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精選促銷方案集合8篇
為了確保事情或工作有序有力開展,時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案,方案是書面計(jì)劃,是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?以下是小編收集整理的促銷方案9篇,希望對大家有所幫助。
促銷方案 篇1
一、 活動(dòng)目的
1、 抓住黃金時(shí)節(jié),提高銷售額。力爭 10 月 1 日至 3 日,日均突破 10 萬元。整個(gè)促銷 期力爭突破日均 7 萬元。 (以上指標(biāo)僅限統(tǒng)一收銀區(qū)) 2、 借機(jī)發(fā)放會(huì)員卡,擴(kuò)大市場。促銷期間,發(fā)放會(huì)員卡 20xx 張。 3、 樹立“做會(huì)員好,用會(huì)員卡優(yōu)惠”的企業(yè)形象。 4、 打擊競爭對手,展示“實(shí)力雄厚”的企業(yè)形象。
二、活動(dòng)時(shí)間:10 月 1 日——11 日
三、 活動(dòng)主題:慶國慶,好禮相送;抓現(xiàn)金,金銀到手。
四、 活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)一:購物滿一百,現(xiàn)金一把抓
時(shí)間:10 月 1 日——11 日 地點(diǎn):一樓收銀區(qū)抽獎(jiǎng)處。 細(xì)則: 細(xì)則:
1、 凡于活動(dòng)期間,在我店購物一次性滿 100 元以上者,憑小票均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。100 元 抽取一次,200 元 2 次……以此類推。金額零頭不計(jì)。最多抽取 5 次。每次可抓一把。
2、 憑小票參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),小票當(dāng)日有效,不可累計(jì)。
3、 已抽獎(jiǎng)小票蓋章作廢。小票退還顧客。
4、 本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)采用圍棋子抽取。抽中黑子者獲獎(jiǎng)。一個(gè)黑子可換取 1 元人民幣。多中多 得,金額不限。
5、 現(xiàn)金到服務(wù)臺(tái)換取,即中即換。兌換現(xiàn)金前須填寫《領(lǐng)獎(jiǎng)登記表》 ,經(jīng)抽獎(jiǎng)處當(dāng)班抽獎(jiǎng) 員和防損員以及服務(wù)臺(tái)當(dāng)班客服員、中獎(jiǎng)?lì)櫩凸餐灻蠓娇深I(lǐng)取。 (設(shè)計(jì)表格一份)
6、 本公司員工不得參加此次活動(dòng)。
7、 玉器、手機(jī)、化妝品、成人保建品、影碟以及臨時(shí)攤位不參與此次抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
相關(guān)操作規(guī)定: 相關(guān)操作規(guī)定:
1、 每天抽獎(jiǎng)用的現(xiàn)金由財(cái)務(wù)部發(fā)放。服務(wù)臺(tái)負(fù)責(zé)領(lǐng)取和核對,日清日結(jié),與財(cái)務(wù)部交接清 楚。
2、 一經(jīng)發(fā)現(xiàn)抽獎(jiǎng)處、服務(wù)臺(tái)工作人員作弊,按公司相關(guān)制度處罰。并立即取消其在抽獎(jiǎng)活 動(dòng)處工作的資格。
3、 抽獎(jiǎng)處防損員務(wù)必?fù)?dān)負(fù)起監(jiān)管的作用,維護(hù)好抽獎(jiǎng)處的抽獎(jiǎng)秩序和顧客安全,以及工作 人員的安全。抽獎(jiǎng)箱的監(jiān)管由防損部負(fù)責(zé)。
4、 人員配備:抽獎(jiǎng)員 1 名,防損員 1 名,服務(wù)臺(tái)客服員 1 名。
5、 抽獎(jiǎng)處及服務(wù)臺(tái)人員職責(zé): 抽獎(jiǎng)員:負(fù)責(zé)核對小票、蓋章、指導(dǎo)顧客抽獎(jiǎng)、給中獎(jiǎng)?lì)櫩吞畋怼?防損員:負(fù)責(zé)監(jiān)管抽獎(jiǎng)處的秩序、安全。引領(lǐng)顧客兌換現(xiàn)金,防止作蔽。 客服員:負(fù)責(zé)兌換現(xiàn)金,并核對真?zhèn)。與財(cái)務(wù)部作好交接工作。
6、 防損部王主管對本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的安全負(fù)有全部責(zé)任。
7、 中獎(jiǎng)率控制在 5%以下。
活動(dòng)二:先到先得,滿 30 就送會(huì)員
活動(dòng)時(shí)間:10 月 1 日——11 日 發(fā)放地點(diǎn):服務(wù)臺(tái) 細(xì)則: 細(xì)則:
1、 凡于活動(dòng)期間,每天在我店(含服裝)購物滿 30 元以上的`前 200 名顧客,即可送會(huì)員卡一 -1- 張。憑小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。先到先得,送完即止。 (小票收回)
2、 小票當(dāng)日有效,過期作廢。
3、 顧客領(lǐng)取會(huì)員卡時(shí)須填寫《申領(lǐng)表》 ,由顧客和客服員共同簽名后方可領(lǐng)取。小票須粘 貼在《申領(lǐng)表》上。 (設(shè)計(jì)表格一份)
4、 本公司員工不得參加此次活動(dòng)。
5、 玉器、手機(jī)、化妝品、成人保建品、影碟以及臨時(shí)攤位不參與此次贈(zèng)送活動(dòng)。
相關(guān)操作規(guī)定: 相關(guān)操作規(guī)定:
1、 服務(wù)臺(tái)客服員務(wù)必核對小票日期,小票當(dāng)日有效。
2、 細(xì)則中已注明的專柜和臨時(shí)攤位絕對不可以參與此次贈(zèng)送活動(dòng)。
3、 客服員不可以徇私舞弊,給自己的親朋好友不按規(guī)定送出會(huì)員卡。
4、 會(huì)員卡由服務(wù)臺(tái)到財(cái)務(wù)部領(lǐng)取。
5、 會(huì)員卡發(fā)放要日清日結(jié),與財(cái)務(wù)部作好交接工作。每日余下的會(huì)員卡順延第二日,充作 本日應(yīng)發(fā)會(huì)員卡數(shù)。
6、 收銀部邱主管對此次活動(dòng)負(fù)有監(jiān)管責(zé)任。
活動(dòng)三:尊貴會(huì)員,優(yōu)惠獨(dú)享
活動(dòng)四:買貴差價(jià)三倍賠
時(shí)間:10 月 1 日——11 日 細(xì)則: 細(xì)則:
1、 在活動(dòng)期間,凡是在我店購物的顧客,如果發(fā)現(xiàn)下列 5 項(xiàng)商品較石美地區(qū)同類商場賣得 貴,我店將無條件按其差價(jià)的三倍賠償。這 5 項(xiàng)商品是:
2、 索賠顧客必須出示在我店購買這 5 項(xiàng)商品中任意一種的電腦小票,所報(bào)另一商場的同種 商品的價(jià)格亦須得到我店工作人員的證實(shí)。如果一切屬實(shí),我店立即發(fā)放賠款。
3、 賠款在服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。領(lǐng)取時(shí)須填寫《登記表》 ,并簽名確認(rèn)。
。ㄔO(shè)計(jì)表格一份) 相關(guān)操作規(guī)定: 相關(guān)操作規(guī)定:
1、 采購部提供 5 項(xiàng)商品。 并在活動(dòng)期間要一直跟進(jìn)這 5 項(xiàng)商品的價(jià)格。 及時(shí)做好調(diào)價(jià)工作。
2、 電腦部要及時(shí)調(diào)價(jià),保證系統(tǒng)價(jià)格準(zhǔn)確無誤。
3、 營運(yùn)部要派 1 人在活動(dòng)期間專門跟進(jìn)這 5 項(xiàng)商品的市調(diào)工作(針對好潤) ,確保這 5 項(xiàng) 商品的價(jià)格及時(shí)更正。并做好這 5 個(gè)單品的集中陳列。
4、 策劃部要做好 POP 的更正工作。確保這 5 項(xiàng)商品的價(jià)格展示正確無誤。
5、 杜絕賠款事件。
6、 如果確實(shí)發(fā)生賠款,按細(xì)則規(guī)定辦理。所賠款項(xiàng)金額由財(cái)務(wù)部支出,服務(wù)臺(tái)發(fā)放。
7、 服務(wù)臺(tái)和財(cái)務(wù)部要做好賠款交接工作。
活動(dòng)五:水果猜猜猜,兒童樂樂樂
時(shí)間:10 月 1 日——3 日 地點(diǎn):一樓收銀區(qū) 細(xì)則: 細(xì)則:
1、 5 至 12 歲少兒均可參加。
2、 小朋友把手伸進(jìn)抽獎(jiǎng)箱摸到自己想要的水果后, 馬上報(bào)出果名, 然后將水果拿出抽獎(jiǎng)箱。 如果正確,我店免費(fèi)贈(zèng)送。如果不正確,將水果
放回抽獎(jiǎng)箱。
3、 每人每次只能拿取一個(gè)水果。
4、 每個(gè)小朋友每天只能猜一次。
5、 先拿出水果,再報(bào)果名無效?梢灾夭乱淮巍
6、 水果數(shù)量有限,猜完即止。
相關(guān)操作規(guī)定: 相關(guān)操作規(guī)定:
1、 活動(dòng)水果由水果專柜提供或者由我店現(xiàn)采。每天 100 個(gè)。水果有陜西富士、黃金李、青 蘋果、柑桔、皇冠梨五種。每種每天 20 個(gè)。每種共計(jì) 60 個(gè)?傆(jì) 300 個(gè)水果。采購部 負(fù)責(zé)。
2、 策劃部負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)處的氣氛布置和道具擺放。
3、 水果由策劃部控制。采購部采購回來后轉(zhuǎn)交策劃部。
4、 每天尚未抽完的水果由策劃部轉(zhuǎn)贈(zèng)食堂,發(fā)放給員工。
5、 人員配備:抽獎(jiǎng)員 1 名,收銀區(qū)防損員負(fù)責(zé)監(jiān)管。抽獎(jiǎng)員由營運(yùn)部抽調(diào)。
6、 防損部王主管對抽獎(jiǎng)處負(fù)有安全責(zé)任。
活動(dòng)六:今日又逢重陽節(jié),好禮敬老免費(fèi)送
活動(dòng)時(shí)間:10 月 11 日 發(fā)放地點(diǎn):服務(wù)臺(tái) 細(xì)則: 細(xì)則:
1、 凡是已年滿 60 歲的老人, 憑身份證到我店服務(wù)臺(tái)可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份, 價(jià)值 20 元。 共 30 份。數(shù)量有限,送完即止。
2、 領(lǐng)取禮品時(shí)須填寫《登記表》 ,簽名確認(rèn)后方可領(lǐng)取。
相關(guān)操作規(guī)定: 相關(guān)操作規(guī)定:
1、 贈(zèng)品由策劃部準(zhǔn)備。共 30 份,價(jià)值 20 元。贈(zèng)品到倉庫領(lǐng)取。
2、 策劃部把贈(zèng)品包裝好后轉(zhuǎn)交服務(wù)臺(tái),活動(dòng)結(jié)束后服務(wù)臺(tái)與策劃部交接。
3、 收銀部邱主管對贈(zèng)品發(fā)放負(fù)責(zé)。
活動(dòng)七: “慶國慶,強(qiáng)我國威;謝顧客,好禮相送”大型文藝晚會(huì)
時(shí)間:10 月 1 日下午 2:00 至晚上 9:00 地點(diǎn):廣場舞臺(tái) 場次:下午 2:00——4:00 第一場 下午 5:00——7:00 第二場 晚上 7:00——9:00 第三場
相關(guān)操作規(guī)定:
相關(guān)操作規(guī)定:
1、 策劃部負(fù)責(zé)對晚會(huì)的全程監(jiān)控。組織和安排各項(xiàng)事宜。宣傳品的設(shè)計(jì)與制作。
2、 工程部負(fù)責(zé)晚會(huì)的用電安全。
3、 防損部王主管負(fù)責(zé)晚會(huì)的秩序、人員安全以及相關(guān)的公司財(cái)產(chǎn)安全。
4、 營運(yùn)部協(xié)助策劃部搬運(yùn)、調(diào)出各項(xiàng)贈(zèng)品和設(shè)備。
五、 廣告宣傳
六、 準(zhǔn)備工作
1、 采購部負(fù)責(zé)下列工作: 24 日——提供快訊商品明細(xì)表給策劃部。請一次性提供完整的、準(zhǔn)確的、打印的 商品明細(xì)表。 23 日——確認(rèn)并提供 5 個(gè)“差價(jià)三倍賠”商品,6 個(gè)“超低會(huì)員價(jià)”商品。落實(shí)水 果 300 個(gè)的來源,在 10 月 1 日前把水果引進(jìn)倉庫并轉(zhuǎn)交策劃部。 30 日前——完成與供應(yīng)商和專柜的費(fèi)用洽談。
2、 策劃部負(fù)責(zé)下列工作: 30 日前——所有宣傳品到位。賣場氣氛布置完畢。 30 日晚上收市后——抽獎(jiǎng)處布置完畢。 30 日——與相關(guān)部門溝通,確認(rèn)本次促銷活動(dòng)的準(zhǔn)備情況,解釋促銷相關(guān)事宜。 29 日——對抽獎(jiǎng)處員工進(jìn)行培訓(xùn),確保本次促銷活動(dòng)不再發(fā)生異常情況。 26 日——活動(dòng)用具的準(zhǔn)備。電動(dòng)氣泵 1 個(gè)。
3、 營運(yùn)部負(fù)責(zé)下列工作: 30 日晚上收市后——集中陳列好“超低會(huì)員價(jià)”“差價(jià)三倍賠”商品,地點(diǎn)是收 、 銀臺(tái)前方。
4、 其它部門工作見各項(xiàng)“操作規(guī)定” ,在活動(dòng)進(jìn)行中執(zhí)行。
5、 各部門對本方案如有疑問,請?jiān)诨顒?dòng)前或活動(dòng)中與策劃部溝通,確保方案正確、順 暢地執(zhí)行到位。
6、 抽獎(jiǎng)處抽獎(jiǎng)員由人事行政部上官經(jīng)理從營運(yùn)部門抽調(diào),上班由策劃部統(tǒng)一安排。9 月 30 日把名單報(bào)到策劃部,由策劃部進(jìn)行培訓(xùn)。防損員由防損部安排。客服員由 收銀部安排。如果人員配備有問題,相關(guān)部門報(bào)人事行政部上官經(jīng)理調(diào)整。
七、 費(fèi)用預(yù)算
1、 宣傳費(fèi)用:10196 元 、 宣傳費(fèi)用: 手招 10000 份,單價(jià) 0.55 元,共 5500 元 門頭布標(biāo),8.5 平方,單價(jià) 15 元,共 127.5 元 店外展板,背膠 5.85 平方,單價(jià) 25 元,共 146 元 舞臺(tái)背景,燈布,16.5 平方,單價(jià) 20 元,共 330 元 “國慶送大禮”大字,背膠,4.9 平方,單價(jià) 25 元,共 122.5 元 吊蘭 2 個(gè),單價(jià) 10 元,共 20 元 小松拉花 10 包,單價(jià) 6 元,共 60 元 演出費(fèi)用:4000 元 2、 獎(jiǎng)品費(fèi)用:1627 元 、 獎(jiǎng)品費(fèi)用: 現(xiàn)金抽獎(jiǎng):預(yù)估 1530 元。 水果抽獎(jiǎng):97 元 3、 道具費(fèi)用:30 元 、 道具費(fèi)用: 電動(dòng)氣泵 1 個(gè),共 30 元 合計(jì): 合計(jì):11853 元 4、 費(fèi)用分?jǐn)偅?、 費(fèi)用分?jǐn)偅?服裝:2963 元。 玉器 手機(jī) 化妝品 精品頭飾 成人保健品 水果 蔬菜 肉類 熟食 文具 床用 電器 影碟 注:未寫明金額的專柜由采購部洽談。臨時(shí)攤位是否收款,由公司決定。
八、 組織結(jié)構(gòu)
1、 總指揮:馮總
2、 活動(dòng)監(jiān)控及調(diào)整:李忠青
3、 活動(dòng)安全負(fù)責(zé)人:王建新
4、 其他負(fù)責(zé)人:劉錚輝、錢振偉、邱愛萍、孟繁萍、龔云峰、黃建武、黃璽
促銷方案 篇2
一、策劃背景
315國際消費(fèi)者權(quán)益日作為20xx年的第一個(gè)重要的消費(fèi)節(jié)點(diǎn),是商家新年后打響品牌、搶占市場的頭炮,對全年銷量突破具有比較重要的作用。
二、活動(dòng)概要
1、活動(dòng)目的
。1)品牌形象的建立及市場份額的爭取
315是開年的第一個(gè)促銷節(jié)點(diǎn),對于許多商家也是一個(gè)好的機(jī)會(huì),通過促銷可以擴(kuò)大品牌知名度,爭取市場份額,沖擊銷量。 (2)鍛煉團(tuán)隊(duì)
任何一次活動(dòng)的成功舉行都需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)去組織、執(zhí)行,全年第一次的促銷活動(dòng)可以提高團(tuán)隊(duì)銷售士氣及組織、協(xié)調(diào)和執(zhí)行能力。
。3)加強(qiáng)與家裝公司合作,提升《***》產(chǎn)品在家裝渠道的知名度
增進(jìn)與家裝公司的交流溝通,培養(yǎng)相互之間的感情,對未來全年的銷售政策的實(shí)行,對《****》新品上市的預(yù)熱等起到促進(jìn)作用。 2、促銷活動(dòng)主題
主題:布雷爾利防護(hù)到您家315促銷活動(dòng) -------布雷爾利315全國促銷
3、活動(dòng)時(shí)間
前期預(yù)熱期:20xx年3月5日---3月8日 活動(dòng)宣傳期:20xx年3月5日---3月15日
促銷實(shí)施執(zhí)行期:20xx年3月10日---3月30日把3月份營造成“真情推廣月” 4、促銷地點(diǎn)
《布***》全國專賣店及分銷商 5、 促銷活動(dòng)優(yōu)惠政策說明
A. 經(jīng)銷商對終端消費(fèi)者的促銷活動(dòng)
特惠1:定金樂翻,存800 當(dāng)1000
凡在促銷期間《***》專賣店購買《***》產(chǎn)品10000元以上(特價(jià)產(chǎn)品除外),只要預(yù)存800元定金,即可當(dāng)1000元使用(發(fā)放200元代金券,代金卷活動(dòng)期間內(nèi)有效),每滿10000元僅限使用一次。 活動(dòng)解析:
1、凡是發(fā)放的代金券必須要有記錄,經(jīng)銷商每個(gè)賣場指定領(lǐng)用人首先到老板處簽收,其次需及時(shí)將發(fā)放情況以賣場為單位統(tǒng)計(jì)到老板處,活動(dòng)結(jié)束后需將剩余代金券及已使用和發(fā)放明細(xì)交老板;(最后明細(xì)由總公司統(tǒng)一歸檔)
2、基本流程:顧客到門店預(yù)交定金——門市導(dǎo)購收取定金后按照活動(dòng)臺(tái)階給顧客發(fā)放代金券(蓋章生效),并提醒告知顧客使用規(guī)則;
3、經(jīng)銷商指定特價(jià)產(chǎn)品不參加此活動(dòng)。
特惠2:315買就送
凡在促銷期間《***》專賣店購買《***》產(chǎn)品滿10000元以上(特價(jià)產(chǎn)品除外),即送1個(gè)3管2籃不銹鋼花架,每滿10000元僅限使用一次。
備注:經(jīng)銷商根椐自身情況確定花架型號(hào)或相當(dāng)價(jià)值的其它產(chǎn)品。
特惠3:現(xiàn)金返還樂翻天
凡在促銷期間《***》專賣店購買《布雷爾利》產(chǎn)品15000元以上(特價(jià)產(chǎn)品除外),并在3月31日前付清購?睿纯色@得成交額的3%返還代金卷永久生效。
特惠4:315特價(jià)搶購
活動(dòng)期間每天早上9:00-12:00,《****》專賣店推出限量超低價(jià)產(chǎn)品搶購,即防護(hù)類產(chǎn)品每平米優(yōu)惠100元,例如: 原價(jià) 800 元/ ㎡的不銹鋼門,現(xiàn)價(jià)700元/㎡秒殺大優(yōu)惠,原價(jià)400 元/ ㎡的不銹扶手,現(xiàn)價(jià)300元/㎡(具體以參與本項(xiàng)特價(jià)的產(chǎn)品型號(hào)定價(jià)為準(zhǔn)。特價(jià)產(chǎn)品不參與其它優(yōu)惠,數(shù)量有限先搶先得,僅限規(guī)定時(shí)間段搶購有效,需當(dāng)場交齊貨款,否則作廢。(時(shí)間和特價(jià)價(jià)格、型號(hào)、數(shù)量等,根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r及限量產(chǎn)品品類自行決定公布,按公司現(xiàn)有庫存為主。) 活動(dòng)解析:
本活動(dòng)為經(jīng)銷商指定特價(jià)產(chǎn)品,不參與其它優(yōu)惠政策。 B.小區(qū)渠道促銷活動(dòng)政策
針對樓盤業(yè)主進(jìn)行前期預(yù)熱,可進(jìn)駐樓盤展示《****》的產(chǎn)品和315的優(yōu)惠活動(dòng),進(jìn)駐樓盤的形式可選擇直接平面廣告或與物管合作。同時(shí),也可以結(jié)合家裝設(shè)計(jì)師,共同掌握客戶的
三、執(zhí)行細(xì)則 【前期籌備】
1、物料準(zhǔn)備
促銷活動(dòng)的前期申請、相應(yīng)價(jià)格的確定、產(chǎn)品與樣板配送、公司配送促銷物料,經(jīng)銷商制作的宣傳物料的準(zhǔn)備。
【店面現(xiàn)場布置】
1、門店現(xiàn)場:
◆懸吊旗:營造活動(dòng)氛圍,傳達(dá)活動(dòng)主題。 ◆掛橫幅:吸引眼球,讓消費(fèi)者知道活動(dòng)內(nèi)容。 ◆貼海報(bào):向消費(fèi)者表達(dá)****的品牌價(jià)值。 ◆X展架:讓消費(fèi)者清楚了解活動(dòng)內(nèi)容;
◆標(biāo)貼:特價(jià)標(biāo)簽、專家推薦等,讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品信息。
◆現(xiàn)場體驗(yàn)區(qū):讓消費(fèi)者切身感知產(chǎn)品功能、品質(zhì),明白消費(fèi)。
2、賣場周圍:
◆充氣拱門、條幅、彩旗等。
◆當(dāng)?shù)氐母咚俾放茝V告建議更為“責(zé)任3·15***防護(hù)到您家”主題畫面。 3、場地安排
在現(xiàn)場促銷活動(dòng)安排中,場地可選擇為布雷爾利當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商所在地的大型活動(dòng)廣場,面積應(yīng)在80平方米以上為佳,條件允許則安排多個(gè)活動(dòng)場所。促銷活動(dòng)必須提前告知消費(fèi)者活動(dòng)的場地和時(shí)間。
【宣傳推廣】
策略:軟文預(yù)熱,活動(dòng)引爆
1、媒體推廣
。1)電視:建議省級(jí)代理商在省級(jí)衛(wèi)視播放10天左右的促銷廣告,覆蓋全省范
圍地區(qū)級(jí)經(jīng)銷商可在當(dāng)?shù)嘏浜蠌V告片或滾動(dòng)字幕的投放。
。2)報(bào)紙:在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱?bào)紙投放軟文和硬廣告。提前籌備報(bào)紙廣告刊登工作,刊登
尺寸為通欄或半通欄。報(bào)紙廣告要在發(fā)行量大、針對性強(qiáng)的當(dāng)?shù)刂髁髅襟w報(bào)紙上刊登。報(bào)紙廣告必須在活動(dòng)前刊登,版面內(nèi)容由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì),活動(dòng)期間需以軟文形式進(jìn)行媒體報(bào)道。
。3)電臺(tái):建議在當(dāng)?shù)亟煌ㄅ_(tái)投放促銷廣告。
。4)短信:統(tǒng)一發(fā)送短信宣傳造勢活動(dòng),發(fā)送兩次,相隔5天左右,最后一次在活動(dòng)前一
天晚上6-8點(diǎn)發(fā)送,短信內(nèi)容力求突出活動(dòng)優(yōu)惠。
2、店內(nèi)推廣
、傩麄髻Y料準(zhǔn)備:海報(bào)、單張、橫幅、X展架、宣傳折頁等宣傳物料準(zhǔn)備到位。 ②促銷貨品準(zhǔn)備:清點(diǎn)庫存產(chǎn)品,在促銷活動(dòng)前一定要保證產(chǎn)品備貨充足; ③促銷價(jià)格系統(tǒng):提前準(zhǔn)備好促銷產(chǎn)品的明細(xì)表及活動(dòng)執(zhí)行價(jià)格,同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行相應(yīng)的價(jià)格策略。
、軆r(jià)格標(biāo)簽制作:常規(guī)價(jià)、促銷價(jià)、特價(jià)標(biāo)簽的數(shù)量要準(zhǔn)備到位。
3、人員推廣
(1)人員各就各位,既要分工明確又要相互配合;
(2)宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至店內(nèi);
。3)在促銷活動(dòng)中期,也要有工作人員到小區(qū)、賣場人員密集地同時(shí)派發(fā)宣傳單張以擴(kuò)大促銷范圍及影響力。
。5)促銷前期培訓(xùn):工作分工(開單、收款、安裝、廣告派發(fā)、客戶接待等落實(shí)到專人)、統(tǒng)一說辭、操作細(xì)節(jié)等培訓(xùn),以使促銷活動(dòng)有條不紊的進(jìn)行。
4、小區(qū)推廣
。1)針對目標(biāo)小區(qū)懸掛促銷條幅、海報(bào)等; (2)針對目標(biāo)小區(qū)派發(fā)促銷單張。
篇四:賣場促銷方案
賣場促銷方案.txt單身很痛苦,單身久了更痛苦,前幾天我看見一頭母豬,都覺得它眉清目秀的什么叫殘忍? 是男人,我就打斷他三條腿;是公狗,我就打斷它五條腿! "春暖花開時(shí) 一切只為你"賣場促銷策劃方案
一、策劃思路:
本季度著重以情感、娛樂、休閑為活動(dòng)切入點(diǎn),多方式、深層次地刺激消費(fèi)者的購買欲望,最大限度地挖掘顧客的消費(fèi)潛能。
一、活動(dòng)目的:
1、以春節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)為契機(jī),策劃一系列促銷活動(dòng),刺激顧客消費(fèi)欲,提升企業(yè)銷售額及綜合毛利。
2、及時(shí)、充分應(yīng)對商圈內(nèi)外的一切競爭,快速調(diào)整,快速反應(yīng),采取一系列有效地應(yīng)對措施。
3、做好節(jié)日賣場內(nèi)的氣氛布置,美化賣場、提升企業(yè)形象。
二、活動(dòng)對象:
社區(qū)/家庭
三、廣告語:
A、常用型
1、精彩共邀、實(shí)惠共享
2、厚愛難相忘、真情大回報(bào)
3、每一天、每一年,我們都在進(jìn)步
4、精彩隨您轉(zhuǎn)動(dòng),購物盡情享受
5、服務(wù)更貼心、生活更精彩
6、我的目標(biāo)為您節(jié)省每一分錢
7、關(guān)心從點(diǎn)滴做起,服務(wù)從微笑開始
8、享受生活、輕松購物
9、****的忠誠就是將最好的商品、最低的價(jià)格、最佳的服務(wù)提供給您
10、服務(wù)##人民,我們會(huì)做得更好
B、針對型
1、幸福每一年,快樂到永遠(yuǎn)
2、年年財(cái)源廣進(jìn),天天身體健康
3、熱烈慶祝****購物廣場開業(yè)兩周年!
4、愿天下有情人終成眷屬!
5、貌不衰,美麗長在;心不老,青春永駐
6、全民行動(dòng)、關(guān)愛女性
7、****祝天下所有女性朋友節(jié)日快樂!
8、開開心心購物、明明白白消費(fèi)
9、顧客為尊、質(zhì)量為本
10、歡樂周年慶,驚喜連環(huán)送
四、節(jié)慶日:
1/22-29春節(jié)、1/26店慶兩周年、2/6元宵節(jié)、2/14情人節(jié)、3/8婦女節(jié)、3/15消費(fèi)者權(quán)益日。
五、要點(diǎn)商品:
彩電/微波爐/音響
換季服飾/新上市春裝
應(yīng)季水果/休閑食品/熟食
六、促銷對象:
社區(qū)、家庭
七、賣場布置:
A.場內(nèi)
1、分區(qū)域布置,使區(qū)域形象化、特色化,吸引顧客。
2、更換賣場內(nèi)的裝飾材料,增加顧客對我商場的新鮮感,不斷地提升企業(yè)形象。
3、制作一批購物溫馨提示語,增加顧客消費(fèi)信心。
4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動(dòng)。
5、場內(nèi)廣播滾動(dòng)宣傳促銷活動(dòng)及特價(jià)信息
B.場外
1、場外入口制作巨型條幅,宣傳主題促銷活動(dòng)
2、利用送貨車,采用車廂廣告宣傳力度性促銷活動(dòng)
3、入口放置大拱門,增加節(jié)日氣氛,內(nèi)容為店慶或節(jié)慶
4、三角旗:布置美食入口、大門入口
八、海報(bào)計(jì)劃
1、每周末一期簡易海報(bào),提升企業(yè)特價(jià)形象
2、其它大型節(jié)慶日及大型活動(dòng)海報(bào)由總部統(tǒng)一制作印刷
九、促銷活動(dòng):
第一階段:1月22日--2月8日(春節(jié)、元宵、店慶)
1、開年購物紅包多
活動(dòng)時(shí)間:1月22日--1月24日
活動(dòng)內(nèi)容:
我們常擁有新的一天,但不常擁有新的一年,在這新千年的第一個(gè)猴年里,****愿大家好事多多、快樂多多!
同時(shí),在猴年的春節(jié)里,****還為你準(zhǔn)備了大紅包呢!凡于正月初一到初三來我商場購物的前50名滿18元的顧客朋友,即可憑電腦小票來我商場贈(zèng)品臺(tái)領(lǐng)取開年大禮--大紅包一個(gè)!
新的一年,****祝您們一年開開心心、一生快快樂樂、一家和和睦睦、永遠(yuǎn)健康、幸福! 費(fèi)用預(yù)算:750元
2、樂度中華年、喜拿開年禮
活動(dòng)時(shí)間:1月22日--1月29日
活動(dòng)內(nèi)容:
新年好,好事全來了;朋友微微笑,喜氣圍你繞;在這歡慶的日子里,****再獻(xiàn)真情! 凡于活動(dòng)期間在我商場二樓超市購食品滿100元的前100名顧客朋友,即可送精美招財(cái)貓儲(chǔ)錢罐一個(gè)!祝你:新的一年平平安安、財(cái)源廣進(jìn)!
費(fèi)用預(yù)算:4000元
3、慶周年,驚喜大禮重重來
活動(dòng)時(shí)間:1月25日--2月1日
活動(dòng)內(nèi)容:
又是一年,又長一歲,****的成長,始終離不開您的支持!為了感謝您對我們長期以來的支持與厚愛,在您購物的同時(shí),****還為您準(zhǔn)備了一系列超值的優(yōu)惠大餐呢!
優(yōu)惠一:凡于1月26日生日的顧客朋友來我商場購物,不論金額大小,均可憑身份證領(lǐng)取****精美禮物一份。
優(yōu)惠二:凡在活動(dòng)期間購家電滿200元的顧客朋友,均可憑電腦小票+2元超值換購指定電火鍋一個(gè),滿500元+2元可超值換購指定電磁爐一個(gè)。(每日各限換30臺(tái),由家電廠家提
供)
優(yōu)惠三: 共享兩周歲、共品火鍋情
活動(dòng)期間,凡在生鮮區(qū)購火鍋料滿30元,即可贈(zèng)送10元****美食城火鍋現(xiàn)金券一張,每日限100份
費(fèi)用預(yù)算:20xx元
4、辭舊迎新,時(shí)尚百貨絕對超值
活動(dòng)時(shí)間:2月2日--2月8日
活動(dòng)內(nèi)容:
歲月不斷地辭舊迎新,您的衣服是否該更新了呢?
活動(dòng)期間,凡持****百貨金卡的顧客朋友,購百貨新款服飾均可享受五折大優(yōu)惠! 超值的實(shí)惠,美麗的服飾,不可錯(cuò)過哦!
5、慶團(tuán)圓,美味湯圓、精彩游戲只為您
活動(dòng)時(shí)間:2月6日(元宵)
活動(dòng)內(nèi)容:
元宵佳節(jié),家里團(tuán)團(tuán)圓圓、和和美美!
凡于元宵節(jié)當(dāng)天在我商場購物滿18元的顧客朋友,均可送湯圓一斤。同時(shí),滿18元的兒童顧客朋友還可贈(zèng)送****游戲機(jī)幣3個(gè)!精彩的游戲、美味的食品,千萬要參加哦!(限送湯圓100斤、機(jī)幣300個(gè))
費(fèi)用預(yù)算:900元
第二階段:2月10日--2月29日
6、甜蜜愛情、甜蜜巧克力
活動(dòng)時(shí)間:2月10日--2月14日
活動(dòng)內(nèi)容:
細(xì)心讓愛情長長久久、貼心讓愛情甜甜蜜蜜,用心讓愛情歷久清晰!
美好的愛情就如巧克力一樣甜蜜,活動(dòng)期間,凡在我商場購物滿99元的情侶顧客,均可到顧客服務(wù)中心處領(lǐng)取精美玫瑰巧克力九顆。ㄏ匏100份)
費(fèi)用預(yù)算:900元
7、聆聽用心的愛情,****電話卡為您力獻(xiàn)
活動(dòng)時(shí)間:2月10日--2月14日
活動(dòng)內(nèi)容:
愛一個(gè)人是拔通電話時(shí),忽然不知道說什么好,原來,只是想聽聽她(他)那熟悉的聲音。 此時(shí)此刻,你所愛的人在你身邊嗎?想打電話給她(他)嗎?
凡在活動(dòng)期間,在我商場購物滿20元的顧客朋友,即可免費(fèi)送出IP電話卡一張,每日限送100張。
費(fèi)用預(yù)算:20xx元
8、"手相牽、心相挽"情人派對晚會(huì)
活動(dòng)時(shí)間:2月14日晚
活動(dòng)內(nèi)容:
手與手相牽,可以牽為彼此的溫暖與關(guān)懷;心與心相挽,可以挽成一道壯美的人生風(fēng)景線! 體受到在與所愛的人在一起時(shí)的幸福心動(dòng)的感覺嗎?
情人節(jié)晚上,由****##購物廣場舉辦的"手牽手、心挽心情人派對文藝賽"拉開序幕! 報(bào)名條件:情侶顧客均可報(bào)名參加,限12對
參賽內(nèi)容:體裁不限,歌舞、小品等均可
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
"最浪漫情人"獎(jiǎng): 價(jià)值300元的巧克力一盒
"最富愛意情人"獎(jiǎng): 價(jià)值300元的咖啡禮盒一套
"天長地久情人"獎(jiǎng): 價(jià)值300元的情侶套裝一套
其他每對情人均可贈(zèng)送情人套杯一套
費(fèi)用預(yù)算:1000元
9、輕松集小票,千元大獎(jiǎng)是否有您!
活動(dòng)時(shí)間:2月15日--2月28日
活動(dòng)內(nèi)容:
喜歡收集小票嗎?那么,現(xiàn)在你可要留意了,也許,在您的這些小票面,藏著千元的大獎(jiǎng)呢! 凡于活動(dòng)期間,集齊每天的`購物小票,累計(jì)金額為所有參賽者金額的平均數(shù),即可平分1000元大獎(jiǎng)。ㄒ苑道ǖ男问剿统觯г拇螵(jiǎng),不可不拿哦!
費(fèi)用預(yù)算:1000元
活動(dòng)操作:顧客2月29日將15日--28日的小票累計(jì)起來訂在一起交至顧客服務(wù)中心,并留下詳細(xì)的姓名、電話。顧客服務(wù)中心統(tǒng)計(jì)每位顧客的金額,并計(jì)算出平均數(shù),3月1日交至促銷部,促銷部聯(lián)系獎(jiǎng)項(xiàng)并于3月2日進(jìn)行場外公布,逾期作自動(dòng)棄權(quán)處理。
10、麗人再現(xiàn)伊始春裝秀
活動(dòng)時(shí)間:2月20日晚7:00
活動(dòng)內(nèi)容:
春天是什么顏色?翠綠?不,這里的春天可是五彩繽紛的!不是嗎?看,****購物廣場"麗人再現(xiàn)伊始春裝秀"開幕了!
時(shí)尚的服飾,突展個(gè)性的演出,春的時(shí)裝秀將更美麗、更精彩、更誘人!
記住,愛美的你,這是一場不可錯(cuò)過的時(shí)裝秀哦!
第三階段:3月1日--3月30日(婦女節(jié)/消費(fèi)者權(quán)益日)
11、獻(xiàn)給聰明的女人--美容養(yǎng)顏大決竅
活動(dòng)時(shí)間:3月1日--3月8日
活動(dòng)內(nèi)容:
有著美貌的女人,總有著驕傲的資本,那么,你是否還缺少這些資本呢?
懂得愛護(hù)保養(yǎng)自已的女人才是最聰明的!
女性朋友們,活動(dòng)期間,您只需要在我商場購物滿28元,即可憑電腦小票到我商場贈(zèng)品臺(tái)領(lǐng)取一本"美容養(yǎng)顏食譜"一本!
留住青春,就是這么容易!
費(fèi)用預(yù)算:3200元
12、68元護(hù)膚品、駐就美麗容顏
活動(dòng)時(shí)間:3月1日--3月8日
活動(dòng)內(nèi)容:
美麗,是需要保養(yǎng)的,好的護(hù)膚品,總能給人由內(nèi)至外的最親近的呵護(hù)!
活動(dòng)期間,在我商場二樓購護(hù)膚品滿68元,即可送出精美化妝工具一套!三分長相七分打扮,保養(yǎng)的同時(shí),又裝扮自己,留住美麗容顏,今年,可愛的女人一定非你莫屬了! 費(fèi)用預(yù)算:8000元
13、生鮮禮品慶三八,營養(yǎng)水果屬于她
活動(dòng)時(shí)間:3月5日--3月8日
活動(dòng)內(nèi)容:
水果,永遠(yuǎn)是女性朋友的首選食品,龍其是在這樣的季節(jié)里,水果,能為女性朋友們的
肌膚提供更豐富的營養(yǎng)及水份!為了回報(bào)"半邊天"女性朋友,****值三八國際婦女節(jié)之際,凡購我商場水果滿10元的前100名顧客朋友,即可送指定鮮魚或婦用品一份! 費(fèi)用預(yù)算:800元
14、時(shí)代的女性、時(shí)代的選擇
活動(dòng)時(shí)間:3月8日
活動(dòng)內(nèi)容:
得體的裝扮、品味的穿著,是對時(shí)代新女性朋友們的時(shí)代選擇!三八節(jié)來了,女性朋友們,買件稱心如意的衣服來孝敬孝敬自己吧!活動(dòng)當(dāng)日,女性朋友們購我商場百貨專柜服飾還可享受5折的大優(yōu)惠呢!同時(shí)買滿100元還可送禮品一份!
。ㄏ匏100份)
費(fèi)用預(yù)算:800元
15、品茗茶、猜茶名,大獎(jiǎng)口中來
活動(dòng)時(shí)間:3月10日--3月14日
活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)期間每天下午4:00--5:00將在****舞臺(tái)處舉行"品茗茶、猜茶名"活動(dòng),七種花茶各泡一杯,只要你能全部都說出它們的名字,200元精美的大獎(jiǎng)屬于您了!
說出六種花茶名:獎(jiǎng)100元禮品一份!
說出五種花茶名:獎(jiǎng)50元禮品一份!
喜歡喝花茶的朋友,千萬別錯(cuò)過這個(gè)好機(jī)會(huì)!活動(dòng)期內(nèi), 不僅可以品到美味的花茶,還可以拿大獎(jiǎng)哦。咳摘(jiǎng)品各限一份)
費(fèi)用預(yù)算:1750元
16、關(guān)注3.15 解答消費(fèi)者疑難問題
活動(dòng)時(shí)間:3月15日
活動(dòng)內(nèi)容:
"以人為本,誠信經(jīng)營"****始終保持著這樣的經(jīng)營理念,3.15消費(fèi)者權(quán)益日當(dāng)天下午2:30-4:00,****將開展一期"解答消費(fèi)者疑難問題"活動(dòng),您如果有什么疑問,我們都會(huì)給您解答,并贈(zèng)送禮品一份!
費(fèi)用預(yù)算:1000元
17、"誠信****"員工才藝大會(huì)
活動(dòng)時(shí)間:3月15日晚
活動(dòng)內(nèi)容:
誠信經(jīng)營、放心消費(fèi)!
值3.15消費(fèi)者權(quán)益日,****將舉辦"誠信****員工才藝大會(huì)"屆時(shí)請廣大顧客朋友們參觀欣賞!
18、百貨瘋狂特賣周 買80送40
活動(dòng)時(shí)間:3月16日--3月22日
活動(dòng)內(nèi)容:
回報(bào)忠實(shí)顧客,****百貨大出手!
活動(dòng)期間,購我商場二樓超市用品滿40元,即可送40元百貨優(yōu)惠券,滿80元送兩張,以此類推,最多限送5張,憑優(yōu)惠券購指定百貨專柜服飾滿80元減免40,滿160元減免80元,最多限用5張! 時(shí)尚的服飾,絕無僅有的優(yōu)惠,穿出美麗身材,穿出好心情!
19、家電瘋狂送禮周 大獎(jiǎng)隨手捻來
活動(dòng)時(shí)間:3月23日--3月29日
活動(dòng)內(nèi)容:
篇五:促銷活動(dòng)9方案
一、策劃背景
315國際消費(fèi)者權(quán)益日作為20xx年的第一個(gè)重要的消費(fèi)節(jié)點(diǎn),是商家新年后打響品牌、搶占市場的頭炮,對全年銷量突破具有比較重要的作用。
二、活動(dòng)整體結(jié)構(gòu)
三、活動(dòng)概要
1、活動(dòng)目的
。1)品牌形象的建立及市場份額的爭取
315是開年的第一個(gè)促銷節(jié)點(diǎn),對于許多商家也是一個(gè)好的機(jī)會(huì),通過促銷可以擴(kuò)大品牌知名度,爭取市場份額,沖擊銷量。 (2)鍛煉團(tuán)隊(duì)
任何一次活動(dòng)的成功舉行都需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)去組織、執(zhí)行,全年第一次的促銷活動(dòng)可以提高團(tuán)隊(duì)銷售士氣及組織、協(xié)調(diào)和執(zhí)行能力。
。3)加強(qiáng)與家裝公司和設(shè)計(jì)師的溝通,提升博德產(chǎn)品在家裝渠道的知名度
開年的設(shè)計(jì)師晚宴或相關(guān)聯(lián)誼活動(dòng),可以增進(jìn)與家裝公司和設(shè)計(jì)師的交流溝通,培養(yǎng)相互之間的感情,對未來全年的銷售政策的實(shí)行,新品上市的預(yù)熱等起到促進(jìn)作用。
2、促銷活動(dòng)主題
主題:精彩樂翻天,極惠315
-------博德磁磚315全國促銷
3、活動(dòng)時(shí)間
前期預(yù)熱期:20xx年2月20日---3月8日 活動(dòng)宣傳期:20xx年2月20日---3月20日 促銷實(shí)施執(zhí)行期:20xx年3月1日---3月20日
4、促銷地點(diǎn)
博德全國專賣店及分銷
5、 促銷活動(dòng)優(yōu)惠政策說明
5.1廠家對經(jīng)銷商產(chǎn)品的優(yōu)惠政策
2月25日-28日,工廠拿出部分暢銷、好銷產(chǎn)品直接讓利經(jīng)銷商,經(jīng)銷商必須提前訂貨,并限量供應(yīng)。同時(shí)經(jīng)銷商必須按照博德公司的要求進(jìn)行核銷,重點(diǎn)城市協(xié)助博德完成終端消費(fèi)者的消費(fèi)行為調(diào)研問卷。
具體優(yōu)惠請咨詢銷區(qū)業(yè)務(wù)及留意總部下發(fā)文件。
5.2 經(jīng)銷商對終端消費(fèi)者的促銷活動(dòng) 特惠1:定金樂翻,存315 當(dāng)1000
凡在促銷期間博德專賣店購買博德產(chǎn)品10000元以上(特價(jià)產(chǎn)品除外),只要預(yù)存315元定金,即可當(dāng)1000元使用(代金券活動(dòng)期間內(nèi)有效),每滿10000元僅限使用一次。 活動(dòng)解析:
1、凡是發(fā)放的代金券必須要有記錄,經(jīng)銷商每個(gè)部門指定領(lǐng)用人首先到財(cái)務(wù)處簽收,其次
需及時(shí)將發(fā)放情況以部門為單位統(tǒng)計(jì)到財(cái)務(wù)處,活動(dòng)結(jié)束后需將剩余代金券及已使用和發(fā)放明細(xì)交財(cái)務(wù);
2、基本流程:顧客到門店預(yù)交定金——門市導(dǎo)購收取定金后按照活動(dòng)臺(tái)階給顧客發(fā)放代金券(蓋章生效),并提醒告知顧客使用規(guī)則; 3、經(jīng)銷商指定特價(jià)產(chǎn)品不參加此活動(dòng)。
特惠2:極惠1變10
凡在促銷期間博德專賣店購買博德產(chǎn)品滿5000元以上(特價(jià)產(chǎn)品除外),加1元即送10片指定型號(hào)的腰線,每滿5000元僅限使用一次。
備注:經(jīng)銷商根椐自身情況確定腰線型號(hào)或相當(dāng)價(jià)值的其它產(chǎn)品。
特惠3:現(xiàn)金返還樂翻天
凡在促銷期間博德專賣店購買博德產(chǎn)品5000元以上(特價(jià)產(chǎn)品除外),并在3月31日前付清購磚款,即可獲得成交額的3%現(xiàn)金返還。
特惠4:樂享精彩,特價(jià)搶購
活動(dòng)期間每天早上9:00-12:00,博德專賣店推出限量超低價(jià)產(chǎn)品搶購 元/㎡秒殺大優(yōu)惠,即原價(jià) 元/ ㎡(具體以參與本項(xiàng)特價(jià)的花色品種的定價(jià)為準(zhǔn),現(xiàn)價(jià)為 元/ ㎡起秒殺。特價(jià)產(chǎn)品不參與其它優(yōu)惠,數(shù)量有限先搶先得,僅限規(guī)定時(shí)間段搶購有效,需當(dāng)場交齊貨款,否則作廢。(時(shí)間和特價(jià)價(jià)格、型號(hào)、數(shù)量等,根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r及限量產(chǎn)品品類自行決定公布,以處理滯銷積壓產(chǎn)品、過時(shí)花色、小堆頭貨尾為主。)
附:秒殺產(chǎn)品型號(hào)、限定數(shù)量、原價(jià)、秒殺價(jià)一覽表,需制備成物料在終端擺放。
活動(dòng)解析:
1、秒殺產(chǎn)品可單獨(dú)銷售;
2、此活動(dòng)需提前跟顧客解釋清楚:不負(fù)責(zé)送貨、不上門量房、不提供鋪貼指導(dǎo); 3、本活動(dòng)為經(jīng)銷商指定特價(jià)產(chǎn)品,不參與其它優(yōu)惠政策。
終端優(yōu)惠小結(jié):
5.3經(jīng)銷商對中間渠道的優(yōu)惠活動(dòng)
A、家裝設(shè)計(jì)師渠道促銷活動(dòng)政策 (1)適當(dāng)加大返點(diǎn)數(shù)
活動(dòng)期間,對家裝公司及設(shè)計(jì)師在原有返點(diǎn)政策基礎(chǔ)上加大返點(diǎn)數(shù)2-3%,而成交客戶必須在活動(dòng)期間繳納一半以上定金,加強(qiáng)家裝渠道銷售力度。 (2)派發(fā)設(shè)計(jì)師積分卡
經(jīng)銷商在活動(dòng)期間,向設(shè)計(jì)師派發(fā)積分卡,只要成功銷售博德產(chǎn)品,按實(shí)際消費(fèi)金額,每消
促銷方案 篇3
一、店鋪簡介
__x時(shí)裝店,由____時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營。__時(shí)裝店品牌創(chuàng)立于20__年,__時(shí)裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌,截止20__年x月,__時(shí)裝店下設(shè)__個(gè)業(yè)務(wù)部門,員工人數(shù)超過__x人,有超過__x萬的會(huì)員,是x電子商務(wù)的代表企業(yè).
二、品牌故事
x時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌,旗下有四大品牌,女裝__x,男裝__x,童裝__x,設(shè)計(jì)師品牌:__x。
各個(gè)品牌的定位:
__時(shí)裝店__x—韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌
__時(shí)裝店__x—韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌
__時(shí)裝店__x--韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌
__x--東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌
__時(shí)裝店的目標(biāo)銷售對象為都市時(shí)尚人群,公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時(shí)尚選款師和設(shè)計(jì)師,并在韓國擁有分公司,同__x余家韓國時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多,更新快,性價(jià)比高”而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴。
__時(shí)裝店致力于打造“韓風(fēng)快時(shí)尚”的都市時(shí)尚人群服飾品牌,秉承“韓國時(shí)尚專家”這一品牌理念,將韓國最新的時(shí)尚元素第一時(shí)間引入國內(nèi),在引入韓國設(shè)計(jì)的同時(shí)與中國的審美相結(jié)合,
演繹的淋漓盡致,目前,__時(shí)裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時(shí)尚品牌。20__年__時(shí)裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”“全球化實(shí)踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”。
三、促銷的'目的
(一)促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,但是不是隨便做做就有效果。__商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。
(二)促銷的過程
1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。
2、要確定顧客人群。
(1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,貨品銷售會(huì)比平時(shí)快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷售,也會(huì)影響買主對感官與好評,如果遇到不好說話的買主,給你一個(gè)差評,那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。
(2)要確定顧客人群:確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,這些人才是你的受眾,所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群,促銷才會(huì)有成效,如果對著自己促銷,促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。
四、活動(dòng)時(shí)間和方式
活動(dòng)時(shí)間:__年__月__日x點(diǎn)x分x秒到__月__號(hào)x點(diǎn)x分x秒
活動(dòng)方式:淘金幣:挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算:挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)顧家商品,原價(jià)__x,淘金幣價(jià)__x,__x淘金幣,數(shù)量__x份,折扣5-7折,附送一些小禮品等,例如禮品杯,環(huán)保袋,鼠標(biāo)墊。
五、物料準(zhǔn)備
(1)包裝材料準(zhǔn)備,對大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障,并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理,到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好,只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;
(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備,打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備,為提升打單環(huán)節(jié)的速度,不建議雙12大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單,而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。
(3)本次雙十二活動(dòng)提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求,特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。
六、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
組織促銷也是一種經(jīng)歷,促銷結(jié)束之后,店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個(gè)分析,包括對流量、銷售量、點(diǎn)擊率,這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí),也要對競爭對手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較,找到可以學(xué)習(xí)的地方,競爭對手比自己銷量好,肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人,分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。
對促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足,在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。
促銷方案 篇4
活動(dòng)背景分析:
為了引導(dǎo)消費(fèi),激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi),并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會(huì)效應(yīng),提升xx商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn),xx應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng),推出文化營銷,使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來,使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí),增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動(dòng)假日消費(fèi),真正意義上從社會(huì)角度提升xx的形象,樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者,籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體,展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天,歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng),活動(dòng)方案如下:
一.系列活動(dòng)主題:
1.五月購物贈(zèng)大禮,歡樂假期全家游
2.心系千千結(jié),十萬愛情大展示
3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員
4.春季時(shí)裝周
5.打折促銷活動(dòng)
6.印制xx商城《精品購物指南》春季版一期
二.活動(dòng)時(shí)間:
1.五月購物贈(zèng)大禮,歡樂假期全家游:20xx年5月1日——5月5日
2.心系千千結(jié),十萬愛情大展示:20xx年5月1日——5月5日
3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員:20xx年5月1日——5月7日
4.春季時(shí)裝周:20xx年5月1日——5月5日
5.打折促銷活動(dòng):20xx年5月1日——5月7日
三.系列活動(dòng)范圍:
xx商城及八一店、xx購物廣場及北園店
四.系列活動(dòng)內(nèi)容:
(一)五月購物贈(zèng)大禮,歡樂假期全家游
活動(dòng)內(nèi)容:
為在五一黃金周提升xx商城人氣,創(chuàng)造銷售佳績,特舉辦“五月購物贈(zèng)大禮,歡樂假期全家游”即購物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。
實(shí)施細(xì)則:
、5月1日——5月5日,凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
②凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
③凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
④凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿xx元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
、莘伯(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿xx元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
注:此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會(huì)員卡只積分不打折),廠家自愿參加,不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng),xx不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購物xx——xx元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生,廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折,較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。(附:旅游價(jià)格表一份)
。ǘ┬南登ЫY(jié),十萬愛情大展示
活動(dòng)內(nèi)容:
愛情專線盡顯蘿?五一期間,推出獨(dú)具特色的'愛情專題活動(dòng),以“心系千千結(jié),十萬愛情大展示”為響亮口號(hào),抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài),積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情,將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接,這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線,而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉,與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。
實(shí)施細(xì)則:
①五一期間,活動(dòng)在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié),十萬愛情大展示”
活動(dòng),用紅色軟繩連接用于懸掛手絹,每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊,提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容,凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上,后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接,以次類推,掛滿為止。
、诿咳粘槿∫粚π疫\(yùn)情侶,可獲贈(zèng)五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布,次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。
注:此活動(dòng)需營運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行,手絹初步預(yù)算5000塊,0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩:50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元;宣傳活動(dòng)x展架,總計(jì)3750元,由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。
。ㄈ┯逡宦糜未蠖Y回饋會(huì)員
活動(dòng)范圍:xx商城
為感謝xx會(huì)員多年來對xx的支持,截止至xx年5月7日,會(huì)員卡累計(jì)購物積分排名前三名的xx會(huì)員,于20xx年5月1日——5月7日期間,可憑xx會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。(過期不候,排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布)
第一名的xx會(huì)員憑xx會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。
第二名的xx會(huì)員憑xx會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的xx會(huì)員憑xx會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一張。
注:此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價(jià)值:1000×2=20xx元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)價(jià)值:100×3=300元,總計(jì)5300元,由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。(附:旅游價(jià)格表)
。ㄋ模20xx春季服裝周
活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月1日—5月7日
活動(dòng)主題:
每天推出一個(gè)或兩個(gè)品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場時(shí)裝秀,參展品牌可在t型臺(tái)的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位,介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格,營造時(shí)裝周的氛圍;
活動(dòng)期間,讓觀眾、消費(fèi)者投票選出我最喜愛的品牌服裝,觀眾可有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為xx撲克牌等小獎(jiǎng)品;
。ㄎ澹┪逡簧唐反蛘鄞黉N
、贀屬
活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月1日——5月7日
活動(dòng)內(nèi)容:
每天不定時(shí),部分穿著類、床品舉行5—6折搶購,每次搶購時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。品牌由各商場聯(lián)系廠家,與4月26日之前報(bào)策劃部統(tǒng)一安排。
、谖逡淮蛘鄞黉N
活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月1日——5月7日
活動(dòng)內(nèi)容:
不參加“五月購物贈(zèng)大禮,歡樂假期全家游”活動(dòng)的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動(dòng),即:穿著類、床品全場7折起。
注:1、打折商品繼續(xù)積分,打折價(jià)格低于會(huì)員優(yōu)惠的不再享受會(huì)員折扣;
2、要求廠商全部參加打折活動(dòng),特殊商品不參加的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。
3、xx不承擔(dān)費(fèi)用。
(六)印制xx商城《精品購物指南》春季版一期
印制商城《精品購物指南》春季版一期
為迎接五一旅游旺季的到來,為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹xx,提升商城人氣,更好的樹立xx在全省的形象,突出xx商城新品、獨(dú)有品牌的魅力,引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi),印制《精品購物指南》春季版一期。
促銷方案 篇5
一、策劃目的
由于受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對車市產(chǎn)生了不利的影響,導(dǎo)致的整個(gè)車市低迷,我們公司也受到了車市低迷的影響,導(dǎo)致前半年車輛銷售情況不理想。但是有分析指出居民消費(fèi)物價(jià)指數(shù)CPI在6月份見頂,下半年宏觀調(diào)控有望適度放松,GDP增速溫和上行,隨著9月份前后銷售旺季的到來,三四季度,汽車企業(yè)有望迎來產(chǎn)銷兩旺的局面。鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量,都必須把握好這個(gè)機(jī)會(huì),爭取在年內(nèi)順利完成任務(wù)。
二、當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況
1、當(dāng)前市場狀況及市場場景分析:
①奧迪汽車較早進(jìn)入中國,人們對它性能,安全,舒適等都有不錯(cuò)的口碑,由于人們生活日益見好,社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快,隨著人們對汽車行業(yè)的慢慢了解,奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家,奧迪汽車前景反正大。
、趭W迪汽車市場成長迅速,目前汽車正處于發(fā)展期,公司需發(fā)覺潛在客戶,應(yīng)把營銷重點(diǎn)放在那些潛在客戶,次之則進(jìn)行宣傳,在未來的幾年甚至十幾年內(nèi),需求量將會(huì)增加很多,需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好,被人們所接受。
、蹖τ谙M(fèi)者,在未來的時(shí)間里,人們對汽車的依賴性增強(qiáng),人們的生活質(zhì)量有很大的提高,在交通工具上將會(huì)選擇更安全舒適的汽車,而奧迪汽車安全舒適,價(jià)格實(shí)惠,就會(huì)成為他們的首選,奧迪汽車市場發(fā)展前景廣闊。
2、市場影響因素:
宏觀環(huán)境
政治環(huán)境:
20xx年10月新汽車政策的頒布對泉州地區(qū)的影響不是很大
購置稅稅率上調(diào)至7.5%、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實(shí)油耗統(tǒng)一分布、新能源汽車加大試點(diǎn)、政府采購50%自主品牌。
社會(huì)文化:
人們對奧迪汽車的品牌是肯定的,認(rèn)知度比較高。
自認(rèn)環(huán)境:
泉州地區(qū)交通便利,公路交通網(wǎng)線發(fā)達(dá),人們對以汽車代步的欲望比較強(qiáng)烈。
經(jīng)濟(jì)環(huán)境:
泉州地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好。
消費(fèi)者經(jīng)濟(jì):
生活水平逐漸提高,消費(fèi)觀念改變
微觀環(huán)境
供應(yīng)商:奧迪汽車整車、零配件供應(yīng)商
營銷中介:奧迪的代理商和經(jīng)銷商
客戶:奧迪是較早進(jìn)入中國市場的,客戶對其認(rèn)可度比較高
社會(huì)公眾:是奧迪品牌的監(jiān)督者和宣傳者
競爭者:寶馬、奔馳、別克
三、市場機(jī)會(huì)
1、行業(yè)分析
隨著汽車工業(yè)的迅速發(fā)展,隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,汽車消費(fèi)者的普及,汽車逐漸成為了人們?nèi)粘3鲂械闹饕ぞ,像冰箱、彩電一樣也走進(jìn)了尋常百姓家,購車后人們對愛車養(yǎng)車已漸入人心,時(shí)尚、個(gè)性、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用成為有車族的追求目標(biāo)。
2、競爭分析
汽車產(chǎn)業(yè)在中國還是新興產(chǎn)業(yè),未來場景大為可觀,所以涌出汽車4s店,汽車配件行業(yè)企業(yè)等,但規(guī)模大小不一,市場開發(fā)手段落后,管理落后,經(jīng)營模式落后,慢慢地就形成了行業(yè)的不正當(dāng)競爭。一些大型維修企業(yè)效益不如人意,而小型路邊汽車維修店悄然崛起,絕大多數(shù)缺乏科學(xué)管理,技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道。
3、消費(fèi)者分析
目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求,眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始積極的探索行業(yè)新的發(fā)展之路,取而代之的是:品牌店——品牌店美、店面形象好,經(jīng)營規(guī)范,服務(wù)意識(shí)強(qiáng),質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護(hù)店,因?yàn)槿藗兿M(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,消費(fèi)意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)不斷增強(qiáng),人們在消費(fèi)過程中不僅滿足直接消費(fèi)的需求,還需要最大限度的滿足心理消費(fèi)的需求。
四、營銷目標(biāo)
追求利潤的最大化是企業(yè)的最終目標(biāo),但是利潤最大化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別,有的而企業(yè)只追求利潤指標(biāo),有的企業(yè)可能不僅要利潤指標(biāo),還要追求客戶滿意度,追求更長遠(yuǎn)的利益,我們要有自己的利潤目標(biāo)。
在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下,來打造整個(gè)價(jià)值鏈,直到讓我們的客戶滿意,只有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠,有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力,有了核心競爭力才能保持可持續(xù)發(fā)展,這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價(jià)格是按照最高性能價(jià)格比這樣一個(gè)原則來定的`,而不是考慮獲取暴利或眼前的利益。
營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為1000太,預(yù)計(jì)毛利1000萬元,市場占有率實(shí)現(xiàn)10%。
五、營銷戰(zhàn)略
1、價(jià)格策略
價(jià)格策略主要體現(xiàn)在降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷,在現(xiàn)代買房市場環(huán)境下,要強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度,因而都采用由外而內(nèi)的定價(jià),即首先考慮消費(fèi)者的心里接受
能力,當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界限時(shí),消費(fèi)者難以接受,如果低于某一界限時(shí),則顯其不夠品味,同樣得不到消費(fèi)者的青睞,在考慮消費(fèi)者的接受能力之后,再考慮競爭因素,最后考慮成本因素。
2、服務(wù)策略
要提高員工服務(wù)意識(shí),倡導(dǎo)人性化服務(wù),真誠關(guān)心客戶,了解他們的實(shí)際需要,把親情與友情融入銷售的服務(wù)中,不斷加以創(chuàng)新,超越客戶的期望,使整個(gè)服務(wù)充滿“人情味”,把服務(wù)他人作為樂趣,發(fā)自內(nèi)心的多一句問候,多一個(gè)微笑,使客戶感受到親人般的關(guān)愛,朋友般的溫暖,用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶。還有,要實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵(lì)機(jī)制,樹立服務(wù)典型,引導(dǎo)員工實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù),從細(xì)微處入手,完善服務(wù)項(xiàng)目。
3、宣傳策略
可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳
長期廣告可在戶外,網(wǎng)站,
戶外廣告可在人流量車流量多的地方設(shè)廣告牌,在網(wǎng)站上做廣告,在國內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣傳,并結(jié)合百度推廣,使用戶能夠簡單快速的進(jìn)入公司網(wǎng)站。 短期可在電視字幕上,電視電影廣告,電臺(tái)廣告,報(bào)紙雜志,短信平臺(tái) 電臺(tái)廣告以及短信平臺(tái)宣傳靈活性強(qiáng),內(nèi)容變更成本低,在大型車展,促銷活動(dòng)之前投放能起到較好的效果
除了長期廣告和短期廣告外,還有隱形廣告,走訪,宣傳單的發(fā)放,大型節(jié)日促銷,內(nèi)部廣告發(fā)布?梢宰龉婊顒(dòng),品牌聯(lián)合,時(shí)間炒作來提高公司的影響力和知名度,能夠樹立正面的積極的影響,能提供差異化,個(gè)性化的服務(wù),吸引客戶的關(guān)注。
4、產(chǎn)品策略
適時(shí)的采取一些優(yōu)惠和降價(jià)策略,采用產(chǎn)品組合方式銷售汽車。
5、市場定位
中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展,預(yù)示著人們對汽車售后市場的強(qiáng)烈需求,這種需求會(huì)隨著人們對汽車的認(rèn)識(shí)不斷深化,需求也會(huì)越來越理性,從簡單的沒話逐漸轉(zhuǎn)化成對附加服務(wù)的需求,同時(shí)汽車快修行業(yè)還不夠成熟,經(jīng)營四位和觀念上則要走需求方面,重質(zhì)量,重服務(wù),重特色,行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢。
4s店通過對汽車市場服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié),并結(jié)合汽車市場的狀況,從目標(biāo)客戶、品牌、營銷、產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷等幾個(gè)大方面進(jìn)行了縱深審視,提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式,汽車美容店不做大而全,專做小而精,鎖定投資小、回報(bào)快的汽車銷售服務(wù)路線。
促銷方案 篇6
一、活動(dòng)分析:
中秋節(jié)過后,緊接國慶節(jié),中秋節(jié)我們的促銷主題是超市月餅酒水等,國慶節(jié)七天長假,秋季服裝已全面上市,本促銷活動(dòng)以穿著類商品為主,其他為副配合進(jìn)行促銷,全面提升商場在國慶節(jié)假日的人氣,增加公司美譽(yù)度,提高銷售額。
二、活動(dòng)時(shí)間:9月29日——10月7日
三、活動(dòng)主題:慶國慶七天樂 最快樂
四、活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)一:歡樂國慶現(xiàn)金篇——滿200送30(現(xiàn)金)
活動(dòng)期間,購穿著類、百貨類商品當(dāng)日滿200元送30元現(xiàn)金券,滿400元送60元現(xiàn)金券。多買多送,依次類推。
活動(dòng)二:歡樂國慶好運(yùn)篇——國慶七天樂 大獎(jiǎng)屬于我
活動(dòng)期間,超市單票滿30元參加摸獎(jiǎng)一次,60元摸獎(jiǎng)二次,多買多摸,以此類推。
獎(jiǎng)品設(shè)置:
特等獎(jiǎng)1名:彩電一臺(tái)
一等獎(jiǎng)10名:電磁爐一臺(tái)
二等獎(jiǎng)100名:2.5升可口可樂一瓶
三等獎(jiǎng)1000名:恰恰瓜子一袋
四等獎(jiǎng)10000名:
活動(dòng)三:歡樂國慶特價(jià)篇——特價(jià)最快樂
活動(dòng)期間,每天不定時(shí)推出十幾款超低驚爆價(jià)商品限時(shí)搶購。生活用品類:炒鍋8元/個(gè),拖把9元/把,雕牌洗衣粉3元/袋,舒膚佳香皂1元/塊、佳潔士牙膏1元/盒、調(diào)味品、等商品,限時(shí)搶購!主推季節(jié)服裝出清以及庫存大商品的.限時(shí)搶購。
活動(dòng)四:歡樂國慶故事篇——國慶《xx》大行動(dòng)
活動(dòng)期間,顧客在我商廈購物折后滿20xx元以上即可獲贈(zèng)20xx年度全年《xx》,每天限贈(zèng)100份,贈(zèng)完即止。
活動(dòng)五:歡樂國慶生日篇——與您生日同慶
活動(dòng)期間,凡10月1日生日年滿1周歲的嬰兒,家長可憑戶口薄(復(fù)印件)在國慶節(jié)當(dāng)日獲贈(zèng)價(jià)值101元的生肖玉墜一個(gè)(數(shù)量有限,贈(zèng)完為止),凡10月1日生日的顧客(不限年齡)憑身份證復(fù)印件獲贈(zèng)精美禮品一份。
活動(dòng)六:歡樂國慶激情篇——精彩演出秀不停
活動(dòng)期間,特邀著名演出歌舞團(tuán)現(xiàn)場進(jìn)行歌舞、京劇、呂劇、二人轉(zhuǎn)等系列演出活動(dòng)。每天1場,好機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過。
(以上活動(dòng)團(tuán)購、明示商品不參加)
五、廣告宣傳:
1. 宣傳彩頁50000份
2. 手機(jī)短信150000條
3. 電視臺(tái)廣告
4. 氣象局廣告
5. xx文藝、xx宣傳刊登
6. 大型文藝演出:京劇、呂劇
7. 賣場活動(dòng)看板
8. 賣場
促銷方案 篇7
一. 單品銷售
。1):型號(hào):xx 規(guī)格:300*450 原價(jià):x元/平方 超低特價(jià):x元/平米
凡購買x陶瓷大地磚(x系列、xx系列、xxx系列、xxxx系列)滿20M2的客戶,可享受x元/片的價(jià)格購買300*450任意一款瓷片。每戶僅限購x平米,超出部分按當(dāng)時(shí)的折扣購買。
x陶瓷服務(wù)承諾:
1)、免費(fèi)丈量尺寸計(jì)算用磚量
2)、免費(fèi)產(chǎn)品搭配設(shè)計(jì)
3)、免費(fèi)送貨、退貨、補(bǔ)貨各一次(送貨搬上樓)
4)、免費(fèi)鋪貼指導(dǎo)
5)、退貨期限為送貨后30日內(nèi),未泡水、未磕角、未沾水泥等,保留原包裝箱退貨。
說明:此方案是瓷磚單片銷售,不做套餐,這樣可以讓網(wǎng)友自由搭配,給網(wǎng)友的選擇空間大,而且還可以買地磚到一定金額選擇瓷片,對網(wǎng)友有一定的吸引力,適合做專場使用的。
。2)當(dāng)天訂購冠珠瓷,滿x元以上即可享受返現(xiàn)優(yōu)惠 買1000返x;買20xx返x,多買多返。
凡當(dāng)天訂購x瓷磚的網(wǎng)友,均免費(fèi)獲取x衛(wèi)浴x元代金券 同時(shí)享受x衛(wèi)浴團(tuán)購折扣。
簽單金額滿x元的客戶均可享受x內(nèi)免費(fèi)送貨、免費(fèi)退、補(bǔ)貨各一次。
簽單金額滿x元上的客戶,提供廠家專業(yè)設(shè)計(jì)師上門量房,根據(jù)客戶需求設(shè)計(jì)x瓷磚鋪貼圖。 說明:這個(gè)方案把墻地磚每個(gè)系列的價(jià)格都寫出來,給網(wǎng)友很清楚的去了解價(jià)格,同時(shí)還可以享受返現(xiàn)的活動(dòng),活動(dòng)力度還是很大,可以適合專場去使用,再搭配另個(gè)衛(wèi)浴的專場優(yōu)惠券的抵用,給網(wǎng)友的吸引力很大,因?yàn)榇纱u和衛(wèi)浴產(chǎn)品都是泥木階段就要安裝的,這樣網(wǎng)友得到的實(shí)惠會(huì)更多,這個(gè)搭配還是不錯(cuò)的。
(3)
1.全場產(chǎn)品5.N折(特價(jià)品除外)
X 針對參加活動(dòng)的網(wǎng)友推出超低折扣,折扣直接降到底,省去中間環(huán)節(jié),把實(shí)惠直接讓利于齊家網(wǎng)友。 2. 20余款特價(jià)磚,款款有驚喜!
針對本次活動(dòng),冠珠推出20余款特價(jià)墻、地磚,適合不同的裝修風(fēng)格的網(wǎng)友 針對網(wǎng)上報(bào)名的網(wǎng)友推出再優(yōu)惠,具體如下:
。1) 線上報(bào)名達(dá)到50戶 正常品在優(yōu)惠(1)基礎(chǔ)上再打x折 特價(jià)品在優(yōu)惠(2)的基礎(chǔ)上再打x折
。2) 線上報(bào)名達(dá)到80戶 正常品在優(yōu)惠(1)基礎(chǔ)上再打9折 特價(jià)品在優(yōu)惠(2)的基礎(chǔ)上再打8折
凡當(dāng)天訂購x個(gè)以上(含x個(gè))空間的網(wǎng)友均可參與(名額有限,只限前x名哦)
空間是指:衛(wèi)生間、廚房、客廳、陽臺(tái)四種空間用磚 具體優(yōu)惠如下:
活動(dòng)當(dāng)天,購買2個(gè)空間總價(jià)立減x元;購買3個(gè)空間總價(jià)立減x元;購買4個(gè)空間總價(jià)立減x元.
簽單金額滿x元的客戶均可享受x內(nèi)免費(fèi)送貨、免費(fèi)退、補(bǔ)貨各一次。 簽單金額滿x元上的客戶,提供廠家專業(yè)設(shè)計(jì)師上門量房,根據(jù)客戶需求設(shè)計(jì)x瓷磚鋪貼圖。
說明:此方案以圖片的形式展示了做的瓷磚的產(chǎn)品的價(jià)格,做的比較好,可以參考,同時(shí)又結(jié)合報(bào)名數(shù)做了另外的優(yōu)惠,有利于活動(dòng)的`報(bào)名,適合專場活動(dòng)使用,這個(gè)形式還是比較好的,優(yōu)點(diǎn)是鼓勵(lì)網(wǎng)友家里所用所有瓷磚都在一家品牌購買。
二. 套餐銷售
。1)大廳80*80規(guī)格地磚(30方)+衛(wèi)生間所有墻地磚(約20方)=x元
大廳80*80規(guī)格地磚(30方)+廚房墻所有地磚(約25方)=x元 80*80規(guī)格龍巖系列(30方)+衛(wèi)生間/廚房所有墻地磚(25方)=x元
附:由衛(wèi)生間“墻磚(15㎡)+地磚(3㎡)”聯(lián)盟x櫥柜組成價(jià)值x元
即可整個(gè)廚衛(wèi)陶瓷空間搬回家。(可選擇幾個(gè)限定型號(hào))數(shù)量有限,欲購從速。(根據(jù)庫存做3種組合)(核算下來x元每平米)
x陶瓷服務(wù)承諾:
1)、免費(fèi)丈量尺寸計(jì)算用磚量 2)、免費(fèi)產(chǎn)品搭配設(shè)計(jì)
3)、免費(fèi)送貨、退貨、補(bǔ)貨各一次(送貨搬上樓) 4)、免費(fèi)鋪貼指導(dǎo)
5)、退貨期限為送貨后30日內(nèi),未泡水、未磕角、未沾水泥等,保留原包裝箱退貨。
說明:這個(gè)是家里廳的地磚和衛(wèi)生間墻地磚做的一個(gè)套餐,適合新裝
修家里的網(wǎng)友使用,而且價(jià)格也可以做的很驚爆,適合在專場使用,同時(shí)還可以與櫥柜產(chǎn)品結(jié)合起來一起銷售,給網(wǎng)友的選擇和優(yōu)惠更大,商家的退補(bǔ)貨服務(wù)也顯示的比較清楚。
。2)1、常規(guī)品報(bào)價(jià)書上為市場價(jià)x折--最低至x折
2、套餐價(jià)(20平方的套餐,*型號(hào)4平方地磚+*型號(hào)16平方墻*磚),
3、x元以上補(bǔ)貼搬樓費(fèi)100元,x元以上補(bǔ)貼搬樓費(fèi)150元 4、x元以上送5平方隱蔽磚 5、一廚一衛(wèi)送花片各一片
說明;這個(gè)活動(dòng)方案比較簡單,適合主場或商城使用,主場的話第7條還 可以進(jìn)行,現(xiàn)場氣氛會(huì)更好,商城的話就不用了,這個(gè)方案也可以適合于砍價(jià),老總簽售還可以作為噱頭,對網(wǎng)友會(huì)有一定的吸引力。
。3)一、推出6款套餐:(13平方墻磚+3平方地磚) 原價(jià):x元/套,團(tuán)購價(jià):xx元/套,特價(jià):xxx元/套
、賦型號(hào)及其配套地磚 ②xx型號(hào)及其配套地磚 ③xxx型號(hào)及其配套地磚 ④xxxx型號(hào)及其配套地磚 ⑤xxxxx型號(hào)及其配套地磚 ⑥xxxxxx型號(hào)及其配套地磚
1、套餐--x元/套,并送6款精品套餐中的任一款13個(gè)平方。 2、全場常規(guī)產(chǎn)品市場價(jià)打5折
3、總價(jià)滿20xx元補(bǔ)貼100元搬樓費(fèi)。 4、一廚一衛(wèi)送花片各一片。
送:6款精品套餐:(13平方墻磚)(規(guī)格250*330) 市場價(jià)x元/套,團(tuán)購價(jià)xx元/套,特價(jià):xxx元/套
、賦型號(hào) ②xx型號(hào) ③xxx型號(hào) ④xxxx型號(hào) ⑤xxxxx型號(hào) ⑥xxxxxx型號(hào)
說明:此方案是墻地轉(zhuǎn)一起做的套餐,一般網(wǎng)友這點(diǎn)量是夠用,所以此套餐對網(wǎng)友有吸引力,之外他還送另個(gè)套餐,優(yōu)惠力度還是蠻大,適合做主場和商城的方案,這個(gè)比較容易操作,也會(huì)給網(wǎng)友有沖擊力。
三. 折扣銷售
。1)1、 常規(guī)產(chǎn)品市場價(jià)x折,15天付全款再打x折
2、 暢銷單品限量促銷在促銷價(jià)上再打x折
3、 套餐A、B在套餐價(jià)上再打8折
4、 當(dāng)天整單滿x元以上定金100元增值為200元。
5、 滿x元以上送5平方隱蔽磚
說明;此方案內(nèi)有規(guī)定天數(shù)內(nèi)交全款還有優(yōu)惠的內(nèi)容,這個(gè)可以促使網(wǎng)友盡快交易,還有滿一定金額可以定金增值,可以配合主場的亮點(diǎn)去操作,適合做主場的方案,去掉第四條,可以作為商城的方案,比較容易操作。
(2)
一. 訂購x瓷磚廚房,衛(wèi)生,客廳,任意一款,如果再買 x型號(hào)、xx型號(hào)這兩款,就享受x型號(hào)(x/片) xx型號(hào)(x元/片)這樣的價(jià)格。
二、訂購x瓷磚:市場價(jià) x折,現(xiàn)全場xx折,在買三送一(最后相當(dāng)于x折,史無前例的價(jià)格)
三、1、總金額滿1888元返88元,滿2888元返188元,滿3888元以上返288元。
2、一等獎(jiǎng) 1名 1500元 二等獎(jiǎng) 2名 800元 三等獎(jiǎng) 7名 100元
四、滿20xx元送4平方隱蔽磚、滿20xx返50元搬樓費(fèi)
說明:此方案有總額返現(xiàn)和抽獎(jiǎng),這個(gè)力度還是比較大,適合主場可以去做,現(xiàn)場抽獎(jiǎng)還可以活躍主場的氣氛,對促進(jìn)網(wǎng)友下訂有幫助,還有滿一定金額送隱蔽磚,這個(gè)也挺吸引網(wǎng)友的。
。3)
一.凡購買x瓷磚 滿x元提供免費(fèi)搬樓1次
二.滿x元 并在x周內(nèi)送貨 總價(jià)在返x% 三、定金100元增值為200元 四、500元免單大獎(jiǎng)2名
促銷方案 篇8
化妝品店特惠活動(dòng):
感恩客戶節(jié)黃金底價(jià)周
時(shí)間:開業(yè)活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)一:真情感恩底價(jià)大賣
——既要低價(jià)更要底價(jià)真的好省
真情感恩,全品類化妝品抄底特賣,比同類市場價(jià)低,我們既要低價(jià),更要底價(jià)。(或者改為,我們只要價(jià)格見底,拒絕暴利),如果開業(yè)期間,在本店買到的化妝品高于市場同類同牌同品質(zhì)化妝品,本店雙倍退還差價(jià)。
活動(dòng)時(shí)間:自己結(jié)合開業(yè)情況設(shè)置活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)二:活動(dòng)大獎(jiǎng)
化妝品店,專業(yè)美容店現(xiàn)金大獎(jiǎng)盛大開啟!活動(dòng)期間,凡在本店購物買滿100元即可獲得抽獎(jiǎng)券一張,滿200元送抽獎(jiǎng)券兩張,以此類推,多買多送,累計(jì)有效。
活動(dòng)時(shí)間:結(jié)合自己的'開業(yè)時(shí)間和活動(dòng)時(shí)間,靈活定制
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
特等獎(jiǎng)1名:獎(jiǎng)…………或者現(xiàn)金
一等獎(jiǎng)5名:
二等獎(jiǎng)15名:
三等獎(jiǎng)200名:專業(yè)美容項(xiàng)目體驗(yàn)券一張,價(jià)值多少
活動(dòng)三:購物就有獎(jiǎng)拍拍送好禮
真情回饋顧客!活動(dòng)期間,凡在購物訂購金額滿1000元并加蓋售后服務(wù)章,就能獲得一次拍獎(jiǎng)機(jī)會(huì)!電飯煲、電壓力鍋、精美刀具、雙層不銹鋼蒸鍋、電烤爐、電吹風(fēng)……獎(jiǎng)品多多、機(jī)會(huì)多多,中獎(jiǎng)百分百!想拍就拍!幸運(yùn)樂翻天!
大家購物,在購物的時(shí)候圖個(gè)歡樂,所以這里把幸運(yùn)后面又加了個(gè)樂字。倡導(dǎo)快樂購物的觀念。
拍獎(jiǎng)時(shí)間:20xx年5月1、2、3、8、9日(我這里設(shè)置個(gè)樣本,具體結(jié)合自己的開業(yè)時(shí)間)活動(dòng)地點(diǎn):本店門口
客戶節(jié)活動(dòng)四:化妝美容免費(fèi)咨詢服務(wù)
現(xiàn)場資深美容顧問為顧客提供美容咨詢、化妝產(chǎn)品咨詢、美容方法咨詢、美容量身設(shè)計(jì)服務(wù)。讓您買前放心,買后無憂!
活動(dòng)時(shí)間:5月1、2、3日(時(shí)間不可太長,結(jié)合自己開業(yè)時(shí)間設(shè)置)
活動(dòng)地點(diǎn):本店店內(nèi)P2
專業(yè)美容特惠活動(dòng):感恩客戶特惠服務(wù)
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