【精華】促銷方案模板集錦8篇
為了確保事情或工作得以順利進行,時常需要預先制定一份周密的方案,方案屬于計劃類文書的一種。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢?以下是小編幫大家整理的促銷方案8篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。
促銷方案 篇1
一、確定主題
活動主題:XX美容院連鎖店,和您一起共度浪漫七夕
二、活動地點
XX美容院連鎖店活動時間:20xx年x月xx日——x月xx日
三、活動對象
二十到五十歲人群
四、宣傳工作
1、整合美容院客戶資源,統(tǒng)一以平面廣告、DJ臺、LED顯示屏、短信息的形式向客人發(fā)布活動信息;
2、準備好精美的小禮物,在宣傳的時候,送給女性顧客;
3、精心布置活動場地,爭取創(chuàng)造出一個浪漫的節(jié)日氣氛;
4、在社區(qū)和校園貼上宣傳的海報,并且派送優(yōu)惠券;
5、可聯(lián)合花店、電影院、珠寶商、婚紗攝影機構等商家共同促銷,提升美容院七夕活動的影響力。
五、活動內(nèi)容
1、折扣促銷——足部理療按摩
在七夕當天,我們以折扣的方式,向顧客提供優(yōu)惠的服務,可以吸引大量的客源。七夕優(yōu)惠促銷活動,要突出情人節(jié)的文化氛圍。這一天,是情侶們相聚在一起的日子,美容院連鎖店要以此為主題,讓男女情侶顧客享受到“浪漫七夕”活動帶來的優(yōu)惠和折扣。所謂千里之行始于足下,在浪漫七夕當天,美容院連鎖店可以推出“足部護理”的優(yōu)惠活動,可以讓我們的'顧客真正的感受到實惠和關愛。
2、捆綁促銷——男女美容套餐
七夕促銷,美容院連鎖店要改變以往的營銷方案,將男女情侶顧客“捆綁”在一起,向其推銷。例如在情人節(jié)當天,推出“男女美容套餐”。在七月初七當天,購買該套餐的男女情侶,可以享受一次SPA水療,中醫(yī)全身按摩一次,并且免費獲得一張VIP體驗卡。該套餐是針對情侶的,所以屬于雙人消費套餐,在消費的時候,可以男女兩個人一起使用。
3、情濃一生,真心表愛意(充值送)
情人節(jié)當天所有來美容院的女士充值即送一只玫瑰花(共200支,送完為止)凡是情侶上進店送精美禮物一份。另外上午9點——晚上21點,每個小時的整點本店將抽出一名幸運客戶送驚喜,獎勵神秘禮物一份。
4、情人節(jié)愛情大片
不少人選擇去電影院觀看電影,凡是情侶在情人節(jié)當天進店消費即可獲得電影票2張。
5、七夕閨蜜價
凡舊客帶新客到美容院做美容,則推出“七夕閨蜜價”,在原有的價格基礎上減免約99元、199元、299元。
六、活動注意
1、美容院連鎖店可以和附近的花店合作,在活動的當天,向滿1000元的情侶贈送99朵的玫瑰。
2、美容院連鎖店推出的套餐一定要有期限,最好是一到三個月之內(nèi),過了期限則無效。
3、在活動開始之前,用鮮花和氣球裝飾店內(nèi),營造情人節(jié)的活動氣氛。
4、在情人節(jié)當天,贈送員工一些小禮物,例如巧克力和鮮花,讓員工也感受到美容院連鎖店的用心和愛護。
5、美容院連鎖店促銷,一定要有針對性,切記不可嘩眾取寵。
促銷方案 篇2
一、活動期間,VIP會員憑卡即可至一層總臺領取100元“特別禮金券”,普通顧客持4月3日中央百貨報紙廣告或以往購物小票即可到一層總臺領取40元“特別禮金券”。
2、顧客購物時,可在現(xiàn)價基礎上,購物每滿200元抵用20元特別禮金券。
3、活動期間,購物即可辦理VIP銀卡,并贈送200分原始積分。
4、活動期間,VIP會員購物雙倍積分。
5、活動期間,購物每滿100元即可參加“南京三日游”抽獎一次,多買多抽。
6、活動期間,購物現(xiàn)金部分每滿100元,即可參加幸運大轉盤轉獎一次,100%中獎,獎品如下:
一等獎阿迪達斯化妝禮盒
二等獎雪豹襯衫
三等獎中號迪斯尼毛絨玩具
四等獎小號迪斯尼毛絨玩具
五等獎香皂
六等獎雕牌洗衣粉
化妝食品商場活動:
1、除香煙、藥品外,所有化妝品、食品品牌專柜同時參加公司特別禮金券抵用活動。
2、在使用特別禮金券基礎上,購化妝品、食品單張小票
滿58元贈大寶SOD蜜一瓶
滿100元贈北京同仁堂蜂蜜一瓶
滿200元贈香蔓手護單手體驗一次
滿300元贈小云貴族50元美甲卡一張
活動豐富,禮品多多,歡迎大家光臨!!
促銷方案 篇3
活動時間:20xx年1月23日—29日
活動主題:蘭質妝春節(jié)high翻天,驚喜大放送
活動方案:
對于春節(jié)美容院促銷活動方案,最好是以實用價值高的方案為主,給顧客最大的優(yōu)惠,讓顧客能夠感受到美容院的真誠。畢竟在年末,不論是家庭還是工作都非常的繁忙,那些“花里胡哨”的活動方案,項目套餐反而不容易讓消費者心動。
一、折扣促銷。
折扣促銷是美容院中最最常見的促銷活動,而在春節(jié)期間,生活開銷會突然增多,美容院的大戶主們都是精打細算的家庭主婦。如果促銷活動以折扣促銷為主,反而更能夠打動到消費者們。因此在春節(jié)到來之際,美容院可以采取一個護理項目8。5折、兩個護理項目7折以及特價項目促銷方案。
二、禮品促銷。
春節(jié)是我國最大、最受重視的節(jié)假日,出門在外的人們都回到了家里團圓。如果美容院是開在小區(qū)內(nèi),那么美容院可以在小區(qū)內(nèi)進行禮品促銷。消費達到多少錢,就能夠獲得美容院曾送的春節(jié)大禮包。禮包的包裝一定要精美、高端大氣上檔次,這樣單單沖著禮品,也一定會有很多人前來光顧。
三、免費體驗促銷。
趁著春節(jié)前夕,向周邊的消費者提供真情回饋的活動,讓周圍的顧客能夠有時間到美容院內(nèi)進行免費促銷或毆打你那個。到美容院內(nèi)親身感受到美容院最真摯,最體貼的`服務。特別是在春節(jié)前夕,家中為了迎接新年,太太們里里外外忙得頭暈腦脹,這時美容院的免費體驗簡直可以說是太太們的福音。如果效果不錯,自然會回頭,美容院的管理者不妨試一試。
四、開卡促銷。
既然是春節(jié)促銷活動,那么為了新一年美容院的生意。在這個重要促銷時刻,難免不會有各種形形色色的卡都可以搬出來,穩(wěn)定新年的客源。比如說美容院絕對不會少的月卡,季卡,年卡,金卡,銀卡,友情卡,積分卡,貴賓卡,VIP等等,春節(jié)開卡,預存100送200,讓消費者在年前就成為美容院的主要客戶,為來年打下夯實的基礎。
促銷方案 篇4
前言
近些年,人們的收入持續(xù)增長,社會技術不斷發(fā)展完善,移動通信成為現(xiàn)代社會通信主流,有著優(yōu)秀品質的聯(lián)通公司又是當今中國通信業(yè)三巨頭之一,鑒于此,我團隊特做出了此份《聯(lián)通移動類通信業(yè)務營銷策劃書》,希望通過我們的努力能夠擴大聯(lián)通移動通信業(yè)務(為求方便,以下簡稱聯(lián)通)在學生市場甚至是全國市場的份額。
一.市場調研
調研一:
問卷調查
我小組于4月9日至11日對我校經(jīng)濟與管理學院07級學生進行了市場問卷調查(我們共發(fā)放問卷300份,有效回收266份),從問卷整理的結果看,聯(lián)通在學生中間有很大的消費市場,同時有絕大部分被調查者對聯(lián)通有較強的消費欲望。詳細的問卷調查及分析見附件。 調研二:
網(wǎng)絡調查
我小組成員通過上網(wǎng)查找相關資料,了解到截至09年2月聯(lián)通用戶數(shù)達到了1.36億戶,市場的占有率達到了34.3%,同時隨著到20xx年,將會有近100萬小靈通用戶退出市場,這對聯(lián)通而言將會是巨大的機遇。
二.市場分析
1.宏觀市場
中國社會經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展和人民生活水平持續(xù)穩(wěn)定提高,人均GDP已突破1100美元,并以年均增長7-8%的速度發(fā)展。同時,中國還有著九億農(nóng)民,低端消費仍然占主流。但現(xiàn)代社會人們交流頻率卻越來越高,可以想見,聯(lián)通面臨著一個巨大的機遇。
2. 微觀市場:
消費者方面:學生在一般情況下無經(jīng)濟收入,對于實惠、酷炫的通信業(yè)務具有強烈的消費欲望。
在外務工人員,95%以上家庭條件不夠富裕,相隔千里,無錢傳情,成為他們主要甚至唯一的方式!經(jīng)濟、實用的通信業(yè)務必為他們首選。
以上兩類具有強烈的消費意愿和消費能力,且群體龐大。
運營商方面:聯(lián)通公布的08年財報顯示,聯(lián)通08年實現(xiàn)營業(yè)收入1712.4億元,凈利潤約為339.1億元,比上年增長58.2%。
截至20xx年底,GSM用戶數(shù)達到 13,336.5萬戶,比上年增長10.6%,全年凈增用戶1,280.1萬戶。同時,公司加大了包括 GPRS和炫鈴在內(nèi)的移動增值業(yè)務的推廣力度,移動增值業(yè)務占移動業(yè)務收入比達24.9%,比上年提高 3.3%。寬帶用戶為4,427%,凈增853萬戶,同比增23.9%;
GSM短信業(yè)務使用量達到763.3億條,比上年增長4.6%。炫鈴業(yè)務用戶凈增617.6萬戶,達到4,412.7萬戶 , 用戶滲透率從上年的31.5%上升到 33.1%。本地電話用戶數(shù)達到10,014.6萬戶。
可見,聯(lián)通正越來越受到社會的歡迎。
3.未來市場分析
20xx年,面對電信技術演進、寬帶移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及市場需求的新變化,國內(nèi)信息化與工業(yè)化融合和“擴內(nèi)需、保增長”的新機遇,以及國際金融危機帶來的風險和挑戰(zhàn),公司將緊緊抓住發(fā)展3G業(yè)務的契機,實現(xiàn)“融合創(chuàng)造新優(yōu)勢、3G實現(xiàn)新發(fā)展”的目標。
公司將進一步提升寬帶網(wǎng)絡的質量,不但要鞏固優(yōu)勢,還要以重點區(qū)域、重點客戶的`形式拓展市場,提升市場占有率。
4.主要的兩大競爭對手分析
中國移動
中國移動發(fā)展較早已經(jīng)有比較完善的網(wǎng)絡,比較優(yōu)質的服務,利潤在電信行業(yè)中暫時最大,初步形成了自己完全知識產(chǎn)權的東西,雖然,08年營業(yè)收入達到4,123.43億元,但是,相比上一年其增長速度僅僅為15.5%。待開發(fā)潛力不大。
中國電信
電信現(xiàn)在已經(jīng)推出了3G,宣傳的是手機寬帶,現(xiàn)在電信的手機通話質量還不是很好,而且在南方固話方面占據(jù)壟斷地位,雖然在北方處于劣勢,但是中國的經(jīng)濟水平南方比北方高出很多,并且電信起步較大。
促銷方案 篇5
一.活動時間:
XX年5月1日-5月6日
二。 活動主題
快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物
三.活動背景:
“情定三生”的成語人們耳熟能詳,相愛即是緣,我們都相信“緣分寫在三生石上面”,中國幾千年前就形成了定親“下彩禮”的傳統(tǒng)習俗,中國人是很喜歡用珍稀的寶物來見證婚戀的確定,而且由于傳統(tǒng)的觀念影響,人們對“定情”或“定親”又尤為看重,所以我們就迎合了這種心理,在××珠寶全國加盟店/柜推出“快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物”活動。
四.目標顧客:20-28歲的.青年人
這類人是中端收入者,對品牌的忠誠度不高,容易受影響,對這類顧客我們應展開營銷攻勢和情感訴求,使之購買“真愛無季”系列珠寶,同時此情感訴求可使之隨著年齡的增長逐漸成為××珠寶的忠誠顧客。
五.活動目的:
1. 通過此次活動增加活動期間賣場人氣;
2. 提高快易拍珠寶品牌在當?shù)刂龋瑩屨际袌龇蓊~;
3. 進一步提高快易拍珠寶的品牌美譽度,以利于長期推廣銷售。
六.活動內(nèi)容:
1.“情定××珠寶”:
每個顧客在快易拍珠寶全國加盟店/柜都可參加“情定××珠寶”活動,參與方法為:購買××珠寶鉆飾,即可獲得著名影星××珠寶品牌代言人蔣雯麗、××珠寶專店全體員工簽名的定情見證祝?,讓××珠寶一起來見證“情定三生”的誓言。
2.“我最喜歡的定情信物”有獎評選活動:
在全國范圍內(nèi)舉辦“我最喜歡的第一次定情信物”評選活動,參加者將自己“××珠寶——我最喜歡的定情信物”的照片和一段介紹的小文章或相關小故事,也可以是“最想收到的定情信物”送往××珠寶專店即可參加有獎評選活動,快易拍珠寶全國加盟店/柜聘請當?shù)刂閷殹⑽乃嚱缛耸拷M織評選,獎品設置如下:
最深情信物獎 1名 獎價值1888元的攝像彩屏手機一部
最創(chuàng)意信物獎 5名 獎價值888元的精美m(xù)p3或家電一部
入圍信物獎 10名 獎××珠寶代言人蔣雯麗精美電話卡一張
3. 保養(yǎng)服務:
凡在××珠寶購買任一款首飾的顧客加10元即可送一盒首飾清洗液(成本費用算入首飾價格中,即首飾價上浮30元左右),同時顧客還可免費獲得首飾保養(yǎng)、清洗的知識。
七。 活動宣傳與推廣
。1)在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活
動宣傳廣告,主題是《××珠寶——我最喜歡的定情信物》,內(nèi)容包括“情定××珠寶”、“××珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎評選等活動的參與細則;
。2)在各地電視臺做活動宣傳廣告,還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“情定××珠寶”、 “××珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎評選活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
(3)在店前做好活動宣傳海報或x展架,在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢;
八。 活動控制與評估
1. 在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄;
2. 活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結,以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。
九。 活動經(jīng)費預算
1. “××珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎評選獎品費用:1888元×1+888×5+85×10=7178元;
2. 宣傳費用約3000元;
3. 總計: 7178+3000=10178元。
促銷方案 篇6
重陽節(jié)是賞菊敬老,送溫馨享健康的傳統(tǒng)節(jié)日,今年的重陽節(jié)緊隨十一國慶節(jié)之后,相信能夠為酒店帶來滾滾客流,為盡可能的提升銷售額,酒店有比照制定專門的重陽節(jié)促銷活動方案。
一.重陽節(jié)活動主題
菊品為尚,情濃重陽;禮敬老人,送上溫馨,送上健康。
二.重陽節(jié)活動時間
20xx年10月6日
三.重陽節(jié)餐廳氛圍
1.為配合重陽節(jié)的氣氛,在正門外擺放大型菊華華壇,并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚,情濃重陽—XX餐廳賞菊會”的主題橫幅。
2.在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”,配放小裝飾“燈”,取“步步登高”之意。
3.餐廳內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗。
4.在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊華,供人賞聞。
四. 重陽節(jié)活動背景
重陽節(jié),也是中國的“老人節(jié)”。近年的重陽節(jié),逐漸掀起了一股“團圓風”。回家跟爸媽說說知心話,陪辛勞了一輩子的父母出門走走,逛逛,漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此,本方案主要從兒女孝順、合饑宥樂的'角度進行活動策劃的。
五.重陽節(jié)活動內(nèi)容
活動一:“情暖金秋”老年點餐特賣
活動期間,餐廳準備好適合老人的套餐,點套餐可進行折扣優(yōu)惠。
活動二:
重陽節(jié)推出適合老年人口味的菜點,時逢秋季養(yǎng)生的好時機,老店推出了養(yǎng)生佳品,及各色重陽套餐。
活動三:
1、重陽節(jié)當天向60歲以上用餐的老人贈送養(yǎng)身滋補湯一份。
2、當天過生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈長壽面一份。
活動四:
舉辦“百叟宴”。凡年滿60歲以上(憑有效證件)的老年人可享受每位99元的“九九重陽優(yōu)惠套餐”(僅限100人),額滿為止。席間,有民樂、變臉、舞獅子等表演助興。
六.重陽節(jié)媒體計劃
1.硬廣:晚報周三10半彩,快報周四半版彩。
2.軟廣:特別企劃活動邀請媒體參與,發(fā)布軟文。
促銷方案 篇7
活動思路:
1、活動要全場進行,以達到最大銷售為目標
2、活動要做店內(nèi)氛圍布置,要有愛情元素,以增強節(jié)日感覺
3、要提前媒體抄作,加強節(jié)日影響
活動目的:促進銷售增長,并吸引新顧客群的注意力,培養(yǎng)顧客的忠誠度,同時塑造和提高品牌形象,提升大唐通寶的知名度和美譽度。
活動宣傳:電視、報紙廣告 、店內(nèi)x展架(具體宣傳方式可根據(jù)情況自定)
活動內(nèi)容:
一、情深意更濃 喜福永相伴
1.今年新婚的夫妻來店購物憑結婚證可享受雙7折優(yōu)惠,并可獲贈玉雕
龍鳳配一枚,免費為其銘刻雙方姓名、結婚紀念日和愛的'誓言。
2.結婚七年以上夫妻憑結婚證請觀音送佛(福)!注:請觀音送同等
價位的佛一件。在活動期內(nèi),每對夫妻僅限一件產(chǎn)品。
二、活動期間,購物滿500元、1000元、1000元以上的顧客均贈送精美禮品。
禮品種類,價位、加盟商可均可根據(jù)當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展情況和自身銷售情況自定。
三、對來店的情侶或夫妻可贈送玉質平安扣、鮮花、巧克力或其它小禮品。
贈送禮品時可附帶贈送公司日常宣傳品(如dm單頁、書簽、宣傳 冊等)
四、建議加盟商可精選一部分老顧客(消費額度較高)以電話方式告知其來店免費領取精美鮮花一束或其它禮品,以表達大唐通寶祝他們夫妻恩愛、白頭偕老的美好祝愿。如其購物可享受6折優(yōu)惠。
五、加盟商若經(jīng)營有貴金屬或其它珠寶飾品的,可相應推出互動優(yōu)惠 活動。
備注:
1、店內(nèi)所做活動,須提前向員工詳細說明,以達到理解一致,口徑一致。
2、動員店內(nèi)員工介紹其親屬、朋友、鄰居參與店內(nèi)活動。
3、本方案涉及的折扣、贈品、活動時間跨度各加盟商均可依情自定。
促銷方案 篇8
一、母親節(jié)活動背景
為了能在短期內(nèi)盡快提高知名度,增進消費者對“----”的印象和記憶,以品牌帶動銷售,現(xiàn)制訂本活動方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件,以“----”名義傳播“母親節(jié)”概念,提醒目標消費者對“母親節(jié)”的關注,引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶;顒,使“----”深入目標消費者情感深處,從而起到提高品牌知名度,增加指名購買率的營銷目標。
二、母親節(jié)活動目標
1、母親節(jié)促銷活動方案提高品牌知名度。
2、提高目標消費者當中的指名購買率。
三、母親節(jié)促銷活動方案母親節(jié)活動亮點
1、爭取首位效應,制造社會熱門話題。
在大中城市慶!澳赣H節(jié)”已經(jīng)普及,但在漯河地區(qū)了解這個節(jié)日的人還不多!----”通過開展有關“母親節(jié)”的活動,可以造成一定的轟動效應,使活動成為公眾焦點話題。并且在首次了解“母親節(jié)”的消費者心目中,可以留下“----讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶,產(chǎn)生良好的社會效應和品牌傳播價值。
2、迎合目標消費群心理,滿足情感需求。
“----”目標人群是25歲~45歲之間,在政府機關、企業(yè)擔任中高層職務的成功人士。由于公務繁忙,與家人在一起的`時間一般較少,特別是與父母親在一起的時間更少,所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結,可以引發(fā)其潛在情感需求。
3、選擇媒體空白時區(qū),制造最大傳播效果。
本次活動避開了五一前的營銷高峰期,當其他品牌媒體投放、促銷活動都暫時疲軟期間,在5月8日當天形成高潮,活動效果倍增!澳赣H節(jié)”活動包含的情感因素,以及在漯河消費者當中的新鮮感覺,完全可以抵消消費者五一期間積累的信息接受疲勞,達到最佳的傳播效應。
四、母親節(jié)活動流程內(nèi)容
(一)活動預熱期
大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習慣,“----”本身知名度也不高,直接對整體活動“冷啟動”就存在風險。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果,必須進行相關的預熱引導活動,為“母親節(jié)”活動的正式展開做好鋪墊工作。告知公眾“今年-月-日是母親節(jié)”,以及“----”在“母親節(jié)”當天要做的活動內(nèi)容和承諾,引起消費者參與活動的欲望。
時間:
內(nèi)容:
1、特約500名品質監(jiān)督員
為了精確鎖定目標消費者,提高本次活動實效性,特選擇500名政企中高層管理人員,在5月1日郵寄賀卡、母親節(jié)宣傳折頁,告知他們“母親節(jié)”活動內(nèi)容,邀請他們5月8日到各活動酒店參加“母親節(jié)”慶;顒。通過聘請他們作為--品質監(jiān)督員進行關系營銷,促進他們的主觀能動性,擴大“----”在中高端消費者中的口碑效應。
2、有線電視臺衛(wèi)視臺插轉廣告
有線電視臺投放廣告,告知消費者“--”-月-日舉行的活動內(nèi)容,以及開展活動的主要地點。廣告片時間30秒,播出形式為各衛(wèi)視臺插轉廣告。
3、50家酒店免費品酒活動
5月1日~8日,選擇漯河市區(qū)50家中高檔酒店,在酒店大廳內(nèi)設置“邵陽酒莊”展臺,擺設小瓶裝的“邵陽酒莊”酒,邀請來酒店內(nèi)消費的目標消費者免費品嘗。展臺周圍放置易拉寶,介紹5月8日“母親節(jié)”當天,在該酒店內(nèi)舉行的活動內(nèi)容,并向消費者派發(fā)宣傳“母親節(jié)”活動的宣傳單頁。