(fèi)贈送禮物作為吸引客戶進(jìn)店的手段。預(yù)先制定促銷活動的物品種類和品牌,可向供貨商和廠家提出活動支持申請,要求供貨商或廠家人員配合以及給予活動優(yōu)惠。

  例如:

  1凡孕媽咪到本店購物者,憑《圍產(chǎn)卡》可獲贈價值180元的“天使禮包”1個。數(shù)量有限、贈完即止!

  2活動期間,進(jìn)店客戶均可免費(fèi)獲得精美小禮品一份!

  二、抽獎促銷

  可在母嬰店促銷活動結(jié)束或者設(shè)定消費(fèi)滿金額,通過開展抽獎活動開展促銷活動,增加顧客購物趣味性體驗。

  例如:

  1活動期間一次性購滿98元即可參與抽獎活動,抽獎采用大轉(zhuǎn)盤模式,由寶寶或者其家長進(jìn)行轉(zhuǎn)動抽獎,獎品即時生效。

  2購物滿108元抽紅包一次,折扣由你定,100%中獎,有機(jī)會獲得免單機(jī)會!

  三、折扣促銷

  對于換季、清庫存的一些產(chǎn)品,可進(jìn)行降價促銷,或?qū)σ恍└呙a(chǎn)品設(shè)定折扣。

  例如:

  1全場折扣價:活動期間,店內(nèi)全場產(chǎn)品8折起!

  2數(shù)量折扣價:男女童裝,一件7折起,第二件6折起。

  四、買贈促銷

  顧客買一件母嬰用品可贈送相關(guān)用品,實現(xiàn)聯(lián)帶或捆綁銷售,利用熱銷產(chǎn)品帶動周邊產(chǎn)品的銷量。

  例如:

  1活動期間,凡顧客一次性購買店內(nèi)指定商品滿200元,即送價值30元的寶寶奶嘴1個!

  2顧客單獨(dú)購買奶粉享受95折優(yōu)惠,同時購買奶粉及奶瓶,立享85折優(yōu)惠!

  五、代言促銷

  母嬰店可從會員寶寶中開展代言評選活動,通過票選方式選出代言寶寶,此舉旨吸引客戶高度參與,增強(qiáng)與母嬰店互動,起到品牌宣傳作用。

  例如:

  “本店開展寶寶形象代言評選活動,限本店會員寶寶參選,會員提交照片參與評選,票數(shù)最高的寶寶將被選為本店形象代言人,將免費(fèi)贈送正品寶寶坐便器一個和進(jìn)口紙尿褲一包以及全年免費(fèi)享受嬰兒游泳套餐。”

  六、贊助促銷

  為增加母嬰店品牌知名度,除了在媒體上投放廣告外,還可以投入少量資金作些公益活動贊助。

  例如:

  “贊助當(dāng)?shù)亟M織的一些“明星寶寶”“愛心媽媽”相關(guān)評選活動,以擴(kuò)大品牌影響力!

  七、門票促銷

  母嬰店可組織開展“媽媽沙龍”“育兒講座”等活動,通過贈送門票邀請客戶參與,既體現(xiàn)出品味,又起到很好的宣傳,顧客參與度也很高。

  例如:

  “當(dāng)?shù)貗D幼機(jī)構(gòu)或邀請相關(guān)專家,開展準(zhǔn)媽媽沙龍活動,講座主要圍繞孕期的`健康知識和育嬰技巧講座,可通過免費(fèi)贈送沙龍門票增強(qiáng)客戶粘度。”

  八、充值促銷

  鼓勵門店會員充值消費(fèi),設(shè)定充值送等級及標(biāo)準(zhǔn),根據(jù)充值金額設(shè)定不同等級的母嬰店會員特權(quán)、優(yōu)惠及折扣。

  例如:

  1活動期間,充100送15、充200送30、充300送50,多充多送!

  2本店充值500元即可獲得白金會員資格,立享商品85折,并可享受無理由退款、送貨上門、新品推送等優(yōu)惠!

  九、聯(lián)動促銷

  可與區(qū)域內(nèi)嬰兒游泳館、兒童攝影中心、幼兒園、婦幼保健醫(yī)院等相關(guān)機(jī)構(gòu),開展聯(lián)動促銷,這樣覆蓋面廣,客戶需求互為補(bǔ)充,同時能互相交換優(yōu)質(zhì)客戶資源,實現(xiàn)共贏。

  通過以上介紹,相信很多經(jīng)營者對常見幾種母嬰店促銷活動方案都有了一定了解,開母嬰店不僅僅是能看店守店,更重要的是能夠?qū)W會利用有效的促銷手段來促進(jìn)母嬰店銷售。

促銷方案 篇4

  斯柯達(dá)品牌自20xx年上市以來,已有6周年時間,員工車銷量超過7000輛,為回饋員工,提高員工購買職工車的優(yōu)惠力度,保證員工福利,現(xiàn)推出員工購車優(yōu)惠方案:

  一、促銷方案對象:

  上海大眾及股東方內(nèi)部員工。

  二、促銷方案內(nèi)容

  1、昊銳(Superb MP12)全系車型享受13,500元優(yōu)惠禮包(5,000元保險補(bǔ)貼,8,500元油卡);

  2、明銳(Octavia MP13)全系車型享受6,000元優(yōu)惠禮包(3,000元保險補(bǔ)貼,3,000元油卡);

  3、晶銳(Fabia)1、6L車型享受3,000元優(yōu)惠禮包(3,000元保險補(bǔ)貼)。

  三、促銷日期

  20xx年6月1日起;

  按職工車相關(guān)規(guī)定,促銷政策向前追索一個月,20xx年5月1日-20xx年5月30日購車員工仍可享受促銷政策;

  優(yōu)惠時間節(jié)點均以員工零售發(fā)票時間為準(zhǔn)。

  四、促銷方案調(diào)整

  如遇車型、政策調(diào)整,請以通知為準(zhǔn)。

  注

  自20xx年11月12日起SKODA速派向職工優(yōu)惠開放,原SKODA昊銳停止供應(yīng),原昊銳的代碼、價格、促銷政策停止執(zhí)行。

  速派按促銷政策全系車型職工享受7,200元優(yōu)惠禮包(7,200元油卡),政策執(zhí)行至20xx年12月31日。

促銷方案 篇5

  一、活動背景

  春節(jié)是一個對紅酒市場充滿誘惑的銷售旺季,在這一時期是全國紅酒企業(yè)都最為重視的時期。預(yù)計到20xx年中國紅酒市場包括烈性洋酒將達(dá)到20xx億元的銷售規(guī)模。據(jù)不完全統(tǒng)計,在這些利潤背后,近百分之三十,來源于這個時期。

  春節(jié),全國性紅酒企業(yè)及地方酒廠、競爭對手都會以各種手段的促銷活動進(jìn)行殊死競爭。

  進(jìn)入21世紀(jì)以來,春節(jié)送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費(fèi)者購買禮品越來越講究新穎性、潮流性,促銷應(yīng)盡可能地展示自己,融合對方的審美情趣和高雅格調(diào)。

  春節(jié)從紅酒推出從“買一送×”到“有獎銷售”,花樣翻新,招數(shù)頗多。但使用起來不外乎“贈送、打折、抽獎、表演”,加上一個以各種各樣名目推出的“××慶典”等,因此市場需要更具有文化內(nèi)涵、時尚新潮的促銷活動。

  是長城干紅換裝后的第一個春節(jié),此次促銷對于以后提價策略和品牌價值認(rèn)同至關(guān)重要,也是干紅提價能否越過消費(fèi)者心理關(guān)口的一個關(guān)鍵時間節(jié)點。

  二、活動目的

  針對干紅換裝上市提價不久,又作為中國最為重視的傳統(tǒng)節(jié)日,同時也是紅酒銷售最為重要的旺季,為了深度挖掘干紅消費(fèi)者的情感,通過物質(zhì)利益加強(qiáng)互動,增加消費(fèi)者對干紅深厚歷史文化情感以及長城價值的了解,同時刺激銷售,特針對商超、流通渠道消費(fèi)者推出此次促銷活動。

  1、推廣策略

  本次推廣將由平面廣告、電臺廣告及報媒合力構(gòu)成,形成立體化組合式傳播,針對不同的銷售區(qū)域,有的放矢,做到在一個聲音為前提的基礎(chǔ)上強(qiáng)勢傳播,以實際區(qū)域市場狀況為推廣基礎(chǔ),不同市場,不同推廣手段進(jìn)行組合的推廣策略。貫穿整合傳播;在廣電、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調(diào)性等基礎(chǔ)保持一致性和統(tǒng)一性;

  1)媒介傳播。媒介的選擇、投放的頻率依據(jù)長城干紅各區(qū)域市場狀況而定,目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動的同時,有可行性的實施。

  2)銷售生動化。對超市賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置,提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題,一目了然。在活動開展的前一周內(nèi)就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,又可以更貼近目標(biāo)消費(fèi)者。對于其他終端渠道的活動信息告知,我們建議結(jié)合實際情況,由經(jīng)銷商進(jìn)行有選擇的終端陳設(shè)及活動信息告知。

  3)人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在長城國窖到達(dá)的賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點,并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流,面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者,促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。對于沒有設(shè)促銷人員的賣場,我們建議有條件的經(jīng)銷商可以配合推廣活動,進(jìn)行人員設(shè)置和培訓(xùn)。

  2、終端策略

  1)認(rèn)真做好商場超市的陳列工作

  陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點,如貨架、專柜、堆頭等的陳列,這些陳列點的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,在春節(jié)促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則:

  (1)一致性原則,指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達(dá)的都是本次促銷活動信息,而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

  (2)重點突出原則,指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝?刹捎眉嘘惲、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。(執(zhí)行者參考) 實際操作過程中,應(yīng)該要認(rèn)真堅持是做好陳列的關(guān)鍵,因為再好的陳列標(biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是:由于銷量太大,堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光,來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充的貨物無法按陳列標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,隨意堆貨;人流量太大,擠壞或拿走了生動化物品,來不及重新粘貼或懸掛等,影響企業(yè)、產(chǎn)品形象。針對這些問題,要及時補(bǔ)充人員、加強(qiáng)管理,隨時注意。(終端經(jīng)銷商參考)

  2)簡潔明快的賣場信息

  在賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的POP中,海報和各類價格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。

  海報上盡可能減少文字,使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文,清楚知道促銷內(nèi)容;但要注意寫清楚限制條件,如買什么送什么、限量銷售、售完為止,以避免消費(fèi)者誤解。(內(nèi)容見活動實施)

  3)專業(yè)導(dǎo)購?fù)扑]

  (1)嚴(yán)格篩選促銷人員(經(jīng)銷商參考)

  促銷人員的性格各有不同,除了先天條件外,性格是決定取舍的重要指標(biāo)。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越,可就是無法開口向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品,這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。

  其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對消費(fèi)者心理需求的悟性、是否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。一個悟性極差的`促銷人員往往不能很好地把握消費(fèi)者心理,使促銷效果打折;只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費(fèi)者推薦、講解,而不會在遇到困難時中途逃脫;春節(jié)促銷中,一般會有大量的促銷贈品和獎品,除了活動組織者的控制之外,促銷人員也必須自律。

  (2)規(guī)范促銷語言(經(jīng)銷商參考)

  規(guī)范促銷語言必須簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題,要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化。制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動內(nèi)容,與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內(nèi)容的精練的促銷語,將其規(guī)范化。

  四、活動主題

  1、活動主題:

  濃香邀曙光,新年新風(fēng)尚

  ——傳世濃香邀您全家去烏蘇鎮(zhèn)迎接新年的第一縷曙光

  基于市場調(diào)查,活動又在春節(jié)之際,結(jié)合中國傳統(tǒng)節(jié)日時期人們普遍具有的心理觀念,主打“情感”概念,以情感訴求為活動主題,又具有時尚新意。珍惜此時此刻的歡聚時分,享受團(tuán)圓感覺,體會濃濃情意;

  2、主題闡述:

  長城干紅有百年的歷史,是中國現(xiàn)存的最古老的四大名酒之一,其歷史優(yōu)勢是其它企業(yè)所不具有的。干紅之所以經(jīng)久不衰,是因為其品質(zhì)和傳世技藝。但是作為春節(jié)促銷更重要是與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴,而長城一路相伴與消費(fèi)者建立

  的就是情感,而且換裝后又在此期間進(jìn)行情感溝通的促銷活動吻合特定時期內(nèi)的大眾心理,這一切都為該活動以 “情感”主題傳播奠定了基礎(chǔ)。

  五、活動內(nèi)容及規(guī)則

  活動內(nèi)容:

  凡在活動期間購買任何一瓶長城干紅,均可獲贈精巧不銹鋼隨身酒壺一個。

  購買一套禮品裝干紅均可獲贈長城系列紀(jì)念小酒一套。

  參加本次活動者均可參與抽獎一次,贏取到烏蘇鎮(zhèn)迎接中國新年曙光的春節(jié)旅游大獎。

  抽中大獎?wù)哂砷L城總部組織,您可攜全家在春節(jié)期間從重慶出發(fā)到哈爾濱延松花江一路領(lǐng)略北國春光,捕捉大馬哈魚、身著傳統(tǒng)魚皮服裝體驗鷓鴣族人的生活樂趣,最終來到中國東方第一鎮(zhèn)烏蘇鎮(zhèn)和家人迎接新年的第一縷曙光。 活動規(guī)則:

  1、活動期限:20xx年12月1日—20xx年2月;

  2、只要購買干紅填寫抽獎卡并寄回總部就有機(jī)會贏取春節(jié)旅游大獎,限10名;

  3、抽中大獎?wù)呖蓴y全家一同出發(fā),限5人;

  活動對象:目標(biāo)消費(fèi)者

  活動促銷品:促銷紀(jì)念小酒

  3、禮品裝干紅

  活動時間:20xx年12月-20xx年1月22日

  活動地點:全國

  六、活動實施

  鑒于長城干紅終端既有超市賣場,又有酒行酒店等實際情況,本次推廣促銷活動,在線上、線下兩個層面同時展開,而線下傳播因主要集中在像超市的大型賣場中展開,便于管理和統(tǒng)一規(guī)范。

  1、線上傳播

  (1)產(chǎn)品宣傳口號:

  針對新年的即將到來和促銷主題,建議將“濃香邀曙光,情暖意更濃”為宣傳口號。在此期間,突出長城的品質(zhì)優(yōu)勢:

  ——屢獲國際名酒金獎及歷屆中國名酒;

  ——中華老字號;

  ——傳世濃香,中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)干紅攜全家迎接中國的第一縷陽光。珍惜此時此刻的歡聚時分,享受團(tuán)圓感覺,體會濃濃情意;

  (3)平面廣告

  風(fēng)格:濃濃情意——突出長城的人文情感;

  文化品味——體現(xiàn)出干紅的價值感

  簡潔——一個核心訴求

  形式:公交站臺、報媒及海報

  規(guī)格:地方性報媒建議半版或通欄、全國性報媒選擇1/4版、公交站臺

  其他活動方案:

  方案一:團(tuán)購

  現(xiàn)在網(wǎng)上購物浪潮興起,團(tuán)購不僅方便還很實惠。團(tuán)購形勢很適合春節(jié)促銷活動。團(tuán)購和春節(jié)的家和,團(tuán)圓寓意相通,凡參與紅酒團(tuán)購者,即可享受超低團(tuán)購價。用團(tuán)購形勢吸引消費(fèi)者是一個不錯的方案

  方案二:年夜飯送紅酒

  春節(jié)過節(jié)有年夜飯,可以在訂購年夜飯時可贈送紅酒禮品。紅酒在春節(jié)里寓意紅紅旺旺,不僅可以提高紅酒的銷售額,還可以提升紅酒品牌的知名度。

  方案三:贈送會員卡

  在春節(jié)期間,購買價值多少錢的紅酒即可得到會員卡一張。可以招攬回頭客,在以后的節(jié)假日期間穩(wěn)定客流量。

  方案四、征文活動

  紅酒公司可以以紅酒為獎品,在網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)起有獎冠名征文活動就像開蓋有獎活動一樣,提高宣傳,也本品牌的提升知名度。

促銷方案 篇6

  一、

  材料準(zhǔn)備(開業(yè)兩周前完成)

  橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、彩色豎標(biāo)、POP廣告、X展架、主題海報的制作

  1、店外主題海報:;人生需要一段輕松而快樂的旅途

  2、吊旗:正面“”,反面“開業(yè)大吉或新品上市”

  3、X展架統(tǒng)一活動主題,與海報統(tǒng)一。

  4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

  5、橫幅:活動主題內(nèi)容 6、宣傳單內(nèi)容同海報

  7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、花籃等

  8、其他:名片、禮品、綬帶

  二、

  前期宣傳(開業(yè)兩周前起)

  1、城市主要干道懸掛橫幅

  2、宣傳單發(fā)放(派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄) 3、當(dāng)?shù)爻繄、日報、晚報登載廣告信息 4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告 三、

  活動執(zhí)行

  1、促銷方案確定(開業(yè)兩周前完成)

  主題闡述:營造與****的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時,可以用二重獎勵的宣講吸引人氣并直接刺激消費(fèi)者的購買欲。

  活動方式:顧客在購物前先購買獎券,參加當(dāng)場兌現(xiàn)的抽獎(或刮獎)活動。 第一重驚喜:進(jìn)店者均可獲得面值為30元的等值獎券,并有機(jī)會當(dāng)場獲得精美禮品一份;

  第二重驚喜:無論中獎與否,獎券均能以等值金額在門店消費(fèi); 1.1 分發(fā)方案:對于每個進(jìn)店者都能免費(fèi)得到一張獎券

  1.2 獎券解釋:

  等值金額 限定產(chǎn)品種類

  抽獎號碼 代碼

  1.3 獎券設(shè)計:正、副券刮刮卡形式,固定面額30元,每張獎券隱藏部分有對應(yīng)的唯一的

  序列號(即為抽獎號碼),以及顧客中獎金額。 1.4 中獎活動細(xì)則

  1.4.1 第一重驚喜:為刺激顧客的購買欲望,滿足消費(fèi)者從眾貪便宜的消費(fèi)心理,我們設(shè)計

  的抽獎號碼尾數(shù)是1、6、8的都能得到一小禮品,中獎率為30%。 具體是:尾數(shù)是1和6的禮品為:例:襪子 尾數(shù)是8的禮品為:例:打火機(jī)或雨傘

  注:具體的中獎尾數(shù)和禮品可由代理商自行制定,禮品數(shù)量不夠可向公司申購 1.4.2 第二重驚喜:每張獎券都設(shè)有一個基本的固定值,30元。消費(fèi)者可憑獎券均能以等值

  金額在門店消費(fèi),但消費(fèi)產(chǎn)品只限于公司的正品。 注:獎券票面值不能與之累計使用。

  2、店面終端氣氛營造(****統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成) 2.1周邊街區(qū)

  2.1.1 專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳; 2.1.2 專賣店鄰近街口指示牌宣傳; 2.2 專賣店外

  2.2.1門前設(shè)置升空氣球;

  2.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo); 2.2.3門口用氣球及花束裝飾;

  2.2.4專賣店前設(shè)立大型主題海報(開業(yè)專用)一塊,發(fā)布開業(yè)驚喜活動。 2.3 店內(nèi)

  2.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。

  2.3.2專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺,擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品,

  配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。 2.3.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。 2.3.4頂端懸掛POP掛旗。

  2.3.5店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳。 2.3.6現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。 2.4 軟硬件設(shè)施

  2.4.1陳列、道具及燈光音響等,應(yīng)符合****品牌個性主題終端的`要求,與形象

  宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

  2.4.2專賣店導(dǎo)購員、收銀員等,其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與****品牌形象交

  相輝映。

  3、活動前期準(zhǔn)備

  3.1 專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等;

  3.2 活動期間,導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗,確認(rèn)各項準(zhǔn)備工

  作到位;

  3.3 每天營業(yè)前擺放主題海報,檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備; 3.4 宣傳單置于店內(nèi)供顧客自;

  3.5 專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺,并有專人負(fù)責(zé);

  3.6 嚴(yán)格登記兌獎人身份證、電話等詳細(xì)情況。兌獎結(jié)束后,對獎項的兌換要保

  存好原卡,再與庫存獎品對賬,杜絕私自拿取獎品; 3.7 專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備 :橫幅、海報、促銷禮品、抽獎箱; 3.8 每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面;

  3.9 注意整理并及時把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。

  4、促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督

  4.1片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤; 4.2片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)對本區(qū)域終端場促銷進(jìn)行實地指導(dǎo)、監(jiān)督;

  4.3店長對本次促銷禮品庫存進(jìn)行把控,及時向總部要求補(bǔ)充貨源; 四、

  預(yù)算

  五、活動評估

  1、片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域市場促銷效果評估及收集加盟商對本次促銷活動的反饋意見,及時反饋給總部品牌部;

  2、品牌部對本次開業(yè)促銷效果進(jìn)行整體評估,為下次促銷提供有力數(shù)據(jù); 3、品牌部對本次促銷在執(zhí)行過程中存在的問題進(jìn)行討論、總結(jié)。

促銷方案 篇7

  為了更好的提高美容院促銷活動的效果,樹立美容院的外在形象,美容院促銷活動方案就成了商家們審核的重點。美容院促銷活動方案是策劃人智慧的`結(jié)晶,是把美容院營銷活動科學(xué)化理性化的總結(jié)制定。這里為大家準(zhǔn)備了一份美容院促銷活動方案,希望可以為大家?guī)硪恍┐黉N思路。 美容院缺乏系統(tǒng)培訓(xùn),特別是銷售。摸著石頭過河是中國美容院的一道風(fēng)景線,要么是做心態(tài)調(diào)整,要么是銷售技能提升,要么是個案的店務(wù)管理,要么就是花樣的終端會。這一切都是零件,不是系統(tǒng);只是局部,不是全面;只是戰(zhàn)術(shù),不是戰(zhàn)略;只是眼前,不是長遠(yuǎn);只是頭疼醫(yī)頭,不是整體提升。

  一個店經(jīng)營得好,為什么開不好第二個店;為什么會用大店養(yǎng)小店;為什么做大了,人多了,就會覺得力不從心,左支右絀。系統(tǒng),還是系統(tǒng),缺乏系統(tǒng)工程是美容院當(dāng)務(wù)之急。美容院未來的成功是靠一套系統(tǒng),而不是靠一點聰明,系統(tǒng)決定成敗。

  活動目的:

 。、推廣新服務(wù)項目

  2、提高銷量

 。场⑻岣呙廊菰和庠谛蜗。

  活動主題:共同迎接新的一天

  活動內(nèi)容:

  一、新服務(wù)項目

  針對本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多,全新推出白領(lǐng)麗人美容服務(wù)項目。

  麗人月套餐一:價 格500

  贈送護(hù)理

  1、劃卡消費(fèi)8折;2、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品。

  后期優(yōu)惠 1、續(xù)卡送積分58分;2、送親情卡一張(價值200元)。

  麗人月套餐二:

  價 格 1500元

  贈送護(hù)理 1、劃卡消費(fèi)7折;2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。

  后期優(yōu)惠 1、續(xù)卡送積分100分;2、送親情卡一張(價值380元)。

  麗人vip套餐:

  價 格 3880元年卡(限時卡)

  贈送護(hù)理: 1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理;2、全年身體護(hù)理包括:舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等;3、自選計50次,限一年內(nèi)使用。

  后期優(yōu)惠

  1、贈送精油全身10次(價值1500元);

  2、贈手、足護(hù)理20次(價值800元);

  3、贈送牛奶香體貴妃浴20次(價值1000元);

  4、全年光波浴;

  5、送親情卡一張(價值380元)。

  二、美容院形象促銷

  組織美容院在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動,同時進(jìn)行免費(fèi)皮

  膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料,通過統(tǒng)一的行動迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力,迅速銷售產(chǎn)品。 活動預(yù)算(略)

  活動執(zhí)行

  事前準(zhǔn)備:

  1、店內(nèi):產(chǎn)品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。

  2、店外的布置(橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶)

  3、促銷方案、優(yōu)惠政策

  4、產(chǎn)品的培訓(xùn):由組長負(fù)責(zé)培訓(xùn)

  5、人員的搭配:安排好收銀、庫管、發(fā)貨

  6、邀請函派發(fā):編號、定區(qū)域、定人、定量(可適當(dāng)獎勵)

  7、心態(tài)調(diào)整:美容院召開活動前會議,提要求,熟悉整個會議流程 事中工作:

 。薄⒃趺窗才牛▍⒓尤藛T的分工)

  2、美容師要求(參照美容院管理規(guī)定)

  3、要求:各盡職責(zé),服從安排,責(zé)任到人

  4、進(jìn)入狀態(tài),人員的配合

  事后工作:

  總結(jié)活動情況,表揚(yáng)先進(jìn)個人

促銷方案 篇8

  活動時間:

  2月21日——2月23日

  活動目的:

  吸引人氣,增加銷售,提高公司知名度和美譽(yù)度

  活動內(nèi)容:

  凡于2月4日――2月5日來本商場購物的顧客,可憑當(dāng)日電腦小票到大門口免費(fèi)換取現(xiàn)場制作的.“濃情元宵”一份(三—五個),每天限送500份。

  活動細(xì)則:

  在超市大門口設(shè)現(xiàn)場烹煮元宵點,由一服務(wù)員專門服務(wù)為各顧客提供元宵贈品。

  道具:

  準(zhǔn)備鍋一個,一次性塑料碗5條,牙簽1盒(由供應(yīng)商贊助)

  游戲規(guī)則及兌獎辦法:

  1、必須由本人將謎底貼于謎面之上。

  2、按編號對證確認(rèn)后方可領(lǐng)齲

  3、憑有效證件(身份證、學(xué)生證、駕駛證等)登記后方可領(lǐng)取,每證限領(lǐng)3份。

  賣場內(nèi)外裝飾計劃:

  1、元宵節(jié)燈謎會印刷燈謎條8000—10000張

  2、跨路彩虹拱門1個(紅紅火火新世紀(jì)、熱熱鬧鬧吃元宵)

  3、燈謎會的布置:燈謎10000條

  4、電視臺、氣象局廣告

  5、手機(jī)短信(全縣用戶)

  6、彩色宣傳單10000份

  7、吊掛寫真看板:一樓東、圓門、南門共3塊

  8、超市布置元宵節(jié)的氛圍

  9、超市布置“元宵美食街”

  10、條幅:①正月十五元宵燈謎會有獎燈謎猜!猜!猜、趹c團(tuán)圓吃元宵開門見禮送紅包③過年七天樂元宵也快樂④熱熱鬧鬧吃元宵紅紅火火新世紀(jì)⑤我陪爸爸媽媽逛新世紀(jì)有獎?wù)魑拇筚悾ㄕ鲁趿绩D―正月二十止)

  11、活動看板:大看板2塊,小看板12塊,一拉寶10塊

  12、一樓玻璃門貼紅裝飾

促銷方案 篇9

  題目:長夜短信傳祝福寫短信比速度(因為是初步的想法,寫的是我的思路,并不是完全的方案)

  活動時間:每晚7:309:30

  活動地點:每個手機(jī)專賣店內(nèi)

  活動目的:為了提高專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量,因為現(xiàn)在天氣熱,所以白天很少有人去逛商店的,一般是在晚上,和朋友或者和親人一起逛街的,所以我們利用晚上的時間,進(jìn)行促銷活動,為了吸引路人的眼光,為了提高晚上專賣店里的人氣,為了利用活動宣傳自己,為了讓更多的顧客晚上來瀏覽專賣店。

  方案內(nèi)容:手機(jī)專賣店,先準(zhǔn)備好各種款式和功能以及各個品牌的手機(jī)個一部,然后請各位有興趣參加的'顧客進(jìn)行寫短信比賽!在規(guī)定的時間里,看誰寫的短信最多,并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等,專賣店先規(guī)定每位顧客寫的短信是:親愛的朋友,夜月清明,我在某某手機(jī)專賣店參加短信寫速大活動,借此機(jī)會,我給你帶去一份我的祝福,原你天天快樂!

  比賽時,顧客可以選擇自己喜歡的手機(jī)或者自己比較熟悉的手機(jī)進(jìn)行比賽,

  在每晚上,可以進(jìn)行多輪的比賽

  獎品設(shè)置:第一名是?第二名是?第三名是?

  活動前期宣傳策略:在某某地方性電視臺做廣告宣傳,時間的選擇等,或者什么地鐵報以及某某娛樂報紙。

  點評:

  第一:吸引了路人的眼光!使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動,充分調(diào)動顧客與商店之間的交流

  第二:通過這個活動,可以讓顧客了解到商店里一些手機(jī)的性能,滿足一些顧客自己心愛的手機(jī),和虛榮心,因為有些手機(jī)價格貴,顧客只能夢想擁有

  第三:通過這個活動,讓更多的顧客利用商店的手機(jī),給自己的親人和朋友發(fā)了一份祝福,并且無形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳

  第四:充分調(diào)動了顧客的積極性,給顧客晚上休閑和娛樂等目的!

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