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【精華】促銷方案模板匯編7篇
為了確保事情或工作科學(xué)有序進行,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是書面計劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢?以下是小編幫大家整理的促銷方案7篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
促銷方案 篇1
一、活動主題:
浪漫的五一溫馨的XX
二、活動時間:
4月20日—5月20日
三、活動背景:
春節(jié)過后,“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點,為抓住有利時機,整合企業(yè)內(nèi)外資源,樹全新形象,搶市造勢,積極擴大銷售,為引商招商,提升企業(yè)品牌形象,勢在必行。
四、活動內(nèi)容:
1.有獎購物促銷。凡在XX購物的消費者,均可憑當(dāng)天的購物小票連同身份證號一道,通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。每周開獎一次,獎面寬獎品價值低,如T恤等;每月復(fù)式開獎一次,獎面相對要窄,獎品價值高,可獎助力車等。開獎儀式設(shè)在XX廣場現(xiàn)場舉行拉動宣傳,刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成,每月約20xx元左右,可用于獎品支出費用。詳案見合作協(xié)議書。
2.“XX采風(fēng),今夏清爽”---淄博XX第二屆空調(diào)節(jié)。
(1)購機抽獎,互贈空調(diào)。用戶在XX購物廣場購買柜機或掛機可享受抽獎互贈的`優(yōu)惠政策,即在您購買柜機時若中獎可享贈掛機一臺,在購買掛機時若中獎可享贈柜機一臺。此項活動只限部分品牌機型。
(2)銷售排行榜。XX購物廣場聯(lián)合消費者協(xié)會等有關(guān)部門,對4月20日—5月20日之間XX購物廣場所銷售的空調(diào)按購買數(shù)量進行排行,并將通過媒體進行發(fā)布,指導(dǎo)消費。
(3)主題為“空調(diào)與我現(xiàn)代生活”的系列征文。顧客可通過文章表達自己對空調(diào)的相關(guān)見解,也可購買空調(diào)前后的所感所思,活動旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費,推崇空調(diào)文化。征文與魯中晨報聯(lián)辦,擇優(yōu)在報紙上發(fā)表相關(guān)文章。
(4)免費保養(yǎng)、維護,大規(guī)模的進行電話回訪。在空調(diào)節(jié)前十天,每天向新老用戶贈送室外機的防雨罩,防雨罩統(tǒng)一印有“XX傾情奉獻”字樣。進行社區(qū)服務(wù),真情奉獻,樹形象,宣傳帶動。
(5)大范圍的贈禮、特價銷售活動。此外,每天搞一個小時的競價銷售活動,提前預(yù)告,賣場拍賣。
(6)“空調(diào)節(jié)親情電話”——購買空調(diào)的用戶,均可獲贈一個月的氣象信息,每天一次(晚上7:45)。老用戶可享受兩個周的氣象信息。此活動與電信公司合作,通過預(yù)交一定的費用,定時向客戶留下的電話號碼播放氣象信息、穿衣指數(shù)、防曬指數(shù)、舒適度指數(shù)、空氣污染指數(shù)、上下班天氣預(yù)報等信息。
(7)每天早8:00第一個打入空調(diào)電話者,為幸運“采風(fēng)”者,可享受半價優(yōu)惠,讓人驚喜,感受刺激。
(8)盛大的開幕儀式和展銷活動。
3.會員“購物積分假日游”活動,從活動推出日開始,累計會員購物金額,凡購物滿20xx元者,贈價值120元旅游票一張;購物滿5000元者,贈價值120元旅游票兩張;購物滿8000元者,贈價值120元旅游票三張。把活動方案與商品信息通過中郵專送廣告,傳達到每位會員,以期引起他們的廣泛參與。
4.“買一件T恤,獻一元愛心”---淄博XX購物廣場T恤義賣活動。五一節(jié)前后,在廣場上舉行義賣活動,每天拿出一定的件數(shù),所賣款項將捐贈給希望工程,活動由團委組織實施。
5.“休閑運動系列時裝展”利用XX禮儀時裝模特隊,選擇休閑、運動、時裝在廣場表演,配合賣場銷售,主推二商場休閑和三商場體育時裝類,造勢銷售。
6.“糖酒副食”、“洗化”類商品,是五一節(jié)消費的重頭戲,為有效組合連帶銷售,推出XX“食品周”和XX“關(guān)愛肌膚,靚麗生活”洗化熱買月。利用特價或半價拉動購買。
7.建立XX購物廣場網(wǎng)站。全程報道XX購物廣場五一節(jié)的促銷活動。
五、廣告宣傳
1.經(jīng)濟臺《XX信息港》欄目中全面介紹XX購物廣場五一節(jié)的各項促銷的活動。
2. 廣播電臺新聞臺、文藝臺利用半點、整點廣告分別對單項活動進行宣傳。
3.利用淄博晚報、魯中晨報各做一次整版廣告。
4.營業(yè)現(xiàn)場廣播滾動播出活動內(nèi)容。
5.XX網(wǎng)站全程報道五一節(jié)系列活動。
6.與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告
7.利用上述媒體新聞報道。
六、營造賣場形象:
1.裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門,費用600元左右。
2.天井和一樓天頂處,利用花球裝點,撤下紅燈籠。費用1000元左右。
3.彩色氣球裝飾約20xx元。
4.綠色仿真植物裝點1000元左右。
七、整改賣場形象,加強營業(yè)人員現(xiàn)場促銷力度。
促銷方案 篇2
一、項目分析
1、項目優(yōu)勢
據(jù)統(tǒng)計,停放在項目周邊的業(yè)戶自有車近200部,另外還有近100部車無車位。項目區(qū)域內(nèi)共有地上車位80個左右,地下車位規(guī)劃80個。正常的供給需求十分明顯。從入住率來看,G、C區(qū)業(yè)主466戶,業(yè)主入住達到55%左右,還將會有一定數(shù)量持車業(yè)主入住;從持車業(yè)主來看,除GC區(qū)近200輛車外還有一、二期100輛車,如與本項目車位配比率,這肯定是個不平衡比例。通過小區(qū)業(yè)主有車總數(shù)量和小區(qū)車位總數(shù)量對比,車位銷售存在著很大機會。本小區(qū)的有車業(yè)主購買車位觀念有待引導(dǎo)和采取措施刺激購買。
2、項目劣勢
銷售需求鈍化,地上停車位過多,并且消費資本較低。而地下車庫位于G區(qū)住宅樓下,交通通達性較差,可能會對部分業(yè)主泊車帶來不便。這將是車位滯銷的根本因素。解決辦法:通過宣傳刺激消費,并以提價策略刺激業(yè)主的購買欲望。地上大量臨停車位和小區(qū)外部分停車位代替小區(qū)停車位功能,這將會使地下車位的銷售受到的很大的影響。
解決辦法:對小區(qū)外泊采取政策上的限制。如取消地上臨時停放實行定位、月租政策。
3、小結(jié)
看好市場,小區(qū)持車業(yè)主高達300個,車位的銷售存在很大機會,引導(dǎo)、刺激需求是銷售成功的關(guān)鍵點,潛在的買方市場還有待采取措施刺激購買,客戶還有待深度挖掘。
二、營銷策略
。ㄒ唬╀N售地下車位的`策略流程
1、規(guī)范泊車(地下車位常規(guī)銷售前一個月):
①違章停車在小區(qū)內(nèi)比較明顯,通過物業(yè)管理手段規(guī)避地上違章停車現(xiàn)象。
◆取消臨時停放,所有地面車位實行定位、月租停放。月租車位統(tǒng)一采取抽簽方式,實行半年一抽制。
◆延續(xù)和改善現(xiàn)行的智能刷卡制,保證與月租制的統(tǒng)一協(xié)調(diào)。
◆加強業(yè)戶溝通,爭取得到有車業(yè)主的理解與支持,自覺遵守車輛停放規(guī)定。對部分有意見車主可考慮善待處理。
◆爭取交警支持和協(xié)作力度,保證滋擾車輛能及時得到妥善處理(如能得到交警支持和協(xié)作,臨停制則可以考慮保留和延續(xù))。
、趫@區(qū)外停車聲明。由于本小區(qū)業(yè)主私家車的積增,地上車位已經(jīng)不能滿足業(yè)主的需求,在項目園區(qū)內(nèi)被取締違章車位的業(yè)主對停車問題會有三種選擇,第一是租地上車位,第二是購買地下車位,第三是將車停放在小區(qū)外面商鋪有門前停車位的地方。這個期間在小區(qū)正門、每棟樓的單元門發(fā)布告示,告之當(dāng)前嚴峻的治安形勢和防盜溫馨提示。
2、優(yōu)先與優(yōu)惠政策(地下車位常規(guī)銷售前15天)
與公司有特殊關(guān)系優(yōu)惠使用的關(guān)系車位。在銷售前期與關(guān)系車位業(yè)主聯(lián)系溝通,告之登記備案等車位銷售政策。關(guān)系車位業(yè)主如在規(guī)定日期內(nèi)登記,會得到車位的優(yōu)先購買權(quán)利,同時會享受減免一年物業(yè)費的優(yōu)惠政策。
3、調(diào)整促銷宣傳手法(地下車位常規(guī)銷售前一個星期)
因早前已發(fā)布過地下車位銷售的告之宣傳,因此如仍采取原手法,可能不夠吸引眼球。故現(xiàn)銷售告知采用“車語一時、車香十年”車香車語團購促銷主題語,在小區(qū)內(nèi)開始發(fā)布地下車位銷售的通知,并開始接受咨詢和預(yù)訂(圖文并茂,把車描述為第一人稱的生命體,在此次活動中,車用期盼的眼神向車主請求:我不想再過日曬雨淋、風(fēng)吹霜打的日子,買車位的事請讓我作主,讓我說話。最終,車打動了車主。最后描繪出現(xiàn)一個美好的畫卷:車停放在車位上,幸福地……,而其他無車位的車正遭受…)。
4、大規(guī)模的銷售宣傳(地下車位常規(guī)銷售前三天)
三日后小區(qū)內(nèi)地下車位開始銷售,通過預(yù)訂車位的數(shù)量刺激業(yè)主,不及時購買將買不到車位。
5、提價動作(滯銷期來臨時)
由于東部版塊車位和周邊新世界、×××、×××等樓盤車位價格一路上漲,帶動車位市場的消費或投資意識。在銷售后期可以調(diào)整車位價格,原價格做為銷售實行期間優(yōu)惠讓利,目的是讓業(yè)主縮減購買周期,營造購買的緊張氣氛。
。ǘI(yè)主溫馨提醒
銷售人員通過打電話、發(fā)信息提示業(yè)主地下停車位正在熱銷,車位數(shù)量一天比一天緊張,現(xiàn)在地下車位正處于促銷和熱銷期間,若現(xiàn)在購買,享受購買車位的優(yōu)惠政策(贈洗車卡、免物業(yè)費等),你是否購買地下車位,如不能及時聯(lián)系到業(yè)主,銷售人員可在物業(yè)部門取得有車業(yè)主的住處,休息或下班時間上門拜訪服務(wù),通過講解、引導(dǎo)、刺激業(yè)主購買。
。ㄈ┩顿Y概念的注入
針對于小區(qū)車主心理的把握,從投資理財?shù)慕嵌冗M行銷售宣傳,可先以小型投資理財消費概念、消費后保值增值以及轉(zhuǎn)讓出售時產(chǎn)品附加值來說服、刺激車主的購買欲望。
。ㄋ模┬〗Y(jié)
從行動上人為的減少地上停車位,主動制造地下停車位的使用需求;從心理上制造緊張氣氛,觸動小區(qū)內(nèi)所有私家車主的需求神經(jīng),造成心理上的恐慌感,刺激業(yè)主購買有保障車位;另外從租售價格及價值取向上引導(dǎo)刺激消費群體的購買欲望。
三、銷售周期
1、銷售周期分段
第一期預(yù)熱期
第二期強銷期
第三期后續(xù)期
四、優(yōu)惠政策
1、限時購買,在規(guī)定日期前購買地下車位業(yè)主可享受洗車卡等優(yōu)惠政策。
2、指定日期之后將不再享受任何優(yōu)惠政策。
五、營銷推廣
(一)預(yù)熱期
關(guān)系車位登記通知。
門棟、小區(qū)告示版、條幅、門縫夾報(花訊)。
臨時售樓處現(xiàn)場:室內(nèi)展板、海報、室外宣傳欄、地下車位平面圖。
。ǘ⿵婁N期
1、電話拜訪
售樓員針對所有業(yè)主進行電話拜訪,告知現(xiàn)行推出的車位即將銷售的信息,在優(yōu)惠期間有優(yōu)先購買權(quán),還可享受優(yōu)惠政策。
2、人員拜訪
打不通電話者,進行上門拜訪直接銷售。
。ㄈ┖罄m(xù)期
1、短信群發(fā)(滿足錯過強銷期的客戶)。
2、車位銷售提價,造成緊張氣氛。
促銷方案 篇3
一、總體目標(biāo)
通過圣誕的策劃活動,擴大KTV的知名度,加強與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系,引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的KTV娛樂及餐飲消費,從而取得一定的經(jīng)濟效益和社會效益。
二、策劃內(nèi)容
(一)、圣誕、元旦活動安排
1、圣誕、新年自助晚餐(西餐負責(zé))
日期:20xx年12月24日、12月25日
時間:下午五點半至晚上十點半
地點:KTV二樓西餐廳(自助餐廳)紅粉舞廳KTV包廂
價格:自助晚餐成人每位98元,兒童每位68元(8歲以下)(自助餐券由營銷負責(zé)設(shè)計、總辦負責(zé)制作,完成日期11月20日)
形式:
(1)娛樂活動:圣誕、新年音樂、唱詩班表演、圣誕老人派送禮物;
(2)游戲活動:搞智力競猜游戲,并以小額現(xiàn)金獎勵刺激參與和前來消費;
(3)自助晚餐:以海鮮和傳統(tǒng)圣誕食品為主的自助晚餐。
2、圣誕自助餐(西餐負責(zé))
日期:20xx年12月24日至12月25日
時間:晚餐
地點:西餐廳
價格:98元/位,68元/位
形式:(1)以江鮮和傳統(tǒng)圣誕食品為主;
(2)具體菜單另報。歲末聯(lián)歡宴(中西餐分別負責(zé))
3、圣誕派對(紅粉舞廳會負責(zé))
日期:20xx年12月24日、12月25日
時間:晚七時至凌晨二時
地點:紅粉舞廳
形式:
(1)、娛樂節(jié)目:包括樂隊演奏、圣詩誦唱、歌舞表演、趣味游戲草裙舞等;
(2)、抽獎禮品:獎品種類另定;
(3)、KTV致辭
(4)、化妝舞會:午夜時分舞廳專門準(zhǔn)備一臺狂歡化妝舞會。
(二)圣誕、元旦節(jié)日裝飾安排
1、店外燈飾(由KTV營銷部部負責(zé)設(shè)計、制作。工程部負責(zé)裝飾)
完成日期:20xx年12月1日
地點:KTVB區(qū)大堂
形式:
1)制作KTV英文招牌;
2)進行圣誕樹燈光布置。
2、大堂裝飾
完成日期:20xx年12月1日
地點:KTV大堂公共場所部分
形式:
(1)、大堂西餐廳一側(cè)放置以圣誕童話為主題制作的觀賞點(工程部負責(zé)協(xié)助,美工制作);
(2)、大堂內(nèi)放置一光纖圣誕樹(前廳部負責(zé));
(3)、大堂西餐墻進行圣誕彩帶裝飾(西餐廳負責(zé));
(4)、大堂正門玻璃進行必要的圣誕裝飾合噴繪(房務(wù)部負責(zé));
(5)、大堂3樓上空懸掛圣誕彩旗(工程部負責(zé))
3、KTV營業(yè)吧臺布置
完成日期:20xx年12月1日
地點:KTV前臺、西餐廳、舞廳吧臺
形式:
(1)、以小型圣誕樹、圣誕花、圣誕鐘、圣誕貼紙、圣誕公仔對KTV營業(yè)場所進行裝點布置。(各部門11月20日前報計劃,統(tǒng)一審批采購,分發(fā)、分部門布置);
(2)、用星星燈進行適當(dāng)點綴。(工程部負責(zé))(蘋果圣誕樹)
(三)圣誕、元旦宣傳安排
1、宣傳廣告(預(yù)計支出:3000元)
(1)在高港電視臺上做一些宣傳報導(dǎo)和硬性廣告(營銷部負責(zé));
(2)懸掛宣傳橫幅、條幅、宣傳畫(KTV營銷部負責(zé))。
2、新年圣誕卡(預(yù)計支出:1000元)
(1)由KTV營銷部負責(zé)設(shè)計,財務(wù)聯(lián)系供應(yīng)商,于十二月十五日前印刷完畢;
(2)由總辦牽頭,各KTV經(jīng)營部門及KTV營銷部具體落實派發(fā)、郵寄工作;
(3)派發(fā)、郵寄對象以在店消費的大戶、?蜑橹,將KTV對他們節(jié)日的問候和祝福與KTV的節(jié)日促銷活動內(nèi)容結(jié)合在一起
4、禮品制作(預(yù)計支出:3000元)
(1)由采購部聯(lián)系圣誕禮品、裝飾品、供應(yīng)商,并貨比三家(十二月十五日前);
(2)由總辦和KTV營銷部確定所要訂購的禮品種類、數(shù)量和贊助商的公關(guān)。
5、內(nèi)部宣傳
(1)由人事部將KTV節(jié)日宣傳策劃活動以及圣誕節(jié)的由來花絮以板報的'形式向員工進行宣傳(十二月十五日前完成);
(2)各部門屬下員工進行節(jié)日期間的語言規(guī)范、禮儀禮貌方面的培訓(xùn)(十二月十日前完成)
(3)由人事部挑選服務(wù)員扮演圣誕老人,并進行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)(十二月十五日前完成);
(4)由保安部播放節(jié)日期間的背景音樂CD碟,以烘托整個KTV的過節(jié)氣氛。(大堂、客房);
6.主題宣傳:快樂圣誕
三、KTV收益測算
(一)收入方面
1、西餐(12月14日至12月31日) 98500=49000元2日=9.8萬元
(二)支出:
1、裝飾費用約為5000元;
2、自制成本約為2.5萬元;
3、其它費用約為1萬元。
KTV整體支出合計約為4萬元。
通過以上分析,KTV從12月14日至12月25日圍繞圣誕主題進行的一系列經(jīng)營策劃活動,只要策劃準(zhǔn)確、宣傳到位、促銷積極、落實認真,應(yīng)該可以取得良好的經(jīng)濟效益和社會效益。
促銷方案 篇4
1、市場調(diào)查分析。想要用促銷的方法吸引消費,市場的情況就要了如指掌,其內(nèi)容包括:產(chǎn)品的基本信息(商品的歷史信息、商品定位信息、商品的詳細功能信息);普通心理調(diào)查(年齡消費心理、性別消費心理、職業(yè)消費心理、價格消費心理、品牌消費心理、文化消費心理等);公眾消費特點(消費能力、需求狀況、消費方式及特點、消費習(xí)慣及周期);市場環(huán)境信息(文化信息、競爭態(tài)勢)。所謂“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”。
2、目標(biāo)決策。美容中心的促銷策劃要產(chǎn)生作用,就必須明確一下3個目標(biāo)。A、商品生命周期意義的促銷目標(biāo):對新引進的產(chǎn)品或技術(shù)促銷(有專業(yè)推薦、宣傳彩頁派送、公眾廣告宣傳、趣味游戲活動、試用裝派送免費試做等手段);銷售中的產(chǎn)品或技術(shù)(有文化節(jié),價格優(yōu)惠、投抽獎酬賓、顧客聯(lián)誼會、贈送貴賓卡等手段);庫存產(chǎn)品后舊技術(shù)(有價格折扣、附加贈送、文化活動、聯(lián)誼會等手段)。B、以特定對象為目標(biāo)的促銷手段:是為了提高老顧客對產(chǎn)品的信任與認識,在他們心里樹立品牌形象,不定期是為了刺激潛在消費者,促銷手段都會不同。C、時間意義上的促銷目標(biāo);淡季以培養(yǎng)顧客信心,刺激消費來達到業(yè)績的高增長;節(jié)假日應(yīng)該營造節(jié)日氣氛,以提高人均消費。
3、促銷定位!跋虢鉀Q所有顧客的所有問題的人永不會成功”。在為產(chǎn)品促銷定位時應(yīng)該牢記這句話。定位的依據(jù)可以是以時間(淡季、旺季、節(jié)假日),也可以是以對象(白領(lǐng)女性,家庭主婦),還需要考慮的是產(chǎn)品本質(zhì)(是什么時候或什么級別的產(chǎn)品與技術(shù))。
4、促銷方案。方案就是要解決用什么方式、方法和途徑來影響顧客。在策略上有以下選擇:A、競爭策略(微笑活動月、員工最佳形象獎);B、利益分享策略(買二送一等折扣方式);C、活動策略(文藝表演、聯(lián)歡等);D、服務(wù)策略(專車接送等);E、文化策略(公益廣告、公益投資等)。
在促銷工具上也需要加以準(zhǔn)備。工具也是美容院影響顧客,引導(dǎo)顧客的中介物,比如,禮儀氣球、媒體廣告、路牌燈箱、廣告衫、廣告?zhèn)、禮品袋等都非常常見。促銷方案中宣傳的手段也需要確定:是依靠廣告還是明星、專家或者側(cè)重公共關(guān)系方面的宣傳都需要依據(jù)促銷的目標(biāo)、定位來加以選擇。促銷預(yù)算是促銷方案中不可缺少的一部分,最好是產(chǎn)生幾套促銷方案后比較預(yù)算開支,以能用最小的'投資獲得最大的效果與利潤。在策劃完成了促銷方案中各個環(huán)節(jié)后,為確保促銷工作開展得條理分明,每一個進度都能明晰有效,應(yīng)該仔細整理一份《促銷策劃書》。這也同樣是一份檔案,對日后將進行的促銷活動策劃會有很大的比較、幫助作用。
5、促銷培訓(xùn)。開展前期員工動員、教育、培訓(xùn)工作主要是強化員工對美容院促銷方案的認同,提高促銷能力和促銷行動藝術(shù)水平,一達到良好效果。但是,這一步驟在現(xiàn)今中小型美容院中被重視的程度不夠,員工對促銷工作沒有積極的心態(tài)。對員工講解不當(dāng)時,甚至?xí)寙T工認為這樣做會降低他們的收入。為確保促銷方案的可行與有效,一定要教育員工有這樣的觀點:員工利益、美容院利益、促銷方案三者同進退。 專業(yè)定做:快餐冷飲店小氣球、眼鏡店廣告小氣球、醫(yī)院診所宣傳氣球、游樂場宣傳小氣球、健身運動廣告氣球、藥店藥房宣傳氣球、保健品廣告小氣球、美容美發(fā)店小氣球、化妝品宣傳小氣球、電信業(yè)務(wù)廣告氣球、手機電話廣告氣球、禮品禮物店小氣球、金銀珠寶店小氣球、電腦市場廣告氣球、網(wǎng)吧宣傳廣告氣球、金融銀行廣告氣球、證券公司廣告氣球、婚、慶典喜慶氣球、婚紗影樓廣告氣球、保險公司證券氣球、電器商場禮品汽球、冰箱洗衣機小氣球、電視空調(diào)廣告氣球、乳制品礦泉水氣球、超市商場廣告氣球
定做熱線:2公司電話:QQ:
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促銷方案 篇5
一、策劃案背景
《中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告》顯示,中國國內(nèi)城鎮(zhèn)居民對各式童裝的消費量一直呈上升趨勢,年增長率為26.5%。童裝消費檔次也已由以中低檔需求為主轉(zhuǎn)向以中檔需求為主,中高檔需求增長迅速。近幾年隨著城鎮(zhèn)居民生活水平的進一步提高,中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型,部分經(jīng)濟發(fā)達的城市,消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。報告稱童裝市場將成為中國最有增長性的市場之一。
二、環(huán)境分析
(一) 整體市場營銷狀況
隨著我國第三次人口生育高峰的到來,作為服裝市場組成之一的童裝市場已成為企業(yè)的一個新的競爭焦點。據(jù)最新的人口統(tǒng)計資料顯示,目前我國14歲以下的兒童人數(shù)占全國人口的25.4%,同時每年新增的嬰兒數(shù)約為20xx多萬,再加上兒童生長發(fā)育的速度快,因而每個兒童每年對于服裝都會有新的需求,由此可見,我國童裝的市場潛力是多么驚人。但是,在我國的整個童裝行業(yè)中,童裝市場與日益擴大的消費需求還不能很好的融合,童裝市場還存在一些弊端。
。ǘ 具體環(huán)境因素分析 1.宏觀環(huán)境。
。1) 人口與地理。根據(jù)貴陽市第六次人口普查數(shù)據(jù)顯示:貴陽市常住人口為4324561,同第五次人口普查相比,十年增長率為16.3%,年平均遞增1.52%。0-14歲人口為742747,占常住人口的17.17%。全是常住人口分布如下:
以上數(shù)據(jù)表明:貴陽市的童裝市場潛力巨大。
。2) 政治與經(jīng)濟。貴陽市的政治環(huán)境很穩(wěn)定,20xx年,貴州省有關(guān)部門要充分認識支持貴陽市加快發(fā)展的重要性,進一步解放思想、更新觀念,簡政放權(quán),為貴陽市"松綁、讓利、開綠燈、出政策",支持和幫助貴陽市更好發(fā)揮輻射帶動全省經(jīng)濟社會發(fā)展的重要作用。貴陽市的經(jīng)濟實力越來越強,人均GDP、人均教育水平和城市化程度都在同比率上升。 2.競爭環(huán)境分析
。1) 主要競爭者。主要競爭對手是各大品牌的童裝連鎖店。競爭者的經(jīng)濟實力較雄厚,且有正規(guī)的組織與團體。
。2) 潛在競爭者。市場上隨時有童裝店進入,進入壁壘較低,且易進入該行業(yè)。
。3) 競爭對手的策略分析,F(xiàn)在市場上的各大童裝品牌連鎖店的市場占有率高。據(jù)統(tǒng)計,現(xiàn)在國內(nèi)童裝市場進口品牌已經(jīng)占據(jù)50%的市場份額,而國內(nèi)童裝生產(chǎn)企業(yè),70%處于無品牌競爭狀態(tài),有品牌的童裝也只占市場份額的30%。從市場銷售成績來看,海外以及合資童裝品牌在各大商場中都獲得良好的業(yè)績。
三、問題與機會分析
。ㄒ唬┟媾R的`問題。
。1) 童裝的時尚設(shè)計要求越來越高
。2) 品牌建設(shè)勢在必行。從目前我國童裝業(yè)面臨的問題可以看出,我國的童裝業(yè)最缺乏的是品牌建設(shè)的意識。童裝的品牌消費將成為主流,尤其是知名度較高或市場較成熟的品牌,將成為孩子和家長首選購買的目標(biāo)。
。ǘ┟媾R的機會。
。1) 由于貴州“十二五” 政策的支持,貴州的經(jīng)濟發(fā)展很快,服務(wù)于個性化的發(fā)展空間也會越來越大。
(2) 童裝的健康、衛(wèi)生要求更高。安全是童裝的第一要素。超過65%的受調(diào)查者都非常關(guān)心童裝的健康和衛(wèi)生問題,把童裝面料的安全性放在選擇的首位。在這樣的品質(zhì)趨勢下,定位高品質(zhì)的童裝就有很強的競爭力。
。3) 剛進入市場時,規(guī)模較小,經(jīng)營的靈活度較高,且實行多元化發(fā)展,可以吸引不同層次與不同品味的目標(biāo)客戶。.
四、市場選擇與定位
(一) 細分市場
。1) 按兒童的不同年齡階段分類。兒童長個比較快,對衣服的需求比較大,因此可以劃分為四個階段:第一階段是0歲至5歲的學(xué)前兒童,幾乎完全依賴父母的決策。第二階段是6歲至9歲,是一群喜歡流行的群體,也是最重量級的電視觀眾。第三階段是10歲至13歲,喜愛模仿青少年的一群,這個階段的兒童的消費能力增強,在許多情況下,他們不僅參與購買決策,而且還會逐漸成為家庭購買的主要決策者。第四階段是14歲—16歲,這一群體成為家庭的主要決策者,表現(xiàn)在不僅是對其自己的消費擁有決定權(quán),對家庭消費如家電、電腦、日用品消費也有決定權(quán)。主要是因為他們接受的信息快、知識面廣。消費也趨向理性,喜歡時尚,追求自由。
(2) 按選址進行細分市場。選擇在商業(yè)氣氛濃厚、客流量大、人氣旺的高檔綜合商場附近,因此產(chǎn)品定位在中高端童裝。
(二)目標(biāo)市場選擇
。1) 本店主要選擇經(jīng)營市場以6-9歲以及10-13歲這一群體為主要經(jīng)營對象。這兩個年齡段的小孩子個子長的比較快,衣物更換頻繁,消費前景廣闊。同時這兩個年齡段兒童更善于模仿,追求時尚。其父母在兒童此階段手頭比較寬裕,有一定的消費能力。
。ㄈ┦袌龆ㄎ
店面選擇在市區(qū)商業(yè)區(qū)的大型綜合性市場附近,市場定位為中高端的兒童服飾。在店面經(jīng)營3年內(nèi)做到在本區(qū)中高端兒童服飾市場占有率達到15%。
五、營銷目標(biāo)與行動方案
。ㄒ唬I銷目標(biāo)
迅速推廣該店,擴大知名度,提高市場占有率。
。ǘ┬袆臃桨
實行在貴陽市各個區(qū)的的營銷計劃。
。ㄈ┬袆哟胧
促銷方案 篇6
正文:
店鋪來說,一年365天不可能天天都是旺銷,總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù),那么淡季呢?業(yè)務(wù)減少了,很多店鋪面臨著關(guān)張的危險。怎么辦?毫無疑問,促銷是一個必要的手段。如何合理運用促銷策略是每個店鋪、經(jīng)銷商都要面臨的問題。
但是,促銷不是市場問題“終結(jié)者”,而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤,也會帶給店鋪很多的無奈,就像明知面前是個泥潭,但是不得不跳下去。畢竟利用商品價格進行促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器,無論你的促銷是主動的,還是被動的,只有毫不猶豫地往下跳,才有重生的機會。
第一章價格永遠的促銷利器
第一節(jié)價格折扣
方案1 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺
例:“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。
方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例:超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,客戶搶購的是有限的,但客流卻帶來無限的商機。
方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略
例:“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”,雖然這幾款貨品看起來是虧本的,但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售,結(jié)果利潤是反增不減的。
方案4 臨界價格——顧客的.視覺錯誤
例:10元改成9.9元,這是普遍的促銷方案。
方案5 階梯價格——讓顧客自動著急
例:“銷售初期1-5天全價銷售,5-10天降價25%,10-15天降價50%,15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案,但因為抓住了顧客的心里,對于店鋪來說,顧客是無限的,選擇性也是很大的,這個顧客不來,那個顧客就會來。但對于顧客來說,選擇性是唯一的,競爭是無限的。自己不去,別人還會去,因此,最后投降的肯定就是顧客。
方案6 降價加打折——給顧客雙重實惠
例:“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元,并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折,損失利潤40元;但滿100減10元再打8折,損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。
第二節(jié)獎品促銷
方案7 百分之百中獎——把折扣換成獎品
例:將折扣換成了獎品,且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒,迎合了老百姓的心里中彩頭,而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,雙管齊攻收銷匪淺。
方案8 “搖錢樹“——搖出來的實惠
例:圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會,每次搖樹掉下一個號碼牌,每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂,顧客才會愿意光顧此店,才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會。
喜慶元素,互動元素,實惠元素讓顧客樂不思蜀。
方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物
例:此方案涉及的顧客多,且沒有門檻要求,所以是最為廣泛應(yīng)用的。
第三節(jié)會員促銷
方案10 退款促銷——用時間積累出來的實惠
例:“購物50元基礎(chǔ)上,顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺,就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。
方案11 自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略
促銷方案 篇7
一、 活動時間:4月29日至5月1日
二、 活動地點: 鄭州各大高校
三、 主辦單位:三星與中國移動
四、 活動背景:
每年的五一黃金周都是各大手機商家全力一拼的絕佳黃金時期,我們?nèi)鞘謾C也不例外,今年我們不僅在南京各大商場進行優(yōu)惠而且在各大高校進行了一系列特惠活動。今年的五一會讓每一個學(xué)生感到暴風(fēng)雨的猛烈。
五、 促銷活動主題:購三星、購品質(zhì)、購實惠
六、 促銷活動目的:本次五一促銷活動本著提高銷量,加強三星手機在各大高校的美譽度為目的展開活動。
七、宣傳方式
在導(dǎo)入期,可以根據(jù)消費者喜好,用以下方式來宣傳:
(1) 路牌的廣告,傳單的發(fā)送。
(2)電視廣告,以滾動字帶或尾板的'方式配合。內(nèi)容以介紹商場活動為主,并簡要介紹參與此次促銷活動力度大的大品牌。
。3)移動廣告:公交車滾動顯示屏、路牌
(4)報紙、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)信息 廣告目標(biāo):提高三星品牌知名度,夸大銷售額 廣告主題:時尚、具有朝氣、激情、充滿活力
八 、促銷活動推廣方式
1、特價“搶”購專區(qū):
2、 “0”元購手機專區(qū):充999元話費送三星TD-
S5368手機一部。
3、手機“以舊換新”: 任何一定型號的三星手機均可以舊換新;手機最低折價50元,最高折價不限;找一個回收舊手機的與我們合作,讓他估價并負責(zé)回收我們以舊換新的手機(指定機型)。
4、 買手機號送精美禮品:在本賣場購任一手機都可以獲得精美小禮品。
5、 豐厚大獎送給你:活動期間所購任一款機型均可參
加一次抽獎。獎品豐厚包括三星筆記本、三星相機、三星手機等。
八、促銷活動成功關(guān)鍵控制點:
1、 活動推廣范圍及單頁發(fā)放執(zhí)行到位;
2、 手機價格要有競爭力;
3、 全體工作人員要有強勢的戰(zhàn)斗精神。
五一黃金銷售旺季,三星手機不能坐以待斃,必須從“勢能”上戰(zhàn)勝對手,打贏五一黃金銷售戰(zhàn)。 對手都是在連鎖賣場,不可能放在學(xué)校所在的區(qū)域,這就給我們很大的機會,傾我們?nèi)?zhàn)勝對手一定能實現(xiàn)!
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