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促銷方案

時間:2024-10-26 15:58:11 促銷方案 我要投稿
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關(guān)于促銷方案合集七篇

  為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案,一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。方案應(yīng)該怎么制定呢?下面是小編為大家整理的促銷方案7篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

關(guān)于促銷方案合集七篇

促銷方案 篇1

  商場超市教師節(jié)促銷活動方案:教師節(jié)促銷策略、超市教師節(jié)促銷策劃 商場超市教師節(jié)促銷活動方案:教師節(jié)促銷策略、超市教師節(jié)促銷策劃

  一、活動主題:一日為師 終生為父——祝老師們身體健康、生活快樂

  二、活動目的:積極參與社區(qū)的活動,提高賣場的親和力

  三、活動安排:

  1、贈送活動

  針對對象—各大中小學(xué)校的老師

  具體內(nèi)容—9月10日,憑教師證即可在新華都購物廣場領(lǐng)取一份禮物,每張教師證限領(lǐng)一份;

  執(zhí)行方式—每位教師憑教師證到前臺科贈品組登記后,即可領(lǐng)取一份禮物;

  2、征文比賽

  針對對象—各中小學(xué)以及幼兒園的學(xué)生

  具體內(nèi)容—以記自己與老師間的一件事為線,體現(xiàn)真事、真情,題材不限,字?jǐn)?shù)不限。

  執(zhí)行方式—即日起接受到9月2日結(jié)束,作文統(tǒng)一交到前臺科;9月3—7日,進(jìn)行評選;評出獎一等獎1名,品牌復(fù)讀機(jī)1臺;二等獎3名,獎收音機(jī)1臺;三等獎5名,獎學(xué)習(xí)用具1套;鼓勵獎10名,獎精美筆盒1個;參與獎各獎圓珠筆1支。

  3、有獎問答

  針對對象—9月10日的顧客

  具體內(nèi)容—結(jié)合活動2的`頒獎活動,在場外進(jìn)行頒獎與有獎問答相結(jié)合的活動,使現(xiàn)場顧客積極參與到新華都的“尊師重教”的宣傳活動,也使現(xiàn)場教師的感受新華都人的感恩之情。

  執(zhí)行方式—場外設(shè)一個簡易的頒獎臺,懸掛條幅 ,配備音響,有專人主持。

  四、活動配合:

  1、營運(yùn)部經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各個科的工作;市場部負(fù)責(zé)作好宣傳及相關(guān)的作文評選組織工作;前臺科負(fù)責(zé)贈品的派送及登記;工程科負(fù)責(zé)場外活動時的音響等

  道具;防損科負(fù)責(zé)場外活動時場外秩序的維持。

  2、采購部負(fù)責(zé)各獎品的供應(yīng)商贊助談判。

  附贊助品清單

  獎品 數(shù)量 獎品數(shù)量 教師節(jié)贈品 800 復(fù)讀機(jī)1 收音機(jī) 3 學(xué)習(xí)用具 5套 精美筆盒 10

  

促銷方案 篇2

  一、活動主題:

  冬季生活的戀歌,提拉米蘇傳送圣誕祝福

  二、副主題:

  讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方,也讓我們把友愛和贊美灑向人間。

  三、活動目的:

  1、加強(qiáng)公司連鎖店的銷售力度、提高營業(yè)收入;

  2、強(qiáng)化企業(yè)知名度、提升連鎖店品牌;

  3、慶祝圣誕節(jié)

  四、活動意義:

  圣誕節(jié)必不可少的節(jié)目,有家庭式的,朋友式的,情人式的各種各樣PARTY。一種友情,親情,愛情聚會的好時光。戴著圣誕帽,唱著圣誕歌,說說大家的圣誕愿望。作為一個隆重的.節(jié)日,少不了的是圣誕大餐,在中國就是以西餐為主了。在圣誕活動宣傳期間,公司可宣傳企業(yè)文化,提升各連鎖店品牌,強(qiáng)化企業(yè)知名度,讓更多的福州消費(fèi)者知道提拉米蘇、認(rèn)識提拉米蘇、喜歡提拉米蘇。

  五、活動內(nèi)容:

  在各連鎖店開展圣誕節(jié)活動,放置圣誕樹,在顯眼位置顯示連鎖店標(biāo)志,裝飾圣誕樹,將禮品放在樹上的每個位置。進(jìn)店消費(fèi)的每位顧客都贈送圣誕帽,推出圣誕大餐及其優(yōu)惠活動,各連鎖店員工都著以圣誕裝。

  六、活動形式:

  1、將每個禮品都貼上號碼,顧客在用餐時,由服務(wù)員上前讓顧客抽號碼,抽到哪個送哪個。

  2、進(jìn)來進(jìn)餐的顧客都送圣誕帽,最好標(biāo)有公司標(biāo)志(可與其他商家合作)。

  3、制作宣傳單,在圣誕優(yōu)惠活動的紙張范圍內(nèi)可作裁剪,可相當(dāng)消費(fèi)券。

  4、由廚房推出圣誕特價菜單,具體可分為:圣誕美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐等等,制作相關(guān)的海報傳單進(jìn)行宣傳。(點(diǎn)排餐可贈送咖啡特飲券一張)

  5、圣誕訂位。

  6、連鎖店所有職員都必須著紅色圣誕裝,加強(qiáng)節(jié)日氣氛。

  7、在餐廳做簡單的布置,加強(qiáng)餐廳的喜氣、熱鬧的活躍氣氛,重要的是讓顧客有種過節(jié)的感覺。

  8、各餐廳內(nèi)播放圣誕頌歌。

促銷方案 篇3

  1、 情人玻璃瓶

  位于廣州環(huán)市路某四星級酒店,去年在情人節(jié)就搞了一個名為“情人玻璃瓶”的主題活動:酒店提供彩色玻璃瓶,情人們把愛情蜜語寫在紙上,然后塞進(jìn)瓶里,再用絲帶綁好,送予對方。據(jù)聞,這樣的營銷活動成本較低,然而效果卻很好。

  2 、香花送美人

  今年,該酒店則舉行以玫瑰鮮花裝飾的“花世界主題情人夜”。會場用300多枝玫瑰及其它裝飾物布置,營造浪漫溫馨的進(jìn)餐環(huán)境。屆時有歌手在餐桌旁助興表演,為情侶唱上情意綿綿的醉人樂曲,而別有風(fēng)情的薩克斯演奏及吉它彈唱也讓人陶醉一番。在席間或離席時男士可隨意摘取玫瑰,送贈情人。愛的印記,永留心底。

  3、 黑白著裝晚宴

  在北京,曾有酒店舉辦黑白著裝晚宴,規(guī)定參加的男士要穿燕尾晚禮服,女士要么白的要么黑,室內(nèi)樂團(tuán)伴奏輕柔樂韻。席間客人或進(jìn)食自助餐,或翩翩起舞。有行家分析,這樣的主題宴會不一定是最好,但總比單一的餐飲推廣要強(qiáng)。

  酒店情人節(jié)促銷方案除了要有一個好點(diǎn)子,還要具有可執(zhí)行和可操作性,才能更好的`把情人節(jié)促銷活動做好。

  4、誰來開啟我的心鎖

  參與對象:都市時尚單身男女

  參與目的: 愛心鑰匙開心鎖

  快快快!來酒店尋找心的鑰匙!!打開她的心門!!!

  真愛相信你一定能找到開啟她心靈的鑰匙!

  活動簡介:真愛第一緣:開心鎖,尋佳人

  情人節(jié)當(dāng)晚參與活動的男生將領(lǐng)到一把愛心鑰匙,女生將得到隨機(jī)派發(fā)的心型號碼手牌.活動開始男生嘗試使用自己愛心鑰匙打開愛心鎖,每人最多只有5次機(jī)會.成功的男生按照鎖上的號碼尋找對應(yīng)的愛心手牌.

  5、心花為誰怒放

  參與對象:美麗情人夜希望用鮮花來表達(dá)濃濃愛意的來賓

  參與目的:英雄豪情,誓奪花魁

  活動簡介:現(xiàn)場拍賣酒店提供的藍(lán)色妖姬玫瑰一束和珍藏版葡萄酒一瓶,成功競標(biāo)者將獲得特別愛心寄酒卡,雙方簽名才能取用.禮物寓意是一心一意,天長地久,酒店見證真愛.

  最接近成功競標(biāo)的前5位參與者,將免費(fèi)獲得酒店提供的鮮花一束.

  活動道具:藍(lán)色妖姬玫瑰,珍藏版葡萄酒,5束不同的鮮花,您的熱情

  6、真情告白

  參與對象:全體來賓

  活動目的:在這特殊的日子里向心中的她/他表達(dá)最真摯的愛意,愛她/他就大聲說出來.

  活動簡介:酒店在這美妙的夜晚,為您提供大聲表達(dá)愛意的機(jī)會,特殊的日子特殊的真情告白,怎能不感動她/他?最有創(chuàng)意的真情告白,酒店將贈情人節(jié)厚禮一份,為您祝興.

  活動道具:誠摯的愛意 , 大聲表達(dá)的勇氣

  酒店情人節(jié)促銷主題廣告語集錦參考

  在促銷活動的諸多環(huán)節(jié)中,廣告語起著畫龍點(diǎn)睛的重要作用。那么,酒店在開展七夕情人節(jié)促銷活動時,應(yīng)當(dāng)制定什么樣的廣告語才能既符合七夕節(jié)的傳統(tǒng)特色,又能夠吸引情侶、夫妻甚至是家庭消費(fèi)群體的眼球呢?下面我們就來一同分享20句七夕情人節(jié)促銷廣告語:

  1、遇上你是我的緣——獻(xiàn)給七夕情人節(jié)

  2、我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備浪漫,您準(zhǔn)備好了嗎?

  3、“長久”酒店一直為您守候

  4、“情”尋色香味

  5、激情綻放,時代有愛!

  6、情人節(jié)別饒了那小子

  7、七夕情人節(jié) 相約新世紀(jì)

  8、情濃一生,真心表愛意

  9、心相系,愛相隨

  10、愛的銀河系,愛在七夕

  11、七夕情人節(jié),愛情總動員

  12、七夕情人,真愛無限

  13、浪漫七夕,相會XXX

  14、遙遠(yuǎn)的傳說由XX為您實(shí)現(xiàn)

  15、緣定XX,七夕話浪漫

  16、歲月無聲、真愛永恒

  17、七夕情人節(jié)浪漫情人夜

  18、捧在手中,甜在心中!

  19、讓七夕在生活的每一天

  20、愛永遠(yuǎn),相約七夕情人節(jié)!

促銷方案 篇4

  一、方案背景

  臨近國慶,為了使學(xué)院超市獲得更廣泛的傳播效果,在放假前夕盡快減少超市庫存,增加超市實(shí)訓(xùn)室的'銷售額,從而設(shè)計此次促銷方案。

  二、促銷策略

  三、廣告促銷

  四、促銷內(nèi)容

  1、時間:20xx年9月29日—9月30號日,時間段9:00—11:00、12:00—14:00

  2、地點(diǎn):學(xué)校超市門口

  3、促銷口號:愛上生活,愛上統(tǒng)一

  4、執(zhí)行人員:促銷組長:何赟 促銷人員:衛(wèi)江聰、王建、丁愷恒、梁英、姚建美(儀表要求:身穿促銷統(tǒng)一服裝,面帶微笑,熱情大方,活潑開朗......)

  5、促銷政策:

  a、促銷形式常規(guī)試吃+買贈(活動價)

  b、促銷目的:以現(xiàn)場教授煮并免費(fèi)品嘗,引起顧客注意。擴(kuò)大知名度,從而提升購買率,增加銷售額。

  c、試吃:

  1、推薦主體:全院師生

  2、方式:免費(fèi)試吃,試吃現(xiàn)場陳列試吃臺同時配合堆頭陳列

  d、事前現(xiàn)場踩點(diǎn):

  1、確定試吃臺的位置(確保人潮動向)

  2、確保電力、水源等基礎(chǔ)設(shè)施

  3、確?煞袷褂玫谰

  4、試吃面的保管方式

  e、場地要求:

  1、人流量大

  2、試吃點(diǎn)盡量提供免費(fèi)免費(fèi)對頭或端架(活動期)

  3、主要以場地試吃為主,場地選擇對頭旁

  f、工具準(zhǔn)備:

  1、試吃臺:可用現(xiàn)有的促銷臺圍上統(tǒng)一海報,促銷臺上放置KT看板

  2、試吃面:試吃人員每天帶入場內(nèi)

  3、物品:保溫瓶、電熱器、一次性試吃杯、筷子、一次性卷紙、抹布、垃圾袋、廢水桶

  4其他:口罩(賣場要求時戴),手表(計時用,必須帶)

  e、現(xiàn)場控制:各地試吃點(diǎn)進(jìn)行巡視:

  1、現(xiàn)場布置是否正確

  2、試吃用品是否齊全

  3、試吃人員行為是否規(guī)范(話術(shù)、沖拌流程、分食方法)

  4、檢查貨源是否充足,廣告宣傳品的使用狀況

  5、貨源保證充足,正確陳列并有效使用廣告宣傳品

  f促銷產(chǎn)品:

  1、牛肉配寬面

  口味有:番茄牛肉、泡椒牛肉、蔥爆牛肉

  2、鮮雞肉配細(xì)面

  口味有:香菇燉雞、鮮蝦魚板

  3、豬肉配圓面

  口味有:肉骨茶、濃香排骨

  4、醬拌面系列

  口味有:七里香牛肉風(fēng)味面、醬辣風(fēng)味

  g、促銷人員:按常規(guī)步驟泡面,并且依靠搭配方案

  h、限制條件:活動期間

  五、人員安排及活動經(jīng)費(fèi)

  1、各崗位職責(zé)落實(shí):具體任務(wù)分配(第一天由何赟、丁愷恒、梁英,第二天由王建、衛(wèi)江聰、姚建美。)吃飯時間可以相互輪流替換。

  2、人員獎懲制度:凡是是現(xiàn)場購買3到5桶以上都有獎品可得,購買一箱可得一把雨傘。(贈品有:印有統(tǒng)一標(biāo)志的紙巾、圓珠筆、扇子、筆記本、飯盒、雨傘、水杯,特等獎是統(tǒng)一形象代言人親筆簽名海報)

  3、記錄當(dāng)天的信息:活動當(dāng)天清點(diǎn)庫存,提醒客戶下單。

  4、費(fèi)用預(yù)估:

  試吃面:1箱*30元/箱=30

  場地費(fèi):100

  運(yùn)輸工具:50

  贈品費(fèi):100

  勞務(wù)費(fèi):80(每人)80*6=480(一天)*2=960

  合計:1240元

促銷方案 篇5

  一、活動目的

  1、針對目前銷售的進(jìn)展情況,了解到股東優(yōu)惠卡未完全發(fā)放到位,為了進(jìn)一步充分挖掘集團(tuán)內(nèi)部客戶資源。

  2、以項(xiàng)目本身的特色加大宣傳,擴(kuò)大品牌知名度和影響力,吸引更多的市場目光。

  3、快速積累新客戶,為項(xiàng)目的開盤作前期醞釀,加快口碑傳播,爭取更多關(guān)注,促進(jìn)銷售。

  二、活動時間單位定點(diǎn)宣傳:9月20日—10月20日團(tuán)購促銷時間:9月28日—10月28日

  三、活動內(nèi)容

  活動一:

  1、活動主題:金秋送爽快樂到家

  2、活動時間:9月20日—10月20日3、活動目的:

  本活動主要以宣傳為主,分二批完成。第一,直接到集團(tuán)各子單位及縣市宣傳本項(xiàng)目的最大特色和賣點(diǎn),擴(kuò)大品牌影響力,挖掘集團(tuán)各子單位的潛在客戶。同時,深入宣傳內(nèi)部股東購房優(yōu)惠活動內(nèi)容與團(tuán)購活動內(nèi)容,讓各單位員工進(jìn)一步了解項(xiàng)目優(yōu)勢和集團(tuán)總公司主要精神。第二,在本地一些人流量較多,人口集中的地方做現(xiàn)場展示,設(shè)點(diǎn)咨詢,擴(kuò)大品牌知名度,積累客戶資源,為開盤墊定基礎(chǔ)。

  4、活動地點(diǎn):

  主要宣傳單位:XXX

  5、活動準(zhǔn)備:

 、佟白稍兲帯睓M幅一條。海報30張。

 、诿姘囈惠v。(聯(lián)眾負(fù)責(zé))

 、邸墩J(rèn)購須知》、戶型單張、折頁、dm等若干。

 、苤脴I(yè)顧問相關(guān)必備資料二套以上,客戶登記本一冊、公司賬戶若干。

 、輬@林設(shè)計方案一套,彩色打印稿,圖釘一盒。

  ⑥音響一套,專業(yè)錄音光盤一張、折疊式咨詢桌2張、太陽傘2把。(聯(lián)眾)⑦各子單位主要負(fù)責(zé)聯(lián)系人一人(聯(lián)眾)。

  主要聯(lián)系內(nèi)容:

  1)場地的`安排,要求在單位的辦公區(qū)或住宅區(qū)人流節(jié)點(diǎn)位置。

  2) 音響電源安排。

  3) 工作人員的餐飲、住宿安排。

  4) 其它工作銜接及聯(lián)絡(luò)。

  5) 海報張貼。

  6、時間安排(待定)

  根據(jù)各子單位的實(shí)際情況,來確定具體時間及天數(shù)。

  7、人員安排(待定)

  去各子單位由聯(lián)眾公司安排一人,項(xiàng)目部3―4人。

  活動二:

  1、活動主題:慶國慶,金秋送爽 齊購房,驚喜實(shí)惠

  2、活動時間:9月28日――10月28日

  3、具體內(nèi)容:

 、 凡在9月28日至10月7日的新客戶(vip客戶除外),凡任購住房一套,在享受相應(yīng)優(yōu)惠后,每套住房均送 5008 元紅包一個。

 、 9月28日至10月28日,凡同時購三套以上(含三套)住房的新客戶,均可視為團(tuán)購客戶,可在享受相應(yīng)的付款方式優(yōu)惠后,每套住房均送 8008 元紅包一個。團(tuán)購10套以上的,優(yōu)惠另議。

 、 股東客戶可組團(tuán)購房,達(dá)到團(tuán)購要求可享受團(tuán)購優(yōu)惠。

 、 以上活動內(nèi)容不重復(fù),不累加。

 、、本活動最終解釋權(quán)歸公司所有。

  你我同吃、同喝、同住,用我們赤誠的同心來共同祝福偉大祖國—萬萬歲!

促銷方案 篇6

  摘要

  能源危機(jī)、溫室效應(yīng)以及生態(tài)環(huán)境的日益惡化正日益困擾著人們,改變?nèi)藗兊哪茉传@取方式以及提高能源利用率已經(jīng)成為全球共識。

  LED,即發(fā)光二極管,其與傳統(tǒng)光源相比,具有大幅度節(jié)電、超長壽命、綠色安全的優(yōu)勢,對節(jié)能減排降低溫室效應(yīng)及減少汞污染的有著突出貢獻(xiàn),因此正越來越受到世界各國的青睞, 我國是世界第二用電大國,節(jié)能減排任重道遠(yuǎn)?梢灶A(yù)見,隨著我國全社會節(jié)能減排意識的不斷增強(qiáng)以及對LED照明產(chǎn)品認(rèn)知度的提高, LED照明在我國全面推廣應(yīng)用、取代傳統(tǒng)高能耗照明已勢在必行,在我國具有廣闊的市場前景。

  目錄

  一、項(xiàng)目背景.....................................................................................1

  二、營銷策劃的目的.........................................................................1

  三、產(chǎn)品特點(diǎn)與創(chuàng)新.........................................................................1

  四、營銷環(huán)境分析.............................................................................4

 。ㄒ唬C(jī)會分析.........................................................................4

 。ǘ┦袌鐾{.........................................................................6

  (三)我們的優(yōu)勢.....................................................................7

 。ㄋ模┪覀兊牧觿.....................................................................7

  五、市場定位.....................................................................................7

 。ㄒ唬┫M(fèi)者分析......................................................................7

 。ǘ┠繕(biāo)市場..........................................................................8

  (三)市場定位..........................................................................8

  六、市場營銷策略..............................................................................9

  (一)競爭戰(zhàn)略..........................................................................9

 。ǘ┊a(chǎn)品策略.........................................................................10

 。ㄈ﹥r格策略.........................................................................10

 。ㄋ模┣啦呗.........................................................................10

  (五)推廣策略.........................................................................11

  七、時間進(jìn)度.....................................................................................13

  八、費(fèi)用預(yù)算.....................................................................................13

  九、參考文獻(xiàn).....................................................................................15

  一、 項(xiàng)目背景

  廣州正本半導(dǎo)體照明有限公司是由中華國際控股有限公司(香港主板上市號:1064)投資的一家專注于LED照明高端產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)的企業(yè),20xx年8月在全球率先推出實(shí)用型120W LED照明路燈,并因此獲得瑞士日內(nèi)瓦世界發(fā)明銀獎,是世界上最早推出LED照明產(chǎn)品的企業(yè)之一,公司產(chǎn)品包括LED日光燈、球泡燈、路燈、射燈、工礦燈、投光燈、風(fēng)光互補(bǔ)照明燈等十幾個系列,可用于商場、寫字樓、工廠、學(xué)校、運(yùn)動場館、家居、市政、景觀照明等各種應(yīng)用領(lǐng)域。目前產(chǎn)品主要出口歐美,也是國內(nèi)政府市政照明工程的主要供應(yīng)商之一。近兩年,隨著國內(nèi)普通民眾對LED照明的認(rèn)識逐漸普及,LED照明進(jìn)入普通家庭勢在必行,鑒于LED照明在國內(nèi)市場的巨大發(fā)展?jié)摿,公司擬在穩(wěn)固原有業(yè)務(wù)的同時,以廣州市場為突破口,投入資源,大力開拓國內(nèi)市場。

  二、營銷策劃的目的

  此次營銷策劃的目的是,以廣州市場為切入點(diǎn),提高目標(biāo)消費(fèi)者對品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知度 ,培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)群體對產(chǎn)品的消費(fèi)和使用習(xí)慣,擴(kuò)大市場占有率,提升知名度,樹立高端品牌形象,進(jìn)而為全面進(jìn)軍其他城市做好準(zhǔn)備。

  三、產(chǎn)品特點(diǎn)與創(chuàng)新

  LED光源出現(xiàn)前,人類社會的電力照明設(shè)備大致經(jīng)過了三個重要的發(fā)展階段,這三個階段中的代表性光源分別是白熾燈、熒光燈和高強(qiáng)度氣體放電燈,其中高強(qiáng)度氣體放電燈由于對使用環(huán)境要求高、成本高,目前尚不是民用領(lǐng)域的主流照明設(shè)備,因此,與人類日常生活息息相關(guān)的照明設(shè)備主要是白熾燈和熒光燈(包括普通日光燈、螺旋節(jié)能燈和T5三基色熒光燈)。

  LED,即發(fā)光二極管,是一種可“電致發(fā)光”的.電子器件,它的出現(xiàn),為人類提供了真正高效、節(jié)能、綠色環(huán)保的新光源,相對于白熾燈和熒光燈等傳統(tǒng)照明燈具,LED照明燈具有如下顯著優(yōu)勢:

  (一)節(jié)能省電

  同樣照度下,LED照明燈比普通熒光節(jié)能燈節(jié)電60%以上,比白熾燈節(jié)電更達(dá)

  90%以上,節(jié)省電費(fèi);

  (二)壽命超長,節(jié)省維護(hù)費(fèi)

  LED照明燈使用壽命超長,普遍可達(dá)40000----100000小時,是普通熒光節(jié)能燈的4—10倍,是普通日光燈的十倍以上,大大延長了照明產(chǎn)品的更換周期,為用戶節(jié)省維護(hù)費(fèi);

  (三)健康護(hù)眼,生理舒適性高

  LED芯片是直流工作,無頻閃,也不會因?yàn)槭须婋妷翰▌佣a(chǎn)生閃爍,亮度沒有任何影響,不會對人的眼睛造成傷害,對長時間處于LED光源下的人員不會產(chǎn)生眼睛疲勞、精神緊張等不適感,同時,LED光線質(zhì)量高,基本無輻射,顯色性高,物體顏色真實(shí)度高,因此不會對人的眼睛造成損害;

  (四)綠色環(huán)保

  與白熾燈和熒光燈不同,LED照明產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中不需添加“汞”,不需要充氣,也不需要玻璃外殼,抗沖擊性好,便于運(yùn)輸,回收不會對環(huán)境造成污染,非常環(huán)保,被稱為“綠色能源”;

  (五)安裝兼容性好

  LED照明燈具的安裝接口設(shè)計可以與白熾燈、螺旋節(jié)能燈、普通熒光燈完全兼容,無需更換燈座,即可方便地替換原有燈具。

  此外,LED還具有發(fā)光指向性強(qiáng)、響應(yīng)速度快、光譜可控等特點(diǎn),使得LED可應(yīng)用于各種有不同光照要求的場合,同時,LED采用低壓直流驅(qū)動,使得LED可方便地與數(shù)字化應(yīng)用結(jié)合,實(shí)現(xiàn)照明智能化。

  本公司是世界上最早推出LED照明燈具的企業(yè)之一,技術(shù)成熟,產(chǎn)品系列全,外觀設(shè)計優(yōu)美,可滿足不同使用環(huán)境的照明需求。隨著國內(nèi)百姓對LED照明的認(rèn)知度提升,必將形成對LED照明設(shè)備的巨大需求,對LED照明設(shè)備企業(yè)來說,無疑蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。

促銷方案 篇7

  一、 人員

  1、數(shù)量:2-3人,性別:不限,年齡:20-45周歲,普通話標(biāo)準(zhǔn),口齒清晰,大腦靈活,性格開朗活潑,反應(yīng)靈敏,善于且談溝通,有先關(guān)促銷經(jīng)驗(yàn)、愛好市場營銷。

  二、 地點(diǎn)

  1各大小區(qū)醒目位置,人流量大地方,最好必經(jīng)之路。比如:最好進(jìn)出口位置等。

  三、 廣告宣傳

  1、 遮陽棚、橫幅、音響音樂、背景噴繪、DM單、易拉寶、視頻播放、盒子疊加背景墻、

  工作服胸牌、名片、筆紙、榮譽(yù)證書、實(shí)驗(yàn)用品、展示柜、各種顏色型號產(chǎn)品、贈送小禮品。

  四、 人員崗位

  1、1-2人在站柜臺促銷、做實(shí)驗(yàn)、主動跟客戶溝通、拉攏客戶。

  2、在出口醒目位置1人發(fā)DM單,做調(diào)研送禮品等。

  3、禮品的贈送必須填寫禮品贈送回饋單。

  4、體驗(yàn)營銷:一個社區(qū)XX名額免費(fèi)體驗(yàn)7天試用,到時按照客戶實(shí)際情況購買或退貨。

  5、租賃投影播放社區(qū)電影中間廣告。

  五、物業(yè)

  1、物業(yè)合作方式:租賃或提成

  2、在物業(yè)大廳或客戶中心擺放展柜,與物業(yè)合作提成10%,主管提成5%,可以給予物業(yè)處特殊的售后保證。

  3、條件允許下讓物業(yè)工作人員給小區(qū)每個住戶打電話,分析產(chǎn)品優(yōu)勢利弊,讓客戶到物業(yè)親身體驗(yàn)參觀,最后達(dá)成成交。

  4、如社區(qū)主大門多就每個大門平均幾天,一個社區(qū)一個星期活動時間。

  5、社區(qū)跳舞池做廣告,利用客戶的口碑宣傳。

  6、有條件帶POS機(jī)。

  五、 提貨方式

  1、 客戶選擇自愿提貨或送貨上門。

  六、 銷售過程

  1、必須對銷售過程種客戶問題難以解答的做記錄統(tǒng)一反饋公司。

  2、規(guī)定時間內(nèi)主動讓XX客戶體驗(yàn)一次,規(guī)定時間內(nèi)自己現(xiàn)場操作XX次,

  七、 售后

  1、 安裝人員售后提醒:提醒注意事項(xiàng),那些東西禁止使用、提醒客戶嚴(yán)格使用說明使用、

  安裝過程不能破壞客戶家里櫥柜,遇到小問題自己如何解決等,如需改動必須經(jīng)得客戶同意簽字,最終結(jié)束清理衛(wèi)生、讓客戶填寫安裝反饋表遞交公司售后,不得收取小費(fèi)。

  2、 公司回訪售后提醒:調(diào)查安裝人員安裝滿意度、遇到問題在工作時間內(nèi)撥打公司統(tǒng)一售

  后熱線、最后?蛻羯眢w健康。對贈送的禮品客戶留下的`電話進(jìn)行抽查回訪。

  八、 員工業(yè)績考核

  1、采用適當(dāng)激勵和處罰政策,獎勵和淘汰制度。

  九、 員工培訓(xùn)

  1、針對年輕人:以產(chǎn)品的時尚、方便、環(huán)保、年輕人的懶惰、孝順?biāo)烷L輩、家裝送禮等角度出發(fā)。

  2、針對中年人:以產(chǎn)品的實(shí)用性、性價比高、方便、環(huán)保、健康、孝順?biāo)烷L輩、家裝送禮等角度出發(fā)。

  3、針對老年人:方便、健康、實(shí)用、性價比高、環(huán)保。

  4、從健康的角度出發(fā):分析垃圾能產(chǎn)生多少細(xì)菌、微生物等對家庭環(huán)境、空氣、小孩老人等人員產(chǎn)生多少危害,出示相關(guān)評測數(shù)據(jù)報告讓客戶信服分析利弊。

  5、從節(jié)能環(huán)保的角度出發(fā):每月只有多少水電平均到天是多少,環(huán)保對國家、社會、社區(qū)、家庭減少多少生活垃圾。(有地方收取垃圾按重量算節(jié)省多少開支)