【精品】促銷方案集合五篇

　　為了確保事情或工作得以順利進行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那要怎么制定科學的方案呢？下面是小編幫大家整理的促銷方案8篇，希望對大家有所幫助。

促銷方案 篇1

　　一、 活動時間：

　　20xx年9月10日到12日

　　二、 活動目的：

　　盛隆超市在這美好的秋季與您相約，9月12日“花好月圓人團圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風韻。

　　三、 活動主題：

　　花好月圓人團圓 盛隆送禮喜連連

　　四、 賣場陳設：

　　賣場內專設中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負責禮品的促銷，策劃部負責中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場內醒目，能吸引顧客的目的。

　　五、 活動內容：

　　一重喜

　　一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張；

　　A. 購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元；（此券限活動期間使用）

　　指定月餅品種有：

　　B. 購保健品或酒（指定商品）可分別抵1元、2元、3元使用。（此券限活動期間使用）； 已買斷的酒為使用品牌。

　　中 秋 禮 券

　　A 類保健品或酒 此券可抵1元

　　B 類保健品或酒 此券可抵2元

　　C 類保健品或酒 此券可抵3元

　　二重喜

　　如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團圓獎” 、“盛隆喜慶獎” 、“團圓獎” 、“喜慶獎”，祝賀您，您又中了我們的'第三重獎。中獎條件和獎項設置如下：

　　A.團圓獎 集齊“團、圓、獎” 3個字 獎價值200元的獎品（禮券、現(xiàn)金）

　　B.喜慶獎 集齊“喜、慶、獎” 3個字 獎價值100元的禮品（禮券、現(xiàn)金）

　　C.盛隆獎 集齊“盛、隆、獎” 3個字 獎價值12元的禮品（禮券、現(xiàn)金）

　　D.歡樂獎 集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶” 7個字任意一個

　　獎價值3元月餅小禮包一份（9月28前）

　　獎價值1元的盛隆購物券一張（9月28后）

　　獎項預設置：A共100個 ;b共1000個；c共10000個；

　　六、 商場布置：

　　總店：關于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫（一中秋節(jié)的活動內容為主）、陳列區(qū)的布置。

　　連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。

　　七、 費用預算：

　　條幅：10米*6元/條*26條=1500元

　　中秋禮券：0.1元/張*10萬=1萬元

　　吊旗：2.5元/張*1000張=2500元

　　DM快訊：待定；廣告費用：報紙、電視，待定

　　八、 注意

　　1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設計與聯(lián)系印刷；

　　2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負責收取。

　　3、吊旗、DM快訊策劃部負責拍照、設計排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。

　　4、連鎖店負責各門店的條幅。

　　5、在超市入口處專門設立獎品兌換專柜。

　　6、各店的中秋禮券由超市專人負責管理、登記，下班收回保管好。

　　各項人員、物料準備工作有完成排期表；

促銷方案 篇2

　　【活動前言】“挖掘心的力量，探索生命之路”。橘子樹陸家嘴綠地心茶會，橘子們和大家一起走向寬廣的戶外綠地，與茶約會，品茶品心。

　　【心茶會主題】秋月

　　春有百花秋有月，夏有涼風冬有雪，

　　若無閑事掛心頭，便是人間好時節(jié)。

　　來看看內心那一輪明月吧，此時恰恰有緣，關乎月，關乎心，分享你的感動，分享生命感悟。

　　現(xiàn)場互動版塊：

　　1)心茶會

　　2)橘子樹文化攻略圖義賣

　　3)橘子樹心靈書籍漂流

　　請橘粉們帶著自由的心，加入橘子樹心茶會現(xiàn)場，讓你的'心就此放飛煩擾，在秋夜里，在月色下，體驗心與自然的契合，一期一會，安于當下，結識更多有緣人。

　　特別提醒：請帶上你喜歡的書參加現(xiàn)場橘子樹心靈書籍漂流環(huán)節(jié)，寫上你的心愿，現(xiàn)場換得一份觸動你心的愛心片語，開啟一次新的心茶之旅。

　　【主辦】橘子樹傳統(tǒng)文化交流中心上海一圈

　　【時間】9月21日17：00–22：00

　　【地點】

　　【費用】免費

　　【交通】2號線陸家嘴站下，3號口出，左拐走5分鐘即到。

　　【報名方式】

　　1)手機報名：將“真實姓名+手機+讀書會報名”發(fā)送到正平

　　2)QQ群：169093666(請注明“橘子樹心靈讀書會”)

　　【活動背景介紹】

　　【活動小建議】

　　1)現(xiàn)場互動從7點開始依次舉行，準時到達可加入。

　　2)愛茶者，可自備好茶;

　　3)自備茶具者，請報名時說明自帶茶具;

　　4)現(xiàn)場有售賣食物、飲料，也可自己攜帶。請注意保持現(xiàn)場環(huán)境的整潔，愛護綠地。

　　5)因此活動地點是戶外綠地，現(xiàn)場活動需席地而坐，所以請大家加衣，著長裙和長褲會比較方便參加互動，也可預防蚊蟲叮咬。

促銷方案 篇3

　　正官莊原支參“雙節(jié)”促銷活動方案

　　一 活動背景：

　　端午節(jié)和父親節(jié)都是我們比較注重的節(jié)日，這兩個節(jié)日前后銜接（端午6月20日，父親節(jié)6月21日）非常有意義。而對于今天的端午節(jié)和父親節(jié)概念也已經有了很好的延伸和創(chuàng)新，我們注重節(jié)日的同時更多的是體現(xiàn)我們渴望擁有一個健康的身體和感恩身邊點滴。這與目前正官莊消費人群的核心需求—養(yǎng)生與感恩一脈相承。正官莊一直以世界第一人參品牌的形象屹立于世，在全民服參的韓國擁有高達80%的市場占有率，一直作為象征韓國國家榮譽的國禮。在這樣具有深刻意義的“雙節(jié)”中，正官莊更渴望表達她的感恩之情，突顯我們品牌的價值!

　　二 活動主題：

　　非�！半p節(jié)”，正官莊伴您養(yǎng)生與感恩

　　三 活動時間：

　　20xx年6月20日—6月21日

　　四 活動目的：

　　1 優(yōu)選藥店，大賣場等旺點去開發(fā)溝通正官莊目標消費群，提升品牌音量；

　　2 結合“非常雙節(jié)，正官莊伴您養(yǎng)生與感恩”的主題，營造氣氛，推拉結合，加深消費者印象，加速產品回轉和銷售；

　　3 回饋廣大消費者，借勢建立品牌認知度和忠誠度；

　　4 加強與終端合作，改善彼此客情，建立長期的合作共贏關系；

　　五 活動產品：

　　主推產品： 正官莊原支參

　　輔推產品: 正官莊制品—高麗參粉，高麗參精丸，高麗參元，高麗參茶等。

　　六 活動城市:

　　廣州

　　七 推廣規(guī)劃： （一） 活動思路：

　　促銷員導購+有獎游戲互動/贈品/聯(lián)合促銷/換購+產品展示區(qū)+游戲區(qū)。

　　在藥店或大賣場店外搭建我們主題的促銷物料，設置促銷區(qū)，展品展示區(qū)，游戲區(qū) 招聘兩個促銷，一個負責叫賣和促銷，另一個促銷負責游戲互動和現(xiàn)場秩序的管控。

　�。ǘ�） 活動內容： 1 抽獎

　　在藥店內購買正官莊原支參滿1000元，可在游戲區(qū)扎破氣球一個，在氣球內藏有獎券。

　　滿20xx元扎兩個，以此類推，單張小票限扎5個。

　　獎券設置：（獎券為即刮型獎券，100%中獎，獎品為實物商品）

　　一等獎：在獎券上有6個小星星（正官莊logo上的六顆星）2名，獎品價值為1000元。 二等獎：在獎券上有5個小星星，5名，獎品價值為500元。 三等獎：在獎券上有4個小星星，15名，獎品價值為200元。 四等獎：在獎券上有3個小星星，10名，獎品價值為100元。 五等獎：在獎券上有2個小星星，30名，獎品價值為50元。 六等獎：在獎券上有1個小星星，多名，獎品價值為10元。

　　補充說明： 可在游戲區(qū)設置一塊墻，上面用雙面膠貼滿顏色和形狀各異的氣球， 顧客 憑小票來扎氣球，扎完氣球之后在小票上登記為已扎。還可以采用

　　2 聯(lián)合促銷

　　我們可以結合終端進行聯(lián)合促銷，例如：購買正官正原支參滿1000元+店內其他商品 （保 健品除外），消費金額達到1500元就可以獲贈高麗參元一瓶。這可以讓終端藥店對我們的活動有一個很好的支持和配合， 加強改善我們彼此的客情，為以后的合作打下堅實的 基礎，達到互利共贏。

　　補充說明：顧客憑小票來領取贈品，工作人員需要在小票上登記為已領取。

　　3 換購

　　購買正官莊原支參滿1000元，加10元換購價值19元的商品 購買正官莊原支參滿20xx元，加10元換購價值99元的商品

　　購買正官莊原支參5000元以上，加10元換購價值199元的商品。

　　補充說明：讓顧客憑購物小票到促銷區(qū)換購商品，并在小票上登記為已換購。

　　4 傾聽您的聲音

　　雙節(jié)6月20號-21號兩天，由公司領導親自坐堂，傾聽消費者的建議，由工作人員現(xiàn)場 記錄，每日各店選出3名提好建議的顧客，獎勵現(xiàn)金100元。次日張榜公示并通知獲獎 者來領取獎金。

　　補充說明：對提建議的顧客進行考核和分析，評定出最后的3名獲獎者，注意要留顧客 的姓名和電話。

　　以上促銷活動均需要搭建促銷物料和招聘促銷人員。

　　（三） 終端活動點要求：

　　1 此店需要有比較大的`人流量和銷售基礎； 2 需要有比較合理的產品結構和品項。

　　3 活動期間，需要有異型和特色的產品陳列在店內，需要把活動宣傳手冊放在店內容易被顧客拿到的地方，方便顧客查閱。

　　4 跟活動門店需要有良好的客情關系，能有效的配合我們此次活動的落地執(zhí)行。

　　5 需要在店外和店內有我們的促銷活動信息告知牌，例如：海報，宣傳手冊，促銷信息

　　告知牌等。

　　6 活動前三天需要在目標終端的小區(qū)，街道進行活動宣傳手冊的派發(fā)，做好前期的宣傳 和準備工作。

　�。ㄋ模� 宣傳物料和跟進點：

　　1 活動宣傳單頁，產品手冊和活動信息告知牌

　　2 活動帳篷，促銷臺，地帖，展架，活動墻，氣球等物料的落實3 前期的宣傳工作（跟門店溝通）4 產品品項和結構是否合理5 促銷員招聘，培訓，上崗6 異型堆和生動化陳列的落實。 補充說明：產品展示區(qū)可以展示正官莊原支參和其他品牌原支參，讓顧客對比不同品 牌原支參的外觀，香味以及整體性，讓顧客真確感受到正官莊產品的獨特價值。

　　八 效果預估：

　　1 通過與“雙節(jié)”的有效結合，達到很好的品牌宣傳效果和提高產品知名度。 2 通過兩天的活動宣傳和促銷手段，加快產品銷售和回轉。 3 與終端達到互利共贏，加強改善與終端的客情。

　　九 成本預估：

促銷方案 篇4

　　一、行業(yè)背景

　　隨著生活水平的提高，咖啡廳已經成為人們溝通交流和自我享受的重要場所，對于校園而言，它是學習，聚會，交流，休閑的理想之地。

　　咖啡不僅僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。校園咖啡廳不不單豐富了校園生活，還可以有著高文化素質的師生來較高的品味和精神享受。

　　大學校園是人口極為密集的場所，有著穩(wěn)定的消費市場，且需求旺盛，也因此導致咖啡廳競爭激烈易于效仿。

　　作為校園生活的補充與豐富，學校師生需要一個便利的休閑娛樂及學習交流的場所。

　　二、行業(yè)概況分析

　　通常大學周邊周邊都分布有咖啡廳，奶茶廳，KTV等眾多餐飲娛樂場所，以西安外事學院為例，外事學院周邊就有很多奶茶店和KTV，市場競爭非常激烈。想要在激烈的競爭中勝出，則必須發(fā)揮自己的優(yōu)勢，樹立獨特的形象和品牌文化，為顧客創(chuàng)造差異化價值。

　　三、市場分析

　　1、校園咖啡廳的優(yōu)勢

　　（1）便利，場所就設立在學校周邊，節(jié)省顧客的時間成本。

　　（2）環(huán)境較為簡單，適合學生，不復雜。

　　（3）易于結隊消費，使師生口口相傳，形成口碑效應。

　　2、校園咖啡廳的劣勢

　�。�1）實力不及專業(yè)咖啡廳，影響力較弱。

　�。�2）消費群體單一，而且消費時間集中在中午和晚上，增加了運營費用。

　�。�3）經營面積有限，難以擴大發(fā)展。

　　3、校園咖啡廳的機會

　�。�1）消費群體集中，消費潛力巨大。

　　（2）學生都是年輕人，一旦形成習慣和消費偏好，易形成顧客忠誠。

　�。�3）學校缺乏新穎有特色咖啡廳。

　　4、校園咖啡廳的威脅

　　（1）市場進入成本較低，容易出現(xiàn)模仿和跟進的競爭者。

　�。�2）學校周邊其他的餐飲場所競爭激烈。

　　5、消費者分析

　　校園市場潛在顧客年齡，收入，消費習慣較為單一，主要為學生和教師兩個大的群體，其中學生數(shù)量最大，教職工較少，則外事學院又以專科生生最多，本科其次。在學校中，寢室，教室，食堂三點一線的生活迫切需要豐富。咖啡廳等休閑娛樂場所迫切需要豐富，咖啡廳等休閑場所為師生們提供了別樣的選擇。而還有一個被忽略的人群，那就是情侶。這個需要安靜的兩人世界，談情說愛，交流感情的的場所，校園的'咖啡廳最合適不過。

　　四、行動方案

　　1、咖啡廳環(huán)境

　　環(huán)境優(yōu)雅，整潔舒適，這些都是在咖啡廳必須享受到的感覺，環(huán)境，氣氛，服務等也是吸引消費者的重要原因。隨著校園生活越來越豐富，學生消費的水平越來越高，而他們對于消費環(huán)境的要求也是越來越高，除了整潔干凈衛(wèi)生之外，同時也希望進入校園咖啡廳的時候會給他們一種很有創(chuàng)意的感覺，給學生消費者深刻的感官印象。

　�。�1）咖啡廳要給人新鮮感，不需要做過多的裝飾，但是整體氣氛還是要與咖啡廳的文化想結合，體現(xiàn)出咖啡的歷史文化。

　　（2）既然做的是咖啡廳，那么咖啡制造工藝就要地道，味道純正，可以在顯眼的地方制作咖啡，呈現(xiàn)給消費者。

　　(3)保證咖啡廳的內外整潔，衛(wèi)生間的情節(jié)。

　�。�4）保證服務人員的素質，最好是能做到服飾統(tǒng)一和獨特設計。在開始服務工作之前可以對其進行咖啡的培訓，了解咖啡的歷史和知識。

　�。�5）實時的對校內進行廣告宣傳，傳播咖啡文化。

　　2、產品策略

　　以經營咖啡為主，其次可以經營一些別的飲料，小點心，簡餐，也可以定制一些小禮品，促進品牌形象的樹立，同時定期舉辦主題活動。

　　學生經濟收入有限，推出基本款飲品搭配點心小吃，單品飲料，特色推薦，套餐等從低到高檔次系列，并采取限時折扣和積分制度。

　　3、廣告

　　在校門，食堂，圖書館等人流量大的地方張貼或者發(fā)放宣傳單。也可以在校園貼吧發(fā)布消息。

　　覺得要在我們學校內培養(yǎng)一種來咖啡廳坐坐的文化，喝咖啡的習慣，來咖啡廳談事情的習慣等，讓咖啡廳有自己的故事。

　　這樣一個咖啡品牌，所要發(fā)展的方向當然不會局限于銷售咖啡，我們努力的方向是為消費者提供更多的體驗，將咖啡廳打造成大眾文化的一部分。

促銷方案 篇5

　　活動背景分析：

　　五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行。為了引導消費，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應，提升銀座商城的企業(yè)形象及以文經商的特點，銀座應該舉辦與節(jié)日相應的'各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的欲望。從本質上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升銀座的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡高層次的消費群體，展現(xiàn)名店風范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動，活動方案如下：

　　一. 系列活動主題：

　　1． 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

　　2． 心系千千結，十萬愛情大展示

　　3． 迎五一旅游大禮回饋會員

　　4． 春季時裝周

　　5． 打折促銷活動

　　6． 印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期

　　二. 活動時間：

　　1． 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：20xx年5月1日——5月5日

　　2． 心系千千結，十萬愛情大展示：20xx年5月1日——5月5日

　　3． 迎五一旅游大禮回饋會員：20xx年5月1日——5月7日

　　4． 春季時裝周：20xx年5月1日——5月5日

　　5． 打折促銷活動：20xx年5月1日——5月7日

　　三. 系列活動范圍：

　　銀座商城及八一店、銀座購物廣場及北園店

　　. 系列活動內容：

　�。ㄒ唬┪逶沦徫镔洿蠖Y，歡樂假期全家游

　　活動內容：

　　為在五一黃金周提升銀座商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。

　　實施細則：

　�、� 5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

　�、� 凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票（限三人）一張。（不累計贈送）

　�、� 凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計贈送）

　�、� 凡當日累計消費正價商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

　�、� 凡當日累計消費正價商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送，成都演藝網(wǎng)[]）

　　注：此次活動僅限于服裝品牌（會員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，銀座不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。（附：旅游價格表一份）

　　（二）心系千千結，十萬愛情大展示

　　活動內容：

　　愛情專線 盡顯溫馨

　　五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與成都演藝網(wǎng)[]人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。 施細則：

　�、� 五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結，十萬愛情大展示”活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名（用于抽取幸運顧客）、祝福等內容，凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。

　�、� 每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間濟南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領取贈票。

　　注：此活動需營運部管理人員協(xié)助進行，手絹初步預算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；成都演藝資源網(wǎng)[www.din3.com]情侶旅游套票價值200×5=1000元；宣傳活動x展架，總計3750元，由商城承擔活動費用。

　　（三）迎五一旅游大禮回饋會員

　　活動范圍：銀座商城

　　為感謝銀座會員多年來對銀座的支持，截止至20xx年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的銀座會員，于20xx年5月1日——5月7日期間，可憑銀座會員卡、及身份證到總

　　臺登記并領取相應的旅游套票獎勵。（過期不候，排名情況于五一結束后統(tǒng)計在網(wǎng)站及各大報紙公布）

　　第一名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張。

　　第二名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領取情侶豪華旅游套票一張。第三名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領取濟南近郊家庭旅游套票（限三人）一張。 注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅游套票價值：1000×2=20xx元；濟南近郊家庭旅游套票（限三人）價值：100×3=300元，總計5300元，由商城承擔活動費用。（附：旅游價格表）

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